銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(合集15篇)
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)1
根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人:XXXXXX
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):XXXXXX
三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:XXXXXX
四、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量:XXXX
五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人XX全面負(fù)責(zé)公司在XXXX區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以XX為主)目標(biāo)任務(wù):XX萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以XX為主)挑戰(zhàn)任務(wù):XX萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表:
1月:XX2月:XX3月:XX4月:XX5月:XX6月:XX7月:XX8月:XX9月:XX10月:XX11月:XX12月:XX
合計(jì):XXXX
目標(biāo)
六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限:20xx年XX月31日
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;
(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì):各類與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,確保在以XX內(nèi)。
費(fèi)用明細(xì)為:
1)市場(chǎng)費(fèi)用
省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%,新市場(chǎng)8.25%)
a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;
b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;
c.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);
d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;
2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%3)物流費(fèi)用—4%
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定:
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪XX月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制
十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:
1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅):XXXX
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅):XXXX
十一、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式兩份,公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,則不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):XX
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字):XXXX
日期:XXXX日期:XXXX
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)2
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員銷(xiāo)售積極性,以確保企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。
企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)包括:企業(yè)總經(jīng)理銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū);還包括彩鋼板公司銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、醫(yī)藥銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、生物銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、食品企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
根據(jù)XX年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:
四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng),同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
年度目標(biāo)分解表
季度
春季大豆
秋季小麥
基礎(chǔ)目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
飛躍目標(biāo)
完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),最好每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護(hù)好各方面關(guān)系
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策
六、薪酬規(guī)定
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷(xiāo)售提成+年度獎(jiǎng)金
2、季度銷(xiāo)售提成參考公司每季度銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行
3、年度獎(jiǎng)金:按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤(rùn),按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。
4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷(xiāo)售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。
七、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷(xiāo)售提成
3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
公司(簽章):目標(biāo)責(zé)任人:
日期:日期:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)3
甲方:
乙方:
為了快速搭建營(yíng)業(yè)區(qū)部及各級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),逐步建立誠(chéng)信、專業(yè)、高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商,就乙方建立營(yíng)業(yè)區(qū)部的工作事宜,達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下:
1、籌備時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標(biāo):成功達(dá)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)部,下屬五個(gè)達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo):首年新單標(biāo)保累計(jì)完成120萬(wàn)元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇:在籌備期間按原定月薪標(biāo)
準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼?;I備期結(jié)束后,若不能達(dá)成組織和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底;若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績(jī),則按相應(yīng)管理辦法計(jì)提相關(guān)待遇,并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項(xiàng)津貼。
四、籌備期間,所屬團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)4個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部,其中直屬1個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部,則視同成功達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部,按營(yíng)來(lái)區(qū)部管理辦法計(jì)提薪酬;若未能達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部、按《銷(xiāo)售系列人力資源管理辦法》和《銷(xiāo)售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對(duì)應(yīng)的職級(jí)計(jì)提薪酬;原月薪計(jì)酬的辦法即行終止。
4、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)與保險(xiǎn)代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。
5、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:
法人代表人:
乙方:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)4
甲方:
乙方:
④要求公司在銷(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
一、合同期限:
本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間,從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權(quán)利職責(zé):
(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績(jī)效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------,負(fù)責(zé)-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍:
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目:
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售年度匯款目標(biāo):萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的------%,其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個(gè)執(zhí)一份,具有同等法律效力。
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)xx,全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):基本任務(wù):回款xx萬(wàn)元,開(kāi)新發(fā)客戶xx家;注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
三、公司對(duì)于乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo),乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因,并拿出改進(jìn)措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)。萬(wàn)元人民幣,當(dāng)月銷(xiāo)售考核其數(shù)為----------萬(wàn)元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目),對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止,如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%,公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
有利于調(diào)動(dòng)積極性原則,既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū),防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響,公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細(xì)結(jié)算辦法見(jiàn)附件
甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)。萬(wàn)元人民幣,當(dāng)月銷(xiāo)售考核其數(shù)為----------萬(wàn)元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目),對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)5
根據(jù)公司本月下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),結(jié)合我們樓盤(pán)的實(shí)際情況,現(xiàn)制定出本月的銷(xiāo)售總目標(biāo)為合同總額_______萬(wàn)元,基本目標(biāo)為合同總額_______萬(wàn)元,為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計(jì)劃。
一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任:
樓盤(pán)銷(xiāo)售總目標(biāo)_______ _______萬(wàn)元;基本目標(biāo)______________萬(wàn)元。
回款總目標(biāo)_______ _______萬(wàn)元;基本目標(biāo)_______ _______萬(wàn)元。
二、顧問(wèn)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任
責(zé)任人總目標(biāo)(萬(wàn)元)基本目標(biāo)(萬(wàn)元)
1、_______ ______________ ______________
2、_______ ______________ ______________
3、_______ ______________ ______________
4、_______ ______________ ______________
5、_______ ______________ ______________
市場(chǎng)部回款目標(biāo)及責(zé)任:責(zé)任人_______
回款總目標(biāo)_______ _______萬(wàn)元;基本目標(biāo)______________
三、目標(biāo)分解:
1、銷(xiāo)售目標(biāo)分解:
2、回款目標(biāo)分解:
四、獎(jiǎng)懲辦法:按實(shí)際回款額計(jì)
1、完成基本任務(wù)者,領(lǐng)取基本工資及傭金;未達(dá)到基本任務(wù)者,職務(wù)級(jí)別降一級(jí),領(lǐng)取基本工資及80%傭金;
2、達(dá)到總目標(biāo)者,除領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到20xx元獎(jiǎng)金。
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)6
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間,從年月日起至月日。
二、權(quán)利責(zé)任:
1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng),負(fù)責(zé)GO購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
3、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍:
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目:。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
14本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。
三、公司對(duì)乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成:按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的提成,(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1),月工資為元人民幣,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標(biāo),按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的扣除,(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)
3、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的%,公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負(fù)責(zé)人簽字:
乙方簽字:
年月日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)7
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
責(zé)任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售,品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù):
1、年度銷(xiāo)售(以萬(wàn)元;
2、年度銷(xiāo)售(以為主)目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元;
3、年度銷(xiāo)售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù):萬(wàn)元。(每月分解詳見(jiàn)附表:銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū))
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限:20xx年3月1日20xx年1月31日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如客戶信息,合同,工程資料等;
(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì)各類與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫(xiě),于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱,
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,完成年度回款計(jì)劃的95%以上,享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的`支持和保障,根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)
七、考核辦法:
1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:
八、附則
本責(zé)任書(shū)一式三份,總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字):
日期:日期:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)8
甲方:
乙方:
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性,確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感,本著公平、公正的原則,在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū),以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份,一經(jīng)簽字,即對(duì)雙方形成承諾,應(yīng)嚴(yán)格遵守。
一、目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下,要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé),要充分調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng)造性,挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系,增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。
二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);
(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn);
(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核,有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū)的執(zhí)行,嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;
(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,履行保密職責(zé),加強(qiáng)職業(yè)道德;
(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé),并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作;
(四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);
(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:
1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;
2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;
3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當(dāng)月未完成的,乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由,并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
五、工作獎(jiǎng)懲
(一)薪資標(biāo)準(zhǔn):年薪為_(kāi)__________,其中月度固定發(fā)放_(tái)_______,績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______,年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)
(二)工作獎(jiǎng)勵(lì):
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______,并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。
(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;
六、責(zé)任考核指標(biāo):
(一)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制率;
(二)授信貨款回收率;
(三)銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);
(四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;
(五)銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率;
(六)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;
(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;
(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
七、各階段考核指標(biāo)
(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
八、附則
(一)本責(zé)任書(shū)未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決,必要時(shí)可生成文本,作為附件等同本協(xié)議效力;
(二)本責(zé)任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效,考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;
(三)本責(zé)任書(shū)一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。
甲方:乙方:
簽訂日期:簽訂日期:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)9
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù):
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。
3、客戶回訪率 %;重點(diǎn)客戶滿意率 %。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限:
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象):
五、具體實(shí)施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,如果完成銷(xiāo)售任務(wù),超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶,責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元,發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的銷(xiāo)售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元,超過(guò)部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式三份,辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字):
日 期: 日 期:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)10
根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人:xxxxxxx
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):xxxxxxx
三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:xxxxxxx
四、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量:xxxxxxx
五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人xxxxxxx全面負(fù)責(zé)公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以xxxxxxx為主)目標(biāo)任務(wù):xxxxxxx萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù):xxxxxxx萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表:
六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限:xxxxxxxxxx
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;
(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì):各類與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,確保在xx以內(nèi)。
費(fèi)用明細(xì)為:
1)市場(chǎng)費(fèi)用
省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%,新市場(chǎng)8.25%)
A.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;
B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;
C.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);
D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;
2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%
3)物流費(fèi)用—4%
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定:
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成
薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制
十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:
1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅):xx
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅):xx
十一、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式兩份,公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,則不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字):
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)11
為認(rèn)真做好本公司道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作,做到安全無(wú)事故,根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》等有關(guān)法律,并學(xué)習(xí)和貫徹危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作要求,本公司銷(xiāo)售部門(mén)特制定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。
一、銷(xiāo)售部門(mén)安全生產(chǎn)職責(zé):
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督。
2、在保證安全的前提下,開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售,CNG油罐車(chē)運(yùn)輸業(yè)務(wù),并組織開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)需求,增強(qiáng)安全服務(wù)意識(shí)。
3、積極參加公司組織的各類安全培訓(xùn)工作,不斷提高安全服務(wù)意識(shí)和突發(fā)處理安全事故能力。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中客戶就有關(guān)所儲(chǔ)存貨物的安全知識(shí)普及,并做好所儲(chǔ)存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作
做好公司客服工作,接受客戶關(guān)于燃?xì)赓|(zhì)量、安全等問(wèn)題的投訴與咨詢,及時(shí)更正顧客投訴和咨詢的相關(guān)問(wèn)題,并及時(shí)傳遞至生產(chǎn)部門(mén)的主管負(fù)責(zé)人。
向石油鉆井平臺(tái)提供安全性能高的后勤服務(wù)設(shè)備。例如,減壓撬、燃?xì)怆娊M、天然氣儲(chǔ)運(yùn)罐車(chē)、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。便于公司進(jìn)行落實(shí)整改工作。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)保存
本安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)一式二份,公司、責(zé)任人各執(zhí)一份,簽字后生效。
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字:
日期:
總經(jīng)理簽字:
日期:
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)12
為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器×臺(tái)的目標(biāo),確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo),制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任
1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員,建立有效的責(zé)任追究制度,做到銷(xiāo)售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標(biāo)為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺(tái)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰
(一)獎(jiǎng)勵(lì)
1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)×%的為任職合格,公司對(duì)其下發(fā)基本工資的×%。
2、完成銷(xiāo)售目標(biāo)×%的為任職良好,公司對(duì)其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的為優(yōu)秀,公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上,下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)金。
(二)處罰
1、完不成銷(xiāo)售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動(dòng)調(diào)離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標(biāo)完不成的,責(zé)任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對(duì)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理,按照公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度,扣除工資的×%,并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查,公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的,公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責(zé)任目標(biāo)的簽定
我認(rèn)同以上銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)條款,同意在 區(qū)域,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺(tái)的目標(biāo)。
片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:
簽定時(shí)間: 年 月 日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)13
甲方:_____________
乙方:_____________
為了確保公司_____年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究共同確定_____年度銷(xiāo)售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為_(kāi)____年_____月_____日,
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間,從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
二、權(quán)利職責(zé):
1、甲方聘任乙方為本公司_____,負(fù)責(zé)_____工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售范圍:__________
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目:__________
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在_____銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo):_____萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的_____%,其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)副總的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在_____年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+績(jī)效考核+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金。
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)銷(xiāo)售考核基數(shù)為_(kāi)____萬(wàn)元,月工資為_(kāi)____萬(wàn)元人民幣,當(dāng)月銷(xiāo)售提_____元人民幣,并按回款額的_____取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月_____發(fā)放_(tái)____%,年度發(fā)放_(tái)____%,在考核期結(jié)束的次月_____日內(nèi)發(fā)放。
3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%,公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方:_____________乙方:_____________
______年____月____日______年____月____日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)14
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間,從年月日起至月日。
二、權(quán)利責(zé)任:
1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng),負(fù)責(zé)GO購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
3、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍:xxx
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目:xxx。
6、xxx人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
14本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。
三、公司對(duì)乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法:
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:xxx基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成:xxx按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的提成,(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1),月工資為元人民幣,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標(biāo),按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的扣除,(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)
3、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的%,公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負(fù)責(zé)人簽字:xxx
乙方簽字:xxx
日期:xxxx年xx月xx日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)15
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:xxx
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%;重點(diǎn)客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限:xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象):xxx
五、具體實(shí)施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,如果完成銷(xiāo)售任務(wù),超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元,發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的銷(xiāo)售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元,超過(guò)部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式三份,辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):xxx
日期:xxx
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字):xxx
日期:xxx