第一篇：家居建材行業(yè)深度分析

變革創(chuàng)新理念，突破招商困局

一、實現(xiàn)突破的三種思維

1、危機中的商機意識。經(jīng)濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。

二、洞察家居行業(yè)的真相

家居賣場對消費者的核心價值是什么呢？

我認為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本（價格、時間、便利等），也就是消費者讓渡價值的最大化。

而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。

國產(chǎn)手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產(chǎn)手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。

所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費者接受。

如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。

當前家居行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經(jīng)營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。

家居大賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

三、做真正的家居產(chǎn)業(yè)整合運營商

1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產(chǎn)業(yè)鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經(jīng)不具備較強的競爭力。

首先來看未來的發(fā)展趨勢：

從地產(chǎn)角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢。

從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。

所以，未來家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商、家裝公司。

2、新型商業(yè)模式：

由上圖可以看出，我們?nèi)绻奄u場、消費者、家裝公司、房地產(chǎn)商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會形成一個閉合的、不易擊破的環(huán)形終端，它將會具有很強的市場競爭力。關鍵是，利益鏈條在哪里？

四、打造真正的“整體家居”商業(yè)模式

首先來關注各方的利益：

消費者——質(zhì)量，服務，購物總成本（價格、時間、便利、體驗等）

房地產(chǎn)商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現(xiàn)最大價值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

賣場——獲取最大的有效客戶，實現(xiàn)更多的重復性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費習慣，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

我們獨創(chuàng)的住房實景超市完全可以實現(xiàn)上述利益鏈條的各項功能。

一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現(xiàn)場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶；家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶；房地產(chǎn)商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。

這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標

——中國整體家居（連鎖）賣場第一品牌。

五、實景住宅（家居）超市招商策略

首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產(chǎn)商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：

選擇10家房地產(chǎn)商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本；

選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本（人工及輔料為主）；

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列（可出售，零成本）；

選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆；

選擇50家家電品牌（基本涵蓋家電超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家電；

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。

培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內(nèi)容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。

而且，原來需要1家承擔的成本，現(xiàn)在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經(jīng)營成本，是目前所有商家當前環(huán)境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：

1、上述入住實景超市的商家，同時都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區(qū)域的客戶；

2、與客戶溝通時，要重點訴求我們整體家居的聯(lián)動效應、客戶的關聯(lián)效應等，可以和家居建材招商同步進行；

3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位；

4、商場內(nèi)的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。

當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節(jié)還需要進一步探討。

六、家居建材賣場招商策略

家居建材品牌，2008年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數(shù)商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。

家居賣場存在三方利益：廠家、經(jīng)銷商、運營商。整個渠道里面，經(jīng)銷商是個關鍵點。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。

大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點如下：

1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業(yè)模式的認可度。

2、突出“實景住宅家居超市”的優(yōu)勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現(xiàn)價值最大化。

3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產(chǎn)業(yè)升級的拐點”、“家居行業(yè)進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。

4、租金采取打包方式（賣場租金和實景超市租金），盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。

所以，很多情況下，賣場品牌就代表產(chǎn)品品牌，賣場品牌背書產(chǎn)品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。

6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標準化家居建材產(chǎn)品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。

七、家電賣場招商策略

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現(xiàn)。

百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從2008年開始發(fā)力，2009年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優(yōu)勢。

總結(jié)一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：

1、重點突出新型商業(yè)模式的訴求。

2、強調(diào)“整體家居”、“實景住宅（家居）超市”等優(yōu)勢，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優(yōu)勢。

3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。

4、整體的租金優(yōu)勢也是薄利的家電賣場所追求的。

5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領了山東。上述地理位置優(yōu)勢一定要重點闡述。

第二篇：2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

美人蕉留聲機http://004km.cn 2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業(yè)在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業(yè)是那些在行業(yè)內(nèi)具有核心競爭力的企業(yè)，而發(fā)愁的企業(yè)則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業(yè)。

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基于對家居建材行業(yè)研究的習慣，筆者每一年都會對家居建材行業(yè)的發(fā)展情況進行盤點，對未來的一年進行展望。2016年底，筆者曾經(jīng)對2017年家居建材行業(yè)的發(fā)展做過趨勢的研判。

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1、市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

2、剛需成為市場的主流消費

3、裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式

4、家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性

6、以服務為導向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)

7、電商消費將趨于理性

8、個性化需求越發(fā)明顯

9、經(jīng)銷商精細化運營管理將成為趨勢

10、促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經(jīng)過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業(yè)發(fā)展的判斷，幾乎都成為行業(yè)發(fā)展的事實。通過對過于一年的總結(jié)，以及對宏觀經(jīng)濟的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，筆者對2018年，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性參考。1、2018年行業(yè)領軍企業(yè)強勢崛起，市場將被進一步細分

從對2017年的觀察不難發(fā)現(xiàn)，過去的一年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，歐派、金牌、等企業(yè)都登上資本市場，一方面說明家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的積累和沉淀，已經(jīng)積累了一大批具有實力的企業(yè)，同時，也表明市場對家居建材行業(yè)的關注度進一步提升。強勢崛起的企業(yè)，在進行了行業(yè)洗牌的同時，也增強了企業(yè)自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統(tǒng)的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區(qū)隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業(yè)的服務能力的提升，安裝已經(jīng)成為裝修流程節(jié)點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語權(quán)。為行業(yè)為來的發(fā)展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業(yè)企業(yè)獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰(zhàn)略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產(chǎn)優(yōu)勢、服務價值將成為制勝關鍵 定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)?；a(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成。4、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增 受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與新興經(jīng)濟崛起的影響，家居建材行業(yè)的從業(yè)者呈現(xiàn)遞減趨勢，新生代對家居建材行業(yè)的關注度越發(fā)降低。行業(yè)人才將出現(xiàn)低谷，在未來行業(yè)的優(yōu)秀人才將出現(xiàn)大規(guī)模的缺口，這為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現(xiàn)短缺，從國家的平衡經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略來看，未來人口的規(guī)劃將出現(xiàn)重組，勞動力市場將出現(xiàn)短缺，這為家居建材行業(yè)的用工將帶來很大的影響。產(chǎn)業(yè)工人的培育和培養(yǎng)將成為未來，家居建材行業(yè)不得不

美人蕉留聲機http://004km.cn 面對的問題。5、2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來新的發(fā)展機遇 互聯(lián)網(wǎng)家裝市場經(jīng)過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發(fā)展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發(fā)展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，將是一個必須爭奪的市場。6、2018年細分行業(yè)市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發(fā)展，越來越的企業(yè)進入到了這個市場，但是從整體的發(fā)展結(jié)果來看，經(jīng)濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅(qū)動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業(yè)市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業(yè)的大的領域來看，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現(xiàn)了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現(xiàn)，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調(diào)性 從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，而傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經(jīng)無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，重新檢點現(xiàn)有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業(yè)的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業(yè)必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業(yè)的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業(yè)企業(yè)必須通過產(chǎn)品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現(xiàn)行業(yè)的全面價值提升。9、2018年房地產(chǎn)行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產(chǎn)市場的成熟，房地產(chǎn)市場進入了一個冷靜期，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為低關注度的行業(yè)，同時隨著房地產(chǎn)企業(yè)的整合能力的提升，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始進行精裝修，這為家居建材行業(yè)的企業(yè)帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業(yè)的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)必須高度重視的維度 環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷售賣點。而環(huán)保問題恰恰又是我們整個行業(yè)不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產(chǎn)制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時，也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大隱患，在國家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關注自我的環(huán)保問題，對于那些無法達成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現(xiàn)了被淘汰出局的命運。環(huán)保問題已經(jīng)成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。

第三篇：家居建材行業(yè)現(xiàn)狀分析報告

建材、家具行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。

目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。我國建材工業(yè)的發(fā)展將進入重大轉(zhuǎn)折時期，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭…

現(xiàn)狀一：產(chǎn)能過剩建材部分產(chǎn)品和地區(qū)經(jīng)濟效益下滑

今年以來建材工業(yè)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。

1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過剩

今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實現(xiàn)利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產(chǎn)銷率96.73%，同比下降0.38%。

據(jù)不完全統(tǒng)計1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5688萬重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過9億重量箱，產(chǎn)能增長過快。

2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩，產(chǎn)量增長過快

目前全國水泥產(chǎn)量增長速度仍然在10%以上，相對于能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長。

1-6月份，東部地區(qū)水泥產(chǎn)量僅增長7.2%，中部地區(qū)增長12.7%，西部地區(qū)高達22.3%。2010年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77%，其中西部地區(qū)占52%。

西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過快增長，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴重的產(chǎn)能過剩?，F(xiàn)狀二：進入微利時期建材家居行業(yè)告別暴利時代

2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。2011年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。

業(yè)內(nèi)人士認為，一旦家居行業(yè)進入微利時期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

現(xiàn)狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業(yè)身陷限電囹圄

5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。

國家發(fā)改委預測，2011年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的2004年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢?

今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個開門紅。

而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎?

解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調(diào)整能源供應結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快增長方式轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業(yè)生存艱難

建材是與房地產(chǎn)市場聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。

持續(xù)高壓的房地產(chǎn)調(diào)控下，家居裝修也被殃及池魚。據(jù)了解，由于調(diào)控之下銷售受阻，地產(chǎn)商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業(yè)的銷售回款，致使其現(xiàn)金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……

現(xiàn)狀五：提升檔次我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實力

我國是建材出口大國，但是并非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產(chǎn)品只具備物美價廉的優(yōu)勢，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場中的短板。

有專家和專業(yè)人士指出，此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷，為我國建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘，提高產(chǎn)品的硬實力，甚至對新興市場的開發(fā)都將成為外貿(mào)市場轉(zhuǎn)型之路的重點方向。

建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過從技術以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場的同時，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災區(qū)，擴大建材產(chǎn)品的出口。

現(xiàn)狀六：低碳時代來臨綠色環(huán)保建材家居商機無限

建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長過快造成的。

因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低溫余熱發(fā)電項目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢在必行。

在國內(nèi)，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢，日前中共中央政治局會員中強調(diào)的，要切實抓好節(jié)能減排工作，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。

從市場上看，隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應求。節(jié)能減排對建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗;

第二，促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關系;

第三，推進行業(yè)并購重組，進而提高行業(yè)集中度，并促進行業(yè)競爭模式由低價無序競爭轉(zhuǎn)向增強區(qū)域控制力的競爭;

第四，通過建設余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟等項目，在降低行業(yè)自身成本的同時，產(chǎn)生較好的社會效益。

現(xiàn)狀七：受累樓市調(diào)控建材家居業(yè)營銷渠道謀轉(zhuǎn)型

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業(yè)者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。

大多數(shù)經(jīng)銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會上升到30元~50元以上。

木制品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產(chǎn)品的價格。調(diào)價，訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào)，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。

毫無疑問，電子商務時代已經(jīng)到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個不甘落后，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識已經(jīng)增強不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。

家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認為網(wǎng)絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業(yè)里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。

拋開建材，從其他行業(yè)電子商務這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以后，電子商務可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗中心。

現(xiàn)狀八：政策出臺資金支持助推新型建材發(fā)展

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

日前，財政部、國家發(fā)展改革委員會發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節(jié)能勢在必行。隨著我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。

而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強調(diào)的重要投資領域。

近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б妫e極研發(fā)各種更節(jié)能實用、技術含量更高的新型建材。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強調(diào)的重點投資領域。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。

《辦法》推出后，中央財政資金的進入必定能發(fā)揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業(yè)和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建筑材料行業(yè)而言，這無疑是一個很好的發(fā)展機會。

第四篇：家居建材行業(yè)回顧感想

家居建材行業(yè)回顧感想

在20世紀90年代后期，以獲得上游房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的福音，家居建材行業(yè)在中國發(fā)展迅速。家裝市場正在形成，從無序到正規(guī)的裝飾公司逐漸浮出水面，人們開始認識到，家居裝修其實可以成為消費者享受家庭逐漸提高價值。面對大家居的概念的出現(xiàn)，一個一站式的綜合集成家居，成為目標的追求，方便省力的優(yōu)勢迅速被消費者所接受的特點。

據(jù)了解，2010年，在中國的家居建材行業(yè)的總產(chǎn)值已突破萬億元，比汽車行業(yè)第一次。的數(shù)據(jù)顯示，在中國的家居建材企業(yè)已形成規(guī)模80,000元。在同行業(yè)中的龍頭企業(yè)期待上市破裂已經(jīng)成功上市的家居建材企業(yè)，他們大多是從幾年前就開始醞釀上市計劃，但一再推遲。盡管如此，仍然有很多的識別人為國內(nèi)家居建材企業(yè)已經(jīng)開始或即將首次公開募股。什么是成功的芯片，快速的發(fā)展，在中國的家居建材行業(yè)中可以看出，在近20年的快速發(fā)展中，道路上的絆腳石是什么？

家居建材從外部因素

首先，一個行業(yè)的發(fā)展離不開良好的經(jīng)濟環(huán)境。改革開放以來，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場機制已得到改善，其目的是建立一個良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境。改革開放也增加了我們的外匯，國外建材貿(mào)易活動也促進了中國國內(nèi)市場的形成和發(fā)展。

其次，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是至關重要的?？梢哉f，一個行業(yè)的發(fā)展規(guī)模取決于上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，上游和下游控制其供應和需求。隨著越來越多的需求，為人們的生活，上游房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟潮流不可阻擋的趨勢。還開辟了廣闊的市場，家居建材行業(yè)。然而，與下游廠商的關系是不容樂觀。甚至在一些地方，供應商和供應商形成對立的關系，憑借大規(guī)模的銷售平臺供應商作為討價還價的籌碼打壓房價的供應商。

再次，有在市場要求。改善人們的生活環(huán)境的要求，一所房子的愿望，同時也帶來了很多家居建材的需求。當然，刺激行業(yè)發(fā)展的需求只能反映在發(fā)展的早期階段。早期一個單一的，易于滿足人們的需求。一位業(yè)內(nèi)人士向我們描述的情況，當她開始工作，在建材行業(yè)：“我只是在家居建材行業(yè)，家具，建材模式主要街道路店，廣大客戶前來購買的材料等級低，需要，房子是貼滿了就行了，有沒有其他更追求?！暗峭砹耍袌鲆呀?jīng)成熟，追求個性化，多元化給行業(yè)帶來新的困擾。是很容易看到，從歷史的發(fā)展，中國的家庭改善，在中國裝修質(zhì)量的要求，從一個單一的房間已經(jīng)身著過渡的室內(nèi)布局的變化，并在整體風格的裝飾，一氣呵成，為家居環(huán)境的要求是也上升，質(zhì)量好，但更環(huán)保，更強調(diào)個性化的亮點和發(fā)布。面對公司和企業(yè)的多樣化需求轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品為中心的營銷模式，以客戶為中心的營銷模式。這將不可避免地帶來銷售成本的增加。

最后，該項目的資金是財務擔保的家居建材行業(yè)做大做強。家具制造企業(yè)美克美克集團美克國際家具有限公司，有限公司（美克美家）降落于2000年，在上海證券交易所上市。2000年11月，美克美家通過IPO募集資金5.1億元，董事會2億元國內(nèi)家具連鎖銷售網(wǎng)絡的建設。據(jù)總經(jīng)理費，中德證券投資銀行部在2010年，美克美家融資1.2十億人民幣。其中，5億元用于收購公司的股份，其余資金用于擴大連鎖規(guī)模。大量的資金投入通常會帶來行業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟規(guī)模，提高競爭力，保持旺盛的生命力的行業(yè)內(nèi)發(fā)展的行業(yè)，這是大有裨益的。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)和外國私人股本和風險投資行業(yè)已成為越來越多地關注中國的家居建材行業(yè)中，資本運作的家居建材企業(yè)，在中國已成為業(yè)界的焦點。

家居建材從內(nèi)部因素

第一忠誠是建材企業(yè)的生命。頂部三腳架裝飾總經(jīng)理馬：“目前路徑的材料，大部分的家裝通路在設計師的手中，讓你建立像金色的孩子，他們高舉材料，最后整個設計師群體的不道德，這點和下降是非?？膳碌?，他是不是忠于一個品牌，建材供應商不培養(yǎng)忠誠度，品牌的死亡是突然間，他們開始擠壓你的利潤，再擠你做的5％，不干燥，以找到一個人，我談論今天這個嚴肅的話題，不是我的業(yè)務，我的業(yè)務管理也可以設計人員必須建材商店，沒有訂單，沒有收據(jù)，作為建材店可以不依靠任何人的命令，不能依靠任何建材制造商，有沒有辦法扭轉(zhuǎn)這種局面。客戶的忠誠度是最關鍵的環(huán)節(jié)，整個渠道的營銷整合內(nèi)，廣告不能培養(yǎng)忠誠度，優(yōu)良的服務，培養(yǎng)客戶的忠誠度和信任。這是一個行業(yè)最重要的手段，創(chuàng)造自己的品牌。

二，行業(yè)自律是關鍵。從事件營銷的角度來看，小事件可能會導致整個系統(tǒng)癱瘓。產(chǎn)業(yè)政策和地緣政治政策照明產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)幾年的發(fā)展，而不是政府可以做的，但個人在行業(yè)中不斷定義，不與別人競爭，發(fā)展自己的真正核心的東西。行業(yè)自律和行業(yè)的發(fā)展不能依靠別人，最終還是要靠自己去和大家一起做一些有用的東西，如強化木地板的最初依靠領先的顏色，最終導致在價格上，所以讓自己成為一個窮途末路。后，每一個企業(yè)都瞄準自己的定位，尋求一個平衡協(xié)調(diào)發(fā)展，這種平衡是遵循同樣的規(guī)則，才能真正做一件事，形成了行業(yè)的健康發(fā)展，是藍色的海洋。

三，建材企業(yè)的到針對銷售定位，創(chuàng)新的銷售渠道。為了區(qū)分不同的位置，在商場，超市，應該有一個高端市場，消費者要消費什么樣的產(chǎn)品在市場上買。企業(yè)不浪費消費者的時間，并沒有欺騙消費者。如此方便的商人，也方便消費者。鎮(zhèn)江，浙江商會副總裁分支億美元，家具，建材，鎮(zhèn)江市，總經(jīng)理陳靈峰在我們的采訪，說：“營銷模式，主要是為了展示只顯示，消費者完全可以理解的，直觀的，更多的了解程度，也可以檢測到在營銷過程中，我們也有專業(yè)的檢測服務，為消費者的步驟第一家具建材市場的消費者一個直觀的了解，受到的商譽的產(chǎn)品，你會學到更多的性能，材料和達到的指標，意大利，訂貨會訂單時間和數(shù)量的制造商，送貨上門，消費者安裝完成后，剩余的產(chǎn)品，廠家會主動來的服務，檢索多余的最終法案對消費者來講的服務還是比較到位的。“這也體現(xiàn)了以人為本的營銷理念，同時也滿足了市場的需求。

家居建材機遇

建材工業(yè)協(xié)會副會長，廣東省省，陳環(huán)在會上指出了：目前，全省建設材料行業(yè)面臨著3重要機會：第一，在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟在宏觀層面上，在建材行業(yè)，建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)，吸納社會的浪費，工業(yè)污染進入第二產(chǎn)業(yè)在公眾的視野，新的定位，為建材行業(yè)的發(fā)展，促進建筑節(jié)能是一個新的機會，建立一個新的社會主義新農(nóng)村建設材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為一個重要的地區(qū)。三次機會，能夠把握的建材。

對于以上三點，我覺得不僅是建材行業(yè)在廣東省，建材行業(yè)的機遇的機會。隨著日益突出的主題是綠色的，健康的，人們的消費觀念也開始靠攏的綠色和健康。很多家居建材和化工離不開我們的家居建材行業(yè)的需求，以迎合消費者的心理，從污染嚴重的工業(yè)形象的移動圖像的綠色產(chǎn)業(yè)。在這方面，我們有許多公司還推出了無害的涂料，地板無公害綠色產(chǎn)品來吸引消費者。農(nóng)村是一個發(fā)展不充分，市場潛力巨大，如果我們能夠設計產(chǎn)品符合農(nóng)村特點對農(nóng)民的吸引力，開門的農(nóng)村市場，行業(yè)的發(fā)展將迎來一個新的高峰。

因此，將面臨的機遇和挑戰(zhàn)。和諧消費2011年5月7日，第一家居建材行業(yè)的，動員國際貿(mào)易的多功能廳在環(huán)渤海，召開大會總結(jié)了建材市場，國務院發(fā)展研究中心主任會議任興洲消費趨勢，挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要性。她表示，家居建材企業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)和市場的考驗，由于大量的家居建材產(chǎn)品，原料都是進口的，因此，在很大程度上嚴重依賴脆弱的經(jīng)濟環(huán)境的溢出效應，她強調(diào)目前消費者家居環(huán)境的要求日益提高，環(huán)境友好和務實的個性和時尚融合，所以需要不同的公司不同的消費群體和創(chuàng)新的營銷水平，創(chuàng)造性的設計和規(guī)劃，以滿足不同消費者的最后的創(chuàng)始主任總結(jié)，家居建材企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，發(fā)展很大程度上依賴于勞動力的變化，以科學的，創(chuàng)造性的發(fā)展方向。

我們還缺乏自己的知名品牌。家居建材行業(yè)在中國是大，品牌眾多，但消費者熟悉的知名品牌，但很少。近年來，中國的家居建材行業(yè)的快速發(fā)展，原來的設計，抄襲，大部分的銷售渠道被控制在手中的經(jīng)銷商，稍有風吹草動，企業(yè)就會受到致命的影響。

從目前的市場環(huán)境下，天津近年來，裝修裝飾市場異?；钴S，發(fā)展非常迅速，很多家居建材企業(yè)看中了天津，地理位置和節(jié)奏的城市宜居直在天津營店，博物館開幕經(jīng)驗，裝飾材料超市等。但我相信米蘭家具博覽會“noChinese”現(xiàn)場應也讓我們的家建設材料，反射，統(tǒng)一的，片面的設計風格，抄襲和模仿已經(jīng)成為普遍的做法已成為的主要缺點，中國的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)之一，如果可以的話不解決，遲早將會退出市場，將國外產(chǎn)品的大量涌入的影響，中國國內(nèi)嘹亮的“原始”。

微笑曲線的兩端是在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新：創(chuàng)新。我們應該注意這部分的研究和開發(fā)，投入到位。這是很好的為我們的家居建材行業(yè)的發(fā)展。

除了創(chuàng)新，在發(fā)展過程中的過度依賴房地產(chǎn)行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。在我們的采訪中，鎮(zhèn)江億都家具總經(jīng)理的建材城陳靈峰給了我們的一倍決心：“家居建材的發(fā)展是依賴于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在過去的幾年是直接影響，銷售為一體的家居建材，一路飆升高，房地產(chǎn)行業(yè)在蓬勃發(fā)展的情況，在國內(nèi)和國外帶來的問題也被相關的房地產(chǎn)，如果房地產(chǎn)是阻礙銷售上夜立即反映在家居建材，以及其他方面的影響較小?！叭绾涡纬梢粋€新的循環(huán)經(jīng)濟是建材行業(yè)面臨的一個主要問題。如果住房市場已經(jīng)飽和，市場也不再擴大，以在現(xiàn)有的市場中生存，就必須刺激新需求的新產(chǎn)品，以帶動新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

我們簡要地探討家居建材行業(yè)，家居建材行業(yè)的發(fā)展。摘要在這個過程中，一些行業(yè)的發(fā)展，面臨的問題和成功因素。如果我們發(fā)揮一點借鑒其他行業(yè)的發(fā)展，將大大歡喜。

第五篇：建材行業(yè)分析

建材工業(yè)是重要的基礎原材料及制品產(chǎn)業(yè)，主要由非金屬礦業(yè)、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產(chǎn)業(yè)組成，產(chǎn)品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業(yè)等行業(yè)。我國建材產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內(nèi)國際兩個市場發(fā)展。我國是世界建材生產(chǎn)和消費大國，水泥玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、墻體材料等許多產(chǎn)品產(chǎn)量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產(chǎn)品性能、質(zhì)量、檔、以及物耗、能耗和環(huán)保方面與先進發(fā)達國家相比差距仍然較大。

一、當前建材工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動資源要素向農(nóng)村配置，繼續(xù)加大國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農(nóng)村市場開拓等多個方面。除繼續(xù)增加“三農(nóng)”投入、大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，以支持和鼓勵農(nóng)民依法建設自用住房,擴大內(nèi)需。據(jù)來自中國建筑材料聯(lián)合會的調(diào)查，每年農(nóng)村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農(nóng)民自覺自發(fā)的需求，如果有相應的補貼政策，激發(fā)農(nóng)民建房增長10-15%，則每年可拉動國內(nèi)消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經(jīng)濟形勢下，有力地拉動國內(nèi)需求。建材下鄉(xiāng)是農(nóng)村消費新增長點。因為無論是農(nóng)村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業(yè)下鄉(xiāng)是繼汽車、家電業(yè)之后又一大舉措。建材下鄉(xiāng)比家電下鄉(xiāng)對于農(nóng)村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉(xiāng)政策，農(nóng)村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業(yè)的產(chǎn)銷趨旺。

2010年我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。2010年11月份，建材行業(yè)增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據(jù)中國建材聯(lián)合會統(tǒng)計，當月水泥產(chǎn)量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產(chǎn)量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業(yè)增加值同比增長19.6%；水泥產(chǎn)量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產(chǎn)量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩(wěn)。

據(jù)建材工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，11月份重點建材企業(yè)水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環(huán)比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業(yè)水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進出口發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續(xù)全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%；進口額實現(xiàn)108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛(wèi)生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現(xiàn)了貿(mào)易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業(yè)積極應對各種挑戰(zhàn)，努力開拓國際市場，改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務水平，總體出口形勢好于2009年。受國內(nèi)市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態(tài)勢。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，質(zhì)量提高，價格實現(xiàn)較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態(tài)勢，出口商品價格穩(wěn)步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛(wèi)生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%；衛(wèi)生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

建筑技術玻璃行業(yè)出口額實現(xiàn)28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數(shù)量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)進一步優(yōu)化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現(xiàn)12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業(yè)是對外依存度較高的行業(yè)，約有50%的產(chǎn)品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿(mào)易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態(tài)勢。2010年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進出口貿(mào)易特點

第一，建材主要產(chǎn)品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛(wèi)生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃．玻璃纖維制品和輕質(zhì)建材的出口均實現(xiàn)了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高附加值、深加工產(chǎn)品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口增速明顯減緩。建材出口產(chǎn)品品種質(zhì)量提升、出口價格上升、建材商品出口構(gòu)成進一步優(yōu)化。

第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產(chǎn)5,000噸級新型干法水泥生產(chǎn)工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主．以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區(qū)，出口市場分布多極化的格局已經(jīng)形咸。對美國、香港特別行政區(qū)、日本、韓國和比利時等五個國家地區(qū)建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區(qū)分布來看，對亞太地區(qū)建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿(mào)易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內(nèi)建筑用石加工業(yè)原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿(mào)易順差進一步擴大。