第一篇：區(qū)域經(jīng)理的自身定位和崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理的自身定位和崗位職責(zé)

自身定位

一、區(qū)域經(jīng)理是聯(lián)系公司與客戶最緊密的紐帶，信息收集和傳播的樞紐。

區(qū)域經(jīng)理必須透徹理解公司信息，引導(dǎo)市場，傳遞價(jià)值。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理活躍在市場一線，密切關(guān)注著市場的瞬息變化，與競爭品牌貼身赤膊戰(zhàn)，他們的信息總是最真實(shí)的。

二、區(qū)域經(jīng)理必須親自一線開發(fā)客戶，協(xié)助代理商拓展市場

區(qū)域經(jīng)理必須深入一線市場，協(xié)同經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員共同拓展市場，協(xié)助代理商發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，拜訪大賣場及商場。不是做“欽差大臣”，而是幫助客戶小到散發(fā)單張，張貼海報(bào)，大到工程團(tuán)購拜訪。

三、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“產(chǎn)品專家”

區(qū)域經(jīng)理必須熟稔公司產(chǎn)品知識(shí)，有的公司產(chǎn)品線很長，客戶往往對(duì)公司了解很少，以致喪失市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還肩負(fù)培訓(xùn)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的重任，區(qū)域經(jīng)理只有充分熟悉產(chǎn)品，以“產(chǎn)品專家”為目標(biāo)，才真正有資格擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品培訓(xùn)重任，在經(jīng)銷商面前才有權(quán)威。

四、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“營銷專家”

一個(gè)合格區(qū)域經(jīng)理必須善于學(xué)習(xí)，勤于思考，幫助客戶解決市場難題。同時(shí)幫助客戶營業(yè)員培訓(xùn)導(dǎo)購技巧，提高銷售水平，這些都要求區(qū)域經(jīng)理必須努力做好“營銷專家”。

五、區(qū)域經(jīng)理要以做客戶的“生意顧問”為職業(yè)目標(biāo)

市場激烈競爭，經(jīng)銷商面臨更多生意風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域經(jīng)理若能抓住經(jīng)銷商需求，不僅在商業(yè)機(jī)會(huì)上幫助他們，還要幫助經(jīng)銷商排憂解難，出謀劃策，做經(jīng)銷商“生意顧問”，那么經(jīng)銷商對(duì)公司也會(huì)產(chǎn)生興趣，經(jīng)銷商合作的可能性和忠誠度越大。

崗位職責(zé)

一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理

1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；

2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)督；

3、日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）

4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能；

5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場具體操作；

7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；

二、對(duì)客戶的管理

1、對(duì)代理商的管理 ①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系； ②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策（價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存）； ③、協(xié)助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)； ④、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度； ⑤、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)； ⑥、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后）； ⑦、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；

2、對(duì)經(jīng)銷商的管理 ①、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、回款、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）； ②、培訓(xùn)營業(yè)員； ③、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下做好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；

④、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)； ⑤、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng)；

三、對(duì)市場的管理

1、價(jià)格策略（競爭對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；

2、產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售）；

3、促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；

4、分銷策略（大客戶、分型號(hào)）；

四、與總代理的交流和溝通

1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；

2、月底工作匯報(bào)；

3、定期溝通；

4、信息反饋；

五、日常事務(wù)

A、市場調(diào)查 生要包括： 1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量 2.主要競爭對(duì)手的銷量 3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量 4.產(chǎn)品在客戶那里的銷量 5.主要競爭對(duì)手的價(jià)格 6.我們的價(jià)格 7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷 8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~

B、市場分析 主要包括： 1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?2.社商比例是否合理 3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額 4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因： a)是否經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠 b)是否商場位置太偏 c)是否經(jīng)銷商不主推 d)是否促銷員不會(huì)賣貨 e)是否價(jià)格太高 f)是否經(jīng)銷商資金不足 g)是否分銷過多 h)是否分銷不夠

C、提出意見 主要包括： 1.分銷是否合理 2.客戶是否合適 3.社商比例是否需要調(diào)整，怎么調(diào)整。4.促銷策略

D、主要工作

1、上傳下達(dá) 將公司的政策及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商，代理商。其中包括

1)獎(jiǎng)勵(lì)政策

2)業(yè)務(wù)回款

3)處罰決定

4)新機(jī)型上市 5)當(dāng)月任務(wù)，當(dāng)月得分 6)調(diào)價(jià)補(bǔ)差，淘汰返廠，調(diào)價(jià)補(bǔ)差，淘汰返廠要有書面記錄，其中包括：

A)通知內(nèi)容

B)通知時(shí)間

C)接通知人、檢查落實(shí) 主要包括1)庫存狀況

2)上柜情況

3)價(jià)格情況

4)P0P使用情況 5)商品陳列

6)是否主推

3、促銷員培訓(xùn)

1)產(chǎn)品知識(shí)

2)銷售技巧

3)售后服務(wù)

4)公司政策

5)產(chǎn)品陳列

6)POP的擺放與使用

4、客戶關(guān)系

1)不遠(yuǎn)不近

2)感情與原則3)受到客戶重視并在客戶心目中有一定位置 4)良好的溝通能力和表達(dá)能力。E、工作計(jì)劃 主要包括：

1)月, 工作計(jì)劃 2)月工作目標(biāo) 3)月工作總結(jié)

F、及時(shí)反饋，主要包括： 1)市場信息

2)競爭對(duì)手的現(xiàn)狀 3)客戶現(xiàn)狀

4)遇到問題

5)解決思路

6)客戶的意見和要求 7)公司應(yīng)采取的決策意見

5、工作計(jì)劃

2)月工作目標(biāo) 3)月工作總結(jié)

G、及時(shí)反饋，主要包括： 1)市場信息

2)競爭對(duì)手的現(xiàn)狀 3)客戶現(xiàn)狀

4)遇到問題

5)解決思路

6)客戶的意見和要求 7)公司應(yīng)采取的決策意見

第二篇：區(qū)域經(jīng)理的自身定位和崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理的自身定位和崗位職責(zé)

二級(jí)代理是市場推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲動(dòng)，自身定位不足，不知道究竟做什么，現(xiàn)對(duì)區(qū)域經(jīng)理的定位和崗位職責(zé)做一簡要分析，以給業(yè)內(nèi)的從業(yè)者及代理商老板們參考。

自身定位

一、區(qū)域經(jīng)理是聯(lián)系公司與客戶最緊密的紐帶，信息收集和傳播的樞紐。區(qū)域經(jīng)理必須透徹理解公司信息，引導(dǎo)市場，傳遞價(jià)值。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理活躍在市場一線，密切關(guān)注著市場的瞬息變化，與競爭品牌貼身赤膊戰(zhàn)，他們的信息總是最真實(shí)的。

二、區(qū)域經(jīng)理必須親自一線開發(fā)客戶，協(xié)助代理商拓展市場

區(qū)域經(jīng)理必須深入一線市場，協(xié)同經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員共同拓展市場，協(xié)助代理商發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，拜訪大賣場及商場。不是做“欽差大臣”，而是幫助客戶小到散發(fā)單張，張貼海報(bào)，大到工程團(tuán)購拜訪。

三、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“產(chǎn)品專家”

區(qū)域經(jīng)理必須熟稔公司產(chǎn)品知識(shí)，有的公司產(chǎn)品線很長，客戶往往對(duì)公司了解很少，以致喪失市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還肩負(fù)培訓(xùn)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的重任，區(qū)域經(jīng)理只有充分熟悉產(chǎn)品，以“產(chǎn)品專家”為目標(biāo)，才真正有資格擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品培訓(xùn)重任，在經(jīng)銷商面前才有權(quán)威。

四、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“營銷專家”

一個(gè)合格區(qū)域經(jīng)理必須善于學(xué)習(xí)，勤于思考，幫助客戶解決市場難題。同時(shí)幫助客戶營業(yè)員培訓(xùn)導(dǎo)購技巧，提高銷售水平，這些都要求區(qū)域經(jīng)理必須努力做好“營銷專家”。

五、區(qū)域經(jīng)理要以做客戶的“生意顧問”為職業(yè)目標(biāo)

市場激烈競爭，經(jīng)銷商面臨更多生意風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域經(jīng)理若能抓住經(jīng)銷商需求，不僅在商業(yè)機(jī)會(huì)上幫助他們，還要幫助經(jīng)銷商排憂解難，出謀劃策，做經(jīng)銷商“生意顧問”，那么經(jīng)銷商對(duì)公司也會(huì)產(chǎn)生興趣，經(jīng)銷商合作的可能性和忠誠度越大。

崗位職責(zé)

一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理

1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；

2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)督；

3、日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）

4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能；

5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場具體操作；

7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；

二、對(duì)客戶的管理

1、對(duì)代理商的管理

①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系；

②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策（價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存）； ③、協(xié)助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)； ④、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度； ⑤、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；

⑥、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后）； ⑦、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；

2、對(duì)經(jīng)銷商的管理

①、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、回款、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）； ②、培訓(xùn)營業(yè)員；

③、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下做好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；

④、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)； ⑤、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng)；

三、對(duì)市場的管理

1、價(jià)格策略（競爭對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；

2、產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售）；

3、促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；

4、分銷策略（大客戶、分型號(hào)）；

四、與總代理的交流和溝通

1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；

2、月底工作匯報(bào)；

3、定期溝通；

4、信息反饋；

五、日常事務(wù) A、市場調(diào)查 主要包括：

1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量 2.主要競爭對(duì)手的銷量 3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量 4.產(chǎn)品在客戶那里的銷量 5.主要競爭對(duì)手的價(jià)格 6.我們的價(jià)格

7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷 8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~ B、市場分析 主要包括：

1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?2.社商比例是否合理

3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額 4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因： a)是否經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠 b)是否商場位置太偏 c)是否經(jīng)銷商不主推 d)是否促銷員不會(huì)賣貨 e)是否價(jià)格太高 f)是否經(jīng)銷商資金不足 g)是否分銷過多 h)是否分銷不夠 C、提出意見 主要包括： 1.分銷是否合理 2.客戶是否合適

3.社商比例是否需要調(diào)整，怎么調(diào)整。4.促銷策略 D、主要工作 上傳下達(dá) 將公司的政策及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商，代理商。其中包括 1)獎(jiǎng)勵(lì)政策 2)業(yè)務(wù)回款 3)處罰決定 4)新機(jī)型上市 5)當(dāng)月任務(wù)，當(dāng)月得分

6)調(diào)價(jià)補(bǔ)差，淘汰返廠，調(diào)價(jià)補(bǔ)差，淘汰返廠要有書面記錄，其中包括： A)通知內(nèi)容 B)通知時(shí)間 C)接通知人 2 檢查落實(shí) 主要包括 1)庫存狀況 2)上柜情況 3)價(jià)格情況 4)P0P使用情況 5)商品陳列 6)是否主推 3 促銷員培訓(xùn) 1)產(chǎn)品知識(shí) 2)銷售技巧 3)售后服務(wù) 4)公司政策 5)產(chǎn)品陳列 6)POP的擺放與使用 4 客戶關(guān)系 1)不遠(yuǎn)不近2)感情與原則

3)受到客戶重視并在客戶心目中有一定位置 4)良好的溝通能力和表達(dá)能力。E、工作計(jì)劃 主要包括： 1)月工作計(jì)劃 2)月工作目標(biāo) 3)月工作總結(jié) F、及時(shí)反饋，主要包括： 1)市場信息 2)競爭對(duì)手的現(xiàn)狀 3)客戶現(xiàn)狀 4)遇到問題 5)解決思路 6)客戶的意見和要求 7)公司應(yīng)采取的決策意見

第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì);或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。

崗位職責(zé)

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競爭對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

能力要求

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

營銷策劃

作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。

營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。

銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。

中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識(shí)與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級(jí)企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。

渠道拓展

銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。

銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。

無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。

一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點(diǎn)及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場、管理市場。

所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。

俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對(duì)激烈的市場競爭無所作為。

營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。

銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。

核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

公共關(guān)系

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫恚碴P(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。

營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。

在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明，許多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。

公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動(dòng)公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。

銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動(dòng)你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好“塑料大棚”。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理含義

區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。

區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。

4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況;

7.及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;

9.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

10.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力

1.了解行業(yè)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài);2.熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場的狀況，了解競爭對(duì)手的市場情況及市場銷售策略;3.具有優(yōu)秀的市場開拓能力;4.具有良好的商務(wù)談判能力;5.具備良好的人際關(guān)系處理能力，與客戶保持良好的關(guān)系;6.客戶關(guān)系管理能力;7.具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力;8.具有領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;9.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。

區(qū)域經(jīng)理任職條件

1.市場營銷相關(guān)轉(zhuǎn)閱本科以上學(xué)歷;

2.5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.熟悉行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場情況;4.了解熟悉產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過程;

5.具有優(yōu)良的市場開拓能力;6.具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學(xué)習(xí)。區(qū)域經(jīng)理年薪

區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。區(qū)域經(jīng)理屬于中高端人才招聘，企業(yè)可以與獵頭網(wǎng)站合作，快讀精準(zhǔn)的招聘到合適的人才。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

《區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)》

崗位：區(qū)域經(jīng)理 直接上級(jí)：副總直接下級(jí)：區(qū)域內(nèi)員工

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。

要根據(jù)公司總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃。策劃、組織實(shí)施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實(shí)銷售手段創(chuàng)新。負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià)、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗(yàn)收工作，尾款跟款，等銷售工作。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財(cái)務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

三、負(fù)責(zé)區(qū)域員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，每天報(bào)表的審閱，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議。

五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設(shè)。組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計(jì)劃。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定，根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

八、區(qū)域要完成上級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。

公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售月度，目標(biāo)。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。