第一篇：通信英才網(wǎng)-2012年度總結(jié)

2012年終總結(jié)

自6月29號在入職以來總銷售額為15204元，銷售業(yè)績具體分布如下：

78910111

2由上圖可知如公司半年以來，業(yè)績整體偏低且浮動較大，為此對這半年工作作出以下總結(jié)：

一、業(yè)績總結(jié)

1.在7~9月期間每天電話量平均50個左右，業(yè)務(wù)知識和銷售技巧都處于積累和不斷加強的階段；同時在7月前期由于南山部門變動及個人對自控學習能力的不足，在業(yè)務(wù)知識

和相關(guān)銷售技巧上都基本無所提升。

2.10月后期和11月期間每天電話量平均60個左右，同時開展了公司照明、電力、建筑掛

靠以及通信，雖在前期知識、技能、能力方面都有所儲備，但由于工作開展過于分散故

導(dǎo)致一度失去重心、沒有方向，從而導(dǎo)致業(yè)績急劇下滑。

3.12月的業(yè)績均是前期遺留的客戶再次催款回來的。

二、CRM系統(tǒng)中客戶總結(jié)、分析

客戶的直接影響銷售額的高低，現(xiàn)對全體客戶作出以下分類整理：（大致粗略分類）

注：正式會員：包含服務(wù)期內(nèi)會員客戶和離線會員客戶

試用會員：包含拷貝客戶

代付款：合同已經(jīng)回來由于種種原因現(xiàn)不能匯款的客戶

意向客戶：有需求、認同網(wǎng)站、已經(jīng)在談合同的客戶

閑置客戶：公司規(guī)模不錯，但不搭理我們銷售人員的客戶

待刪除客戶：多次打電話過去已經(jīng)沒得需要，且公司規(guī)模不是很大的客戶

由上基本分類可以看出其中大約有20%的客戶都是有需求但卻有待開發(fā)的客戶，在后期的工作中客戶的開發(fā)能力還有待進一步提升。同時在約有12%有意向沒需求（認同我們）的客戶中溝通技巧和銷售技巧的不足導(dǎo)致成交受阻的最直接原因，這也是在新的一年中有待提升的地方。

三、專業(yè)知識、銷售技能

“工欲善其事，必先利其器”，各產(chǎn)品專業(yè)知識的加強和銷售技巧的提升是做好銷售業(yè)績的前提。在過去的半年中從網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的一無所知到現(xiàn)在完全熟悉整個行業(yè)的整體基本運營和各產(chǎn)品的詳細操作，是與公司的培訓(xùn)和講解所分不開的。普通會員、單證掛靠、服務(wù)包、獵頭等相關(guān)人力資源招聘服務(wù)雖沒能精通個其中之奧妙，可也博覽眾服務(wù)之特點，對于我這個剛從學校出來的毛頭小子而言可以說是有所獲了。在銷售技巧上讓我了解了“威、逼、利、誘”的真正含義。

總結(jié)：

回首2012，本人整體銷售業(yè)績偏差。但好壞屬于過去，瞻望2013，擺在面前的路更長、困難更大、任務(wù)更艱巨?！袄щy嚇不倒敢于面對的勇敢者”直視過去慘痛的失敗，2013的路我將走的更加堅定、穩(wěn)重。積極、主動、創(chuàng)造、勤奮，嚴格履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2013年的銷售工作，加強自身知識及行業(yè)信息了解，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績！

第二篇：鍋爐英才網(wǎng)簡介

關(guān)于我們 ：

? 鍋爐英才網(wǎng)（）是一家專為鍋爐行業(yè)的企（事）業(yè)單位提供個

性化服務(wù)的人力資源網(wǎng)站。

? 鍋爐英才網(wǎng)在廣大客戶的支持與信賴下，發(fā)展迅猛，自2004年創(chuàng)辦至今走過了5

個年頭,目前已經(jīng)成為全國最優(yōu)秀的人力資源提供商，產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭、校

園招聘、HR管理咨詢等服務(wù)。鍋爐英才網(wǎng)的客戶遍布行業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域。

? 截止2009年7月30日，正式客戶超過1000家，簡歷注冊量超過10萬份。

? 鍋爐英才網(wǎng)日均訪問量超過1萬單獨IP

我們的服務(wù)客戶領(lǐng)域：

? 鍋爐設(shè)備類企業(yè)：燃油鍋爐、燃氣鍋爐、電站鍋爐、雙燃料鍋爐、電鍋爐、工業(yè)鍋

爐、燃煤鍋爐、居室壁掛爐、電熱鍋爐、蒸汽鍋爐、熱水鍋爐、特種鍋爐、環(huán)保燃

煤鍋爐等；

? 壓力容器設(shè)備類企業(yè)：低壓容器、中壓容器、高壓容器、換熱容器、分離容器、貯

運容器、反應(yīng)容器、搪瓷容器、低溫容器等；

? 壓力管道類企業(yè)：輸油管道、輸氣管道、燃氣管道、熱力管道、工藝管道、動力管

道、制冷管道等；

? 生產(chǎn)鍋爐，壓力容器管道專用鋼材，鋼管及檢測儀器類企業(yè)；

? 鍋爐及壓力容器系統(tǒng)配套設(shè)備類企業(yè)：鍋爐電氣、自控設(shè)備、智能控制系統(tǒng)及軟件、溫度、壓力、流量控制調(diào)節(jié)設(shè)備、儀器儀表、鍋爐給排水泵、閥、管道、各種新型

管材、管件及接頭、過濾、保溫、、管道及調(diào)壓設(shè)備、安全裝置、報警裝置、鍋爐

輔機、附件等、鍋爐水處理設(shè)備、儀器等；

? 鍋爐、容器、管道的焊接、表面處理，保溫隔熱工程類企業(yè)；

? 鍋爐壓力容器等特種設(shè)備的無損檢測類企業(yè)；

服務(wù)涵蓋—社會招聘及校園招聘

一． 社會招聘

《鍋爐英才網(wǎng)》在內(nèi)容所指的各版塊、專題、職位發(fā)布招聘信息

《鍋爐英才網(wǎng)》發(fā)布招聘廣告——logo與banner廣告

《鍋爐英才網(wǎng)》可根據(jù)需要制作企業(yè)招聘專題頁面

《鍋爐英才網(wǎng)》可根據(jù)需要在“gl.epjob88.com” 推薦優(yōu)秀人才，10萬人才簡歷庫供企業(yè)查詢

二． 校園招聘

《鍋爐英才網(wǎng)》與西安交通大學，哈爾濱工業(yè)大學，華南理工大學，武漢理工大學，四川大學等高等學府建立良好的合作伙伴。

我們的優(yōu)勢：

? 行業(yè)品牌號召力

? 巨大的訪問量及會員注冊量

? 超值性價比

? 專業(yè)服務(wù)

? 廣泛合作

? 周到的服務(wù)

合作伙伴：

北京恒之鴻業(yè)能源科技發(fā)展有限公司泰山集團股份有限公司

格菱動力設(shè)備（中國）有限公司廣州日立冷機

無錫華光鍋爐股份有限公司北京神霧熱能技術(shù)有限公司

廣州迪森熱能設(shè)備有限公司上海寧松熱能環(huán)保公程技術(shù)有限公司 青島法羅力暖通溫控技術(shù)設(shè)備制造有限公司哈特佛德技術(shù)咨詢服務(wù)（上海）有限公司 無錫東馬鍋爐有限公司紹興東方能源工程技術(shù)有限公司 四川太湖鍋爐有限公司等愛信船用鍋爐

第三篇：智能建筑英才網(wǎng)

智能建筑英才網(wǎng)

智能建筑英才網(wǎng)是指提供智能建筑行業(yè)人才招聘，人才交流的網(wǎng)站。它的主要功能包括幫助智能建筑行業(yè)企業(yè)發(fā)布招聘信息，求職者可以在線投遞簡歷，實現(xiàn)在線應(yīng)聘等。

《智能建筑英才網(wǎng)》成立于2003年，是國內(nèi)智能建筑行業(yè)求職會員最多、訪問量最大的招聘網(wǎng)站。是國內(nèi)最大的智能建筑垂直門戶網(wǎng)站《智能建筑英才網(wǎng)》以及國內(nèi)最大的智能建筑論壇《安防論壇》的姊妹站。

《智能建筑英才網(wǎng)》總部位于深圳，專為全國智能建筑行業(yè)的企（事）業(yè)單位提供社會招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、hr交流等一站式專業(yè)人力資源服務(wù)。創(chuàng)建以來，已經(jīng)為超過2萬家智能建筑企（事）業(yè)提供了招聘服務(wù)，客戶遍及全國各地。

智能建筑英才網(wǎng)是智能建筑行業(yè)最佳的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，內(nèi)容涉及行業(yè)新聞、技術(shù)論文、智能建筑企業(yè)、安防產(chǎn)品、交流論壇、人才招聘、智能建筑展會等，是智能建筑行業(yè)最具影響力的門戶站點。

智能建筑英才網(wǎng)擁有業(yè)界最大的訪問量，擁有龐大的高素質(zhì)注冊用戶群。目前日均訪問量高達20PV，注冊簡歷高達10萬份，每天投遞簡歷高達1萬份。

《智能建筑論壇》是智能建筑行業(yè)最火爆的論壇，注冊會員高達20萬，日均訪問人數(shù)超過2萬，日均發(fā)帖超過4000帖?！吨悄芙ㄖ搲放c《智能建筑英才網(wǎng)》的完美結(jié)合，可以更好地幫助企業(yè)進行高端人才的招聘。

智能建筑英才網(wǎng)專業(yè)團隊的重要成員均為智能建筑行業(yè)資深人士，具有領(lǐng)先的人力資源服務(wù)理念，實行全稱“一對一”的客戶跟蹤服務(wù)，確保專業(yè)、迅速、準確地為企業(yè)找到合適人才。

智能建筑英才網(wǎng)依托一覽網(wǎng)站群眾多注冊會員，提供各個層次豐富的人才選擇，涵蓋應(yīng)屆畢業(yè)生、專業(yè)技術(shù)員、弱電工程師、智能建筑設(shè)計師、資深專家、市場人員、管理人員等諸多范圍。智能建筑英才網(wǎng)與近百所重點大學、智能建筑院校達成校園招聘聯(lián)盟，累計向企業(yè)輸送應(yīng)屆畢業(yè)生超過3萬人，與國網(wǎng)人才交流中心達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，目前共有超過1萬家注冊企業(yè)用戶

第四篇：通信總結(jié)

第九周總結(jié)

2個月了，自己到歐康已經(jīng)2個月了，2個月的時間雖然不算很長，但也可以考驗出一個人的耐力，同時培訓(xùn)的佛山的一個同事已經(jīng)辭職了，可能是不習慣這種不穩(wěn)定的工作，抑或是其他方面的原因，但是2個月過去了，雖然還沒有完全愛上這種方式的工作，但最起碼是不討厭，甚至有點小小的愛上了這份工作。以前在學校的時候，自己也想過畢業(yè)以后的工作是什么樣子，是整天做在辦公室，面對這電腦敲著該死的代碼，還是隨處奔波，跑業(yè)務(wù)，不得安穩(wěn)?？墒窍胂蠼K歸是想象，現(xiàn)實的這份工作既不是整天坐在辦公室，也不是全國各地的奔。每天背著自己的電腦，帶著自己的工具箱去各個基站，似乎已經(jīng)習慣了這種方式，可總是心里有所不淡定，工作還是生活，總想大醉一場，在夢中才是自己的歸宿。希望自己可以早日達到駱工那種從容和淡定，閑庭信步。無所顧慮，最起碼給我的感覺是這樣。

4月16日，和梅工去廣深港開通2h和2hT這個站點，經(jīng)過了好一段時間的拉遠發(fā)射點的接觸，對這種站點似乎已經(jīng)麻木了，對光路，近端放尾纖，遠端連光旁路，這些都是必修課了，沒有壓力的就開起來了，挑戰(zhàn)對我來說已經(jīng)算不上了，也許挑戰(zhàn)不在的那天，就是自己離開的那天吧。

4月17、18日，接到經(jīng)理電話去湖南，才開始的時候很驚訝，怎么會是我，我有什么資歷去，梅工說公司看重我，哈哈，當時真有點飄了，有點沾沾自喜了，以為自己真的如何如何了?？勺谌ラL沙的高鐵上，自己認真的的想了想，無非是自己能跑，上學就從河南跑到了茂名，那別說從廣州到長沙了，自己終究還不是什么，還是公司的一個小人物，在長沙見到了公司的潘總，知道了上位者的大氣，終究不是我們這種初出茅廬的小人物可比的。謝謝黃國偉經(jīng)理和李鴻海經(jīng)理給我這次機會，讓我體會了高鐵的速度，也讓我學到了技術(shù)以外的很多東西。

4月19日，接到明哥電話，要去公司學習2202的老設(shè)備，總有些不情愿，感覺沒有多大的實際效果，不知道為什么不讓我們學習最新的東西，反而讓我們學習那些老的東西，基本過時的東西，雖然記得了一時，可長時間不接觸的話還是會慢慢忘掉的。但是領(lǐng)導(dǎo)話不能不聽，只能默默寫下自己的感想。

4月20日，郁悶的一天，梅工讓我跟他去廣深港幫手，誰知道這邊又讓去對td的資產(chǎn)，以方便過兩天把td的設(shè)備換成lte的，本來說好跟梅工去的，海哥這邊一句不是讓你去對資產(chǎn)么，搞得自己好尷尬，無所是從。對資產(chǎn)就是

借鑰匙，接代維，抄資產(chǎn)，最難的是找路，有1個點找了2個鐘，各種巷子各種找，太多了，找到的那一瞬間，好想罵娘、、4月21、22日，雙休了2天，睡了貌似1天多，休息反而更加無聊，希望自己能夠早日獨立，也讓自己真正的充實起來。

王秋實

4.22

第五篇：數(shù)字英才網(wǎng)商業(yè)計劃書

數(shù)字英才網(wǎng)商業(yè)計劃書：現(xiàn)實與夢想

我們真誠，我們努力，我們睿智，我們熱愛生活，我們對未來充滿夢想！

一、對市場的理解

關(guān)于中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場的容量和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)研究都有所闡述，中國這么多人口，大部分人都需要去工作，必然蘊藏著巨大的商業(yè)機會，目前，有雄厚資金的三大招聘網(wǎng)站（中華英才，51Job，智聯(lián)）占領(lǐng)著國內(nèi)的大部分市場，其他行業(yè)招聘和地方招聘也多少分了一點羹。

有關(guān)統(tǒng)計說中國的大大小小的招聘網(wǎng)站有1800多家，盈利的模式基本是一樣的。網(wǎng)上招聘從出現(xiàn)到現(xiàn)在，服務(wù)的模式基本上還是以企業(yè)職位信息提供為主，大家都在爭奪同樣的付費用戶。在國外，大部分人對一個品牌都有比較好的忠誠度，習慣也比較難以改變。因此一個產(chǎn)品形成品牌的時候，很少有人在選擇同一個模式去經(jīng)營。品牌形成后，相對于收入，投入的成本并不會比以前更高。而在中國這個情況卻不同，首先是競爭在中國要比國外更激烈，你能做，我也跟著做，大家都去搶現(xiàn)成的市場。

在這種沒有什么差別盈利模式下的招聘網(wǎng)站日子不是越來越好，而是越來越艱難。

1、投入越來越多

中華英才去年花了很多的錢投入了廣告，效果是直接的，數(shù)據(jù)慢慢證明在一系列高投入的推廣后，中華英才受關(guān)注的程度，和網(wǎng)上用戶數(shù)量，已經(jīng)有超過老大51job的跡象。然而這樣的“浪費”是否真的能提高盈利水平，或者能根本保證老大的位置那？人們在世界杯落幕后，是否遺忘了一些精彩的進球，也同樣遺忘了那些昂貴的廣告。

人力成本不斷增加，這些大的招聘網(wǎng)站光銷售人員聽說就好幾千號人，為什么哪？，因為大家都在搶市場搶客戶，除了廣告大量投入外，人海戰(zhàn)術(shù)是必不可少的。如果你在某個公司的人力資源經(jīng)理的辦公桌上，同時看到幾個招聘網(wǎng)銷售的名片，是一件非常正常的事情。網(wǎng)上招聘企業(yè)不是IT不是高科技，已經(jīng)是勞動密集型企業(yè)。

2、競爭使價格越來越低

價格競爭從來都是一個常用手段，報價是報價，成交有更優(yōu)惠的價格，用戶也都是聰明的人，如果你堅守自己的價格，你就可能失去客戶。

1）各種不同方式的就業(yè)渠道，分流綜合招聘網(wǎng)站的用戶。比方一些行業(yè)性的網(wǎng)站，與專業(yè)性的網(wǎng)站，他們在某個領(lǐng)域里是非常專業(yè)，因此也多少形成了人才交流就業(yè)的氛圍。而且在一定的范圍是比較有效的。

2）用戶的變化，應(yīng)該是使用網(wǎng)上招聘的個人和企業(yè)是越來越多的，但隨著加入的人多離開的人也越來越多，他們抱怨，投了更多的簡歷，就有更多沒有結(jié)果，如果企業(yè)不回復(fù)他們，他們不知道企業(yè)看了他們的簡歷沒有，看過后又有什么結(jié)果。石沉大海，惴惴不安，久之，也厭煩了。因此可能一大部分的人其實通過朋友的互相介紹來找工作。如果網(wǎng)

站沒有吸納很多有豐富工作經(jīng)驗的人來找工作，同樣，企業(yè)也漸漸不滿意，因為他們同樣很難找到合適的人選。他們形容在人才庫去挑選簡歷簡直是大海撈針。

對于中國潛在的招聘就業(yè)市場，國外相關(guān)的機構(gòu)也同樣沒有輕易放棄，愛爾蘭的keyland公司據(jù)說是兩年的時間在愛爾蘭賺了2000萬歐元，在去年大舉進入中國市場，并很快的買下了4家招聘網(wǎng)站的控股權(quán)，他們可能想象比愛爾蘭人口大幾十倍的中國一定是個金礦，跑馬圈地在各重要的城市買下網(wǎng)站，形成“農(nóng)村包圍城市”。數(shù)字英才當時也是keyland選擇目標之一。但在交談的過程中，他們關(guān)心的只是一些數(shù)據(jù)，并沒有關(guān)心我們的思想和模式。自然也就沒有了合作的可能。

中國的諸多的情況老外是很難理解的，中國人的互聯(lián)網(wǎng)，只有了解中國人才能真正做好。你知道中國人的需求，你知道如何推廣才最省錢和有效，你知道在假的很多的地方什么才是真的。人才招聘既然是服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，只有更了解中國人，才能服務(wù)的更好。網(wǎng)站才能從激烈的競爭中脫穎而出。

二、數(shù)字英才的模式

1、模式的變化

從競爭中走出來，開辟藍海市場是數(shù)字英才一直尋找的，數(shù)字英才從一上線就是以此作為存在和發(fā)展的前提，歷經(jīng)兩年的摸索，終于在06年8月份確定了基礎(chǔ)的盈利模式—免費發(fā)布招聘信息，按照招聘效果收費。

表面看來似乎與傳統(tǒng)的網(wǎng)站沒有太特別的變化，實際上數(shù)字英才已經(jīng)從傳統(tǒng)的招聘信息提供平臺，轉(zhuǎn)變到真正做到為求職者和雇主提供一系列的服務(wù)上，在數(shù)字英才的網(wǎng)站，招聘信息是一個免費投放和共享的資源，核心的問題是，圍繞這些信息，我們?nèi)绾巫龊脺蚀_的服務(wù)而真正解決求職者和雇主的需要，并從中得到利益的回報。

免費發(fā)布—默認所有有招聘需求的客戶都是我們服務(wù)的對象，避開前段市場客戶的爭奪。

按照效果付費即收到或找到合適的簡歷收費，費用1-50元/份，企業(yè)完成一個職位的招聘可能最低的成本是1元，有價值的付費，沒有價值的不付費，傳統(tǒng)的模式象看電影，好不好看，要先買票，數(shù)字英才模式是超市，選好了，出來才付錢。節(jié)約了企業(yè)的招聘成本。

1）對模式的支持

模式的成功與否取決于是否有很好的支持系統(tǒng)。是否能幫助雇主找到合適的人，關(guān)鍵的問題是網(wǎng)站有否能吸納更多更多的簡歷。因此更好的服務(wù)于求職者才是網(wǎng)站的核心問題。

A，求職紅娘作為人工特色服務(wù)是企業(yè)和個人的橋梁

B，智能的分析系統(tǒng)分析個人的簡歷，并準確投遞相應(yīng)的企業(yè)職位，可以為每一個人時刻把握機會。人工參與的推薦投遞更為準確。

C，那個企業(yè)看過你的簡歷，個人中心隨時知道。

D，那些企業(yè)對你有意向，手機短信即刻通知。

每一份在數(shù)字英才的簡歷，都應(yīng)該有個合適的工作，智能的投遞系統(tǒng)能夠傳遞每個人的能力給相應(yīng)的企業(yè)，使簡歷不是沉默的，人才不會埋沒。個人的求職路程更輕松。對個人這些周到的服務(wù)是任何一個網(wǎng)站沒有做的，數(shù)字英才做到了，并得到很多的贊許，這將產(chǎn)生網(wǎng)站基礎(chǔ)粘性。并支持數(shù)字英才所有贏利模式。

2）在線測評作為更深化的服務(wù)，更好為個人用戶提供就業(yè)方向參考，為企業(yè)用戶服務(wù)提供人才甄選服務(wù)。

數(shù)字英才的在線測評，并非是大家通常所說的只是一些性格的測評，嚴格說他是一個在線考試系統(tǒng)，企業(yè)可以自主發(fā)布考題，做為面試前初步篩選的工具。同時網(wǎng)站本身有許多的測評題庫可供選擇。

3）在線培訓(xùn)課程，為求職者提供最廉價有效的課程學習。

3．收費形式

數(shù)字英才采用充值付費，收費對象企業(yè)用戶和個人VIP用戶。

總結(jié)我們的模式，優(yōu)勢在于：1，避開激烈的客戶前段競爭，使企業(yè)處于更好的發(fā)展基礎(chǔ)上，2，沒有客戶前段競爭，同時也減少了銷售人員的投入，數(shù)字英才提高網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)，從而提高用戶的忠誠度，從而大大減少人員投入成本。3，人工和智能的服務(wù)系統(tǒng)，使服務(wù)更加準確，4，企業(yè)回饋設(shè)計，建立企業(yè)與個人的溝通。5，有一個很有效的服務(wù)系統(tǒng)，從而打開了向個人收服務(wù)費的途徑，擴大了市場。招聘市場應(yīng)該比我們的想象還要大。

三、團隊的成長

講發(fā)展不能不提團隊，講團隊，就不能不講歷程。數(shù)字英才的歷程一直是一個不斷創(chuàng)新的歷程，對于我們來說沒有創(chuàng)新就根本沒有存在更不說發(fā)展。

歷程:

8、2006年10月10日，運營,服務(wù)，基礎(chǔ)贏利模式確定，網(wǎng)站改版，全新上線，代理人機制--求職紅娘登臺亮相！人工服務(wù)，智能投遞，大大方便了個人找工作和企業(yè)選人才。

7、2006年7月至9月份，靚麗文秘活動，眾多職業(yè)女性踴躍參賽，靚麗文秘頻道(wm.01hr.com)也閃亮登場。

6、2006年6月份，職通車MSN找工作機器人上線，從job01@01hr.com到j(luò)ob15@01hr.com十五個系列機器人，在線提供工作搜索服務(wù)。

5、2006年5月份，職通車wap工作搜索上線(wap.01hr.com)。

4、2006年4月份，推出“通緝令”以開拓網(wǎng)站推廣渠道。

3、2005年10月份，推出職通車工作垂直搜索引擎(so.01hr.com)。

2、2005年5月份，網(wǎng)試招聘服務(wù)上線。最新的招聘服務(wù)概念。

1、2004年運營數(shù)字英才電力行業(yè)招聘

兩年來，數(shù)字英才的核心團隊一直用創(chuàng)新的思維探索網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)的突破，而且堅信

一定會有一種模式能夠突破現(xiàn)存模式下的約束，使網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)有更廣闊的市場，在這之前我們一些創(chuàng)新的嘗試基本在當時都是互聯(lián)網(wǎng)的首創(chuàng)，大部分的功能也貫穿到目前的網(wǎng)站，這些創(chuàng)新也證明了團隊的思維和效率。

團隊組成：數(shù)字英才整個公司成員30人，核心成員7個：

1）創(chuàng)始投資人，總經(jīng)理，于黎明，68年生，本科技術(shù)經(jīng)濟畢業(yè)，05年3月正式接手數(shù)字英才業(yè)務(wù)，之前，經(jīng)營貿(mào)易。接手工作的時候，給全體員工發(fā)表了簡短的演講，揚言兩年我們要成為招聘網(wǎng)站的新貴。富于想象，充滿激情，勇于探索實踐，主意細節(jié)，善于行動。目前負責數(shù)字英才整體發(fā)展，工作側(cè)重點網(wǎng)站的模式，運營內(nèi)容，客戶服務(wù)等方面。

2）張忠國，74年生，機械制造本科畢業(yè)，98年開始從事互聯(lián)網(wǎng)工作。04年加入數(shù)字英才，個性溫和，一看就是老好人的長相，才思敏捷，擅長寫作，除了基本的睡覺和吃飯，以及偶爾的運動外，剩下的時間基本上都在互聯(lián)網(wǎng)上，善于學習新鮮事物，具備良好的分析問題的能力。各方面比較全面，工作效率很高。任公司副總經(jīng)理，參與公司的整體管理，工作側(cè)重于網(wǎng)站的技術(shù)發(fā)展，策劃推廣的實施

3）張建軍，運營經(jīng)理，77年生，專科計算機應(yīng)用畢業(yè)，2000年從事互聯(lián)網(wǎng)畢業(yè)，運營的工作決不是一個裝修工人的工作，把頁面整地漂亮就可以，運營是思想的運營，如何適合用戶的習慣，流程上如何通暢，根據(jù)網(wǎng)站不同時期的發(fā)展，網(wǎng)站的內(nèi)容及表現(xiàn)如何變化，建軍帶領(lǐng)運營部門，完成了上百個頁面的設(shè)計，及順利的完成了每次改版工作。

4）曾青，總經(jīng)理助理兼運營副經(jīng)理，78年，工商管理本科，2003年從事互聯(lián)網(wǎng)工作。出生于北京的書香門第，最難得的是非常強的理解溝通能力和邏輯判斷能力。在團隊中起到重要的橋梁作用，把零星的想法整理，把復(fù)雜的邏輯關(guān)系理順，并迅速形成技術(shù)開發(fā)的文檔，因為她出色的工作，往往使整個團隊的效率提高很多。

5）彭大雙，技術(shù)部經(jīng)理，82生,計算機科學與技術(shù)專業(yè)本科,03年從事互聯(lián)網(wǎng)工作。這是個個性靦腆，卻又能在大家面前表演小魔術(shù)的技術(shù)開發(fā)人員，之前我并不知道，這個帶領(lǐng)技術(shù)部門短時間內(nèi)完成一系列的技術(shù)工作的大雙只有24歲，一年前他因前任的經(jīng)理離職而替補上場，沒有想到，這個連說話都要省力氣的技術(shù)人員，卻能帶動整個技術(shù)部門的工作熱情，技術(shù)部門的同事是這兩年來最辛苦的。

6）楊洋，策劃推廣部經(jīng)理，78年生，辦公自動化，專科，2000年從事互聯(lián)網(wǎng)工作。加入數(shù)字英才時，楊洋的工作是網(wǎng)站美工，因經(jīng)常發(fā)表與眾不同的想法，或者是怪異的點子，而被委任策劃推廣經(jīng)理，又要省錢，又要有推廣效果，從沒有經(jīng)驗，到現(xiàn)在熟練掌握數(shù)據(jù)分析，從眾多的推廣手段找到最有效的，從而使推廣少走許多的彎路。

7）孫翠榮，銷售和客戶服務(wù)經(jīng)理，79年，中文大專畢業(yè)，02年從事互聯(lián)網(wǎng)工作。銷售和客戶服務(wù)是繁瑣的，每天要服務(wù)上百個企業(yè)，要把數(shù)字英才特別的服務(wù)傳遞個每個用戶，勤奮和不懈的努力，使她以及銷售客服其他團隊成員，日漸成熟。

從學歷來看，我們這個團隊看來真是有點土，既無高學歷又沒有留洋經(jīng)歷，可謂很草的“草根”，我們其中的每個人都不是完美的人才，但在數(shù)字英才，我們用每個人的長處，組合成一個團隊，我們保持活躍的思想，我們互相理解，我們配合默契額，我們善于執(zhí)行。每天下午下班后的例會，是我們一天的總結(jié)和第二天工作的安排，以及各種問題的討論，天天如此，問題多就討論到半夜，問題少可以早回家。許多的東西對我們來說都是新的，因為數(shù)字英才總是做別人沒有做過的?？偸且髣?chuàng)新，總是要求以最快的速度完成計劃。

從形成決策，到傳達決策，到理解決策，到準確執(zhí)行決策，現(xiàn)在數(shù)字英才的團隊已經(jīng)演練的很熟練了。模式可以被復(fù)制，技術(shù)可以被模仿，但團隊的和這個團隊的吸引力是無法復(fù)制的。在日益變化的互聯(lián)網(wǎng)上，我們是一葉執(zhí)著著夢想的小帆?，F(xiàn)在正是風勁，帆滿！

四、發(fā)展與合作

從目前網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)上已經(jīng)不難理解數(shù)字英才將來要做什么了。

數(shù)字英才將是以幫助個人找工作并提供綜合服務(wù)為核心的社區(qū)化網(wǎng)站，每個人都需要工作，建立個人信息中心，建立求職博客，既可以隨時有更好的工作機會，同時可以結(jié)交更多的朋友，并可以訂閱所有自己感興趣的互聯(lián)網(wǎng)信息，數(shù)字英才將是人們網(wǎng)上非常有用的家園。社區(qū)化的招聘網(wǎng)站，解決了招聘網(wǎng)站普遍黏性不夠的缺點，又合理拓展了招聘網(wǎng)站的盈利空間，同時也解決了社區(qū)性網(wǎng)站缺乏業(yè)務(wù)主線的問題。由此而產(chǎn)生的市場價值是無法估量的。

目前，數(shù)字英才，靠自有資金滾動發(fā)展，為了加快網(wǎng)站的發(fā)展，我們團隊希望有實力的資金方以各種方式合作。更多的資金投入將用在以下方面。

1、人才激勵

人才是發(fā)展的根本，建立更完備的人才激勵，使整個團隊更具戰(zhàn)斗力，吸納更多優(yōu)秀的人才加入數(shù)字英才，使數(shù)字英才保有技術(shù)領(lǐng)先，行動更快，各方面能夠同時均衡發(fā)展。數(shù)字英才的模式不是靠人海戰(zhàn)術(shù)做市場競爭因此決不會盲目擴大隊伍，會按照需要增加人力投入。

2、網(wǎng)站基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

不斷增加的訪問量，會對網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)備，提出更高的要求，網(wǎng)站訪問速度，網(wǎng)站穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)安全等問題，將急待解決。

3、網(wǎng)站宣傳和品牌建設(shè)

目前的數(shù)字英才，主要是靠口碑形成傳播，及優(yōu)化網(wǎng)站本身，通過搜索引擎達到推廣的目的，從去年10月確定網(wǎng)站的模式以來，流量和pv穩(wěn)定上升，網(wǎng)站初顯與眾不同的黏性，企業(yè)用戶和個人用戶反響良好。迅速的傳播一定是需要資金的支持。品牌的建設(shè)是和宣傳密不可分的，我們將有效的利用資金投入整個品牌建設(shè)和宣傳推廣。

數(shù)字英才的未來兩年將創(chuàng)造與眾不同的價值，時間將一天天告訴我們！

作者：于黎明

2007年1月28日