第一篇：劉淵教案編寫)

培訓(xùn)類別:基本功訓(xùn)練

培訓(xùn)級別:校級

時(shí)間:2012年3月3日 培訓(xùn)地點(diǎn):永太鎮(zhèn)中階梯教室

培訓(xùn)課題:教案編寫

主講人:劉淵

一課時(shí) 編寫教案的意義

1、教案是教學(xué)活動(dòng)的依據(jù)

教學(xué)方案（簡稱教案），是教師根據(jù)教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對象，而制定的施教方案，是教學(xué)目的，重點(diǎn)、難點(diǎn)，課時(shí)安排，教學(xué)過程等有序的組合，是在課堂教學(xué)中組織、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí)活動(dòng)的方案;是教師根據(jù)教材內(nèi)容精心設(shè)計(jì)的教學(xué)藍(lán)圖，是教師備課的綜合記錄，也是課堂教學(xué)所遵循的章法。課堂教學(xué)質(zhì)量的好壞，效率的高低，與教案的編寫息息相關(guān)。教師有了詳略得當(dāng)、設(shè)計(jì)精細(xì)的教案，才能有條不紊地上課，避免課堂上的臨時(shí)湊和，或感想式的隨意講授。因此，每個(gè)教師都必須認(rèn)真端正思想，充分認(rèn)識編寫教案的重要意義，高度重視教案的編寫。這是保證教學(xué)取得成功、提高教學(xué)質(zhì)量的基本條件。否則如果不認(rèn)真書寫教案，教學(xué)過程中必然目標(biāo)模糊、心中無數(shù)、要求不當(dāng)、隨心所欲而不可能取得好的教學(xué)效果。

2、有利于教學(xué)水平的提高

認(rèn)真編寫教案是提高教學(xué)水平的重要過程。教師編寫教案是一個(gè)研究教學(xué)大綱、教材、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生及教法等因素的綜合過程。在這個(gè)過程中，教師不僅要研究所教課過程的知識體系、學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程狀況（接受水平、心理特點(diǎn)和思維規(guī)律），而且還要按照大綱的精神，分析教材的編寫意圖和教材特點(diǎn)，分析教材的知識結(jié)構(gòu)、體系、深度和廣度，以及于相近學(xué)科的知識聯(lián)系特別是要以整體為背景，分析各部分教材的特點(diǎn)，明確教材的要求、教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，分析知識的價(jià)功能，醞釀設(shè)計(jì)教學(xué)整過程，確定教學(xué)方法等等。

通過以上過程使得教師對知識進(jìn)行了系統(tǒng)的整理,對教學(xué)過程進(jìn)行了綜合設(shè)計(jì),這樣不斷的日積月累將會(huì)使教學(xué)水平不斷提高.3、有助于教研活動(dòng)的開展

編寫教案是開展教學(xué)研究、提高教學(xué)研究能力的過程。教學(xué)過程從某種意義上講是通過合理的方式把以教材為主體的知識傳授給學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)能力、發(fā)展智力的目的。如何做到合理地傳授是編寫教案的關(guān)鍵，這就需要教師在編寫教案時(shí)，不斷地認(rèn)真探究所教課程本身的知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，深入研究學(xué)生的心理特征、學(xué)業(yè)水平及其認(rèn)識知識的規(guī)律，和身心發(fā)展的規(guī)律,并通過教學(xué)的實(shí)踐不斷充實(shí)完善,達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)創(chuàng)造性.為研究教學(xué)規(guī)律提供豐富的素材.二課時(shí)

教案的常規(guī)項(xiàng)目 1.課題名稱

課題名稱就是教材的章節(jié)或課文的題目，是本節(jié)課講述內(nèi)容的概括或提要.2.教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目的是每堂課教學(xué)的靈魂，它包括傳授給學(xué)生哪些知識及達(dá)到的程度、培養(yǎng)他們的何種能力以及對他們進(jìn)行怎樣的思想品德教育等三個(gè)方面的內(nèi)容（三維目標(biāo)）。這些內(nèi)容可用并列復(fù)句的形式表述，也可用條文的形式表述?？梢匀矫婢闳部梢允瞧渲械膬蓚€(gè)，或者一個(gè)方面，這要視具體的教學(xué)內(nèi)容而定。3.重點(diǎn)難點(diǎn)

抓準(zhǔn)了重點(diǎn)和難點(diǎn)，也就抓住了教學(xué)的突破口和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還可增強(qiáng)教學(xué)活動(dòng)的節(jié)奏感。4.課時(shí)安排 把教學(xué)內(nèi)容妥善地安排在計(jì)劃的課時(shí)里，可根據(jù)內(nèi)容和學(xué)生掌握情況正確把握本節(jié)課該講多少練多少,以使教學(xué)活動(dòng)既不空堂，也不壓堂，而是有條不紊地進(jìn)行。5.教學(xué)過程 1)導(dǎo)入新課

這是由舊課向新課過渡的一種手段，目的是順暢地開展教學(xué)通道并激發(fā)學(xué)生的興趣。2).講授新課

現(xiàn)在的教材一般均為敘述性的，且篇幅較大，甚至有些內(nèi)容過深（過淺）學(xué)生閱讀時(shí)不易把握住中心。這就需要教師精心鉆研，進(jìn)行分析、歸納，加以科學(xué)的組織，在教案上寫出綱要，并配以適當(dāng)?shù)闹v解步驟和方法。3）.總結(jié)新課

一堂課即將結(jié)束時(shí)，教師要言簡意賅地結(jié)束一下所講的有關(guān)內(nèi)容，加深學(xué)生對所學(xué)知識的印象。也可適當(dāng)拓展，留下回味。4）.布置作業(yè)

這是促使學(xué)生把知識轉(zhuǎn)化成能力的一種手段。布置作業(yè)要有的放矢、形式多樣、份量適當(dāng)、要求具體。

三課時(shí) 教案的彈性項(xiàng)目

教案除了有常規(guī)項(xiàng)目外，有時(shí)還有一些比較機(jī)動(dòng)的項(xiàng)目，即不為各學(xué)科、各課型所共有，卻也是往往要碰到或列入教案的，我們稱之為彈性項(xiàng)目。彈性項(xiàng)目大致包括以下幾方面。1.教學(xué)方法

它既可體現(xiàn)在講授新課里，也可單獨(dú)開列出來。2.板書設(shè)計(jì) 它既可在講授新課部分顯示，也可單獨(dú)開列。3.教具

使用教具可增強(qiáng)直觀效果，也可充分利用課時(shí)。教具包括掛圖、實(shí)物、演示儀器和材料、幻燈、投影、錄音、錄像等。假如上一堂課布置了課外作業(yè)或預(yù)習(xí)，那么，在本堂課開始之前，就應(yīng)該檢查，提問。5.布置預(yù)習(xí)

為了節(jié)省時(shí)間，也為了更好地進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，可在本堂課結(jié)束前預(yù)習(xí)下堂課的有關(guān)內(nèi)容。

6.其他添加項(xiàng)目

因某種特別需要而設(shè)立，如將某份教案裝入個(gè)人教學(xué)檔案，或展覽出去以為示范等，一般需添加一些項(xiàng)目：學(xué)校、年級、班級、科目、執(zhí)教者、時(shí)間等

四課時(shí) 教案編寫程序

1、鉆研大綱、教材，確定教學(xué)目的、重點(diǎn)難點(diǎn)

教材是教學(xué)的基礎(chǔ)，大綱是教學(xué)的依據(jù)，因此教師應(yīng)通篇熟讀教材掌握教材中的概念或原理并配合大綱掌握教材在深度、廣度方面的要求，從而正確把握教材的基本思想，確定本節(jié)課的教學(xué)目的。一般要包括知識方面、智能方面和思想教育方面。

課時(shí)教學(xué)目的要訂得具體、明確，便于執(zhí)行和檢查。教學(xué)過程是一個(gè)完整的系統(tǒng)，制定教學(xué)目的要根據(jù)教學(xué)大綱的要求，以教材內(nèi)容、學(xué)生素質(zhì)、教學(xué)手段等實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，考慮其可能性。

2、組織教材，選擇教法

根據(jù)教學(xué)原則和教材特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的具體情況和學(xué)校設(shè)備條件來組織教材，考慮教法，初步構(gòu)思整個(gè)教學(xué)過程。教材的組織是多種多樣的，同一教材可以有不同的組織結(jié)構(gòu)。但不論是那一種結(jié)構(gòu)都必須充分重視考慮如何集中學(xué)生的注意力、啟發(fā)學(xué)生的積極思維。

五課時(shí) 編制教案的一般原則

編制教案，除了依照一定格式外，還必須遵守一定的原則，否則，就不可能編出好教案。編寫教案的原則是：

1、自然性原則

我們的教學(xué)安排要順乎科學(xué)的自然，心理的自然，要讓學(xué)生在不知不覺中、快樂中接受知識。大家知道，編寫教案實(shí)際上是教師在紙上進(jìn)行教學(xué)模擬。這就要求我們在編寫教案時(shí)，要能把教學(xué)過程自然地?cái)⑹龀鰜?，把各種問題的設(shè)計(jì)與提出能自然地展現(xiàn)出來，內(nèi)容之間的銜接也要能自然地把握好。

2、明確性原則

教學(xué)的具體細(xì)節(jié)都要明明白白地寫出來，以便教師上課時(shí)做到心中有數(shù)，有的放矢。切不可含含糊糊、疏忽某些細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)的差錯(cuò)，將會(huì)影響到一堂課的教學(xué)質(zhì)量。

3、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)原則

在編寫教案時(shí)，應(yīng)注意內(nèi)容的組織要有一個(gè)系統(tǒng)，內(nèi)容與內(nèi)容之間應(yīng)相互關(guān)聯(lián)著，形成一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)。避免內(nèi)容零零碎碎，不著邊際。防止教給學(xué)生的知識支離破碎。

4、過程性原則

寫教案應(yīng)該是寫一堂課教學(xué)的整個(gè)過程，新知識的導(dǎo)出過程，發(fā)現(xiàn)解題思路并對問題加以解決的過程，知識、思想方法歸納概括的過程，學(xué)生可能的學(xué)習(xí)接受過程等。只有這樣，教師才能始終處于主導(dǎo)地位，教學(xué)方式的運(yùn)用才會(huì)靈活自如。

第二篇：教案編寫

課

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO氣模

四、Orders: 教學(xué)步驟 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 問候，點(diǎn)名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（導(dǎo)入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用語氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”

（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a revision.The first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動(dòng)畫片，聽CD，筆頭作業(yè)等）

課堂教案編寫

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教學(xué)步驟

a.greeting 問候，點(diǎn)名，熱身

b.new class 導(dǎo)入新課

c．a(chǎn)ctivity 活動(dòng)

d.game 兒歌

e.revision 復(fù)習(xí)

f.home work 家庭作業(yè)

第三篇：教案編寫

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第_8次(單元)課 授課時(shí)間: 課程名稱 市場營銷策劃 專業(yè)班級 市場營銷05 層次 大專 授課教師 張苗熒 職稱 副教授 課 型(大,小)小 學(xué)時(shí) 8 授課題目(章,節(jié))第七章 產(chǎn)品策略 授課方式

理論課(理論課;討論課;實(shí)驗(yàn)課;實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)課;其他)教材及主要參考書 市場營銷策劃 張苗熒主編 教學(xué)目的與要求: 要求掌握產(chǎn)品傳統(tǒng)概念與整體概念

要求掌握產(chǎn)品生命周期概念以及各階段的營銷謀略 教學(xué)過程設(shè)計(jì)(內(nèi)容,時(shí)間安排,教學(xué)方法等):

多媒體教學(xué) 教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn): 產(chǎn)品整體概念 教研室審閱意見: 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品及其生命周期

市場營銷學(xué)對傳統(tǒng)產(chǎn)品概念的揚(yáng)棄

傳統(tǒng)定義認(rèn)為產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價(jià)值的物品.此定義偏重于產(chǎn)品的“物質(zhì)形態(tài)和用途”.傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念,注重滿足的只是消費(fèi)者的生理需求,這是低層次的需求.當(dāng)代市場營銷學(xué)是以消費(fèi)者的需求為中心的.那么按消費(fèi)者的需求去組織企業(yè)的生產(chǎn),其產(chǎn)品就必須能夠滿足消費(fèi)者的整體需求,這些需求,既有對產(chǎn)品的“有形的物質(zhì)”的需求,也有對產(chǎn)品的“無形的服務(wù)”的需求.例如,消費(fèi)者購買一件鱷魚牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿足;購買一臺(tái)電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進(jìn)行售前指導(dǎo),送貨上門,安裝,調(diào)試,而且提供維修服務(wù).市場營銷學(xué)中所認(rèn)識的產(chǎn)品是指能夠滿足消費(fèi)者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無形的服務(wù),通常稱之為產(chǎn)品整體概念.產(chǎn)品整體概念,是當(dāng)代市場營銷學(xué)“以消費(fèi)者需求為中心”的核心思想的充分體現(xiàn).消費(fèi)者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市場營銷的理論和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí).隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者在購買商品或服務(wù)時(shí)受心理因素的支配作用將越來越大.如有的消費(fèi)者愿意支付較高的費(fèi)用,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;有的消費(fèi)者對某個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的特定牌號的產(chǎn)品或?qū)δ硞€(gè)商店出售的商品又特別偏愛.美國市場營銷學(xué)教授里維持?jǐn)嘌?“未來競爭的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于產(chǎn)品提供的附加價(jià)值:包裝,服務(wù),廣告,用戶咨詢,購買信貸,及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來衡量的一切東西.”因此,要求每一個(gè)企業(yè)必須牢固樹立和充分認(rèn)識現(xiàn)代營銷的產(chǎn)品概念,不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,提供一切能使消費(fèi)者滿意的東西.7.1.2產(chǎn)品整體概念的提出

產(chǎn)品整體概念認(rèn)為,產(chǎn)品可以分解為三個(gè)層次:產(chǎn)品的核心部分,產(chǎn)品的形體部分與產(chǎn)品的附加部分 1.產(chǎn)品的核心部分

它是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用,是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容.例如:消費(fèi)者購買電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個(gè)需求滿足的前提下,他才會(huì)去挑選冰箱外觀,式樣,牌號等,女孩購買口紅不是為了一根紅棒棒,而是購買美麗,露華濃公司董事長說,在工廠,我們生產(chǎn)化妝品,在商店我們銷售欲望.只有這一利益滿足了,消費(fèi)者才進(jìn)而追求產(chǎn)品整體概念的第三部分的內(nèi)容.營銷者如果不了解顧客需要的核心所在,盲目生產(chǎn)經(jīng)營,就難免產(chǎn)品滯銷積壓.如,人們對服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主;有些則以美觀為主,強(qiáng)調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話在一定意義上是正確的,即對某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或某個(gè)品牌來說,只要它是根據(jù)顧客需要開發(fā)的,再加上適當(dāng)?shù)臓I銷,那么它的市場永遠(yuǎn)不會(huì)疲軟,只有那些不符合需要的產(chǎn)品市場才會(huì)疲軟.2.產(chǎn)品的形體部分

它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號等,可以滿足不同消費(fèi)者需求的具體內(nèi)容.產(chǎn)品整體概念中的這部分內(nèi)容,往往是一個(gè)企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或勞務(wù)的整體要素中首先被人們認(rèn)識的部分.正是這部分內(nèi)容把產(chǎn)品的功能和效用通過具體的形式充分顯示出來,而消費(fèi)者對產(chǎn)品形體部分的綜合感覺的好壞,在很大程度上決定了該種產(chǎn)品的銷售.因而,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視其產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的第一印象,就好像一個(gè)人,他的服裝,修飾,長相舉止,談吐,決定了他給人的總體印象.3.產(chǎn)品的附加部分

它是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的附加服務(wù)或利益,如維修,安裝,送貨,保證,資金融通等.隨著社會(huì)產(chǎn)品的日益豐富,消費(fèi)者認(rèn)識水平的提高和自我保護(hù)意識的增強(qiáng),消費(fèi)者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,這就對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形產(chǎn)品同時(shí)還提供附加產(chǎn)品,他們認(rèn)為顧客的興趣是在于解決問題的服務(wù),所以,IBM提供整個(gè)計(jì)算服務(wù)系統(tǒng).7.1.3感性消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)品新概念

近年來,我國人民的生活水平有了很大提高,消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化.消費(fèi)者在選購商品時(shí),不再局限于商品的實(shí)用價(jià)值,而是更多從審美價(jià)值,文化附加值上去考慮.購買商品不再是精打細(xì)算,即興購物,沖動(dòng)購物開始興起.處在現(xiàn)階段的消費(fèi)需求是:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風(fēng)味求新,包裝求雅,等等.多數(shù)消費(fèi)者已從“將就型”向“講究型”轉(zhuǎn)化.從有吃,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,家用電器從求有求好進(jìn)入到求新求美.總之,在生活消費(fèi)中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,起著主導(dǎo)的作用.以往,我們對商品往往偏重于實(shí)用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過分強(qiáng)調(diào)價(jià)廉物美,滿足于打價(jià)格戰(zhàn),營銷活動(dòng)平淡無奇.這種狀況,與當(dāng)前國內(nèi)外市場的競爭形勢極不相適應(yīng).1.與理性消費(fèi)相比,感性消費(fèi)注重的是商品的價(jià)值提案

理性消費(fèi)注重的是商品價(jià)格與效用的對比,消費(fèi)者是理智的,在市場上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購買決策,達(dá)到最大限度滿足自己欲望的目的.也就是消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí),根據(jù)的是最大邊際效用的原則.消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先購買邊際效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會(huì)出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),即花費(fèi)在商品上的每一元錢所得到的邊際效用是相等的.為順應(yīng)消費(fèi)者的理性購物需要,企業(yè)會(huì)千方百計(jì)設(shè)法提高商品對消費(fèi)者的邊際效用和降低商品價(jià)格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,進(jìn)行價(jià)格競爭.感性消費(fèi)則不然,它注重的是商品的附加值,消費(fèi)者是非理性的,講求沖動(dòng)購物,情景購物,重視商品的個(gè)性以及使用時(shí)的主觀心理,情緒體驗(yàn)等非物質(zhì)因素.在感性消費(fèi)階段,商品的概念發(fā)生了變化,商品扮演的角色開始由物本身向事方向轉(zhuǎn)化.滿足消費(fèi)者價(jià)值觀,能給消費(fèi)者帶來情感與心理體驗(yàn)的商品在市場上有很大的存在空間.商品的價(jià)值由過去的價(jià)格與效用比,發(fā)展到廠商,市場營銷者等人向消費(fèi)者所做的價(jià)值提案是否受到消費(fèi)者的歡迎.2.感性消費(fèi)階段商品價(jià)值符號具有了特殊的意義

美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時(shí)40余年盛行不衰,在很大程度上,她已經(jīng)不是一個(gè)玩具娃娃.有人稱這個(gè)金發(fā)碧眼,鼻子堅(jiān)挺的芭比娃娃盡情的表達(dá)了美國女人內(nèi)心成長的渴望,她的走俏,不是因?yàn)樗衅恋耐饷?而是她淋漓盡致地演繹了西方四十余年女性的時(shí)尚.對無數(shù)女孩來說,芭比正是一位可以參考的時(shí)尚對象,芭比的衣

裝影響女孩的衣裝.芭比還教會(huì)了無數(shù)女孩在牢記自我與觀察芭比的比較中學(xué)會(huì)把自己一分為二,既作為獨(dú)立的觀察者審視自我,又作為被觀察者注意自己的形象.從而學(xué)會(huì)操縱自己的形象,學(xué)會(huì)生存技巧.芭比的成功在于設(shè)計(jì)師用服飾與故事等獨(dú)特的符號暗示了一種個(gè)性價(jià)值,商品的情感價(jià)值由符號背后而凸現(xiàn)了出來.在感性消費(fèi)階段,商品的價(jià)值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動(dòng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向:第一,確立單個(gè)商品甚至全部商品組合有魅力的身世,塑造背景故事.美國“椰菜娃娃”的成功很能說明這個(gè)問題.美國青年設(shè)計(jì)師巴羅士設(shè)計(jì)了一種電腦玩具,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來對待,購買者是“領(lǐng)養(yǎng)”而不是購買.每個(gè)玩具娃娃各有特色,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時(shí)的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”掛號門診.大人要外出,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強(qiáng)烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨(dú)身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動(dòng),價(jià)格每個(gè)從幾美元猛漲到25美元,黑市達(dá)150美元.設(shè)計(jì)者巴羅士親自簽名的高達(dá)3000美元.在我國,海爾集團(tuán)推出海爾兄弟的動(dòng)畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,映射了海爾集團(tuán)的智能化的產(chǎn)品與產(chǎn)品高科技的含量.海爾集團(tuán)有魅力的產(chǎn)品身世的塑造必將影響中國年輕一代的購買行為,使人們產(chǎn)生對海爾品牌的品牌偏好.第二,形成與符號價(jià)值一致的商品價(jià)值.在英國,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎(jiǎng)?wù)?使他們得到一種成功的認(rèn)可和滿足感.勞斯萊斯的豪華與顯赫并不僅僅通過價(jià)格和使用者來體現(xiàn),而且還通過轎車本身的高質(zhì)量和優(yōu)雅的標(biāo)志來渲染.勞斯萊斯轎車發(fā)動(dòng)機(jī)是用手工一個(gè)一個(gè)制作的,要經(jīng)過500小時(shí)的電腦和機(jī)應(yīng)檢測試驗(yàn),部件的誤差嚴(yán)格到萬分之五英寸.車內(nèi)的木制儀表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由專人到美國去選購,不要主干,只要地面上下的一段,鋸開后要有漂亮的圖案.車子出廠前,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,這種浮石粉一般是用來擦試光學(xué)鏡頭的.每輛車內(nèi)要用24平方米的上等皮革裝飾,每塊要經(jīng)過長度,厚度和耐性的檢測.皮革具有一種特殊的香味.無論室外溫度如何變化,車內(nèi)恒溫,其空調(diào)的制冷能力相當(dāng)于30臺(tái)家用電冰箱.勞斯萊斯已達(dá)到完美的藝術(shù)境界.再如雷達(dá)表通過商品價(jià)值符號的傳遞已經(jīng)在人們腦海里形成了雷達(dá)表是地位,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計(jì)與造型,時(shí)尚代言人的宣傳與傳播,無不透射炫眼奪目的商品魅力.然而,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,是商品的的高價(jià)值與高附加值為基礎(chǔ)與保障的.所謂商品的附加值是指那些被消費(fèi)者所欣賞的東西,營銷學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來源于經(jīng)驗(yàn),來源于參照群體,來源于品牌信念,以及來源于品牌形象.所以,商品價(jià)值與符號價(jià)值互相作用,商品的價(jià)值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同,就會(huì)形成符號價(jià)值,但是有意識的符號價(jià)值的宣傳傳播無形中增大了商品的價(jià)值,從商品價(jià)值到符號價(jià)值再到商品價(jià)值,這個(gè)過程不斷循環(huán),二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿足消費(fèi)者心理與情感需要的產(chǎn)品.第三,開發(fā)與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號,基調(diào)色,愛稱,品牌角色形象,裝飾圖,廣告口號等.已往的企業(yè)只重視產(chǎn)品質(zhì)量,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,不重視與語言符號相關(guān)的屬性.考察國際名牌產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),一些名牌成功的秘訣之一是運(yùn)用品牌,象征符號,廣告等暗示商品價(jià)值的側(cè)面,使其別出心裁的價(jià)值提案為消費(fèi)者所認(rèn)同,構(gòu)筑了獨(dú)特的商品個(gè)性.20世紀(jì)70年代初,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨(dú)特的生活方式,法國露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚(yáng)其“個(gè)性化”,標(biāo)榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護(hù)膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨(dú)特,包裝設(shè)計(jì)十分別致.女士們爭相搶購,供不應(yīng)求.該品牌香水持續(xù)暢銷直到20世紀(jì)70年代末,打破了同種香水暢銷的紀(jì)錄.20世紀(jì)70年代末,女士們的情感又從獨(dú)立由轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)女性化.露華濃香水公司又研制生產(chǎn)出“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點(diǎn),再次受到女士們的青睞.露華濃公司緊緊抓住女士們情感變化的需求,連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過開發(fā)與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng),塑造商品個(gè)性,始終執(zhí)著西方社會(huì)香水生產(chǎn)銷售的牛耳,獲利巨豐.該公司已成為不僅是法國,也是世界有名的大型化妝品生產(chǎn)企業(yè).3.全面改變企業(yè)營銷觀念與營銷方法,順應(yīng)感性消費(fèi)新時(shí)代

目前一些國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開始營銷革新,以順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代.如不久前“聯(lián)想”請陳逸飛設(shè)計(jì)電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報(bào)喜鳥集團(tuán),莊吉集團(tuán)等紛紛聘請著名影星做形象代言人,報(bào)喜鳥請任達(dá)華,莊吉請周華健,以構(gòu)筑產(chǎn)品不同的個(gè)性.對現(xiàn)代企業(yè)來說,順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代應(yīng)從以下幾個(gè)方面改變營銷觀念與方法.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,注重商品在消費(fèi)者生活舞臺(tái)所扮演的角色及意義,完成商品由

物到事的轉(zhuǎn)化.企業(yè)在提高商品質(zhì)量,改善與完善商品功能的同時(shí),應(yīng)該考慮消費(fèi)者對商品的個(gè)性要求,注重消費(fèi)者對商品的心理需求,情感需求.在企業(yè)營銷的各個(gè)組合手段(包括產(chǎn)品,價(jià)格,渠道及促銷)上引入感性營銷手法.如開發(fā)情感型的商品,創(chuàng)造良好的購物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,提供滿意的顧客服務(wù).新加坡奧美為中國銀行所做的系列形象廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,因其對中華傳統(tǒng)精髓文化的傳承倍受好評.該廣告回避了明確的功能性的訴求,塑造可信賴,可依托的銀行良好形象.它以傳統(tǒng)中華大義匡扶中國銀行形象,十分成功,這就是感性營銷的成功.開發(fā)產(chǎn)品的附加值與與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng).在商品的外觀設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)上融入情感設(shè)計(jì),用愛稱,基調(diào)色,象征標(biāo)志等商品符號塑造商品個(gè)性.特別是品牌角色的塑造,往往能夠產(chǎn)生視覺沖擊力,使消費(fèi)者偏愛企業(yè)的產(chǎn)品.實(shí)踐證明,引進(jìn)企業(yè)形象整體識別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿足消費(fèi)者對商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應(yīng)該注重形象識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì),特別要重視視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì).基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論

產(chǎn)品生命周期是現(xiàn)代營銷學(xué)的一個(gè)十分重要的概念.研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,可使企業(yè)掌握各個(gè)產(chǎn)品的市場地位和競爭動(dòng)態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),對增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和應(yīng)變能力有重要意義.每種產(chǎn)品的銷售和利潤都不是固定不變的,都有共由弱到強(qiáng)又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過程,即產(chǎn)品生命周期.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無關(guān)),即一種新產(chǎn)品從開發(fā),上市,在市場上由弱到強(qiáng)又從盛轉(zhuǎn)衰,直到被市場淘汰為止的全過程.根據(jù)菲利普·科特勒的最新觀點(diǎn),典型的產(chǎn)品生命周期分為4個(gè)顯著的階段.產(chǎn)品處于投入期,銷售額增長很慢,企業(yè)微利甚至虧損;到了成長期,銷售額和利潤額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚;而進(jìn)入成熟期,銷售額和利潤額開始雖仍有增長,但已出現(xiàn)飽和趨勢并隨后逐步下降;進(jìn)入衰退期后,該產(chǎn)品的銷售額和利潤額開始急劇下降.圖7-1產(chǎn)品生命周期曲線

對產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點(diǎn): 1.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)生命”或“市場生命”,而不是指其“自然壽命”或“使用壽命”.決定產(chǎn)品自然壽命或使用壽命的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,牢固程度,作用方法,維修保養(yǎng)等因素,而決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命和市場生命的則是科技發(fā)展水平,消費(fèi)者對產(chǎn)品需求偏好等因素.如電子管收音機(jī)被淘汰了,有一些人仍舊在使用.一塊肥皂用完了,但是肥皂的市場生命沒有終結(jié).2.產(chǎn)品生命周期曲線圖中所顯示的銷售額和利潤額的變化趨勢,只是一些典型產(chǎn)品的銷售歷史.應(yīng)該認(rèn)識到,不同產(chǎn)品的生命周期曲線會(huì)表現(xiàn)出不同的情形.這就是產(chǎn)品生命周期所具有的變異性的特點(diǎn).產(chǎn)品生命周期并非一律呈現(xiàn)上述的典型型態(tài),有些產(chǎn)品上市后很快進(jìn)入成長期,沒有經(jīng)過介紹期的緩慢增長過程;也有些產(chǎn)品沒有成長期,從介紹期直接進(jìn)入成熟期.據(jù)國外研究者指出,有6～ 17種不同的產(chǎn)品生命周期型態(tài).例如,美國杜邦集團(tuán)的尼龍(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不斷發(fā)現(xiàn)新的用途,加工成新的產(chǎn)品(降落傘,絲襪,襯衣,地毯等),使其生命周期呈現(xiàn)扇面型.扇面型生命周期曲線 時(shí)髦品的生命周期曲線

3.產(chǎn)品大類,產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別.產(chǎn)品大類的生命周期最長,因?yàn)樵S多產(chǎn)品大類與人的基本需要相關(guān),而人的基本需要是長存的,如,糧食,咖啡,香煙,汽車,電話等,但由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展變化,有些種類的產(chǎn)品也呈現(xiàn)衰退跡象.例如,近年來在某些發(fā)達(dá)國家,香煙已進(jìn)入衰退期.產(chǎn)品形式的生命周期最接近典型模式,如,無過濾嘴香煙,撥號電話機(jī)等,都有序地經(jīng)過了介紹期,成長期,成熟期和衰退期.如黑白電視機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品品種,它在市場上的命運(yùn)就比電視機(jī)這一大類產(chǎn)品更能表現(xiàn)出產(chǎn)品生命周期的歷史過程.品牌的生命周期一般較短促.據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),過去一種新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈來愈短的趨勢.但某些名牌,如,“可口可樂”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中藥)等卻歷久不衰.對具體品牌的產(chǎn)品來說,通常會(huì)更強(qiáng)烈顯示出產(chǎn)品生命周期的歷史過程,這種情況可稱為產(chǎn)品生命周期的層次性.7.2.2產(chǎn)品生命周期各階段的營銷謀略

1.投入期的營銷謀略

投入期是指產(chǎn)品剛投入市場,銷售量緩慢增長的階段.其特點(diǎn)是:企業(yè)的生產(chǎn)批量小;單位生產(chǎn)成本較高,經(jīng)營成本也比較高;企業(yè)通常獲利甚微,甚至是虧損經(jīng)營;銷售量增長緩慢.對消費(fèi)者來說,多數(shù)人對新產(chǎn)品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心來購買,企業(yè)的銷售渠道不多.由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型,花色品種單一,生產(chǎn)批量小,成本高,因此在投入期企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場對新產(chǎn)品的反饋信息,并據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力增加花色品種.隨著新產(chǎn)品的生產(chǎn)日益走上正軌和銷售量的不斷擴(kuò)大,企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力降低生產(chǎn)成本.為使新產(chǎn)品盡快地為市場所接受,在較短時(shí)間內(nèi)渡過投入期,企業(yè)在選擇和培養(yǎng)渠道時(shí)的指導(dǎo)思想就應(yīng)是盡快擴(kuò)大銷售.為達(dá)到這一目的,企業(yè)應(yīng)選擇銷售同類產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)的中間商.雖然這樣費(fèi)用可能會(huì)較高,但對企業(yè)新產(chǎn)品長期的市場命運(yùn)會(huì)帶來好的效果,這也正是企業(yè)追求長期利潤最大化的體現(xiàn).西方企業(yè)有一句名言:“寧愿選擇第一流的中間商,第二流的市場,也不愿選擇第一流的市場,第二流的中間商.”就是這個(gè)道理.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)可花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用,也可花費(fèi)較少的促銷費(fèi)用;對新產(chǎn)品既可訂高價(jià),也可訂低價(jià).這樣,企業(yè)就有四種相應(yīng)的策略可供選擇.第一,快速取脂策略.即高的價(jià)格,高促銷費(fèi)用.高價(jià)是為了盡早補(bǔ)償成本,取得較多的利潤;高促銷費(fèi)用是為了使產(chǎn)品盡快地滲透到廣大市場.寶潔公司的飄柔在臺(tái)灣上市200毫升臺(tái)幣97元,第一年送了150萬份,上千萬臺(tái)幣,廣告花了1500萬.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)大多數(shù)潛在消費(fèi)者還不知道市場上已存在這種產(chǎn)品;(2)消費(fèi)者將對產(chǎn)品抱有極大興趣,原出高價(jià)購買;(3)企業(yè)面臨潛在競爭威脅,急需樹立名牌.第二,快速滲透策略.即低的價(jià)格和高的促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場的規(guī)模和容量都比較大;(2)多數(shù)消費(fèi)者還不知道市場上已存在這種產(chǎn)品,且大多數(shù)消費(fèi)者對價(jià)格敏感;(3)該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)隨產(chǎn)品生產(chǎn)批量的擴(kuò)大而降低;(4)企業(yè)面臨較大的競爭威脅,低價(jià)可有效地防止競爭者介入.第三,慢取脂策略.即高的價(jià)格,低促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規(guī)模和容量都比較小;(2)通過以前的促銷工作,消勞者對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè),牌號等已經(jīng)有較多的了解;(3)消費(fèi)者愿出高價(jià)來購買新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品的使用能給他帶來更多的利益;(4)由于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝復(fù)雜,申請了專利或技術(shù)嚴(yán)格保密等原因,競爭者不容易進(jìn)入該市場.第四,慢滲透策略.低價(jià)和低促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規(guī)模較小,僅容量較大;(2)通過以前的促銷工作,消費(fèi)者對該產(chǎn)品已有所了解;(3)消費(fèi)者對價(jià)格很敏感;(4)企業(yè)面臨潛在競爭.低價(jià)能有效地防止競爭者的介入,花費(fèi)較小的促銷費(fèi)用又不致于因?yàn)楦偁幷叩慕槿攵蛊髽I(yè)損失過大.2.成長期的營銷謀略

成長期是指銷售量和利潤都迅速增加的時(shí)期.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品設(shè)計(jì)已基本定型,質(zhì)量穩(wěn)定,花色品種增加;經(jīng)過前一階段的促銷活動(dòng),消費(fèi)者對產(chǎn)品的性能,用途已比較了解,購買者迅速增加;企業(yè)各項(xiàng)成本下降,獲利上升.同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)增加,市場上開始出現(xiàn)競爭.根據(jù)以上特點(diǎn),企業(yè)在制定其市場營銷策略時(shí),應(yīng)體現(xiàn)“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我快”的思想,具體可以從以下幾個(gè)方面考慮: 第一,應(yīng)采取創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略.通過提高質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,提供優(yōu)良的售后服務(wù)等措施,使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感.在成長期力求創(chuàng)出名牌產(chǎn)品,為該產(chǎn)品在成熟期的銷售和給企業(yè)在較長時(shí)期帶來利潤奠定良好的基礎(chǔ).第二,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場競爭情況和自身的特點(diǎn)靈活作價(jià).如前一階段采用取脂訂價(jià)策略,隨生產(chǎn)成本的下降,同時(shí)為迅速增加銷售,擴(kuò)大市場占有率,應(yīng)付競爭對手,企業(yè)可采取適當(dāng)降低價(jià)格的措施;若前一階段采用滲透訂價(jià)策略,企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,創(chuàng)出名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,也可適當(dāng)提高價(jià)格.二十世紀(jì)八十年代法國微波爐市場在初始階段其微波爐價(jià)格很貴,在1200美元一1600美元之間,其市場定位是推銷給偏好創(chuàng)新產(chǎn)品的顧客.1974年法國零售商推出了售價(jià)為239美元的特價(jià)微波爐,市場反應(yīng)極為熱烈,產(chǎn)品大獲成功.消費(fèi)者們接受了這種引起“烹調(diào)

革命”的新產(chǎn)品.此時(shí),韓國和日本的廠商也進(jìn)入了市場,微波爐的價(jià)格降到400美元以下,到1977年時(shí),微波爐的銷量達(dá)到了頂峰.第三,企業(yè)應(yīng)“居安思?！?努力開辟新的分銷渠道,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn),把產(chǎn)品打入新的市場.因?yàn)楫a(chǎn)品終究會(huì)由成長期進(jìn)入成熟期,在成長期為產(chǎn)品今后的銷售打好基礎(chǔ),是保證企業(yè)及時(shí)更改銷售市場,獲得更多利潤的行之有效的措施.第四,企業(yè)仍然要進(jìn)行大量的廣告促銷工作,但廣告的內(nèi)容要由前期的介紹產(chǎn)品改為著重宣傳產(chǎn)品的特殊性能,特色以及提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象和聲譽(yù),使消費(fèi)者偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品.在成長期,除相應(yīng)地變化廣告內(nèi)容以外,企業(yè)還應(yīng)借助公共關(guān)系活動(dòng)的開展,積極支持社會(huì)公益事業(yè),借此宣傳介紹產(chǎn)品,這對樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象會(huì)起到較好的作用.3.成熟期的營銷謀略

成熟期是指產(chǎn)品銷售量趨于飽和井開始緩慢下降的時(shí)期,通常產(chǎn)品在生命周期的這一階段持續(xù)的時(shí)間最長.其特點(diǎn)是:銷售增長率呈下降的趨勢;企業(yè)生產(chǎn)批量仍舊大,產(chǎn)品的花色,品種,款式更新較快,并開始研制和小批量生產(chǎn)新的產(chǎn)品;企業(yè)經(jīng)營成本迅速增加,企業(yè)獲利開始下降.企業(yè)間競爭十分激烈,紛紛擴(kuò)大廣告攻勢,并相繼采用降價(jià)競銷和其他營業(yè)推廣的手段,刺激消費(fèi)者產(chǎn)生更多需求.消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇余地增大,強(qiáng)調(diào)購買名優(yōu)產(chǎn)品;企業(yè)此時(shí)可以采取以下的營銷策略: 第一,更改市場(市場開發(fā)).不改變產(chǎn)品,只要改變銷售,擴(kuò)大銷售對象,尋找新的銷售途徑,從而達(dá)到擴(kuò)大商品銷售的目的.對處于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場,通?？煽紤]以下三種方法:分析和開辟人口市場;發(fā)展企事業(yè)單位市場;發(fā)展地區(qū)市場.第二,更改產(chǎn)品(產(chǎn)品開發(fā)).通過改進(jìn)產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,式樣以吸引新的消費(fèi)者或使現(xiàn)有顧客增加使用量.比如英特爾公司不斷推出更快的奔騰芯片,從376到576.過去英特爾每間隔4年開發(fā)微處理器,現(xiàn)在在縮短2年.微軟的視窗也不斷改進(jìn).第二次世界大戰(zhàn)以前,美國杜邦公司的尼龍產(chǎn)品主要是作為降落傘及各種軍用產(chǎn)品的原料.二戰(zhàn)結(jié)束以后,由于軍工企業(yè)的急劇萎縮,使各種軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)大幅度下降,從而導(dǎo)致對尼龍的需求下降,為此,該公司積極發(fā)掘產(chǎn)品的新的用途,以尼龍制成各種民用針織品(如尼龍襪子,服裝等)投放市場,從而使尼龍產(chǎn)品的需求量立即回升.第三,重新制定企業(yè)的營銷組合策略(營銷組合改良).產(chǎn)品經(jīng)理可通過改變營銷組合的一個(gè)或幾個(gè)因素,來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,如,以降價(jià)來吸引競爭者的顧客和面的買主;采用更有效的廣告形式,開展多樣化的營業(yè)推廣活動(dòng),如有獎(jiǎng)銷售,銷售競賽等;還可采取改變分銷渠道,擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目等策略...如英特爾在1995年把奔騰價(jià)格降了40%,同時(shí)興起1.5億美元的廣告大戰(zhàn).營銷組合之所以必須不斷調(diào)整,是因?yàn)樗鼈兒苋菀妆桓偁幹Х?特別是在降價(jià)和提供附加服務(wù)方面),以致使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢.4.衰退期的營銷謀略

衰退期是指銷售量急劇下降,產(chǎn)品開始逐漸被市場淘汰的階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,技術(shù)的進(jìn)步,市場需求和偏好的變化,大部分產(chǎn)品形式和品牌或遲或早,或緩或速,總要進(jìn)入衰退期.例如,在美國,麥片的銷售下降緩慢,而游戲機(jī)卻很快進(jìn)入衰退期.有些產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后銷售額可能突然下降為零,但多數(shù)情況是銷售在很低的水平上持續(xù)多年.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?企業(yè)獲利下降;市場上出現(xiàn)了性能更好,價(jià)格更合理的替代產(chǎn)品,使消費(fèi)者的興趣開始發(fā)生轉(zhuǎn)移;許多競爭企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn).對于確已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)仍可采用兩種策略,一是繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品;二是放棄該產(chǎn)品.停止生產(chǎn)和經(jīng)營處于衰退期的產(chǎn)品辦法包括:(l)立即停產(chǎn),將產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),設(shè)備等出售,轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè),或?qū)υ性O(shè)備進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)以適應(yīng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)需要;(2)采用逐步減產(chǎn),逐步淘汰的方法,使企業(yè)的資源有次序地轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)項(xiàng)目.繼續(xù)留在市場上生產(chǎn)和經(jīng)營處于衰退期的產(chǎn)品有三種選擇:(l)連續(xù)策略:即企業(yè)繼續(xù)沿用以前的市場營銷策略,如保持原來的市場規(guī)模,分銷渠道,價(jià)格水平和促銷手段等,在競爭者減少的情況下.企業(yè)也有可能保持,甚至增加一定的銷售額;(2)集中策略:即企業(yè)淘汰一些小的細(xì)分市場,集中企業(yè)的資源以滿足有較大銷售潛力的細(xì)分市場,這樣既可以適當(dāng)削減促銷費(fèi)用,又可能在潛力較大的細(xì)分市場上再次擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益.(3)榨取策略:即企業(yè)大幅度減少產(chǎn)品促銷費(fèi)用,減少推銷人員.從而減少銷售費(fèi)用,使企業(yè)在短期內(nèi)能取得較多的利潤.復(fù)習(xí)思考題,作業(yè)題 下次課 預(yù)習(xí)要 點(diǎn)

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線的謀略 實(shí) 施 情況及 分 析 效果良好

注:教案按授課次數(shù)或單元填寫.重復(fù)課可不另填寫教案.允許特色設(shè)計(jì).

第四篇：教案編寫格式

教案編寫格式（要素和步驟）

課題：課文標(biāo)題或訓(xùn)練內(nèi)容題目，一行正中

教學(xué)目的，又稱教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)

課型：自讀課、教讀課、練習(xí)課、講評課、復(fù)習(xí)課、考核課、活動(dòng)課

教學(xué)方法

教學(xué)用具

課時(shí)安排：所需課時(shí)數(shù)

教學(xué)過程（即“教學(xué)程序”）（主體）

練習(xí)設(shè)計(jì)

板書設(shè)計(jì)

教學(xué)后記，又稱教學(xué)小結(jié)、教學(xué)回顧

知識目標(biāo)：包括知識的回憶與再認(rèn)識。

能力目標(biāo)：主要是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，如觀察、比較與分析、閱讀與寫作、口頭交際等。

情感目標(biāo)：包括興趣、態(tài)度、思想、鑒賞能力和價(jià)值觀等。

激發(fā)興趣，讓學(xué)生樂于接受、積極參與，并自發(fā)地在課

后去關(guān)注有關(guān)知識，甚至愛上這門學(xué)科，乃至選擇相關(guān)

專業(yè)作為自己的事業(yè)。語文學(xué)科還要注意愛國主義、集

體主義等情感教育，引導(dǎo)學(xué)生欣賞真善美，陶冶其情操。

（二）教學(xué)目標(biāo)的表述

一般說來表述規(guī)范、明確的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包含：行為主體、行為動(dòng)詞、行為對象、行為情境、行為標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)部分，通常把它們叫做具體行為目標(biāo)的五個(gè)要素。

一個(gè)規(guī)范而完整的行為目標(biāo)的陳述如下： 學(xué)生（行為主體）在通讀完全文后（行為情境），找出（行為動(dòng)詞）至少找出三種（行為標(biāo)準(zhǔn)）課文中所運(yùn)用的修辭手法（行為對象）。

《春》

教學(xué)目標(biāo)

1領(lǐng)會(huì)課文準(zhǔn)確生動(dòng)的語言，學(xué)習(xí)抓住景物特征細(xì)致描寫的方法；

2培養(yǎng)準(zhǔn)確、生動(dòng)地用詞造句能力，引導(dǎo)學(xué)生劃分文章的結(jié)構(gòu)，用兩個(gè)字的詞語概括每部分大意； 3培養(yǎng)熱愛大自然的情懷，教育學(xué)生珍惜時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)。

分析：

2、3行為主體不是學(xué)生，只表明了教師的教育意圖。

《中國石拱橋》

教學(xué)目標(biāo)：

1學(xué)習(xí)生字詞，理解部分詞語的含義；

2整體感知課文的大概內(nèi)容；

3了解中國石拱橋的特征。

分析：語言籠統(tǒng)

“理解部分詞語的含義”中的“理解”可能是指：

（1）能用自己的語言解釋詞語的含義；

（2）能根據(jù)課文的語境解釋詞語的含義；

（3）能正確地使用這些詞語來造句。

“整體感知課文的大概內(nèi)容”，無標(biāo)準(zhǔn)

“了解中國石拱橋特征”，如何知道學(xué)生是否“了解”

第五篇：編寫教案

教案編寫

目的與要求：

熟悉備課的內(nèi)容，掌握教案書寫的規(guī)范；初步掌握編寫教案的要領(lǐng)。重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)在于掌握備課的內(nèi)容及相關(guān)要求，使學(xué)生能寫出合乎規(guī)范的教案 教學(xué)方法、手段：講授為主，視頻觀察，閱讀、討論。教學(xué)過程：

復(fù)習(xí)提問

你如何理解備課與教案這兩個(gè)概念的區(qū)別及聯(lián)系？

一，編寫教案的要求

教案是教師為了通過課堂教學(xué)向?qū)W生傳授知識、培養(yǎng)能力、進(jìn)行思想教育而設(shè)計(jì)的文本，是確保課堂教學(xué)按計(jì)劃實(shí)施的依據(jù)，也是教師今后進(jìn)行教學(xué)的極有價(jià)值的參考資料和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的依據(jù)。

編寫教案要體現(xiàn)如下特點(diǎn)： 1，創(chuàng)造性

基于大綱而非隨心所欲；源于教材而高于教材；反復(fù)斟酌而不斷改進(jìn)。2，明確性

教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)關(guān)鍵明確；教學(xué)過程思路明確；教案書寫工整。

3，適用性

切忌華而不實(shí)；切忌過于冗長。

二，編寫教案的基本內(nèi)容

1，課題及所屬章節(jié)；

規(guī)范的格式，如人教版數(shù)學(xué)四年級上冊《角的認(rèn)識》教案（教學(xué)設(shè)計(jì)）2，課型；

課的類型。數(shù)學(xué)教育專業(yè)要求掌握的三種基本課型。新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課 3，學(xué)時(shí)分配；

主要明確本教案是用于上一節(jié)課還是一個(gè)單元（多節(jié)課）4，教學(xué)目標(biāo)；

注意一些基本的目標(biāo)動(dòng)詞含義，從而準(zhǔn)確使用目標(biāo)動(dòng)詞；注意新課程理念下教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三維目標(biāo)體系構(gòu)建；注意目標(biāo)書寫的基本要求，如簡潔、明了、清晰、具體等。

5，教學(xué)重難點(diǎn)；

注意分開來寫，因?yàn)橹攸c(diǎn)不一定是難點(diǎn)，難點(diǎn)也不一定是重點(diǎn)。6，教學(xué)方法、手段；

這里要明確教學(xué)方法和教學(xué)手段的區(qū)別。常用的教學(xué)方法必須熟悉。7，教學(xué)過程（主體）；

文字篇幅大概要求。8，板書設(shè)計(jì)；

主要要領(lǐng)講解。9，教學(xué)后記。

后記是屬于教學(xué)反思的范疇。

至于授課班級和教具、學(xué)具可視具體課時(shí)而定。

三，教案的形式

1，備課筆記本（單位普遍應(yīng)用）； 2，表格式（觀摩課時(shí)常用）；

《圓的認(rèn)識》教案閱讀練習(xí)：

從教案應(yīng)該包括的基本內(nèi)容對比該教案的學(xué)習(xí)，要求理解教案規(guī)范（可以討論，等待提問）。