第一篇：消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

“麥琪的禮物”禮品店

小組成員：陳安亮、貝峒欣、欒立博、張屹

麥琪的禮物創(chuàng)業(yè)報(bào)告的分析目錄

一 經(jīng)營(yíng)模式定位

二 市場(chǎng)前期考察

三 確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位

四 工藝禮品店店址的確定

五 店內(nèi)外裝飾

六 工藝禮品采購(gòu)

七 產(chǎn)品定價(jià)、柜臺(tái)擺貨

八 開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)初期的日常管理

1、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作

2、開(kāi)業(yè)初期的日常管理

1>服務(wù)人員管理

2>衛(wèi)生安全管理

3>財(cái)務(wù)管理

4>庫(kù)存管理

5>日常補(bǔ)貨

6>其它環(huán)節(jié)

九 持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

十 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

一>經(jīng)營(yíng)模式定位

禮品，有的朋友也許會(huì)很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工藝禮品，到目前為止還沒(méi)有一個(gè)最權(quán)威的概念解釋。工藝禮品被歸為一個(gè)行業(yè)門(mén)類(lèi)也是最近幾年的事，還有的仍把工藝禮品、工藝品、禮品飾品等分開(kāi)而論。但這并不是一個(gè)新生的行業(yè)，只不過(guò)前幾年由于消費(fèi)需求有限，產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量不多。在我們的印象中，學(xué)校周邊的文化用品店、禮品店、商業(yè)街區(qū)的工藝品店，大型商場(chǎng)專(zhuān)柜中見(jiàn)過(guò)的一些工藝制品，有學(xué)生用，成人用的，這些都屬于工藝禮品的范疇。而隨著人們生活水平的普遍提高，個(gè)性化的工藝禮品需求越來(lái)越多，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多。目前全國(guó)工藝禮品生產(chǎn)廠家至少達(dá)到十幾萬(wàn)家，產(chǎn)品數(shù)量、種類(lèi)更是數(shù)不勝數(shù)，所以我們組想在學(xué)校開(kāi)一間禮品店!

二>市場(chǎng)前期考察

1、評(píng)估市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額是指某一產(chǎn)品在某一地域范圍內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額，也可以說(shuō)是消費(fèi)需求量總和?？疾煸u(píng)估工藝禮品的市場(chǎng)份額，實(shí)際就是你所在城市或城市中的一個(gè)區(qū)域一年中工藝禮品的銷(xiāo)售總量。當(dāng)然要得到具體的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)不太可能，我們只做一個(gè)大致的評(píng)估分析即可。由于我們討論的是商業(yè)街區(qū)店的多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧，市場(chǎng)份額就應(yīng)該是整個(gè)全縣、全市或全區(qū)域的銷(xiāo)售總量評(píng)估。首先要初步了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭?，總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平，對(duì)于你初期產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的方法就是從成人消費(fèi)市場(chǎng)和學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)分別評(píng)估。

2、考察周邊的有商業(yè)同行 現(xiàn)在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在組合式經(jīng)營(yíng)工藝禮品。總之，無(wú)論是什么店，只要有規(guī)模性的經(jīng)營(yíng)工藝禮品的，都要一一搜集在冊(cè)，并通過(guò)實(shí)

地走訪考察，總結(jié)出每個(gè)店（專(zhuān)柜）的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，主要看規(guī)模大小，項(xiàng)目種類(lèi)，客流量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，效益如何。

3、考察周邊批發(fā)市場(chǎng) 在正式進(jìn)貨（批貨）以前，一定要先對(duì)周邊批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)地考察。一般情況下，工藝禮品零售商批發(fā)的貨源地都是以你所在城市的上一級(jí)城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)為主，再有就是直接選擇省城的小商品批發(fā)市場(chǎng)中去拿貨。當(dāng)然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周邊就有二、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的情況也存在。前面談到，工藝禮品目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的批發(fā)市場(chǎng)，它只與玩具、飾品、箱包或文化用品、小百貨商品一起存在于小商品批發(fā)市場(chǎng)上，在你正式拿貨之前，一定要對(duì)周邊的多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察，包括近級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)的都要考察。說(shuō)考察其實(shí)就是先去各級(jí)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，多看多問(wèn)，多觀察。

三>確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 任何生意都力求風(fēng)險(xiǎn)最小，投資最少，回報(bào)最快，利潤(rùn)最高，工藝禮品店也是如此，我們可以先確定一個(gè)或幾個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力爭(zhēng)最快贏利回報(bào)，然后以多種類(lèi)、多品種的新奇、時(shí)尚的其它各類(lèi)工藝禮品輔助。

四>工藝禮品店店址的確定 這是開(kāi)店所有環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，市場(chǎng)份額評(píng)估、經(jīng)營(yíng)模式定位、同行及周邊市場(chǎng)考察等前期準(zhǔn)備工作做得再細(xì)，計(jì)劃再周詳，再完美，如果店址選擇失誤，你的店面經(jīng)營(yíng)很難成功，再怎么調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都可能是徒勞的，根本沒(méi)有調(diào)整的機(jī)會(huì)；如果你選擇了一個(gè)好店址，即使你前期的準(zhǔn)備工作不充分，你也可以在這種旺鋪的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)中有機(jī)會(huì)去逐步的調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施，改善不足。近就都好。其實(shí)不然，你要注意觀察大商廈所面對(duì)的臨街路口，一般有三種：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)反復(fù)觀察，從哪的客流量大。

五>店內(nèi)外裝飾 現(xiàn)在無(wú)論是工藝禮品店、服裝店還是其它店的裝飾，都在追求同一個(gè)目標(biāo)：最能讓顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境。給進(jìn)店顧客一個(gè)最好的視覺(jué)享受直接關(guān)系到購(gòu)買(mǎi)率。如果說(shuō)選擇好店址是為了增加進(jìn)店顧客數(shù)量服務(wù)，那么一個(gè)工藝禮品店的裝飾布局無(wú)疑是提高進(jìn)店顧客購(gòu)買(mǎi)率的重要因素。工藝禮品店裝飾布局是因店面的營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)別的不同而風(fēng)格各異。

1、工藝禮品店的裝飾首先要滿足實(shí)用性、美觀性的雙重要求。從實(shí)用性來(lái)說(shuō)，它的布

局不僅要滿足現(xiàn)在擺放產(chǎn)品的需要，又要適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。把你初期所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，哪些是可以擺放到柜臺(tái)中，哪些是可以放到靠墻的展示。

2、燈光裝飾是工藝禮品店的裝飾各環(huán)節(jié)中要單獨(dú)考慮的一個(gè)方面。良好的燈光裝飾效果

會(huì)給進(jìn)店顧客首先在視覺(jué)享受上感到舒服，會(huì)使你的產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果。現(xiàn)在的裝飾燈具豐富多彩，應(yīng)有盡有，三級(jí)色管、彩燈、棚頂燈、壁燈具體的燈光布。

3、前面我們提到，裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種。玻璃柜臺(tái)要根據(jù)你的擺放布局

設(shè)置封閉式的或半封閉的，而墻體部分展示柜有兩種，可以是玻璃材料也可以是板材的，具體要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)條件和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)確定，需要注意一個(gè)問(wèn)題：展示柜用材制作太過(guò)豪華、高檔，而產(chǎn)品大眾化、一般化或產(chǎn)品時(shí)尚、高雅、精美而展示柜用材、制作過(guò)于簡(jiǎn)單、普通都是不允許的，即你的用材、制作效果、檔次及豪華美觀程度是與產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn).4、玻璃柜臺(tái)與展示柜之間的位置確定也非常關(guān)鍵，是要根據(jù)你的店面的整體空間而定。

一般有兩種，一是超市自選型，無(wú)論是柜臺(tái)還是展示柜，顧客都可以直接感受到，接觸到；二是柜臺(tái)推薦式，即前面是柜臺(tái)，后面是展示柜，顧客要看哪種產(chǎn)品需要通過(guò)

營(yíng)業(yè)員推薦、講解，直接接觸不到，二者在實(shí)際應(yīng)用中各有優(yōu)缺。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類(lèi)工藝禮品，極大的促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)率。

5、除了柜臺(tái)、展示柜以外，由于工藝禮品的多元化經(jīng)營(yíng)中也少不了會(huì)有一些吊掛件飾

品，這就需要考慮是否為這些物品單設(shè)立空間。小掛件之類(lèi)的，可以貼墻體設(shè)置槽板（掛件物品專(zhuān)用）利用現(xiàn)成的多種規(guī)格的槽板鉤來(lái)完成，而一些吊飾品，由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要，多數(shù)為了裝飾是要進(jìn)行扣棚裝璜的，所以要根據(jù)你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的吊飾品種類(lèi)、數(shù)量及未來(lái)對(duì)此類(lèi)物品的發(fā)展期望等情況來(lái)最后確定如何設(shè)置吊掛件物品的空間。

6、庫(kù)存工藝禮品的存放空間及現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒存放也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

任何一個(gè)工藝禮品店，不可能把所有的產(chǎn)品都以現(xiàn)貨、樣品形式展示在店面中，適當(dāng)?shù)拇尕涍€是必要的。這就要根據(jù)店面的總體布局及未來(lái)的發(fā)展需要來(lái)決定設(shè)計(jì)出多大的庫(kù)存空間，而現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒也可以和庫(kù)存貨一起分列存放，但不是很方便。比較方便的做法是：現(xiàn)在的展示柜起始高度都是從一米左右開(kāi)始的，根據(jù)需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空間則可以設(shè)立出專(zhuān)門(mén)擺放各種禮品包裝盒的存儲(chǔ)柜，這樣可以更加便利，快速。

六>工藝禮品采購(gòu) 通過(guò)前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的初步定位，開(kāi)店初期的鋪貨總額要先確定下來(lái)，至少要在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，根據(jù)你的自身?xiàng)l件，整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，前期你準(zhǔn)備投入多少貨款心中要有個(gè)數(shù)。實(shí)際這個(gè)鋪貨總額是個(gè)上限，也就是說(shuō)，在滿足了我們各方面的鋪貨要求的前提下，投入的資金越少越好，但最高要有一個(gè)我們可以承受的上限，然后才能滾雪球式的慢慢壯大發(fā)展。

1、采購(gòu)前首先要注意一個(gè)運(yùn)輸成本問(wèn)題。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在你采購(gòu)過(guò)程中所有的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、配貨費(fèi)等支出總和。一般而言，運(yùn)輸成本控制在5%為最佳，最多不能超過(guò)10%。在后續(xù)的日常補(bǔ)貨過(guò)程中也要注意這個(gè)數(shù)字比例。舉個(gè)例子，假如你準(zhǔn)備要進(jìn)1萬(wàn)元的貨，你的運(yùn)輸成本就應(yīng)該控制在500元（1萬(wàn)元貨款的5%）~1000元（1萬(wàn)元貨款的10%）之間，當(dāng)然是越少越好。由于你是初次采購(gòu)，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)?shù)母叱鲆恍┮参磭L不可，但總體上以5%為最佳。

2、如何以所在城市為基點(diǎn)，導(dǎo)找各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

3、摸清了周邊的各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，并通過(guò)周邊同行店面的考察

4、在所有的禮品采購(gòu)過(guò)程中，還要特別注意一個(gè)問(wèn)題。我們提倡開(kāi)一家特色，時(shí)尚工藝禮品店，是要求你的店是有贏利性的特色店、時(shí)尚店，而不是嘩眾取寵的店。

七>產(chǎn)品定價(jià)柜臺(tái)擺貨 毛利率=（營(yíng)業(yè)額-銷(xiāo)售成本）÷?tīng)I(yíng)業(yè)額。（此公試中的銷(xiāo)售成本未含運(yùn)輸成本）。舉個(gè)例子，某天營(yíng)業(yè)額為300元，所售產(chǎn)品的成本總和（各產(chǎn)品進(jìn)價(jià)總和）為160元，毛利則為140元，毛利率則為：（300-160）÷300≈47%。這里要先談毛利率是因?yàn)橐鶕?jù)它來(lái)確定產(chǎn)品的合理零售價(jià)以及進(jìn)行各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。

1、價(jià)格是可以隨時(shí)自行根據(jù)各種客觀因素調(diào)整的。

2、初期定價(jià)的時(shí)候，根據(jù)產(chǎn)品的特性，與周邊同行雷同的，近級(jí)市場(chǎng)都能批到的，價(jià)格及利潤(rùn)要低一些，至少要較周邊低10%左右，讓顧客感到同類(lèi)產(chǎn)品中你的價(jià)格是最低的；與周邊同行不同的，在上幾級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿到的貨，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)目刂圃诿?0%左右；以你自己的特殊渠道（電子商務(wù)）進(jìn)的貨，由于你的產(chǎn)品具有時(shí)尚、個(gè)性化，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)，但上調(diào)多少要根據(jù)顧客的承受能力而定，而不是隨意的加高。

①通常的先把較貴重的、易臟怕碰的工藝禮品都應(yīng)放到玻璃柜臺(tái)中或顧客不易觸摸到的地方，其它的再自由的組合，搭配布局。

②在產(chǎn)品的自由組合搭配上可以根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，特點(diǎn)選擇不同的組合方法；如可以按使用范圍來(lái)劃分，可以按顏色搭配，按制作材料來(lái)劃分，按零售價(jià)不同來(lái)劃分

③由于產(chǎn)品種類(lèi)可能會(huì)很多，無(wú)法逐一進(jìn)行劃分，但要把握一個(gè)原則，能形成一個(gè)類(lèi)別，相類(lèi)似的一定要集中擺放，便于顧客尋找，如儲(chǔ)錢(qián)罐，要把大大小小、不同價(jià)位、材質(zhì)的錢(qián)罐進(jìn)行集中擺放，更有利于銷(xiāo)售。

2、① 作為我們工藝禮品店而言，一定要保持室內(nèi)絕對(duì)的清潔、無(wú)塵，盡量使我們的產(chǎn)品保持如新，不影響銷(xiāo)售。當(dāng)然，這里不排除人為的觸摸，擺弄造成的經(jīng)濟(jì)損失。? ②為了最大限度的減少由于顧客擺弄而造成的弄臟、破損等損失，在一定程度上我們還不能正面去阻止顧客去觸摸產(chǎn)品，最有效的也是必要的方法就是在店中顯要位置貼出提示類(lèi)POP廣告詞或語(yǔ)言POP。簡(jiǎn)單地說(shuō)，可以打印上：禁止擺弄（出現(xiàn)破損按零售價(jià)賠償）等字樣，或者在店中的影音播放中插播提示類(lèi)語(yǔ)言：店中工藝禮品大多數(shù)易臟怕碰。

八>前期準(zhǔn)備工作 ①服務(wù)人員管理②衛(wèi)生安全管理 ③財(cái)務(wù)管理④庫(kù)存管理⑤日常補(bǔ)貨 ⑥其它環(huán)節(jié)

九>持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

1、要有一臺(tái)可以隨時(shí)上網(wǎng)的電腦。無(wú)論是開(kāi)工藝禮品店，拓寬進(jìn)貨渠道，還是對(duì)店面進(jìn)行微機(jī)化管理，還是從事其它創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，都離不開(kāi)電腦。現(xiàn)在二手電腦1000元左右，一年的寬帶上網(wǎng)費(fèi)用500元左右，投資不是很大，對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天而言，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要借助各種手段。

十>經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目玩具類(lèi)象史怒比、迪斯尼、藍(lán)貓等等?？梢钥吹斤L(fēng)格各異的飾品店及專(zhuān)柜。各種石頭記飾品、玉石類(lèi)產(chǎn)品、瑪瑙類(lèi)產(chǎn)品的戒指、手鐲、手鏈、各種頭飾、頭花、OFO高拋飛傘、桂花香墜、姓名鏈、彩色鑰匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、廢舊塑料再生、3D魔力卡 加香連鎖、時(shí)尚飾品、情侶禮品、工藝品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韓類(lèi)項(xiàng)目、水晶印象/玩具出租、電池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球裝飾DIY類(lèi)、干發(fā)巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆蟲(chóng)飾品、幸運(yùn)革飾品卉。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性報(bào)告

創(chuàng)意家居店研究 可行性報(bào)告

學(xué)院：

專(zhuān)業(yè)：

班別： 姓名;學(xué)號(hào)：

開(kāi)設(shè)創(chuàng)意家居店的可行性報(bào)告分析

一、家居市場(chǎng)前景

有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，沒(méi)來(lái)中國(guó)市場(chǎng)足有發(fā)展前途的十大行業(yè)耐用消費(fèi)品將占核心地位。近段時(shí)間，雖說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)略有下滑，但是房地產(chǎn)和室內(nèi)裝飾業(yè)仍然位列前茅，與人們的生活息息相關(guān)。而家居行業(yè)和這兩大行業(yè)緊密聯(lián)系，家居有時(shí)又是人們生活的必需品?，F(xiàn)代的人們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，對(duì)生活的標(biāo)準(zhǔn)要求也越來(lái)越高，家居的更新?lián)Q代周期也是越來(lái)越短，所以在近期及很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，家居行業(yè)不僅不會(huì)蕭條并且會(huì)繁榮的發(fā)展下去。所以選擇一種好的家居品牌，開(kāi)設(shè)一家家具店是一個(gè)非常與偶前途的項(xiàng)目。

家居在生活中是必不可少的固有物件，現(xiàn)在現(xiàn)在裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)中已然家居逐步進(jìn)行細(xì)化，是人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

二、市場(chǎng)定位

我開(kāi)設(shè)的家居的店是銷(xiāo)售對(duì)象是中下層的消費(fèi)者。首先基于社會(huì)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，社會(huì)財(cái)富的擁有比例是，富有的人占有只是少數(shù)的，甚至不到10%。而處于社會(huì)中下層的人群才是社會(huì)消費(fèi)的主流。面向廣大的消費(fèi)人群，并且在時(shí)代的時(shí)尚的潮流下，現(xiàn)在人們追求享受，追求時(shí)尚，家居的更換周期越來(lái)越短。我們的店選擇一適合的品牌，并在重在“創(chuàng)新”。跟上時(shí)代腳步，配備有多種多樣的系列風(fēng)格。例如，我們會(huì)考慮到消費(fèi)群體中有一群漂流在外打拼的“租房者”。對(duì)于這些消費(fèi)群體，我們會(huì)配有溫馨時(shí)尚的系列。

三、銷(xiāo)售方式 銷(xiāo)售形式:實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)

1、加大宣傳的力度，突出“創(chuàng)意”特色。

2、多堆出促銷(xiāo)的方案

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，售前售后服務(wù)

4、加強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售

四、店面選取，資金來(lái)源，利潤(rùn)

1、店面選取要在發(fā)達(dá)的一二線城市，但選址不需要在人流多，地段好的位置。因?yàn)樽饨鹳F，成本高。家居店在環(huán)境干凈，交通便利即可。2.其實(shí)，其實(shí)對(duì)于我這些沒(méi)有很好的家庭背景的創(chuàng)業(yè)者，我的創(chuàng)業(yè)資金要打拼積累。那成立哪種性質(zhì)的店更適合我呢? 而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家店。因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

3、現(xiàn)在的家居市場(chǎng)，以一件餐桌為例，出廠的價(jià)格是800元的價(jià)格算，出售價(jià)格為1500元，那么出去運(yùn)費(fèi)100，倉(cāng)庫(kù)官費(fèi)50，店員銷(xiāo)售提成150元，店面管理費(fèi)用50元，經(jīng)銷(xiāo)商每件可以?xún)粲?50元，那么每個(gè)月只要是銷(xiāo)售出去三個(gè)就可以盈利1000，并且在銷(xiāo)售出餐桌的時(shí)候，更大的幾率會(huì)連著餐椅一起銷(xiāo)售出去，盈利額一定會(huì)加倍的。所以每個(gè)月的店面只要保持一般的營(yíng)業(yè)水平可以維持店面并且保持正常的生活水準(zhǔn)，如果再對(duì)營(yíng)業(yè)手段加以提升，使用多種宣傳和促銷(xiāo)的手段，營(yíng)業(yè)額肯定會(huì)有很大提升。

五、目前，有很多品牌家具。如樂(lè)宜嘉、米拉貝爾、全友，曲美，掌上明珠等等。如何在這么多的品牌家具找到自己的立足點(diǎn)是非常重要的。找到自己立足點(diǎn)，突出特色，趕上時(shí)尚創(chuàng)意。

開(kāi)設(shè)家居店需要找市場(chǎng)，做調(diào)研。需要啟動(dòng)資金，需要管理人員，銷(xiāo)售人員，需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等一系列的工作。同時(shí)也要承受盈虧的壓力。但是，人生短短幾十年，在可以拼搏的時(shí)候就要按照自己的想法放手一搏，不要留遺憾，更何況是擁有光明前景的市場(chǎng)的事業(yè)。

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

可行性研究報(bào)告

一、項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目名稱(chēng)：淘寶開(kāi)店（2）開(kāi)辦性質(zhì)：創(chuàng)業(yè)（3）開(kāi)辦單位：個(gè)人（4）開(kāi)辦地點(diǎn):XXXXXX（5）開(kāi)辦年限：2015年9月

（6）開(kāi)辦內(nèi)容及規(guī)模：在淘寶上開(kāi)一家特色服裝店（7）投資估算：1萬(wàn)元

（8）效益分析：淘寶店鋪成立、裝修后，店鋪就可以正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的流行，再加上推廣，每月凈賺可達(dá)1萬(wàn)元。

二、項(xiàng)目背景

電子商務(wù)一詞已經(jīng)越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在人們的生活當(dāng)中，很多人都會(huì)問(wèn)電子商務(wù)到底是什么。

其實(shí)通俗來(lái)講，電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

如今的淘寶點(diǎn)就是電子商務(wù)的一個(gè)成功產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的很大份額，越來(lái)越多的人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。所以在如此緊俏的市場(chǎng)形勢(shì)下，本著對(duì)電商行業(yè)的了解，成立了該項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（1）網(wǎng)店裝修前景

目前，供消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的B2C平臺(tái)有很多，如淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)等。淘寶網(wǎng)——沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來(lái)，淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70％左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬(wàn)人，2006年全年成交額突破169億，遠(yuǎn)超2005年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)總量。根據(jù)Alexa的評(píng)測(cè)，淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第22位，中國(guó)第7位。網(wǎng)店裝修產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是所有B2C平臺(tái)的網(wǎng)店，本店的目標(biāo)市場(chǎng)是淘寶網(wǎng)上的所有網(wǎng)店。市場(chǎng)廣大，可操作性強(qiáng)。（2）市場(chǎng)占有率：

淘寶網(wǎng)上，網(wǎng)店裝修的皇冠店有55家，鉆石店有716家，心級(jí)店281家，無(wú)心級(jí)不詳。其中，網(wǎng)店裝修的市場(chǎng)份額的70%被皇冠店與鉆石店占有。剩下的30%被心級(jí)店與無(wú)心級(jí)店鋪占有。本店是新開(kāi)店，隨著我們的信譽(yù)提高，我們的銷(xiāo)售才能提高

四、項(xiàng)目實(shí)施

（1）建設(shè)規(guī)劃

做一家專(zhuān)業(yè)的淘寶店鋪，需要有精致的裝修，2—3人的淘寶客服，本店的專(zhuān)業(yè)美工以及模特1名。（2）資源

在武漢各大批發(fā)市場(chǎng)，選擇一些優(yōu)秀的貨源作為供應(yīng)商。工作人員可以由同學(xué)擔(dān)任（3）風(fēng)險(xiǎn)分析 淘寶店剛剛成立，需要一定的推廣費(fèi)用，前期肯定是沒(méi)有很多的收入，所以要做好準(zhǔn)備。

五、結(jié)論

根據(jù)以上的分析，我覺(jué)得作為大學(xué)生的我，在學(xué)習(xí)期間，創(chuàng)造一份屬于自己的淘寶店是非常有前景的。這不僅能豐富我的課余生活，還讓我以后步入社會(huì)有了更多的經(jīng)驗(yàn)，為我以后的工作多了一份選擇。我相信這個(gè)淘寶店鋪在仔細(xì)的規(guī)劃下，一定能有所成就。

第四篇：創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告[范文]

創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

我叫xx，現(xiàn)年xx歲，2005年畢業(yè)于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作，2008年9月，在xx任助理。到村任職以來(lái)，我以做事先做人為處事根本，以為群眾，愛(ài)群眾，靠群眾為宗旨，把服務(wù)群眾，為群眾謀利，做好大學(xué)生村官為目標(biāo)。積極主動(dòng)向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極參加省、市、縣、鎮(zhèn)舉行的各項(xiàng)培訓(xùn)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)實(shí)相接合，更加有效地協(xié)助村黨支部書(shū)記和村主任處理村日常工作，全力完成鎮(zhèn)政府交給的各項(xiàng)工作。認(rèn)真聽(tīng)取社會(huì)各界建議，深入調(diào)查研究總結(jié)，努務(wù)做好本職工作。大學(xué)生村管到村任職是黨中央建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的有力措施，是改善農(nóng)村基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)黨政干部后備人才，夯實(shí)黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的大事。國(guó)家給予我們這樣的后望，我們只有通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己，完善自己，才能真正成為新農(nóng)村的合格建設(shè)者。也只有在鍛煉自己的過(guò)程中才會(huì)逐漸找到自己合適的定位，充分發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)。就目前的實(shí)際環(huán)境而言，我縣的大環(huán)境是：村民的文化素質(zhì)低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式落后，基本處于模仿別人做法的水平，村民生產(chǎn)種植與市場(chǎng)的需求不能對(duì)應(yīng)。所以，我決定自己創(chuàng)業(yè)，以自己的創(chuàng)業(yè)致富帶動(dòng)村民，堅(jiān)持“做給村民看”和“帶著村民干”，最終達(dá)到 “要讓村民賺”，根本上提高村民的生產(chǎn)種植經(jīng)營(yíng)中的科學(xué)性。

一、確立項(xiàng)目

在一年多的基層工作中，我始終堅(jiān)持調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃，但還沒(méi)有種植大棚葡萄，而葡萄的反季節(jié)價(jià)格很高，一次種植可多年收益，相對(duì)成本低，經(jīng)查資料發(fā)現(xiàn)我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長(zhǎng)，再加上我們這里無(wú)污染，交通便利。這樣，大棚葡萄正填補(bǔ)自然葡萄未上市的空缺，從而滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。物以稀為貴，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，面對(duì)調(diào)研結(jié)果，我產(chǎn)生了建立大棚種植葡萄的想法，先給村民一個(gè)事例，從根本上改變村民的看法，以實(shí)例來(lái)引導(dǎo)村民走科技與市場(chǎng)相互結(jié)合的致富路子。

通過(guò)組織部對(duì)我們召開(kāi)的多次坐談交流，在各位領(lǐng)導(dǎo)的勉力下，在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的大力支持下，我決定執(zhí)行項(xiàng)目，以實(shí)實(shí)在在的例子，增進(jìn)大學(xué)生“村官”與群眾的感情，提高大學(xué)生村官在農(nóng)村的科技形象。

二、籌建大棚

建大棚首先是土地問(wèn)題，經(jīng)協(xié)商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創(chuàng)業(yè)難，難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項(xiàng)目幫扶的有利形勢(shì)下，我先向朋友錯(cuò)了一萬(wàn)元，交了大棚承包費(fèi)和定購(gòu)了葡萄苗。后經(jīng)鎮(zhèn)政府幫肋我，向xx信用合作聯(lián)社申請(qǐng)貸貼息款4萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，于2010元月5日正式貸款審批通過(guò)，次日款項(xiàng)到位，這樣及時(shí)解決了我創(chuàng)業(yè)資金短缺問(wèn)題。資金到位以后我獨(dú)自在市場(chǎng)上詢(xún)價(jià)對(duì)比大棚所用各種材料的質(zhì)量與價(jià)格，先后買(mǎi)了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010

年2月初動(dòng)工，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間的努力和勞作，大棚終于建成。之后，立刻著手大棚的種植?，F(xiàn)在我的大棚葡萄已發(fā)芽，預(yù)計(jì)明年5月上旬上市。接下來(lái)的主要任務(wù)是種植的技術(shù)管理。

現(xiàn)在，我清醒地知道，首先我是高花河行政村的村官，本職工作必須先做好，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也必須要重視，只有項(xiàng)目的圓滿成功，我的帶動(dòng)效應(yīng)才能更大，所以，我必須時(shí)刻鉆研科學(xué)技術(shù)，做到技術(shù)理論支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

三、預(yù)期收益

依據(jù)大棚的面積，大約一個(gè)棚可產(chǎn)2500斤葡萄，按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發(fā)價(jià)格每斤15元計(jì)算，預(yù)計(jì)兩個(gè)大棚年收入達(dá)74000元，加上其中套種的其他類(lèi)別，兩大棚的年收入在80000元以上，去除成本，凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農(nóng)村應(yīng)該算是中等收入了，更重要的是這種生產(chǎn)方式脫開(kāi)了靠天吃飯的生產(chǎn)方式，有重大的推廣意義。

四、面臨的困難

現(xiàn)在我的大棚前期投資已完，可接下來(lái)，還有好多事情。第一是，我種的是葡萄，它要有產(chǎn)量要三年，現(xiàn)在我只能一直追加投資；第二，我想在今年給我的大棚按裝自動(dòng)卷聯(lián)機(jī)。第三我想給我的大棚上做沼氣；第四，我相給我的葡萄自己做包裝?？墒乾F(xiàn)在我自己的錢(qián)用完了總之現(xiàn)在成事俱備，只差錢(qián)了，我一個(gè)村官?zèng)]辦法，只能請(qǐng)求沒(méi)辦法，只能請(qǐng)求組織幫我協(xié)調(diào)解決。

五、創(chuàng)業(yè)體會(huì)

我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在實(shí)施中，在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施應(yīng)該：

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須與市場(chǎng)需求相結(jié)合，脫離市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)必將遭受市場(chǎng)的處罰。目前的養(yǎng)豬是是個(gè)很好的例子。

2、村官創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生發(fā)揮自身價(jià)值的體現(xiàn)，豐富和拓展了大學(xué)生村官制度的內(nèi)涵，對(duì)大學(xué)生村官制度的完善和發(fā)展提供了重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、村官創(chuàng)業(yè)極大轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村百姓觀念，對(duì)搞活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入生機(jī)和活力，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了思路。

4、村官創(chuàng)業(yè)對(duì)解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，保證了新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)性。

5、村官創(chuàng)業(yè)全方位鍛煉了大學(xué)生村官，為我們村官將來(lái)走上更重要的工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

第五篇：創(chuàng)業(yè)可行性項(xiàng)目分析報(bào)告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣(mài)自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)又會(huì)有專(zhuān)職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關(guān)鍵詞：格子鋪

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

市場(chǎng)分析

財(cái)務(wù)分析 “格子鋪”簡(jiǎn)介

“格子鋪”模式是從2006年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

格子鋪的優(yōu)勢(shì) 這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使資金足夠，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貴、人員成本困難、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高以及耗時(shí)耗力等諸多難題。

（一）大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過(guò)這一種方式來(lái)肯定自己，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。

（二）格子鋪通過(guò)出租格子做生意，也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘蛠?lái)源于投資少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)

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容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣(mài)的商品更是五花八門(mén)，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門(mén)上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣(mài)，是這種買(mǎi)賣(mài)成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類(lèi)似淘寶的理念。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。

（四）有很多的大學(xué)生不是為了賺錢(qián)而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。

適用群體

第一種

是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而且對(duì)于像首飾、鞋一類(lèi)的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)絡(luò)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開(kāi)實(shí)體店，但要真正開(kāi)實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪?zhàn)?、裝修、雇請(qǐng)人員等，沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。第二種

是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒(méi)有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類(lèi))在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種

是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣(mài)在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣(mài)。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢(qián)租個(gè)格子做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢(qián)，何樂(lè)而不為？

大學(xué)生的心理特點(diǎn)

尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛(ài)、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對(duì)富裕中，沒(méi)有吃過(guò)什么苦，沒(méi)有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長(zhǎng)的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢(xún)和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)自我，對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不再輕易茍同他人見(jiàn)解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。

正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會(huì)化與個(gè)性化并存，抱有想象；情緒上沖動(dòng)、短暫又單純；沒(méi)有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖

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勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

大學(xué)里成功案例

“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。

一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見(jiàn)店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個(gè)格子長(zhǎng)寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤??每個(gè)格子里的商品都不一樣，售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據(jù)店主AMNY介紹，每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣，按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個(gè)月后，可把小貨品放到格子里寄賣(mài)。會(huì)有專(zhuān)人為格子鋪老板推銷(xiāo)商品，不過(guò)交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。

據(jù)AMNY說(shuō)，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個(gè)多星期以來(lái)就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷(xiāo)售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門(mén)上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

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AMNY稱(chēng)：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功很快就會(huì)見(jiàn)效，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為：由廣州大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對(duì)格子鋪是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣(mài)，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

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2、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣(mài)與想買(mǎi)的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。

（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。

（3）機(jī)會(huì)：

一、大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。

二、在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等

3、潛在消費(fèi)者分析

我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

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（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買(mǎi)的東西有一定的聯(lián)系。

（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

許多年輕人和白領(lǐng)異想天開(kāi)銷(xiāo)售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛(ài)好和激情，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪，一來(lái)降低了租金成本，二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì)影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷(xiāo)售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，有志于開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過(guò)這種方式來(lái)考驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。

市場(chǎng)推廣策略

導(dǎo)入期：貼海報(bào)、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

成長(zhǎng)期：與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

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成熟期：通過(guò)品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹(shù)立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

消亡期：通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。其他策略思考

充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)

4P(產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price；地點(diǎn)—Place；促銷(xiāo)—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

目標(biāo)客戶(hù)定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

市場(chǎng)推廣執(zhí)行

（1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，與溝通交流。

（2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計(jì)劃

人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）店主：1出租房屋的費(fèi)用

200元/月（依據(jù)情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺(tái)和凳子

500元左右

4其余費(fèi)用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費(fèi)用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣(mài)產(chǎn)品的費(fèi)用，依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定（各種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定）

總結(jié)：

以上只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。附：上海市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

根據(jù)國(guó)家和上海政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免

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四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

1、高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)之日其，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。

3、上海市設(shè)立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。參考文獻(xiàn)：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2010.8

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊(cè)/《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志社編.—北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2008.8

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學(xué)出版社，2009.10（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)）

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