第一篇：《市場營銷》課程設計方案(彭花 )

《市場營銷》

課程整體教學設計（2013～2014學年第1學期）課程名稱：

市場營銷 所屬系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定時間：

2013年09月 湖南有色金屬職業(yè)技術學院 課程整體教學設計 1

一、課程基本信息 課程名稱：市場營銷 課程代碼：04130017 學分：3 學時：48 授課時間：第5學期 授課對象：三年高職 課程性質(zhì)： 《市場營銷》是一門理論研究與實踐應用并重的學科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論之上的應用科學。職業(yè)教育的市場營銷學應該是在學習已有經(jīng)典理論和了解最新理論動態(tài)的同時，更加側(cè)重于實踐環(huán)節(jié)，更加側(cè)重知識的初步應用。本課程要使學生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學會用營銷知識指導企業(yè)開展營銷管理活動，培養(yǎng)學生識別、分析和解決營銷問題的能力。先修課程: 管理學基礎等 后續(xù)課程:商務談判等

二、課程教學目的和要求 以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能應用型人才為目標，通過以情境化教學，將本課程專業(yè)知識系統(tǒng)地融于實踐全過程。教學內(nèi)容按市場營銷活動的規(guī)律劃分為相互關聯(lián)的若干學習情境，結合社會、企業(yè)需要解決的實際項目，把上述學習情境中的一個個項目轉(zhuǎn)換成相對獨立的工作任務交予學生獨立完成。從而培養(yǎng)學生獨立與協(xié)作工作的能力，提升學生自主學習的興趣，鍛煉學生通過自主學習掌握工作思路與方法的能力，切實提高學生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質(zhì)。具體體現(xiàn)為：（1）課程能力目標 ①總體能力目標：“兩會一能” 即會生意、能營銷、會賺錢。會生意就是能比較正確地運用市場營銷的知識去經(jīng)營生意；能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強；會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。②課程結束時進行市場營銷綜合實訓，最終形成成果。每個學生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運用所學市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品（手機、飲料、化妝品、汽車、特色農(nóng)產(chǎn)品、保險）作為實訓項目，按實訓要求，形成最終的工作成果。（2）具體能力目標 2

①能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析； ②能根據(jù)消費者心理和購買行為的決策過程有針對性地做好營銷工作； ③能根據(jù)企業(yè)實際正確進行市場細分、目標市場選擇和市場定位； ④會使用產(chǎn)品整體概念及層次構成知識分析產(chǎn)品營銷中的實際問題；能正確運用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標；能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應的營銷策略； ⑤能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標；能正確運用定價方法、定價策略去占領目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標； ⑥能根據(jù)企業(yè)實際情況正確設計和管理分銷渠道； ⑦能為企業(yè)進行基本的促銷活動策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書；能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領目標市場；能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨。（3）課程知識目標 ①正確理解市場營銷的基本概念和基本原理；全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容； ②理解影響消費者購買行為的主要因素，掌握消費者購買行為的整個決策過程； ③深刻理解市場細分的概念、依據(jù)、原則和方法； ④懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略； ⑤深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構成，弄清品牌與商標的聯(lián)系與區(qū)別； 掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、品牌策略和包裝策略； ⑥準確理解營銷定價目標，掌握定價方法和定價策略； ⑦弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設計和管理分銷渠道的方法； ⑧深刻理解促銷的的概念、作用與原則；掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧；掌握營業(yè)推廣的手段和方法。（4）社會能力目標 ①促進學生在誠實正直、專業(yè)信心等方面的基本品性素質(zhì)； ②促進學生的自然的言談舉止、坦然的心態(tài)、讓人喜歡與贏得尊重的交往素質(zhì)； ③促進學生目標追求毅力。包括職業(yè)定位、個人規(guī)劃、挫折承受力等專業(yè)必備素質(zhì)； ④幫助學生樹立專業(yè)自信心、持之以恒、積極進取、自強不息的向上的精神素質(zhì)； ⑤促成學生的洞察力、應變思維、創(chuàng)造性意識、影響他人等的能力素質(zhì)。（5）方法能力目標 3

利用實地調(diào)查、網(wǎng)絡、文獻等獲取信息的能力；自學能力、觀察能力、理解能力與表達能力；具有獨立進行系統(tǒng)分析、設計、實施、評價的能力。

三、教學內(nèi)容選擇與組織

（一）學習情境 學習情境是學習領域（即課程）的小型單元（即課程單元），它是指在職業(yè)的工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中的目標(能力描述)和學習內(nèi)容，對學習領域的教學進行教學方法論的轉(zhuǎn)換，是學習領域具體化。在學習情境設計過程中，教師需要綜合考慮學生的個性需求、學校的教學條件等多種因素，確定每一個學習情境的目標，選擇內(nèi)容，設計環(huán)境，融合知識與技能，整合專業(yè)能力、方法能力和社會能力于工作過程中，按照這個總體思路，我們結合教材內(nèi)容對《市場營銷》的學習情境進行了設計，如表1。表1 市場營銷課程結構與學習情境設計 教材課程結構 課時數(shù) 1 緒論4 2 市場營銷環(huán)境4 3 市場營銷信息系統(tǒng) 2 4 市場營銷調(diào)研與預測 4 5 市場營銷戰(zhàn)略 4 6 產(chǎn)品策略 6 7 產(chǎn)品定價策略 6 8 分銷渠道策略 6 9 促銷策略 6 10 市場營銷管理 2 11 復習機動 4 12 合計 48

（二）學習情境內(nèi)容與要求

（一）項目一：市場營銷緒論 教學項目１：市場營銷緒論 總學時：4 總體描述： 本教學項目總學時4，由3個學習任務組成。4

一、學習任務１-1：市場營銷概述 學時：1

二、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 1．了解市場營銷含義 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 市場營銷的不同定義 1．營銷含義 2．教學方法 2．營銷概念辨析 項目導向、任務驅(qū)動 3．教學組織 學習任務１-2：市場營銷的相關核心概念

學時：1

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解市場營銷的相關核心概念 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 市場營銷案例 1．市場營銷的 2.教學方法 2．市場營銷的基本程序 項目導向、任務驅(qū)動 3．市場營銷的方法 3.教學組織 學習任務１-3：五種市場營銷觀念的含義學時：:2 及其相互間的區(qū)

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解創(chuàng)意與策劃的訓練方法 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 市場營銷案例 1．創(chuàng)意的含義 2.教學方法 2．創(chuàng)意思維的訓練方法創(chuàng)意與市場營銷的項目導向、任務驅(qū)動 關系 3.教學組織

（二）項目二：市場營銷環(huán)境

教學項目１：市場營銷程序與方案撰寫 總學時：4 總體描述： 本教學項目總學時4，由2個學習任務組成。學習任務2-1：市場營銷環(huán)境概述 學時：2

三、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 5

了解市場營銷環(huán)境的對象，范圍，分類 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 市場營銷案例 1．營銷環(huán)境的定義 2．教學方法 2．營銷環(huán)境的范圍 啟發(fā)式、交互式教學 3．確定策劃分類 3．教學組織 學習任務2-2：宏觀環(huán)境分析 學時：1

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 1．了解市場營銷環(huán)境的含義與特點 1.教師準備（或?qū)W生準備）2．熟悉影響企業(yè)營銷活動的環(huán)境因素 市場營銷案例

二、教學內(nèi)容 2.教學方法 1．營銷宏觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學 3.教學組織 學習任務2-3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 學時：1

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 1．了解市場營銷環(huán)境的含義與特點 1.教師準備（或?qū)W生準備）2．熟悉影響企業(yè)營銷活動的環(huán)境因素 市場營銷案例

二、教學內(nèi)容 2.教學方法 1．營銷微觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學 3.教學組織

（三）項目三：市場營銷信息系統(tǒng)

教學項目3：市場營銷信息系統(tǒng) 總學時：2 總體描述： 本教學項目總學時2，由2個學習任務組成。學習任務3-1：市場營銷信息系統(tǒng)分析 學時：1

四、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握市場營銷信息系統(tǒng)的含義 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功的市場營銷書 1．市場營銷信息系統(tǒng)的構成因素 2．教學方法 2．市場營銷信息系統(tǒng)的作用 3．教學組織 6

學習任務3-2：市場營銷信息系統(tǒng)架構 學時：1

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握運用市場營銷信息系統(tǒng) 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功的市場營銷書 1．市場營銷信息系統(tǒng)架構 2.教學方法 2．市場營銷信息系統(tǒng)架構內(nèi)容 啟發(fā)式、交互式教學 3.教學組織

（四）項目四：市場營銷調(diào)研與預測

教學項目4：市場營銷調(diào)研與預測 總學時：4 總體描述： 本教學項目總學時4，由2個學習任務組成。學習任務4-1：市場營銷調(diào)研的含義，調(diào)

學時：2 研過程和調(diào)研方法

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握市場營銷調(diào)研的含義，調(diào)研過程和調(diào)1．教師準備（或?qū)W生準備）研方法 有關營銷學的基本知識

二、教學內(nèi)容 2．教學方法 1．市場營銷調(diào)研的含義 案例分析 2．原則調(diào)研過程 3．教學組織 3．方法與步驟 學習任務4-2：市場需求預測方法 學時：2

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握市場需求預測方法 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 報告樣稿 1．預測方法 2.教學方法 2．營銷調(diào)研報告的撰寫方法 案例分析 3.教學組織

（五）項目五：市場營銷戰(zhàn)略

教學項目5：市場營銷戰(zhàn)略 總學時：4 7

總體描述： 本教學項目總學時4，由３個學習任務組成。學習任務5-1：市場細分的原理與方法 學時：1

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握市場細分的原理與方法 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 細分成功案例 1．市場細分策劃的概念 2．教學方法 2．原則 案例分析 3．方法與步驟 3．教學組織 學習任務5-2：目標市場策略的運用以及 學時：1 市場定位的含義與策略

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 熟悉市場細分策劃、目標市場選擇策劃與1.教師準備（或?qū)W生準備）市場定位策劃的程序 定位成功案例

二、教學內(nèi)容 2.教學方法 1．目標市場選擇 案例分析 2．市場定位 3.教學組織 學習任務5-3：目標市場策略的運用以及學時：2 市場定位的含義與競爭策略。

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解主要步驟以及策略 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功案例 1．評估子市場 2.教學方法 2．目標市場覆蓋戰(zhàn)略 案例分析 3．目標市場的選擇戰(zhàn)略及影響因素 3.教學組織

（六）項目六：產(chǎn)品策略

教學項目6：產(chǎn)品策略 總學時：6 總體描述： 本教學項目總學時6，由3個學習任務組成。8

學習任務6-1：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品組 學時：2 合的基本概念

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 2．教學方法 1．新產(chǎn)品的含義 案例分析 2．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 3．教學組織 3．新產(chǎn)品開發(fā)程序 學習任務6-2：商標和商標策略，包裝與

學時：2 包裝策略

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 熟悉新產(chǎn)品上市與推廣的基本思路 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功廣告案例 1．品牌策劃 2.教學方法 2．包裝策劃 案例分析 3.教學組織 學習任務6-3：產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期原理的 學時：2 基本內(nèi)容及其對企業(yè)的意義

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解品牌成長的主要步驟策略 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功廣告案例 1．產(chǎn)品生命周期的概念 2.教學方法 2．產(chǎn)品生命周期特點及市場營銷策劃思路 案例分析 3.教學組織

（七）項目七：產(chǎn)品定價策略

教學項目7：產(chǎn)品定價策略 總學時：6 總體描述： 本教學項目總學時6，由2個學習任務組成。通過本項目的教學，學生應具備的什么能力 9

學習任務7-1：影響產(chǎn)品定價的主要因素 學時：3

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握影響產(chǎn)品定價的主要因素 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功案例 1．因素 2．教學方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教學組織 學習任務7-2：企業(yè)的定價方法，定價策 學時：3 略

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握企業(yè)的定價方法，定價策略 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功案例 1．定價方法 2.教學方法 2．定價策略 案例分析 3.教學組織

（八）項目八：分銷渠道策略

教學項目8：分銷渠道策略 總學時：6 總體描述： 本教學項目總學時6，由3個學習任務組成。通過本項目的教學，學生應具備的什么能力 學習任務8-1：分銷渠道的基本模式 學時：2

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握分銷渠道策劃創(chuàng)新分銷模式 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道的管理模式 2．教學方法 2．分銷渠道管理策劃 啟發(fā)式、交互式教學 3．教學組織 學習任務8-2：分銷渠道策略 學時：2

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 10

了解影響分銷渠道選擇的因素 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道模式 2.教學方法 2．分銷渠道選擇的影響因素 啟發(fā)式、交互式教學 3.教學組織 學習任務8-3：中間商的管理 學時：2

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解中間商的功能類別 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 分銷的方式 1．了解中間商的含義 2.教學方法 2．分類管理 啟發(fā)式、交互式教學 3.教學組織

（九）項目九：促銷策略

教學項目9：營銷推廣策劃 總學時：6 總體描述： 本教學項目總學時6，由3個學習任務組成。通過本項目的教學，學生應具備的什么能力 學習任務9-1：影響產(chǎn)品促銷組合的因素 學時：2 一教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解營業(yè)推廣策劃的含義及特點 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 激勵推銷員的方法 1．營業(yè)推廣策劃的含義及特點 2．教學方法 2．營業(yè)推廣策劃的要求 現(xiàn)場教學 3．教學組織 學習任務9-2：四種促銷手段的含義與特 學時：2 點

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 營業(yè)推廣策劃的流程 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 激勵推銷員的方法 11

1．營業(yè)推廣的控制 2.教學方法 2．評估推廣的效果 現(xiàn)場教學 3.教學組織 學習任務9-3：促銷策略的主要內(nèi)容 學時：2

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 營業(yè)推廣策劃的方法 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 激勵推銷員的方法 1．針對消費者推廣的方式 2.教學方法 2．針對中間商推廣的方式 現(xiàn)場教學 3．針對推銷員推廣的方式 3.教學組織

（十）項目十：市場營銷管理 教學項10：營銷管理 總學時：2 總體描述： 本教學項目總學時2，由3個學習任務組成。通過本項目的教學，學生應具備的什么能力 學習任務10-1：市場營銷計劃的內(nèi)容 學時：0.5 一教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 掌握市場營銷計劃的內(nèi)容 1．教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 計劃書樣稿 1．內(nèi)容 2．教學方法 2．原則 現(xiàn)場教學 3．順序 3．教學組織 學習任務10-2：市場營銷部門的組織形式 學時：0.5

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 了解市場營銷部門的組織形式 1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功的方法 1．組織要求 2.教學方法 2．組織流程 現(xiàn)場教學 3．組織形式 3.教學組織 12

學習任務10-3：市場營銷實施和控制的過學時：1 程。

一、教學目標（知識、技能）

三、教學過程設計 市場營銷實施和控制的過程。1.教師準備（或?qū)W生準備）

二、教學內(nèi)容 成功的案例 1．實施過程 2.教學方法 2．監(jiān)控過程 現(xiàn)場教學 3.教學組織

四、第一節(jié)課設計梗概

1、師生互相問好 與學生相互問好，建立良好的溝通氛圍和師生關系。

2、課程導入 市場營銷是商品經(jīng)濟下企業(yè)最基本的經(jīng)濟管理活動，商品經(jīng)濟越發(fā)達，市場經(jīng)濟越發(fā)展，市場營銷就越重要，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，必須高度重視和大力加強市場營銷工作。

3、課程簡介 主要介紹本課程教學大綱說明、課程性質(zhì)及教學目標等。

4、考核方案介紹 明確考核要求（詳見考核方案設計）

五、考核方案設計 考核。本課程的考核分為形成性過程考核和終結性考核兩部分。前者主要為平時作業(yè)，后者為期末考試。平時作業(yè)占課程總成績的40%，期末考試占課程總成績的60%。

六、需要說明的其他問題 13

第二篇：市場營銷課程標準實施情況與成效總結(彭花 )

湖南有色金屬職業(yè)技術學院

《市場營銷》課程實施情況與成效

《市場營銷》是以研究滿足顧客消費需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的交叉性應用科學，既是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)核心能力課程，也是打開營銷知識大門的敲門磚。因此，通過教學，必須使學生了解、熟悉市場營銷的基本原理、基本知識和基本理論；以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，初步掌握市場營銷的各項專業(yè)技能和具體操作方法；通過有目的、有步驟地實施以任務驅(qū)動的項目教學，從而培養(yǎng)學生自主學習、團結協(xié)作的能力以及良好的溝通與表達能力，鍛煉學生通過自主學習掌握工作思路與方法的能力，切實提高學生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質(zhì)。通過本學期該課程的教學，在實施過程中取得了顯著成效，同時也存在一些不足。

一、課程建設主要實施成效

1、教學方法手段上：

在教學手段上推廣現(xiàn)代信息技術手段在教學中的應用。目前絕大多數(shù)市場營銷課程的教師能夠使用多媒體進行教學，這大大增加了課程的信息量，同時豐富的課程信息為那些想進一步深入拓展學習的學生提供了便捷。

在教學方法的使用鼓勵采用案例分析輔助教學，同時重視第一課堂和第二課堂的結合：市場營銷是一門管理類課程，管理類課程在知識傳授中通常需要受眾有相關的經(jīng)歷，這樣能夠達到較好的效果。目前我們高職學生基本上是從學校到學校，沒有相關的社會經(jīng)歷，因此在課程學習過程中往往能夠很快記住教材上的概念和公式，也能夠完成相關的練習題。但管理類知識的掌握要求肯定不僅僅在于原理的理解上，更主要的是能夠運用相關的分析技巧去解決現(xiàn)實生活中可能出現(xiàn)的各種典型的問題，也就是說知識和能力并重。這一教學目的很難僅僅通過教材的講授來達到。為此我們在市場營銷的教學中通過（1）知識講授和案例分析相結合的方法（2）課堂內(nèi)學習和課堂外—第二課堂互補（3）市場調(diào)研實踐提高來加以解決。

教學用案例根據(jù)市場營銷知識的模塊而有針對性的選擇運用。主要采用老師講解和學生分組討論以及小組演示分析內(nèi)容的相結合方法。預備性的小案例（相 關原理應用）學生準備和老師講解相結合。綜合性的案例（較復雜的決策）采用事先布置、要點問題布置、學生小組準備、課堂演示討論、教師分析講解相結合的形式。

2、完善了和教材相關的教學基本文件：

針對不同班級使用的教材編寫了教學方案，教學大綱，教案，教學用課件和習題庫，教學用基本文件的制作主要在于規(guī)范教學內(nèi)容，減少課堂教學的隨意性，同時便于新教師加入課程教學，減少課程教學由于個別教師的流動帶來的對課程教學的影響。

3、制作并不斷完善教學課件和電子教案: 課程建設過程中，通過團隊合作，根據(jù)已經(jīng)制定并實施的新的《市場營銷課程標準》和在“整體優(yōu)化”教學理論指導下完成的《市場營銷課程教學設計》的要求，重新制作并優(yōu)化了本課程的電子教案和教學課件。

4、教師隊伍的優(yōu)化:

經(jīng)過不斷優(yōu)化和建設，本課程教師教學水平、實踐能力和教研能力顯著提高。課程組的各位教師，思想活躍、勇于改革，大膽創(chuàng)新，專業(yè)基礎理論扎實，綜合業(yè)務能力強，教學效果好。師資隊伍結構優(yōu)化，梯隊合理，素質(zhì)優(yōu)良，逐步培養(yǎng)建設成了一支思想過關，業(yè)務過硬，作風優(yōu)良，具有事業(yè)心和責任感，具有團結協(xié)作、奮力拼搏的精神，整體素質(zhì)較高的雙師型教學團隊，這是一支結構合理、能力較強、富有經(jīng)驗并且思想穩(wěn)定的隊伍。

5、教學組織活動上：

為規(guī)范本課程教學內(nèi)容和教學活動，市場營銷課程在教學過程中進行雙周的集體備課活動，主要內(nèi)容是規(guī)范教學內(nèi)容，協(xié)調(diào)教學進度，對教學內(nèi)容中的重點和難點問題進行研討，并交流關鍵知識點的講授方法。在課程學習的考核方法上加大對平時的考核，避免將一次性考試作為課程學習考核的唯一手段。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調(diào)查報告等多種形式進行，同時采用平時考核與期末筆試相結合等方式對學生進行綜合考核，不僅考察學生對理論知識的掌握，還注重對學生動手能力、表達能力、邏輯思考能力、應用能力以及創(chuàng)新能力的考察。在考核成績的評定上，建立兩級評分體系，總評成績由理論成績和課程實踐成績兩部分構成，而理論成績又由平時成績（30%）和期末成績（70%）構成，平時成績又由考勤（20%）、課堂提問（30%）、集體作業(yè)成 績（20%）、平時作業(yè)（30%）等四部分構成，全面考核學生的綜合成績。通過注重過程而不是結果來全面考慮學生。

二、存在的不足

1．優(yōu)化教學過程，強化教學管理

（1）根據(jù)學科發(fā)展動態(tài)，結合考試要求，不斷更新、充實和完善教學內(nèi)容，注意介紹國內(nèi)外市場營銷研究和實踐的新成果以及實踐中出現(xiàn)的新情況、新問題，增強教學內(nèi)容的新穎性。

（2）改革教學方法，堅持“少而精，啟發(fā)式”、“學為主，教為導”原則，充分調(diào)動學生積極性、主動性和創(chuàng)造性，繼續(xù)探索和不斷完善科研化教學方法。

（3）完善教學環(huán)節(jié)，加強教學全過程的管理。一是認真?zhèn)湔n，做好課前準備工作；二是精心授課，嚴格課堂紀律；三是課后輔導、鞏固、拓展課堂所學知識；四是認真批改作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)和解決教學中存在的問題。

（4）加強教風建設，嚴格教學管理，增強教師的責任心和使命感，堅持教書育人，全面關心大學生成長。

2、科學研究，科研能力需要不斷加強。

將教學與科研相結合，以教學促科研，以科研促教學，是加強本課程建設，提高教學質(zhì)量的重要途徑。為此，我們應圍繞教學積極從事科研活動，申報科研課程，培養(yǎng)和提高教師科研能力。

3、網(wǎng)絡教學的應用有待進一步優(yōu)化，特別是加大投入市場營銷精品課程的研發(fā)。

建工管理系:彭花

2014年7月8日

第三篇：市場營銷教學設計方案

<市場營銷>的課程設計 1.課程定位

（一）課程性質(zhì)

市場營銷學不僅是財經(jīng)類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、社會科學等專業(yè)的重要課程。在工商管理類課程體系中，市場營銷學是一門十分重要的專業(yè)基礎課，學校其他專業(yè)可把本門課程作為專業(yè)選修課。以市場營銷學為基礎派生的專業(yè)課有市場調(diào)查與預測、廣告學、消費心理學、商務談判、推銷學、公共關系學、服務營銷、國際營銷學等。

（二）課程目標 通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，確立學生的顧客中心意識，樹立市場營銷觀念，初步培養(yǎng)學生運用市場營銷學理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實營銷問題的能力，為進一步學習市場營銷專業(yè)的其他課程打下基礎

（三）課程定位 市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟學、管理學、社會學、心理學、行為科學等學科基礎之上，研究以滿足顧客消費需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的交叉性應用科學，其概括了現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的理論和實踐，總結了一系列指導企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和方法，具有極強的實際應用價值，因此受到企業(yè)界和其他社會各界的廣泛重視。它既是市場營銷專業(yè)課程體系中的專業(yè)基礎課程，又是工商管理類、經(jīng)濟學類各專業(yè)通開的核心課程，還是其他專業(yè)的學生擴展知識領域、構建完整知識結構的重要選修課程。市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務,并與他人進行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常常利用產(chǎn)品,價格,渠道,公關,促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為。所以，我系想讓學市場營銷的學生學會分析市場行情、掌握消費者的心理，可以做營銷策劃等工作。學以致用為主，多讓學生接觸到深層次的理論知識并加入實踐操作（學習軟件+實習）。2.課程設計 本課程根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，共分“營銷自己、尋找商機、選擇商機、整合資源、實現(xiàn)銷售”等五個模塊，以學生為主體，團隊為依托，通過情境導入，項目導向，任務驅(qū)動，引導學生做中學。促使學生在完成項目任務的過程中生成職業(yè)能力及獲得相關知識。（1）圍繞培養(yǎng)目標設計課程?！盃I銷產(chǎn)品要先營銷自己”，以會做人為前提、會銷售為基礎、會創(chuàng)業(yè)為目標。培養(yǎng)學生開放的心態(tài)，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實現(xiàn)自己的“雙贏”理念，發(fā)現(xiàn)市場把握商機、靈活運用營銷知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。（2）根據(jù)崗位必需整合課程內(nèi)容。通過與平安保險江西分公司合作，徹底打破原有的課程體系，根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，突出課程的應用性和操作性和趣味性。（3）通過公開競爭，雙向選擇成立學習團隊。讓想當經(jīng)理的同學提出創(chuàng)業(yè)項目，其他學生根據(jù)項目選經(jīng)理，經(jīng)理選同學的雙向選擇方式成立若干家模擬公司，組成若干學習團隊。共同為該項目尋找市場、明確顧客、挖掘資源、實現(xiàn)銷售，在這過程中完善該項目并制訂創(chuàng)業(yè)計劃。讓學生依托團隊自主尋找、發(fā)現(xiàn)和構建知識，感悟營銷。培養(yǎng)學生自主意識、責任意識、團隊意識，探索和創(chuàng)新精神，鍛煉營銷和創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵學生“在游泳中學游泳”。（4）依據(jù)創(chuàng)新成果，考核學習結果。明確提出根據(jù)學生在完成項目任務過程中，靈活運用營銷知識解決問題的能力，和創(chuàng)新程度作為過程考核的依據(jù)；以創(chuàng)業(yè)計劃書作為各創(chuàng)業(yè)團隊結果考核的主要依據(jù)。課程的培養(yǎng)目標 本課程培養(yǎng)為市場營銷一線培養(yǎng)熱愛營銷崗位，掌握營銷基本原理和營銷方法，善于尋找和把握市場機會，高素質(zhì)、強技能、能創(chuàng)業(yè)的復合型人才。

課程的具體目標為“會做人、會銷售、會創(chuàng)業(yè)”。發(fā)展目標為“享受幸福人生的千萬富翁”。3.表現(xiàn)形式 我系的市場營銷專業(yè)開設的課程有：

西方經(jīng)濟學、會計學、管理學原理、線性代數(shù) 統(tǒng)計學、消費者行為學、營銷渠道管理、市場營銷學、商務談判、推銷實務。4.教學方法

（一）課堂講授 課堂教學是傳授知識的主要渠道。在教學內(nèi)容和課程教學體系確定之后，提高課堂教學 質(zhì)量的關鍵是采用好的教學方法。課堂教學是教與學的互動過程。學是過程的主體，教依賴于學，沒有學也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學，必須研究學生求知時的心理過程，掌握學生聽課學習時經(jīng)歷什么樣的思維活動和心理反應過程，以及過程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對學生的心理要求把問題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來。使教的過程正好與學的過程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強烈的震憾，最大限度的激發(fā)學生的學習熱情，使聽課過程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過程。經(jīng)過多年的教學實踐表明，教學“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學生求知心理的自然過程同步?！笆鞘裁?？為什么？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學生聽課求知過程中依次產(chǎn)生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握 了這一規(guī)律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學生求知欲望的過程，獲得良好的教學效果。教學“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標題下的小標題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內(nèi)容，讓學生產(chǎn)生感性認識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接 著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學生對問題的認識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應用，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力。按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產(chǎn)生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。教學“三步曲”給了教師準備和實施課堂教學的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無把握的

煩惱中解放出來，節(jié)省的精力精力可用于教學資料的收集整理上。教學“三步曲”正好與學生的求知心理的自然過程同步，因此學生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學效果較好。

（二）課堂研討 課堂研討有助于學生對所學的市場營銷理論和方法加強理解和應用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環(huán)境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境就會無所適從。當然，這種能力的形成也是及其復雜的。作為教師，主要的責任就是引導學生有效的應用在課程中學到的理論知識，培養(yǎng)和鍛煉學生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學生討論不失為一條行之有效的途徑。

（三）案例教學

“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務，也是高校可持續(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加強對大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質(zhì)和實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，造就適應知識經(jīng)濟時代和我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務。

創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學方法的選擇與實施是一個非常重要的內(nèi)容。綜觀案例教學方法，其對大學生創(chuàng)新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識的激活）和務實精神的塑造，以及大學生多種能力的提高（如學習能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學中，案例選用和教學組織是關鍵的兩個環(huán)節(jié)。（1）案例選用。在教學中，案例材料的選擇是極為重要的。作為教學案例材料，其科學性、適應性、適用性的把握，顯得至關重要。（2）教學組織。應用案例教學的教學組織涉及三個問題。其一，為了使案例教學的有效性得到最大限度的激發(fā)，充分調(diào)動學生的積極性極為重要。因此，選擇的案例內(nèi)容應盡量貼近實際生活，能夠激發(fā)學生的興趣，使學生能積極主動地參與到案例教學中。其二，選擇部分綜合性較強的內(nèi)容而非某一門或幾門課程內(nèi)容進行案例教學。案例不是對理論的系統(tǒng)闡述，而是對一個真實情景的描述，加之案例教學不追求答案，使案例教學更加具有綜合性，它的教學效果源于對案例解剖的深度和廣度。一個案例的教學沒有相當?shù)臅r間安排，如果追求案例教學的數(shù)量，或者僅僅為就某一門課程的某一個知識點而進行案例講解，那么，這樣的教學方式還不是真正意義上的案例教學，把它稱作舉例法更為恰當。其三，應該建立適合案例教學的成績評價制度。因為案例教學注重的不是答案是否正確，而是得出答案的思考過程，所以案例討論就成為案例教學中的核心環(huán)節(jié)。因此，學生在課堂中的表現(xiàn)應作為案例教學成績的一個重要組成部分，只有這樣，才能更好地調(diào)動學生學習的積極性，使學生對課前的預習和課堂上的發(fā)言更加重視。案例教學獲得知識的內(nèi)化和能力的綜合，要求建立適合案例教學的成績評價制度，注重平時、注重過程、注重個性。5.教學內(nèi)容的選取 根據(jù)企業(yè)的營銷活動過程發(fā)展需要和完成營銷職業(yè)崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，選取教學內(nèi)容，增強學生市場營銷職業(yè)意識，尤其是結合網(wǎng)絡時代營銷理論與實踐的新變化，注重學習營銷新觀念、新技術、新方法和新手段，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)營、人員。堅持理論夠用，適度超前，突出實踐性、操作性、實用性及綜合性的課程方向。精選對學生營銷思維模式、身心健康有益、終生受益的營銷項目、學習任務做技能訓練，教學內(nèi)

容的選取具有時代性、豐富性、先進性，針對性很強，并能夠為學生可持續(xù)發(fā)展奠定良好的思想基礎和技能準備。

市場營銷實務基于工作過程的教學內(nèi)容的構建 基于工作過程的教學內(nèi)容 學科體系的教學內(nèi)容 營銷理念、營銷技能 載體 學習任務 樹立以客戶需求為中心課程介紹 市場營銷基本理論的發(fā)展 的營銷理念 組建營銷團隊 某企業(yè)營銷策略營銷環(huán)境分析 調(diào)研

1、市場調(diào)研技能—把握消費者需求和消費行為分析：某企業(yè)營銷策略商機 認識上帝 分析

2、營銷策略分析技能 營銷調(diào)研：尋找市場機會 促銷策劃方案分市場細分與目標市場選擇 終端門析評價 店 銷售溝通技能（網(wǎng)產(chǎn)品與服務策略：企業(yè)生存和生產(chǎn)企店）發(fā)展的基石

3、營銷策劃技能 業(yè) 情景模擬

4、銷售溝通技能 價格策略：實現(xiàn)多方共贏 營銷渠道分析

5、建立渠道優(yōu)勢技能 渠道策略：建立渠道優(yōu)勢 客戶關系管理 促銷策略 企業(yè)頂崗實習營銷管理：營銷效果的有效保交流總結、考核評

6、客戶關系管理技能 障 價

6.內(nèi)容組織 7.教學方法與教學手段

（一）教學方法

為體現(xiàn)課程教學“教、學、做合一”、“工學結合”的原則，本課程在不同教學階段采用相應的任務驅(qū)動、角色扮演、小組活動、案例分析、啟發(fā)引導等多種教學方法，引導學生積極思考，在學習中工作，在工作中學習，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素養(yǎng)與較強的職業(yè)能力，提高了教學效果。體現(xiàn)本課程特色的4種主要的教學方法如下：（1）任務驅(qū)動教學法 教師根據(jù)課程內(nèi)容設計工作任務，進行目標陳述，知識點講解，然后做出示范；學生按工作任務要求在指導中練習，最后師生交流總結。該教學法充分體現(xiàn)了“教、學、做合一”的職業(yè)教育理念，有利于培養(yǎng)學生的知識應用能力和動手能力。

（2）案例教學法：案例教學的目的是激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，提高學生認識問題、分析問題和解決問題的能力。案例教學的方式有兩種：第一種是課前布置相關案例，學生利用課余時間收集資料對案例進行分析，課堂上各同學講述對案例的認識，其他同學就案例存在的問題進行有針對性的提問，最后由教師進行相應的分析和點評；第二種是隨堂案例討論。課堂上教師給出案例，各同學講述對案例的認識，其他同學就案例存在的問題進行有針對性的提問，最后由教師進行相應的分析和點評。案例教學法是市場營銷課程教學中應用效果最好的方法，此方法有效地調(diào)動了學生學習興趣和積極性，使學生學會發(fā)散思維，教學效果比較顯著。（3）小組討論法：將學生分成若干學習小組，教師就某一具有爭論性的問題或具有拓展空間的問題提交學生討論，各組推選出代表闡述本組的觀點，并進行觀點的辯論，視情況也可采取辯論賽的形式。課堂討論法或辯論法，有效的活躍了課堂氛圍，利用分組討論激發(fā)學生間的競爭意識，鍛煉了團隊的溝通與協(xié)作能力。（4）情景教學法：仿真化的營銷環(huán)境布局，讓學生猶如置身于某次具體的產(chǎn)品推銷過程中，包括到客戶辦公室向客戶介紹產(chǎn)品，保險推銷員上門推銷，扮演超市營業(yè)員促銷商品，模擬與中間商的談判等。通過以上方法，為學生模擬出真實的企業(yè)情境，使學生加深了對實際工作的體驗。

（二）教學手段： 圍繞本課程進行現(xiàn)代教育技術和虛擬現(xiàn)實技術資源的建設和應用。（１）采用多媒體教學。通過教學課件、配合大量在網(wǎng)上下載的視頻案例和圖片資料，結合板書進行課程內(nèi)容講解，課程信息量大，課堂氣氛活躍、學生學習氣氛濃厚，激發(fā)學生學習興趣，大大提高了課程教學效率和效果。

（2）利用網(wǎng)絡教學資源，引導學生自主學習。校園網(wǎng)為學生提供了多種教學共享資源引導學生自主學習。如：教學視頻、教學大綱、電子教案、案例、習題、相關專業(yè)網(wǎng)站鏈接等網(wǎng)絡教學資源；專業(yè)機房每周向?qū)W生開放40小時；在沙盤實訓室，可以按照企業(yè)進行虛擬經(jīng)營活動，提高了學生自主學習的積極性和教學效果。8.教學設計

《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強的課程，在教學過程中應該通過做到“教、學、做”一體化，才能更好地使學生掌握所學知識及其運用。因此，在教學過程中，我們設計了“項目引導、任務驅(qū)動”教學模式，將本課程教學內(nèi)容項目化、模塊化、任務化。在教學過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務為依據(jù)設計實踐項目，在講授教學內(nèi)容的同時，引導學生利用所學知識逐步完成每個實踐項目。

具體項目包括： 學習能力要教學內(nèi)容設活動設計學時項目名稱 工作任務 目標 求 計 與要求 建議 項目1：項目1：結合幾家著1．能1．教師名結合實給出項目公際分析的內(nèi)容； 司1．各種市的全面2．引導場營銷1．福特、成掌握學生收集觀念； 海爾、過期長市場相關信息的面包不賣 1．對典歷2．能營銷并分析任營銷實例講型企業(yè)進程分析各學的務目標； 授市場營銷行市場營，種市場發(fā)展觀念； 銷觀念的3．介紹分營銷觀歷程； 分析； 所需要的析念下企2．結合上

2．（包括知識不業(yè)開展述案例進行2．認識能結市場及市同營銷活營銷活動目各種市場合實市場營銷、發(fā)動的目的的討論； 營銷觀念際分場營銷的展的及措下企業(yè)的3．討論學析各任務、市場階施 營銷活動；習市場營銷種市營銷的五段3．能活動的目的場營種觀念）； 所獨立進和要求 銷觀形4．師生行相關念 成一同完成信息的的教學學項收集、整市目。理 場觀念有何異同 項目2：以校1、1．討論1．明1．學生以小組形園能夠并書寫項確本項分組自主12 式完成項目 為制定目調(diào)研計目的任研讀、分析

主調(diào)研劃； 務目標

1．引導案項目； 題計劃 及工作例討論； 2．設計2.確定的路徑；

2、市場調(diào)查2．市場環(huán)市場調(diào)研市能夠問卷； 2．能境分析； 的目標與場設計夠制定任務，并制調(diào)3．進行3．市場調(diào)調(diào)查調(diào)研計定調(diào)研計查 市場調(diào)研； 研的程序、問卷 劃 劃； 內(nèi)容； 4．問卷3、3．能3．進行數(shù)據(jù)整理、4．市場調(diào)能夠夠設計調(diào)查問卷分析； 查問卷的設獨立調(diào)查問的設計；

計； 進行卷 5．撰寫4．實施實地市場調(diào)研5．問卷數(shù)4．能問卷調(diào)查； 調(diào)查 報告； 據(jù)的整理與夠獨立分析； 5．進行

4、進行實6．制作問卷數(shù)據(jù)能夠地調(diào)查 PPT，為進6．市場調(diào)整理、分撰寫行成果匯研報告的撰5．能析； 市場報作準備。寫 夠撰寫調(diào)研6．撰寫市場調(diào)報告市場調(diào)研研報告 單證報告； 的操6．具作。

7．小組有參與以PPT形意識、團式在班級隊合作匯報調(diào)研精神與成果； 自我評價能力； 8．教師檢查、講7．對評、給出成新知識績。能通過各種途徑有效進行自主學習。項目3：對行1．1．討論以任務布1．學生1．明業(yè)通過項目實施置與任務分分組自主確本項市各種方案； 析開始進行研讀、分析目的任12 場途徑理論知識的項目； 務目標2．小組進自主學習： 及工作討論確定2.找出行完成

細對新項目的名路徑；

1．能夠?qū)椖磕繕朔种R稱； 消費者市場任務； 2．分，的學進行細分 3．收集工進行3．擬定并習； 相關資料，項目任2．能夠?qū)θ蝿胀瓿蛇M2．對某化妝務資料生產(chǎn)者及產(chǎn)的路徑、方行熟練品市場進的收集； 業(yè)市場進行法；

目掌握行分析，包細分 標3．對4．制定市場括宏觀環(huán)市新知識3．能夠生項目實施細分境、微觀環(huán)場能通過產(chǎn)者及產(chǎn)業(yè)方案； 的依境等方面； 的各種途市場進行細據(jù)與選5．小組4．進行徑自主分 方法； 擇 討論合作目標市場學習； 4．能夠?qū)ν瓿身椖?．選擇； 3．能細分市場進任務，教師對項5．對某正確進行評估 指導；

目進化妝品進行化妝行市5．能夠確6．小組行市場定品的市場細定目標市場以PPT形場細分； 位； 分、目選擇的因素 式在班級標市6．制作4．小匯報調(diào)研場選6．能夠?qū)峆PT，為進組討論成果；

擇與際運用目標行成果匯并進行市場市場選擇戰(zhàn)7．小組報作準備。目標市定位； 略 檢查評價； 場選擇和市場4．7．運用市8．教師定位； 小組場定位的方檢查、講合作法對目標市評、給出成5．具完成場進行定位 績。有參與項目意識、團任務。隊合作精神與自我評價能力。

1．品1．學生牌名稱分組自主1．討論和標志研讀、分析項目實施設計能1．項目； 方案； 力 通過各種 2.確定2．小組2．運以任務布途徑項目目標討論確定用定價置與任務分自主任務； 項目的名的方法析開始進行完成稱； 對企業(yè)理論知識的對新3．擬定產(chǎn)品進學習： 項目4：以小知識任務完成3．收集行定價 組為單, 的學的路徑、方相關資料，1．能夠熟位，創(chuàng)建營習； 法； 進行市場3．定悉品牌名稱銷公司，進分析，包括價方案和標志設計行營銷方案2．4．制定宏觀環(huán)境、設計 方法 撰寫。這些熟練項目實施微觀環(huán)境方案包括：掌握方案； 等方面； 4．對2．掌握定企業(yè)簡介、品牌中間商價的方法 5．小組目標市場描設計、24 4．進行及零售討論合作述報告、產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品設計； 商進行3．學會定完成項目品描述報定價、分析能價方案設計 任務，教師告、價格政渠道5．進行力 指導； 策報告、渠建設、品牌設計； 4．掌握分道建設方案促銷5．能銷方案設計 6．小組6．進行和渠道管理方案夠進行以PPT形產(chǎn)品定價； 政策、促銷的設5．掌握促分銷方式在班級策劃方案 計 銷方案設計 案設計 7．制定匯報調(diào)研渠道計劃； 成果； 3．6．掌握營6．能小組銷策劃的方夠進行8．促銷7．小組合作法與要求 促銷方方案設計； 檢查評價；

完成案設計 項目9．編制8．教師任務。7．綜營銷計劃檢查、講合營銷書。評、給出成策劃的績。能力 教學方式和考試方式：

（一）教學方式

由于市場營銷學課程是一門實踐性較強的課程，且貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，因此在課程的教學內(nèi)容設計和安排中采用學做合一的“項目教學法”開展教學活動較為合適。即，以具體的市場營銷相關項目為主線，采用“項目引導、任務驅(qū)動、學做合一”方式安排教學，“學中做”與“做中學”相結合，以小組形式完成各個教學項目，達到任務驅(qū)動的教學目的。“任務驅(qū)動”教學法符合探究式教學模式，適用于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和獨立分析問題、解決問題的能力?！叭蝿镇?qū)動”教學法，就是讓學生在一個個典型的 “任務”的驅(qū)動下展開教學活動，引導學生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列“任務”，從而得到清晰的思路、方法和知識的脈絡，在完成“任務”的過程中，培養(yǎng)分析問題、解決問題以及用計算機處理信息的能力。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。任務驅(qū)動法要體現(xiàn)“以任務為主線、教師為導、學生為主體”的基本特征，以探索問題來引導和維持學習者的學習興趣和動機。任務驅(qū)動教學法的教學設計一般可以通過以下七個步驟來實現(xiàn)： 學習目標→導入案例→提出任務→任務分析→知識學習→任務實施→總結交流→拓展提高（1）學習目標 學習目標是直接與教學發(fā)生關系的、用以指導和評價教學的依據(jù)。單元學習目標是學生通過本單元的學習應該掌握的基本知識和能力要求?！埃?）導入案例 在任務驅(qū)動教學法的教學設計中，案例教學仍然是必不可少的教學環(huán)節(jié)。通過導入案例，可以對學生起著某種提示或引導的作用；通過案例討論和分析，學生可以從中了解企業(yè)營銷中的成功與失敗的原因。(3)提出任務 這一環(huán)節(jié)是整個教學設計的關鍵，提出任務就是要通過本單元的學習后，學生應該完成教師根據(jù)教學目標布置的具體任務，也是對本單元所要求技能的培養(yǎng)和訓練。(4)任務分析 任務分析就是對提出的具體教學任務，和學生一起進行分析，在教師的指導和幫助下，制定完成該任務的計劃和流程，明確完成該任務所需的相關知識，包括已經(jīng)掌握的和未掌握的，從而使學生明確學習目標和所應培養(yǎng)和訓練的技能。(5)知識學習通過任務分析，引導學生學習完成“任務”所必須掌握的專業(yè)相關知識，使學生養(yǎng)成“學中做、做中學”的良好學習習慣。通過教師與學生的交流與互動，學生不僅可以深刻地理解單元涉及到的概念、原理，而且還可以使學生養(yǎng)成自主學習的好習慣，更重要的是培養(yǎng)了學

生獲取、分析、加工和利用信息的能力，學會了分析問題、解決問題的能力，掌握了課程所要求的技能。(6)任務實施 任務提出及相關知識掌握以后，學生以小組（一般6-8人為一組）為單位，按照任務實施的流程進行任務的實施任務，在完成任務的過程中，教師給以必要的指導。在指導過程中，注意發(fā)現(xiàn)學生完成任務過程中的傾向性問題，又要注意學生學習目標的達成情況，使工作任務的完成與學習目標的實現(xiàn)統(tǒng)一起來。任務一般在課程結束后一周完成。(7)總結交流 任務完成后，各小組成果以PPT的形式進行展示，并以小組為單位在課堂上進行交流與討論，采用頭腦風暴法，讓其他同學對各個方案充分發(fā)表建議和意見，在交流中相互學習、相互啟發(fā)，以使方案不斷得到完善，教師對每個小組的方案或報告進行點評。(8)拓展提高 任務驅(qū)動法的任務是開放性的，學生可以充分地想象、創(chuàng)意，給學生留下了極大的思維空間、創(chuàng)造空間，讓學生自己主動地學習，獲取知識，提高能力，創(chuàng)造性地學習。在完成任務的過程中，會不斷出現(xiàn)新的問題。當任務完成后，成就感會驅(qū)動他們提出新的問題，自信心問題又激發(fā)他們繼續(xù)去探索、去發(fā)現(xiàn)。完成任務的途徑也是多種多樣的，完成任務的質(zhì)量也可以是不同的，一般學生量力而行，只要完成任務就有成就，而好的學生可以高質(zhì)量的完成任務，并且完成擴展知識的任務，這樣就可以充分調(diào)動學生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)所有學生的創(chuàng)新能力。

（二）考核方式 本課程以培養(yǎng)學生的市場營銷活動能力為目的，故既重視過程考核，也重視結果考核。本課程可通過形成性考核和終結性考核兩種方式進行，形成性考核占總成績的70%，終結性考核占總成績的30%。(1）形成性考核方案： 形成性考核分布在每一個要完成的項目中進行，各項目考核成績之和為100分。每個項目可包括小組考核及教師考核，小組考核占40%，教師考核占60%。其具體考核方法如下： 教師考核 項目結束后，完成項目相關報告或方案，并進行成果展示，組織對展示的方案進行討論或答辯?？己藘?nèi)容分為項目任務完成考核及基本素質(zhì)考核兩大部分，其權重各為占60%和40%。項目任務完成考核主要包括：

A．項目完成的及時性（10%）B．項目方案或報告的質(zhì)量（60%）C．項目成果展示（20%）D．項目報告或方案的格式（10%）基本素質(zhì)考核主要包括：

A．在小組中的協(xié)調(diào)溝通及合作情況（20%）B．數(shù)據(jù)資料的處理能力（40%）C．報告或方案的的語言表達及邏輯能力（20%）D．參與態(tài)度（20%）9.校內(nèi)實訓條件 校內(nèi)實訓資源平臺利用率高，為學生提供了多媒體設備和教學軟件，讓教師能和學生充分互動，在模擬的基礎上實戰(zhàn)，增強對所學知識的運用與理解。網(wǎng)絡教學資源豐富，我院開通的校園網(wǎng)，學生可以隨時通過學校網(wǎng)絡進行網(wǎng)絡學習。學生還可通過電子郵件完成作業(yè)，通過電子公告板進行答疑、交流等；而主講教師則可以進入后臺管理員界面，及時將課程的最新動態(tài)及資料上傳，進行課程網(wǎng)頁管理，從而使學生能夠得到課程及其他最新的資訊，有利于他們的自主學習。此外，沙盤實訓室、校園商品展銷會以及校內(nèi)的超市商店為學生提供了實訓的環(huán)境。經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)要求學生以理論做鋪墊，實踐為先導。我系的校內(nèi)實訓條件：在教學樓（明德樓）209、307、309多媒體實訓教室；2號教學樓303是我系的專業(yè)實訓機房，為學生提供專業(yè)實習的平臺，提升學生動手動腦能力，讓學生在以后的實際工作中更顯的優(yōu)秀。10.校外實訓條件 我院率先創(chuàng)立了“校企聯(lián)合、訂單培養(yǎng)”的培養(yǎng)模式，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市與200多家知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的人才供需關系，每年學院除了與訂單企業(yè)開展各種特色班外，還舉行多場大中型招聘會，為學生順利就業(yè)提供了可靠保障。世界500強企業(yè)富士康科技集團在河南100多所高校中，經(jīng)過層層篩選，我院最終成為河南唯一為富士康培養(yǎng)管理人員的高校。30年來，學院累計培訓的12萬多名畢業(yè)生，大部分已成為國家政府機關領導、工程師、廠長、經(jīng)理、企業(yè)的技術骨干，百萬富翁，千萬富翁。為祖國的現(xiàn)代化建設作出了很大的貢獻。我系物流專業(yè)學生參觀物流中心倉庫、市場營銷專業(yè)學生到實訓基地億星集團及黃淮大市場實習——圖為參觀企業(yè)沙盤、學院組織學生應聘人民大會堂管理局。

11.特色與創(chuàng)新 市場營銷創(chuàng)新首先表現(xiàn)為營銷觀念的創(chuàng)新，比如全球營銷觀念、情感營銷觀念、綠色營銷觀念、知識營銷觀念和文化營銷觀念等；其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新，比如產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品品種創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品服務創(chuàng)新等；再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡營銷、整合營銷、定制營銷、關系營銷、權力營銷、互動營銷。12.項目教學設計 《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強的課程，在教學過程中應該通過做到“教、學、做”一體化，才能更好地使學生掌握所學知識及其運用。因此，在教學過程中，我們設計了“項目引導、任務驅(qū)動”教學模式，將本課程教學內(nèi)容項目化、模塊化、任務化。在教學過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務為依據(jù)設計實踐項目，在講授教學內(nèi)容的同時，引導學生利用所學知識逐步完成每個實踐項目。13.案例教學設計 教學案例是教師教學行為的真實、典型記錄，也是教師教學理念和教學思想的真實體現(xiàn)，因此是教育教學研究的寶貴資源，是教師之間交流的重要媒介。案例的作用： 起鋪墊作用，調(diào)動學生學習的積極性，課程不會枯燥。準備工作：收集和理論知識相連且具有代表性的案例讓學生分析。二，開發(fā)學生的思維。案例要真實有效，讓學生參與案例的分析，是理論與實際相結合的一種表現(xiàn)，同時，學生也可以把從課本上學到的知識在加上自己的理解運用到實際中。

第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計方案

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計方案

（一）畢業(yè)設計的選題范圍

（1）市場營銷策劃案：學生結合實習崗位，選擇所在公司的一種產(chǎn)品做一個營銷策劃案。要求畢業(yè)設計要素齊全，結構完整；能體現(xiàn)設計者企業(yè)的角度為企業(yè)解決實際問題的能力。

（2）調(diào)查報告：學生結合所學的專業(yè)，選擇一個或多個企業(yè)進行走訪調(diào)查，開展多種形式的專題調(diào)查、搜集第一手資料，在此基礎上進行加工整理、分析，完成調(diào)查報告的撰寫。

（3）市場調(diào)研報告：結合實習崗位的某一銷售產(chǎn)品，進行市場發(fā)展狀況、市場特點分析、市場供求、市場渠道、重點企業(yè)等進行分析，形成具有一定參考價值的市場調(diào)研報告。

（二）畢業(yè)設計的具體要求

1.字數(shù)2000字以上；必須參加畢業(yè)設計答辯。

2.畢業(yè)設計要素齊全，結構完整。

3.畢業(yè)設計能體現(xiàn)設計者站在企業(yè)的角度為企業(yè)解決實際問題的能力。

（三）畢業(yè)設計的時間安排

1.2013年3月1日前，確定畢業(yè)設計的題目，撰寫畢業(yè)設計的提綱，并以電話、短信或電子郵件等方式上報指導老師處。

2.2013年4月1日前，上交畢業(yè)設計第一稿，然后根據(jù)指導老師給出的修改意見進行畢業(yè)設計的修改。

3.2013年4月10日前，上交畢業(yè)設計定稿。

第五篇：花鐘教學設計方案

九年制義務教育三年級上冊第四單元

第十三課《花鐘》教學設計

教學設計思想

《語文課程標準》指出“語文課程應積極倡導自主、合作、探究的學習方式，語文課程應該是開放而有活力的。”本課主要采用情境教學、個性化教學，充分運用多媒體，以學生原有的知識經(jīng)驗為基礎展開教學，激發(fā)學生的閱讀興趣，引導學生自讀自悟，使他們在讀中感悟、讀中積累、讀中遷移。設計充分尊重學生獨特的感受、體驗和理解，讓學生自己對課文內(nèi)容的領悟取代教材的講解分析。營造民主和諧的課堂氛圍，充分發(fā)揮師生雙方的積極主動性與創(chuàng)造性。教學中，學生始終是學習活動的主人，教師則是學生學習活動中的引導者、組織者、合作者與欣賞者。本課也力求構建信息環(huán)境下“以學生為中心”教學模式。利用網(wǎng)絡多媒體資源，為學生提供多樣化學習思路，創(chuàng)設生動有趣的自主學習環(huán)境，引導使學生真正成為學習的主人。

教學設計思路

在導入新課，進入情境這一環(huán)節(jié)中，利用課件中朵朵盛開的鮮花激發(fā)了學生的學習興趣和對鮮花的喜愛之情，在感悟理解環(huán)節(jié)中，課件出示的重點句子，引導學生體會不同句式的表達效果，并增強了學生的語言感悟能力，學習作者生動形象的表方法，加強了對學生語言文字的訓練，也突破了本課的難點。通過認識其它有趣的植物很好地激發(fā)了學生熱愛科學的品質(zhì)，培養(yǎng)了學生的觀察能力。

教學過程設計

教學目標： 知識與技能：

1、會認8個生字，會寫14個生字，正確讀寫“爭奇斗艷”等詞語；正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分，體會作者用多種方式來表達句意。

2、正確、有感情地朗讀課文。

3、了解“不同的花開放的時間不同”以及“為什么不同的花開放的時間不同”等知識。過程與方法：

通過自主合作討論探究的方法，培養(yǎng)學生學習能力、合作意識。情感、態(tài)度價值觀：

培養(yǎng)學生美的情趣，激發(fā)熱愛大自然的思想感情，初步培養(yǎng)學生留心觀察周圍事物的習慣。教學重難點：

在理解課文內(nèi)容的基礎上，理解不同的表達句式，對一些句子嘗試換一種說法。教學方法

嘗試教學法 教學用具

多媒體課件

媒體設計思路

在這一課的多媒體課件設計中，我首先設計了一組美麗的園林花鐘，激發(fā)學生的學習興趣，使學生能全身心的投入到課堂學習中去。然后出示詞語讓學生讀一讀，在學會詞語的基礎上開始學習課文，在整篇課文的多媒體教學中，我設計了朗讀，練習，思考和鞏固環(huán)節(jié)。讓學生全方位的掌握學習目標。在課堂教學最后，我還安排了一組有趣的植物圖片，旨在引導學生從課堂延伸到課外閱讀，使學生能從文本走向生活。教學過程

一、板書課題，導入新課

1、出示“鐘”字，你了解鐘嗎？說說你了解到的鐘。那么“花鐘”呢？出示“花”字。學生猜一猜。

2、今天我們就一起走進花的世界，去了解一下奇妙的花鐘。齊讀課題。

3、生活中你見過花鐘嗎？（多媒體展示幾種花鐘，學生欣賞）

師：這種花鐘不僅美觀，而且還能報時。那是因為人們把鐘表的機械結構設置在地下，將花卉之美與鐘表的工藝結合在一起了。那么課文中的花鐘是不是也是這樣的呢？讓我們到課文中去尋找答案吧。

（設計意圖：從學生的生活實際出發(fā)，拉近文本與學生的距離，激起好奇心理。同時利用媒體課件開闊學生視野，拓展學生課外知識。既激活了學生的思維，又激發(fā)了學生的學習興趣，使學生積極參與學習。）

二、自由朗讀，整體感悟。

1、復習上節(jié)課學過的詞語，（多媒體出示）

2、學生聽課文配樂朗讀，思考下面的問題（1）科學家揭示了一個什么有趣的現(xiàn)象 ？（2）不同的植物為什么開花的時間不同呢？

三、品讀感悟 交流體驗

（一）學習第一自然段：

1、指名讀，這段給我們介紹了一種有趣的現(xiàn)象，文中的中心句是什么？用“———”勾出來，圍繞它介紹了哪幾種花？都是在什么時候開放的？

2、生答:牽牛花五點開放,薔薇花五點左右開放……（學生邊回答，老師邊播放這些鮮花的圖片）

3讀一讀第一段中描寫花開的句子，并選一句自己最喜歡的，反復讀，和同桌說說喜歡的原因。

4、學生分小組自讀，互讀，感悟。

5、朗讀展示，交流體會。

6、（出示帶有鮮花圖片的選段）師生合作品讀，體會文中生動的文字表達。

（設計意圖：通過課件出示重點語句，讓學生體會不同的句式表達的效果不同，增強學生的語言感悟能力，積累好詞佳句。）

7、對比讀句子，談體會（課件出現(xiàn)練習）（1）我會填。

（2）對比讀句子，談體會。

凌晨四點，牽?；ù灯鹆俗仙男±?。凌晨四點，牽?；ㄩ_了。

曇花卻在九點左右含笑一現(xiàn)。曇花卻在九點左右開了。

（3）我是小詩人。

春天到了，桃花開了。風吹的月季花不停的搖晃。(設計意圖：通過做這個練習，讓學生進一步體會語言表達的豐富性，增強語言的感悟能力，從而突破難點。)

8、讀了這段課文，同學們們又會發(fā)現(xiàn)哪些問題呢？（多媒體出示問題：不同的植物為什么開花的時間不同呢？）

（設計意圖：利用多媒體輔助教學，讓學生用讀一讀、劃一劃、填一填、比一比、賞一賞等方式研讀課文。課件出示重點句子，引導學生體會不同句式的表達效果，增強學生的語言感悟能力，加強對學生語言文字的訓練。課件播放花開視頻，化抽象為具體，使學生直觀感受到鮮花開放時的千姿百態(tài)。）

（二）學習第二自然段（以自主合作學習方式為主）

1、朗讀思考：不同的鮮花為什么會在不同的時間開放？

2、小組合作學習：請默讀第二段，想一想，議一議，說一說。

3、集體交流，老師根據(jù)學生回答多媒體出示鮮花在不同時間開放的兩個原因。

4、根據(jù)這兩個原因思考: “夜來香為什么在晚上八點左右開放”嗎？

（設計意圖：采用小組合作、探究的學習方式，培養(yǎng)學生的合作學習的意識和習慣。）

5、理解朗讀全段。

（三）學習第三自然段（以學生分組活動為主）

1．學習第3自然段：通過學習，我們了解了這些花不僅開花的樣子不同，而且時間也不同，也知道了他們不同時間開放的原因。植物學家據(jù)此制作了一個大花鐘。朗讀課文第3自然段。

２．（多媒體出示問題）你注意到文章中“左右”、“大致”這些詞語了嗎？它們可以去掉嗎，為什么？ 學生組內(nèi)交流匯報：這些詞語恰恰說明了作者用詞非常準確，這個看似用來表達模糊意思的詞語，實際反映了客觀事物真實的狀況，反映了科學家遵循客觀事實的態(tài)度，３．現(xiàn)在，同學們就帶著他的創(chuàng)意，小組合作，共同修建一座花鐘吧。（請一組同學上臺利用多媒體課件制作花鐘）

４．小結：鐘里同學們種的這些花，一天之內(nèi)就要陸續(xù)地開放，你只要看看什么花剛剛開放，就知道大致是幾點鐘。用花的開放，就可以表示時間，這就是我們今天所說的―――花鐘。（指課題）（設計意圖：語文的外延是生活，將語文學習帶向課外，走向生活。）

四、課后探究，推薦閱讀。

1．引導學生繼續(xù)搜集有關資料：只可惜，這花鐘上還有幾個時刻，沒有花來表示，這就需要你們到書中、到大自然中去尋找了！

2．（出示多媒體課件“奇怪的植物”）大自然中還有許許多多有趣的現(xiàn)象，在《十萬個為什么》這本書里，你可以知道更多有趣的自然現(xiàn)象，大家課下去讀一讀吧。

五 板書設計 花鐘溫度不同的花開放時間不同濕度光照留心觀察 昆蟲活動