第一篇：音樂宣傳推廣策劃

關于公司錄音棚成立 音樂宣傳推廣簡單陳述

經(jīng)過幾天的網(wǎng)絡搜集資料，我理解的音樂推廣和宣傳大致可分為四個步驟：“推廣”、“宣傳”、“炒作”、“報料”

一、“推廣”期-----簡單一些理解，就是讓歌手的歌曲迅速遍布互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，讓廣大網(wǎng)友盡可能多的聽到你的歌曲見到你的作品。

二、“宣傳”期-----經(jīng)過第一階段的推廣，歌曲已經(jīng)大面積的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，那么，網(wǎng)友聽后會有什么反應？話題方向是不是需要我們“引導”？我們是不是應該用技術的、藝術的手法來跟網(wǎng)友溝通，并發(fā)表一些引導性的“官方”觀點，并讓網(wǎng)友參與進來，從而達到互動，等等這些就屬于宣傳期。

三、“炒作”期-----針對某熱門事件與歌手或者歌曲的關系進行炒作等等......四、“報料”期-----說直白點，就是炒作其人！

推廣期涉及到宣傳點很多，其中就包括:音樂論壇、門戶網(wǎng)站論壇、百度MP3連接、音樂網(wǎng)站試聽宣傳、SOSO音樂連接、視頻網(wǎng)站上傳、一些可以上傳音樂的網(wǎng)站（譬如：分貝網(wǎng)、百度空間、51、中國原創(chuàng)音樂基地、我要99等等）。推廣期可以自己動手操作，也可以找推廣團隊進行轟炸式推廣。

宣傳期涉及到宣傳點包括：電視臺宣傳推廣、動畫MV制作、MV拍攝及制作、四大

門戶網(wǎng)站歌曲宣傳、百度新歌100-500、百度新歌首發(fā)、平面媒體宣傳、唱片發(fā)行、彩鈴合作、等宣傳渠道。

炒作期涉及到宣傳點包括：娛樂新聞抄作發(fā)布、電視臺訪談、電臺打榜、電臺訪談、全國KTV發(fā)布歌曲

爆料期可以根據(jù)歌手情況進行網(wǎng)站試炒作。

第二篇：展會宣傳推廣策劃

展會整體宣傳推廣 1.新聞發(fā)布會計劃：

（1）召開新聞發(fā)布會的時機：本展會從開始籌備到最后開幕，計劃進行三次新聞發(fā)布會。第一次新聞發(fā)布會是在展會籌辦之初，目的是向新聞界介紹舉辦展會的時間、地點，辦展目的、展會主題、展品范圍和展會的發(fā)展前景，通過新聞發(fā)布會向外界傳遞信息，主要是起一種“消息發(fā)布”和“事件提醒”的作用；第二次新聞發(fā)布會的時間是招展工作結束以后，向外界通報展會的進度和招展情況，吸引展會的目標觀眾屆時來臨參觀；第三次新聞發(fā)布會是在展會開幕前，對外通報展會的特點、參展商的特點和構成、展會的重量級專業(yè)觀眾、展品范圍、貴賓邀請等內(nèi)容。這次的新聞發(fā)布會是最為重要的，必須廣泛邀請記者和吸引足夠的觀眾注意。具體的新聞發(fā)布會內(nèi)容我們在后面的籌備階段會進行具體說明。第四次新聞發(fā)布會在展會閉幕以后，主要是向公眾公開一些展會的基本信息（參展商數(shù)量、交易量、采購商人數(shù)等），同時也會公布下一屆展會的一些基本安排。

在發(fā)布會結束以后，會派遣專門的工作人員負責跟蹤和收集各媒體的報道情況，同時也會安排專業(yè)媒體進行實地采訪拍攝和專題報道。

2.專業(yè)媒體推廣計劃

由于本次展會立足于武漢，選擇的專業(yè)媒體為展會，由于本展會是首屆舉辦，所以對宣傳的3.同類展會推廣計劃

計劃與北京、上海、天津等較知名的建材展建立長期的合作關系，通過互換展位，互相在對方展位上設立展會進行宣傳推廣；在對方展會的會刊里刊登本展會的信息和宣傳廣告；互相在對方展會的專門網(wǎng)站里發(fā)布關于本展會的信息和廣告，互相建立友情鏈接；委托對方咋會年會在展會里適當?shù)牡胤饺缧畔⒆稍兣_等地派發(fā)本展會的宣傳資料。

大眾媒體推廣計劃分為兩種不同類型：一是間歇時間的宣傳，包括了一些點擊率高的網(wǎng)站和合作報紙，定期發(fā)布展會的信息和籌備進度，需要大眾媒體對本展會進行跟蹤報道；第二種是展會開幕之前的大規(guī)模媒體轟炸集中宣傳，在較短時間內(nèi)迅速形成強大的宣傳攻勢。大眾媒體的選擇是武漢發(fā)行的報紙和武漢地鐵廣告。報紙宣傳上面，選定的兩個長期合作方是長江日報和武漢晚報，展會會與這兩個機構保持長期的合作關系，及時更新展會的信息，盡可能開展展會的專題跟蹤報道。同時在其他報紙上面做短期的廣告宣傳。

5.專項宣傳推廣計劃

針對重要目標群體，本展會通過采取一些特殊的宣傳手段以達到展會整體宣傳目標。包括人員推廣，直接與客戶建立聯(lián)系；直接郵寄，針對性強，效果較好；公共關系宣傳通過支持和

6.展會宣傳推廣進度計劃 為了更好地配合展會籌備、招展和招商等工作的需要，我們對展會的宣傳推廣工作及其要達到的效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃和事先安排。展會的宣傳工作必須嚴格地按照機會開展，并對各階段

第三篇：校園推廣宣傳活動策劃

占姆士校園推廣宣傳活動策劃

一.公司簡介：

江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳A股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設計師和營銷團隊，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設計研發(fā)總部設立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設立品牌形象旗艦店。

二．品牌文化：

JAMESEARL是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產(chǎn)品的進一步細化。EARL是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。

占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。JAMESEARL以其簡潔流暢的線條、精致獨特的細節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時尚圈。品牌在款式設計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細致的細節(jié)變化、考究的面料及完美的制作工藝，適合每位獨立自信、知性優(yōu)雅、追求時尚感的年輕人穿著，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。

三．活動主題：

大學校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺。James Earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是James Earl倡導的品牌精神。

現(xiàn)在James Earl精心為校園有志青年準備的代理計劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實踐經(jīng)驗與日常勤工儉學的平臺，也給銳意進取學生一個帶薪的實訓機會。

JAMES EARL 時尚個性的品牌風格面向的主要群體便是大學生，滿足于學生對舒適個性的要求。

占姆士擁有自己的B2C網(wǎng)站：。我們網(wǎng)售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對于消費者來說，我們的活動可為廣大年輕學子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低于網(wǎng)售價。

同時我們公司將提供工作崗位給實訓期間表現(xiàn)好的學生。

四．活動內(nèi)容：

方案一：與學生會、社團結合開展互動，開展一系列宣傳、引導的活動。

方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞臺。

五．活動操作流程安排：

六．市場調(diào)研：

1.進行各大校園踩點調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。

2.進行踩點，找到學校集中地點，人流量最大的時間。

3.找學生會或者與負責老師溝通，更多的采取學生的意見。進行招募人員培訓。

4.確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。

5，溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。

七． 活動啟動時間段：

實訓崗位要求：

我們將在各大校園設立若干勤工儉學崗位，要求是：

在校大學生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。

學生干部或有相關社團工作有經(jīng)驗的同學優(yōu)先錄用。

有創(chuàng)業(yè)精神的同學和勤工儉學的同學優(yōu)先錄用。

占姆士負責人：嚴琳

第四篇：藝人宣傳推廣策劃方案

藝人宣傳推廣策劃方案

宣傳周期

首期宣傳為100天...2010年4月21日—2010年8月8日為第一周期

總費用預算： 人民幣 2萬元人民幣2011年4月21日—2011年8月8日 為第二周期

宣傳步驟

首期宣傳:網(wǎng)絡、電臺、電視臺、平面幾大媒體進行全面推廣.①各個地方電臺電視臺訪談、歌友會等相關宣傳活動進行全面輔助推廣.與此同時也將與我們最

終的歌友會提前兩周在各大網(wǎng)站進行網(wǎng)絡搶票的互動宣傳方式。

②第三輪是全國800余家KTV（1萬間包廂）的專輯推廣和全國的盜版專輯的發(fā)行

媒體范圍 網(wǎng)絡宣傳

①各大門戶網(wǎng)站的普遍宣傳

網(wǎng)絡沒有地域之分，主抓幾大門戶網(wǎng)站的宣傳，就占領了網(wǎng)絡的主要宣傳效果，門戶網(wǎng)站的聚攏了眾多網(wǎng)民，國內(nèi)、海外華人習慣來這些網(wǎng)站看新聞、收發(fā)郵件、聽音樂、查資料

做他們每日上網(wǎng)習慣做的事情，故宣傳效果最佳，去爭取在如下各大網(wǎng)站刊登新聞通稿、MP3、圖片等資料。

主要合作網(wǎng)站：新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、21CN、雅虎網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中華網(wǎng)、友聯(lián)網(wǎng)、TOM網(wǎng)、酷客音樂網(wǎng)、網(wǎng)蛙音樂、A8音樂、九天音樂、千龍網(wǎng)、娛浪網(wǎng)等

②各音樂網(wǎng)站的宣傳

除各大門戶網(wǎng)站，還有許多網(wǎng)民，尤其是音樂網(wǎng)民，我們也將一網(wǎng)打盡.我們會在各大音樂網(wǎng)站除了試聽以外還會為最終的歌友會進行網(wǎng)絡搶票。

③在線訪談

通過以上全面展開的宣傳攻勢，這首歌應該已被眾多人所了解，為了使關注歌手的聽眾朋友跟其有更近距離的了解他，我們再采取安排在線訪談的活動來推進宣傳力度。

媒體范圍 電臺

1、電臺接線訪談：鞏固歌曲播放，加強宣傳效果，促進相鄰彩鈴下載。

2、互動活動：根據(jù)電臺的欄目特點，與電臺商議再定。

電視臺

將參加全國各大電視臺知名欄目的活動，主要還是配合宣傳。參加電視臺的歌迷見面會、訪

談、等活動。同時促使彩鈴的宣傳及下載效果。

一、網(wǎng)絡宣傳承諾：

方案一（宣傳費人民幣：萬元整 稅后款）宣傳費用還可具體協(xié)商而定

截止宣傳日期時

宣傳工作：

1、每周藝人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且負責每篇宣傳）

2、每周一至二篇新聞上各大網(wǎng)站首頁位置，可做到10家網(wǎng)站首頁

3、每周藝人歌曲、歌詞、圖片等信息可上音樂視聽類網(wǎng)站40家左右，保證10家以上大門戶網(wǎng)的重要位置推薦

4、在新浪、天涯、西祠、粉絲網(wǎng)等建立藝人粉絲群，會于第一周建立。

日后維護

5、百度貼吧管理，每周發(fā)帖3篇，并沖到每帖點擊量最少300人

6、保證藝人的宣傳期新聞圖片在3000家論壇發(fā)帖，有關歌手的專輯信息以及新

聞圖片類信息

7、與新浪的知名音樂評論人合作對藝人的宣傳（BLOG樂評文章宣傳）

8、并且公司經(jīng)驗資深的宣傳策劃人會給與歌手適當?shù)恼媾c負面新聞炒作，具體內(nèi)容會與歌手協(xié)商而定。

以上宣傳位置均以網(wǎng)絡截圖和網(wǎng)絡連接證明

二、電臺宣傳承諾：

電臺宣傳費用人民幣：萬元 整（宣傳費用還可具體協(xié)商而定）

費用里面包括根據(jù)藝人量身設計的EP打榜碟平面設計和裝訂設計，并發(fā)行EP碟1000張，會有正規(guī)版號。

全國至少500家重要地區(qū)電臺宣傳打榜派碟，并且宣傳期內(nèi)電臺會每天播放藝人歌曲、參與

電臺榜單。注：電臺硬廣告費用另行計算。

第五篇：網(wǎng)絡營銷招生宣傳推廣策劃方案

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湖南理工職業(yè)技術學院

網(wǎng)絡營銷招生宣傳推廣

策

劃

方

案

策劃人：李雯 滕飛 羅琳 策劃時間：2012年5月29日

質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

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前言

湖南理工職業(yè)技術學院是經(jīng)湖南省人民政府批準、國家教育部備案的、面向全國招生的公辦全日制普通高等?？茖W院。湖南理工職業(yè)技術學院將秉承三十多年的辦學理念和優(yōu)良傳統(tǒng)，學院擁有一支既有理論造詣又有實踐經(jīng)驗的師資隊伍，現(xiàn)有專兼職教師220多人，具有中高級職稱的教師占教師總?cè)藬?shù)的80%，“雙師型”教師占教師總?cè)藬?shù)的50%。歷年來，我院的專升本錄取率都在80%以上。我校近兩年內(nèi)為了提高學校文化建設，積極響應了“創(chuàng)建文明高?！痹谛@建設、學風建設等都有了很大的提升和改變，在“創(chuàng)建省級示范性高職院?！钡玫搅耸〖夘I導的贊揚。我校為了2012年的招生計劃也為了更好的完善我校的網(wǎng)絡宣傳推廣方式，與新時代相結合，并站在新的歷史起點，學院將弘揚“明理知行，精工致遠”的校訓精神，倡行“博愛博學，求實求新”的教風和“勤學勤思，篤信篤行“的學風，與時俱進，開拓進取，創(chuàng)建省級示范性高職院校，努力把學校建設成湖南省一流、全國領先的能源特色高職院校。

質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

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目錄

一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

(二)學院環(huán)境分析(三)競爭分析

二、網(wǎng)絡推廣定位

三、網(wǎng)絡推廣目標

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

五、推廣目標人群

六、網(wǎng)絡推廣

（一）廣告

（二）推廣方法

（三）網(wǎng)站推廣

七、經(jīng)費預算

八、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

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一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

我校為了提升學院知名度，在網(wǎng)絡推廣做了很大的努力和改變，網(wǎng)絡環(huán)境就是學院在網(wǎng)絡環(huán)境中的生存和發(fā)展的重要因素，學院的網(wǎng)絡推廣是否能夠在萬變的網(wǎng)絡環(huán)境中生存和發(fā)展，就要看學院的網(wǎng)絡推廣能不能適應不斷變化的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，這對于學院的網(wǎng)絡推廣是至關重要不容忽視的。

(一)市場環(huán)境分析

市場環(huán)境在這里指的網(wǎng)絡環(huán)境，對于當前的網(wǎng)絡環(huán)境分析是很不樂觀的，我們區(qū)域化到我省的高職院校的網(wǎng)絡推廣中，各大高校都有自己獨特的特色和特點，最具吸引學生的就是學校的建設和師資力量等，網(wǎng)絡推廣的特點具有跨時空性，所以我們分析的不是湘潭當?shù)氐脑盒?，在眾多的院校中要脫穎而出是非常困難的，因為學生在選擇學校的時候不止看的是網(wǎng)絡推廣的好壞，而是在整個院校中的聲譽和好評。

總結網(wǎng)絡環(huán)境：

1、同質(zhì)化嚴重。

2、網(wǎng)絡競爭太激烈。

3、網(wǎng)絡推廣難以針對目標群體進行推廣。

(二)學院環(huán)境分析

1、學院理念：學院堅持“質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校”的辦學理念，著力打造以光伏光熱等新能源專業(yè)為龍頭，以煤礦開采技術等傳統(tǒng)能源專業(yè)為基礎的能源特色高校，精心構造人文文化、職業(yè)文化、愛心文化、激勵文化、環(huán)境文化等校園文化“五大品牌”體系，提升學生綜合素質(zhì)。學校弘揚“明理知質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

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行，精工職院”的校訓精神，倡行“博愛博學，求實求新”的教風和“勤學勤思，篤信篤行”的學風。與時俱進，開拓進取，努力把學校構建成湖南省一流、全國領先的能源特色高職院校。

2、學院建設：我校地處一代偉人毛澤東故鄉(xiāng)—湖南湘潭，位于城市商貿(mào)中心，交通便利、環(huán)境優(yōu)美。學院全部實現(xiàn)多媒體教學、智能化教室、設備齊全實訓樓、全新電腦配置機房、大學生空間等現(xiàn)代化教學手段，建有完善的校內(nèi)實訓工廠跟實訓大樓、宏偉全新的圖書館、綠色美麗標準塑膠運動場和室內(nèi)體育館。辦公設備完善齊全，綠化帶多、空氣新鮮、校園環(huán)境優(yōu)雅恬靜。

3、網(wǎng)絡環(huán)境：我校網(wǎng)絡宣傳推廣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方法上突破創(chuàng)新，做出了能體現(xiàn)我校特色的宣傳校園網(wǎng)，充分的體現(xiàn)了我校的辦學理念，在校園網(wǎng)的版式都有了很好的改進，利用引擎搜索推廣法、校園網(wǎng)推廣法、軟文推廣法、信息發(fā)布推廣法（招生網(wǎng)、全國高職院校信息網(wǎng)）、論壇推廣法等方法進行網(wǎng)絡上的有力的宣傳和推廣。(三)競爭分析

市場調(diào)查分析，逐年的生源在呈現(xiàn)遞減的趨勢，這對于普通高等職院來說是一種壓力，此方案只針對網(wǎng)絡推廣來分析的，對于其他高等職院的網(wǎng)絡推廣，他們都有自己的資本和特色，院校的占地面積和建設及師資力量無疑強于我校，在宣傳推廣時我們少了這些優(yōu)勢作為籌碼，通過學校的特色專業(yè)來彌補在其他方面的不足，我校沒有像生物機電職院的悠久歷史和更好的聲譽，沒有工質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

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程職院的硬件設施和環(huán)境，幾乎同質(zhì)化的宣傳推廣更我校帶來了更大的壓力，我們只有通過我校的獨特的辦學理念及特色專業(yè)來贏得市場更多的份額。

二、網(wǎng)絡推廣定位

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。對于我校的招生地位做出以下幾點定位：

1、定位生源地和招生目標群：體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。（1）實際的情況，在外省的知名度和聲譽沒得到很好的推廣和認同，所以我校的定位生源地是湖南省內(nèi)地區(qū)及周邊的省市為主要的生源地。（2）招生目標群體，分數(shù)達到我省要求的最低分數(shù)線的為應屆畢業(yè)生。

2、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，在達到要求的生源基礎上，從優(yōu)選擇優(yōu)等生，對于同層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求，如果不把好招生質(zhì)量關，將影響到以后的招生計劃。在生源質(zhì)量上的改進將來也直接影響到學校的未來發(fā)展。

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3、定位生源特色和招生優(yōu)勢。在招生時候我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

三、網(wǎng)絡推廣目標

1、通過此次的網(wǎng)絡宣傳推廣增加我校官網(wǎng)的曝光率和能見度。

2、通過搜索引擎讓更多的學生了解我校，然后對網(wǎng)站進行點擊率分析、頁面優(yōu)化、數(shù)據(jù)調(diào)控，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量和提升我校知名度

3、以準確、速度的向廣大的應屆考生傳遞我校的信息和政策。

4、通過各種的網(wǎng)絡推廣方法展示我校的辦學理念和學校的文化特色，從而更好的宣傳推廣我校。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

1、網(wǎng)絡營銷使學院招生在有形市場轉(zhuǎn)向信息化市場的延伸，使學院的生源區(qū)域、招生模式、競爭形態(tài)及推廣手段等發(fā)生了改變。對于學院的網(wǎng)絡推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無限的市場機會。學院的網(wǎng)絡推廣必須確立相應的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，提供比其他高校及競爭者更有特色的一面、更有亮點吸引學生，擴大網(wǎng)絡營銷規(guī)模，實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣的經(jīng)營目標。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于，網(wǎng)絡本身的特性和網(wǎng)絡營銷需要更個性化。因此，網(wǎng)絡營銷推廣必須以更加創(chuàng)新的營銷理念為指導，在傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略理念的基礎上，從網(wǎng)質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

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絡特征和市場需求變化的角度實現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當然，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略觀念不是對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在現(xiàn)代市場營銷理論范疇內(nèi)的進一步深化和發(fā)展。

2、通過以上的觀點我們小組成員改進和結合兩種模式，創(chuàng)建了“菜單服務結合理念”菜單就好比網(wǎng)絡推廣，讓進來的每一個消費的客人都能通過菜單明白本店的菜種類和特色，從而點自己喜歡的菜進行消費，服務員將會通過一定的流程將菜送到消費者手里，這時的服務就是傳統(tǒng)的招生模式，就是通過網(wǎng)絡推廣了解我校的特色和亮點，發(fā)現(xiàn)有很多東西吸引了他，學生就會通過填志愿的基本模式報考我校，從而達到招生的目的。這就是網(wǎng)絡推廣和傳統(tǒng)招生的完美結合，就是我們的“菜單服務結合理念”。

五、推廣目標人群

1、應屆畢業(yè)生

2、達到我省最低分數(shù)線

3、多層次分類招生（特長生）

4、生源以湖南省內(nèi)為主

六、網(wǎng)絡推廣

（一）網(wǎng)絡廣告：（1）橫幅廣告（2）文字鏈接廣告（3）軟文廣告

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（4）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

（二）推廣方法：

可通過以下的渠道進行廣告的推廣：（1）學校官網(wǎng)推廣法：將有關學校的所有訊息、資料、建設情況以及所有的特色亮點都體現(xiàn)和表達出來了。（2）論壇推廣法:作為以上幾種的廣告的推廣渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關學校的橫幅廣告、文字鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網(wǎng)絡廣告的組合。（3）信息發(fā)布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式，卻能取得很好的效果，在招生網(wǎng)和高職院校信息網(wǎng)上置入橫幅廣告和文字連接廣告有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進入到我校官網(wǎng)，方便快捷。（5）博客網(wǎng)站推廣：建立屬于我校特色的博客網(wǎng)站置入有關學校的介紹等相關的信息，成本低效果好的推廣渠道。

（三）網(wǎng)站推廣：

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

湖南理工職業(yè)技術學院 10

用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也是必要的。

(3)E—mail新聞郵件

發(fā)送有關學校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學校的官網(wǎng)。

七、經(jīng)費預算

（一）廣告成本費用

1、網(wǎng)絡成本

網(wǎng)絡廣告設計費用： 2500元

網(wǎng)絡廣告制造費用： 5000元 網(wǎng)絡廣告媒體租借費用：12500元

（二）網(wǎng)站推廣費用

印刷費用: 3000元 雜志報紙廣告費用： 7500元 電視廣告費用： 8000元 其他機動費用： 5000元

總計：43500元

八、網(wǎng)絡營銷效果評估

質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校

湖南理工職業(yè)技術學院 11

網(wǎng)絡推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估。評估內(nèi)容包括：

（1）學校的網(wǎng)站推廣建設是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上學生參與度如何？分析原因；

（4）瀏覽者和學生對我校網(wǎng)絡推廣的接受程度如何以及建議；（5）學院對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）學院各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

策劃人：李雯 滕飛 羅琳 策劃時間：2012年5月29日

質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校