第一篇：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及招商對策研究-招商一部

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及

招商對策研究

招商一部 2013年7月

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及招商對策研究

生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果和方法，以生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等為原料，制造的一類用于預(yù)防、診斷和治療的制品。

生物制藥主要可分為以下五個子行業(yè)：疫苗、診斷試劑、單抗、重組蛋白和血液制品，而干細(xì)胞行業(yè)尚在起步期，僅臍血干細(xì)胞儲存實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。目前基因工程藥物是生物制藥的主體，其中新型疫苗、基因重組單抗和重組蛋白值得關(guān)注。

一、生物制藥行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展

生物技術(shù)引領(lǐng)的新的科技革命正在加速形成，生物產(chǎn)業(yè)正在成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。許多發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家均把生物產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展，部分國家將政府研發(fā)經(jīng)費的近一半用于生命科學(xué)及相關(guān)領(lǐng)域，其中美國、英國、瑞士等發(fā)達(dá)國家的生物產(chǎn)業(yè)已占到GDP 的15%左右。

中國制藥領(lǐng)域與國外距離最小的是生物制藥，中國生物制藥的技術(shù)平臺落后于發(fā)達(dá)國家，目前產(chǎn)業(yè)化平臺幾乎都是酵母、大腸桿菌這類簡單的技術(shù)平臺，而哺乳動物細(xì)胞技術(shù)平臺大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)尚不成熟。同時，生物技術(shù)藥物應(yīng)用少、規(guī)模小，疫苗和診斷試劑很多品種仍屬空白。

在全球生物制藥行業(yè)兩次跨越式發(fā)展中，中國在第二發(fā)展階段開始落后于國際市場。第一發(fā)展階段，中國處于國際先進(jìn)水平，EPO、G-CSF、INF-α，IL-2 等細(xì)胞因子和激素類產(chǎn)品在 1990 年代中期都獲準(zhǔn)上市，稍微落后于美國，幾乎與歐洲同步，以深圳科興、杭州九源等為代表。第二發(fā)展階段，中國與發(fā)達(dá)國家的差距拉大，沒有抓住以治療性抗體為代表的生物制藥第二個黃金發(fā)展階段，退到發(fā)展中國家的先進(jìn)水平。當(dāng)前，中國生物制藥產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展即將來臨。隨著中國哺乳動物細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)平臺的建立，以及單抗和長效蛋白的產(chǎn)業(yè)化，中國生物制藥產(chǎn)業(yè)即將迎來跨越式發(fā)展。代表企業(yè)為蘭生股份參股的中信國健、長春高新的子公司金賽藥業(yè)、沃森生物、智飛生物、華蘭生物。

二、中國加大生物制藥產(chǎn)業(yè)政策力度

中國生物制藥市場份額偏低，存在較大上行空間。全球生物制藥在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中比重逐年上升，而中國生物制藥比重大幅低于國際市場，僅為9.5％，約為全球生物制藥比重的一半。按國際市場目前18％和預(yù)計2020 年33%的標(biāo)準(zhǔn)，中國生物制藥發(fā)展空間巨大。中國對以生物制藥為主體的生物產(chǎn)業(yè)扶持力度逐漸加大，如下表所示：

2011年是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年，中國投向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大新藥研發(fā)、創(chuàng)制領(lǐng)域的專項資金將超過400 億元，而十一五期間投入相同領(lǐng)域的專項資金額度共計178 億元?！笆濉鄙锂a(chǎn)業(yè)規(guī)劃扶持自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，鼓勵有競爭力的企業(yè)做大做強(qiáng)，這將有利于生物制藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)。

三、全球著名生物技術(shù)制藥企業(yè)簡析

（一）Pfizer（輝瑞）美國

輝瑞公司是一家擁有150多年歷史的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國制藥公司，總部紐約。新輝瑞是由輝瑞和法瑪西亞公司攜手創(chuàng)立的一家擁有空前規(guī)模、廣泛的產(chǎn)品治療領(lǐng)域和產(chǎn)品系列的全球藥業(yè)巨擘。新輝瑞公司包括三個業(yè)務(wù)領(lǐng)域：醫(yī)藥保健、動物保健、以及消費者保健品。公司的創(chuàng)新產(chǎn)品行銷全球150多個國家和地區(qū)。

（二）Johnson&Johnson（強(qiáng)生）美國

西安楊森是他最大的子公司，也是中國的市場上占有率是最大的外資公司。

（三）Sanofi-aventis（賽諾菲-安萬特）德國,法國

賽諾菲-安萬特集團(tuán)是世界第三大制藥公司，在歐洲排名第一。于2004年8月20日賽諾菲－圣德拉堡收購安萬特成功后組建而成。其業(yè)務(wù)遍布世界100多個國家，現(xiàn)擁有約11，000名科學(xué)家及100，000名服務(wù)于健康事業(yè)的員工。賽諾菲-安萬特在七大治療領(lǐng)域居領(lǐng)先地位：心血管疾病、血栓形成、腫瘤學(xué)、糖尿病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)科學(xué)和疫苗。

（四）Novartis（諾華）瑞士

諾華公司是全球制藥保健行業(yè)跨國集團(tuán)，總部設(shè)在瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球140多個國家和地區(qū)。Novartis源于拉丁文novae artes，意為“新技術(shù)”，喻意企業(yè)承諾專注研究與開發(fā)，為我們所服務(wù)的社區(qū)帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品。公司的中文名字“諾華”，取意承諾中華，即承諾通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)致力于提高中國人民的健康水平和生活質(zhì)量。

1758年嘉基先生在瑞士巴塞爾經(jīng)營化學(xué)品、染料和藥品。后來，嘉基家族的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，成為嘉基公司。1996年嘉基公司和山德士公司合并成立諾華公司。

2000年11月諾華剝離了作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù)，專注于醫(yī)藥保健領(lǐng)域。

（五）GlaxoSmithKline（葛蘭素史克）英國

葛蘭素史克公司，由葛蘭素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,于2000年12月成立。公司總部設(shè)在英國，經(jīng)營公司遍布世界80多個國家，有50多個生產(chǎn)基地，員工總數(shù)達(dá)54，000余人。葛蘭素史克公司在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和胃腸道代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域代表當(dāng)今世界的最高水平，在疫苗領(lǐng)域也雄居行業(yè)榜首。此外，公司在世界消費保健市場也居領(lǐng)先地位，產(chǎn)品包括非處方藥、口腔護(hù)理品和營養(yǎng)保健飲料。葛蘭素史克是最早在中國成功興建合資企業(yè)的外國制藥公司之一，其旗下的中美史克和重慶葛蘭素都是全國聞名的企業(yè)。自1987年成立至今，中美史克成功開發(fā)推廣了史克腸蟲清、康泰克清、新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、蘭美抒、百多邦康得、伯克納等十多個品牌。成為中國OTC市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2007年11月22日，葛蘭素史克宣布以16.5億美元收購美國制藥公司Reliant藥業(yè)，以加強(qiáng)自身的心血管藥物研發(fā)力量。

（六）Roche（羅氏）瑞士

豪夫邁·羅氏公司是在國際健康事業(yè)領(lǐng)域居世界領(lǐng)先地位，以科研開發(fā)為基礎(chǔ)的跨國公司，總部位于瑞士巴塞爾。羅氏始創(chuàng)于1896年10月，經(jīng)過百年發(fā)展，業(yè)務(wù)已遍布世界100多個國家，擁有近66,000名員工。羅氏的業(yè)務(wù)范圍主要涉及藥品、醫(yī)療診斷、維生素和精細(xì)化工、香精香料等四個領(lǐng)域。羅氏還在一些重要的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域如神經(jīng)系統(tǒng)、病毒學(xué)、傳染病學(xué)、腫瘤學(xué)、心血管疾病、炎癥免疫、皮膚病學(xué)、新陳代謝紊亂及骨科疾病等領(lǐng)域從事開發(fā)、發(fā)展和產(chǎn)品銷售。目前，公司在中國上市的主要產(chǎn)品有：賽尼可、羅蓋全、驍悉、賽美維、達(dá)利全、多美康、美多芭、達(dá)菲、賽尼哌等。

（七）MSD（默沙東/默克）美國

默沙東公司是世界著名的跨國制藥企業(yè)，總部設(shè)于美國新澤本州。默沙東以科研為本，致力于醫(yī)學(xué)研究、開發(fā)和銷售人用及獸用醫(yī)藥產(chǎn)品，其行銷網(wǎng)絡(luò)遍及美國、歐洲、中南美洲以及亞太18個國家和地區(qū)，設(shè)有31家工廠，目前在全球生產(chǎn)及銷售的默沙東產(chǎn)品已有150多種。

1953年美國默克與沙東公司(Sharp and Dohme)合并，正式成立默沙東藥廠(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一個具一體化的跨國藥物生產(chǎn)及分發(fā)的實業(yè)。根據(jù)德國默克與默沙東協(xié)議，默沙東公司只可在北美地區(qū)(美國、加拿大)使用“默克”之名，在美國以外的地區(qū)必須使用默沙東的稱呼。因此，默沙東公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行銷世界各地。

（八）Astrazeneca（阿斯利康）瑞典,英國

阿斯利康是由前瑞典阿斯特拉公司和前英國捷利康公司于1999年合并而成的世界第三大制藥公司。憑借強(qiáng)大的研發(fā)后盾，致力于研制、開發(fā)、生產(chǎn)和營銷優(yōu)越的產(chǎn)品，在心血管、消化、麻醉、腫瘤、呼吸五大領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。阿斯利康總部位于英國倫敦，研發(fā)總部位于瑞典，在全球設(shè)有11個研發(fā)中心、31個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷售覆蓋100多個國家和地區(qū)，公司雇員超過5萬人。

（九）Wyeth（惠氏）美國

美國惠氏公司是世界最大的以研究為基礎(chǔ)制藥和健康護(hù)理產(chǎn)品公司之一，總部位于美國新澤西州的Madision，現(xiàn)有員工48000人。它在處方藥和非處方藥的研究、開發(fā)及制造和經(jīng)營方面占有舉足輕重的地位，同時，它在疫苗、生物工程、農(nóng)產(chǎn)品以及動物健康產(chǎn)品方面也占有重要地位。目前，公司在中國上市的主要產(chǎn)品有：鈣爾奇D、善存、善存銀、怡諾思、倍美力、倍美安、倍美盈、特治星等。

（十）Abbott（雅培）美國

雅培制藥（Abbott Laboratories）是一家歷史悠久的醫(yī)藥保健產(chǎn)品公司，1888年由創(chuàng)辦人Wallace C.Abbott醫(yī)師在美國芝加哥創(chuàng)立。目前有員工約57,000名，在全球各地分別從事生產(chǎn)、分銷及聯(lián)營業(yè)務(wù)。

（十一）Lilly（禮來）美國

禮來公司是一家全球性的以研究為基礎(chǔ)的醫(yī)藥公司，致力于為全人類創(chuàng)造和提供以藥物為基礎(chǔ)的創(chuàng)新醫(yī)療保健方案，使人們生活過得根長久、更健康、更有活力。公司始建于1876年，總部位于美國印第安納州的印第安納波利斯，擁有雇員31285人，其中在美國以外的員工就有15802人。員工中從事研發(fā)人員占總員工人數(shù)的19％。其產(chǎn)品在179個國家和地區(qū)銷售，在9個國家設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，從事臨床研究試驗的國家超過30個。

（十二）Bayer（拜耳）德國

拜耳公司于1863年由弗里德里?！ぐ荻诘聡鴦?chuàng)建。1899年3月6日拜耳獲得了阿司匹林的注冊商標(biāo)，該商標(biāo)后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為“世紀(jì)之藥”，并為拜耳帶來了難以想象的巨額利潤。1972年取名“拜耳公司”。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類超過10，000種，是德國最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2006年10月25日，拜耳以11億元人民幣收購東盛蓋天力“白加黑”等三個OTC品牌。

四、招商對策研究

天津市十二五發(fā)展規(guī)劃中對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了明確的方向把控：“加強(qiáng)中藥關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)化步伐，建設(shè)國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地”。針對全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢和生物醫(yī)藥領(lǐng)域本身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，西青區(qū)應(yīng)緊密結(jié)合十二五規(guī)劃目標(biāo)開展招商引資工作。西青區(qū)具備生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)擁有眾多國內(nèi)外知名生物制藥企業(yè)，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。但是分析已有企業(yè)性質(zhì)可知，區(qū)內(nèi)大部分生物醫(yī)藥企業(yè)多為制造業(yè)，因此今后的招商方向可著眼于生物醫(yī)藥研發(fā)。

另外，根據(jù)外資醫(yī)藥生物企業(yè)在華投資戰(zhàn)略分析，具體有幾下幾方面趨勢：

研發(fā)向中國轉(zhuǎn)移-大量高質(zhì)量的CRO為跨國企業(yè)的本地研發(fā)提供便利，加之市場前景廣闊和政策利好，跨國生物醫(yī)藥企業(yè)紛紛在中國成立研發(fā)中心。

成立合資公司-面臨專利藥到期現(xiàn)狀，跨國藥企加緊開發(fā)新興市場，緩解利潤下滑壓力。

并購本地生物醫(yī)藥企業(yè)-外資生物藥企通過并購中國優(yōu)質(zhì)生物企業(yè)，從而進(jìn)入中國市場。

面對如此大的外資生物醫(yī)藥企業(yè)群體，西青區(qū)應(yīng)該抓住重點，利用中介等外力平臺，借重首都資源，并且結(jié)合本地已有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢對生物醫(yī)藥企業(yè)，特別是跨國生物醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行招商引資。同時，給予良好政策平臺、融資渠道和服務(wù)保障等支持，吸引企業(yè)落戶。

第二篇：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報

大家好。很高興參加市政府新聞辦舉辦的新聞發(fā)布會。在此，我謹(jǐn)代表*市市場監(jiān)督管理局，向長期以來關(guān)心、支持市場監(jiān)管工作的廣大消費者和新聞界各位朋友表示衷心地感謝！今天，我們在此舉行新聞發(fā)布會，向大家通報我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有關(guān)情況。

20*年，*市規(guī)模以上生物醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入*億元、同比增長*%，利潤總額*億元、同比增長*%，固定資產(chǎn)投資同比增長*%。其中，*區(qū)、*縣、*縣、開發(fā)區(qū)和高新區(qū)的占到了全市規(guī)模以上藥企營業(yè)收入的*%、利潤總額的*%，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁增長的發(fā)展勢頭。

一、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效。

（一）發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化。近年來，市委市政府高度重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為全市“*”特色產(chǎn)業(yè)體系的首要核心產(chǎn)業(yè)來抓。今年以來，相繼召開全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會、“一港四園”建設(shè)推進(jìn)會和市委促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組會，對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作再安排、再部署。

市人大對全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了專題視察，市政協(xié)召開了“發(fā)揮比較優(yōu)勢培育壯大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”座談會，市政府與省藥品監(jiān)督管理局簽署合作框架協(xié)議，承諾在“藥品檢驗研發(fā)平臺建設(shè)”“高層次人才引進(jìn)”等方面給予傾斜，優(yōu)先保障；省藥監(jiān)局將在監(jiān)管能力提升、創(chuàng)新產(chǎn)品上市措施、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、藥學(xué)人才培養(yǎng)等方面給予*全力支持，攜手打造藥品安全治理能力和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“*樣板”。

各縣區(qū)黨委政府結(jié)合各自實際，科學(xué)統(tǒng)籌、重點發(fā)力，不斷加大“雙招雙引”、項目推進(jìn)等工作力度，為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅強(qiáng)保障。市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位，強(qiáng)化服務(wù)、精準(zhǔn)發(fā)力，及時解決生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中遇到的困難問題，形成了科學(xué)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)推進(jìn)、各盡其責(zé)、同頻共振的工作格局。

（二）發(fā)展動能更加強(qiáng)勁。

各級各有關(guān)部門積極優(yōu)化營商環(huán)境，不斷加大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策扶持力度，市領(lǐng)導(dǎo)親自率隊赴“長三角”“珠三角”、京津冀等開展“雙招雙引”活動。今年上半年，全市簽約過億元生物醫(yī)藥項目*個、計劃總投資*億元，對做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、延長產(chǎn)業(yè)鏈條、增強(qiáng)發(fā)展后勁起到了重要支撐作用。

*現(xiàn)代醫(yī)藥港結(jié)合功能定位，吸引南京知和大藥廠、菏成藥業(yè)、諾菏藥業(yè)等項目落地，累計簽約醫(yī)藥項目*個，落地達(dá)產(chǎn)后，每年預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入*億元以上。*縣現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，落地高端醫(yī)藥項目*個，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值*億元、利稅*億元。市市場監(jiān)管局積極推介*生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，廣泛開展專業(yè)化招商引資，協(xié)助睿鷹制藥簽署*個委托生產(chǎn)協(xié)議，預(yù)計為我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年均增加營業(yè)收入*億元。

（三）集聚效應(yīng)愈加明顯。

我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步實現(xiàn)園區(qū)化、集群化發(fā)展，原料供應(yīng)、藥品生產(chǎn)、醫(yī)藥物流、市場銷售漸成體系，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長，技術(shù)、人才、資金等加速聚集，互相補(bǔ)充、相得益彰，集約化優(yōu)勢充分顯現(xiàn)。以現(xiàn)代醫(yī)藥港和高新區(qū)、*四個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園為主，*縣、*縣生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園也形成了集聚發(fā)展態(tài)勢，形成了“一港四園、多點支撐”發(fā)展格局，且各園區(qū)錯位發(fā)展、各具特色。現(xiàn)代醫(yī)藥港以醫(yī)藥制劑、高端醫(yī)療器械為主導(dǎo)，突出臨床研究、研發(fā)孵化、成果轉(zhuǎn)化、上市許可持有人總部等；高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展中藥制劑和大健康產(chǎn)業(yè)；

*潤鑫產(chǎn)業(yè)園聚焦高端原料藥+新型制劑，著力打造甾體類藥物、青霉素系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈；*現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展醫(yī)藥中間體、化學(xué)原料藥和生物藥；*醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展醫(yī)藥輔料、包裝材料、醫(yī)療耗材和康復(fù)醫(yī)療器械。*大力發(fā)展以羊腸線為主的醫(yī)用可吸收縫合線，與中藥、醫(yī)療器械、化妝品、疫情防護(hù)物資初步形成產(chǎn)業(yè)集群。*金銀花、*鄆半夏等道地藥材示范種植基地規(guī)?；N植近萬畝，打造了全市中藥材種植優(yōu)勢品種和知名品牌。*發(fā)展成為全國最大的虎杖加工基地。

（四）強(qiáng)鏈工程深入實施。

市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，緊扣“重點產(chǎn)業(yè)突破年”，建立產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展機(jī)制，在全市實行生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“鏈長制”，狠抓*個領(lǐng)航企業(yè)培育、*個重點項目建設(shè)，持續(xù)完善生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條。各有關(guān)部門不斷強(qiáng)化服務(wù)舉措，對重點項目建設(shè)跟蹤幫扶、全程調(diào)度，積極協(xié)調(diào)科研院所、相關(guān)企業(yè)開展“瓶頸”問題集中攻關(guān)，實行在建項目看增量，新建項目看進(jìn)度，掀起了大抓項目、抓大項目、上好項目的熱潮，推動我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快突破，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

（五）科創(chuàng)平臺加快構(gòu)建。

市委市政府積極整合市內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)資源，規(guī)劃建設(shè)了*生物醫(yī)藥科創(chuàng)中心、*化工大學(xué)膜分離技術(shù)實驗室、大分子結(jié)構(gòu)實驗室等一批科研平臺，與復(fù)旦大學(xué)、*大學(xué)等科研院所達(dá)成合作，與*兒童醫(yī)院（國家兒童醫(yī)學(xué)中心）、*科信必成，達(dá)成了聯(lián)合建設(shè)兒童藥物研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地的意向。目前，市內(nèi)省級以上生物醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新平臺達(dá)到*家、院士工作站*家，擁有生物醫(yī)藥類高新技術(shù)企業(yè)*家。其中，現(xiàn)代醫(yī)藥港上海復(fù)旦大學(xué)科技園離岸創(chuàng)新中心已入駐*個科研團(tuán)隊。

二、下步打算，（一）全力打造“一港四園”。

“一港四園”是市委市政府加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。通過近年來的錯位發(fā)展，各個園區(qū)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條?，F(xiàn)在的主要任務(wù)是完善園區(qū)配套設(shè)施，提升項目承載能力，推動項目盡快落地投產(chǎn)。計劃通過*年的發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，實現(xiàn)營業(yè)收入翻番，全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億、稅收過百億元。

（二）加大科技創(chuàng)新力度。

各級財政整合相關(guān)專項資金，支持醫(yī)藥企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，提升企業(yè)核心競爭力，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。用足用好現(xiàn)有平臺，促進(jìn)“政產(chǎn)學(xué)研金服用”創(chuàng)新要素有效集聚和優(yōu)化配置，為*生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。

（三）狠抓重點項目推進(jìn)。

抓好確定的*個重點企業(yè)和*個重點項目，加強(qiáng)調(diào)度，及時幫助解決項目推進(jìn)中的困難和問題。用足用好市政府與省藥監(jiān)局簽署的合作框架協(xié)議，為項目落地提供便捷的通道，推動項目加快建設(shè)、盡快投產(chǎn)，掀起項目建設(shè)新高朝。

第三篇：新型功能材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及對策研究-招商一部

新型功能材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及

招商對策研究

招商一部 2013年12月

新型功能材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及招商對策研究

新型功能材料是指新近發(fā)展起來和正在發(fā)展中的具有優(yōu)異性能和特殊功能，對科學(xué)技術(shù)尤其是對高科技的發(fā)展及新產(chǎn)業(yè)的形成具有決定意義的新材料。新型功能材料例如微電子材料、光電子材料、傳感器材料、信息材料、生物醫(yī)用材料、生態(tài)環(huán)境材料、能源材料和機(jī)智能材料。

一、全球行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

發(fā)達(dá)國家企圖通過知識產(chǎn)權(quán)的形式在特種功能材料領(lǐng)域形成技術(shù)壟斷，并試圖占領(lǐng)中國廣闊的市場，這種態(tài)勢已引起我國的高度重視。

2001年新材料技術(shù)產(chǎn)業(yè)在世界市場的銷售額超過4000億美元，其中功能材料約占75～80%。某些特種功能材料就其單項而言，其市場也是巨大的。1995年信息功能陶瓷材料及其制品的世界市場銷售額已達(dá)210億美元，到2010年達(dá)到800億美元；2000年超導(dǎo)材料銷售額已達(dá)80億美元, 2010年的年銷售額預(yù)計將達(dá)到600億美元，其中高溫超導(dǎo)電力設(shè)備的全球銷售額可達(dá)50-60億美元,到2020年，全球與超導(dǎo)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值（按1995年的價格估算）可能達(dá)到1500億到2000億美元，其中高溫超導(dǎo)占60％；2010年全球釹鐵硼永磁材料的市場需求量達(dá)14.6萬噸,產(chǎn)值達(dá)80億美元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值700億美元；生物醫(yī)用材料是一個正在迅速發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域，目前全球生物醫(yī)用材料及制品的產(chǎn)值超過700億美元，美國約為400億美元，與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)相當(dāng)，是美國經(jīng)濟(jì)中最活躍、出口量最大的6個產(chǎn)業(yè)之一，近年來一直保持每年20%以上的速率持續(xù)增長，預(yù)計到本世紀(jì)前十年左右,生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)將達(dá)到藥物市場的份額；隨著可持續(xù)發(fā)展政策被各國政府的廣泛采納，生態(tài)環(huán)境材料的市場需求也將迅速增加，估計2010年的社會需求將高于500億美元?？梢?，在全球經(jīng)濟(jì)中，特種功能材料無論是需求的規(guī)模，還是需求的增長速度，都是相當(dāng)驚人的。

二、國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

我國非常重視功能材料的發(fā)展，在國家攻關(guān)、“ 863”、“973”、國家自然科學(xué)基金等計劃中，功能材料都占有很大比例。在“九五”“十五”國防計劃中還將特種功能材料列為“國防尖端”材料。這些科技行動的實施，使我國在功能材料領(lǐng)域取得了豐碩的成果。在“863”計劃支持下，開辟了超導(dǎo)材料、平板顯示材料、稀土功能材料、生物醫(yī)用材料、儲氫等新能源材料，金剛石薄膜，高性能固體推進(jìn)劑材料，紅外隱身材料，材料設(shè)計與性能預(yù)測等功能材料新領(lǐng)域，取得了一批接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平的研究成果，在國際上占有了一席之地。鎳氫電池、鋰離子電池的主要性能指標(biāo)和生產(chǎn)工藝技術(shù)均達(dá)到了國外的先進(jìn)水平，推動了鎳氫電池的產(chǎn)業(yè)化；功能陶瓷材料的研究開發(fā)取得了顯著進(jìn)展，以片式電子組件為目標(biāo)，我國在高性能瓷料的研究上取得了突破，并在低燒瓷料和賤金屬電極上形成了自己的特色并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，使片式電容材料及其組件進(jìn)入了世界先進(jìn)行列； 高檔釹鐵硼產(chǎn)品的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得顯著進(jìn)展，在某些成分配方和相關(guān)技術(shù)上取得了自主知識產(chǎn)權(quán)； 功能材料還在“兩彈一星”、“四大裝備四顆星”等國防工程中作出了舉足輕重的貢獻(xiàn)。

中國作為一個 12億人口的大國，正在實施宏偉的第三步發(fā)展戰(zhàn)略，這一根本國情加之特種功能材料在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要作用和地位，決定了我國對功能材料的需求將是巨大的。功能材料不僅是發(fā)展我國信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)等高技術(shù)領(lǐng)域和國防建設(shè)的重要基礎(chǔ)材料，而且是改造與提升我國基礎(chǔ)工業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),直接關(guān)系到我國資源、環(huán)境及社會的可持續(xù)發(fā)展。在未來的五到十年，我國經(jīng)濟(jì)、社會及國家安全對功能材料有著巨大的需求，功能材料是關(guān)系到我國能否順利實現(xiàn)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵新材料。

發(fā)展重點：高溫超導(dǎo)材料制備與應(yīng)用技術(shù)、稀土功能材料、新型能量轉(zhuǎn)換材料與技術(shù)（能源材料）、生物醫(yī)用材料、綠色奧運工程材料與技術(shù)、分辨離膜材料與技術(shù)（海水、氯堿膜）、印刷（制版、感光）、顯示（OLED）材料、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)

關(guān)鍵技術(shù)選擇：能源材料-①固體氧化物燃料電池②光電轉(zhuǎn)換效率大18%的硅基太陽能電池商品③太陽能的綜合利用及其與風(fēng)力發(fā)電的耦合技術(shù)；稀土材料-①稀土催化材料②稀土永磁材料③高亮度、長壽命白光LED節(jié)能照明系統(tǒng)；生物醫(yī)用材料-①生物芯片②生物兼容性好可降解或可誘導(dǎo)再生的人體軟、硬組織替換材料③具有分子識別和特異免疫功能的血液凈化材料和裝置；生態(tài)環(huán)境材料-①有機(jī)膜分離技術(shù)②固沙植被材料與技術(shù)③節(jié)能、環(huán)保的建筑材料及其關(guān)鍵工藝技術(shù)；特種功能材料-①無機(jī)分離催化膜②大尺寸光學(xué)金剛石膜③有機(jī)磁性材料:突破本征有機(jī)磁性材料的關(guān)鍵技術(shù)④敏感材料與傳感器；超導(dǎo)材料-高溫超導(dǎo)材料的制備與應(yīng)用技術(shù)。

三、新型功能材料龍頭企業(yè)簡析(一)永太科技

浙江永太科技股份有限公司成立于20世紀(jì)末，總部位于浙江臺州臨海的國家級化學(xué)原料藥基地。公司在江蘇和浙江共計建設(shè)了三個主要的生產(chǎn)基地，總占地面積40萬平方米，全職員工共計1200名。公司共計生產(chǎn)四大系列80多種氟苯化合物，是全球產(chǎn)品鏈最完善、產(chǎn)能規(guī)模最大的氟苯精細(xì)化學(xué)品制造商。公司服務(wù)于國內(nèi)外的液晶、醫(yī)藥和農(nóng)藥等多個創(chuàng)新性化學(xué)子行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本和印度等主要國際市場。經(jīng)過十來年的創(chuàng)業(yè)，公司已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售氟精細(xì)化學(xué)品的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)和上市公司。

永太科技含氟精細(xì)化工品下游領(lǐng)域具有容量大和多元化的特征：21世紀(jì)，液晶顯示和數(shù)字化浪潮是新媒體發(fā)展的必然方向，而氟苯化合物是單晶的必備關(guān)鍵原料，永太科技已經(jīng)和全球三大液晶廠商德國默克、日本智索和永生華清均建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系，占據(jù)氟化工價值鏈高端市場；含氟專利醫(yī)藥和農(nóng)藥具有高效、廣譜、低毒、低殘留等特點，越來越多的重磅專利醫(yī)藥和農(nóng)藥含有氟苯片段，永太科技已經(jīng)多次成功為國際專利醫(yī)藥公司和專利農(nóng)藥公司提供百噸級的定制加工服務(wù)，成為專利創(chuàng)新性跨國企業(yè)全球供應(yīng)鏈上不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

依托現(xiàn)有的綜合性氟化產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和生產(chǎn)研發(fā)平臺，永太科技對氟精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域進(jìn)行了持續(xù)深耕。2010年永太科技直接投入研發(fā)費用2187.78萬元，比2009年增長61.56%，連續(xù)三年保持50%以上的增長。2010年，公司已完成75個產(chǎn)品的小試開發(fā)工作，產(chǎn)品涵蓋液晶、醫(yī)藥高級中間體、原料藥等。

緊緊抓住國際專利液晶、醫(yī)藥和農(nóng)藥定制加工向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，堅持“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”的經(jīng)營理念，憑借強(qiáng)大的綜合氟化產(chǎn)業(yè)技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢，永太科技立志成為獨樹一幟的優(yōu)秀化工企業(yè)。

（二）誠志股份有限公司

公司是一家清華大學(xué)控股的高科技上市公司，在生命科技領(lǐng)域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等國際領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品；在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有包括國家中藥保護(hù)品種、國家二類新藥等在內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號84個品種、102個劑型規(guī)格，有千喜片、化積口服液、腎寶等一批市場暢銷產(chǎn)品；在信息技術(shù)領(lǐng)域，以機(jī)械制造集成軟件為代表的高新技術(shù)產(chǎn)品，已進(jìn)入國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先行列；在精細(xì)化工領(lǐng)域，有“秀波”高分子助洗劑、熒光增白劑、恒威油品等高科技產(chǎn)品；在日化產(chǎn)品領(lǐng)域，有國內(nèi)名牌“草珊瑚”牙膏、“月月紅”及“莎筠”系列產(chǎn)品。2007年，公司擬通過增發(fā)收購家莊永生華清液晶有限公司、石家莊開發(fā)區(qū)永生華清液晶有限公司股權(quán)，全資擁有全球第三、國內(nèi)第一大液晶材料生產(chǎn)商，成為上市公司中第一家涉及液晶材料的化工行業(yè)上市公司。公司計劃在三年時間內(nèi)將TFT液晶材料產(chǎn)能由2噸/年提高至50噸/年。

在生命科技領(lǐng)域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等國際領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品，穩(wěn)定出口美國等國際市場，有世界領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品醫(yī)用穩(wěn)定同位素；

在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有丹東誠志醫(yī)院投資管理有限公司（丹東市第一醫(yī)院）、北京誠志健管科技發(fā)展有限公司（北京華清門診部有限公司）等企業(yè)；

在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有包括國家中藥保護(hù)品種、國家二類新藥等在內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號84個品種、102個劑型規(guī)格，有千喜片、化積口服液、腎寶等一批市場暢銷產(chǎn)品，并建立了全國范圍內(nèi)的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)；

在日化技術(shù)領(lǐng)域，有國內(nèi)名牌“草珊瑚”牙膏、“莎筠”等系列產(chǎn)品。

在貿(mào)易投資產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有珠海誠志通發(fā)展有限公司、北京金誠合利投資發(fā)展有限公司等企業(yè)。

目前公司正朝著建設(shè)國內(nèi)一流高科技上市公司的目標(biāo)，穩(wěn)健快速地向前發(fā)展。

（三）中材科技股份有限公司

中材科技股份有限公司是中國特種纖維復(fù)合材料行業(yè)最大的集研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品制造與銷售、成套技術(shù)與裝備于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是中國特種纖維復(fù)合材料的技術(shù)裝備研發(fā)中心，也是中國國防工業(yè)最大的特種纖維復(fù)合材料配套研制基地，引領(lǐng)著中國特種纖維復(fù)合材料的技術(shù)發(fā)展方向。

“十五”期間中材科技股份有限公司共承擔(dān)國家科技計劃項目 29項，其中國家973計劃項目1項、國家自然科學(xué)基金項目2項、國家863計劃項目16項、國家科技攻關(guān)計劃項目10項；同時，承擔(dān)國家科技部、國防科工委等省部級科研項目107項。共榮獲國家科技獎勵5項，其中國家科技進(jìn)步一等獎1項、二等獎4項；獲得國防科工委科技進(jìn)步一等獎等省部級科技獎勵40余項。公司擁有國家專利31項，專有技術(shù)67項。公司生產(chǎn)的先進(jìn)復(fù)合材料成功應(yīng)用于我國自主研制的“神舟”系列載人飛船。2011年入選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。

（四）方大集團(tuán)

方大集團(tuán)現(xiàn)有節(jié)能環(huán)保、軌道交通設(shè)備和半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)體系。主要從事節(jié)能環(huán)保幕墻、太陽能光伏幕墻、LED彩顯幕墻、鋁塑復(fù)合板、單層鋁板、蜂窩鋁板、納米自潔鋁板、地鐵屏蔽門系統(tǒng)、自動門、安全門、半導(dǎo)體照明（LED）外延片和芯片、芯片封裝及各種LED燈具、LED泛光和景觀照明系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與施工等，是我國節(jié)能減排行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

方大集團(tuán)堅持走自主創(chuàng)新道路，自主創(chuàng)新能力和水平不斷提高，其綜合創(chuàng)新能力已居于國內(nèi)同類企業(yè)前列。是中國企業(yè)創(chuàng)紀(jì)錄最多的企業(yè)之一；有590項專利，其中發(fā)明專利92項，專利總數(shù)居國內(nèi)同行業(yè)前列；主持或參與制定了我國首部建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)《建筑節(jié)能國家標(biāo)準(zhǔn)》、我國首部《城市軌道交通站臺屏蔽門》國家標(biāo)準(zhǔn)等50多項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是我國同行業(yè)中參與制訂國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的企業(yè)；承擔(dān)了包括國家863計劃、國家重大攻關(guān)計劃、國家火炬計劃在內(nèi)的15項國家級科技攻關(guān)計劃，獨立完成省部級以上科技攻關(guān)成果近百項；有10多項產(chǎn)品被列為國家級重點新產(chǎn)品，多項科技成果被列為國家重點推廣項目。建成國家級光電材料與器件工程研究中心、全國同行業(yè)第一家企業(yè)博士后工作站、技術(shù)中心實驗室，獲國家級、省部級、市級科技進(jìn)步獎60多項。

（五）樂普醫(yī)療

樂普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司創(chuàng)立于1999年，總部位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)昌平園。公司是從事冠狀動脈藥物支架、先心封堵器、心臟瓣膜、造影機(jī)等心血管疾病植介入診療器械及設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的中外合資央企控股高新技術(shù)企業(yè)，是2009年在深交所創(chuàng)業(yè)板首批上市的28家企業(yè)之一。公司目前擁有國內(nèi)外8家子公司，產(chǎn)品臨床應(yīng)用覆蓋全國1200家以上心臟診療中心，已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的心血管病植介入診療器械與設(shè)備的高端醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

四、相關(guān)行業(yè)協(xié)會

（一）中國材料研究學(xué)會

在我國老一代材料科學(xué)家倡導(dǎo)和有關(guān)部門的支持下，經(jīng)多年籌備，中國材料研究學(xué)會(英文名稱 Chinese Materials Research Society，簡稱 C-MRS)于1991年5月16日在北京成立。協(xié)會工作主要圍繞組織、舉辦國內(nèi)、國際材料科技領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議；編輯、出版和發(fā)行中外文的材料科技學(xué)術(shù)期刊；組織編著材料科技圖書、會議論文集及其他出版物；開展材料領(lǐng)域的科技咨詢服務(wù)活動；組織舉辦材料科技展覽；設(shè)立材料科技獎勵基金；推薦、表彰和獎勵優(yōu)秀材料科技工作者；開展材料科學(xué)普及和繼續(xù)教育工作；承接項目評審、標(biāo)準(zhǔn)制定、成果鑒定以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審等工作；履行國際材料研究學(xué)會聯(lián)合會會員的權(quán)利和義務(wù)；維護(hù)本會會員的正當(dāng)權(quán)益，舉辦為會員服務(wù)的事業(yè)和活動。

（二）中國建材工程建設(shè)協(xié)會（新型材料工程應(yīng)用專業(yè)委員會）

鼓勵和支持新型建筑材料在工程建設(shè)中的研究與應(yīng)用，推動和引導(dǎo)會員企業(yè)深化對工程建設(shè)中對建材耗能和節(jié)能潛力的研究，逐步提出節(jié)約資源和能源的節(jié)能降耗目標(biāo)及措施；著重于工程建設(shè)中應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)環(huán)保建材產(chǎn)品的宣傳和推廣；在工程材料應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和交流，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)新型建材的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。

第四篇：購物中心招商難題及對策

購物中心招商難題及對策

招商難！究竟難在哪里？

招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。購物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互中依存、相互合作中才能得到發(fā)展。倘若商家不愿進(jìn)駐，其結(jié)論起碼是商家對購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。于是，招商便成了投資商、開發(fā)商最難跨越的一道坎。

招商難的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個過程中的每個環(huán)節(jié)、每個方面。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

承租商的成功，就是購物中心的成功，更是開發(fā)商的成功。為承租商負(fù)責(zé)，就是為開發(fā)商長遠(yuǎn)的投資與回報負(fù)責(zé)。

招攬什么樣的商家進(jìn)店？

臨近招商，如果才把這個問題提上桌面，確實有太遲之嫌。

目前招商中“不問張三李四，給錢就讓進(jìn)”的做法，看似為開發(fā)商投資收益著想，多拉進(jìn)租戶，一時也可能門庭若市，但從更遠(yuǎn)看，很可能離衰敗不遠(yuǎn)，實際上是對開發(fā)商、承租商根本利益的致命傷害。

“招攬什么樣的商家進(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計思想、經(jīng)營理念等。

具體地講，要回答好這個問題，應(yīng)當(dāng)回問項目本身的5個基本定位：

其一，購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？居民社區(qū)型的購物中心，招商藍(lán)圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務(wù)來設(shè)計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個人和公務(wù)購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購物中心招商運作的基本要求。

其二，本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖。打算強(qiáng)化購物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。不能見別人上什么，你就上什么?！案L(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。其三，項目自身的建筑特點有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。

其四，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度。最有名的，不一定適合列入招商藍(lán)圖。其五，市場消費的未來發(fā)展趨勢是什么？比如近幾年，歐美國家新建購物中心反映出強(qiáng)化娛樂設(shè)施的趨勢。據(jù)資料稱，2001年英國新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。而在前五年，這個比例僅是25%。

目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運動品店等）將成為業(yè)界新寵?！靶蜗蟮辍睂ξ嗌倌?、突出購物中心商品花色的立體感和前衛(wèi)化很有效果。招商計劃只有顧及消費流行趨勢，才能更加強(qiáng)化購物中心的品牌形象。綜上所述，“招攬什么樣的商家進(jìn)店”，實際在很大程度上決定購物中心“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。它關(guān)聯(lián)著購物中心這個復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過程。所以，招商工作應(yīng)從建筑的規(guī)劃設(shè)計階段就開始介入，根據(jù)總體定位，進(jìn)行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍(lán)圖交給建筑設(shè)計師進(jìn)行平面、立面布局，賦予有生命和個性的創(chuàng)意設(shè)計，才能形成更成熟、完美的項目開發(fā)設(shè)計方案。

如何定租金才恰當(dāng)？

如何定租金，事關(guān)項目招商的成敗，總讓開發(fā)商們撓頭，也是招商爭議的焦點。其實，定租金的難處主要來自于3方面的矛盾。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是價格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價位與周圍同類項目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。

第二方面（價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。因為，價值（價格）在根本上是由市場決定的，最終由承租商說了算。營銷魔方一時能掀動價格，但改變不了市場的價值規(guī)律。商家們不買賬，開發(fā)商再急也沒用。周圍同類項目之所以能夠保持租金的高價位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來的旺鋪。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。

如何制定能讓市場接受的租金政策？

在技術(shù)操作上可分3個方面：整體價位；租金形式；付租時間。

目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價位）。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。比如，為加強(qiáng)對“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中）”的組合設(shè)計。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達(dá)到100萬元/年營業(yè)額，定額租金則減少30元/平方米”等。

不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去?！白饨鹪礁咴胶谩?，是目前內(nèi)地開發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的價格政策。然而，現(xiàn)代購物中心目前在內(nèi)地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習(xí)慣，還需一定時日。在這種情況下，購物中心在招商中相應(yīng)地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當(dāng)?shù)?。?dāng)然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。這種轉(zhuǎn)化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設(shè)“保護(hù)性門檻”，如正當(dāng)費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護(hù)等等。二是眼下放水養(yǎng)魚引導(dǎo)市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。

招商租約中的三大痼疾

有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻。這到底是為什么？

對開發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。如前文典型表述：“誰知道美好藍(lán)圖將來能不能兌現(xiàn)”。

商業(yè)信譽(yù)不好，是另一種社會“環(huán)境污染”。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè)“責(zé)無旁貸”。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。目前購物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著3方面的問題：

1、主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章?；蚧\統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。無論哪一種，都是對承租商權(quán)益的不正當(dāng)侵害。把租約制定得詳詳細(xì)細(xì)、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽(yù)形象，使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對開發(fā)商自身的近期利益和遠(yuǎn)期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個良好的信任基礎(chǔ)，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展效益。

2、陳舊的思維定勢，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全。出了問題往往無案可稽，后遺癥較多。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例：

* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權(quán)？有多少？ * 承租商想轉(zhuǎn)租或分租，租約的責(zé)任義務(wù)（包括權(quán)力）由誰承擔(dān)？ * 承租商每日必須在何時開業(yè)、關(guān)門？違約該如何處理？ * 承租商可以在周圍開設(shè)同類分店嗎？可在多遠(yuǎn)以外開店？

* 空場后如果商家店內(nèi)起火，管理員可以強(qiáng)行破鎖進(jìn)店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔(dān)？等等。

3、開發(fā)商對承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵、引導(dǎo)功能。只強(qiáng)調(diào)“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵做什么，獎勵做什么”。這是強(qiáng)制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力——“1+1＞2”的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮。

如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強(qiáng)化雙方“利益同享、風(fēng)險共擔(dān)”的共同體意識。“定額累退”（商戶達(dá)到一定營業(yè)額后，開發(fā)商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵商戶進(jìn)一步搞好經(jīng)營。再如，給帶動力強(qiáng)的承租大戶以財產(chǎn)保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。

以商品服務(wù)結(jié)構(gòu)為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導(dǎo)商家，來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種。如購物中心招標(biāo)新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標(biāo)，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。提高承租商的服務(wù)水準(zhǔn)，同樣可以租約來引導(dǎo)。如把購物中心的《服務(wù)規(guī)范》和商家各自的《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》都作為合同附件。

“合同意味著制約，也意味著激勵”，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導(dǎo)著兩種不同的企業(yè)文化。

第五篇：招商材料

在全縣政協(xié)委員招商引資動員會上的講話

孫俊元（2011年7月 日）

各位委員、同志們：

這次政協(xié)委員招商引資動員會是我們在新時期、新形勢、新起點的關(guān)鍵階段召開的重要會議。主要目的就是動員全體政協(xié)委員緊緊圍繞縣委提出的“弘揚依安精神、建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”發(fā)展主題和深入推進(jìn)“345”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大招商引資工作力度，切實提高思想認(rèn)識，展示政協(xié)風(fēng)采，為全面建設(shè)平安依安、和諧依安、幸福依安貢獻(xiàn)力量。

一、充分認(rèn)識招商引資工作的重要意義

幾年來，在歷任縣委縣政府的努力下，在全縣各界的參與下，在廣大政協(xié)委員的配合下，全縣上下充分發(fā)揚“創(chuàng)新、實干、爭先、奉獻(xiàn)”的依安精神，使我縣的經(jīng)濟(jì)社會呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展局面，但面對新時期的發(fā)展任務(wù)，還面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。我們一定要深刻認(rèn)識招商引資工作的重要意義。

第一，招商引資是保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要動力。招商引資工作是全面提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量的必然選擇?？h委、縣政府高度重視招商引資工作，年初以來，先后召開了多次高規(guī)格、高質(zhì)量的關(guān)于招商引資工作的會議，出臺了一系列招商引資 1 優(yōu)惠政策，成立了專門的招商引資機(jī)構(gòu)和招商隊伍，加大了對招商引資工作的獎懲力度，并將招商引資作為今后加快發(fā)展的重要工作予以強(qiáng)力推進(jìn)?？梢姡猩桃Y事關(guān)依安發(fā)展，事關(guān)人心向背。作為政協(xié)委員，我們必須認(rèn)清形勢，增強(qiáng)機(jī)遇意識，充分認(rèn)識到做好招商引資工作是發(fā)揮優(yōu)勢、加快發(fā)展的現(xiàn)實需要，是搶抓機(jī)遇、干事創(chuàng)業(yè)的緊迫任務(wù)，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的必然要求，是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。牢固樹立“招商引資就是發(fā)展，招商引資就是后勁，招商引資就是潛力”的思想觀念，積極參與招商引資競爭，順勢而行，積極主動地做好招商工作，引導(dǎo)更多的生產(chǎn)要素向依安聚集，爭取更多的資金、更多的項目、更大的市場、更新的優(yōu)勢，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，加快工業(yè)化、城市化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

第二，招商引資是解決經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展深層次的必要條件。抓招商引資就是抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是抓發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是抓體制機(jī)制創(chuàng)新。江蘇省昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展實力一直處于全國百強(qiáng)縣中領(lǐng)先地位，但他們還沒有局限于已取得的成績，而是跳出自身發(fā)展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山還是小昆山?！辈扇∽叱鋈ズ驼堖M(jìn)來相結(jié)合的方式，進(jìn)一步加大聚才引智力度，進(jìn)一步提升了發(fā)展的空間?；仡櫸铱h的發(fā)展歷程，借鑒沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗，我們必須清醒的認(rèn)識到，在縣域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的背后，還存在著深層次上的不平衡、不科學(xué)的現(xiàn)象。2010年，我縣一、二、三次產(chǎn)業(yè)增加值分別實現(xiàn)22.3億、14.6億和11.4億元，分別占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一產(chǎn)過大、二產(chǎn)不強(qiáng)、三產(chǎn)偏小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式粗放和內(nèi)生動力不足的兩大矛盾表現(xiàn)明顯。如何把資源優(yōu)勢更好地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，解決我縣長期以來缺資金、缺技術(shù)、缺人才的發(fā)展“瓶頸”？最現(xiàn)實、最有效的途徑就是進(jìn)行招商引資，借助外力求發(fā)展。招商引資可以引進(jìn)大量資金，有效緩解本地建設(shè)資金緊張的矛盾，為經(jīng)濟(jì)高速增長發(fā)揮重要作用；可以引進(jìn)一批先進(jìn)實用技術(shù)，填補(bǔ)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)技術(shù)空白，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代，使老企業(yè)得到技術(shù)改造；可以帶來先進(jìn)管理經(jīng)驗、管理理念和思維方式，造就新型管理人才，提升現(xiàn)有企業(yè)員工素質(zhì)，有利于現(xiàn)有企業(yè)步入規(guī)范化管理軌道，為企業(yè)實現(xiàn)高層次發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

第三，招商引資是推動縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的內(nèi)在要求。經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展分為初級階段和高級階段。在初級階段由于生產(chǎn)資源豐富、勞動力低廉，市場準(zhǔn)入條件不高，在一定時間內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度會較快?？墒堑搅烁呒夒A段，隨著市場化程度的提高，以及國際、國內(nèi)兩個環(huán)境的變化，單純的依靠自身力量，將很難適應(yīng)外部信息瞬息萬變的形勢。無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，也是財政窮縣，既不靠邊，也不靠海，經(jīng)濟(jì)發(fā)展底子薄、基礎(chǔ)差，要迅速實現(xiàn)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)“富民強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開工業(yè)的支撐和拉動。我縣工業(yè)基礎(chǔ)差、底子薄、企業(yè)產(chǎn)品比較單一，規(guī)?；⒓s化水平低，抗風(fēng)險能力差，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動力和支撐力不強(qiáng)，必須借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)大力招商引資的 3 成功經(jīng)驗，積極用優(yōu)惠政策吸引一批投資規(guī)模大、科技含量高、發(fā)展前景好、帶動能力強(qiáng)的大企業(yè)和大項目，從根本上解決企業(yè)實力不強(qiáng)、結(jié)構(gòu)不優(yōu)的問題，加快工業(yè)化進(jìn)程。同時，通過招商引進(jìn)的大企業(yè)與國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)有著必然的聯(lián)系，對于帶動依安現(xiàn)有企業(yè)及其產(chǎn)品的發(fā)展和銷售，提升產(chǎn)品檔次，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，推動開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積極的意義，從而使我縣迅速進(jìn)入國內(nèi)國際大市場，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，達(dá)到“工業(yè)強(qiáng)縣”的目的。

二、深刻理解開展“委員招商工程”活動的目的

開展“委員招商工程”活動是對政協(xié)委員認(rèn)識水平的一種提升，更是對工作能力的一次檢驗。我們要統(tǒng)一思想，堅定信念，積極投身于招商引資，努力克服與己無關(guān)的思想、政協(xié)工作越位的認(rèn)識以及招商引資難落實的情緒，使招商引資工作成為一種自覺行動和神圣職責(zé)。

第一，有利于強(qiáng)化委員履行職能。圍繞中心、服務(wù)大局是新時期政協(xié)履行職能的根本要求和工作原則。我們開展“委員招商工程”就是想縣委之所想，急政府之所急、做群眾之所盼、盡我們之所能，做一些實實在在的工作。既要堅持多層次地開展議政建言，又要身體力行參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實踐活動，這是新時期政協(xié)工作創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，也是充分發(fā)揮政協(xié)組織，參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要職能。我們要深入實踐，積極進(jìn)取，務(wù)求實效，全面展示縣政協(xié)勇?lián)厝?，敢打硬仗，善于?chuàng)新的風(fēng)采，為我縣打造招商引資先行縣出計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。

第二，有利于發(fā)揮委員自身優(yōu)勢。依安人杰地靈、資源豐富、土地肥沃，經(jīng)濟(jì)增長速度快，這些優(yōu)勢為我們引進(jìn)項目、加快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。人民政協(xié)更是具有得天獨厚的優(yōu)勢和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引資內(nèi)涵，充分認(rèn)識到抓招商就是抓發(fā)展的本質(zhì)屬性，更好地發(fā)揮聯(lián)系廣泛、包容性強(qiáng)的優(yōu)勢；要更好地發(fā)揮人才薈萃、智力密集的優(yōu)勢，更好地發(fā)揮位置超脫、渠道暢通的優(yōu)勢，多做實事、好事、要事。一方面要積極圍繞促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)烤€搭橋，在促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展中有新的作為；另一方面要充分發(fā)揮委員來自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的多元優(yōu)勢，立足本職，發(fā)揮特長，力爭使更多的國內(nèi)外的企業(yè)家和朋友投身我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮。

第三，有利于委員響應(yīng)縣委號召。招商引資絕不僅僅是縣委、縣政府的工作，也是每位政協(xié)委員的重要職責(zé)。大道理我不想講，我只想強(qiáng)調(diào)一點，政協(xié)委員作為社會各界的代表，是否能在重壓之下，站得出來，沖得上去，吃得了苦，干得成事，是檢驗稱職與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。招商引資作為全省、全市、全縣始終在強(qiáng)調(diào)，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不盡責(zé)，還有什么工作能認(rèn)真負(fù)責(zé)呢？這樣的委員是否還有必要繼續(xù)擔(dān)任，是值得考慮的問題。關(guān)于怎么落實責(zé)任，怎樣抓好招商，我在后面會專門講，這里就不再強(qiáng)調(diào)了。希望廣大政協(xié)委員務(wù)必認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，把招商引資工作擺在各項工作的重中之重，進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資工作的使命感，積極參與招商、全力服務(wù)招商、主動 5 配合招商，千方百計招來大項目、好項目，為依安實現(xiàn)跨越發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

三、努力做好新形勢下招商引資工作

目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在于落實。做好新時期的招商引資工作形勢逼人，任重道遠(yuǎn)，要立足縣情，拓寬眼界，找準(zhǔn)方向，創(chuàng)新方式，積極破解思路套化，方式老化、觀念淡化等不良傾向，努力實現(xiàn)人才和項目的雙引進(jìn)，資源和環(huán)境的雙提升。

第一，要打牢招商基礎(chǔ)。好的基礎(chǔ)是成功的必要條件，所謂基礎(chǔ)不牢，地動山搖。要實現(xiàn)“委員招商工程”深入開展，我認(rèn)為至少要打牢三個基礎(chǔ)。一是要以項目招商為基礎(chǔ)。招商引資就是招來客商，引來項目。項目選擇是基礎(chǔ)，項目招商是關(guān)鍵。要研究好項目實現(xiàn)的四個要素，即市場的可容性、技術(shù)的可行性、經(jīng)濟(jì)的可為性和實現(xiàn)的可能性。市場沒有容量，固然上不了項目。技術(shù)不成熟，也上不了項目。要瞄準(zhǔn)國家產(chǎn)業(yè)政策、投資重點，找準(zhǔn)與我縣的對接點，科學(xué)謀劃一批項目；深入研究國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)等戰(zhàn)略投資領(lǐng)域和方向，規(guī)劃一批項目；積極主動與大專院校、科研院所建立協(xié)作關(guān)系，充分利用其人才、技術(shù)優(yōu)勢，研究論證一批項目。我們必須始終牢固樹立項目招商的前沿理念，把招大商，上項目作為基礎(chǔ)中基礎(chǔ)，核心中的核心，動員各種力量，全力以赴服務(wù)于項目建設(shè)。二是要以現(xiàn)有的企業(yè)為基礎(chǔ)。企業(yè)是項目的投資主體。如果沒有合格的法人實體和項目主體，這樣的項目是沒有用的。我們不能再用過去那種傳統(tǒng)的辦法研究上 6 項目，要確定投資企業(yè)的主體地位。要轉(zhuǎn)變招商視角，拓展招商領(lǐng)域，把民營企業(yè)也推向招商引資的主戰(zhàn)場，實現(xiàn)國有和私營“兩條腿”走路，打造依安招商引資百花齊放、百家爭鳴的和諧局面。三是要以經(jīng)濟(jì)效益為基礎(chǔ)。要牢固樹立“雙贏”意識，努力克服談判過程中的單邊主義傾向和行為，既要從依安發(fā)展的大局出發(fā)，也要充分認(rèn)識到客商投資依安市委實現(xiàn)更大的利潤，這樣的招商才更有針對性和操作性。這就如同兩個人之間合作，如果不研究利益共同體、只考慮自己的利益能不能占主導(dǎo)地位，那是很難取得成功的，即使有了意向，最終也不會簽約。

第二，要把握招商環(huán)節(jié)。招商引資不僅僅是一項工作，更是一項系統(tǒng)工程，有著嚴(yán)密的環(huán)節(jié)和周密的程序，只有樹立大局意識、富有發(fā)展眼光，才能招來更多的客商，引進(jìn)更多的項目。一是要抓邀請客商。招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程，必須要進(jìn)行周密的計劃，早行動、多聯(lián)系。要走出家門，主動進(jìn)入投資商、管理商、技術(shù)商的圈子，通過交往，切實了解對方的實力、產(chǎn)品的市場和發(fā)展前景，向客商詳細(xì)介紹我們的相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，使雙方有更多的共同關(guān)注點，增強(qiáng)工作主動性。二是抓簽約落實。招商引資就是動真的，來實的，邀請也好，洽談也好，最終還是為了落實，一定要在簽訂合同協(xié)議上下功夫，否則就是無源之水，無本之木，毫無意義。三是抓跟蹤服務(wù)。招商引資工作是互惠雙贏的事，在聯(lián)系過程中，要如實介紹我縣的實情，更重要的是了解對方的要求，在對投資 7 方和招商方都比較了解的前提下，盡我們所能提供全程服務(wù)，對客商的正當(dāng)要求要通過協(xié)調(diào)幫助落實。這不僅關(guān)系到政協(xié)的形象，更重要的是會影響到我縣的招商引資工作的大局。

第三，要突出招商重點。要按照縣委提出的高起點規(guī)劃、高強(qiáng)度投入、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高品位宣傳、高效率運轉(zhuǎn)的“五高”要求，進(jìn)一步加大工作力度，把園區(qū)打造成承載項目的重要生長極。要圍繞基地的不斷做強(qiáng)上項目。依托豐富的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，加快引進(jìn)更多生產(chǎn)加工型項目，加快資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化步伐。要圍繞做活三產(chǎn)上項目。大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然要求，也是上項目的有效途徑。要把糧食物流作為產(chǎn)業(yè)來抓，力爭在引進(jìn)糧食深加工項目上實現(xiàn)新突破。要圍繞小城鎮(zhèn)建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)機(jī)銷售、建材等專業(yè)市場建設(shè)，大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。同時，圍繞餐飲服務(wù)業(yè)、信息中介、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力上項目、建企業(yè)，使招商引資工作呈現(xiàn)出百花齊放百家爭鳴的喜人局面。

第四，要豐富招商手段。政協(xié)委員要切實樹立招商主體意識，不斷增強(qiáng)招商引資本領(lǐng)，努力實現(xiàn)招商引資工作的常態(tài)化、長效化。依托企業(yè)招商。要充分發(fā)揮企業(yè)的招商引資主體作用，讓企業(yè)唱主角，促使企業(yè)制定、編制優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)層次的規(guī)劃和項目，幫助企業(yè)推介項目、尋求合作伙伴，為企業(yè)的合作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。打造特色招商。一個地區(qū)的優(yōu)勢和特色是參與市場競爭的本錢，也是對外 8 來資金和項目的引力所在。為此，我們要打好資源牌、綠色牌、航天牌，吸引外商投資依安這片熱土。創(chuàng)新網(wǎng)上招商。要著手建立招商網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)速度快、范圍廣、成本低、操作簡便的優(yōu)勢，推介依安，宣傳依安，招來客商，引來投資。推進(jìn)親情招商。親情可以擴(kuò)大到家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情、戰(zhàn)友情、同學(xué)情等。要充分挖掘這種親情關(guān)系，使之在招商引資工作中發(fā)揮重要的作用。有時親情吸引可能不會直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請他們幫助我們宣傳、推介項目或組織招商活動，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。積極參會招商。通過有針對性地組織企業(yè)參加各類“綠博會”、“哈洽會”和“專業(yè)會”等省、市商貿(mào)集中集會的有利時機(jī)，樹立品牌，展示形象，尋找客商，廣泛聯(lián)系大企業(yè)、大集團(tuán)，挖掘?qū)赢a(chǎn)業(yè)、銜接項目、招商引資。

百舸爭流千帆競，磅礴潮頭看今朝。同志們，當(dāng)前我縣正面臨千載難逢的重大發(fā)展機(jī)遇期，我們要以這次動員會為起點，加深了解、增進(jìn)友誼、共商引資、共謀發(fā)展，讓客商在依安投資放心、創(chuàng)業(yè)順心、生活舒心，讓依安成為客商的投資熱土、創(chuàng)業(yè)舞臺！我相信，只要我們在中共依安縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)一心，順勢而為，就一定能夠開創(chuàng)出招商引資工作的嶄新局面，就一定能夠樹立起人民政協(xié)的優(yōu)良形象，為實現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，貢獻(xiàn)力量，再立新功。