第一篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書(業(yè)務(wù)員)

上海文聰信息科技有限公司

2012年銷售目標(biāo)責(zé)任書

為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強(qiáng)銷售管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標(biāo)責(zé)任書。

一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放。

二、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營銷部下達(dá)的，與乙方現(xiàn)有級別相對應(yīng)的計(jì)劃銷售任務(wù)，并接受績效考核（考核期2012年1月1日始2012年12月31日止）。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上，完成銷售目標(biāo) 任務(wù)時(shí)，按《2012年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費(fèi)用提成。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況，按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。

三、當(dāng)乙方實(shí)際銷售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)（每年度核算一次），其超出部分銷售業(yè)績提成按《2012年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提??；乙方如沒有完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)按《2012年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。

四、一切銷售費(fèi)用（車旅費(fèi)、招待費(fèi)、返點(diǎn)等），均在乙方的銷售業(yè)績提成（費(fèi)用提成）中開支，甲方不再為乙方報(bào)銷上述銷售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費(fèi)用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。

五、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回款，否則甲方有權(quán)按《2012年度銷售計(jì)劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費(fèi)用提成。

六、本責(zé)任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：上海文聰信息科技有限公司乙方：上海文聰信息科技有限公司

總經(jīng)理：廣告營銷部：

日期

第二篇：業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書為業(yè)務(wù)員全年或季度應(yīng)完成的工作任務(wù)指標(biāo)。

銷售人員每年銷售任務(wù)為12臺數(shù)控切割機(jī)或坡口機(jī)，（新員工2個(gè)月內(nèi)不計(jì)算任務(wù)數(shù)，任務(wù)基數(shù)從第三個(gè)月開始計(jì)算），微型切割機(jī)四臺為一臺任務(wù)數(shù)，銷售金額為120萬；超額完成任務(wù)的，公司酌情給予獎勵(lì)；超額完成年銷售任務(wù)并達(dá)到20臺的（含20臺），獎勵(lì)價(jià)值5--7萬元的轎車一輛（根據(jù)業(yè)績而定）。

完成任務(wù)達(dá)到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。

業(yè)務(wù)員按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)義務(wù)勞動和臨時(shí)工作任務(wù)。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密。不泄密，不違紀(jì)，維護(hù)企業(yè)利益和形象。

業(yè)務(wù)員責(zé)任人簽字：

第三篇：2011業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

2011外阜業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

甲方（考核單位）： 乙方（被考核人）：

第一條：簽訂目的

根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和2011年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為在管理中明晰目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，特在經(jīng)營管理中實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。并以簽訂目標(biāo)責(zé)任書的方式對責(zé)任人進(jìn)行考核和獎懲，乙方作為甲方所監(jiān)督的經(jīng)營責(zé)任人，應(yīng)以公司整體發(fā)展為目的，并接受甲方的經(jīng)營業(yè)績考核。第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三條：簽訂內(nèi)容

1、所轄區(qū)域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、經(jīng)營產(chǎn)品范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任務(wù)指標(biāo)：合計(jì)＿＿＿＿萬元?！灸繕?biāo)任務(wù)分解計(jì)劃詳見附表】

4、如因市場變化或不可抗力因素，造成指標(biāo)不能完成，需對指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，乙方必須以書面形式寫出真實(shí)的調(diào)整計(jì)劃，報(bào)公司批準(zhǔn)后方可進(jìn)行執(zhí)行。第四條：級別待遇

1、崗位工資：年薪32000元。即每月2666.6元（含各項(xiàng)補(bǔ)貼），當(dāng)月只發(fā)70%，剩余30%用做季度考核和年終考核時(shí)予以兌現(xiàn)。如當(dāng)季度完成目標(biāo)任務(wù)的補(bǔ)發(fā)20%，未完成任務(wù)的予以取消（不計(jì)入年終核算）；另10%部分完成全年任務(wù)的全額補(bǔ)發(fā)，未完成任務(wù)的予以取消。

2、業(yè)務(wù)提成：瀘純純釀0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月發(fā)放回款額提成的70%,剩余30%的提成根據(jù)年終完成任務(wù)情況進(jìn)行決算。即完成任務(wù)100%的全額發(fā)放、完成任務(wù)80%以上的只發(fā)剩余部分的60%、完成任務(wù)低于80%的剩余部分不予補(bǔ)發(fā)。

注：業(yè)務(wù)人員因故調(diào)整工作（包括：自動離職、嚴(yán)重違紀(jì)、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續(xù)履行本崗位職責(zé)的所有情況，工資和提成只發(fā)放在崗時(shí)的工資及當(dāng)月提成部分，所有預(yù)留的不予發(fā)放。第五條：市場維護(hù)和管理

1、乙方應(yīng)以市場為導(dǎo)向，深入挖掘市場潛力，把產(chǎn)品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時(shí)處理或上報(bào)在市場中出現(xiàn)的低價(jià)格傾銷、竄貨等問題，密切關(guān)注同類競品的發(fā)展動態(tài)，靈活機(jī)動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業(yè)務(wù)人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術(shù)，特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自經(jīng)銷非公司經(jīng)銷產(chǎn)品，如因各種形式和理由經(jīng)營非公司產(chǎn)品，謀取私利，一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提成差額部分，情節(jié)嚴(yán)重的直接開除。第六條：營銷管理

1、所有產(chǎn)品的銷售政策要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員如若必須向公司提出放寬條件時(shí)（合理范疇內(nèi)），需經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，但該單業(yè)務(wù)只頂任務(wù)量不予提成和決算提成；如若為公司節(jié)省了銷售政策（需經(jīng)公司批準(zhǔn)），按節(jié)省部分公司予以業(yè)務(wù)人員40%的獎勵(lì)。

2、貨物結(jié)算：先付款后發(fā)貨，貨款一律匯入公司指定帳戶。乙方不得收受現(xiàn)金或賒銷，如因特殊情況需賒銷的應(yīng)經(jīng)甲方批準(zhǔn)，所賒銷貨款由乙方出具借款手續(xù)，20天內(nèi)由乙方向甲方還款；并從賒銷之日起按1%的月利率計(jì)息，超出20天的按2%的月利率計(jì)息，由乙方承擔(dān)。

3、業(yè)務(wù)所需樣品酒一次性發(fā)放，如有另需自行購買。第七條：考核與獎勵(lì)

1、每天08：00~22：00不能關(guān)手機(jī)，以保持信息暢通；如果關(guān)機(jī)罰款50元（1個(gè)小時(shí)內(nèi)三次無法接通視為關(guān)機(jī)處理）。

2、嚴(yán)格按照“瀘純系列酒”運(yùn)作思路與客戶進(jìn)行洽談，不得進(jìn)行口頭承諾；如果發(fā)現(xiàn)對客戶有口頭承諾，罰款100元，產(chǎn)生嚴(yán)重后果者，罰款500元，作為降級標(biāo)準(zhǔn)。

3、與客戶密切配合，協(xié)助編制運(yùn)作方案，監(jiān)督市場支持的執(zhí)行到位，不得弄虛作假；如果弄虛作假，視情節(jié)罰款100—500，作為降級標(biāo)準(zhǔn)，直至開除。

4、未經(jīng)公司書面許可不準(zhǔn)向客戶借錢借物；如果發(fā)生，視情節(jié)罰款100——500元，作為降級標(biāo)準(zhǔn)，直至開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經(jīng)公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機(jī)密，視情節(jié)罰款100——500元，作為降級標(biāo)準(zhǔn)，直至開除。各種報(bào)表按時(shí)上報(bào)，要求內(nèi)容真實(shí)、詳細(xì)；如果沒有按時(shí)上報(bào)，罰款100元；內(nèi)容不詳細(xì)，應(yīng)付工作，罰款100元；【附：工作日志表、客戶調(diào)查情況登記表】

6、竄貨處理；區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨，要負(fù)連帶責(zé)任，視情節(jié)罰款100——1000元，并作為降級標(biāo)準(zhǔn)，直至開除。

7、甲方根據(jù)乙方月度、季度、經(jīng)營指標(biāo)完成情況給予認(rèn)可、表彰、晉級、予警、整改、停職等指令，乙方服從執(zhí)行。第八條：雙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，正確履行企業(yè)管理職責(zé)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，不得從事?lián)p害公司利益的活動，維護(hù)甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據(jù)甲方的需要，及時(shí)準(zhǔn)確的提交相關(guān)資料和文件。

3、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應(yīng)、后勤服務(wù)等方面給予全面支持，幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客戶之間的關(guān)系，為乙方開展業(yè)務(wù)營造寬松環(huán)境。

第九條：其它未盡事宜另行協(xié)商。

第十條：本責(zé)任書一式兩份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

第四篇：業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書

為了進(jìn)一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷公司（以下簡稱甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在于通過目標(biāo)責(zé)任管理，充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)部門對各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系考評；推動本部門管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

二、2012年考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，降低各項(xiàng)成本；

3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定；

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)的每個(gè)月份完成行動計(jì)劃分解指標(biāo)，包括《經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷售指標(biāo)、回款率等（詳見：供銷部2012經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算分解計(jì)劃）；

3、乙方應(yīng)在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)；

4、乙方必須定期按甲方要求提交與經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：月度銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告、改進(jìn)措施、月度報(bào)表及甲方要求提供的其它文件和資料；

5、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度；

五、本責(zé)任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

六、本責(zé)任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷公司存檔一份。

銷售經(jīng)理：業(yè)務(wù)員：

日期：2012年1月31日日期：2012年1月31日

第五篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

根據(jù)公司_____的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____。

銷售區(qū)域：_____。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：__________年責(zé)任目標(biāo)_____元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行銷售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵(lì)金額=獎勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評價(jià)得分/100、3、獎勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對未完成指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：_____責(zé)任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日