第一篇：財(cái)務(wù)管理期末考試工作方案(彭花)

湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《財(cái)務(wù)管理》期末考試工作方案

一、課程的目的與任務(wù)

本課程是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)性課程，也是《會(huì)計(jì)原理》和《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的后續(xù)課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論和方法，解決企業(yè)的實(shí)際理財(cái)問題，使企業(yè)的資金用活、用好，從而保證企業(yè)的資產(chǎn)保值增值，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。本課程要求學(xué)生在充分理解和熟悉財(cái)務(wù)管理的基本概念，基本理論和分析方法的基礎(chǔ)上，了解企業(yè)財(cái)務(wù)決策過程以及影響財(cái)務(wù)決策各因素之間的相互關(guān)系，理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用有關(guān)的原理、分析方法解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理中所遇到的實(shí)際投資和籌資問題，成為符合企業(yè)和社會(huì)要求的財(cái)務(wù)管理人才。

二、考試的目的與要求

本課程的考試目的是考察學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理的基本理論、基本原則、基本方法掌握的熟練程度，重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)實(shí)際問題的分析能力和解決能力。使學(xué)生走上財(cái)會(huì)工作崗位后能較快適應(yīng)實(shí)際需要，學(xué)以致用。

三、考試方式

考試采用閉卷考試形式

四、考試內(nèi)容與題型

考試內(nèi)容為財(cái)務(wù)管理課程大綱所規(guī)定的內(nèi)容：教材第一章至第九章的所有知識(shí)。

一、選擇題，20分；

二、多項(xiàng)選擇題，20分；

三、判斷題，20分；

四、計(jì)算題，40分

五、考試時(shí)間

考試時(shí)間為120分鐘

六、總評(píng)成績(jī)構(gòu)成成績(jī)由三部分構(gòu)成：

（1）平日作業(yè)、出勤、課堂表現(xiàn)等占總成績(jī)的20%

（2）平日小測(cè)驗(yàn)成績(jī)等考核占20%

（3）期末考試成績(jī)占60%

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試工作方案(彭花)

湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》期末考試工作方案

一、課程的目的與任務(wù)

企業(yè)戰(zhàn)略管理是管理類一門整合的專業(yè)課，要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理專業(yè)課的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生從戰(zhàn)略高度，系統(tǒng)地分析企業(yè)戰(zhàn)略中的各種問題，以便從整體上設(shè)計(jì)解決問題的方案，培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維觀念。

二、考試的目的與要求

本課程的考試目的是考察學(xué)生對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論、基本原則、基本方法掌握的熟練程度，重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)實(shí)際問題的分析能力和解決能力。使學(xué)生走上管理崗位后能較快適應(yīng)實(shí)際需要，學(xué)以致用。

三、考試方式

考試采用閉卷考試形式

四、考試內(nèi)容與題型

考試內(nèi)容為企業(yè)戰(zhàn)略課程大綱所規(guī)定的內(nèi)容：教材第一章至第十章的所有知識(shí)。

1、選擇題，20分；

2、多項(xiàng)選擇題，20分；

3、判斷題，10分；

4、簡(jiǎn)答題，30分

5、案例分析題, 20分

五、考試時(shí)間

考試時(shí)間為120分鐘

六、總評(píng)成績(jī)構(gòu)成成績(jī)由三部分構(gòu)成：

（1）平日作業(yè)、出勤、課堂表現(xiàn)等占總成績(jī)的20%

（2）平日小測(cè)驗(yàn)成績(jī)等考核占20%

（3）期末考試成績(jī)占60%

第三篇：財(cái)務(wù)管理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況與成效總結(jié)(彭花 )

湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《財(cái)務(wù)管理》課程實(shí)施情況與成效

《財(cái)務(wù)管理》是依據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理崗位的職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)所開設(shè)的一門會(huì)計(jì)專業(yè)主干課程,是會(huì)計(jì)專業(yè)的核心課程之一。該課程旨在幫助學(xué)生樹立財(cái)務(wù)管理理念，掌握財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制及財(cái)務(wù)分析的各種方法及專業(yè)技能，養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德和認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于溝通的工作能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)管理方法和技能解決中小企業(yè)資金籌集管理、投資管理、營(yíng)運(yùn)資金管理及收益分配管理等財(cái)務(wù)管理實(shí)踐問題的核心職業(yè)能力。通過本學(xué)期該課程的教學(xué)，在實(shí)施過程中取得了顯著成效，同時(shí)也存在一些不足。

一、課程建設(shè)主要實(shí)施成效

1、教學(xué)方法手段上：

在教學(xué)手段上推廣現(xiàn)代信息技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用。目前絕大多數(shù)財(cái)務(wù)管理課程的教師能夠使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，這大大增加了課程的信息量，同時(shí)豐富的課程信息為那些想進(jìn)一步深入拓展學(xué)習(xí)的學(xué)生提供了便捷。

在教學(xué)方法的使用鼓勵(lì)采用案例分析輔助教學(xué)，同時(shí)重視第一課堂和第二課堂的結(jié)合：財(cái)務(wù)管理是一門管理類課程，管理類課程在知識(shí)傳授中通常需要學(xué)生有相關(guān)的經(jīng)歷，這樣能夠達(dá)到較好的效果。目前我們高職學(xué)生基本上是從學(xué)校到學(xué)校，沒有相關(guān)的社會(huì)經(jīng)歷，因此在課程學(xué)習(xí)過程中往往能夠很快記住教材上的概念和公式，也能夠完成相關(guān)的練習(xí)題。但管理類知識(shí)的掌握要求肯定不僅僅在于原理的理解上，更主要的是能夠運(yùn)用相關(guān)的分析技巧去解決現(xiàn)實(shí)生活中可能出現(xiàn)的各種典型的問題，也就是說知識(shí)和能力并重。這一教學(xué)目的很難僅僅通過教材的講授來達(dá)到。為此我們?cè)谪?cái)務(wù)管理的教學(xué)中通過（1）知識(shí)講授和案例分析相結(jié)合的方法（2）課堂內(nèi)學(xué)習(xí)和課堂外—第二課堂互補(bǔ)（3）市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐提高來加以解決。

教學(xué)用案例根據(jù)財(cái)務(wù)管理知識(shí)的模塊而有針對(duì)性的選擇運(yùn)用。主要采用老師講解和學(xué)生分組討論以及小組演示分析內(nèi)容的相結(jié)合方法。預(yù)備性的小案例（相關(guān)原理應(yīng)用）學(xué)生準(zhǔn)備和老師講解相結(jié)合。綜合性的案例（較復(fù)雜的決策）采用

事先布置、要點(diǎn)問題布置、學(xué)生小組準(zhǔn)備、課堂演示討論、教師分析講解相結(jié)合的形式。

2、完善了和教材相關(guān)的教學(xué)基本文件：

針對(duì)不同班級(jí)使用的教材編寫了教學(xué)方案，教學(xué)大綱，教案，教學(xué)用課件和習(xí)題庫(kù)，教學(xué)用基本文件的制作主要在于規(guī)范教學(xué)內(nèi)容，減少課堂教學(xué)的隨意性，同時(shí)便于新教師加入課程教學(xué)，減少課程教學(xué)由于個(gè)別教師的流動(dòng)帶來的對(duì)課程教學(xué)的影響。

3、制作并不斷完善教學(xué)課件和電子教案: 課程建設(shè)過程中，通過團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)已經(jīng)制定并實(shí)施的新的《財(cái)務(wù)管理課程標(biāo)準(zhǔn)》和在“整體優(yōu)化”教學(xué)理論指導(dǎo)下完成的《財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)設(shè)計(jì)》的要求，重新制作并優(yōu)化了本課程的電子教案和教學(xué)課件。

4、教師隊(duì)伍的優(yōu)化:

經(jīng)過不斷優(yōu)化和建設(shè)，本課程教師教學(xué)水平、實(shí)踐能力和教研能力顯著提高。課程組的各位教師，思想活躍、勇于改革，大膽創(chuàng)新，專業(yè)基礎(chǔ)理論扎實(shí)，綜合業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，教學(xué)效果好。師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化，梯隊(duì)合理，素質(zhì)優(yōu)良，逐步培養(yǎng)建設(shè)成了一支思想過關(guān)，業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良，具有事業(yè)心和責(zé)任感，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神，整體素質(zhì)較高的雙師型教學(xué)團(tuán)隊(duì)，這是一支結(jié)構(gòu)合理、能力較強(qiáng)、富有經(jīng)驗(yàn)并且思想穩(wěn)定的隊(duì)伍。

5、教學(xué)組織活動(dòng)上：

為規(guī)范本課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)，財(cái)務(wù)管理課程在教學(xué)過程中進(jìn)行雙周的集體備課活動(dòng)，主要內(nèi)容是規(guī)范教學(xué)內(nèi)容，協(xié)調(diào)教學(xué)進(jìn)度，對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行研討，并交流關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的講授方法。在課程學(xué)習(xí)的考核方法上加大對(duì)平時(shí)的考核，避免將一次性考試作為課程學(xué)習(xí)考核的唯一手段。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調(diào)查報(bào)告等多種形式進(jìn)行，同時(shí)采用平時(shí)考核與期末筆試相結(jié)合等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考核，不僅考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，還注重對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、表達(dá)能力、邏輯思考能力、應(yīng)用能力以及創(chuàng)新能力的考察。在考核成績(jī)的評(píng)定上，建立兩級(jí)評(píng)分體系，總評(píng)成績(jī)由理論成績(jī)和課程實(shí)踐成績(jī)兩部分構(gòu)成，而理論成績(jī)又由平時(shí)成績(jī)（30%）和期末成績(jī)（70%）構(gòu)成，平時(shí)成績(jī)又由考勤（20%）、課堂提問（30%）、集體作業(yè)成績(jī)（20%）、平時(shí)作業(yè)（30%）等四部分構(gòu)成，全面考核學(xué)生的綜合成績(jī)。通過注

重過程而不是結(jié)果來全面考慮學(xué)生。

二、存在的不足

1．優(yōu)化教學(xué)過程，強(qiáng)化教學(xué)管理

（1）根據(jù)學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合會(huì)計(jì)師資格考試和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試要求，不斷更新、充實(shí)和完善教學(xué)內(nèi)容，注意介紹國(guó)內(nèi)外財(cái)務(wù)管理研究和實(shí)踐的新成果以及實(shí)踐中出現(xiàn)的新情況、新問題，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的新穎性。

（2）改革教學(xué)方法，堅(jiān)持“少而精，啟發(fā)式”、“學(xué)為主，教為導(dǎo)”原則，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，繼續(xù)探索和不斷完善科研化教學(xué)方法。

（3）完善教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)教學(xué)全過程的管理。一是認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前準(zhǔn)備工作；二是精心授課，嚴(yán)格課堂紀(jì)律；三是課后輔導(dǎo)、鞏固、拓展課堂所學(xué)知識(shí)；四是認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)中存在的問題。

（4）加強(qiáng)教風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格教學(xué)管理，增強(qiáng)教師的責(zé)任心和使命感，堅(jiān)持教書育人，全面關(guān)心大學(xué)生成長(zhǎng)。

2、科學(xué)研究，科研能力需要不斷加強(qiáng)。

將教學(xué)與科研相結(jié)合，以教學(xué)促科研，以科研促教學(xué)，是加強(qiáng)本課程建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為此，我們應(yīng)圍繞教學(xué)積極從事科研活動(dòng)，申報(bào)科研課程，培養(yǎng)和提高教師科研能力。

3、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的應(yīng)用有待進(jìn)一步優(yōu)化，特別是加大投入財(cái)務(wù)管理精品課程的研發(fā)。

建工管理系:彭花

2014年7月8日

第四篇：期末考試工作方案

株洲縣職業(yè)中專2013年期末考試工作方案

為進(jìn)一步落實(shí)《株洲縣職業(yè)中專質(zhì)量與管理年工作實(shí)施方案》，實(shí)施考教分離，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，建立健全教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，特制訂我校期末考試方案，具體如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：唐石林、譚桂平副組長(zhǎng)：張漢鑫、彭偉文

成 員：劉慧、付榮、馬海英、王中慧、楊昌旅、張英姿、肖立祥、李志元、毛艷、龍華容、劉曉明、袁賽、覃尊永、文艷飛

二、考查科目與形式

1．考查科目：本學(xué)期開設(shè)的科目

2．考查形式：體育、舞蹈等實(shí)踐性課程只組織實(shí)踐考查，由相關(guān)教研組確定考查內(nèi)容，專業(yè)科目采取技能考試+理論考試的形式，其他科目采取理論考試形式。

3．考查對(duì)象：11級(jí)、12級(jí)全體學(xué)生 4．考試時(shí)間： 6月16—17日

5．各科考試時(shí)長(zhǎng)：語(yǔ)文科考試時(shí)長(zhǎng)為90分鐘，其余科目考試時(shí)長(zhǎng)為60分鐘。

三、制卷及考務(wù)工作

（一）技能考試由任課教師在理論考試前一周分班組織進(jìn)行。技能考試試卷由任課教師根據(jù)課程特點(diǎn)、教學(xué)大綱要求自行命題制卷，教研組組長(zhǎng)進(jìn)行審核，考后將試卷及學(xué)生成績(jī)交教務(wù)處。

（二）理論考試

1.出 卷：公共科目如語(yǔ)文、英語(yǔ)由教研組組織命題出卷，其他科目由任課教師根據(jù)教學(xué)大綱要求命題出卷，每一科目出A、B卷及A、B卷標(biāo)準(zhǔn)答案，并寫明適用班級(jí)和學(xué)生人數(shù)，交電子檔到教務(wù)科研處審核。

2.制 卷：教務(wù)科研處確定最后的考試用卷、由教務(wù)處和辦公室統(tǒng)一制卷，分班裝訂、分存。主監(jiān)考于開考前15分鐘到教務(wù)處領(lǐng)取試卷，考試完后將試卷分班裝訂，統(tǒng)一交教務(wù)處。

3.閱 卷：由教務(wù)處組織以教研組為單位采取流水閱卷的方式進(jìn)行，一份試卷一般不得少于3人評(píng)閱，閱卷完畢后將學(xué)生成績(jī)分班登記交教務(wù)處。

6.考務(wù)工作安排要求：考場(chǎng)安排布置由專業(yè)部、高考部具體安排，每個(gè)考場(chǎng)安排2人監(jiān)考，每天安排1人巡考，學(xué)校教務(wù)處每天安排1人巡考。

四、命題要求

1.所有課程考試的命題，都要求必須同時(shí)提供其覆蓋面、難易度、題目量、水平相當(dāng)?shù)腁和B兩套試卷和標(biāo)準(zhǔn)答案，兩套試卷中內(nèi)容相同的題目不得超過5%。

2.根據(jù)不同學(xué)科可以在下列題型中選擇應(yīng)用，做到題量充足，題型豐富，設(shè)計(jì)合理：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題，多項(xiàng)選擇題，填空題，名詞解釋，簡(jiǎn)答題，計(jì)算題，設(shè)計(jì)題，案例分析題，證明、論敘題，翻譯，寫作等。

2.試題分為“容易”“中等”“難”三個(gè)層次，不同層次的試題在試卷的比值為：“容易”占30%左右，“中等”占60%左右，“難”占10%左右。

2.為規(guī)范全校期末考試試卷的制作格式和歸檔管理的嚴(yán)肅性，所有試卷按教務(wù)處擬定試卷的統(tǒng)一格式排版。

3.命題應(yīng)遵循下列原則

科學(xué)性原則：命題要符合培養(yǎng)目標(biāo)和考試目的，基礎(chǔ)題、提高題、應(yīng)用題與能力題的比例要科學(xué)，試題難度分布要合理，學(xué)生考試成績(jī)能較為準(zhǔn)確的反映其學(xué)業(yè)水平的差別。

全面性原則：命題要根據(jù)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱及教材，認(rèn)真分析應(yīng)考核的知識(shí)點(diǎn)，既突出重點(diǎn)，保證質(zhì)量，又覆蓋全面，防止過偏，既考核學(xué)生掌握知識(shí)的程度，又考核學(xué)生運(yùn)用知識(shí)分析問題、解決問題的能力；試題要注意涵蓋教材的重要知識(shí)點(diǎn)，要有足夠的數(shù)量。

規(guī)范性原則：命題要力求準(zhǔn)確、明確，避免出現(xiàn)歧義，試題表達(dá)力求簡(jiǎn)明扼要，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，不得包含有關(guān)的暗示；題目編排順序要合理，試題的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)公正明確，易于掌握，避免答案有規(guī)律和模棱兩可；判斷題要確保試題用詞的統(tǒng)一性，填空題要保證答案唯一；綜合應(yīng)用題力求考查多個(gè)知識(shí)點(diǎn)；使之結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，內(nèi)涵深厚。

創(chuàng)新性原則：命題要新穎，能夠充分體現(xiàn)課程的特點(diǎn)，能夠結(jié)合課程的發(fā)展，補(bǔ)充對(duì)創(chuàng)新能力的考核。

五、其 他

對(duì)經(jīng)教務(wù)處審核合格的試卷，學(xué)校給予一套試卷15元的出卷補(bǔ)助，對(duì)認(rèn)真參加并有效完成學(xué)校閱卷工作及考務(wù)工作的教師，學(xué)校給予一定的補(bǔ)助。

教務(wù)科研處

2013年6月

第五篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)方案(彭花 )

《市場(chǎng)營(yíng)銷》

課程整體教學(xué)設(shè)計(jì)（2013～2014學(xué)年第1學(xué)期）課程名稱：

市場(chǎng)營(yíng)銷 所屬系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定時(shí)間：

2013年09月 湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程整體教學(xué)設(shè)計(jì) 1

一、課程基本信息 課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷 課程代碼：04130017 學(xué)分：3 學(xué)時(shí)：48 授課時(shí)間：第5學(xué)期 授課對(duì)象：三年高職 課程性質(zhì)： 《市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門理論研究與實(shí)踐應(yīng)用并重的學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。職業(yè)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)該是在學(xué)習(xí)已有經(jīng)典理論和了解最新理論動(dòng)態(tài)的同時(shí)，更加側(cè)重于實(shí)踐環(huán)節(jié)，更加側(cè)重知識(shí)的初步應(yīng)用。本課程要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷知識(shí)指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷管理活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別、分析和解決營(yíng)銷問題的能力。先修課程: 管理學(xué)基礎(chǔ)等 后續(xù)課程:商務(wù)談判等

二、課程教學(xué)目的和要求 以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，通過以情境化教學(xué)，將本課程專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)地融于實(shí)踐全過程。教學(xué)內(nèi)容按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律劃分為相互關(guān)聯(lián)的若干學(xué)習(xí)情境，結(jié)合社會(huì)、企業(yè)需要解決的實(shí)際項(xiàng)目，把上述學(xué)習(xí)情境中的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的工作任務(wù)交予學(xué)生獨(dú)立完成。從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立與協(xié)作工作的能力，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握工作思路與方法的能力，切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理實(shí)際問題的綜合素質(zhì)。具體體現(xiàn)為：（1）課程能力目標(biāo) ①總體能力目標(biāo)：“兩會(huì)一能” 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢。會(huì)生意就是能比較正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意；能營(yíng)銷就是能比較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問題，動(dòng)手能力比較強(qiáng)；會(huì)賺錢就是能理論聯(lián)系實(shí)際，在從事實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)過程中獲得較好的回報(bào)。②課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終形成成果。每個(gè)學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，妥善選擇某個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品（手機(jī)、飲料、化妝品、汽車、特色農(nóng)產(chǎn)品、保險(xiǎn)）作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，按實(shí)訓(xùn)要求，形成最終的工作成果。（2）具體能力目標(biāo) 2

①能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比較專業(yè)的分析； ②能根據(jù)消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的決策過程有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作； ③能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； ④會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識(shí)分析產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問題；能正確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略； ⑤能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)；能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ⑥能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道； ⑦能為企業(yè)進(jìn)行基本的促銷活動(dòng)策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書；能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨。（3）課程知識(shí)目標(biāo) ①正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理；全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容； ②理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)決策過程； ③深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法； ④懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略； ⑤深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別； 掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略、品牌策略和包裝策略； ⑥準(zhǔn)確理解營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略； ⑦弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的方法； ⑧深刻理解促銷的的概念、作用與原則；掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧；掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法。（4）社會(huì)能力目標(biāo) ①促進(jìn)學(xué)生在誠(chéng)實(shí)正直、專業(yè)信心等方面的基本品性素質(zhì)； ②促進(jìn)學(xué)生的自然的言談舉止、坦然的心態(tài)、讓人喜歡與贏得尊重的交往素質(zhì)； ③促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)追求毅力。包括職業(yè)定位、個(gè)人規(guī)劃、挫折承受力等專業(yè)必備素質(zhì)； ④幫助學(xué)生樹立專業(yè)自信心、持之以恒、積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的向上的精神素質(zhì)； ⑤促成學(xué)生的洞察力、應(yīng)變思維、創(chuàng)造性意識(shí)、影響他人等的能力素質(zhì)。（5）方法能力目標(biāo) 3

利用實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)等獲取信息的能力；自學(xué)能力、觀察能力、理解能力與表達(dá)能力；具有獨(dú)立進(jìn)行系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)價(jià)的能力。

三、教學(xué)內(nèi)容選擇與組織

（一）學(xué)習(xí)情境 學(xué)習(xí)情境是學(xué)習(xí)領(lǐng)域（即課程）的小型單元（即課程單元），它是指在職業(yè)的工作任務(wù)和行動(dòng)過程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的目標(biāo)(能力描述)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的教學(xué)進(jìn)行教學(xué)方法論的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域具體化。在學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)過程中，教師需要綜合考慮學(xué)生的個(gè)性需求、學(xué)校的教學(xué)條件等多種因素，確定每一個(gè)學(xué)習(xí)情境的目標(biāo)，選擇內(nèi)容，設(shè)計(jì)環(huán)境，融合知識(shí)與技能，整合專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力于工作過程中，按照這個(gè)總體思路，我們結(jié)合教材內(nèi)容對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的學(xué)習(xí)情境進(jìn)行了設(shè)計(jì)，如表1。表1 市場(chǎng)營(yíng)銷課程結(jié)構(gòu)與學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì) 教材課程結(jié)構(gòu) 課時(shí)數(shù) 1 緒論4 2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4 3 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 2 4 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 4 5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 6 產(chǎn)品策略 6 7 產(chǎn)品定價(jià)策略 6 8 分銷渠道策略 6 9 促銷策略 6 10 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 2 11 復(fù)習(xí)機(jī)動(dòng) 4 12 合計(jì) 48

（二）學(xué)習(xí)情境內(nèi)容與要求

（一）項(xiàng)目一：市場(chǎng)營(yíng)銷緒論 教學(xué)項(xiàng)目１：市場(chǎng)營(yíng)銷緒論 總學(xué)時(shí)：4 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)4，由3個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。4

一、學(xué)習(xí)任務(wù)１-1：市場(chǎng)營(yíng)銷概述 學(xué)時(shí)：1

二、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷含義 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷的不同定義 1．營(yíng)銷含義 2．教學(xué)方法 2．營(yíng)銷概念辨析 項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng) 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)１-2：市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)核心概念

學(xué)時(shí)：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)核心概念 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 1．市場(chǎng)營(yíng)銷的 2.教學(xué)方法 2．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本程序 項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng) 3．市場(chǎng)營(yíng)銷的方法 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)１-3：五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義學(xué)時(shí)：:2 及其相互間的區(qū)

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解創(chuàng)意與策劃的訓(xùn)練方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 1．創(chuàng)意的含義 2.教學(xué)方法 2．創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法創(chuàng)意與市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng) 關(guān)系 3.教學(xué)組織

（二）項(xiàng)目二：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

教學(xué)項(xiàng)目１：市場(chǎng)營(yíng)銷程序與方案撰寫 總學(xué)時(shí)：4 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)4，由2個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)2-1：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 學(xué)時(shí)：2

三、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 5

了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)象，范圍，分類 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 1．營(yíng)銷環(huán)境的定義 2．教學(xué)方法 2．營(yíng)銷環(huán)境的范圍 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3．確定策劃分類 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)2-2：宏觀環(huán)境分析 學(xué)時(shí)：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與特點(diǎn) 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）2．熟悉影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境因素 市場(chǎng)營(yíng)銷案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)2-3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 學(xué)時(shí)：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與特點(diǎn) 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）2．熟悉影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境因素 市場(chǎng)營(yíng)銷案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（三）項(xiàng)目三：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

教學(xué)項(xiàng)目3：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 總學(xué)時(shí)：2 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)2，由2個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)3-1：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)分析 學(xué)時(shí)：1

四、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷書 1．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成因素 2．教學(xué)方法 2．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的作用 3．教學(xué)組織 6

學(xué)習(xí)任務(wù)3-2：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)架構(gòu) 學(xué)時(shí)：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷書 1．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)架構(gòu) 2.教學(xué)方法 2．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)架構(gòu)內(nèi)容 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（四）項(xiàng)目四：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

教學(xué)項(xiàng)目4：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 總學(xué)時(shí)：4 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)4，由2個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)4-1：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義，調(diào)

學(xué)時(shí)：2 研過程和調(diào)研方法

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義，調(diào)研過程和調(diào)1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）研方法 有關(guān)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)

二、教學(xué)內(nèi)容 2．教學(xué)方法 1．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義 案例分析 2．原則調(diào)研過程 3．教學(xué)組織 3．方法與步驟 學(xué)習(xí)任務(wù)4-2：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 學(xué)時(shí)：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 報(bào)告樣稿 1．預(yù)測(cè)方法 2.教學(xué)方法 2．營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫方法 案例分析 3.教學(xué)組織

（五）項(xiàng)目五：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

教學(xué)項(xiàng)目5：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 總學(xué)時(shí)：4 7

總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)4，由３個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)5-1：市場(chǎng)細(xì)分的原理與方法 學(xué)時(shí)：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理與方法 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 細(xì)分成功案例 1．市場(chǎng)細(xì)分策劃的概念 2．教學(xué)方法 2．原則 案例分析 3．方法與步驟 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)5-2：目標(biāo)市場(chǎng)策略的運(yùn)用以及 學(xué)時(shí)：1 市場(chǎng)定位的含義與策略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 熟悉市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃與1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）市場(chǎng)定位策劃的程序 定位成功案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．目標(biāo)市場(chǎng)選擇 案例分析 2．市場(chǎng)定位 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)5-3：目標(biāo)市場(chǎng)策略的運(yùn)用以及學(xué)時(shí)：2 市場(chǎng)定位的含義與競(jìng)爭(zhēng)策略。

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解主要步驟以及策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．評(píng)估子市場(chǎng) 2.教學(xué)方法 2．目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 案例分析 3．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略及影響因素 3.教學(xué)組織

（六）項(xiàng)目六：產(chǎn)品策略

教學(xué)項(xiàng)目6：產(chǎn)品策略 總學(xué)時(shí)：6 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)6，由3個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。8

學(xué)習(xí)任務(wù)6-1：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品組 學(xué)時(shí)：2 合的基本概念

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 2．教學(xué)方法 1．新產(chǎn)品的含義 案例分析 2．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 3．教學(xué)組織 3．新產(chǎn)品開發(fā)程序 學(xué)習(xí)任務(wù)6-2：商標(biāo)和商標(biāo)策略，包裝與

學(xué)時(shí)：2 包裝策略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 熟悉新產(chǎn)品上市與推廣的基本思路 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功廣告案例 1．品牌策劃 2.教學(xué)方法 2．包裝策劃 案例分析 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)6-3：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期原理的 學(xué)時(shí)：2 基本內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)的意義

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解品牌成長(zhǎng)的主要步驟策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功廣告案例 1．產(chǎn)品生命周期的概念 2.教學(xué)方法 2．產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思路 案例分析 3.教學(xué)組織

（七）項(xiàng)目七：產(chǎn)品定價(jià)策略

教學(xué)項(xiàng)目7：產(chǎn)品定價(jià)策略 總學(xué)時(shí)：6 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)6，由2個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項(xiàng)目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 9

學(xué)習(xí)任務(wù)7-1：影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 學(xué)時(shí)：3

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．因素 2．教學(xué)方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)7-2：企業(yè)的定價(jià)方法，定價(jià)策 學(xué)時(shí)：3 略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握企業(yè)的定價(jià)方法，定價(jià)策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．定價(jià)方法 2.教學(xué)方法 2．定價(jià)策略 案例分析 3.教學(xué)組織

（八）項(xiàng)目八：分銷渠道策略

教學(xué)項(xiàng)目8：分銷渠道策略 總學(xué)時(shí)：6 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)6，由3個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項(xiàng)目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)8-1：分銷渠道的基本模式 學(xué)時(shí)：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握分銷渠道策劃創(chuàng)新分銷模式 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道的管理模式 2．教學(xué)方法 2．分銷渠道管理策劃 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)8-2：分銷渠道策略 學(xué)時(shí)：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 10

了解影響分銷渠道選擇的因素 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道模式 2.教學(xué)方法 2．分銷渠道選擇的影響因素 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)8-3：中間商的管理 學(xué)時(shí)：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解中間商的功能類別 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．了解中間商的含義 2.教學(xué)方法 2．分類管理 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（九）項(xiàng)目九：促銷策略

教學(xué)項(xiàng)目9：營(yíng)銷推廣策劃 總學(xué)時(shí)：6 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)6，由3個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項(xiàng)目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)9-1：影響產(chǎn)品促銷組合的因素 學(xué)時(shí)：2 一教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解營(yíng)業(yè)推廣策劃的含義及特點(diǎn) 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵(lì)推銷員的方法 1．營(yíng)業(yè)推廣策劃的含義及特點(diǎn) 2．教學(xué)方法 2．營(yíng)業(yè)推廣策劃的要求 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)9-2：四種促銷手段的含義與特 學(xué)時(shí)：2 點(diǎn)

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 營(yíng)業(yè)推廣策劃的流程 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵(lì)推銷員的方法 11

1．營(yíng)業(yè)推廣的控制 2.教學(xué)方法 2．評(píng)估推廣的效果 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)9-3：促銷策略的主要內(nèi)容 學(xué)時(shí)：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 營(yíng)業(yè)推廣策劃的方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵(lì)推銷員的方法 1．針對(duì)消費(fèi)者推廣的方式 2.教學(xué)方法 2．針對(duì)中間商推廣的方式 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3．針對(duì)推銷員推廣的方式 3.教學(xué)組織

（十）項(xiàng)目十：市場(chǎng)營(yíng)銷管理 教學(xué)項(xiàng)10：營(yíng)銷管理 總學(xué)時(shí)：2 總體描述： 本教學(xué)項(xiàng)目總學(xué)時(shí)2，由3個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項(xiàng)目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)10-1：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 學(xué)時(shí)：0.5 一教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 計(jì)劃書樣稿 1．內(nèi)容 2．教學(xué)方法 2．原則 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3．順序 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)10-2：市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式 學(xué)時(shí)：0.5

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的方法 1．組織要求 2.教學(xué)方法 2．組織流程 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3．組織形式 3.教學(xué)組織 12

學(xué)習(xí)任務(wù)10-3：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施和控制的過學(xué)時(shí)：1 程。

一、教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施和控制的過程。1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的案例 1．實(shí)施過程 2.教學(xué)方法 2．監(jiān)控過程 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 3.教學(xué)組織

四、第一節(jié)課設(shè)計(jì)梗概

1、師生互相問好 與學(xué)生相互問好，建立良好的溝通氛圍和師生關(guān)系。

2、課程導(dǎo)入 市場(chǎng)營(yíng)銷是商品經(jīng)濟(jì)下企業(yè)最基本的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷就越重要，發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須高度重視和大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

3、課程簡(jiǎn)介 主要介紹本課程教學(xué)大綱說明、課程性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)等。

4、考核方案介紹 明確考核要求（詳見考核方案設(shè)計(jì)）

五、考核方案設(shè)計(jì) 考核。本課程的考核分為形成性過程考核和終結(jié)性考核兩部分。前者主要為平時(shí)作業(yè)，后者為期末考試。平時(shí)作業(yè)占課程總成績(jī)的40%，期末考試占課程總成績(jī)的60%。

六、需要說明的其他問題 13