第一篇：主要內(nèi)容復(fù)習(xí)教案

掌握規(guī)律抓住要點(diǎn)提高能力 ——概括文章的主要內(nèi)容復(fù)習(xí)課

教學(xué)目標(biāo)：

1． 通過復(fù)習(xí)、歸納、整理小學(xué)常見的文體常用的概括文章主要內(nèi)容的方法，幫助學(xué)生形成知識(shí)體系。

2． 通過討論、練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)規(guī)律解決問題，概括出完整、簡(jiǎn)潔的主要內(nèi)容。3． 培養(yǎng)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、善于總結(jié)，并逐步提高他們解決問題的能力。教學(xué)重難點(diǎn)：

1． 重點(diǎn)：通過討論、歸納、練習(xí)、復(fù)習(xí)小學(xué)階段常見的概括文章主要內(nèi)容的方法。

2． 難點(diǎn)：循序漸進(jìn)地引導(dǎo)學(xué)生在討論與練習(xí)中運(yùn)用規(guī)律，并能完整、簡(jiǎn)潔地概括主要內(nèi)容。教學(xué)過程：、一、談話導(dǎo)入，揭示課題。

（事先板書課題：概括文章主要內(nèi)容）（出示燈片2：最后一頭戰(zhàn)象）師：大家還記得上期的單元試卷中有這樣的一個(gè)題嗎？當(dāng)時(shí)能得到全分的人少之又少。老師摘錄了其中三位同學(xué)的答案，請(qǐng)同學(xué)們?cè)u(píng)一評(píng)哪個(gè)好？為什么？ 生：??

（出示燈片3：完整）

師：對(duì)比1、2則，第二則比第一則把什么說完整了？ 生：??

（出示燈片4：簡(jiǎn)潔）

師：對(duì)比2、3則，我們發(fā)現(xiàn)第3則比第2則多了一些描述性的語言，所以顯得不夠概括，簡(jiǎn)潔。

師：因此，通過對(duì)比，我們知道了：第2則在內(nèi)容上比第1則要完整，在語言上比第3則要簡(jiǎn)潔。

（板書： 完整

簡(jiǎn)潔）

師：能運(yùn)用一定的方法，完整、簡(jiǎn)潔地概括出文章的主要內(nèi)容，就是我們本堂課的學(xué)習(xí)目的，也是小學(xué)畢業(yè)考試的一大考點(diǎn)。大家有信心攻克它嗎？

生：??

二、復(fù)習(xí)歸納，梳理方法。

（一）發(fā)現(xiàn)方法。師：第一步，找方法。

1、句子摘錄法。

（出示燈片5：句子摘錄法）

師：這是某個(gè)同學(xué)概括的《索溪峪的“野”》的主要內(nèi)容。用你的慧眼去發(fā)現(xiàn)，他用了什么方法去概括的？

生：??（學(xué)生回答并板書：句子摘錄法）

師：這位同學(xué)采用了摘錄每段的中心句的方法來概括主要內(nèi)容。除此之外，我們還可以摘錄哪些句子呢？

（出示燈片6：總起句）

師：比如《頤和園》一文，我們可以摘錄？ 生：??

師：這是什么句？ 生：??

師：所以，我們還可以摘錄出現(xiàn)在文章開頭，提示了主要內(nèi)容的“總起句”。（出示燈片7：總結(jié)句）

師：再比如《我的伯父魯迅先生》一文，我們可以摘錄？ 生：??

師：這是什么句？ 生：??

師：所以，我們還可以摘錄出現(xiàn)在文章結(jié)尾，提示了主要內(nèi)容的“總結(jié)句”。

（出示燈片8：過渡句）

師：比如《趙州橋》一文，我們可以摘錄？ 生：??

師：這是什么句？ 生：??

師：所以，我們還可以摘錄出現(xiàn)在文章中間，提示了主要內(nèi)容的“過渡句”。

師小結(jié)：總之，只要文章中有某些句子提示了文章的主要內(nèi)容，無論它是總起句、總結(jié)句、過渡句，還是每個(gè)段中的中心句，都可以采用“句子摘錄”的方法來概括主要內(nèi)容。

2、課題擴(kuò)充法。

（出示燈片9：課題擴(kuò)充法）

師：可是有的文章卻沒有這類句子可摘錄，比如《草船借箭》。我們來看看，他又用了什么不同的方法來概括的主要內(nèi)容？ 生：??

師：根據(jù)課文內(nèi)容，把課題擴(kuò)充成一句完整的話，這種方法就叫課題擴(kuò)充法。（學(xué)生板書：課題擴(kuò)充法）

師：他的主要內(nèi)容在課題的基礎(chǔ)上擴(kuò)充些什么內(nèi)容？ 生：??

師：所以我們明白了，這種記事類的文章，要擴(kuò)充清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物，事件。師：那么，寫景類的呢？（出示燈片10：寫景）師：《桂林山水》一文，在課題的基礎(chǔ)上擴(kuò)充了什么？ 生：??

師：因此，寫景類的要擴(kuò)充清楚，景物以及所寫景物的特點(diǎn)。師：寫人類的呢？

（出示燈片11：寫人）師：《詹天佑》一文，在課題基礎(chǔ)上擴(kuò)充了些什么？ 生：??

師：所以，寫人類的要擴(kuò)充清楚，寫了誰的哪些事跡，表現(xiàn)了人物的什么特點(diǎn)或者形象。（出示燈片12：注意）

師：一起來讀一讀，強(qiáng)化記住它。生：??

3、要素羅列法

（出示燈片13要素羅列法）

師：繼續(xù)尋找第三種方法，在概括《月光曲》時(shí)，他先用紅筆勾畫出這些詞句。生??

師：對(duì)，這是記事類文章的四要素，這種到文中找出要素，再合理組織的方法，就是要素羅列法。

（學(xué)生板書：要素羅列法）

師：和課題擴(kuò)充法一樣，不同類型的文章，所要找出的要素也是不一樣的。請(qǐng)同學(xué)讀一讀。

（出示燈片14，讀）

4、段意合并法。

師：前三種方法同學(xué)們順利地找出來了，最后一種就有點(diǎn)難度了，請(qǐng)看??這種方法適用于每一篇文章。

（出示燈片15：段意意合并法）生：??

師：先把各部分的段意概括出來，然后把合并到一起，修改、刪減、綜合，這種方法又叫做：段意合并法

（生板書：段意合并法）

5、強(qiáng)化記憶方法

（出示燈片16：表格）

師：來一起讀一讀，強(qiáng)化記住它。生：??

（二）用方法。

1、小組活動(dòng)。

師：第二步，用方法。

師：活學(xué)還有活用，老師想檢測(cè)一下孩子們的運(yùn)用能力。拿出資料1《晏子使楚》（出示燈片17：活動(dòng)1要求）

師：請(qǐng)一個(gè)孩子來閱讀要求，其它同學(xué)仔細(xì)聽，再按要求開展活動(dòng)。（生分四人小組開展）

2、分小組匯報(bào)。為了大家能夠更有條理的敘述，我建議大家采用這樣的句式。（出示燈片18：句式指導(dǎo)）

師：誰來率先展示自己小組的勞動(dòng)成果？ 生：??

師：誰來評(píng)一評(píng)？ 生：??

師：完整不完整？簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)潔？

師：哪個(gè)小組跟他們用了不一樣的方法嗎？ 生：??

師：完整嗎？簡(jiǎn)潔嗎？ 生：??

（三）揭示規(guī)律

師：在概括《晏子使楚》的主要內(nèi)容時(shí)，我們采用了??方法，從中，我們明確了一條規(guī)律：同一篇課文可用不同的方法概括主要內(nèi)容。（板書：方法多樣）師：而我們又發(fā)現(xiàn)，哪種方法是最麻煩、最慢的？ 生：段意合并法。

師：而最快的就是找到一目了然的中心句，使用“句子摘錄法”；如沒有，就看課題具不具有高度的概括性，有就用“課題擴(kuò)充法”；沒有，就到文中找四要素，用“要素羅列法”，如果上述三條路都走不通，我們才選用“段意合并法”。因此，這就教給我們另一條概括主要內(nèi)容的規(guī)律——靈活運(yùn)用。但是不論用什么方法，都是一種手段，關(guān)鍵在于達(dá)到能既完整又簡(jiǎn)潔地概括主要內(nèi)容這個(gè)目的。（分別板書：1 2 3 4

靈活運(yùn)用）

三、拓展練習(xí)、強(qiáng)化方法。

（一）同桌活動(dòng)

師：現(xiàn)在我們就按照這樣的規(guī)律來試一試。拿出資料2《我的家鄉(xiāng)》（出示燈片19：觸類旁通《我的家鄉(xiāng)》）

師：還是請(qǐng)女同學(xué)讀活動(dòng)要求，再根據(jù)活動(dòng)要求完成。

（生四人小組概括《我的家鄉(xiāng)》主要內(nèi)容。）（生匯報(bào)交流成果）

師評(píng)價(jià)緊扣“完整、簡(jiǎn)潔”

（二）獨(dú)立活動(dòng)

師：然而在考場(chǎng)上畢竟只能依靠單打獨(dú)斗，獨(dú)立完成大家行嗎？請(qǐng)拿出資料3。（出示燈片20：舉一反三《養(yǎng)花》）

師：仔細(xì)閱讀活動(dòng)說明，再提起筆，認(rèn)真讀文章《養(yǎng)花》，仔細(xì)分析，簡(jiǎn)潔、完整地概括出主要內(nèi)容。

（生獨(dú)立完成，老師巡視，選取優(yōu)秀答案匯報(bào)）

三、總結(jié)提高、暢談收獲。

（出示燈片21：暢談收獲）

師：書籍備而不讀如廢紙，收獲知而不總結(jié)則似一盤散沙。我想問問孩子們，你從本堂課上收獲了什么？總結(jié)一下。生：??

四、布置作業(yè)。

（出示燈片22：作業(yè)布置）

師：在六年級(jí)下冊(cè)中綜合復(fù)習(xí)的幾篇文章中選取2、3篇，概括文章主要內(nèi)容。

第二篇：管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容（范文模版）

管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

（請(qǐng)大家在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上注意以下重點(diǎn)內(nèi)容）

1、數(shù)據(jù)、信息和知識(shí)

2、信息的基本性質(zhì)

3、信息分類

4、信息系統(tǒng)和管理系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)的概念和關(guān)系

5、諾蘭階段模型p936、結(jié)構(gòu)化開發(fā)方法

7、原型法

8、數(shù)據(jù)流程圖

9、數(shù)據(jù)字典

10、ER圖

11、管理信息系統(tǒng)的生命周期

12、BSP方法

13、可行性分析的內(nèi)容

14、數(shù)據(jù)處理的方式

15、系統(tǒng)維護(hù)的內(nèi)容和方法

16、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

17、系統(tǒng)的可靠性

18、U/C矩陣

19、模塊化設(shè)計(jì)思想和具體做法

20、程序的可理解性和可維護(hù)件和程序效率的關(guān)系

21、企業(yè)的主要資源包括哪些

22、管理信息系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)各階段的主要工作

23、調(diào)試程序的方法

24、信息系統(tǒng)流程圖

25、系統(tǒng)切換方式

第三篇：02復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

綜合練習(xí)

練習(xí)一

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪種說法是正確的？（）。

A、市場(chǎng)營銷者可以通過市場(chǎng)營銷活動(dòng)創(chuàng)造需要

B、需要就是對(duì)某種產(chǎn)品的需求

C、市場(chǎng)營銷者可以通過營銷活動(dòng)影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求

D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

2、市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（）。

A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)

B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望

C、對(duì)于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

D、對(duì)于已購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

3、從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指（）。A、買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所

B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和 C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式

D、具有一定購買力的人群組成的集合4、工商企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作最早的指導(dǎo)思想是（）。A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營銷觀念

5、某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營銷觀念是（）。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營銷觀念

6、在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（A）是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵因素。A、產(chǎn)品價(jià)值

B、服務(wù)價(jià)值 C、人員價(jià)值

D、形象價(jià)值

7、在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（）。A、時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越低

B、時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高 C、時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高

D、時(shí)間成本無論高低，顧客讓渡價(jià)值越低

8、麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（）。

A、市場(chǎng)營銷觀念

B、整體營銷觀念

C、綠色營銷觀念

D、大市場(chǎng)營銷觀念

二、多項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)生于買方市場(chǎng)條件下的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營銷觀念

E、社會(huì)營銷觀念

2、按照社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。

A、企業(yè)內(nèi)部條件

B、企業(yè)利潤(rùn)

C、消費(fèi)者利益

D、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)

E、社會(huì)整體利益

3、根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（）。

A、產(chǎn)品價(jià)值

B、服務(wù)價(jià)值

C、人員價(jià)值

D、形象價(jià)值

E、時(shí)間價(jià)值

4、根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（）。A、貨幣成本

B、時(shí)間成本

C、精神成本

D、體力成本

E、機(jī)會(huì)成本

三、判斷題

（）

1、需要與需求都是由欲望引起的。

（）

2、市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)減少。

（）

3、顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

（）

4、制造能銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場(chǎng)營銷觀念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。

（）

5、推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒有銷路。

練習(xí)二

一、單項(xiàng)選擇題

1、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。

A、企業(yè)的短期目標(biāo)

Ｂ、企業(yè)的任務(wù)

C、企業(yè)的經(jīng)營策略

D、企業(yè)的計(jì)劃

2、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（）。

A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率為40％

B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位高

C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的40％

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率的40％

二、多項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是（）。A、具有可行性

B、體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向

C、富有激勵(lì)性

3、可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）。

D、具有一定彈性

E、具體明確

A、問號(hào)類

B、金牛類

C、明星類

D、瘦狗類

4、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。

A、問號(hào)類

B、明星類

C、金牛類

D、瘦狗類

5、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）。

A、市場(chǎng)滲透 Ｂ、多角化

C、產(chǎn)品發(fā)展 D、市場(chǎng)發(fā)展

6、市場(chǎng)營銷組合是指（）。

A、對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 C、對(duì)影響價(jià)格因素的組合D、對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合

7、某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（）。

Ａ、水平多角化

Ｂ、同心多角化

Ｃ、綜合多角化

Ｄ、前向一體化

8、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（）。

A、產(chǎn)品發(fā)展

B、市場(chǎng)發(fā)展

C、市場(chǎng)滲透

D、多角化經(jīng)營

9、某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，這屬于（）。

A、后向一體化

B、前向一體化

C、水平一體化

D、多角化經(jīng)營

10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（）。

A、同心多角化

B、水平一體化

C、水平多角化

D、綜合多角化

11、市場(chǎng)營銷組合概念的提出者是（）。

A、尼爾·迪登

B、尤金·麥卡錫

C、菲利浦·科特勒

D、溫德爾·斯密

2、企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有：（）。A、提高現(xiàn)有顧客的購買量

B、爭(zhēng)取潛在顧客

C、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客

D、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)

E、增加產(chǎn)品的花色品種

3、對(duì)問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）。

A、發(fā)展策略

B、維持策略

C、收縮策略

D、放棄策略

E、滲透策略

4、某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長(zhǎng)策略是（）。

A、市場(chǎng)滲透

B、產(chǎn)品發(fā)展

C、市場(chǎng)發(fā)展

D、市場(chǎng)細(xì)分

E、一體化經(jīng)營

三、判斷題

（）

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。（）

2、企業(yè)任務(wù)的具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織層次的目標(biāo)。

（）

3、由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。

（）

4、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。

練習(xí)三

一、單項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

A、理想業(yè)務(wù)

B、成熟業(yè)務(wù)

C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D、困難業(yè)務(wù)

2、下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）。

A、公眾

B、中間商

C、企業(yè)

D、人口

3、消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（）。

Ａ、個(gè)人全部收入

Ｂ、個(gè)人可支配收入

Ｃ、個(gè)人可任意支配的收入

Ｄ、人均國民收入

4、下列哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素（）。

A、人口

B、購買力

C、競(jìng)爭(zhēng)者

D、科技環(huán)境

5、“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

B、政治環(huán)境的改善

C、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高

D、法律環(huán)境的變化

6、世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對(duì)，此種策略稱為（）。

A、促變策略

B、減輕策略

C、轉(zhuǎn)移策略

D、保持策略

7、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢(shì)變化給該公司造成市場(chǎng)威脅，正對(duì)這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（）。

A、對(duì)抗

B、減輕

C、轉(zhuǎn)移

D、保持

8、某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（）。A、企業(yè)內(nèi)部

B、國外的消費(fèi)者 C、社會(huì)文化

D、人口

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列屬于微觀環(huán)境因素的是（）。

A、人口

B、供應(yīng)商

C、顧客

D、企業(yè)員工

E、經(jīng)濟(jì)周期

2、以下哪些因素屬于市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的范疇（）。A、國內(nèi)外政治形勢(shì)

B、生產(chǎn)資料購買者

C、社會(huì)文化狀況

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E、人口與收人

3、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對(duì)策有（）

A、促變

B、減輕

C、穩(wěn)定

D、轉(zhuǎn)移

E、重組

4、對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行（）。A、人口的數(shù)量

B、人口的構(gòu)成C、人口的密度

B、D、收入

E、消費(fèi)狀況

三、判斷題

（）

1、企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境。

（）

2、出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（）

3、自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過程的自然資源。

練習(xí)四

一、單項(xiàng)選擇題

1、市場(chǎng)營銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（）。

A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)

B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)

C、消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)

D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)

2、對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）。

A、文化因素

B、社會(huì)因素

C、個(gè)人因素

D、心理因素

3、消費(fèi)者的購買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（）。

A、文化因素

B、社會(huì)因素

C、個(gè)人因素

D、心理因素

4、小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對(duì)這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。A、幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性

B、大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格

C、保證一定的存貨水平

D、贈(zèng)品銷售

5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）。

A、發(fā)起者

B、使用者

C、決策者

D、購買者

6、產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（）。

A、直接重購型

B、修正重購型

C、新購

D、變更購買

7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（）。

A、無彈性

B、富有彈性 C、缺乏彈性

D、彈性無窮大

8、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語利用了哪種影響消費(fèi)者購買行為的因素（）。

A、成員團(tuán)體

B、社會(huì)階層

C、理想團(tuán)體

D、生活方式

9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。

A、復(fù)雜的購買行為

B、化解不協(xié)調(diào)感的購買行為

C、尋求多樣化的購買行為

D、習(xí)慣性購買行為

二、多項(xiàng)選擇題

1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。

A、需要和動(dòng)機(jī)

B、年齡和性格

C、消費(fèi)者的收入水平

D、知覺

E、信念和態(tài)度

2、消費(fèi)者購買行為中，復(fù)雜的購買行為一般有以下特點(diǎn)（）。

A、商品差異不大

B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

A、市場(chǎng)領(lǐng)先者

B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C、市場(chǎng)跟隨者

D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（）。

A、多角化

B、一體化

C、專業(yè)化

D、無差異化

C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解

D、商品一般價(jià)格高，購買頻率低

E、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷

3、行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（）等因素相互作用的過程。

A、驅(qū)使力

B、刺激物

C、提示物

D、反應(yīng)

E、強(qiáng)化

4、以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（）。

A、衍生需求

B、波動(dòng)的需求

C、需求具有彈性

D、專業(yè)人員購買

E、影響購買決策者眾多

三、判斷題

（）

1、同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。

（）

2、消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。

（）

3、消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。

（）

4、市場(chǎng)營銷學(xué)是根據(jù)購買者及其購買目的進(jìn)行市場(chǎng)劃分的。

練習(xí)五

一、單項(xiàng)選擇題

1、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。

A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

B、分銷渠道 C、目標(biāo)和戰(zhàn)略

D、利潤(rùn)

2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）。A、仿效

B、低調(diào)

C、合適地保持距離

D、跟隨與創(chuàng)新并舉

3、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的（）策略。

A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量

B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額

C、提高市場(chǎng)占有率

D、專業(yè)化

4、精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（）。

6、以進(jìn)攻為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者

B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C、市場(chǎng)跟隨者

D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略的是（）。A、開辟產(chǎn)品的新用途

B、提高市場(chǎng)占有率

C、市場(chǎng)多角化

D、陣地防御

E、正面進(jìn)攻

2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者

B、開辟產(chǎn)品的新用途

C、增加產(chǎn)品的使用量

D、正面進(jìn)攻

E、專業(yè)化經(jīng)營

3、緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（）。

A、仿效

B、合適地保持距離

C、低調(diào)

D、跟隨與創(chuàng)新并舉

E、創(chuàng)新

三、判斷題

（）

1、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。

（）

2、通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（）

3、企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（）

4、市場(chǎng)跟隨者因?yàn)槟７?、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。

練習(xí)六

一、單項(xiàng)選擇題

1、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）。

A、探測(cè)性調(diào)研

B、描述性調(diào)研

C、因果性調(diào)研

D、預(yù)測(cè)性調(diào)研

2、實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。

A、收集描述性信息

B、實(shí)地觀察

C、收集因果方面信息

D、專家調(diào)查

3、由人、計(jì)算機(jī)和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（）。

A、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)

B、單一來源調(diào)研系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

D、決策支持系統(tǒng)

4、在市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（）。

A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B、營銷情報(bào)系統(tǒng)

C、營銷調(diào)研系統(tǒng)

D、營銷決策支持系統(tǒng)

5、一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營銷環(huán)境和一定的市場(chǎng)營銷方案下購買的總量，我們稱為（）。

A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

B、市場(chǎng)潛量

C、企業(yè)潛量

D、市場(chǎng)需求

二、多項(xiàng)選擇題

1、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng)

C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、營銷情報(bào)系統(tǒng)

E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2、抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有（）。

A、抽樣總體

B、抽樣方法

C、樣本數(shù)目

D、電話訪問

E、人員訪問

三、判斷題

（）

1、在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。

（）

2、市場(chǎng)營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場(chǎng)營銷管理人員之間。（）

3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

（）

4、用購買者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。

練習(xí)七

一、單項(xiàng)選擇題

1、市場(chǎng)營銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為（）。

A、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷組合 C、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合 D、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷組合

2、在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（）。

A、地理細(xì)分

B、人口細(xì)分

C、心理細(xì)分 D、行為細(xì)分

3、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大量市場(chǎng)營銷

4、當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大市場(chǎng)營銷

5、在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（）。

A、同質(zhì)性市場(chǎng)

B、異質(zhì)性市場(chǎng)

C、消費(fèi)者市場(chǎng)

D、目標(biāo)市場(chǎng)

6、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（）。

A、填補(bǔ)定位策略

B、對(duì)抗定位策略

C、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

D、避強(qiáng)定位策略

7、消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素 D、行為因素

8、對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區(qū)別性市場(chǎng)策略

9、麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場(chǎng)，占有了較大的市場(chǎng)份額。這種目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要不足是（）。

A、細(xì)分市場(chǎng)范圍小

B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大

C、企業(yè)資源有限

D、成本費(fèi)用高

二、多項(xiàng)選擇題

1、面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、市場(chǎng)滲透

E、一體化增長(zhǎng)

2、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（）。

A、大量市場(chǎng)營銷

B、集中性市場(chǎng)營銷

C、無差異性營銷策略

D、差異性營銷策略

E、目標(biāo)市場(chǎng)營銷

3、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有（）。A、企業(yè)實(shí)力

B、產(chǎn)品的同質(zhì)性

C、市場(chǎng)的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段

E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

4、實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

6、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（）？ A、全新產(chǎn)品

B、換代產(chǎn)品

C、改進(jìn)產(chǎn)品

D、仿制產(chǎn)品

7、產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B、有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率

品種、規(guī)格。

C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求

A、寬度

B、深度

C、長(zhǎng)度

D、相關(guān)性 E、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感

5、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行為因素

E、最終用戶

三、判斷題

（）

1、差異性營銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。

（）

2、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。（）

3、為了使細(xì)分市場(chǎng)更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)。

（）

4、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模越大獲利越多。

（）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力才是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

練習(xí)八

一、單項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營銷目標(biāo)是（）。

A、產(chǎn)品盡快投入上市

B、提高市場(chǎng)占有率

C、建立知名度，爭(zhēng)取試用

D、保持市場(chǎng)占有率

2、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。

A、配套包裝…

B、附贈(zèng)品包裝

C、等級(jí)包裝

D、再使用包裝

3、香煙屬于（）。

A、便利品

B、選購品

C、特殊品

D、非渴求品

4、我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。

A、寬度

B、深度

C、長(zhǎng)度

D、相關(guān)性

5、某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（）階段。

A、導(dǎo)入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請(qǐng)購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)（）產(chǎn)品的重視。

A、整體

B、附加

C、核心

D、形式

9、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是（）。

A、產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受

B、銷售量迅速增長(zhǎng)

C、利潤(rùn)率迅速增長(zhǎng)并達(dá)到頂峰

D、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈

10、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、縮減產(chǎn)品組合11、某消費(fèi)者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（）。A、核心產(chǎn)品

B、無形產(chǎn)品

C、有形產(chǎn)品

D、附加產(chǎn)品

12、決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（）。

A、品牌化策略

B、品牌使用者策略

C、品牌名稱策略

D、品牌延伸策略

13、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（）。

A、市場(chǎng)改良

B、產(chǎn)品改良

C、市場(chǎng)營銷組合改良

D、特性改良

二、多項(xiàng)選擇題

1、屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平

B、免費(fèi)送貨

C、提供信貸

D、品牌名稱

E、外觀特色

2、一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過程也較緩慢。

A、高科技產(chǎn)品

B、消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定

C、技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定

D、新潮產(chǎn)品

E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化

3、產(chǎn)品延伸策略有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、反向延伸

E、橫向延伸

4、屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（）。A、免費(fèi)產(chǎn)品

B、安裝

C、包裝

D、保修包換

E、消費(fèi)信貸

三、判斷題

（）

1、所謂產(chǎn)品是指有形的物品。

（）

2、商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（）

3、品牌化策略對(duì)購銷雙方都有利。

（）

4、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。

（）

5、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的服務(wù)形象。

（）

6、日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。

練習(xí)九

一、單項(xiàng)選擇題

1、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。

A、撇脂定價(jià)

B、滲透定價(jià)

C、彈性定價(jià)

D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

2、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）。

A、維持企業(yè)生存目標(biāo)

B、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)

C、當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)

D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

3、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。

A、功能折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣

4、某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效

果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性

B、產(chǎn)品需求富有彈性

C、生活必需品

D、名牌產(chǎn)品

5、下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）。A、成本加成定價(jià)法

B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

C、隨行就市定價(jià)法

D、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

6、電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）。

A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B、區(qū)分需求定價(jià)法

C、心理定價(jià)策略

D、習(xí)慣定價(jià)法

7、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）。

A、折扣定價(jià) B、撇脂定價(jià) C、滲透定價(jià)

D、尾數(shù)定價(jià)

8、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）。

A、一定比率的利潤(rùn)

B、一定比率的價(jià)格

C、固定比率的利潤(rùn)

D、固定比率的成本

9、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）。

A、數(shù)量折扣

B、季節(jié)折扣

C、現(xiàn)金折扣 D、功能折扣

二、多項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（）。A、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感

B、市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力

B、低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)

D、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降

E、低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A、隨行就市定價(jià)法

B、習(xí)慣定價(jià)法

C、盈虧平衡定價(jià)法 D、密封遞價(jià)法

E、區(qū)分需求定價(jià)法

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。

A、密封遞價(jià)法 B、盈虧平衡定價(jià)法 C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D、逆向定價(jià)法 E、習(xí)慣定價(jià)法

4、采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（）。A、新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B、商品的需求價(jià)格彈性較小

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

這種渠道系統(tǒng)屬于（）。D、新產(chǎn)品較難被仿制

E、市場(chǎng)規(guī)模大

5、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。

A、成本加成定價(jià)法

B、盈虧平衡定價(jià)法

C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D、區(qū)分需求定價(jià)法

E、習(xí)慣定價(jià)法

三、判斷題

（）

1、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。

（）

2、隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。（）

3、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。（）

4、如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。

練習(xí)十

一、單項(xiàng)選擇題

1、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做（）。

A、公司式垂直渠道系統(tǒng)

B、管理式垂直渠道系統(tǒng) C、契約式垂直渠道系統(tǒng)

D、水平式渠道系統(tǒng)

2、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A、單價(jià)低、體積小的日常用品

B、處在飽和階段的產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

3、對(duì)于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯(cuò)誤的。A、生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸

B、產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)

B、可使商品快速同用戶見面

D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)

4、下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（）。A、選購品

B、便利品

C、特殊品

D、非渴求品

5、市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。

A、長(zhǎng)度為3 B、寬度為3

C、流程為3 D、深度為3

6、分銷渠道寬度是指（）。

A、中間環(huán)節(jié)多少

B、生產(chǎn)廠家多少

C、同一層次分銷點(diǎn)多少

D、不同層次分銷點(diǎn)多少

7、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，A、垂直渠道系統(tǒng)

B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

C、水平渠道系統(tǒng)

D、多渠道系統(tǒng)

8、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷

D、間接分銷

9、密集分銷適用于（）。

A、選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品

B、便利品

C、技術(shù)服務(wù)要求較高的商品

D、工業(yè)用品

10、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）。A、公司式垂直渠道系統(tǒng)

B、管理式垂直渠道系統(tǒng) C、契約式垂直渠道系統(tǒng)

D、水平渠道系統(tǒng)

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）。

A、消費(fèi)品中的選購品

B、消費(fèi)品中的便利品

C、消費(fèi)品中的特殊品

D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件

E、工業(yè)品中的通用小工具

2、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）。A、市場(chǎng)集中

B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高

D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)

E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

3、可供選擇的渠道寬度策略有（）。

A、密集分銷

B、垂直分銷

C、選擇分銷

D、獨(dú)家分銷

E、聯(lián)合分銷

4、評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

B、控制程度

C、適應(yīng)性

D、合作性

E、暢通性

5、企業(yè)在經(jīng)營（）時(shí)最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品

B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

C、體積大、重量大的產(chǎn)品

D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價(jià)值較低的

三、判斷題

（）

1、相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。

（）

2、渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級(jí)的多少。

（）

3、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。（）

4、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。

練習(xí)十一

一、單項(xiàng)選擇題

1、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。

A、廣告宣傳

B、營業(yè)推廣

C、經(jīng)銷商商品陳列

D、人員推銷

2、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。A、通知廣告

B、勸說廣告

C、提示廣告

D、報(bào)紙廣告

3、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。

A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣

B、促成信任、購買

C、增進(jìn)信任與偏愛

D、滿足需求的多樣性

4、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是（）。

A、廣告

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

5、產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營銷的主要促銷工具是（）。A、廣告

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

二、多項(xiàng)選擇題

1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（）？ A、免費(fèi)商品

B、優(yōu)惠券

C、贈(zèng)品促銷

D、為殘疾人舉行義演

E、上門推銷

2、確定促銷組合需要考慮的因素是（）。

A、產(chǎn)品類型和特點(diǎn)

B、推或拉的策略C、購買者的準(zhǔn)備階段

D、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期E、促銷工具的特點(diǎn)

三、判斷題

（）

1、企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷活動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式策略。（）

2、專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。（）

3、特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。

練習(xí)十二

一、單項(xiàng)選擇題

１、市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A、管理簡(jiǎn)單

B、能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來開展?fàn)I銷活動(dòng) C、產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略

D、能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要

２、計(jì)劃控制過程的第一步是（）。Ａ、制定目標(biāo)

Ｂ、績(jī)效測(cè)量

Ｃ、診斷結(jié)果

Ｄ、修正措施

３、市場(chǎng)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（）。

Ａ、當(dāng)前營銷狀況

Ｂ、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

Ｃ、目標(biāo)

Ｄ、營銷戰(zhàn)略

4、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。Ａ、行政管理簡(jiǎn)單，易于管理

Ｂ、可針對(duì)不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動(dòng) Ｃ、不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題

Ｄ、各職能部門容易協(xié)調(diào)

5、如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為３０％，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）。

Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％

二、多項(xiàng)選擇題

１、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）。

Ａ、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略Ｂ、行政管理簡(jiǎn)單

Ｃ、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)

Ｄ、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)

Ｅ、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視、企業(yè)營銷控制的類型有（）。Ａ、計(jì)劃控制

Ｂ、季度計(jì)劃控制

Ｃ、盈利能力控制

Ｄ、效率控制

Ｅ、戰(zhàn)略控制

三、判斷題

（）

1、企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)的一種手段。

（）

2、產(chǎn)品－市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。

（）

3、計(jì)劃控制的中心是目標(biāo)管理。

綜合練習(xí)（答案）

練習(xí)一 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、C 多項(xiàng)選擇題

1、DE

2、BCE

3、ABCD

4、ABCD 判斷題

1、錯(cuò)

2、錯(cuò)

3、錯(cuò)

4、對(duì)

5、對(duì) 練習(xí)二 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、C

3、B

4、B

5、B

6、D

7、A

8、B

9、B

10、B

11、A 多項(xiàng)選擇題

1、ABCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABC 判斷題

1、錯(cuò)

2、對(duì)

3、錯(cuò)

4、錯(cuò) 練習(xí)三 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、D

3、B

4、C

5、A

6、B

7、C

8、A 多項(xiàng)選擇題

1、BCD

2、ACE

3、ABD

4、ABC 判斷題

1、對(duì)

2、對(duì)

3、錯(cuò) 練習(xí)四 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、C

9、D 多項(xiàng)選擇題

1、ADE

2、CDE

3、ABCDE

4、ABDE 判斷題

1、對(duì)

2、錯(cuò)

3、錯(cuò)

4、對(duì) 練習(xí)五 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、D

3、A

4、D

5、C

6、B 多項(xiàng)選擇題

1、ABD

2、ABC

3、AC 判斷題

1、對(duì)

2、對(duì)

3、對(duì)

4、錯(cuò) 練習(xí)六 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、C

3、A

4、A

5、D

多項(xiàng)選擇題

1、ABCD

2、ABC 判斷題

1、對(duì)

2、對(duì)

3、錯(cuò)

4、錯(cuò) 練習(xí)七 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、D

3、C

4、A

5、A

6、D

7、D

8、A

9、B 多項(xiàng)選擇題

1、AB

2、BD

3、ABCDE

4、ABDE

5、ABCD 判斷題

1、對(duì)

2、錯(cuò)

3、錯(cuò)

4、錯(cuò)

5、錯(cuò) 練習(xí)八 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、D

3、A

4、A

5、B

6、C

7、B

8、C

9、B

10、B

11、A

12、C

13、A 多項(xiàng)選擇題

1、ADE

2、BC

3、ABC

4、BDE 判斷題

1、錯(cuò)

2、對(duì)

3、對(duì)

4、錯(cuò)

5、錯(cuò)

6、錯(cuò) 練習(xí)九 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、B

4、B

5、B

6、B

7、B

8、A

9、D 多項(xiàng)選擇題

1、ABD

2、AD

3、CDE

4、ABCD

5、ABC 判斷題

1、錯(cuò)

2、錯(cuò)

3、錯(cuò)

4、錯(cuò) 練習(xí)十 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、C

3、D

4、B

5、A

6、C

7、D

8、A

9、B

10、C 多項(xiàng)選擇題

1、BDE

2、ABDE

3、ACD

4、ABC

5、ABC 判斷題

1、錯(cuò)

2、對(duì)

3、對(duì)

4、錯(cuò) 練習(xí)十一 單項(xiàng)選擇題

1、D

2、C

3、A

4、A

5、B 多項(xiàng)選擇題

1、ABC

2、ABCD 判斷題

1、錯(cuò)

2、對(duì)

3、錯(cuò) 練習(xí)十二 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、C

4、A

5、D 多項(xiàng)選擇題

1、ACDE

2、ACDE 判斷題

1、錯(cuò)

2、對(duì) 3

、對(duì) 11

第四篇：劍橋商務(wù)英語復(fù)習(xí)參考內(nèi)容[范文]

劍橋商務(wù)英語復(fù)習(xí)參考內(nèi)容

2009-12

Unit 1a

Job description（工作描述）, make a description of（對(duì)……進(jìn)行描述）, duty（責(zé)任，職責(zé)）, the Chamber of Commerce（商會(huì)）, name card（名片）, frozen products（冷藏產(chǎn)品）, human resources manager（人力資源部經(jīng)理）, production manager（產(chǎn)品經(jīng)理）, vacuum package（真空包裝）, firm（公司）, corporation（公司）, public limited company(PLC)有限責(zé)任公司, marketing manager市場(chǎng)部經(jīng)理, it depends(不一定，隨機(jī)而定),sales meeting展銷會(huì), update升級(jí)、更新, balance sheet損益表, after-sales service售后服務(wù), keep a record記錄, marketing department市場(chǎng)部, make money掙錢, do the accounts做賬, food industry食品行業(yè), publicity material宣傳資料, deal with處理, health authority衛(wèi)生當(dāng)局, organize a conference組織會(huì)議, medical press conference醫(yī)療記者招待會(huì), be responsible for對(duì)……負(fù)責(zé), applicants申請(qǐng)人, interview面試, vacancy空缺, successful成功的, personal problems個(gè)人問題, be satisfied with對(duì)……感到滿意, customer顧客, qualified合格, contact聯(lián)系, mine/hot spring溫泉 ,client客戶, equipment設(shè)備, recruit招聘, be based in總部位于, nationality國籍,Unit 1b

Working condition工作條件, comments about work工作抱怨, comments box意見箱, make good use of充分利用, take calls打電話, stop sb from doing sth阻止某人做某事, president總經(jīng)理、董事長(zhǎng), preside over主持, answer the phone接電話, bonus獎(jiǎng)金, salary薪水, pay支付, commission傭金, pension退休金, frequently頻繁的, run out of用光 ,stationery文具, break down損壞, occasionally偶爾, set a good example to sb為某人樹立好的榜樣, shift班次, overall工作服, line manager直線經(jīng)理, area manager區(qū)域經(jīng)理, ask for a leave請(qǐng)假, take a sick leave請(qǐng)病假, contract聯(lián)系, review回顧, overtime rate/pay加班費(fèi), public holidays公休假日, inform sb of sth通知某人某事, commence開始, due to因?yàn)? annual每年的, employee雇員, employer雇主, employ

招聘,Unit 2a

Found成立, machinery機(jī)械的, local economy當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì), take over接管, subsidiary分公司, export出口, production line生產(chǎn)線, value價(jià)值, globalization全球化, facility設(shè)施, manufacturers生產(chǎn)商, joint venture合資公司, opportunity機(jī)會(huì), turnover營業(yè)額, version版本, engine發(fā)動(dòng)機(jī), engine hood發(fā)動(dòng)機(jī)蓋, windscreen擋風(fēng)玻璃, oil tank汕箱, gear檔, automatic gear自動(dòng)檔, manual gear手動(dòng)檔, rear view mirror后視鏡, wiper雨刷, air bag氣囊，stereo system音響系統(tǒng)，air conditioner空調(diào)boot后備箱,steering wheel方向盤, spare tyre備用輪胎, traffic jam塞車, brake pedal殺車踏板, clutch pedal離合踏板, gas pedal油門踏板, sun roof天窗, bumper保險(xiǎn)杠, partnership合作關(guān)系, Germany德國, million百萬,Unit 2b

Invest投資, investment投資, acquire獲得, investor投資者, central Europe中歐, diagram圖表, invest money in投資于, ownership所有權(quán), extract抽出, production engineer生產(chǎn)工程師, earn掙, attraction吸引, import進(jìn)口, develop new market開出新市場(chǎng), look beyond to指望, huge巨大的, profit利潤(rùn), in spite of盡管, sign簽字, in addition to另外, generous慷慨的,be similar to與……相似, further education進(jìn)修, launch a new product推出新產(chǎn)品, modernize現(xiàn)代化, maintenance engineer維護(hù)工程師, move house搬家,Unit 4a

Receptionist接待員, cut off斷線, message信息, ask for a special leave(請(qǐng)事假), surname姓, First Aid course急救課程, confirm確認(rèn), participant參加者, health and safety council健康安全委員會(huì)

Unit 4b

Internal communication內(nèi)部交流, manufacturer生產(chǎn)商, furniture家具, supply供應(yīng), conference會(huì)議, essential基本的, take place發(fā)生, book flight定航班, equivalent相等的, in case of萬一, excellent performance卓越績(jī)效, claim申報(bào), expense花費(fèi), enclose附入, receipt收據(jù), remind

提醒, memo備忘錄, available可行的, fix固定,I just wanted to remind you that if someone claims any expenses, they must enclose receipts with the claim.我只想告訴你，如果有人報(bào)銷費(fèi)用，他們必須附上收據(jù)

Unit 5a

Development開發(fā), industry工業(yè), domestic國內(nèi)的, release發(fā)行, domination主導(dǎo), top brands(暢銷品牌)，ensure確保, launch推出, challenge挑戰(zhàn), distribution銷售方式, retail零售, buying power購買力, product range產(chǎn)品范圍, two thirds三分之二, recover恢復(fù), level off保持平穩(wěn), improve提高, describe描述, graph圖表,in order to adapt to these markets, the company will have to expand by increasing its product range and reducing its development times.為了適應(yīng)這些市場(chǎng)，公司只能通過增加產(chǎn)品范圍、降低開發(fā)時(shí)間的方式擴(kuò)張。Unit 5b

Measuring performance測(cè)量績(jī)效, operate運(yùn)行, make a presentation作報(bào)告,revenue收入, private company私有企業(yè), parent company母公司, subsidiary company子公司, as you all know大家都知道, privatisation私有化, prepare for為…做準(zhǔn)備, free market自由市場(chǎng), draw one’s attention吸引某人的注意, begin with開始, bar chart條形圖, sales practice/strategy銷售策略, customer satisfaction顧客滿意, reliability可靠性, punctuality準(zhǔn)時(shí)性, penalty payment(賠償金)，information system信息系統(tǒng), security安全, financial support財(cái)政支持,I’d like to begin with a look at the bar chart, which shows annual growth in passenger revenue from 1993 to 1997.首先我們來看一下條形圖，它顯示了1993年到1997年客運(yùn)收入年增長(zhǎng)

The only way the company can improve profits is by increasing passenger volumes.That’s why we’re spending so much on improving customer satisfaction.公司可以增加利潤(rùn)的唯一方工就是通過增加乘客數(shù)量。這就是為什么我們花費(fèi)那么多提高顧客滿意度的原因 Unit 7a

Product description產(chǎn)品描述, latest products最新產(chǎn)品, selling points賣

點(diǎn), briefly簡(jiǎn)短的, general knowledge game常識(shí)游戲, standard標(biāo)準(zhǔn)的, normal一般的, dice色子, obvious顯然的, plastic塑料的, compact小巧的、密實(shí)的, instruction說明，complicate復(fù)雜的, stock倉庫, recommend推薦, reasonable合理的, discount折扣, order form定單 Unit 7b

Product development產(chǎn)品開發(fā), five out of seven七分之五, one in five五分之一, carry out執(zhí)行, suffer from遭受, monitor鏡子, keep a record作記錄, side-effect副作用, application應(yīng)用, authority當(dāng)局、權(quán)力, approve批準(zhǔn), quality control質(zhì)量控制, discover發(fā)現(xiàn),Unit 8a

Computer計(jì)算機(jī), photocopier復(fù)印機(jī), VAT增值稅,pencil鉛筆, eraser橡皮, fax machine傳真機(jī), envelope信封, scissors剪刀, printer打印機(jī), part-time job兼職工作, copy復(fù)印,Unit 8b

Correspondence通訊, quotation報(bào)價(jià), schedule計(jì)劃, training course培訓(xùn)課程, offer提供,I look forward to hearing from you in the near future.我期待在不久的將來能收到你的來信

Unit 10a

Health club健身俱樂部, fitness center健身房, comfortable舒適的, efficient有效率的, upgrade更新，升級(jí), in general整體而言,co-ordinate協(xié)調(diào),include包括, courtesy bus免費(fèi)接送車，Unit 10b

Commute 通勤上下班，lane車道, delay耽誤, forms of transport交通方式, live in 以…為生,scheme計(jì)劃，方案, smart cards智能卡, persuade勸說, affect影響, environment環(huán)境, petrol汽油, go shopping購物, transport運(yùn)輸,Unit 11a

Arrange a conference安排會(huì)議, delegate代表, proposal提議, master account總賬單, colleague同事, detail詳情，細(xì)節(jié), well-equipped設(shè)施齊全的, conference package會(huì)議材料, projector投影儀,1.could you give me a quotation for the organisation of a marketing conference, please?請(qǐng)問能給我一份組織展銷會(huì)的報(bào)價(jià)嗎？

2.I’m phoning about the marketing conference.我打電話是關(guān)于展銷會(huì)事宜。

3.you will have the use of one conference room plus a smaller seminar room.你將用一個(gè)會(huì)議室，另加一個(gè)小研討室

Unit 11b

Sportswear運(yùn)動(dòng)服, make the opening speech致開幕辭, summarise總結(jié), deal with處理, result in導(dǎo)致, intelligent聰明的，有智力的, professional職業(yè)的, figure數(shù)字, objective目標(biāo), coach長(zhǎng)途客車, feedback反饋, farewell lunch辭別午宴

It’s a deal.成交，就這樣定了

as always, it was interesting to see how the whole company has performed over the last twelve months.this workshop session gave people the opportunity to discuss the company’s sales objectives and strategies.I’d just like to wish you all an enjoyable and successful two days.Unit 13a

Automatic自動(dòng)的, mix混合的, shelf-life保質(zhì)期, shape成形, temperature溫度, plastic basket塑料籃, process過程, perfect完美的, clean out清理, average平均,Unit 13b

Quality control質(zhì)量控制, monitor監(jiān)控, sample樣品, inspect檢驗(yàn), reject次品, oily油膩的, pick up挑撿, check檢查, operation manager業(yè)務(wù)經(jīng)理,Unit 14a

call center呼叫中心, insurance broker保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人, rent租, agent代理人, competitive有競(jìng)爭(zhēng)力的, instant response即時(shí)反應(yīng), database數(shù)據(jù)庫, premium保險(xiǎn)費(fèi), multi-skilled staff多技能員工, positive積極的, negative消極的, flexible靈活的,Unit 14b

The banking sector銀行業(yè), cost-cutting降低成本, expert專家, compete with與…競(jìng)爭(zhēng), job loss失業(yè), electronic banking電子銀行, branch分支, staff員工, affect影響, day-to-day日常的, ring up打電話, application form申請(qǐng)表, postcode郵編, account details賬戶詳情, current account活期賬戶, fixed account定期賬戶, membership會(huì)員資格, statement清單, transaction交易,Unit 16a

Parcel carriers包裹承運(yùn)商,urgent緊急的, document文件, package包裹, delivery運(yùn)輸, express特快, door-to-door上門送貨, full electronic tracking, service全方位電子追蹤服務(wù),Unit 16b

Agent辦事處, activity經(jīng)營范圍, product range產(chǎn)品范圍, technical技術(shù)的, deliver運(yùn)輸, provide提供, complete完成,Unit 17a

Recruit staff招聘員工，candidate侯選人, get rid of除掉，去掉 ,blue-collar藍(lán)領(lǐng), clerical職員的，文職的,commercial商業(yè)的, experience經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷, build relationship with 與…建立聯(lián)系，Unit 17b

Apply for申請(qǐng)，application letter求職信，advertisement廣告，deadline最后期限，software package軟件包，bilingual雙語的，cultural文化的，honours degree榮譽(yù)學(xué)位，commercial correspondence商業(yè)信函，qualification資格,

第五篇：教案內(nèi)容

說說我的理想（長(zhǎng)大后想要做什么）教學(xué)過程：認(rèn)識(shí)和了解各種職業(yè)的人 師：同學(xué)們，你們的爸爸媽媽都是做什么呢？

師：除了爸爸媽媽的工作之外你還知道有哪些職業(yè)的人呢？

師：同學(xué)們，你們長(zhǎng)大后想做什么呢？誰來說一說。

生：我長(zhǎng)大了想做_____________。

師：想做什么就是你的理想（板書：理想）一個(gè)人有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力和方向。同學(xué)們有理想真的很不錯(cuò)，但是你為什么想成為他們呢？

生：我想成為一名教師，因?yàn)??

師：看來同學(xué)們都已經(jīng)樹立了自己的目標(biāo)，那誰來說一說如果你的理想實(shí)現(xiàn)了，你會(huì)怎么做呢？假設(shè)你成為了一名教師，醫(yī)生，科學(xué)家，警察??

醫(yī)生—做一名充滿愛心的醫(yī)生。當(dāng)有病人來看病時(shí)，無論他有沒有錢我都會(huì)幫助他們，救治他們。我絕對(duì)不會(huì)收取紅包，會(huì)秉著一顆救死扶傷的心，幫助那些有疾病煩惱的人們。

作家—寫很多好看的書，讓更多的小朋友們從我的書中獲得知識(shí)和快樂。

科學(xué)家—我會(huì)發(fā)明很多很多的東西，首先我要發(fā)明一個(gè)按摩儀器，讓爸爸媽媽在工作的時(shí)候可以帶著這個(gè)儀器，這樣他們就不會(huì)覺得累了。我還要發(fā)明??

畫家—我要畫很多好看的畫，我要帶著畫板和畫筆，走遍做過的每一個(gè)地方，用我的筆將祖國的大好河山描繪的更加美麗。

師：同學(xué)們的理想真美好?。】墒抢硐氲膶?shí)現(xiàn)不是那么容易的，需要我們從小做起，努力地學(xué)習(xí)，為了實(shí)現(xiàn)理想而奮斗。你打算怎么實(shí)現(xiàn)自己的理想呢？

師：首先我們要從最基本的品德做起，我們金筆作文強(qiáng)調(diào)“先做人，后作文”實(shí)現(xiàn)理想的過程同樣如此。為了實(shí)現(xiàn)理想，我會(huì)不

1.有位老人，從事了一輩子的擺渡工作。無論是酷暑寒冬，還是風(fēng)中雨里，老人周而復(fù)始，一趟趟往返于小島和大陸之間。一天，一個(gè)細(xì)心的年輕乘客發(fā)現(xiàn)，在老人的一只槳上，刻著“工作”兩個(gè)字，而在 另一只槳上，刻著“理想”兩個(gè)字，于是向老人詢問其中的含義。

老人回答道：“我先給你演示一下?！闭f著，老人丟下一只槳，只用刻著“工作” 的那只槳?jiǎng)潉?dòng)小船，小船在水中轉(zhuǎn)了一圈。然后，老人又撿起“理想”，丟下“工作”，繼續(xù)劃船，小船調(diào)了一個(gè)方向，仍舊在水中轉(zhuǎn)了一個(gè)圈。之后，老人同時(shí)拿起“理想

”和“工作”兩只槳，劃動(dòng)小船，小船快速向前駛?cè)?。老人望著年輕人，意味深長(zhǎng)地說

道：“你看，劃船就如同人生，用?理想?和?工作?兩只槳來劃，你就能劃到彼岸；

如果丟掉其中的任何一只，你就只能永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了?！?/p>

2.唐朝著名學(xué)者陸羽，從小是個(gè)孤兒，被智積禪師撫養(yǎng)長(zhǎng)大。陸羽雖身在廟中，卻不愿終日誦經(jīng)念佛，而是喜歡吟讀詩書。陸羽執(zhí)意下山求學(xué)，遭到了禪師的反對(duì)。禪師為了給陸羽出難題，同時(shí)也是為了更好地教育他，便叫他學(xué)習(xí)沖茶。在鉆研茶藝的過程中，陸羽碰到了一位好心的老婆婆，不僅學(xué)會(huì)了復(fù)雜的沖茶的技巧，更學(xué)會(huì)了不少讀書和做人的道理。當(dāng)陸羽最終將一杯熱氣騰騰的苦丁茶端到禪師面前時(shí)，禪師終于答應(yīng)了他下山讀書的要求。

5、為中華之崛起而讀書——周恩來在少年時(shí)期離開故鄉(xiāng)江蘇淮安，來到東關(guān)模范學(xué)校讀書。這一天，魏校長(zhǎng)親自為學(xué)生上修身課，題目是“立命”。當(dāng)時(shí)正是中國社會(huì)發(fā)生劇烈變動(dòng)的時(shí)期。校長(zhǎng)講“立命”，就是給學(xué)生講怎樣立志。魏校長(zhǎng)講到精彩處突然停頓下來。問道：諸生為何讀書??？當(dāng)時(shí)，有人回答：“為名利而讀書?！保€有人回答：“為做官而讀書。”而當(dāng)時(shí)的學(xué)生周恩來卻響亮地回答：“為中華之崛起而讀書！”魏校長(zhǎng)贊嘆道：“有志者，當(dāng)效周生??！” 當(dāng)時(shí)，周恩來年僅12歲。一句響亮的誓言，一個(gè)遠(yuǎn)大的志向，激勵(lì)著我們敬愛的總理為之奮斗了一生。他為了民族的獨(dú)立、國家的振興鞠躬盡瘁，死而后已，正是由于這種偉大理想的導(dǎo)引。

7、拿破侖的“理想之星”——在拿破侖還是一個(gè)單純的小朋友時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)中，他的叔叔問拿破侖，將來長(zhǎng)大想要做什么？拿破侖在聽叔叔這樣問他之后，馬上滔滔不絕地發(fā)表了心中構(gòu)想已久的偉大抱負(fù)。小拿破侖從他立志從軍開始，一直說到想帶領(lǐng)法國的雄兵，席卷整個(gè)歐洲，建立一個(gè)前所未有的超級(jí)大帝國，并且讓自己成為這個(gè)大帝國的皇帝。不料，叔叔聽完小拿破侖的抱負(fù)之后，當(dāng)場(chǎng)大笑不已，指著小拿破侖的額頭，嘲諷道：“空想，你所說的一切全都是空想！想當(dāng)法國皇帝？那是不可能的！依我看，你長(zhǎng)大之后，還是去當(dāng)一個(gè)小說家，反倒更容易實(shí)現(xiàn)你的皇帝迷夢(mèng)——”小拿破侖被叔叔這一陣搶白，非但沒有動(dòng)怒，反而靜靜地走到窗前，指著遠(yuǎn)處的天邊，認(rèn)真地問道：“叔叔，你看得到那顆星星嗎？”這時(shí)還是正午時(shí)分，拿破侖的叔叔詫異地走到窗前，茫然地答道：“什么星星？現(xiàn)在是中午，當(dāng)然看不到??！孩子，你該不會(huì)是瘋了吧？”再次面對(duì)叔叔的質(zhì)疑，小拿破侖卻是依然鎮(zhèn)定而冷靜地說道：“就是那顆星星?。∥艺娴目吹玫?，它依然高掛在天邊，不分日夜，一直為了我而閃爍著，那是屬于我的希望之星；只要它存在一天，我的夢(mèng)想就永遠(yuǎn)不會(huì)破滅——”事實(shí)上，那顆希望之星從未高懸天際，它一直躲藏在拿破侖的內(nèi)心深處，憑借內(nèi)在希望之星的引導(dǎo)，終于使得拿破侖成為真正的法國皇帝。