第一篇：11月第三周工作計(jì)劃

11月第三周工作計(jì)劃

11月第二周，共拜訪客戶135家，實(shí)際出貨量120件，其

中有一天銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到10件，配送和客戶那里都有較大的意見(jiàn)。上周的這樣的銷(xiāo)量和工作效率的原因，一個(gè)主要是天氣轉(zhuǎn)冷，客戶奶制品的總體銷(xiāo)量的下滑，特別是一些B類(lèi)以上的客戶和學(xué)校飯?zhí)玫匿N(xiāo)量下滑，目前手上的15家飯?zhí)茫瑑H有5家回轉(zhuǎn)，而且回轉(zhuǎn)的5家里面B類(lèi)以上的客戶僅占2家，實(shí)際銷(xiāo)量共50件，而9月10月份回轉(zhuǎn)的飯?zhí)貌坏陀?0家，有一到三家客戶甚至一周內(nèi)回轉(zhuǎn)2次，學(xué)校點(diǎn)的銷(xiāo)量則占總體銷(xiāo)量的50%以上，而我們的冰凍區(qū)和生動(dòng)化陳列是保持不變的，香紅居的銷(xiāo)量從現(xiàn)金進(jìn)貨的97件，到10月份的60件，再到11月份到現(xiàn)在的20件，一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去一半。水電學(xué)院從10月的4到7天24件，到現(xiàn)在11天24件，另外一個(gè)原因是受天氣影響，新開(kāi)的進(jìn)度很慢，幾乎是零，而5-9家原本銷(xiāo)量較小的D類(lèi)客戶已經(jīng)停止售賣(mài)，一些同時(shí)售賣(mài)幾個(gè)品牌的C類(lèi)客戶，銷(xiāo)量下滑以后，開(kāi)始撤掉一些銷(xiāo)量一般的品牌，保留全成和六點(diǎn)半這兩個(gè)銷(xiāo)量和知名度較高的品牌或者減少其他品牌的進(jìn)貨量。在新開(kāi)這一塊，很難達(dá)到一個(gè)新的突破，學(xué)校點(diǎn)新開(kāi)已經(jīng)不太可能了，而在終端這一塊，終端的客戶在上面也表明了他們的態(tài)度，對(duì)于4送一的政策，從和他們的交談中很少見(jiàn)到他們感興趣的，即使是稍微感興趣的，有8家這樣的客戶給他們喝豆奶以后一些人直接否決，另一些模糊應(yīng)對(duì)，之后就沒(méi)有下文了。

下周的工作計(jì)劃：

星期一：早上拿收據(jù)到長(zhǎng)堽路水電學(xué)院財(cái)務(wù)處，并走訪該校點(diǎn)，之后到香紅居洽談繼續(xù)合作事宜，花費(fèi)的時(shí)間較久，下午回來(lái)友愛(ài)北路按路線走訪客戶，填寫(xiě)客戶卡相關(guān)信息，收集競(jìng)品資料，并尋找5到10個(gè)待開(kāi)發(fā)的質(zhì)量客戶。

星期二：科園大道有一家客戶拿貨較少，周邊又沒(méi)有其他客戶，需要自己拉兩件貨給客戶，然后走訪科園大道動(dòng)物園和和廣西大學(xué)一帶的客戶，做客戶卡，星期三按正常的路線走訪客戶，主要是催醫(yī)科大學(xué)匯款，并在市中心一定一些待開(kāi)發(fā)的客戶，3到5家左右，星期四：對(duì)西大文理學(xué)院結(jié)款。對(duì)新開(kāi)的相思湖學(xué)院回訪，確保其能夠存活，然后去南職院總院回訪并并確定費(fèi)用的支付時(shí)間，最后回機(jī)電學(xué)院同老板商談促銷(xiāo)事宜。

星期五：按星期二路線回訪客戶，并對(duì)之前選定的待開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪，預(yù)計(jì)新開(kāi)2-3家，星期六早上正常走訪星期三客戶，總點(diǎn)是學(xué)校的客戶，盡量在周末補(bǔ)貨，確保下一周有足夠的貨品銷(xiāo)售，下午，根據(jù)同機(jī)電學(xué)院的老板協(xié)商的結(jié)果擬定促銷(xiāo)方案，并打申請(qǐng)。

潘朝清

2011-11-13

第二篇：第三周工作計(jì)劃：

第三周工作計(jì)劃：

1、做好學(xué)生春游的宣傳發(fā)動(dòng)和組織工作

2、繼續(xù)抓好、落實(shí)學(xué)生行走的禮儀教育

3、完善學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入的學(xué)籍管理

4、學(xué)生注冊(cè)工作的跟進(jìn)，耐心做好政策的解釋工作

5、教師值日制度的落實(shí)與中午學(xué)生紀(jì)律教育、安全管理

6、落實(shí)校園環(huán)境的美好與整治任務(wù)

第三篇：第三周工作計(jì)劃

第三周工作計(jì)劃

（3.2～3.8）

工作重點(diǎn)：精心抓好學(xué)雷鋒主題活動(dòng) 抓好各類(lèi)競(jìng)賽賽前強(qiáng)化訓(xùn)練德育工作

1、星期一（3.3）周會(huì)舉行升旗儀式，啟動(dòng)三月學(xué)雷鋒月，部署學(xué)雷鋒主題活動(dòng)。

2、星期三（3.5）下午全校開(kāi)展學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)（學(xué)雷鋒志愿服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)：全校搬家式高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生大掃除和敬老院獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)）

3、各班級(jí)教室“一報(bào)兩欄”布置，突出宣傳學(xué)雷鋒內(nèi)容。

4、星期五（3.7）下午班隊(duì)活動(dòng)各班組織“講雷鋒，唱雷鋒，從小學(xué)雷鋒”主題班隊(duì)會(huì)。

安全工作

1、組織開(kāi)展安全教育月和安全教育周活動(dòng)。

2、舉辦一期法制教育知識(shí)講座。

3、組織一次集中收繳學(xué)生中管制刀具和危險(xiǎn)玩具活動(dòng)。

4、全面落實(shí)教師崗位安全職責(zé)，杜絕安全事故發(fā)生。

教學(xué)工作

1、星期四（3.6）組織學(xué)生參加小學(xué)數(shù)學(xué)生活創(chuàng)新競(jìng)賽初賽。

2、學(xué)校籃球、排球、乒乓球等球類(lèi)代表隊(duì)抓緊賽前強(qiáng)化訓(xùn)練。

3、召開(kāi)一次教研組長(zhǎng)會(huì)議，部署新學(xué)期校本教研工作。

4、抓緊做好“十二五”省級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備。

幼兒園工作

1、辦理在園幼兒接送卡。

2、清理核準(zhǔn)在園幼兒學(xué)籍信息。

3、繼續(xù)組織聽(tīng)新進(jìn)幼兒教師見(jiàn)面課。

其它工作

1、工會(huì)組織開(kāi)展女職工慶三八活動(dòng)。

2、組織食堂食品衛(wèi)生安全專(zhuān)項(xiàng)督查，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生到校清點(diǎn)制度，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全管理。

辦 公 室

二0一四年三月二日

第四篇：第三周工作計(jì)劃

物流管理教育教學(xué)部學(xué)習(xí)心理部第三周工作計(jì)劃為了迎接開(kāi)學(xué)的第三周，使得學(xué)生能夠擁有更好的校園環(huán)境，我部每一位成員將以更加積極的態(tài)度對(duì)待每一件事情，并作了如下的具體安排：

一、在本周初，我部將會(huì)對(duì)本周舉辦的辯論賽做好賽前準(zhǔn)備工作。在抽取賽題后，我部整理好辯論賽資料和確定各班級(jí)辯手名單，并與辯手進(jìn)行溝通以及討論工作，使辯手能更快的進(jìn)入狀態(tài)，為比賽奠定良好的基礎(chǔ)。

二、我部將會(huì)把教學(xué)情況登記表于本月初發(fā)到各班級(jí)學(xué)習(xí)委員手中，待各班學(xué)習(xí)委員仔細(xì)填好后，統(tǒng)一匯總，最后上交。

我部成員會(huì)認(rèn)真、努力地完成以上計(jì)劃，并積極配合和支持其他各部門(mén)的工作，與各部門(mén)互相幫助，團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)一切可團(tuán)結(jié)的力量，為學(xué)校做出最大的貢獻(xiàn)。

第五篇：三月第三周工作計(jì)劃

三月第三周工作計(jì)劃生活活1：能通過(guò)多種途徑收集關(guān)于保護(hù)牙齒的方法，并與同伴交流；動(dòng)目標(biāo)2：了解常見(jiàn)交通工具特點(diǎn)及共與人們生活的關(guān)系；3：指導(dǎo)要遵守交通規(guī)則，三月第三周工作計(jì)劃。區(qū)域活1：愿意嘗試用多種材料對(duì)同一個(gè)主題進(jìn)行不同表現(xiàn)；動(dòng)指導(dǎo)2：初步判斷某種行為的對(duì)與錯(cuò)，并愿意改正。周一周二周三周四周五教育語(yǔ)言：沒(méi)牙計(jì)算：序數(shù)健康：保護(hù)音樂(lè)：鐘社會(huì)：媽媽的活動(dòng)的大老虎對(duì)應(yīng)牙齒職業(yè)上午戶外游戲游戲游戲游戲游戲活動(dòng)切西瓜吃毛桃老狼幾點(diǎn)了小動(dòng)物來(lái)賽跑丹頂鶴教育體育：玩沙包美術(shù)：猜猜音樂(lè)：小腳計(jì)算：10以內(nèi)語(yǔ)言：大嘴巴活動(dòng)畫(huà)畫(huà)的序數(shù)河馬下午游戲游戲游戲游戲游戲戶外活動(dòng)小孩真愛(ài)玩切西瓜小動(dòng)物來(lái)賽跑羊和狼老狼幾點(diǎn)了家園聯(lián)系：收集媽媽的職業(yè)照和繪畫(huà)！