第一篇：房產(chǎn)銷售目標(biāo)責(zé)任書

篇一：房地產(chǎn)銷售團隊目標(biāo)責(zé)任書

房地產(chǎn)銷售團隊目標(biāo)責(zé)任書

年月

根據(jù)公司本月下達的銷售指標(biāo)，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標(biāo)為合同總額_______萬元，基本目標(biāo)為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計劃。

一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任：

樓盤銷售總目標(biāo) 萬元;基本目標(biāo) 萬元。回款總目標(biāo);基本目標(biāo)萬元。

二、顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

責(zé)任人 總目標(biāo)（萬元）基本目標(biāo)（萬元）1、2、3、4、5.市場部回款目標(biāo)及責(zé)任： 責(zé)任人

回款總目標(biāo) 基本目標(biāo)

三、目標(biāo)分解：

四、獎懲辦法：按實際回款額計

1、完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未達到基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金；

2、達到總目標(biāo)者，除領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金。篇二：房地產(chǎn)銷售團隊目標(biāo)責(zé)任書

銷售團隊目標(biāo)責(zé)任書

年月

根據(jù)公司本月下達的銷售指標(biāo)，結(jié)合樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標(biāo)為合同總額_______萬元，基本目標(biāo)為合同總額_______萬元，為此我們制定業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計劃。

一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任：

樓盤銷售總目標(biāo) 萬元;基本目標(biāo) 萬元?；乜羁偰繕?biāo)萬元。

二、顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

責(zé)任人 總目標(biāo)（萬元）基本目標(biāo)（萬元）

1.2.3.4.5.市場部回款目標(biāo)及責(zé)任： 責(zé)任人

回款總目標(biāo) 萬元；基本目標(biāo)

三、目標(biāo)分解：

四、獎懲辦法（按實際回款額計）（1）完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未完成基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%的傭金。

（2）完成總目標(biāo)者，除領(lǐng)取基本工資及傭金外,另得到2000元獎金。

篇三：昭馀明珠房地產(chǎn)銷售目標(biāo)責(zé)任書

篇四：房地產(chǎn)代理公司年責(zé)任狀

二〇一二年度銀川事業(yè)部 經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書

深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司

二〇一二年 月

第一章 總則

1、為確保集團全年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)集團公司與（事業(yè)部）負責(zé)人共同商討，已確定 銀川 分公司（事業(yè)部）2012年目標(biāo)任務(wù)，并由 銀川 分公司（事業(yè)部）負責(zé)人代表簽署確認，責(zé)任期為2012年1月1日至12月31日。

2、以本責(zé)任書雙方約定的考核指標(biāo)的的實際完成情況將作為考核的依據(jù)。

3、目標(biāo)管理責(zé)任人，應(yīng)執(zhí)行集團公司的相關(guān)文件、規(guī)章、制度的規(guī)定和遵守法律、法規(guī)的要求。為保證目標(biāo)的實現(xiàn)，集團公司可以授予超出集團公司規(guī)定的職責(zé)和權(quán)限，但這種授權(quán)除在本責(zé)任書中已明確的以外，必須以書面形式進行。

4、集團公司各部門為目標(biāo)管理責(zé)任人和其管理的分公司（事業(yè)部）提供其職責(zé)、權(quán)限內(nèi)的配合，支持解決執(zhí)行過程中發(fā)生的問題和困難，協(xié)調(diào)外部環(huán)境和條件，配臵滿足需要的人力和物質(zhì)資源。

5、責(zé)任狀各項業(yè)績指標(biāo)的設(shè)定及權(quán)重比例根據(jù)各分公司、事業(yè)部發(fā)展階段的不同而存在不同。

6、責(zé)任書各項業(yè)績指標(biāo)與責(zé)任人溝通確認后，原則上不予調(diào)整；

7、本責(zé)任書適用于2012年1月1日至2012年12月31日。

第二章 2012年責(zé)任指標(biāo)

銀川事業(yè)部本年度責(zé)任管理責(zé)任人：楊宇清 考核的責(zé)任指標(biāo)有4個：

1、拓展指標(biāo)（即簽約合同數(shù)）3 個。

（注1）簽約合同數(shù)：以策劃和代理銷售項目合同為準(zhǔn)，不包含純研究性項目合同（注2）同一項目無論續(xù)簽、改簽等均只算一個項目

2、收入指標(biāo)（即回款額）： 400 萬元（注1）收入指標(biāo)：截止2012年12月31日回款金額。

3、管理指標(biāo)，包含3個部分：

可持續(xù)經(jīng)營能力、公司規(guī)范執(zhí)行力、計劃管理能力

（注1）可持續(xù)經(jīng)營能力由上級領(lǐng)導(dǎo)評核分公司整體管理能力、業(yè)務(wù)能力等；

（注2）公司規(guī)范執(zhí)行力由集團策劃中心、營銷管理中心、財務(wù)部、綜合管理部對分公司

各項工作執(zhí)行情況進行考核；

（注3）計劃管理能力由集團財務(wù)部、綜合管理部、營銷管理中心對分公司的預(yù)算、人員

到位計劃、項目組織能力等進行考核；

4、利潤指標(biāo)

本年度凈利潤額為： 80 萬元。

（注）：凈利潤額是指以提取集團管理費后的利潤為基數(shù)計提所得稅后的稅后凈利潤，計

算利潤時收入為截止至2012年12月31日前實際到賬的收款額。

第三章 績效與激勵

1、月度工資、年度績效獎金、利潤分紅、利潤超額獎勵

2、考核激勵方案 2.1年薪

萬元，包括月度工資和績效獎金： 2.1.1月度工資：

? 2012元； ? 月度工資每月發(fā)放。2.1.2年度績效獎金

? 年度績效獎金計劃為萬。

? 年度績效獎金采取季度累計考核、季度發(fā)放形式，詳見【附件1】 ? 年度績效獎金考核指標(biāo)權(quán)重設(shè)定及計算方式，詳見【附件2】 2.2利潤分紅

? 計算分紅凈利潤的基數(shù)為企業(yè)凈利潤減去年度績效獎金；

? 作為利潤分紅； ? 提取的利潤分紅分配權(quán)歸責(zé)任人所有;? 利潤分紅待年度財務(wù)決算之后發(fā)放;2.3利潤超額獎勵

? 超額完成集團下達的利潤考核指標(biāo)時，對超額完成的部分再提取一定比例作為利潤

超額獎勵；

? 作為管理團隊獎勵，分配權(quán)歸責(zé)任人所有 ? 計算方式采用分段累進方式計算，詳見【附件3】； ? 超額利潤獎勵待年度財務(wù)決算之后發(fā)放。

3、年度績效達成率在50%以下，年度績效獎金不予發(fā)放。

第四章 責(zé)任書的調(diào)整

1、指標(biāo)調(diào)整 1.1各分公司（事業(yè)部）的責(zé)任指標(biāo)確定后不輕易調(diào)整。除集團公司根據(jù)市場因素，就經(jīng)營目標(biāo)作策略性的調(diào)整外，經(jīng)營責(zé)任單位年度內(nèi)不得調(diào)整責(zé)任指標(biāo)。集團修改或調(diào)整責(zé)任指標(biāo)應(yīng)以書面的形式經(jīng)雙方原簽字人簽字后生效，修改的書面文件應(yīng)與“目標(biāo)管理責(zé)任書”的份數(shù)及保存部門相同，構(gòu)成考核/評估的依據(jù)。

1.2經(jīng)集團評估，屬于集團戰(zhàn)略需要簽訂的項目，該項目本年度發(fā)生的費用、虧損（若出現(xiàn)虧損）單獨核算，不計入考核。

2、目標(biāo)管理責(zé)任人調(diào)整

2.1在責(zé)任年度內(nèi)，因各種主觀或客觀的原因，若出現(xiàn)集團公司要求取消分公司（事業(yè)部）責(zé)任人資格，或責(zé)任人要求放棄分公司（事業(yè)部）責(zé)任人資格時，集團公司授權(quán)簽字人和責(zé)任人雙方需簽署確認有關(guān)終止文件，然后由集團公司授權(quán)簽字人和新任分公司（事業(yè)部）責(zé)任人簽署新責(zé)任書。2.2對未完成指標(biāo)任務(wù)的責(zé)任人，集團有權(quán)對責(zé)任人的薪酬、職位進行調(diào)整，有權(quán)對職位任免重新決策。

第五章 附則

1、本責(zé)任書正本一式四份，分別保存于分公司、事業(yè)部責(zé)任人（一份）、集團財務(wù)部門（一

份）、集團總裁辦（二份）。

2、本責(zé)任書的解釋權(quán)歸集團董事會，本責(zé)任書自簽訂之日起生效。

深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司（公章）

日期： 年 月 日

： 責(zé)任人（簽字）

篇五：房地產(chǎn)公司各部門目標(biāo)責(zé)任書(2)山東錦繡南山房地產(chǎn)有限公司

關(guān)于印發(fā)各部門及物管公司2009年度

重點工作目標(biāo)責(zé)任書的通知 各部門

《山東錦繡南山房地產(chǎn)有限公司各部門及物管子公司2009年度重點工作目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)董事長審定，現(xiàn)印發(fā)給你們，希結(jié)合本部門、本單位實際，突出重點、強化措施、狠抓落實、確保質(zhì)量，圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)。

特此通知

二00九年四月二十四日

總經(jīng)理工作部

2009年度重點工作目標(biāo)責(zé)任書

一、重點工作

（一）文秘管理 1.公文運轉(zhuǎn)

工作要求：根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)管理需要，及時準(zhǔn)確擬草綜合性文件材料，并嚴(yán)格從文字、公文格式上審核有關(guān)部室擬草的文件材料及時、準(zhǔn)確做好公司公文的收發(fā)工作，確保公文準(zhǔn)確、高效流轉(zhuǎn)，滿足公司經(jīng)營管理需要。

考核標(biāo)準(zhǔn)：未按時擬草相關(guān)綜合性文件材料或在公文文字上出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，一次扣1分；在公文傳遞中出現(xiàn)一次延遲或差錯等行為扣0.5分。

2.會議籌備及會議內(nèi)容傳達

工作要求：牽頭做好公司各類綜合型會議籌備工作，確保會議正常有序進行；在總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟運行分析例會和專題辦公會后，對會議內(nèi)容需形成《會議紀(jì)要》或《會議通報》的，會后兩天內(nèi)整理送審“紀(jì)要”或“通報”初稿，在領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后一天內(nèi)印發(fā)。

考核標(biāo)準(zhǔn)：會議籌備工作不充分，影響會議正常進行每出現(xiàn)一次扣1分，會議紀(jì)要或會議通報每延期一次扣0.2分。

3．印章管理

工作要求：妥善管理由本部門管理的各類印章，嚴(yán)格按照管理程序規(guī)范使用。

考核標(biāo)準(zhǔn)：每出現(xiàn)一次印章使用不規(guī)范或借用手續(xù)不全

等現(xiàn)象扣0.5分；因未規(guī)范使用印章或保管不善給公司造成負面影響或重大損失，每出現(xiàn)一次扣1分。

4.檔案管理

工作要求：加強公司檔案管理，指導(dǎo)督促各部門、物管公司6月底前完成2009年以前的檔案整理工作，做好檔案的日常維護、存檔、查閱和借用等工作；督促各新建項目在竣工結(jié)算后及時移交相關(guān)技術(shù)檔案。

考核標(biāo)準(zhǔn)：未按時完成2009年以前的檔案整理工作扣0.5分，未及時指導(dǎo)督促各基層單位開展相關(guān)工作扣1分，檔案管理每出現(xiàn)一次失誤（如遺失等）扣0.5分；未按要求完成立卷歸檔工作扣1分；未督促新建項目及時移交相關(guān)技術(shù)資料一項扣0.5分。

（二）經(jīng)濟運行分析

工作要求：負責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)等方面數(shù)據(jù)信息資料的收集；認真做好公司經(jīng)濟運行的動態(tài)分析，在每月5日前完成上月的經(jīng)濟運行分析報告初稿送審，分析質(zhì)量符合公司要求。

考核標(biāo)準(zhǔn)：因本部門原因未按時完成1次扣0.5分；分析報告內(nèi)容不真實、不全面或分析質(zhì)量不符合要求，一次扣1分。

（三）企業(yè)管理 1.目標(biāo)考核

工作要求：5月底前印發(fā)公司經(jīng)營班子成員、機關(guān)各部室及物管公司2009年度重點工作目標(biāo)責(zé)任書。

考核標(biāo)準(zhǔn)：未按時完成扣0.5分。

2.督查督辦及效能監(jiān)察

工作要求：認真做好集團公司交由公司承辦或公司以各種形式交辦的各類工作，確保公司政令暢通和高速高效運行，提升公司執(zhí)行力。

考核標(biāo)準(zhǔn)：如因督查督辦不力或承辦結(jié)果反饋時間嚴(yán)重滯后，影響相關(guān)工作推進，每出現(xiàn)一次扣0.5分。

（四）董事會事務(wù)和法律日常事務(wù)

1．董事會日常事務(wù)

工作要求：做好公司及控股子公司的董事會日常事務(wù)性工作，根據(jù)公司經(jīng)營管理需要，完成董事會會議籌備和會務(wù)工作。

考核標(biāo)準(zhǔn)：每出現(xiàn)一次延遲或差錯等失誤行為扣0.5分。

（五）信息宣傳工作。

工作要求：抓好與行業(yè)緊密相關(guān)的宏觀政策信息的收集和所有影響公司經(jīng)營管理和發(fā)展的重大信息的統(tǒng)籌發(fā)布工作，增強信息管理的實用性；按集團公司要求及時報送相關(guān)宣傳信息，督促基層單位加強信息宣傳工作，提高宣傳實效。

考核標(biāo)準(zhǔn)：信息系統(tǒng)運行效果不佳，實用性不強，扣0.2分；凡因未完成規(guī)定信息報送任務(wù)被集團公司通報一次扣0.5分。

（三）部門執(zhí)行力建設(shè)

工作要求：按公司要求落實相應(yīng)措施，加強本部門績效考核管理；強化部門執(zhí)行力建設(shè)，滿足公司發(fā)展要求。

考核標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)一次績效考核管理存在突出問題的扣0.5分；未按公司執(zhí)行力建設(shè)要求落實影響執(zhí)行力建設(shè)的，一次扣0.2-0.5分；因執(zhí)行力不強影響生產(chǎn)經(jīng)營的，一次扣0.2－0.5分。

三、交辦工作

按時完成集團公司及公司交辦的各項工作任務(wù)，交辦任務(wù)以年底匯總的交辦工作完成情況進行考核。

每延遲完成1項扣0.1分，未完成1項扣0.3分。

財務(wù)部2010年度重點工作目標(biāo)責(zé)任書

一、重點工作 1.成本費用控制

工作要求：加強財務(wù)核算和預(yù)算管理及費用控制工作，嚴(yán)格將可控費用控制在集團公司核定的年度預(yù)算指標(biāo)34.40萬元以內(nèi)（見附表），并實行單項考核；加強nc系統(tǒng)運行及完善的配合工作。

第二篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

根據(jù)公司_____的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____。

銷售區(qū)域：_____。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：__________年責(zé)任目標(biāo)_____元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100、3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

監(jiān)督人：_____責(zé)任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日

第三篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書1

甲方：__________

乙方：__________

為了確保公司__________銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負責(zé)的項目銷售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。

二、權(quán)利職責(zé)：

1、甲方聘任乙方為本公司__________，負責(zé)__________工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負責(zé)的銷售區(qū)域范圍：______________________________。

5、乙方所負責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：______________________________。

6、乙方負責(zé)項目在__________年銷售銷售回款目標(biāo)：__________萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在__________銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)__________萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的銷售回款額與銷售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的`發(fā)放數(shù)額。

3、從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。

4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放__________%，發(fā)放__________%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

四、競爭限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；

2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。

3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

時間：__________時間：__________

銷售目標(biāo)責(zé)任書2

甲方：__________

乙方：__________

為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標(biāo)責(zé)任如下：

1、籌備時間：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，組織目標(biāo)：成功達成一個標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標(biāo)銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務(wù)目標(biāo)：首年新單標(biāo)保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)__________元預(yù)發(fā)津貼?；I備期結(jié)束后，若不能達成組織和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底；若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應(yīng)管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標(biāo)4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標(biāo)營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標(biāo)營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險代理人合同和勞動合同具有

同等的法律效力。

5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

第四篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書

為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標(biāo)責(zé)任書。

一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪1000元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。

二、乙方須完成目標(biāo)銷售收入3萬元，資金回籠1萬元（考核期自年月

日始至年月日止）。并且開拓目標(biāo)新市場個（名稱：）。

三、甲主承諾乙方在完成銷售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予3%的銷售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財務(wù)部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的80%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后，于次年月份發(fā)放。

四、乙方超過銷售目標(biāo)每1萬元，其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加到5%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。

五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的1%必須用于客戶，憑客戶當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔(dān)50%。

六、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠，并且保證12月份以前的資金必須95%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。

七、本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

日期：年月日

日期：年月日

第五篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書

XXXX制藥集團公司 2014目標(biāo)銷售責(zé)任書

根據(jù)公司2014的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全國 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。1、2013年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元；2013年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見2013年任務(wù)分解表。季 度 銷售額 第一季度--第二季度--第三季度--第四季度 200．0522 全年合計

2、責(zé)任人在2013年12月25日前負責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、2014銷售任務(wù) 2000.0220 萬元；詳見2014年任務(wù)分解表。季 度 銷售額 第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合計 2000.022

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費用指標(biāo)分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）季 度 費用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計 129．9970

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2014年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在2014年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。

2、由公司和責(zé)任人對2014年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）： 日 期： 日 期：