第一篇：淺談銷售有感-錫泰分公司

淺談銷售有感

任光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。轉(zhuǎn)眼間來到區(qū)域已將近一個月的時間，在這一個月的時間里，我從一個對銷售一無所知的門外漢，在經(jīng)歷了種種現(xiàn)實的困惑和苦難后，逐漸成長、慢慢提升、逐漸接受。?！，F(xiàn)在的自己褪下了以往的年輕沖動，越發(fā)的成熟穩(wěn)重，下面簡單的總結(jié)一下個人在實際的業(yè)務(wù)操作中的所感所想：

1．堅定的信念，積極的心態(tài)

自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。

縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。

自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

2.誠信務(wù)實的原則

作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時，應(yīng)沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。

3.訂立目標，超越目標

目標的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。

知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標變成現(xiàn)實；目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。

4．口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

銷售其實是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和進步，才能成為銷售的高手

要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。

第二篇：銷售分公司銷售管理制度

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銷售分公司銷售管理制度

1收款付貨 1.1銷售單填制

有關(guān)人員根據(jù)客戶訂貨需求填制銷售單，詳細填寫銷售單的各欄次，制單人簽名，并由提貨經(jīng)手人簽字。貨款大小寫金額應(yīng)當一致。1.2銷售單審核

1.2.1有關(guān)人員或客戶應(yīng)當將填制好的銷售單，提交財務(wù)經(jīng)理嚴格復核并簽字，到出納處結(jié)清貨款。

1.2.2出納應(yīng)當根據(jù)復核并簽字后的銷售單注明的金額收取客戶的貨款，必須詳細填寫銷售單上的結(jié)算方式：現(xiàn)金、支票或匯票等（不能空白），并在收款人欄簽字，加蓋財務(wù)審核章。

1.2.3結(jié)算方式包括現(xiàn)金、支票、匯票、承兌、電匯、欠款、轉(zhuǎn)賬、預(yù)收等。結(jié)算方式填寫不得涂改，如涂改必須在涂改處按涂改次數(shù)加蓋涂改人個人印鑒。

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假設(shè)客戶提貨總額為156元，則結(jié)算方式按以下條款填寫： 1）如部分收取貨款，部分欠款，應(yīng)填寫：現(xiàn)金（支票、匯票）100元+欠款56元。（或簡寫：“現(xiàn)100欠56”）

2）如部分收取貨款，部分由以前的預(yù)收款支付，應(yīng)填寫：現(xiàn)金（支票、匯票）100元+轉(zhuǎn)賬56元。

3）如超額收取貨款，應(yīng)填寫：現(xiàn)金（支票、匯票）160元（預(yù)收4元）。（或簡寫：“現(xiàn)160（預(yù)4）”）

假設(shè)客戶退貨總額為156元，則結(jié)算方式按實際情況填寫，如有退款應(yīng)要求對方出具收款收據(jù)。

1）如退貨不退款，應(yīng)填寫：退貨不退款156元。（或簡寫：“退轉(zhuǎn)156”）2）如部分退貨款，應(yīng)填寫：退現(xiàn)金（支票、匯票）100元+轉(zhuǎn)賬56元。（或簡寫：“退現(xiàn)100轉(zhuǎn)56”）

3）如全部退貨款，應(yīng)填寫：退現(xiàn)金（支票、匯票）156元。（或簡寫：“退現(xiàn)156”）1.3收取貨款

出納給客戶開具發(fā)票或收款收據(jù)，應(yīng)根據(jù)收到的貨款金額及給客戶開具的收款收據(jù)（收款收據(jù)必須有客戶經(jīng)手人的簽字）等，編制相應(yīng)的通用記賬憑證，登記相應(yīng)賬簿。凡是無銷售單收付款項的，必須開具收款收據(jù)或索取對方的收據(jù)。凡是已實現(xiàn)銷售客戶未索取發(fā)票，必須開具普通發(fā)票附于通用記賬憑證后，客戶聯(lián)單獨由會計保管，并建立客戶簽收發(fā)票登記簿。1.3.1現(xiàn)金收款付貨

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1)收到現(xiàn)金貨款付貨(收款與付貨金額一致)時,出納應(yīng)當在經(jīng)會計復核的銷售單按1.2.3條款填寫“結(jié)算方式”，編制通用記賬憑證： 借：現(xiàn)金---貨款戶 貸：主營業(yè)務(wù)收入---XXXX 應(yīng)交稅金---應(yīng)交增值稅（銷項稅）

通用記賬憑證后附銷售發(fā)票和相應(yīng)的“銷售單”會計聯(lián)。

2）當收取的貨款多于提貨金額時，出納按1.2.3條款填寫“結(jié)算方式”，編制通用記賬憑證： 借：現(xiàn)金---貨款戶 貸：主營業(yè)務(wù)收入---XXXX 應(yīng)交稅金---應(yīng)交增值稅（銷項稅）應(yīng)收賬款---XX客戶

通用記賬憑證后附銷售發(fā)票和相應(yīng)的“銷售單”會計聯(lián)。1.3.2支票（電匯、銀行匯票）收款付貨

1）出納收到客戶送交的支票，應(yīng)當遵循“款到付貨”的原則，當款項到達我方賬戶時，方可簽章提示付貨；對于老客戶且信譽好的，應(yīng)通過銷售公司總經(jīng)理同意并親自電話咨詢該出票銀行該賬戶是否足額或到出票銀行反存支票（選擇必要方式之一），避免支票空頭或期詐。

2）收到銀行匯票、銀行電匯憑單經(jīng)確認無誤后，出納應(yīng)及時將銀行匯票送存銀行，及時查詢電匯款項到賬情況，具體財務(wù)處理比照支票執(zhí)行。

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3）收到轉(zhuǎn)賬支票時，出納應(yīng)按1.2.3條款填寫銷售單“結(jié)算方式”，將支票送存銀行并編制通用記賬憑證，于銷售臺賬上注明發(fā)票領(lǐng)取情況：

借：銀行存款---貨款戶 貸：主營業(yè)務(wù)收入---XXXX 應(yīng)交稅金---應(yīng)交增值稅（銷項稅）

通用記賬憑證后附銷售發(fā)票、“銷售單”會計聯(lián)、銀行進賬單。1.3.3銀行承兌匯票收款付貨

出納收到銀行承兌匯票后，到出票行確認無誤后，背書寄回股份公司財務(wù)部，另設(shè)“應(yīng)收票據(jù)”科目進行核算。具體財務(wù)處理比照1.3.2支票收款條款處理。

來源：（銷售分公司銷售管理制度http://s.yingle.com/cm/308057.html）公司經(jīng)營.相關(guān)法律知識

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第三篇：銷售分公司財務(wù)管理

銷售分公司財務(wù)管理

一、資金管理制度

1、現(xiàn)金管理 1.1、現(xiàn)金科目設(shè)兩個子目---貨款戶和費用戶，具體核算見第二章。1.2、出納應(yīng)保證庫存現(xiàn)金的日清日結(jié)，月末應(yīng)編制銀行存款余額調(diào)整表，以保證銀行日記賬賬實相符。貨款現(xiàn)金必須送存銀行，不準坐支。1.3、庫存現(xiàn)金定額核定為5000元，如有多余費用現(xiàn)金應(yīng)該及時送存銀行，保證現(xiàn)金安全。1.4、會計應(yīng)定期、不定期對庫存現(xiàn)金進行監(jiān)盤，每月至少監(jiān)盤三次，編制“庫存現(xiàn)金盤點表”；審核出納編制的“銀行余額調(diào)整表”，對未達事項進行落實。

2、銀行存款管理 2.1、銷售分公司資金實行收支兩條線的原則。各銷售分公司必須開設(shè)收支兩個銀行賬戶，即貨款戶和費用戶；賬戶資料交股份公司財務(wù)部備案。貨款賬戶只收不支，所有貨款回籠到該賬戶；費用賬戶用于銷售分公司的各項費用、稅金等支出結(jié)算。2.2、新開賬戶。銷售分公司不得隨意開設(shè)銀行賬戶，若因業(yè)務(wù)需要而必須開設(shè)新的銀行賬戶，需報告股份公司財務(wù)部同意。銀行賬戶要及時進行清理，對于用途不大的銀行賬戶要及時消戶，并報股份公司財務(wù)部備案。2.3、回款。對于銷售回款要及時匯入總部銀行賬戶，銷售分公司的貨款賬戶余額達到2萬元時，或貨款停留達一周以上，必須即時匯入股份公司總部指定賬戶，每月25號前必須把所有貨款賬戶的余額匯入總部賬戶。2.4、費用賬戶。銷售分公司的費用開支等所需資金由股份公司財務(wù)部根據(jù)月度預(yù)算下?lián)苤粮鞣止镜闹С鲑~戶，具體辦法詳見《費用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用現(xiàn)金收付款的各項業(yè)務(wù)，一律應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)帳進行結(jié)算。（1）公司支票的購買由出納員負責，并填寫支票備查簿，支票備查簿由銷售公司財務(wù)經(jīng)理保管。（2）空白支票由出納員負責保管，簽發(fā)支票所需的財務(wù)章由財務(wù)經(jīng)理保管，人名章由出納保管。（3）現(xiàn)金支票只能由出納員從銀行提取現(xiàn)金時使用，公司與其他單位之間金額在結(jié)算起點以上的經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來，一律使用轉(zhuǎn)帳支票。（4）各部門或個人因工作需要領(lǐng)用支票時，應(yīng)填制規(guī)定的借款單，由部門經(jīng)理和財務(wù)部門經(jīng)理審核簽字，并報分公司總經(jīng)理批準后，由出納人員簽發(fā)。借款人應(yīng)在支票領(lǐng)用之日起，十日內(nèi)到財務(wù)部辦理報銷手續(xù)，其程序與現(xiàn)金支出報銷程序一樣。支票領(lǐng)用人應(yīng)妥善保管已簽發(fā)的支票，如有丟失應(yīng)立即通知財務(wù)部門并對造成的后果承擔責任。（5）出納員不得簽發(fā)不確定的日期的支票，不得簽發(fā)任何種類的空白支票，當付款金額無法確定時，可簽發(fā)限額轉(zhuǎn)帳支票，并寫明用途和收款單位。（6）財務(wù)人員不得在支票簽發(fā)前預(yù)先加蓋簽發(fā)支票的印章，簽發(fā)支票時必須按編號序順使用，對簽錯的支票或退票必須加蓋“作廢”戳記并與存根一起保管。（7）應(yīng)及時登記支票登記簿，與銀行及時核對存款余額。

3、銀行承兌匯票的管理規(guī)定 3.1分公司收取銀行承兌匯票必須經(jīng)股份公司財務(wù)部（書面報告）才能收取，嚴禁收取省轄的銀行承兌匯票及注有“不得轉(zhuǎn)讓”字樣的銀行承兌匯票。3.2銀行承兌匯票的票面要素必須齊全：日期大寫；金額大、小寫要一至；并必須有銀行的“匯票專用章”的鋼印或紅?。壳爸挥修r(nóng)行為鋼印，其他銀行均為紅?。?。銀行承兌匯票下面左邊“承兌申請人蓋章”處必須由承兌匯票申請單位（即出票單位）蓋上預(yù)留銀行印簽，出票人的全稱與出票人簽章的財務(wù)專用章必須完全一致，一字不漏，收款人的全稱、賬號、開戶行必須核對無誤。3.3銀行承匯票的出票人必須具備下列條件：A、在承兌銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織；B、與承兌銀行具有真實的委托付款關(guān)系；C、資信狀況良好，具有支付匯票金額的可靠資金來源。

第四篇：參觀泰開有感

參觀泰開有感

當收到班長關(guān)于參觀泰開集團的通知時，說實話，心里是很猶豫的，甚至是有些抵觸。心里想，一個變壓器廠有什么可參觀的，無非就是個工廠，在那么熱的天坐兩個小時的車去泰安，到了也就是去看看里面的生產(chǎn)車間，走走形式，然后聽人家宣傳宣傳，還要再坐兩個小時的車回來，真是沒什么意思。不過在課程學分的誘惑下，還是報了名。等到了泰安，一直進入到泰開的工業(yè)園，才發(fā)現(xiàn)自己之前是多么的無知，沒想到在泰安竟然有規(guī)模這么大的一家電氣集團。進入辦公樓，看著泰開的集團的宣傳片，聽著工作人員的講解，對泰開集團的業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模，有了初步的了解。

泰開集團有限公司成立于2002年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在泰開集團已經(jīng)成為研制開發(fā)和生產(chǎn)、銷售550kV及以下電壓等級輸變電電氣設(shè)備總成套供貨、電站工程項目總承包建設(shè)的大型專業(yè)企業(yè)。集團注冊資金5.82億元，總資產(chǎn)20億元，廠房面積20萬平方米，職工10000余人，2013實現(xiàn)銷售收入102億元人民幣，其中中高級專業(yè)技術(shù)人員近千人。綜合經(jīng)濟指標位居全國電氣行業(yè)前列，山東省同行業(yè)居首位。研制開發(fā)的產(chǎn)品中，先后有二十種產(chǎn)品填補國內(nèi)空白、省內(nèi)空白，十幾種產(chǎn)品分別列入國家重點新產(chǎn)品試產(chǎn)計劃和火炬計劃。主導產(chǎn)品35kV SF6斷路器被評為國家級重點新產(chǎn)品，獲國家科技進步三等獎，自88年投放市場以來，國內(nèi)市場占有率一直達到70%以上，成為國內(nèi)名牌產(chǎn)品。126kV組合電器（GIS）在國際著名的荷蘭KEMA試驗站通過型式試驗，產(chǎn)銷量連續(xù)多年列國內(nèi)前兩位，126kV SF6斷路器產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)前三位。KYN18A等系列開關(guān)產(chǎn)品在國家重點電廠工程60萬KW發(fā)電機組中安全運行。

泰開集團的規(guī)模之大，獲得的榮譽之多，著實讓同學們深感震撼，而在參觀過程中，讓我印象更深的則是泰開人精益求精，注重細節(jié)的精神。一天的行程中，我們參觀了泰開集團的幾個子公司的各類生廠車間，每個車間生產(chǎn)的產(chǎn)品都不盡相同，但是有一點是一樣的，那就是每個車間全都非常的干凈整潔，物料、產(chǎn)品堆放的極為整齊，車間內(nèi)甚至可以說是一塵不染，作為一家工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，簡直是很難想象的。這不禁讓我想到之前看到的一篇關(guān)于特斯拉汽車的生產(chǎn)車間的報道，記者到位于美國加州的特斯拉汽車工廠參觀時，發(fā)現(xiàn)工廠內(nèi)部開闊、整潔、采光效果極佳，伴隨著特斯拉機器人們組裝ModelS汽車零件的聲音，呈現(xiàn)一片有條不紊的忙碌祥和之景?？粗╅_車間里的景象，回想起當時看到的特斯拉的車間照片，可以說泰開與這家國際級的企業(yè)車間相比，也是毫不遜色！這種注重細節(jié)，驚喜求精的態(tài)度，正是現(xiàn)在企業(yè)間競爭日益加劇，所需要的極致精神，是現(xiàn)在國家倡導的工業(yè)3.0時代所需要的工匠精神！

夏季達沃斯論壇期間，李克強總理提出推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，不僅要有別具一格的創(chuàng)意思維，還要有精益求精的工匠精神，追求細節(jié)和質(zhì)量。此言既給廣大創(chuàng)客提了醒，也給中國制造帶來了啟示。

在技術(shù)時代背景下,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,制造業(yè)的社會地位受到了一定程度的削弱。在不少人看來,今天更應(yīng)該強調(diào)創(chuàng)新和創(chuàng)造,小到一個企業(yè),大到一個國家的競爭力,也更多體現(xiàn)在創(chuàng)新力上。

強調(diào)創(chuàng)造是應(yīng)該的,但不能以否定制造為代價,實現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,也不是不要中國制造。這些年來,我們在許多基礎(chǔ)性產(chǎn)品上出現(xiàn)問題,比如食品質(zhì)量,可能更多是制造問題而非創(chuàng)造問題。而且制造是創(chuàng)造的基礎(chǔ),創(chuàng)造是高層次的制造,沒有過硬的制造作支撐,創(chuàng)造只是空中樓閣。正如《中國制造2025》所指出的,制造業(yè)是國民經(jīng)濟的主體,是科技創(chuàng)新的主戰(zhàn)場,是立國之本、興國之器、強國之基。

制造強國從哪里來?《中國制造2025》提出,堅持“創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針,堅持“市場主導、政府引導,立足當前、著眼長遠,整體推進、重點突破,自主發(fā)展、開放合作”的基本原則,以及“三步走”的戰(zhàn)略目標。在這其中,精神力量也是十分重要的。在新形勢下,有必要重新認識制造的意義,繼續(xù)弘揚制造精神。

在歷史長河里,我們曾見證過不少的制造精神,其中一個典型代表就是“工匠精神”。在社會層面,如同制造受到削弱一樣,“工匠精神”也受到了一定程度的輕視。在有些人看來,互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來,再提“工匠精神”已經(jīng)落伍了。比如,玉器業(yè)有“和田玉、揚州工”的說法,但有人講,玉器是一門充滿藝術(shù)創(chuàng)造的行業(yè),現(xiàn)在再講“揚州工”有些落伍了,“這是對玉器大師的侮辱”。

把“工匠精神”視作落伍的表現(xiàn),本身就是一種落伍。工匠精神是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢、精益求精的精神理念。從本質(zhì)上講,工匠精神是一種認真精神,追求的是從精致到完美。在很多時候,我們有世界一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的規(guī)范,但因為缺少“工匠精神”,從而缺少一流的產(chǎn)品。

工匠精神，貫注于匠人們精打細磨、精益求精的工作狀態(tài)。他們心無旁騖、踏踏實實做活兒，在鍥而不舍的堅持中熟能生巧，進而匠心獨運、追求極致。今天，工匠精神的重要性正在被更多地認識到。除了國家領(lǐng)導人多次強調(diào)，中央電視臺制作了特別節(jié)目《大國工匠》，輿論場上的相關(guān)討論也逐漸熱烈。從官方到民間，大家都在呼喚工匠精神。這種呼喚，來源于迫切的現(xiàn)實需求。

瑞士手表得以暢銷世界、成為經(jīng)典，德國工業(yè)產(chǎn)品之所以受到全世界歡迎，離不開這種專一投入的工匠精神。在這些行業(yè)內(nèi)，技術(shù)工人從事的并不是機械重復勞動，而是通過改善工藝使產(chǎn)品不斷升華。其背后，則是從業(yè)者對生產(chǎn)研發(fā)規(guī)律的遵循、對創(chuàng)新的向往、對消費者的尊重。

我國歷史上也曾出現(xiàn)大量卓越的工匠，典型如善于解牛的庖丁、善于木工的魯班等。進入工業(yè)化時代，一些工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域也涌現(xiàn)出大量勞動模范和技術(shù)尖兵，他們愛崗敬業(yè)的事跡被廣為宣傳，對所在企業(yè)行業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻。但必須承認的是，也有一些企業(yè)經(jīng)不住外界誘惑，過分追求利潤的“短、平、快”，喪失了靜下心來打磨產(chǎn)品、追求精致的耐心。這直接導致部分行業(yè)雖然規(guī)模和生產(chǎn)能力已處世界前沿，但產(chǎn)品質(zhì)量不高，工藝水平落后，也不利于“中國制造”的形象和口碑。

“工匠精神”與創(chuàng)新創(chuàng)造并不矛盾?！肮そ尘瘛敝赶虻氖欠彩伦非髽O致,在這過程中,本身就需要以最開放的姿態(tài)吸收最前沿的技術(shù),創(chuàng)造最新的成果。拿“揚州工”來說,本身就是一代一代工匠勤勞和智慧的結(jié)果。創(chuàng)新是一門技術(shù)活,也是一門風險活,如果沒有“工匠精神”,不追求極致,又怎么可能會有創(chuàng)新成果。在一般人看來,德國人可謂“工匠精神”的典型,德國產(chǎn)品難道沒有技術(shù)含量嗎?德國汽車就體現(xiàn)了制造和創(chuàng)造的結(jié)合,勤奮勤勉和創(chuàng)新創(chuàng)造的融合。即便是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,如果沒有“工匠精神”作基礎(chǔ),不去追求極致、精益求精,會產(chǎn)生創(chuàng)新的力量、技術(shù)的力量嗎? “創(chuàng)意無限，匠心支撐”。當下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮涌動，“互聯(lián)網(wǎng)+”頗受青睞，大批創(chuàng)客投身其中。這里頭有腳踏實地的深耕者，但也有不少一天到晚想著如何造噱頭、拉投資，幻想借互聯(lián)網(wǎng)的東風，“抄一把就走”之人。與此相應(yīng)，很多產(chǎn)品往往火了一把便再無蹤跡。如此“創(chuàng)”法，除了攪出些過時即破的泡沫，難言價值。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不應(yīng)成為浮躁的代名詞，那些真正成功的互聯(lián)網(wǎng)神話締造者，遠非鼓吹概念、販賣情懷這么簡單。很多大佬正是以其對細節(jié)近乎嚴苛的追求向大家證明，只有“互聯(lián)網(wǎng)+工匠精神”，才能出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

邁向“中國制造2025”，工匠精神尤其不可或缺。目前，中國制造雖然“價廉”，但粗糙山寨、抄襲模仿也使之背上了“質(zhì)低”的名聲。與此形成鮮明對比的是，一提到德國汽車，人們就想到“結(jié)實”；一提到瑞士鐘表，人們便想到“精密”。同種類型的產(chǎn)品，我們雖能做出，卻往往差在細節(jié)，只能淪為低端，這正是中國制造的痛點。從這個意義上說，要打造中國制造升級版，就是讓產(chǎn)品從“將就”走向“講究”，把“差不多的90%”提高到“能更好的99.99%”。而這一切，都需要生產(chǎn)線上每一位工人的專注和堅守，需要更多大國工匠的支撐，需要工匠精神來雕刻。

在數(shù)千年歷史上，中華民族并不缺少工匠精神，一件件精美絕倫的工藝品就是積淀。誠然，當前急功近利、眾聲喧囂、誘惑遍地的社會氛圍，在某種程度上對此造成了削弱和遮蔽，但越是難得，越是稀缺，就越需要堅守與傳承。讓工匠精神成為浮躁社會必不可少的一種“解毒劑”，那么我們共同雕刻出的，將是能讓更多用戶體驗提升的優(yōu)秀作品。

第五篇：銷售型分公司管理制度

四川國豪種業(yè)有限公司

銷售型分公司管理制度(草案)第一章

總則

第一條

為確保本公司的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定銷售隊伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長期互惠的營銷關(guān)系，維護本公司的利益，促進本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條

本制度只適用于本公司所設(shè)立的銷售型分公司和營業(yè)部。

第三條

營業(yè)部是特指本公司所設(shè)的享有銷售型分公司同等權(quán)利和義務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括分公司下設(shè)機構(gòu)。第二章

銷售型分公司的設(shè)立及區(qū)域規(guī)定 第四條

分公司負責人的選擇：

1、有從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出。

2、有較強的組織、協(xié)調(diào)和市場開拓、社會交往的能力。

3、遵紀守法，誠實守信，無不良嗜好。

4、具有成立分公司相應(yīng)的經(jīng)濟實力。

5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。

第五條

分公司的設(shè)立須由擬定分公司負責人申請，經(jīng)總公司董事會同意通過，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。

第六條

總公司對擬定成立的分公司不投入“人、財、物”，分公司的經(jīng)營自負盈虧。

第七條

擬成立的分公司，總公司負責工商所需的證據(jù)辦理。第八條

分公司的銷售區(qū)域由總公司根據(jù)擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。

第九條

分公司的銷售區(qū)域?qū)嵭袆討B(tài)管理，總公司對分公司定期進行銷售業(yè)績的考核，銷售業(yè)績太差或有增長但增長緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章

要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法

第十條

分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當?shù)囊浻媱?，計劃盡量做到準確。

第十一條

對于本地銷售確需，總公司又不能提供的產(chǎn)品，分公司可以書面申請請示總公司，得到總公司的書面批復后，方能從外單位調(diào)進。

第十二條

申請購進產(chǎn)品的請示須明確所購產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和供應(yīng)商，是散裝種還是小包裝種等內(nèi)容。

第十三條

分公司未經(jīng)總公司許可，從外調(diào)進產(chǎn)品的，情節(jié)嚴重的，取消分公司資格。

第十四條

總公司有的產(chǎn)品，分公司只能從總公司調(diào)進，不能從外單位購進與總公司類同的產(chǎn)品。

第十五條

分公司的要貨，須遵循總公司的統(tǒng)一安排，不得只調(diào)當年的暢銷產(chǎn)品，少要甚至不要滯銷產(chǎn)品。

第十六條

分公司發(fā)貨須提前將其要貨計劃傳真至總公司，總公司根據(jù)實際情況回復分公司，分公司根據(jù)總公司的回復派車，派人到總公司發(fā)貨，或由總公司代辦鐵路運輸發(fā)貨至分公司。分公司發(fā)貨原則上由分公司自行確定運輸方式，承擔相應(yīng)的運輸費用。

第十七條

分公司的發(fā)貨，須分批分次地漸進供貨，不得大批購進，囤積銷售。

第十八條

分公司要貨時須按所要貨的貨款的80%付至總公司，產(chǎn)品價格按總公司的規(guī)定。第四章

退貨管理

第十九條

當年的暢銷產(chǎn)品不允許退貨。

第二十條

因總公司產(chǎn)品質(zhì)量問題或總公司過錯造成產(chǎn)品不能銷售的可以退貨。

第二十一條

公司的滯銷產(chǎn)品可以按最后一批調(diào)貨量的3-5%退貨。公司的?？禺a(chǎn)品的退貨比例可適當大點，但最多不得超過總調(diào)的%。

第二十二條

分公司因不可抗拒的特殊的市場變化造成產(chǎn)品大量積壓庫存，總公司可以根據(jù)具體情況考慮其退貨。

第二十三條

不符合退貨條件，又是總公司的產(chǎn)品的庫存，條件允許可由總公司代為保管，條件不允許的則由各分公司保管，并承擔產(chǎn)生的費用。下一銷售季節(jié)總公司根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，對于合格的免費更換包裝。

第二十四條

分公司根據(jù)總公司的通知向外調(diào)運總公司產(chǎn)品，產(chǎn)生的費用由總公司承擔。第二十五條

分公司庫存或因市場變化造成的庫存，產(chǎn)生的費用由分公司承擔，總公司只對庫存合格種子免費提供包裝。因總公司產(chǎn)品質(zhì)量或總公司過錯造成的積壓產(chǎn)生的費用由總公司承擔。第五章

試驗、示范管理辦法

第二十六條

分公司須承擔總公司安排的后續(xù)科研組合在當?shù)氐脑囼?、示范工作，其費用在當年銷售產(chǎn)品提取的2%中列支。第二十七條

分公司的試驗、示范力求規(guī)范，結(jié)果真實可靠，反對弄虛作假，試驗、示范結(jié)束要有正規(guī)的試驗總結(jié)及時報總公司，隨時接受總公司對分公司試驗、示范的檢查。

第二十八條

總公司的產(chǎn)品推薦到分公司所在地審（認）定工作由分公司負責，總公司協(xié)助，產(chǎn)生的直接費用由綿陽市農(nóng)科所承擔。

第二十九條

分公司推薦總公司的組合到所在地的區(qū)試費用由科研部門承擔。

第六章

監(jiān)督、管理和培訓制度

第三十條

總公司在銷售季節(jié)派總公司的片區(qū)負責人到各分公司促銷，回收貨款，監(jiān)督分公司執(zhí)行總公司統(tǒng)一價格政策，是否按所定區(qū)域發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)的檔案的管理是否規(guī)范等。第三十一條

派駐分公司的人員的外勤補助由分公司承擔，總公司只承擔聯(lián)絡(luò)人員在總公司同分公司間往返的差旅費用。

第三十二條

分公司收集當?shù)氐氖袌鲂畔?，為總公司擴大銷售，拓展市場，競爭制勝提供建議。

第三十三條

總公司有步驟地對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ姆止就顿Y入股，加強分公司同總公司的合作緊密，建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系。第三十四條

總公司對分公司的銷售結(jié)算的情況，分公司不得向外傳播。

第三十五條

總公司定期召開大小春產(chǎn)品銷售總結(jié)會，交流營銷經(jīng)驗和體會，表彰和獎勵優(yōu)秀分公司，以及對分公司的負責人進行培訓。

第三十六條

分公司召開的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商培訓會，總公司原則上派人參加，并進行指導。

第三十七條

分公司對外簽訂協(xié)議合同等須先上報總公司批準。