第一篇：匯佳家居營(yíng)銷策劃方案

匯佳家居營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2006-10-

4一、市場(chǎng)概況：

溫嶺作為溫嶺地區(qū)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的家居、飾品吞吐量，吸引了眾多的商家的眼光，但目前溫嶺家居市場(chǎng)仍多是傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)物環(huán)境為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的日益成熟，大型的家居商家會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)且促效手段之多，如新家園、明珠家居、匯佳家居、羅曼庭家居等等，除了帶給消費(fèi)者更多的選擇和實(shí)惠外，也必將加劇家居市場(chǎng)的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢(shì)通過擴(kuò)大規(guī)模來改寫溫嶺家居市場(chǎng)的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，各大家居商家會(huì)不斷涌現(xiàn)全新的經(jīng)營(yíng)模式，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點(diǎn)，直接造成許多商品產(chǎn)生交叉重復(fù)，項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。

二、市場(chǎng)分析

通過優(yōu)劣勢(shì)分析，很容易發(fā)現(xiàn)家匯佳家居的優(yōu)劣之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出匯佳帶給群眾的利益點(diǎn)，（也就是買點(diǎn)，）自己區(qū)別與其他別人的獨(dú)特之處。

優(yōu)勢(shì)：齊全的飾品、地理位置，依托眾多的品牌支撐,產(chǎn)品品類多、價(jià)格優(yōu)、售后服務(wù)有保障，推廣力度較好，消費(fèi)者對(duì)其信任度高。

劣勢(shì)：傳播力度較弱，消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解，不知到匯佳的理念和服務(wù)，商城的特點(diǎn)不夠突出，家居館知名度低，所以難以形成消費(fèi)者首選匯佳的概念。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，品牌集中度上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的理性消費(fèi)，要求家居商能不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需要。

機(jī)會(huì)：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人均收入的提高，消費(fèi)者消費(fèi)理念的提升對(duì)家居市場(chǎng)的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢(shì)和特色化的經(jīng)營(yíng)模式已是自己區(qū)別與其他的大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有突出的品牌優(yōu)勢(shì)，因此匯佳家居必須在采購(gòu)營(yíng)銷服務(wù)、商品采購(gòu)、等方面下足功夫，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在腦后。

三、市場(chǎng)定位：

依靠匯佳的地理位置、利用其飾品齊全的優(yōu)勢(shì)，做家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌，豐富、安全實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費(fèi)者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴(yán)格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠(chéng)信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費(fèi)者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢(shì)的必須，區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必要。

四、目標(biāo)對(duì)象分析：

溫嶺作為一個(gè)小城市，人均收入也比較高，其裝修時(shí)的高消費(fèi)現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費(fèi)理性化略帶保守，購(gòu)房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識(shí)較少，他們不僅特別注重服務(wù)、和環(huán)保、裝飾效果以及對(duì)身體的危害等，購(gòu)買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略：

1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，必須強(qiáng)化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強(qiáng)有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ)，要成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營(yíng)決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場(chǎng)，就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的勢(shì)力所淹沒，我們必須用新的營(yíng)銷方法為匯佳家居進(jìn)行形象定位，借用匯佳飾品在溫嶺零售業(yè)界的主導(dǎo)地位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，緊抓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點(diǎn)，出奇制勝的營(yíng)銷策略，改寫溫嶺家居市場(chǎng)的格局。以身邊飾品為主，以高的姿態(tài)，顯示出匯佳家居飾品館的霸氣，它是實(shí)力和信心的保證，服務(wù)在消費(fèi)者的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費(fèi)者量身定做服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的需求，以達(dá)到推動(dòng)家具館的作用。

六、傳播策略的制定（媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn)）

傳播思路：引起注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生購(gòu)買欲望——完成購(gòu)買過程——追終反饋評(píng)估

1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動(dòng)傳播、日常傳播（廣告?zhèn)鞑ィ┢髽I(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播（新聞傳播），傳播亮點(diǎn)，激活目標(biāo)受眾對(duì)家居的關(guān)注程度?；顒?dòng)傳播（促銷、公益等）制造亮點(diǎn)、造勢(shì)，為傳播提供勢(shì)頭強(qiáng)勁的話題。

2、廣告表現(xiàn)：

A、主要以形象廣告為主，服務(wù)利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大受眾了解認(rèn)識(shí)，增加忠誠(chéng)度，提升銷量。

B、運(yùn)用切實(shí)可行的傳播手段增加匯佳家居的品牌含金量和附加值，一舉成為家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

C、廣告創(chuàng)意點(diǎn)；廣告要吸引消費(fèi)者，亮點(diǎn)等。

3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌氣勢(shì)作為傳播的切入點(diǎn)，它是企業(yè)的象征，往往會(huì)被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。

七、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費(fèi)者對(duì)媒體的選擇性越來越強(qiáng)，廣告效果

受到及大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實(shí)效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。

以報(bào)紙廣告為主，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標(biāo)受眾傳達(dá)更多的信息，同時(shí)能將活動(dòng)的第一時(shí)間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳，向目標(biāo)對(duì)象做提示性訴求。

廣播媒體配合，爭(zhēng)取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，增加受眾的聽覺刺激。

戶外廣告：由于近來節(jié)假日的增多，人們的戶外活動(dòng)和休閑活動(dòng)增多，戶外廣告有很強(qiáng)的針對(duì)性，可作為形象建設(shè)的主媒體。

網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，品牌宣傳不可少的一部分，需借助其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還需擁有推廣自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

媒體頻率：各媒體在時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，以期達(dá)到資源的最大化利用

員工管理：

一流的企業(yè)要的是人才，二流的企業(yè)看的是人才，匯佳必須從員工的紀(jì)律、制度、專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)、工資待遇、員工激勵(lì)制度等方面著手，打造一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)。

活動(dòng)：

把“猜購(gòu)”券換成“換購(gòu)”券，做5元、10元、20元、50元和100元的換購(gòu)券。根據(jù)消費(fèi)者費(fèi)的金額的10%贈(zèng)送換購(gòu)券。換購(gòu)券只能換商品不能抵現(xiàn)金使用，打折期間不贈(zèng)送換購(gòu)券，換購(gòu)券不能換購(gòu)特價(jià)商品。

第二篇：麗水市匯佳家居12月高端家具活動(dòng)方案二[推薦]

麗水市匯佳家居12月活動(dòng)方案二

活動(dòng)主題：奢享麗水 匯佳家居高端家具文化節(jié)

——買高端家具無須走出麗水

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月9日—12月11日

活動(dòng)執(zhí)行人：匯佳家居全體人員

活動(dòng)策劃原則：

（1）通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

（2）本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。

（3）促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（4）促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水能買到高端家具而且還很實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

（5）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。

(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷內(nèi)容：

1、匯佳盛宴，名品家具

匯佳邀約皇室名品

一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。

2、邀約

以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，光臨匯佳家居品高端家具文化，借助高貴的木香和溫和的氛圍，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)家居文化，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。

5、尊享

對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。

6、進(jìn)店享尊禮

可報(bào)名免費(fèi)領(lǐng)取邀請(qǐng)函，凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到禮你相伴

1、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元；

2、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元；

3、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元；

4、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿120000元以上，自由選家居飾品禮品8000元；

7、這個(gè)冬天不會(huì)冷，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：服務(wù)再次升級(jí) 終身免費(fèi)干洗

凡在匯佳購(gòu)買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。

二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：

1、廣告

2、物料

3、執(zhí)行要求

1)11.25-11.30進(jìn)行廣告制作，物料籌備

2)12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)DM單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。

5)11日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置（11日18：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎(jiǎng)

品、資料、等放置），10日20：00早進(jìn)行外圍布置（樹立拱門）；

6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。

10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。

第三篇：關(guān)于家居建材營(yíng)銷策劃方案范文

關(guān)于家居建材營(yíng)銷策劃方案范文

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材消費(fèi)也變得越來越普遍，為建材市場(chǎng)營(yíng)銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標(biāo)。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于家居建材營(yíng)銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家居建材營(yíng)銷策劃方案一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

一、建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。

三、進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房。

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房。

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤。

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅。

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

四、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房。

作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。

2商品房。

①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤。

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)；

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4小別墅。

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介。

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8、X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

六、正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐。

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

八、掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。

九、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

十、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間是周六、日。

十一、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

十二、家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

十三、接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

十四、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買，有些稱為集采。

團(tuán)購(gòu)分二種方式：

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

十五、小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

十六、口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟；然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，形成個(gè)小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。

家居建材營(yíng)銷策劃方案二

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題。

2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

要對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第四篇：匯佳幼兒園

聽課，讓我受益匪淺

聽語(yǔ)言授課教師導(dǎo)入新課的引言是否有利于組織教學(xué)，能否讓學(xué)生饒有興趣地進(jìn)入“激動(dòng)” “期待”的求知意境。過渡語(yǔ)言是否能使學(xué)生的思維在課堂教學(xué)過程中從一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)向另一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)或從一個(gè)知識(shí)點(diǎn)向另一個(gè)知識(shí)點(diǎn)過渡時(shí)，跟上教師的教學(xué)思路。同時(shí)，授課教師的教學(xué)語(yǔ)言是否具有趣味性、啟發(fā)性、科學(xué)性、思想性、邏輯性；是否做到授課聲音清晰洪亮，節(jié)奏快慢，抑揚(yáng)頓挫，起伏變化適度、不拖泥帶水等。

觀表情授課教師，在衣著、修飾方面是否做到了整潔大方，為人師表；面部表情是否自然并進(jìn)入角色；是否做到授課態(tài)度和藹，講課的動(dòng)作、姿勢(shì)是否協(xié)調(diào)等。

記講練講練過程是否注意了“教與學(xué)”的整體優(yōu)化，教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性是否調(diào)控在最佳狀態(tài)，教師與學(xué)生之間的教學(xué)信息交流是否呈現(xiàn)立體多向性的傳遞：學(xué)生的聽課情緒是否飽滿，精力是否集中，教與學(xué)的雙邊活動(dòng)是否在和諧融洽中進(jìn)行．講解的內(nèi)容是否抓住了關(guān)鍵、突出了重點(diǎn)、突破了難點(diǎn)：對(duì)基本概念、基本原理的理解和應(yīng)用是否以舉例、提問等形式讓學(xué)生積極思考、討論，做到了基本概念、基本原理的鞏固、提高和升華，布置給學(xué)生作業(yè)的數(shù)量及難易程度是否合適：講與練時(shí)間的安排是否合理，對(duì)課堂內(nèi)的突發(fā)事件能否隨機(jī)應(yīng)變、妥善處理；學(xué)生的聽、讀、看、寫、動(dòng)、思等活動(dòng)的綜合能力是否得到合理的發(fā)展等．

記板書授課教師的板書是否做到字體工整、位置合適，層次分明、布局合理，可觀度大、簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出。解答例題是否格式規(guī)范、步驟完整、詳略得當(dāng)、演算正確、圖文搭配得當(dāng)，并給學(xué)生以美感和示范作用．

記分析評(píng)價(jià)聽課結(jié)束，要對(duì)授課教師的優(yōu)、缺點(diǎn)給出科學(xué)合理的評(píng)價(jià)．要想想若是自己講此課該如何做?若自己已講過，可做個(gè)比較，哪些地方比自己好?怎樣學(xué)？哪些地方不及自己，為什么?同時(shí)，把其他聽課教師的評(píng)課記下來，作全面的比較分析，找出各評(píng)課教師對(duì)授課教師從不同角度、不同層面的評(píng)判，以備自己授課時(shí)參考．

總之，聽課前要熟悉授課內(nèi)容，聽課時(shí)全面觀察，認(rèn)真體味，積極思考，做好記錄，特別應(yīng)記錄受到的啟發(fā)、感想和不同的看法等．聽課后注意分析評(píng)價(jià)，特別是聆聽其他聽課教師的分析評(píng)價(jià)。這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)提高自己的聽課水平和授課的綜合素質(zhì)大有裨益，聽課，就成了自己的良師益友．

第五篇：家居建材團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策劃方案

家居建材團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐

派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線； B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至2000元，每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)2000元

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2015年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果； B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退； 更多方案內(nèi)容可查詢卓道咨詢官方網(wǎng)站。

卓道咨詢 2015/9/1