第一篇：《魯迅成功的秘訣》教學(xué)設(shè)計(jì)
《魯迅成功的秘訣》教學(xué)設(shè)計(jì)
教學(xué)提示
課文一以對(duì)話的形式講述了艾力的父母教育艾力要正確對(duì)待網(wǎng)絡(luò)游戲的故事；課文二講述了魯迅先生一生珍惜時(shí)間的故事。本課的學(xué)習(xí)目的是加強(qiáng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生將課文內(nèi)容與生活實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)觀察和思考，用自己的語(yǔ)言來(lái)講述從身邊發(fā)生的小事中獲得啟示和教育的故事，培養(yǎng)學(xué)生觀察生活、在生活中學(xué)習(xí)做人做事的道理以及珍惜時(shí)間的意識(shí)和品質(zhì)。
教學(xué)目標(biāo)
一、知識(shí)與能力
1．通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠模仿課文一的對(duì)話形式進(jìn)行自由表達(dá)。
2．通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠正確地朗讀課文，了解本課的主要內(nèi)容和中心思想。3．學(xué)生能夠通過(guò)查詞典、同伴互助等方式，掌握本課的重點(diǎn)生字和詞語(yǔ)的讀法、寫法和用法。
4．通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握本課重點(diǎn)句型的用法，并能模仿其進(jìn)行書面和口頭表達(dá)。
二、過(guò)程與方法
1．自主學(xué)習(xí)與交流合作相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)自己的學(xué)習(xí)方法。2．通過(guò)關(guān)鍵詞句來(lái)理清課文的線索。
3．鼓勵(lì)學(xué)生閱讀與本課話題相同或相近的課外讀物，提高學(xué)生的閱讀和寫作能力。
三、情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生與家長(zhǎng)溝通交流的意識(shí)和習(xí)慣，教育學(xué)生從小樹立“公私分明、先公后私”以及“珍惜時(shí)間”的意識(shí)。
教學(xué)重點(diǎn)
1．幫助學(xué)生掌握本課重點(diǎn)生字和詞語(yǔ)的認(rèn)讀、識(shí)記和應(yīng)用。2．幫助學(xué)生掌握本課重點(diǎn)句型的用法。
教學(xué)難點(diǎn)
指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際生活中。
教法與學(xué)法
引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主、合作和探究的方式學(xué)習(xí)。教師要有意識(shí)地安排一些聽(tīng)說(shuō)讀寫的學(xué)習(xí)任務(wù)給各個(gè)學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手查找或小組討論交流的方式，學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力，總結(jié)學(xué)習(xí)方法。
教學(xué)手段
教師準(zhǔn)備聽(tīng)力教學(xué)的有關(guān)設(shè)備，讓學(xué)生有多聽(tīng)多練的機(jī)會(huì)。有條件的話，可以播放與本課話題相關(guān)的視頻短片，幫助學(xué)生更好地理解和掌握本課內(nèi)容。
教學(xué)過(guò)程
第一課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
1．掌握生字“恐、耽”的讀法、寫法及用法。
2．掌握生詞“恐怕、耽誤、要緊、爭(zhēng)取、盡量”的用法。3．學(xué)習(xí)句型。
（1）小學(xué)生因?yàn)橥嬗螒蚨绊懥私】?，耽誤了學(xué)業(yè)。（2）你終于明白珍惜時(shí)間了。4．學(xué)習(xí)課文一。
教學(xué)重點(diǎn)：聽(tīng)懂并能理解對(duì)話中的意思；正確掌握句子中的重音、停頓、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)氣。教學(xué)難點(diǎn)：“恐、耽”等生字的讀音和意義；對(duì)話中兩個(gè)句型的意義和用法。教法與學(xué)法：播放課文一的錄音，查詞典，小組合作討論，推選代表在全班匯報(bào)，教師指導(dǎo)講評(píng)。
教學(xué)手段：聽(tīng)力教學(xué)設(shè)備（播放對(duì)話錄音）；小黑板（展示本課要學(xué)的生字和詞語(yǔ)）；大黑板（教師板書課題；板書“恐、耽”等生字的寫法等；學(xué)生代表展示“恐怕、耽誤、要緊、爭(zhēng)取、盡量”等詞語(yǔ)的造句等）。
二、教學(xué)過(guò)程
（一）導(dǎo)入。
同學(xué)們，每當(dāng)你的生日快到的時(shí)候，都希望爸爸媽媽為你做什么？你們的生日一般是怎么過(guò)的呢？
（二）聽(tīng)課文一的錄音并做練習(xí)。
播放課文錄音，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有整體的了解，同時(shí)對(duì)字、詞語(yǔ)有初步認(rèn)識(shí)。（如果教師普通話發(fā)音準(zhǔn)確，也可以由教師范讀。）
（三）學(xué)習(xí)生字。
教師用卡片、小黑板或者幻燈片展示本節(jié)課要學(xué)習(xí)的生字。學(xué)生查詞典，在小組中互相提示易讀錯(cuò)和易寫錯(cuò)的字、詞語(yǔ)。
1．恐：上下結(jié)構(gòu)，心字底，上面是“鞏”，形聲字。意思是害怕；畏懼。如：恐怕、驚恐、恐怖、恐慌等。
比較：筑
2．耽：左右結(jié)構(gòu)，耳部。意思是遲延；延誤。如：耽誤、耽擱等。
比較：枕、沈
（四）學(xué)習(xí)詞語(yǔ)。
1．恐怕：副詞。表示估計(jì)并且擔(dān)心。如：恐怕不行、恐怕要下雪等。近義詞：可能。例句：辦這事一天時(shí)間恐怕不夠。／看看外面的天，恐怕又要下雨了。2．關(guān)系：動(dòng)詞。表示有關(guān)聯(lián)；牽涉。如：關(guān)系到。
例句：這件事關(guān)系到大家的利益。／石油是關(guān)系到國(guó)家民生的重要資源。
3．耽誤：動(dòng)詞。意思是遲延、延誤。如：耽誤時(shí)間、不能耽誤等。近義詞：耽擱。例句：路上車壞了，耽誤了一些時(shí)間。／孩子的病要早點(diǎn)去醫(yī)院看看，別耽誤了。4．要緊：形容詞。表示重要；嚴(yán)重；急著（做某件事）。如：要緊事、很要緊等。例句：這兒發(fā)生了交通事故，最要緊的是救人。／不要緊的，我只是有點(diǎn)兒咳嗽。5．安心：形容詞。表示心情安定。如：安心工作、不安心等。
例句：艾山江生病了，老師讓他在家安心休息。／奶奶來(lái)電話，說(shuō)她一切都好，讓我安心學(xué)習(xí)。
（五）學(xué)習(xí)句型。
1．小學(xué)生因?yàn)橥嬗螒蚨绊懥私】?，耽誤了學(xué)業(yè)。“因?yàn)??而??”，表示一件事情引起了一個(gè)后果。例句：（1）我小時(shí)候常常因?yàn)樨澩娑泴懽鳂I(yè)。（2）山里的孩子不會(huì)因?yàn)槁愤h(yuǎn)而影響上課。2．你終于明白珍惜時(shí)間了！
“終于”表示經(jīng)歷了一段時(shí)間、困難等之后，發(fā)生了一件人們希望的事情。例句：（1）寒冷的冬天終于過(guò)去了。
（2）這個(gè)字我給弟弟講了半天，他終于聽(tīng)明白了。
（用替換的方法進(jìn)行句型訓(xùn)練。學(xué)生可以做課后的練習(xí)，老師也可以自己編替換練習(xí)題讓學(xué)生練習(xí)。）
三、教學(xué)方法提示
字、詞、句型的講解和訓(xùn)練應(yīng)在課文教學(xué)中完成，不能脫離課文內(nèi)容；提倡四人或兩人小組合作方式學(xué)習(xí)，大家互幫互助，最終掌握本課所學(xué)內(nèi)容。
四、小結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
五、評(píng)價(jià)
1．檢查學(xué)生掌握詞語(yǔ)的情況（可以采取聽(tīng)寫本課詞語(yǔ)的方式進(jìn)行，最好是每個(gè)小組完成不同的任務(wù)。如“相互聽(tīng)寫、組成詞組、造句、詞語(yǔ)解釋”等）。
2．老師或各小組組長(zhǎng)記錄學(xué)生在本課合作學(xué)習(xí)活動(dòng)中的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)積極性高、主動(dòng)性強(qiáng)、學(xué)習(xí)方法好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
六、布置作業(yè)
1．口頭作業(yè)。
（1）預(yù)習(xí)課文一；在小組中分角色練習(xí)對(duì)話。（2）背會(huì)句型，要求能模仿句型進(jìn)行口頭表達(dá)。2．書面作業(yè)。
（1）課堂作業(yè)：每個(gè)生字寫三遍；每個(gè)詞語(yǔ)寫三遍。（2）在課堂上完成課后相關(guān)練習(xí)題。
第二課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
l．掌握生字“屈、庭”的讀法、寫法及用法，認(rèn)識(shí)“訣”。2．掌握生詞“爭(zhēng)取、盡量、嚴(yán)厲”的讀法、寫法和用法。
3．學(xué)習(xí)課文一，在課堂上模仿錄音分角色進(jìn)行對(duì)話練習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際進(jìn)行相關(guān)話題的口語(yǔ)表達(dá)。
二、教學(xué)步驟
（一）復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)上一節(jié)課的內(nèi)容。（聽(tīng)寫上節(jié)課學(xué)過(guò)的生字和詞語(yǔ)，或讓學(xué)生組詞、造句。）
（二）導(dǎo)入。
同學(xué)們，你們家有電腦嗎？你喜歡經(jīng)常上網(wǎng)玩游戲嗎？當(dāng)然，有時(shí)候玩一會(huì)可以，但千萬(wàn)不能因?yàn)橥嬗螒蚨绊憣W(xué)業(yè)。下面請(qǐng)同學(xué)們聽(tīng)一聽(tīng)，課文一中的對(duì)話是怎么說(shuō)的。
教師用卡片、小黑板或者幻燈片展示本節(jié)課要學(xué)習(xí)的生字。學(xué)生查詞典，在小組中互相提示易讀錯(cuò)和易寫錯(cuò)的字、詞語(yǔ)。
1．屈：半包圍結(jié)構(gòu)，尸字頭，下面是“出”。意思是①?gòu)澢?；使彎曲。如：屈指、屈膝。②屈服；使屈服，如：寧死不屈。③委屈；冤枉。如：受了委屈等。反義詞：直。
比較：居、尿
2．庭：半包圍結(jié)構(gòu)，廣字頭，里面是“廷”，形聲字。意思是建筑物的廳堂。如：家庭、法庭、庭院等。
比較：挺、延、誕
（四）學(xué)習(xí)詞語(yǔ)。
1．爭(zhēng)?。簞?dòng)詞。力求獲得；力求實(shí)現(xiàn)（一個(gè)計(jì)劃、想法或者目標(biāo)）。
例句：我們要努力工作，爭(zhēng)取按時(shí)完成任務(wù)。／這次沒(méi)做好，爭(zhēng)取下次一定把它做好。2．盡量：副詞。表示力求在一定范圍內(nèi)達(dá)到最大限度。如：盡量完成、盡量做完等。例句：孩子能做的事，盡量讓他自己做。／爸爸很忙，咱們盡量不要打擾他。3．嚴(yán)厲：形容詞。指（態(tài)度、表情、語(yǔ)言等）嚴(yán)肅而厲害，如：嚴(yán)厲的表情、嚴(yán)厲的眼神等。反義詞：溫和。
例句：爸爸平時(shí)對(duì)我們很嚴(yán)厲。／老師對(duì)我們進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)教育。
（五）學(xué)習(xí)課文一。
朗讀課文一，理解課文內(nèi)容。學(xué)生邊讀邊思考下面的問(wèn)題： 1．艾力為什么一回家就打開了電腦？ 2．艾力的爸爸媽媽為什么不讓他玩電腦游戲？ 3．艾力對(duì)電腦游戲有什么認(rèn)識(shí)？
三、小結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
四、評(píng)價(jià)
1．檢查學(xué)生掌握詞語(yǔ)的情況（可以采取聽(tīng)寫本課詞語(yǔ)的方式進(jìn)行，最好是每個(gè)小組完成不同的任務(wù)。如“相互聽(tīng)寫、組成詞組、造句、詞語(yǔ)解釋”等）。
2．老師或各小組組長(zhǎng)記錄學(xué)生在本課合作學(xué)習(xí)活動(dòng)中的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)積極性高、主動(dòng)性強(qiáng)、學(xué)習(xí)方法好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
五、布置作業(yè) 1．口頭作業(yè)。
（1）能夠在小組里分角色自由對(duì)話。
（2）查詞典，學(xué)習(xí)課文二的生字和詞語(yǔ)，預(yù)習(xí)課文二。2．書面作業(yè)。
（1）課堂作業(yè)：把本節(jié)課的生字、詞語(yǔ)每個(gè)抄寫三遍。（2）在課堂上完成課后相關(guān)練習(xí)題。
第三課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
l．掌握生字“懇、策、罷”的讀法、寫法和用法；認(rèn)識(shí)“綿”。2．掌握生詞“委屈、幾乎、廣泛、愛(ài)好”的讀法、寫法和用法。
3．學(xué)習(xí)課文二，理解課文內(nèi)容并能有感情地朗讀課文，感悟課文所表達(dá)的思想感情。4．整體感知課文內(nèi)容，能對(duì)課文各自然段內(nèi)容進(jìn)行概括和歸納。
二、教學(xué)步驟
（一）復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)上一節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容。（可以聽(tīng)寫或背誦課文一的內(nèi)容。）
（二）導(dǎo)入。
同學(xué)們，大家知道魯迅嗎？魯迅是我們國(guó)家著名的文學(xué)家。大家知道他是怎么成功的嗎？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)魯迅珍惜時(shí)間的故事。
（三）學(xué)習(xí)生字。
教師用卡片、小黑板或者幻燈片展示本節(jié)課要學(xué)習(xí)的生字。學(xué)生自己查詞典，在小組中互相提示易讀錯(cuò)和易寫錯(cuò)的字、詞語(yǔ)。
1．懇：上下結(jié)構(gòu)，心字底，上面是“艮”。表示真誠(chéng)；誠(chéng)懇。如：懇求、誠(chéng)懇、懇切。
比較：墾
2．策：上下結(jié)構(gòu)，竹字頭。指古代趕馬用的棍子，一端有尖刺，能刺馬的身體，使它向前跑。文中指用策趕馬。如：鞭策、策馬前進(jìn)等。
比較：刺、棗、來(lái)
3．罷：上下結(jié)構(gòu)，四字頭，下面是“去”。意思是停止；免去；解除。如：罷休、罷工、罷免等。
比較：羅、擺
（四）學(xué)習(xí)詞語(yǔ)。
1．委屈：①形容詞。表示受到不應(yīng)該有的指責(zé)或待遇，心里難過(guò)。
例句：沒(méi)來(lái)由地受到一頓批評(píng)，我感到很委屈。／古麗感到自己有一肚子的委屈，無(wú)處訴說(shuō)。
②動(dòng)詞。讓人受到委屈。例句：對(duì)不起，剛才委屈你了。
2．幾乎：副詞。表示十分接近、差點(diǎn)兒。如：幾乎沒(méi)有、幾乎天天去等。
例句：這次活動(dòng)幾乎所有的同學(xué)都未了。／媽媽很辛苦，幾乎每天都是天剛亮就起床干活了。
3．廣泛：形容詞。指（涉及的）方面廣，范圍大，普遍。如：興趣廣泛等。例句：艾山江的興趣很廣泛。／這種新技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用。
4．愛(ài)好：動(dòng)詞。對(duì)某種事物具有濃厚的興趣。如：業(yè)余愛(ài)好、音樂(lè)愛(ài)好者。近義詞：喜好。
例句：同學(xué)們都有什么愛(ài)好？／我愛(ài)好畫畫，艾力愛(ài)好體育，古麗愛(ài)好讀書。專有名詞：
1．魯迅：1881年生于浙江省紹興，1936年病逝于上海，本名“周樹人”（魯迅是其筆名），是我國(guó)著名作家、文學(xué)家，代表作品《故鄉(xiāng)》、《狂入日記》、《孔乙己》、《阿Q正傳》等入選中學(xué)語(yǔ)文教材。
2．三味書屋：一所學(xué)校的名稱，魯迅小的時(shí)候在這所學(xué)校上學(xué)。3．紹興城：我國(guó)浙江省北部的一個(gè)城市，距離杭州市73公里。
（五）學(xué)習(xí)課文二。
1．播放課文二的錄音，讓學(xué)生聽(tīng)讀或老師領(lǐng)讀課文二。
2．小組合作學(xué)習(xí)，大家互幫互學(xué)，理解課文的意思。熟讀課文后，小組討論并回答老師的提問(wèn)；學(xué)生也可以互相提問(wèn)并回答。
（1）魯迅成功的秘訣是什么？
（2）魯迅l2歲的時(shí)候，家庭狀況怎么樣？（3）魯迅是怎樣對(duì)待老師的批評(píng)的？
（4）魯迅關(guān)于時(shí)間的名言是什么？
（5）魯迅的興趣愛(ài)好很廣泛，要學(xué)的東西很多，那么他是怎樣安排時(shí)間的呢？ 3．歸納概括課文大意，按提綱復(fù)述課文。第一自然段：魯迅成功的秘訣。
第二自然段：魯迅是怎樣學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間的。第三自然段：魯迅一生中每天都很珍惜時(shí)間。
三、小結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
四、評(píng)價(jià)
1．檢查學(xué)生找課文中每段關(guān)鍵詞的情況，觀察學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中的態(tài)度和表現(xiàn)。2．檢查學(xué)生掌握詞語(yǔ)的情況，理解并能夠模仿課文二中的句式造句。注意培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用課文中的詞語(yǔ)和句式進(jìn)行口語(yǔ)交際的能力，檢查他們?cè)跁姹磉_(dá)中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其出錯(cuò)的規(guī)律和特點(diǎn)。
3．學(xué)生自己歸納和總結(jié)課文大意。
五、布置作業(yè) 1．口頭作業(yè)。（1）背誦課文二。
（2）熟讀本課的生字和詞語(yǔ)。2．書面作業(yè)。
（1）抄寫本課的生字、詞語(yǔ)各三遍。（2）抄寫課文中自己喜歡的句子。
第四課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
1．鞏固本課所學(xué)的句型。
（1）小學(xué)生因?yàn)橥嬗螒蚨绊懥松眢w，耽誤了學(xué)業(yè)。（2）你終于明白珍惜時(shí)間了。
2．教師鼓勵(lì)學(xué)生模仿句型進(jìn)行交際表達(dá)。
二、教學(xué)步驟
（一）復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容。教師給各小組安排不同的合作任務(wù)，如：有的小組分角色表演對(duì)話；有的小組分角色朗讀課文二；有的小組做重點(diǎn)詞語(yǔ)的書寫、造句等。
（二）完成練習(xí)。
1．完成課后相關(guān)的練習(xí)。做題時(shí)可以采取四人小組共同學(xué)習(xí)的方式，也可以采取小組競(jìng)賽的方式進(jìn)行。
2．完成課后練習(xí)后，教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際做與本課
兩個(gè)句型相關(guān)的拓展練習(xí)。
三、小結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
四、評(píng)價(jià)
1．檢查學(xué)生完成課文練習(xí)的情況。
2．觀察和記錄學(xué)生在自主合作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)，及時(shí)予以記錄。
3．總結(jié)本課，檢查學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)情況，查找不足之處，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。4．安排各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行課文復(fù)述，要求簡(jiǎn)潔明了，概括準(zhǔn)確，并推選代表給全班同學(xué)復(fù)述。
五、布置作業(yè) 1．口頭作業(yè)。
分小組進(jìn)行課文一和課文二的表演競(jìng)賽。2．書面作業(yè)。
在課堂上完成課后相關(guān)練習(xí)題，學(xué)生展示學(xué)習(xí)成果。
第五課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
1．聽(tīng)錄音材料，師生共同感受時(shí)間的可貴，激發(fā)學(xué)生珍惜時(shí)間、努力學(xué)習(xí)的意識(shí)。2．在學(xué)生掌握課文一和課文二的基礎(chǔ)上，拓展課文內(nèi)容，分享課外閱讀的收獲和感受。3．進(jìn)行習(xí)作訓(xùn)練，師生共同分享學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
二、教學(xué)步驟
（一）復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，檢查學(xué)生本周內(nèi)課外閱讀的情況。
（二）導(dǎo)入。
教師播放聽(tīng)力文本錄音，全班同學(xué)一起做聽(tīng)力訓(xùn)練題。
（三）課文拓展。
1．讓同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)自己是如何看待時(shí)間的。2．引導(dǎo)學(xué)生樹立“珍惜時(shí)間”的意識(shí)。
3．做游戲。讓學(xué)生表演課文一和課文二的內(nèi)容。先讓學(xué)生作準(zhǔn)備，再抽兩組學(xué)生到講臺(tái)上表演，看哪個(gè)組表演得好，最好讓學(xué)生自己來(lái)評(píng)價(jià)，老師作總結(jié)。
三、小結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
四、評(píng)價(jià)
1．檢查學(xué)生找課文中每段關(guān)鍵詞的情況，觀察學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中的態(tài)度和表現(xiàn)。2．檢查學(xué)生掌握詞語(yǔ)的情況，理解并能夠模仿課文中的句式造句。
注意培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用課文中的詞語(yǔ)和句式進(jìn)行口語(yǔ)交際的能力，檢查他們?cè)诳谡Z(yǔ)表達(dá)中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其出錯(cuò)的規(guī)律和特點(diǎn)。
3．學(xué)生自己歸納和總結(jié)課文大意。
4．反思本課教學(xué)中的不足之處，以利于改進(jìn)教學(xué)。
五、布置作業(yè) 1．口頭作業(yè)。
讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)使自己受到啟發(fā)和教育的一件小事。2．書面作業(yè)。
（l）在課堂上完成課后相關(guān)練習(xí)題。（2）習(xí)作：寫自己學(xué)習(xí)本課后的感受。
第二篇：魯迅成功的秘訣
《魯迅成功的秘訣》教學(xué)設(shè)計(jì)
學(xué) 校：
班 級(jí)：五年級(jí)（2）班 教 師： 課 時(shí)：第五課時(shí) 教學(xué)目標(biāo)
1．學(xué)會(huì)本課生字、新詞，會(huì)寫10個(gè)生字。2．能正確、流利、有感情地朗讀課文。
3．理解課文內(nèi)容，懂得珍惜時(shí)間能使人充實(shí)，使人成長(zhǎng)，教人成功。
教學(xué)重點(diǎn)
有感情地朗讀課文，了解珍惜時(shí)間的重要性。
教學(xué)準(zhǔn)備
教師：生字、詞卡片。
學(xué)生：預(yù)習(xí)課文，勾出生字、詞，回憶自己在日常生活中珍惜時(shí)間的例子。
教學(xué)過(guò)程
一、導(dǎo)入新課
同學(xué)們應(yīng)該對(duì)魯迅都不陌生吧。魯迅，原名周樹人。我國(guó)偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)文學(xué)家、思想家、革命家，是中國(guó)文化革命的主將，也被人民稱為“民族魂”。魯迅11歲就讀于“三味書屋”，17歲離開“三味書屋”。在求學(xué)的過(guò)程中魯迅孜孜不倦，刻苦認(rèn)真，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。那么，今天我們要學(xué)的一篇課文也是關(guān)于魯迅的課文，講的是魯迅的什么事呢？讓我們把書翻到18頁(yè)，一起學(xué)習(xí)下。
二、初讀課文，了解大意
1．默讀課文，邊讀邊想，課文主要講了什么？讀后交流，掌握概括大意的基本方法，教師相機(jī)指導(dǎo)。
2．檢查生字詞情況，齊讀生字、詞，教師出示生字卡片。重點(diǎn)理解“鞭策”、“浪費(fèi)”、“罷休”的詞義。3．抽點(diǎn)學(xué)生生讀課文，生生互評(píng)“字音讀準(zhǔn)沒(méi)有，句子讀通順沒(méi)有”。
三、再讀課文，加深體會(huì)
1．剛才你們自己讀了課文，聽(tīng)了別人讀課文，你知道魯迅成功的秘訣是什么嗎？請(qǐng)迅速?gòu)恼n文中找出相關(guān)詞句勾畫下來(lái)，先給你的同桌說(shuō)說(shuō)。
2．要想弄明白句子的深刻含義，同學(xué)們平時(shí)會(huì)用些什么辦法？教師相機(jī)點(diǎn)撥：有抓重點(diǎn)詞、聯(lián)系上下文、反復(fù)朗讀等方法。指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用到本課學(xué)習(xí)中。
3．根據(jù)師生共同整理的內(nèi)容，點(diǎn)撥學(xué)生采用勾畫重點(diǎn)詞進(jìn)行理解，并在反復(fù)朗讀中領(lǐng)悟。在交流中，教師應(yīng)及時(shí)給予鼓勵(lì)、評(píng)價(jià)。
（1）“時(shí)間就像海綿里的水，只要你擠，總是有的?！边@句話說(shuō)明了什么？每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，但充分利用時(shí)間的并沒(méi)有幾個(gè)，所以很多人的成功往往代表著他的時(shí)間觀。
（2）“以提醒和鞭策自己珍惜時(shí)間”?！疤嵝选焙汀氨薏摺笔鞘裁匆馑?？這兩個(gè)詞語(yǔ)用在這里好不好？
4．閱讀課文后回答問(wèn)題。（1）魯迅上學(xué)為什么會(huì)遲到？
因?yàn)樗黾覄?wù)：上當(dāng)鋪、跑藥店、幫助母親干家務(wù)。（2）魯迅如何提醒和鞭策自己珍惜時(shí)間努力讀書的？ 在書桌的右下角，方方正正地寫了一個(gè)“早”字。（3）魯迅身上有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？
興趣廣泛，珍惜時(shí)間，熱愛(ài)學(xué)習(xí)；不畏環(huán)境的艱苦，堅(jiān)持理想。
四、總結(jié)感悟，拓展延伸
同學(xué)們，魯迅先生之所以在我們國(guó)家有那么好的榮譽(yù)，有那么高的地位，受人尊敬，絕不是偶然的。他的成功與他自身的勤奮努力是離不開的。本課我們學(xué)的小故事雖然很短，卻意義深刻。它告訴我們，學(xué)無(wú)止境，我們應(yīng)該珍惜時(shí)間努力學(xué)習(xí)，只有這樣，我們才會(huì)學(xué)有所成。
第三篇：成功秘訣
1、成就動(dòng)機(jī)。
所謂成就動(dòng)機(jī)，是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的發(fā)展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn)，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平，將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性。
2、自我效能。
自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺?、如何思考、如何自我激?lì)以及如何行為。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷，積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作，由此將持有積極的、進(jìn)取的工作態(tài)度；而當(dāng)員工的自我效能比較低，認(rèn)為無(wú)法勝任工作，那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。
3、自我激勵(lì)。
工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能。
4、上司對(duì)員工共作積極性的影響。
上司是員工工作指令的來(lái)源，也是員工工作業(yè)績(jī)的主要評(píng)價(jià)者，上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過(guò)泛家族化的過(guò)程，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類化到家族以外的團(tuán)體或組織。
領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長(zhǎng)的角色，要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重，公平、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺(jué)察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。
5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。
國(guó)人做事，一向講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
6、工作激勵(lì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)。值得注意的是，激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”，由于前提假設(shè)的不同，就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面；如果把員工假定為“社會(huì)人”，則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì)。
7、工作本身。
同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī)、自我效能的員工來(lái)說(shuō)，意義是不同的，員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎绱丝梢杂行У靥岣邌T工的工作積極、成功外賣與員工的整體素質(zhì)息息相關(guān)
員工是老板思想的執(zhí)行者，沙龍團(tuán)隊(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。顧客有時(shí)是抵觸沙龍員工對(duì)其外賣產(chǎn)品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次，針對(duì)不同的顧客群，不同的特點(diǎn)，將產(chǎn)品分類進(jìn)行外賣。每月要有目標(biāo)，主推一種產(chǎn)品，員工集中銷售，效果非常明顯。同時(shí)針對(duì)外賣業(yè)績(jī)高的員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制，樹立標(biāo)桿，讓大家以此為目標(biāo)。
2、美發(fā)店老板需重視產(chǎn)品外賣營(yíng)銷
如果老板沒(méi)有外賣的意識(shí)，員工也是做不好的，所以老板要先認(rèn)識(shí)到外賣的重要性，老板要告訴員工，外賣不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達(dá)能力和與外界的溝通能力，是發(fā)型師自我修煉的一個(gè)途徑。外賣講究技巧，根據(jù)不同顧客的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力，制定不同的外賣策略，但不允許強(qiáng)迫性購(gòu)買。
外賣產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，顧客做了什么樣的發(fā)型，賣給他對(duì)應(yīng)配套的產(chǎn)品。不能亂賣產(chǎn)品，使顧客產(chǎn)生被欺騙心理。在外賣初期，樹立良好的口碑是關(guān)鍵。而且員工不能認(rèn)為外賣是推銷，而是要把外賣看成是在輔助顧客護(hù)理他的頭發(fā)，認(rèn)清這一點(diǎn)，剩下的事情就好辦多了。
3、外賣產(chǎn)品的價(jià)位不適宜定的很高
我們的目的是用實(shí)惠的政策來(lái)提升我們的品牌形象，用價(jià)格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達(dá)一個(gè)意思，讓他們明白，我是在為你服務(wù)，不是為了在你那里賺取高額利潤(rùn)，這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前，你永遠(yuǎn)是專業(yè)的，一定要有這種自信，才能成功進(jìn)行外賣。美發(fā)知識(shí)顧客是弱項(xiàng)，所以在這些方面培訓(xùn)員工去進(jìn)行良好的服務(wù)，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發(fā)著想，讓顧客感覺(jué)到我們?cè)陉P(guān)心他們的頭發(fā)，所以他才能購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
這個(gè)在我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上說(shuō)，可能不是處在很泛濫的階段，不是說(shuō)用產(chǎn)品推銷我們的店，而是用我們的服務(wù)、我們店的文化去推銷產(chǎn)品。我們店最受歡迎的外賣產(chǎn)品是倒膜，我們會(huì)根據(jù)這些產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務(wù)。
4、外賣成功的關(guān)鍵根本的還是要培訓(xùn)
而且顧客方面的培訓(xùn)更應(yīng)該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產(chǎn)品賣出去。培訓(xùn)外賣營(yíng)銷不僅僅是動(dòng)動(dòng)嘴那么簡(jiǎn)單的事，需要人力、物力、財(cái)力等各方面的配合。在外賣產(chǎn)品的定價(jià)上面，我們傾向于中檔價(jià)位，這個(gè)價(jià)位是大眾的，容易被顧客接受。飾發(fā)品是我們賣的比較好的產(chǎn)品，因?yàn)榫哂兄笇?dǎo)性，顧客大多數(shù)會(huì)相信專業(yè)發(fā)型師的意見(jiàn)。
在選擇上架的外賣產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)注重產(chǎn)品公司的服務(wù)，他們的服務(wù)質(zhì)量一定程度上也決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，其實(shí)都是以人為本，就看哪家讓人心服口服
內(nèi)部銷售的愚蠢錯(cuò)誤之一：
假裝友善
他的所作所為：他試圖利用社會(huì)對(duì)話，建立融洽的關(guān)系。他為什么這樣做：有些腦子不清楚的銷售培訓(xùn)師說(shuō)這是個(gè)好主意。結(jié)果如何：他當(dāng)即就無(wú)可挽回地得罪了潛在客戶。如何解決：簡(jiǎn)要地自我介紹;給出你打電話的理由。
愚蠢錯(cuò)誤之二：
談?wù)撟约?/p>
他的所作所為：他談?wù)撟约旱墓ぷ鳎约跋雽?shí)現(xiàn)的愿望。他為什么這樣做：他對(duì)自己印象深刻，認(rèn)為其他人也是如此。結(jié)果如何：潛在客戶掛了電話，認(rèn)為他是個(gè)混球。如何解決：打電話之前進(jìn)行排練，在你說(shuō)話之前先傾聽(tīng)。
愚蠢錯(cuò)誤之三：
要求陌生人進(jìn)行推薦
她的所作所為：在把這次生意搞定之前，她要求進(jìn)行推薦。*她為什么這樣做：有些白癡的銷售經(jīng)理將此放在了她的腳本中。結(jié)果如何：她浪費(fèi)了她自己和潛在客戶的時(shí)間。如何解決：只要求心情好的客戶進(jìn)行推薦。
愚蠢錯(cuò)誤之四：
沒(méi)有仔細(xì)傾聽(tīng)
他的所作所為：他沒(méi)有聽(tīng)潛在客戶正在說(shuō)的話。他為什么這樣做：他全神貫注于他將說(shuō)的話。結(jié)果如何：他讓自己看上去像個(gè)傻瓜，將事情搞砸。如何解決：打電話之前進(jìn)行排練，在你說(shuō)話之前先傾聽(tīng)。
愚蠢錯(cuò)誤之五：
首次遭拒就徹底放棄
他的所作所為：剛看到有抵觸的跡象，他就放棄了。他為什么這樣做：他害怕被拒絕，所以他趕快走人，避免這種痛苦。結(jié)果結(jié)果：他可能碰到過(guò)一連串類似的失敗電話。如何解決：為可能的反對(duì)意見(jiàn)準(zhǔn)備一張答案清單。
愚蠢錯(cuò)誤之六：
沒(méi)有體現(xiàn)出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)
她的所作所為：她沒(méi)有讓客戶改變供應(yīng)商的理由。她為什么這樣做：她不知道她的產(chǎn)品與別人有何不同。結(jié)果如何：潛在客戶聳聳肩，將電話放下。如何解決：確保你的初始消息表達(dá)了產(chǎn)品的獨(dú)特性
愚蠢錯(cuò)誤之七：
未能建立起融洽的關(guān)系
注：此音頻本身不是一個(gè)銷售電話，但它說(shuō)明了妥善處理客戶和潛在客戶所需的融洽關(guān)系的基本原則。
她的所作所為：她注重的是她的流程，而不是客戶。她為什么這樣做：她無(wú)法體會(huì)他的情感。結(jié)果如何：客戶變得怒不可遏，然后掛斷了電話。如何解決：關(guān)注客戶想要的，而不是你想要的。
愚蠢錯(cuò)誤之八：
留下一封毫無(wú)說(shuō)服力的語(yǔ)音郵件
他的所作所為：他喋喋不休地說(shuō)個(gè)不停。他為什么這樣做：他不清楚為什么給我打電話。結(jié)果如何：該消息立即被刪除了。如何解決：給對(duì)方發(fā)一條簡(jiǎn)短而令人信服的消息，然后再打電話
愚蠢錯(cuò)誤之九：
和接線生糾纏不清
他的所作所為：他要求接線生將電話轉(zhuǎn)給決策者。他為什么這樣做：他沒(méi)有研究潛在客戶會(huì)優(yōu)先接哪些電話。結(jié)果如何：接線生將他搪塞過(guò)去并掛了電話。如何解決：在你打電話之前，要有目標(biāo)的聯(lián)系方式。
愚蠢錯(cuò)誤之十：
對(duì)產(chǎn)品說(shuō)得太多
他的所作所為：他談?wù)摦a(chǎn)品的特性和功能。他為什么這樣做：他假設(shè)顧客理解該價(jià)值。結(jié)果如何：該潛在客戶失去興趣，神情恍惚。如何解決：預(yù)先解釋為什么該客戶可能想要從你這里購(gòu)買。
有不少美發(fā)師抱怨現(xiàn)在向客戶推銷產(chǎn)品是非常難的，到底該如何讓客戶信任自己呢？想要做好一名優(yōu)秀的美發(fā)師，下面的銷售技巧您不妨看看。
首先，信任加強(qiáng)療效。
一是知識(shí)性階段：美發(fā)師運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)服顧客。在這個(gè)階段美發(fā)師要巧妙地表露出您的專業(yè)知識(shí)，讓顧客對(duì)您產(chǎn)生信任。顧客未必完全了解您的知識(shí)，但只要讓他們感覺(jué)您說(shuō)的有理就夠了。因?yàn)?，這是一個(gè)好的印象，有利于更進(jìn)一步的說(shuō)服。
二是心理性階段：心理性階段在于補(bǔ)充第一階段的知識(shí)性說(shuō)服，以加強(qiáng)正面印象。首先以迎合個(gè)人的氣質(zhì)，來(lái)創(chuàng)造出信賴、認(rèn)同的氣氛，通常在這種氣氛下，顧客較容易接受美容師所給予的建議和說(shuō)服。
通常男人會(huì)相信所看到的，女人會(huì)相信所聽(tīng)到的。所有的女人多少都會(huì)接受男人傾訴的甜言蜜語(yǔ)。
其次，美發(fā)師要善于把握與顧客單獨(dú)會(huì)談的機(jī)會(huì)。
怎么與顧客在安靜的會(huì)談室里進(jìn)行咨詢和發(fā)型分析，要遠(yuǎn)比在嘈雜的美發(fā)室里來(lái)的有效和持久的多。有些美發(fā)師會(huì)希望將自己與顧客的關(guān)系界定在朋友、知己的層面上，并透過(guò)這種關(guān)系，方能把握顧客的心理和動(dòng)向，其實(shí)這樣做是毫無(wú)意義的。
一是建立私人關(guān)系即費(fèi)時(shí)，又耽誤了商業(yè)銷售行為的推動(dòng)；因?yàn)檫@些談話內(nèi)容是無(wú)法引導(dǎo)出實(shí)際利益的。二是顧客將會(huì)對(duì)曾告知您的秘密感到不安，她們會(huì)厭惡自己的輕率行為，同時(shí)也會(huì)害怕您可能輕率地泄密，如此一來(lái)，反而會(huì)使您與顧客的關(guān)系更不安全。不該說(shuō)的：不易談?wù)撜?、不易談?wù)撟诮?、不易談?wù)搨€(gè)人隱私。
該說(shuō)的：當(dāng)您掌握了顧客的個(gè)性和品位后，您不需要偽裝自己去喜歡她所喜歡的，但是要試著去談?wù)撍矚g的。在談?wù)撍矚g的話題時(shí)，她會(huì)漸漸地，自發(fā)地?cái)⑹鲎约?，這時(shí)您就更清楚地知道她的真正需求了。
最后，美發(fā)師要善于了解顧客的內(nèi)心需求。
如何在美發(fā)的本質(zhì)在于修飾臉形，現(xiàn)代婦女對(duì)美發(fā)的內(nèi)心需求無(wú)非是希望重新拾回已經(jīng)逐漸流逝的青春，以及伴隨著青春的流逝而引發(fā)的自信。
因此當(dāng)顧客進(jìn)入美發(fā)中心后，她所期望的是一個(gè)能改善她外觀的計(jì)設(shè)，如果在短短的一個(gè)半小時(shí)之后，顧客的發(fā)型有了顯著的改善，那么再接下來(lái)的“銷售產(chǎn)品”階段就會(huì)容易的多了。
1、忌生硬。營(yíng)銷員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)氣要生動(dòng)活潑。要切忌說(shuō)話沒(méi)有朝氣與活力。
2、忌質(zhì)問(wèn)。與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)，不能強(qiáng)求，無(wú)論他買不買你的東西，都不可以用質(zhì)問(wèn)的口氣與他交談。最好不要用下面的方式向顧客發(fā)問(wèn)。
①您為什么不買?
②您為什么對(duì)我們的產(chǎn)品有成見(jiàn)?
③您憑什么講這個(gè)產(chǎn)品不好?
④您有什么理由說(shuō)我們公司的售后服務(wù)不到位?
諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是營(yíng)銷員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是會(huì)傷害顧客的感情和自尊心的。
3、忌命令。在與顧客交談時(shí)，態(tài)度要和藹，語(yǔ)氣要柔和，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可用命令和批示的口吻與人交談。要清楚明白你需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫腳，下命令或指示。
4、忌炫耀。與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否則會(huì)人為地制造雙方的隔閡和距離。
5、忌直白。要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，要把握談話的技巧，委婉忠告。
6、忌批評(píng)。在與顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，千萬(wàn)不要當(dāng)面批評(píng)，更不要大聲地指責(zé)。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ);要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。
7、忌專業(yè)。在銷售產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)都有一定特殊性，專業(yè)術(shù)語(yǔ)固然可以突顯出你非常職業(yè)，但如果客戶不能理解，在他的感覺(jué)里與欺騙沒(méi)有什么區(qū)別。
8、忌獨(dú)白。與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、喜好、投資、配偶、子女、家庭情況等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。如果喋喋不休，口若懸河，全然不顧對(duì)方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對(duì)方反感、厭惡。
在與客戶溝通時(shí)，如果你的談話時(shí)間等于或大于客戶的談話時(shí)間，那么你是比較失敗的。
9、忌冷談。與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切。
10忌爭(zhēng)辯。在與顧客溝通時(shí)，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。
首先要理解客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，允許顧客發(fā)表不同的意見(jiàn);如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。
說(shuō)話要有技巧，溝通要有藝術(shù);良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。
第四篇：成功秘訣
這里介紹的10個(gè)成功秘訣，可以接受時(shí)代變遷的考驗(yàn)，可以在任何人身上，更可以與時(shí)推移，永不落伍。盡管它們不是立桿見(jiàn)影的妙藥，但只要你身體力行，定能改善你的生活方式。
1.必須先在內(nèi)心深處感受到愛(ài)，然后才能愛(ài)其他的人。愛(ài)的定義有千萬(wàn)種。它是無(wú)條件的接受，也是無(wú)條件的付出。愛(ài)是對(duì)善的追求，愛(ài)使人擺脫恐懼。有愛(ài)就能心生和諧，愛(ài)是自然無(wú)價(jià)的，它不是理論，也沒(méi)有要求。既無(wú)分別，也無(wú)需衡量。愛(ài)是單純的感情、無(wú)價(jià)的溫馨。找出“恐懼”生長(zhǎng)的地方，用愛(ài)去松動(dòng)它四周的土壤，然后播下“自尊”的種子，你會(huì)長(zhǎng)成頂天立地的人。
2.我們的思想無(wú)法分辨真實(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)重復(fù)的幻想經(jīng)驗(yàn)，因此，想象力和創(chuàng)造力便彌足珍貴。想象力具有一種耳濡目染的效果。而創(chuàng)造力則是最最珍貴。你有這種能力，能夠把握生活最佳的時(shí)機(jī)，締造偉大的成績(jī)。
3.人生的報(bào)酬決定于貢獻(xiàn)的質(zhì)與量，就一個(gè)整體的社會(huì)而言，我們同時(shí)在為維護(hù)個(gè)人自由和社會(huì)秩序而努力。我們要求不受到傷害，同時(shí)卻要求社會(huì)減少個(gè)人的干預(yù)。我們希望減稅、冒險(xiǎn)以及創(chuàng)造前途，同時(shí)又希望更多的金錢保證與安全，而且希望由政府提供。然而，事實(shí)上，如果我們的希望得到某種事物，就必須事先先付出代價(jià)。
4.導(dǎo)致成功最重要的“性向”條件，是全世界百分之九十五的無(wú)法了解應(yīng)干哪一種行業(yè)。因此了解自己的天賦的才能和潛力非常重要。如果不了解自己的才能，可能會(huì)破壞和打擊你的整個(gè)事業(yè)生涯。但如果只是根據(jù)天賦才能的性向測(cè)驗(yàn)來(lái)決定我們的事業(yè)前途，那真是危險(xiǎn)而不負(fù)責(zé)任的作法。我們的終身事業(yè)是同時(shí)融合了天賦才能、環(huán)境背景、技術(shù)及生活經(jīng)驗(yàn)的。而且無(wú)可否定，我們經(jīng)常是根據(jù)經(jīng)濟(jì)需求及家庭因素來(lái)決定所要從事的終身事業(yè)。
5.如此多的人無(wú)法達(dá)成他們的理想，其原因于他們從來(lái)沒(méi)有真正定下生活的目標(biāo)。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向。茫無(wú)目標(biāo)的飄蕩終歸會(huì)迷路，而你心中那一座無(wú)價(jià)的金礦也因不開采而與平凡的塵土無(wú)異。
6.輕輕一撫，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。愛(ài)就是保持接觸，播下溝通的種子。我們?cè)臼遣辽矶^(guò)的陌生人，但彼此伸出手來(lái)握住，便不再漠不相干了。我們冷淡是因?yàn)榕卤痪芙^，其實(shí)我們?nèi)菀琢私?，也容易相?/p>
7.生活是一種自我預(yù)言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通?？偰荏我阅闼谕?。自我預(yù)言并不真實(shí)，也不虛偽。如果你信仰它，就會(huì)變成真實(shí)。信心的力量驚人，它能改變惡劣的現(xiàn)狀，造成難以令人相信的圓滿結(jié)果。充滿信心的人永遠(yuǎn)擊不到，他們是人生的勝利者。
8.美好的古老時(shí)光就在眼前。所謂“美好的古老時(shí)光”就是現(xiàn)在。因?yàn)檫@才是我們生活的日子，也是我們?cè)跉v史是唯一生存的一段時(shí)間。這是屬于我們的時(shí)光。它有的美好的一面，也有悲慘的一面。生活中的變化是無(wú)法避免的。接受生命的逆境和失敗，把阻擋前進(jìn)的絆腳石當(dāng)作踏腳石，繼續(xù)向生活的目標(biāo)邁進(jìn)。
9.成功者所從事的工作是絕大多數(shù)人所不愿去做的，生活中的失敗者就是那些想賺大錢，想穿金戴玉，想和富有的人一樣到觀光區(qū)去度假，想擁有權(quán)力，想當(dāng)上隱士，卻可以不付諸實(shí)際行動(dòng)的人。成功者和失敗者的區(qū)別在于有沒(méi)有意志和毅力。沒(méi)有任何事物可以取代毅力、能力。天賦、教育都比不上毅力。堅(jiān)持到底，你認(rèn)為辦得到，就會(huì)成功。
10.正確的觀察力——從內(nèi)心深處來(lái)觀察生活，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能單單從經(jīng)驗(yàn)中獲得。甚至不能擁有、賺取、穿用或消費(fèi)。幸福是一種精神經(jīng)驗(yàn)：每一分鐘都存在于愛(ài)、感恩與滿足中。你不能去尋找成功。這個(gè)寶藏就在你內(nèi)心，只須發(fā)覺(jué)并挖掘就行了。其秘訣就是把收集式的生活改成慶祝的生活。
第五篇：成功秘訣
殘疾人成才成功成名，要比健康人付出的代價(jià)更大?？朔睦щy更超出常人的想象。這與殘疾人自身具有的與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分?，?duì)理想執(zhí)著追求的信念，崇尚崇高思想的境界及堅(jiān)忍不拔的精神，是分不開的。
對(duì)量子宇宙論的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)，著名的“黑洞理論”及《時(shí)間簡(jiǎn)史》的作者——?dú)埣踩宋幕艚鹗沁@樣回答的：我要感謝上帝，如果我不是殘疾人，酒巴，舞廳就會(huì)留下我的腳步。我殘疾，少了許多社會(huì)繁雜事務(wù)，可以集中時(shí)間思考問(wèn)題。一語(yǔ)導(dǎo)出了殘疾人成才的至要因素。
1、殘疾人成功的至要因素－－有足夠時(shí)間思考問(wèn)題。殘疾人有足夠的時(shí)間，去專心投入自己鐘愛(ài)的事業(yè)。而時(shí)間的投入，健康人因?yàn)榻】?，什么事都想做，什么事都可以做，今天想做這，明天想做那。而且社交歌廳舞廳酒場(chǎng)，應(yīng)酬不暇；上網(wǎng)聊天玩游戲、瀟灑搓麻搞文體活動(dòng)；旅游觀光也不能少。既要想把事業(yè)做好，又要少不了娛樂(lè)開心；既要謀利，又想著出名；欲望大得很啊。結(jié)果呢，時(shí)間被分割的七零八落，什么都想做，到頭來(lái)什么都沒(méi)有做好。而殘疾人，因?yàn)闅埣玻袆?dòng)受限制，許多事不能做。只能選擇那個(gè)在適合自己的狹小領(lǐng)域里，集中時(shí)間和精力做一件事，其他的欲望沒(méi)有、也不能有。其他的欲望被牢牢地限制住了。殘疾人做事就像一滴水，老在一個(gè)點(diǎn)滴個(gè)不停，時(shí)間久了，竟把頑石穿透了。這就是水滴穿石的殘疾人精神。
殘疾人羨慕健康人生活上的風(fēng)流瀟灑，行動(dòng)上的方便自由；而健康人也正是因?yàn)榫哂刑蟮男袆?dòng)自由，使得時(shí)間隨意的流逝。殘疾人沒(méi)有辦法使自己像健康人那樣行動(dòng)自由。霍金是一個(gè)神話，一個(gè)當(dāng)代最杰出的理論物理學(xué)家，一個(gè)科學(xué)巨人……他只是一個(gè)坐著輪椅，挑戰(zhàn)命運(yùn)的勇士。從宇宙大爆炸的奇點(diǎn)到黑洞輻射機(jī)制，霍金對(duì)量子宇宙論的發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。霍金獲得1988年的沃爾夫物理獎(jiǎng)。他的成功是水滴穿石的殘疾人精神最生動(dòng)的寫照。
2、殘疾人成功的生理因素－－比正常人多了某些“特異功能”。因此殘疾人，更具有野心。要將世間的不平等，徹底顛覆。殘疾人的器官異常靈敏。要和正常人那樣承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)、為國(guó)家做一些有意義的事。盲人不能用眼睛去感受四季帶給他的美麗的事物和快樂(lè)。老天關(guān)上了他明亮的眼睛，但卻打開了他美好的心靈，讓它能夠頑強(qiáng)的去創(chuàng)造屬于自己的繽紛世界。看不見(jiàn)的海倫·凱勒在自己的努力下成功了，成為了一名大名鼎鼎的作家，健康人卻不如她。
聾啞人，不能聽(tīng)見(jiàn)與參與人與人之間快樂(lè)的交談。不能聽(tīng)見(jiàn)世間那美妙的音樂(lè)。但是，他的生活依然很美好。他用心靈去感受大自然，感受身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也使她快樂(lè)。海倫·凱勒自幼因病成為盲聾啞人，但她自強(qiáng)不息，克服巨大困難讀完大學(xué)。1964年獲得總統(tǒng)自由勛章。是美國(guó)盲聾女作家和殘障教育家。啞巴王益芬，先天不會(huì)說(shuō)話，平日父母演戲，牢記在心，雖無(wú)人教授，但他每天起早貪黑練功，常年不懈。藝成后，一鳴驚人，成為戲院里有名的武花臉，被戲班子奉為導(dǎo)師。
手腳不便利的人，他不能輕松自如地像健全人一樣做許多運(yùn)動(dòng)。在常人眼里，健康人寫一個(gè)字、畫一幅畫、打一件毛衣，是那樣簡(jiǎn)單。可是在殘疾人眼里，是多么多么的困難。世界上所有的殘疾人，也許老天對(duì)他們有些不公平，但是他們沒(méi)有就此放棄。他們用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，來(lái)完成常人所能輕易完成的事情。跛子孟鴻壽，幼年身患軟骨病，身長(zhǎng)腿短，頭大腳小，走起路來(lái)很不穩(wěn)便。于是他勤學(xué)苦練，揚(yáng)長(zhǎng)避短，后來(lái)一舉成為丑角
大師。沒(méi)上過(guò)學(xué)的張海迪，硬是自學(xué)學(xué)會(huì)了幾門外語(yǔ)。貝多芬出生貧寒，從小隨父親學(xué)音樂(lè)，8歲開始演奏，50歲耳朵失聰了。經(jīng)過(guò)他的努力，克服種種困難，一生創(chuàng)作了許多優(yōu)秀作品，深受世界各國(guó)人民的喜愛(ài)，他的成就對(duì)同時(shí)代及以后歐洲音樂(lè)藝術(shù)發(fā)展都有巨大的影響。古希臘演說(shuō)家——德摩斯梯尼，因口含石子在海邊練習(xí)演說(shuō)終成演說(shuō)家而聞名；周舟從“弱智”到“天才”音樂(lè)指揮家。舟舟的血液里，流動(dòng)的是旋律，他的每一次心跳都有音符在躍動(dòng)，他的生命本來(lái)就是一首交響樂(lè)。司馬遷生理殘疾，寫史記，傳千古！孫臏缺失髕骨下肢殘疾，著孫臏兵法，打敗龐捐！羅斯福是小兒麻痹的總統(tǒng)！史蒂文霍金，只有3根手指能動(dòng)！唱歌的鄭智化，李琛……他們用自己特有的優(yōu)點(diǎn)去感受大自然。雖然他們的身體不健全，但他們的心靈之窗并沒(méi)有關(guān)閉。他們用努力換來(lái)的成果，比我們一般人要多得多。也許他們所體驗(yàn)到的常人并不能體驗(yàn)到。他們的“特異功能”，就是用特殊材料---生理上的鋼鐵般的意志制成的。
3、殘疾人成功的決定因素－－勤奮。殘疾人比正常人勤奮得多，這是殘疾人成才的決定因素。
成才是每個(gè)人的夢(mèng)想，但并不是每個(gè)人都能成才。成才的秘訣只有兩個(gè)字——勤奮。影響成才的因素很多，天賦、環(huán)境、機(jī)遇等條件都是重要的，但更為重要的，起決定作用是自身的勤奮與努力。殘疾人擁有時(shí)間，若不勤奮，時(shí)間有用嗎？不放手嘗試、探索、發(fā)現(xiàn)，能成才嗎？殘疾人沒(méi)手，嘗試用腳寫字，殘疾人沒(méi)眼，嘗試用棍子探路，殘疾人沒(méi)腳，發(fā)現(xiàn)杵棍子當(dāng)拐杖，或發(fā)明假肢可走路……
一位哲人說(shuō)過(guò)：世界上能登上金字塔的生物有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質(zhì)平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬(wàn)里，都離不開兩個(gè)字——勤奮。
無(wú)數(shù)事實(shí)證明了這樣一個(gè)真理：成功來(lái)自勤奮。成功在于勤奮。智慧不是自然的恩賜，而是勤奮的結(jié)果。只有握住勤奮的鑰匙，才能打開知識(shí)寶庫(kù)的大門。勤奮是火石，敲出信息之火；勤奮是火光，點(diǎn)燃理想之燈；勤奮是燈塔，照亮人生之路；勤奮是大路，引導(dǎo)我們走向成才的明天！
如果我們智力平庸，能力一般，勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足；如果我們目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，勤奮會(huì)讓我們碩果累累；如果我們天資聰慧，天賦極佳，勤奮會(huì)讓我們獲得巨大的成就。可如果我們沒(méi)有勤奮的學(xué)習(xí)工作，我們終將一無(wú)所獲。
4、殘疾人成功的品質(zhì)因素－－有與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分尽埣踩嗽谏钪性庥鲞^(guò)比健康人更多的挫折，且自身行動(dòng)力也有限，因此比健康人更具耐心，工作態(tài)度更細(xì)致，穩(wěn)定性也更佳。自身具有的與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分荆瑘?jiān)忍不拔的精神，對(duì)理想執(zhí)著追求的信念，崇尚理想的境界。這些意志品質(zhì)是殘疾人入世求生、自強(qiáng)自立的本能需要。殘疾人都深知，有幸來(lái)到入世間，不容易。要拼搏，要用與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)巵?lái)珍惜每個(gè)日子，從不放棄。
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