第一篇：3.15家居策劃

放心消費惠動全城

西安晚報3.15家居消費原動力特刊

一、前言：

與往年相比，2009年的3.15更令人關注。今年3.15的主題為“消費與發(fā)展”。作為本地主流媒體，我們高揚“消費與發(fā)展”主旋律，本著提高公民維權(quán)意識，加強消費維權(quán)的社會保護力度，向消費者展示優(yōu)秀產(chǎn)品，展示企業(yè)品牌實力，提升消費信心，拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展的目的，在3〃15期間聯(lián)合各大家居賣場、家裝公司、建材品牌，推出“放心消費惠動全城”主題策劃活動，并在3月13日隆重刊出“09家居消費原動力特刊”，展現(xiàn)企業(yè)誠信消費活力，激發(fā)消費動力，并為廣大消費者提供指南和服務。

此次活動，本報將聯(lián)合焦點家居網(wǎng)，以征集2008家居十大維權(quán)熱點（案例）為源頭，號召消費者信心消費、放心消費、科學消費，合法維權(quán)，理性維權(quán)，并以此聯(lián)合西安各大家居賣場、家裝公司、建材品牌成立“西安晚報放心消費聯(lián)盟，樹立行業(yè)典范，規(guī)范市場，接受媒體監(jiān)督，維護企業(yè)和消費者共同權(quán)益。

二、主辦單位：西安晚報

協(xié)辦單位：焦點家居網(wǎng)

三、特刊主題：西安晚報3·15放心消費惠動全城

四、特刊時間：09年3月13日

五、活動內(nèi)容：

1、3月初開始報媒、網(wǎng)絡連動征集2008家居十大維權(quán)熱點，以案例總結(jié)合法維權(quán)，理性維權(quán)，率先在市場形成影響。

2、3.15家居行業(yè)放心消費惠動全城活動熱點區(qū)分解。

3、成立西安晚報家居放心消費聯(lián)盟——消費承諾，規(guī)范市場，樹立行業(yè)典范。

4、聯(lián)合各大賣場在3·15期間贈送放心消費卡：1000張消費券

5、邀請中國著名維權(quán)人士孫安民臨陣賣場現(xiàn)場講維權(quán)

6、推出家居行業(yè)維護消費者權(quán)益十大創(chuàng)新服務

7、信賴指數(shù)：為消費者最放心的家居賣場、家裝公司、建材家具品牌授牌

8、聯(lián)合家居行業(yè)百店名品全城聯(lián)動超級優(yōu)惠風暴9、3·15當天在各大賣場豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌（內(nèi)容包括發(fā)起單位、聯(lián)盟單位名單、消費承諾、現(xiàn)場簽名）

六、鎖定目標消費者

裝修業(yè)主、買房業(yè)主、維權(quán)業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民

七、客戶投放回報分解：

1、投放跨版

新聞預熱：提名及參與情況

回報內(nèi)容：導讀簡介、分布圖標示、重點推薦、名家現(xiàn)場維權(quán)講座、豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、重大促銷活動介紹展示等

2、投放1/2版：

新聞預熱：提名及參與情況

活動回報：導讀簡介、分布圖標示、重點推薦、豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、重大促銷活動介紹展示等

3、投放1/4版

新聞預熱：提名及參與情況

活動回報：分布圖標示、重大促銷活動介紹展示等

4、投放1/8版

新聞預熱：提名及參與情況

活動回報：重點推薦、重大促銷活動介紹展示

八、參與形式1、3月6日前確定參與，3月8日開始發(fā)消費券，3月10日——18日團購時間。3月8日，全部資料及采訪內(nèi)容傳到本報記者。

2、西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、西安晚報家居賣場放心消費卡由報社

統(tǒng)一設計大樣，企業(yè)自己制作；放心消費卡的貼現(xiàn)金額以及消費時間企業(yè)根據(jù)實際自身確定。

3、廣告統(tǒng)一按正常價執(zhí)行；廣告到位日期：3月12日下午2：00前。附：

（一）3·15特刊報道大概內(nèi)容

一版：封面

1、導讀：本期家居熱點：3.15熱點區(qū)分解、家居聯(lián)盟啟動、十大維權(quán)熱點評選、十大創(chuàng)新熱點、現(xiàn)場維權(quán)等；

2、主題稿（前言）：消費力量 二、三版：熱點區(qū)域1、3.15熱點區(qū)域分布圖及活動分解；

2、3.15重點家居活動推薦及交通等服務信息； 四、五版：家居聯(lián)盟

1、本報發(fā)起家居聯(lián)盟，參與讀者折后享受優(yōu)惠；

2、家居聯(lián)盟企業(yè)及推薦指數(shù)； 六版：維權(quán)熱點

1、十大維權(quán)熱點及點評； 七版：動力家居

1、十大創(chuàng)新熱服務及點評 八版：信賴指數(shù)

消費者最放心的家居賣場、家裝公司、建材家具品牌

九版：消費信心

1、本報邀請人士現(xiàn)場維權(quán)

2、家居維權(quán)辦法分解 十、十一版：放心選購裝修

1、放心裝修稿件

2、放心選購稿件和建材家具品牌產(chǎn)品推介 十二版：惠滿全城

1、家居企業(yè)全城大優(yōu)惠

2、優(yōu)惠及服務稿件

（二）特刊版面模擬大樣

第二篇：家居經(jīng)典五一策劃

YIJIA宜家家居

家具營銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品地址：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1)房地產(chǎn)銷售中心

2)婚姻登記所

3)婚慶公司

4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5)競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起

沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋

友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要

了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

第三篇：溫馨家居網(wǎng)絡營銷策劃

網(wǎng)絡營銷結(jié)課論文

溫馨家居

網(wǎng)絡營銷方案策劃

學號：姓名：尚林林

指導教師：蘇貴影

2010年10月20日

一、公司背景資料：

溫馨家居創(chuàng)建于房地產(chǎn)市場高速發(fā)展的2005年，總部和生產(chǎn)基地都在太原市。大背景是房地產(chǎn)市場的發(fā)展，但同時還有中國社會城市居民生活水平的不斷提高。凡是有人有房子的地方就需要家居。這樣我們面對的就是廣大消費者，包括各個層次的消費者。所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。

公司的產(chǎn)品系列廣泛，你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品，不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法，他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設計創(chuàng)意。同時為了能讓大多數(shù)人買的起，我們只在太原本地設有實體店，其他地區(qū)全部進行網(wǎng)上購買，目的是減少中間商，給消費者帶來更大的優(yōu)惠。

我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品系列。我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。

二、市場調(diào)研：

1、消費人群分析

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)會統(tǒng)計，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，2003年需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠低于歐美發(fā)達國家的35%的水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40

歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。因此，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年，家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

2.、網(wǎng)絡網(wǎng)站數(shù)據(jù)

用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎：86.6%；2)其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；3)電子郵件：28.3%；4)朋友、同學、同事的介紹：54.8%；5)網(wǎng)友介紹：28.8%；6)網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%；7)報刊雜志：28.0%；8)-廣播電視：12.6%；9)黃頁：3.6%；10)戶外廣告：

9.7%；11)其它：,0.6%。

用戶上網(wǎng)時間主要活動數(shù)據(jù)：。

三、網(wǎng)絡營銷的思路與目標：

通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，要想挽留消費者的心，除了專業(yè)以外，還要有個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關系。向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎勵優(yōu)惠策略，家具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

四、網(wǎng)絡廣告設計策劃：

1.網(wǎng)頁設計風格

配合當今家具市場的所有流行元素：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約，主頁頂部應展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動幽默的流動式文字，整個網(wǎng)頁的黃、藍、綠等暖色系進入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。我們還在網(wǎng)站首頁設立一個游戲?qū)^(qū)，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增添了不少活潑、可觀性和時尚味道。

2.網(wǎng)頁功能設計

本網(wǎng)站具有家具常識問與答、游戲互動區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機會、客戶服務、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。

3.網(wǎng)頁設計定位

主要是以瀏覽、在線客服和網(wǎng)上交易三方面為主。這三者相結(jié)合可以很好的滿足客戶來到我們公司網(wǎng)站的目的。

五、網(wǎng)絡營銷策略：

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。

大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。網(wǎng)站主要以黃、藍、綠為基本的色調(diào)，黃藍兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實，無華。而綠色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代但不追趕時髦，很實用而不乏新穎，注重以人為本，把人們關注的環(huán)保問題和健康的生活方式聯(lián)系在一起。這些輕松、明快的色調(diào)給人一種常年充滿夏日陽光的感覺。

2、價格和促銷策略

我們在經(jīng)營理念就提到老百姓買得起的家具用品，同樣在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“特價拍賣區(qū)”，把積存的家具以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。

2)我們的采購公司在全國范圍內(nèi)尋找具有最合適的原材料的供應商。之后，我們在全國進行大批量采購，確保我們能夠拿到最低的價格。

3)靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風格的家具，可以對顧客實行超低策略或免費策略。給消費者一個公平合理的價格，把消費者者滿意度提到首位。

3、市場擴張和網(wǎng)站推廣策略

由上一部分市場調(diào)研中的第二點中“用戶上網(wǎng)時間主要活動數(shù)據(jù)”可以看出中國網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的市場還很小，大多數(shù)人只是吧上網(wǎng)作為朋友聯(lián)系的工具。

另外，雖然網(wǎng)上購物的份額中，家里名列第四，但是份額只有33%。這也能體現(xiàn)出市場的潛在能力，還有70%的網(wǎng)民等待開發(fā)。這是一個很大的可以開拓的網(wǎng)上市場份額。我們可以運用網(wǎng)民頻繁使用的各種工具對網(wǎng)站進行宣傳，以此來擴大市場份額。比如：聊天軟件、搜索引擎和論壇。

我們的方法是（1）與聊天軟件開發(fā)商合作，在聊天軟件彈出窗口中進行廣告宣傳，讓網(wǎng)民知道并記住有這樣一家家居企業(yè)。（2）與搜索引擎開發(fā)商合作，網(wǎng)民對搜索引擎的使用都有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，這就需要搜索引擎開發(fā)商把我們的網(wǎng)站放在搜索結(jié)果的首位，由此增加點擊量，吸引更多顧客光顧我們的網(wǎng)店。（3）在自己進行宣傳的同時還要引導網(wǎng)民進行自我宣傳，現(xiàn)在中國社會中老百姓的影響力也是非常厲害的。我們可以自己在各個影響力較大的論壇中發(fā)帖，引導消費者自主評價，這樣會很好的提高第一次接觸我們家居的網(wǎng)民對于這一產(chǎn)品的可信度。

第四篇：家居麗人策劃方案

“富雅·維美”杯濟南家居麗人攝影大賽

項目策劃實施方案

一、主辦單位：“富雅·維美”家居都市女報濟南預約網(wǎng)

二、活動名稱：“富雅·維美”杯濟南家居麗人攝影大賽

三、活動時間：2012年3—5月份

四、活動流程：

1.都市女報、濟南預約網(wǎng)發(fā)布活動宣傳廣告，招募100名濟南白領女性免費參加此活動。

2.參賽選手登陸“濟南預約網(wǎng)”，上傳個人資料，填寫報名表。

3.都市女報出資聘請婚紗影樓知名攝影師，分批組織參賽選手到富雅·維美家居拍攝個人家居寫真；

4.參賽選手所有照片都將上傳到“濟南預約網(wǎng)”活動專區(qū)，接受全市市民投票；都市女報每周五選擇優(yōu)秀攝影作品，開設專版進行集中展示，宣傳推廣此次活動。除此之外，都市女報還將出資為所有參賽選手提供精美相冊一本，以其以此帶動選手參賽熱情。

5.活動最終評選出一二三等獎數(shù)名，組織頒獎典禮頒發(fā)獎品及獲獎證書。

6.作為合作主辦單位，富雅·維美家居向都市女報、濟南預約網(wǎng)支付冠名費、廣告宣傳費用。

五、活動核心訴求：

1.通過此次家居麗人攝影大賽活動，不僅能拉動賣場人氣，提升品牌親和力與影響力，還將通過攝影作品對家居賣場內(nèi)的品牌產(chǎn)品進行報紙、網(wǎng)絡互動的全面展示，帶動市場銷售；

2．本次大賽不僅是拍參賽選手，更是在參賽選手的演繹陪襯下，對賣場內(nèi)品牌家居的樣品將進行生動、鮮活的重新演繹，這將大大提升樣品的觀賞性與親和力。

3.作為聯(lián)合主辦單位，富雅家居只需提供版面宣傳費用，不再需要活動的額外支出，其他費用均由都市女報、濟南預約網(wǎng)承擔。

第五篇：家居商場開業(yè)策劃方案

天臺太平洋購物中心開業(yè)策劃方案

一、策劃目的1.1建立購物中心良好的形象和口碑，拉近與天臺消費群眾的距離，給人以親切感；

1.2通過開業(yè)活動使開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，得到更多消費群體的關注；

1.3通過開業(yè)活動展現(xiàn)自己的品牌增加知名度，在廣大消費者群體心目中加深印象并在同行

展現(xiàn)自己的實力；

1.4線上線下整合的營銷模式，利用線上的傳播吸引更多潛在消費群體來線下實體參加活動

繼而激發(fā)潛在消費力；另一方面線下的推廣讓原本散著的線下消費群體加入到線上平臺便于管理宣傳增加二次購買的可能性，形成一個相互依托的良性循環(huán)；

1.5利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對商場前景的信心；

1.6充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎；

二、開業(yè)活動

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為氛圍營造活動及主力促銷活動兩種。氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題，吸引線上線下粉絲，使消費者保持對商場開業(yè)的關注度；主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款。

2.2氛圍營造活動

2.3.1街拍大賽

2.3.1.1 活動文案：

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為2011年11月6日前，逾期作廢； 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領1張；

◆ 若開業(yè)前參與者過多，應指定相關位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。

開業(yè)策劃案 第1頁 1

2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 開業(yè)當天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆ 秒殺商品在開業(yè)當天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品；

◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務，售后服務由提供秒殺商品的專賣店負責；

◆ 開業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

◆ 活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應也可不限量供應；商戶無法完全承擔的，公司可給予相應補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務臺領取禮品；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開業(yè)前一周采購到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務；現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；

2.3.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；

◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔；

◆ 代金券全場通用，視同現(xiàn)金；

◆ 參與本活動的家裝公司應與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細則應在10月10日前確定。