第一篇：備課要領

如何掌握備課要領

在備課上多花點時間，如根上澆水；在講課上增加學生負擔，似葉上施肥。什么是備課？《中國大百科全書》給備課下了明確定義：“教師在上課前的教學準備。備課是上課的前提?！笔堑模胺彩骂A則立，不預則廢”，教書也是如此。那么，怎樣備課呢？“從讀入手，進入角色，博采眾長，酌取精要”是備課原則。下面談談一些具體做法和粗淺體會。

1.從讀入手。

每備一課書，都要從讀開始。或朗讀，或默讀，在吟詠中促使自己盡快進入作品之中。一讀，感知課文內(nèi)容；二讀，研究文章題目；三讀，抓住課后習題；四讀，探討作者思路；五讀，咀嚼語言文字；六讀，體會思想感情。在備課時，一篇文章讀了這么幾遍，就能基本上達到“使其言皆若出于吾之口，使其意皆若出于吾之心”的境界。

我覺得備課從讀入手，或者朗朗有聲地讀，或者默默無聲地讀，對教材整體有一種居高臨下、駕輕就熟、運用自如的感覺。仿佛高明的馭手精通駕馭之道統(tǒng)御著他的車馬快速馳騁一樣。抄“教案”固然應該摒棄，搬“教參”或如法炮制也是不足取的。照搬照抄別人的東西，語言是人家的，思想是人家的，感情也是人家的，拿著別人的教案去上課，必然格格不入，捉襟見肘。

2.進入角色。

備課一般要進入三個角色。第一，進入學生角色，揣摩學生在學習課文時的感受和可能遇到的問題，做到目中有人；第二，進入作者角色，弄清作者的意圖、思路和感情，掌握課文布局謀篇、遣詞造句的特色，做到胸中有書；第三，進入教者角色，對教學目的、教學步驟、重點難點，板書設計、作業(yè)練習等加以綜合考慮，做到手中有法。

先談進入學生角色。

學生是發(fā)展的人，是具有獨立意義的人。他們是學習的主體，每個學生都有自己的軀體，自己的感官，自己的頭腦，自己的性格，自己的意愿，自己的知識，每一個學生都是一幅生動的畫卷，他們的智慧潛能像宇宙一樣深不可測。備課時，教師要對每一個教育對象的心力、智能、性格、特長，做到一清二楚，如數(shù)家珍。只有這樣，方能在課堂教學中讓每一個學生的個性得到充分自由的發(fā)展。

再談進入作者角色。

葉圣陶先生指出：“作者思有路，遵路識斯真。作者胸有境，入境始與親?！薄豆鹆稚剿肥瞧獙懢拔恼?，配有彩圖，圖文并茂。課文以明快優(yōu)美的語言，描繪了桂林山水的秀麗多姿，表達了作者熱愛祖國錦繡河山的思想感情。全文分四段：第一段寫作者為什么去觀賞桂林山水；第二段寫桂林的水；第三段寫桂林的山；第四段寫作者蕩舟漓江的深刻感受。這就是作者寫這篇文章的思路。課文寫了桂林的水秀、山青和人怡。寫水時，作者用大海和西湖作比，突出漓江水的靜、清、綠；寫山時，作者用泰山和香山作比，突出桂林山的奇、秀、險。水秀山青，配上云霧、綠樹、紅花、竹筏、小舟，風光宜人。讀其文，猶如作者領著我們蕩著小舟遨游其境，因此而產(chǎn)生了“人怡”。水秀、山青、人怡就是本課的優(yōu)美意境。備課時遵路入境，與作者進行“心理換位”，達到了我的思想感情與教材的思想感情溶化在一起的藝術境界。

至于進入教者角色，我是這樣想的，“運用之妙，存乎一心”，這里的關鍵是選擇教學策略。教學策略就像一個袋子，學生個個好比錐子。好的教學策略是布袋子，學生個個可以鋒芒畢露，脫穎而出。落后的、封閉的、陳舊的教學策略則是牛皮袋子、鐵皮袋子，再鋒利的錐子也無法顯露其鋒芒。因此，我們要根據(jù)教學目標，以人為本，優(yōu)選語文教學策略。但年年歲歲教此課，歲歲年年法不同。如用“變序法”教《一夜的工作》，用“演示法”講《烏鴉喝水》，用“戲劇法”上《小珊迪》，用“朗讀指導法”指導學生學習《賣火柴的小女孩》。我認為在課堂教學中，教學有法，而無定法，貴在得法，“無法無天”是語文教學的最高境界。

3.博采眾長。

我認為，教一課書，教師的知識一定要比這課書多幾倍，只有這樣，才能信手拈來，皆成妙趣。如果教師的知識與這課書一樣多，或者少于這課書，就不能左右逢源、暢所欲言了。因此，教師備課應當像蜜蜂那樣，廣采百花，然后釀蜜，應當像大海那樣，匯納眾流，成其淵博。備課時，盡量多看一些參考資料，有原著的一定要讀原著。教《少年閏土》，讀魯迅的《故鄉(xiāng)》，教《草船借箭》，讀羅貫中的《三國演義》。備課時還要多問幾個為什么，知其意，明其理。了解時代背景，作者創(chuàng)作的意圖，作品的時代意義，才能知人論世，見微知著，不然，備課又何以談得上正確和深度。

4.酌取精要。

準備了這么多內(nèi)容，不能一下子都塞給學生，其中很大一部分是教師自己掌握的，只有居高臨下，才能勢如破竹?！叭文闳跛?，我自取一瓢飲?！痹谥v課時，備多用寡，力求把握特點，突出重點，突破難點，克服弱點，攻其一點，最后讓學生獲得真知，加大信息量。因為教材內(nèi)容和教學內(nèi)容是兩碼事，教材內(nèi)容是教學內(nèi)容的基本源泉，教學內(nèi)容并不等于教材內(nèi)容，教學內(nèi)容是對教材內(nèi)容進行精選、調(diào)整、加工和提煉的結果。另外，不能把教學重點單純地理解為教學內(nèi)容上，即知識、技能上的重點，它同時還應作為訓練學生智力活動方法的重點。

最后，我還想說說寫教案。

于永正說：“寫教案只是備課的最后一個環(huán)節(jié)——把鉆研教材等方面的所思所得，把教學目的要求、重點難點、教學過程和方法以及搜集到的有關教學的信息記錄下來，是‘備忘錄’——供課前翻閱，以便把課上好?！钡拇_是這么一回事。主張寫教案要因人而異，因課而異，因時而異，摒棄洋洋灑灑八股式的文牘教案。教案是為教學服務的，教無定法，學無定法，寫教案也應無定法。要去掉形式主義和繁瑣哲學，講究辯證法，注重實效。我初為人師時，愿意寫詳案，詳細教案相當于講稿，避免丟三落四，掛一漏萬。后來我喜歡寫簡案，微型教案不束縛手腳，便于課堂生成與創(chuàng)造?，F(xiàn)在我習慣于把課備在書上，在教材的天頭地腳和字里行間進行批、注、勾、畫、圈、點，諸如作者介紹，正音正字、詞語解釋、段落劃分、中心思想、板書設計，以及富有啟發(fā)性的提問等，統(tǒng)統(tǒng)寫在書上，我把這種教案稱為“課本教案”。我認為教案只起到一個設計教學線路和提示教學要點的作用，而大量的筆墨落在書上，看上去一目了然，講起課來得心應手。

當然，對“教參”和現(xiàn)成的“教案”不是不可以用的，“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”，不能生搬硬套，必須用心剪裁，這才是正確的使用方法。

如何掌握備課要領

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第二篇：備課的基本規(guī)范與操作要領

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《備課的基本規(guī)范與操作要領》講座（太原師范學院焦佩嬋）本專題提綱。

一、備課的三個重要基礎。

二、備課的規(guī)范流程。

三、教案的撰寫規(guī)范。

四、關于說課。

五、關于集體備課。

六、校本教研的組織與管理。

一、備課的三個重要基礎。

1.學習課程標準。2.研究教材。3.了解學生。【學習課程標準】

1.學習意義。是教材編寫的依據(jù)；是教學設計的重要依據(jù)；是教學效果評價的依據(jù)。

2.學習內(nèi)容。學科性質(zhì)與特點；學科教學的任務或價值；課程標準設計理念；課程目標（從三維角度理解、從學科性質(zhì)角度分析、從設計理念角度分析）；內(nèi)容標準（整體與局部相結合）；教學建議（從學科特點、學科價值、設計理念等角度分析教學建議）3.學習方式。

（1）集體學習與個別學習相結合。學?？烧垖＜医庾x課程標準；教研組內(nèi)集體學習；個體研讀。

（2）集中學習與分散學習相結合。既要在新學期開學前集中整體學習，也要在平時根據(jù)教學進度每周教研活動中學習具體內(nèi)容；

（3）整體解讀與分項學習相結合。既要站在學科的高度、全局的角度整體解讀，也要結合具體內(nèi)容進行課標分析。4.學習目標。

（1）強化課程意識，形成從課標入手備課、教學的習慣和意識；（2）理解課程標準設計的理念，深化對本學科課程總目標的認識；

（3）熟悉本學科教學內(nèi)容的標準，熟悉整體安排的思路，知道各個具體內(nèi)容的標準表述；（4）在理解基礎上應用本學科課程標準建議的教學方法與教學策略；（5）將課程標準學習結果內(nèi)化在自己的教學設計和教學實踐中。

（對課程標準的理解需要經(jīng)過一個過程，需要在教學中不斷學習、感悟、反思、應用，在學習應用中不斷深化和內(nèi)化。因此，課程標準學習絕對不是學習一次就可扔掉的，而應放在案頭，時常翻看，經(jīng)常研讀。課程標準的學習應伴隨教學的時時刻刻）【研究教材】

1.研究教材：全方位研究。

（1）研讀教材：解讀文本，全方位地研究和詮釋教材。

（2）審視教材：審視在課程標準指導下新教材的編寫特點，梳理新教材的知識框架，準確把握教材編寫意圖。（對照課標研究教材）

（3）環(huán)視教材：環(huán)視不同版本的教材，不僅可以比較借鑒其他版本之優(yōu)點，而且可以在教材的縱向體系上，把握同一個知識點在不同教材中編寫的特點，優(yōu)化教學，避免隨意拓展或重組。（比較不同版本教材對本內(nèi)容的處理）

（4）仰視教材：基礎教育在課程設置、教學內(nèi)容上追求整體性，不能在過渡上出現(xiàn)明顯的界限。要打通與義務教育階段的聯(lián)系。（不同階段本學科教材的比較）

（5）透視教材：不同學科教材中同類內(nèi)容的對照、分析（與其它學科的聯(lián)系）2.教材研究：全面研究。

1.文本特點：體裁、題材、內(nèi)容、結構（順序排列）、語言； 2.文本特征：字體、標題、顏色、排版、圖片

3.內(nèi)容分析：知識點，內(nèi)容結構（知識體系，包括知識間的邏輯關系)。4.內(nèi)容本質(zhì)（核心概念—教學立意）與內(nèi)容價值： 3.教材研究：深度分析?！獌?nèi)容價值：

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——理論價值：學科知識結構、知識點在知識體系中的地位和作用

——應用價值：知識在解決科學技術、日常生活等一系列問題時的作用。

——發(fā)展價值：知識本身所含有的對人的能力、思維、智慧發(fā)展有促進作用的因素 ——教育價值：知識本身所含有的對人的思想、情感等方面的價值。

教材內(nèi)容分析既要有關于知識點、知識結構、知識在體系中的位置等內(nèi)容的分析，還應包括內(nèi)容本質(zhì)（內(nèi)容立意）、內(nèi)容價值的深入分析。4.教材研究——深度分析。王祖浩教授觀點： 教材內(nèi)容深度研究； 知識的來龍去脈； 單元的學習價值； 教材的邏輯結構；

知識的能力要素；

學科的思想方法。【了解學生】

1.教師要研究學生的認知特點。

2.研究學生的心理狀態(tài)。

3.研究學生的知識水平和理解能力（最近發(fā)展區(qū)）即研究學情。

要研究學生的潛在水平和現(xiàn)在水平（最近發(fā)展區(qū)）。還可建立學情檔案。

二、備課的規(guī)范流程。

程序的重要意義：過程的科學性決定結果的有效性。

備課流程：課標研究、教材分析、學情分析——確定教學目標——根據(jù)教學目標設計教學策略、評價策略等。

三、教案的撰寫規(guī)范。

教案沒有固定的格式，但應有基本的要素，主要包括：教學目標、教學重難點、教學過程（教學環(huán)節(jié)或教學步驟、教學內(nèi)容、教學方法與手段、教學活動形式等）、板書設計、作業(yè)布置、教學后記等?！窘虒W目標】

教學目標的設計依據(jù)：課程標準、教材分析、學情研究。教學目標的兩個基本要素：內(nèi)容與行為。

教學目標的基本結構—ABCD四要素：行為主體；行為動詞；行為條件；表現(xiàn)程度。教學目標陳述規(guī)范——行為主體。

行為主體是學習者，教學目標描述的應是學生的行為，不是教師的行為。

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教學目標不應表述成“教給學生??”或“教師將說明??”，規(guī)范的行為目標應是“學生應該??”。教學目標陳述規(guī)范——行為動詞。

用以描述學生所形成的可觀察、可測量的具體行為?！局R技能目標】

可參照布盧姆新教育目標分類學理論中的6個認知過程層次替代名稱。

舉例：寫出、列出、認出、辨別、比較、對比、指明、繪制、解決、背誦等。過程與方法行為動詞舉例：感受、經(jīng)歷、體驗、探索、感知、觀察。

情感態(tài)度價值觀：體現(xiàn)漸進性、過程性。逐步形成、逐步確立等。主要在單元目標中體現(xiàn)。常用的動詞有：關心、關注、注意、善于、形成、養(yǎng)成、樹立、建立、確立、具有。（布盧姆認知目標層次。

知識：識別與再現(xiàn)。認出、配對、選擇、描述、列舉、說明、背誦、讀出。

理解：抓住事物的實質(zhì)，把握材料的中心思想。說明、舉例、估計、預測、摘要、歸納等

應用：是指將學到的知識運用到新情境的能力。證明、修改、解決、設計、示范、表現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)等。分析：是指將學到的知識進行分解，找出組成的要素，并分析其相互關系及其組成原理。：選出、辨別、分解等。

綜合：指將學到的片段概念或知識、原理或事實等綜合成新的整體。一般使用的行為動詞有：聯(lián)合、設計、籌劃、創(chuàng)造

評價：依據(jù)一定的標準對事物給予價值判斷。一般使用的動詞包括：評價、判斷、比較、批判、評論等）教學目標陳述規(guī)范—行為條件與表現(xiàn)程度。

1.行為條件。指影響學生產(chǎn)生學習結果的特點的特定限定或范圍等，如“根據(jù)地圖”，“看完全文后”等。對條件的表述有四種類型：一是允許或不允許使用手冊與輔助手段，如“可以或不可以使用計算器”；二是提供信息或提示，如“給出一張中國行政區(qū)劃圖，能標出?..”；三是時間的限制，如“在10分鐘內(nèi)，能做完??”；四是完成行為的情景，如“在課堂討論時，能敘述?要點”。

2.表現(xiàn)程度。指學生對目標所達到的最低表現(xiàn)水準，用以評量學生學習表現(xiàn)或?qū)W習結果所達到的程度。如“至少寫出三種解題方案”、“百分之九十都對”、“正確無誤”等。教學目標陳述舉例：

“不看筆記，學生能寫出引起第一次世界大戰(zhàn)的5個主要原因，并對每個原因進行評論性的解釋，全部完成時間為30分鐘。”

“在一個平面上，學生要在3分鐘內(nèi)做15個兔子跳的動作?！?“給出兩個不同分母的分數(shù)，其中一個分母能被另一個分母整除(如3／6和2／3)，學生能通分并求兩個分數(shù)的和，15道題中對12題為及格。”（數(shù)學）

“提供有關遺忘過程及其原因的實驗數(shù)據(jù)(包括圖、表)，能說明該實驗可能得出的結論和它可以支持的假設?！?心理學)【關于三維目標陳述】

知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀是一個目標體系的三個維度。

知識技能是關于“是什么”的維度，過程與方法是關于“如何獲得是什么”的維度，情感態(tài)度價值觀是在“如何獲得是什么”的過程中或之后并內(nèi)化為自己的相對穩(wěn)定的東西，是在內(nèi)容活動過程中的情緒體驗。因此，不能把三維目標化簡為一個平面的三類目標。

盡管課程標準按照知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀三個維度來陳述，教學目標是課程標準的下位目標，但是教師不能機械地按三個維度來陳述，而應該從整體上來思考教學目標。

課題與課時目標制定時，由于目標都承載著具體的學習任務，三維目標是完成這個學習任務可以實現(xiàn)的具體目標的三個方面。它們是一個不可分割的整體，我們可以采用整合的方式論述，這樣更清楚過程與方法、情感與態(tài)度是基于一個活動獲得的，在這個具體的活動中表現(xiàn)出來的行為是什么。教學目標陳述舉例。

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小學語文《雷電之謎》 原教學目標：

1.自讀本課生字，讀準字音；

2.理解“揭開、攝取、雷電交加、勇士、傾盆而下”的含義； 3.反饋學習情況，幫助學生理解課題；

4.能根據(jù)課文中的描述畫出富蘭克林實驗用的風箏，讓學生理解富蘭克林做風箏的原理； 5.正確、流利、有感情地朗讀課文；

6.默讀課文，培養(yǎng)學生邊讀邊思考的習慣，了解富蘭克林冒著生命危險揭開雷電之謎的故事，感受他獻身科學的偉大精神；

7.學會圍繞課文內(nèi)容提問，能聯(lián)系上下文，品讀富蘭克林的精神。修改后的教學目標：

讀準重點詞字音，能用近義詞、聯(lián)系上下文、查字典等方法說出“揭開、攝取、勇士、雷電交加、傾盆而下”的含義；

在初讀、精讀課文后提出有價值的問題，拓展在“語言運用”等問題上的質(zhì)疑能力，能獨立或合作解決力所能及的問題；

有感情地朗讀體現(xiàn)富蘭克林人物主旨的段落和語句，能用自己的話表述“勇士為科學獻身”的主題思想； 能運用主要的問題線索概述富蘭克林實驗風箏的過程，做到簡要不羅嗦。3.教學重難點。

重點是本節(jié)課的核心知識，同一個教學內(nèi)容，教學的重點是不變的。

教學重點的確定，一要考慮知識鏈條中的關鍵部位；二要考慮體現(xiàn)學科獨特教學價值和教學目標。難點是學生在學習過程中的障礙點，不同的學生，不同的班級，需要突破的難點不同。教學難點要根據(jù)學情、經(jīng)驗與對學生的了解確定。

四、關于說課。

1.既要說明是什么，也要說明為什么，即要說明設計的思路和過程。2.說課要素。

（1）說課標要求：課標陳述；課程理念；學科特點等。（2）說教材：對教材的全面分析（形式與本質(zhì)），教材分析要有深度。（3）說學情：學情分析要全面。

（4）說教學目標：要說明教學目標設計背后的依據(jù)。（5）說教學重難點。

（6）說教學過程：內(nèi)容處理、方法選擇、手段使用、活動形式。（7）說板書設計。

五、關于集體備課。

集體備課目的：不是為了形成同案，而是在關鍵問題上達成共識。主要在以下問題上達成共識。文本解讀：課標解讀、文本特點、知識體系、內(nèi)容價值； 教學目標定位：基于課標、教材、學情；

教學重點難點：教學重點的確定，一要考慮知識鏈條中的關鍵部位；二要考慮體現(xiàn)學科獨特教學價值和教學目標；教學難點要根據(jù)學情，經(jīng)驗與對學生的了解起重要作用。主要問題：內(nèi)容轉(zhuǎn)化成要解決的重要問題。典型習題。

在集體備課基礎上，教師形成個性化教案

六、校本教研的組織與管理。

（一）建立教研制度。

學校層面：重視建立集體教研活動制度，明確教研活動目的、活動時間、活動主題、活動組織、活動效

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果評價等。每個學年應有統(tǒng)一的活動主題，整體推進。

教研室層面：制定學年或?qū)W期教研活動計劃，明確活動目的、活動主題、活動內(nèi)容與時間安排、活動人員要求、活動效果總結與反思等。

個體層面：制定個人學期教研活動計劃。

（二）校本教研的基本形式。

教師個體、教師集體、專業(yè)研究人員是校本教研的三個核心要素，構成三位一體的關系。1.自我反思（教師個人）2.同伴互助（教師集體）3.專業(yè)引領（專業(yè)研究人員）自我反思—校本教研的內(nèi)力。反思不是一般意義上的回顧（或回頭看），而是反省、探究教學活動中各個方面的問題，具有研究的性質(zhì)。反思是校本教研最普遍和最基本的活動形式。

教師的自我反思按教學的過程可分為教學前（前瞻性）、教學中（敏感性）、教學后（批判性）三個階段。

教師的自我反思在內(nèi)容上包括教學觀念、教學行為、教學效果三個方面。通過反思，教師不斷地更新教學觀念、改善教學行為、提升教學水平，進而對教學現(xiàn)象和問題形成獨立的有創(chuàng)造性的見解，從而提升教學活動的自主性、目的性，克服被動性、盲目性。同伴互助——校本教研的靈魂。

第一，對話。交換信息；共享經(jīng)驗；深度會談；專題討論； 第二，協(xié)作。集體備課；集體聽課評課；公開課展示；同課異構 第三，幫助。師徒制；教學指導制度 專業(yè)引領——校本教研的保障

校本教研是在一定理論指導下的實踐性研究，專業(yè)引領重在強化理論對實踐的指導，是理論與實踐的溝通。

——學術專題報告； ——與教師全流程作課； ——單項教學現(xiàn)場指導； ——課例研究； ——教學問題探討 ——參與教師課題研究

（三）教案檢查的反思。

1.是否有必要讓教師寫標準化的教案？ 2.教師是否有必要每學年寫新教案？ 3.所有教師是否必須寫正規(guī)教案和詳案？ 4.如何看待教師脫離教案上課？

第三篇：銷售要領

銷售要領

1：首先要意識到產(chǎn)品是一種實物，但銷售過程是銷售價值。

2：只有知道自己的客戶是哪一類型的人、在什么地方，才會知道為客戶提供什么樣的產(chǎn)品、價值與服務。例如寶馬和奔馳都是汽車，與天籟的差別在哪里？前者要的是身份的象征，品位的象征，是有錢人，如果你是為有錢人服務，就賣給他們寶馬或者奔馳，后者是經(jīng)濟實惠又不失品位的中產(chǎn)階級人群，要的是節(jié)能低耗。所以，同樣是賣汽車，賣產(chǎn)品，但不同客戶需要不同的價值。3：真正的服務應該做在事前。比如，你在設計和生產(chǎn)的時候，就要確保產(chǎn)品能夠有一定的無質(zhì)量事故壽命周期，在賣出產(chǎn)品之前，要做足全部的檢查，以至于在客戶使用的過程中幾乎不出事故。也就是說，零服務才是最好的服務。如果能做到這樣，口碑就是最好的廣告，廣告成本與服務成本都可以大大降低，重要的是客戶滿意。

4：長遠的銷售是需要與客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。銷售絕對不是單打獨斗，需要一個價值鏈條去完成，比如經(jīng)銷商、代理商、終端銷售商等，只有與這些下游商家結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，你的銷售渠道才會暢通無阻。這里最關乎的是利益，即短期、中期與長期利益的分配與取舍。“在對等、公平的前提下，合作伙伴的利益永遠優(yōu)先于公司的利益”，這就是結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的準則。5：狠拼價格只能是自相殘殺。都喜歡去拼價格，而不是拼價值、服務與偏愛，這很要命，幾乎所有這樣的企業(yè)都沒有前途，并以流血犧牲而告終。6：智慧的人一定要清楚，無論別人怎么殺價，你都要保持一定的優(yōu)勢并堅持不打折扣。這是因為，你與競爭對手保持一個相對高度，表面是鶴立雞群，但正因為這樣就留足了自己成長的空間，會讓客戶對你進行高看；假若你也殺價甚至比競爭對手都低，你就被客戶同樣看低，而且這種價格的相互廝殺會導致競爭對手沒有空間，再進行惡性降價，你就會因為把競爭對手逼急了而出現(xiàn)狗急跳墻或者反咬一口的情形，結果一定是兩敗俱傷或者你自己死得更慘。同時，從客戶心理的角度，我們也要明白，一分價格一分貨色，你堅持就意味著高端客戶一定會選擇你。即使是同樣的物品，擺在地攤上賣可能就只有專賣店三分之一甚至更低的價格，降價殺價地打擊競爭對手，就等于把自己的貨色降低，就等于把高品質(zhì)的東西擺在了地攤上，怎么樣都不能賺錢?？偨Y： 所以，銷售對老板而言，要會算帳，但絕不是精打細算去摳數(shù)據(jù)，而是鎖定客戶群體、挖掘產(chǎn)品價值、提升銷售服務、結成戰(zhàn)略聯(lián)盟、保持價格優(yōu)勢，才是珍經(jīng)。

第四篇：匯報要領

作為公務人員，如何給領導口頭匯報工作看似平常，但實際很重要，匯報的質(zhì)量如何直接關系到能否真實反映自身的工作水平、能否贏得領導的肯定和支持。因此，如何匯報好工作，是一門大學問，既有藝術性又有技巧性，需要注意一些方式、方法。

一、把握時機去匯報。

什么時候去匯報，這是匯報時機的問題。挑個好時機，會起到錦上添花的效果。簡單講，無非分事前、事中、事后三個節(jié)點，當然了，并不是每一件工作都得分這三個階段，需要具體問題具體分析。

事前匯報，把自己的想法和思路講明白，聽取領導的意見和建議，確保方向不偏、原則不錯。

事中匯報，把工作開展的進度、成效以及工作中的問題說清楚，爭取領導的支持和肯定，協(xié)調(diào)處理工作中的難題。切記，有問題自己處理不了一定要匯報，千萬不能置之不理。

事后匯報，主要是心得、體會和不足，給工作收尾，聽取領導的綜合評價，以進一步提高自己的能力和水平?？陬^匯報不僅要把握時機，還要注意場合，盡量不要不分場合的臨時匯報。

另外，當領導公務繁忙或者工作中出現(xiàn)困難、心情不好時，除非有緊急事件，可以稍緩一緩匯報，以達到更好的預期效果。

二、做好功課去匯報。

雖是口頭匯報，不需要形成文字材料，但也要提前做好功課，不能想到哪里說到哪里，更不能信口開河。

第一，要準備好筆和筆記本，好記性不如爛筆頭，這個道理大家都懂的，空著手去匯報總覺得有失偏頗。第二，要換位思考，保持前瞻性，學會站在領導的角度提前去思考，如果你是領導，你會關注什么，你會對什么感興趣，據(jù)此列一個提綱，事前把功課做足，特別是一些關鍵事項、關鍵數(shù)據(jù)和復雜問題的處理應對，一定要做到心中有數(shù)、心中有底。

第三，要對比分析，同一項工作，與以往相比有哪些進步，與兄弟單位相比有哪些不足，都要分析清楚，無論是橫向還是縱向，該用數(shù)字的用數(shù)字，該舉例子的舉例子。

第四，要熟悉手頭的其他工作情況，單獨匯報完一件事后，領導可能會關系你部門的其他事情，所以，功課不僅要做還要做足、做全，以不變應萬變。

三、獨立思考去匯報。

領導平時較忙且水平較高，聽取匯報的目的是獲取高質(zhì)量、有價值的信息，而不是大路邊都能聽到的套話，這就要求自己的匯報要有重點、有邏輯、有見解。第一，有重點。不能胡子眉毛一把抓，領導平時已經(jīng)掌握的內(nèi)容不需要詳細匯報，領導平時可能不了解或者了解不全面的，需要重點匯報，重點匯報的內(nèi)容還需要根據(jù)輕重緩急劃出優(yōu)先級，最重要的、最緊急的先匯報。

第二，有邏輯。匯報講求有條不紊，先說什么后說什么，開頭、中間、結尾講哪些內(nèi)容，都需要提前謀篇布局。前因后果、時間先后、并列關系、條件關系，要做到層次分明、條理清晰，能分得出一、二、三來。

第三，有見解。匯報貴有新意、匯報的內(nèi)容要融入自己的見解，即使一項工作多次提及，也要像剝洋蔥一樣一層層進行深入研究，直到提出有一定的思想、有一定的深度看法，達到耳目一新的感覺。當然，不能為了刻意出新而出新，有見解的看法還得有實效，不能是花架子，不能是空中樓閣。

第五篇：拔河比賽要領

拔河比賽要領

作者：王久海

拔河比賽是一項團隊協(xié)作型的體育運動，取勝的關鍵在于拔河隊員和拉拉隊的選擇和訓練。

一、拔河隊員要領：

1.運動鞋選擇：請選用超級防滑型運動鞋。鞋底多防滑紋那種，現(xiàn)多數(shù)運動鞋已具有很好的防滑效果。切勿使用皮鞋、拖鞋和一般休閑鞋。2.體重當然是越重越好，肌肉塊大也很重要。

3.隊員與隊員間的距離要注意，間距要平均約0.8米，否則有人會用不上力。4.要有固定繩尾擺動的人，此人越重越好，與倒數(shù)第二個隊員距離約2米。5.隊形要先高后低，要排兩個個子高力量大的隊員在前面。

6.雙腿要并攏、伸直并與地面成45度角。重心向后，此乃三角形穩(wěn)定性原理。

7.雙手要握緊繩子，拔河時手不可以動，只有腳可以動，且一點一點向后動，步伐要整齊，成直線。8.第一用力是很關鍵的，當裁判鳴哨開始時，全部立刻一起用力向后拉。9.提前訓練是重要的，建議拔河隊員比賽前期每日有組織性體能訓練1H。

10.用力一致性是最重要的原則：所有隊員每次用力都用在拉拉隊員喊“加油”的“加”字時。

二、拉拉隊員要領：

俗話說，“拔河比賽的輸贏隊員只能占50%，而另一般全靠拉拉隊?！边@也看出拉拉隊的重要性。(一).拉拉隊的作用：

1.鼓舞士氣，眾所皆知，一個團隊的士氣高低，也就體現(xiàn)出這個團隊的績效高低。

2.口號命令，也就是剛才講過的，隊員用力是用在拉拉隊喊的“加”字時，“加”字就是個命令,只有這樣才能齊心協(xié)力，一同用力。

3.干擾敵軍，可想而知，當我們的聲音高出對方拉拉隊的聲音時，勢必使對方命令混亂，用力不一。(二).拉拉隊的要求：

1.基本分成兩組，第一組由一至三個人組成，當聽到裁判口哨后，立刻大聲喊“

一、二”。2.第二組人越多越好，當聽到第一組人喊“

一、二”后，緊接著喊“加油”，在“加”字時，也是拔河隊員的第二次全體用力。

3.接著重復第1步和第2步，直至比賽結束。

4.聲音要宏亮，要由胸腔發(fā)出，達到震耳欲聾的感覺。5.要全員參與，一個部門建議命令式全部參加。

6.保護嗓子，喊口號時希望口含“金嗓子喉寶”，建議由部門統(tǒng)一購買。以上對拔河比賽的一點點研究，請大家參考，希望我們就是今年的NO.1。