第一篇:消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告
消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告
“麥琪的禮物”禮品店
小組成員:陳安亮、貝峒欣、欒立博、張屹
麥琪的禮物創(chuàng)業(yè)報(bào)告的分析目錄
一 經(jīng)營(yíng)模式定位
二 市場(chǎng)前期考察
三 確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位
四 工藝禮品店店址的確定
五 店內(nèi)外裝飾
六 工藝禮品采購(gòu)
七 產(chǎn)品定價(jià)、柜臺(tái)擺貨
八 開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)初期的日常管理
1、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作
2、開(kāi)業(yè)初期的日常管理
1>服務(wù)人員管理
2>衛(wèi)生安全管理
3>財(cái)務(wù)管理
4>庫(kù)存管理
5>日常補(bǔ)貨
6>其它環(huán)節(jié)
九 持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(零售店與電子商務(wù))
十 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
一>經(jīng)營(yíng)模式定位
禮品,有的朋友也許會(huì)很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工藝禮品,到目前為止還沒(méi)有一個(gè)最權(quán)威的概念解釋。工藝禮品被歸為一個(gè)行業(yè)門(mén)類(lèi)也是最近幾年的事,還有的仍把工藝禮品、工藝品、禮品飾品等分開(kāi)而論。但這并不是一個(gè)新生的行業(yè),只不過(guò)前幾年由于消費(fèi)需求有限,產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量不多。在我們的印象中,學(xué)校周邊的文化用品店、禮品店、商業(yè)街區(qū)的工藝品店,大型商場(chǎng)專(zhuān)柜中見(jiàn)過(guò)的一些工藝制品,有學(xué)生用,成人用的,這些都屬于工藝禮品的范疇。而隨著人們生活水平的普遍提高,個(gè)性化的工藝禮品需求越來(lái)越多,生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多。目前全國(guó)工藝禮品生產(chǎn)廠家至少達(dá)到十幾萬(wàn)家,產(chǎn)品數(shù)量、種類(lèi)更是數(shù)不勝數(shù),所以我們組想在學(xué)校開(kāi)一間禮品店!
二>市場(chǎng)前期考察
1、評(píng)估市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額是指某一產(chǎn)品在某一地域范圍內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額,也可以說(shuō)是消費(fèi)需求量總和??疾煸u(píng)估工藝禮品的市場(chǎng)份額,實(shí)際就是你所在城市或城市中的一個(gè)區(qū)域一年中工藝禮品的銷(xiāo)售總量。當(dāng)然要得到具體的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)不太可能,我們只做一個(gè)大致的評(píng)估分析即可。由于我們討論的是商業(yè)街區(qū)店的多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧,市場(chǎng)份額就應(yīng)該是整個(gè)全縣、全市或全區(qū)域的銷(xiāo)售總量評(píng)估。首先要初步了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭?,總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平,對(duì)于你初期產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的方法就是從成人消費(fèi)市場(chǎng)和學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)分別評(píng)估。
2、考察周邊的有商業(yè)同行 現(xiàn)在很多地方的文化用品商店,玩具店等也在組合式經(jīng)營(yíng)工藝禮品。總之,無(wú)論是什么店,只要有規(guī)模性的經(jīng)營(yíng)工藝禮品的,都要一一搜集在冊(cè),并通過(guò)實(shí)
地走訪考察,總結(jié)出每個(gè)店(專(zhuān)柜)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),主要看規(guī)模大小,項(xiàng)目種類(lèi),客流量,經(jīng)營(yíng)時(shí)間,效益如何。
3、考察周邊批發(fā)市場(chǎng) 在正式進(jìn)貨(批貨)以前,一定要先對(duì)周邊批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)地考察。一般情況下,工藝禮品零售商批發(fā)的貨源地都是以你所在城市的上一級(jí)城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)為主,再有就是直接選擇省城的小商品批發(fā)市場(chǎng)中去拿貨。當(dāng)然,如果你的城市本身就是大中型城市,你的周邊就有二、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的情況也存在。前面談到,工藝禮品目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的批發(fā)市場(chǎng),它只與玩具、飾品、箱包或文化用品、小百貨商品一起存在于小商品批發(fā)市場(chǎng)上,在你正式拿貨之前,一定要對(duì)周邊的多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察,包括近級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)的都要考察。說(shuō)考察其實(shí)就是先去各級(jí)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),多看多問(wèn),多觀察。
三>確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 任何生意都力求風(fēng)險(xiǎn)最小,投資最少,回報(bào)最快,利潤(rùn)最高,工藝禮品店也是如此,我們可以先確定一個(gè)或幾個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目,就是在你店中的投入比例稍大一些,力爭(zhēng)最快贏利回報(bào),然后以多種類(lèi)、多品種的新奇、時(shí)尚的其它各類(lèi)工藝禮品輔助。
四>工藝禮品店店址的確定 這是開(kāi)店所有環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步,市場(chǎng)份額評(píng)估、經(jīng)營(yíng)模式定位、同行及周邊市場(chǎng)考察等前期準(zhǔn)備工作做得再細(xì),計(jì)劃再周詳,再完美,如果店址選擇失誤,你的店面經(jīng)營(yíng)很難成功,再怎么調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都可能是徒勞的,根本沒(méi)有調(diào)整的機(jī)會(huì);如果你選擇了一個(gè)好店址,即使你前期的準(zhǔn)備工作不充分,你也可以在這種旺鋪的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)中有機(jī)會(huì)去逐步的調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施,改善不足。近就都好。其實(shí)不然,你要注意觀察大商廈所面對(duì)的臨街路口,一般有三種:一字路口、丁字路口、十字路口。在同等時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)反復(fù)觀察,從哪的客流量大。
五>店內(nèi)外裝飾 現(xiàn)在無(wú)論是工藝禮品店、服裝店還是其它店的裝飾,都在追求同一個(gè)目標(biāo):最能讓顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境。給進(jìn)店顧客一個(gè)最好的視覺(jué)享受直接關(guān)系到購(gòu)買(mǎi)率。如果說(shuō)選擇好店址是為了增加進(jìn)店顧客數(shù)量服務(wù),那么一個(gè)工藝禮品店的裝飾布局無(wú)疑是提高進(jìn)店顧客購(gòu)買(mǎi)率的重要因素。工藝禮品店裝飾布局是因店面的營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)別的不同而風(fēng)格各異。
1、工藝禮品店的裝飾首先要滿足實(shí)用性、美觀性的雙重要求。從實(shí)用性來(lái)說(shuō),它的布
局不僅要滿足現(xiàn)在擺放產(chǎn)品的需要,又要適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。把你初期所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),哪些是可以擺放到柜臺(tái)中,哪些是可以放到靠墻的展示。
2、燈光裝飾是工藝禮品店的裝飾各環(huán)節(jié)中要單獨(dú)考慮的一個(gè)方面。良好的燈光裝飾效果
會(huì)給進(jìn)店顧客首先在視覺(jué)享受上感到舒服,會(huì)使你的產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果。現(xiàn)在的裝飾燈具豐富多彩,應(yīng)有盡有,三級(jí)色管、彩燈、棚頂燈、壁燈具體的燈光布。
3、前面我們提到,裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種。玻璃柜臺(tái)要根據(jù)你的擺放布局
設(shè)置封閉式的或半封閉的,而墻體部分展示柜有兩種,可以是玻璃材料也可以是板材的,具體要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)條件和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)確定,需要注意一個(gè)問(wèn)題:展示柜用材制作太過(guò)豪華、高檔,而產(chǎn)品大眾化、一般化或產(chǎn)品時(shí)尚、高雅、精美而展示柜用材、制作過(guò)于簡(jiǎn)單、普通都是不允許的,即你的用材、制作效果、檔次及豪華美觀程度是與產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn).4、玻璃柜臺(tái)與展示柜之間的位置確定也非常關(guān)鍵,是要根據(jù)你的店面的整體空間而定。
一般有兩種,一是超市自選型,無(wú)論是柜臺(tái)還是展示柜,顧客都可以直接感受到,接觸到;二是柜臺(tái)推薦式,即前面是柜臺(tái),后面是展示柜,顧客要看哪種產(chǎn)品需要通過(guò)
營(yíng)業(yè)員推薦、講解,直接接觸不到,二者在實(shí)際應(yīng)用中各有優(yōu)缺。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類(lèi)工藝禮品,極大的促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)率。
5、除了柜臺(tái)、展示柜以外,由于工藝禮品的多元化經(jīng)營(yíng)中也少不了會(huì)有一些吊掛件飾
品,這就需要考慮是否為這些物品單設(shè)立空間。小掛件之類(lèi)的,可以貼墻體設(shè)置槽板(掛件物品專(zhuān)用)利用現(xiàn)成的多種規(guī)格的槽板鉤來(lái)完成,而一些吊飾品,由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要,多數(shù)為了裝飾是要進(jìn)行扣棚裝璜的,所以要根據(jù)你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的吊飾品種類(lèi)、數(shù)量及未來(lái)對(duì)此類(lèi)物品的發(fā)展期望等情況來(lái)最后確定如何設(shè)置吊掛件物品的空間。
6、庫(kù)存工藝禮品的存放空間及現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒存放也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。
任何一個(gè)工藝禮品店,不可能把所有的產(chǎn)品都以現(xiàn)貨、樣品形式展示在店面中,適當(dāng)?shù)拇尕涍€是必要的。這就要根據(jù)店面的總體布局及未來(lái)的發(fā)展需要來(lái)決定設(shè)計(jì)出多大的庫(kù)存空間,而現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒也可以和庫(kù)存貨一起分列存放,但不是很方便。比較方便的做法是:現(xiàn)在的展示柜起始高度都是從一米左右開(kāi)始的,根據(jù)需要向上延伸到二米左右,而一米以下的空間則可以設(shè)立出專(zhuān)門(mén)擺放各種禮品包裝盒的存儲(chǔ)柜,這樣可以更加便利,快速。
六>工藝禮品采購(gòu) 通過(guò)前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的初步定位,開(kāi)店初期的鋪貨總額要先確定下來(lái),至少要在一個(gè)固定的范圍內(nèi),根據(jù)你的自身?xiàng)l件,整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,前期你準(zhǔn)備投入多少貨款心中要有個(gè)數(shù)。實(shí)際這個(gè)鋪貨總額是個(gè)上限,也就是說(shuō),在滿足了我們各方面的鋪貨要求的前提下,投入的資金越少越好,但最高要有一個(gè)我們可以承受的上限,然后才能滾雪球式的慢慢壯大發(fā)展。
1、采購(gòu)前首先要注意一個(gè)運(yùn)輸成本問(wèn)題。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是在你采購(gòu)過(guò)程中所有的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、配貨費(fèi)等支出總和。一般而言,運(yùn)輸成本控制在5%為最佳,最多不能超過(guò)10%。在后續(xù)的日常補(bǔ)貨過(guò)程中也要注意這個(gè)數(shù)字比例。舉個(gè)例子,假如你準(zhǔn)備要進(jìn)1萬(wàn)元的貨,你的運(yùn)輸成本就應(yīng)該控制在500元(1萬(wàn)元貨款的5%)~1000元(1萬(wàn)元貨款的10%)之間,當(dāng)然是越少越好。由于你是初次采購(gòu),沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),適當(dāng)?shù)母叱鲆恍┮参磭L不可,但總體上以5%為最佳。
2、如何以所在城市為基點(diǎn),導(dǎo)找各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。
3、摸清了周邊的各級(jí)批發(fā)市場(chǎng),并通過(guò)周邊同行店面的考察
4、在所有的禮品采購(gòu)過(guò)程中,還要特別注意一個(gè)問(wèn)題。我們提倡開(kāi)一家特色,時(shí)尚工藝禮品店,是要求你的店是有贏利性的特色店、時(shí)尚店,而不是嘩眾取寵的店。
七>產(chǎn)品定價(jià)柜臺(tái)擺貨 毛利率=(營(yíng)業(yè)額-銷(xiāo)售成本)÷?tīng)I(yíng)業(yè)額。(此公試中的銷(xiāo)售成本未含運(yùn)輸成本)。舉個(gè)例子,某天營(yíng)業(yè)額為300元,所售產(chǎn)品的成本總和(各產(chǎn)品進(jìn)價(jià)總和)為160元,毛利則為140元,毛利率則為:(300-160)÷300≈47%。這里要先談毛利率是因?yàn)橐鶕?jù)它來(lái)確定產(chǎn)品的合理零售價(jià)以及進(jìn)行各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。
1、價(jià)格是可以隨時(shí)自行根據(jù)各種客觀因素調(diào)整的。
2、初期定價(jià)的時(shí)候,根據(jù)產(chǎn)品的特性,與周邊同行雷同的,近級(jí)市場(chǎng)都能批到的,價(jià)格及利潤(rùn)要低一些,至少要較周邊低10%左右,讓顧客感到同類(lèi)產(chǎn)品中你的價(jià)格是最低的;與周邊同行不同的,在上幾級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿到的貨,價(jià)格可以適當(dāng)?shù)目刂圃诿?0%左右;以你自己的特殊渠道(電子商務(wù))進(jìn)的貨,由于你的產(chǎn)品具有時(shí)尚、個(gè)性化,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),價(jià)格可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào),但上調(diào)多少要根據(jù)顧客的承受能力而定,而不是隨意的加高。
①通常的先把較貴重的、易臟怕碰的工藝禮品都應(yīng)放到玻璃柜臺(tái)中或顧客不易觸摸到的地方,其它的再自由的組合,搭配布局。
②在產(chǎn)品的自由組合搭配上可以根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,特點(diǎn)選擇不同的組合方法;如可以按使用范圍來(lái)劃分,可以按顏色搭配,按制作材料來(lái)劃分,按零售價(jià)不同來(lái)劃分
③由于產(chǎn)品種類(lèi)可能會(huì)很多,無(wú)法逐一進(jìn)行劃分,但要把握一個(gè)原則,能形成一個(gè)類(lèi)別,相類(lèi)似的一定要集中擺放,便于顧客尋找,如儲(chǔ)錢(qián)罐,要把大大小小、不同價(jià)位、材質(zhì)的錢(qián)罐進(jìn)行集中擺放,更有利于銷(xiāo)售。
2、① 作為我們工藝禮品店而言,一定要保持室內(nèi)絕對(duì)的清潔、無(wú)塵,盡量使我們的產(chǎn)品保持如新,不影響銷(xiāo)售。當(dāng)然,這里不排除人為的觸摸,擺弄造成的經(jīng)濟(jì)損失。? ②為了最大限度的減少由于顧客擺弄而造成的弄臟、破損等損失,在一定程度上我們還不能正面去阻止顧客去觸摸產(chǎn)品,最有效的也是必要的方法就是在店中顯要位置貼出提示類(lèi)POP廣告詞或語(yǔ)言POP。簡(jiǎn)單地說(shuō),可以打印上:禁止擺弄(出現(xiàn)破損按零售價(jià)賠償)等字樣,或者在店中的影音播放中插播提示類(lèi)語(yǔ)言:店中工藝禮品大多數(shù)易臟怕碰。
八>前期準(zhǔn)備工作 ①服務(wù)人員管理②衛(wèi)生安全管理 ③財(cái)務(wù)管理④庫(kù)存管理⑤日常補(bǔ)貨 ⑥其它環(huán)節(jié)
九>持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(零售店與電子商務(wù))
1、要有一臺(tái)可以隨時(shí)上網(wǎng)的電腦。無(wú)論是開(kāi)工藝禮品店,拓寬進(jìn)貨渠道,還是對(duì)店面進(jìn)行微機(jī)化管理,還是從事其它創(chuàng)業(yè)活動(dòng),都離不開(kāi)電腦。現(xiàn)在二手電腦1000元左右,一年的寬帶上網(wǎng)費(fèi)用500元左右,投資不是很大,對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天而言,要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要借助各種手段。
十>經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目玩具類(lèi)象史怒比、迪斯尼、藍(lán)貓等等??梢钥吹斤L(fēng)格各異的飾品店及專(zhuān)柜。各種石頭記飾品、玉石類(lèi)產(chǎn)品、瑪瑙類(lèi)產(chǎn)品的戒指、手鐲、手鏈、各種頭飾、頭花、OFO高拋飛傘、桂花香墜、姓名鏈、彩色鑰匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、廢舊塑料再生、3D魔力卡 加香連鎖、時(shí)尚飾品、情侶禮品、工藝品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韓類(lèi)項(xiàng)目、水晶印象/玩具出租、電池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球裝飾DIY類(lèi)、干發(fā)巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆蟲(chóng)飾品、幸運(yùn)革飾品卉。
第二篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性報(bào)告
創(chuàng)意家居店研究 可行性報(bào)告
學(xué)院:
專(zhuān)業(yè):
班別: 姓名;學(xué)號(hào):
開(kāi)設(shè)創(chuàng)意家居店的可行性報(bào)告分析
一、家居市場(chǎng)前景
有專(zhuān)家預(yù)測(cè),沒(méi)來(lái)中國(guó)市場(chǎng)足有發(fā)展前途的十大行業(yè)耐用消費(fèi)品將占核心地位。近段時(shí)間,雖說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)略有下滑,但是房地產(chǎn)和室內(nèi)裝飾業(yè)仍然位列前茅,與人們的生活息息相關(guān)。而家居行業(yè)和這兩大行業(yè)緊密聯(lián)系,家居有時(shí)又是人們生活的必需品?,F(xiàn)代的人們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候,對(duì)生活的標(biāo)準(zhǔn)要求也越來(lái)越高,家居的更新?lián)Q代周期也是越來(lái)越短,所以在近期及很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),家居行業(yè)不僅不會(huì)蕭條并且會(huì)繁榮的發(fā)展下去。所以選擇一種好的家居品牌,開(kāi)設(shè)一家家具店是一個(gè)非常與偶前途的項(xiàng)目。
家居在生活中是必不可少的固有物件,現(xiàn)在現(xiàn)在裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)中已然家居逐步進(jìn)行細(xì)化,是人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。
二、市場(chǎng)定位
我開(kāi)設(shè)的家居的店是銷(xiāo)售對(duì)象是中下層的消費(fèi)者。首先基于社會(huì)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),社會(huì)財(cái)富的擁有比例是,富有的人占有只是少數(shù)的,甚至不到10%。而處于社會(huì)中下層的人群才是社會(huì)消費(fèi)的主流。面向廣大的消費(fèi)人群,并且在時(shí)代的時(shí)尚的潮流下,現(xiàn)在人們追求享受,追求時(shí)尚,家居的更換周期越來(lái)越短。我們的店選擇一適合的品牌,并在重在“創(chuàng)新”。跟上時(shí)代腳步,配備有多種多樣的系列風(fēng)格。例如,我們會(huì)考慮到消費(fèi)群體中有一群漂流在外打拼的“租房者”。對(duì)于這些消費(fèi)群體,我們會(huì)配有溫馨時(shí)尚的系列。
三、銷(xiāo)售方式 銷(xiāo)售形式:實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)
1、加大宣傳的力度,突出“創(chuàng)意”特色。
2、多堆出促銷(xiāo)的方案
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù),售前售后服務(wù)
4、加強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售
四、店面選取,資金來(lái)源,利潤(rùn)
1、店面選取要在發(fā)達(dá)的一二線城市,但選址不需要在人流多,地段好的位置。因?yàn)樽饨鹳F,成本高。家居店在環(huán)境干凈,交通便利即可。2.其實(shí),其實(shí)對(duì)于我這些沒(méi)有很好的家庭背景的創(chuàng)業(yè)者,我的創(chuàng)業(yè)資金要打拼積累。那成立哪種性質(zhì)的店更適合我呢? 而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家店。因?yàn)樗枪餐鲑Y,合伙經(jīng)營(yíng),共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,便于管理,這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。
3、現(xiàn)在的家居市場(chǎng),以一件餐桌為例,出廠的價(jià)格是800元的價(jià)格算,出售價(jià)格為1500元,那么出去運(yùn)費(fèi)100,倉(cāng)庫(kù)官費(fèi)50,店員銷(xiāo)售提成150元,店面管理費(fèi)用50元,經(jīng)銷(xiāo)商每件可以?xún)粲?50元,那么每個(gè)月只要是銷(xiāo)售出去三個(gè)就可以盈利1000,并且在銷(xiāo)售出餐桌的時(shí)候,更大的幾率會(huì)連著餐椅一起銷(xiāo)售出去,盈利額一定會(huì)加倍的。所以每個(gè)月的店面只要保持一般的營(yíng)業(yè)水平可以維持店面并且保持正常的生活水準(zhǔn),如果再對(duì)營(yíng)業(yè)手段加以提升,使用多種宣傳和促銷(xiāo)的手段,營(yíng)業(yè)額肯定會(huì)有很大提升。
五、目前,有很多品牌家具。如樂(lè)宜嘉、米拉貝爾、全友,曲美,掌上明珠等等。如何在這么多的品牌家具找到自己的立足點(diǎn)是非常重要的。找到自己立足點(diǎn),突出特色,趕上時(shí)尚創(chuàng)意。
開(kāi)設(shè)家居店需要找市場(chǎng),做調(diào)研。需要啟動(dòng)資金,需要管理人員,銷(xiāo)售人員,需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等一系列的工作。同時(shí)也要承受盈虧的壓力。但是,人生短短幾十年,在可以拼搏的時(shí)候就要按照自己的想法放手一搏,不要留遺憾,更何況是擁有光明前景的市場(chǎng)的事業(yè)。
第三篇:淘寶創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告
可行性研究報(bào)告
一、項(xiàng)目概況
(1)項(xiàng)目名稱(chēng):淘寶開(kāi)店(2)開(kāi)辦性質(zhì):創(chuàng)業(yè)(3)開(kāi)辦單位:個(gè)人(4)開(kāi)辦地點(diǎn):XXXXXX(5)開(kāi)辦年限:2015年9月
(6)開(kāi)辦內(nèi)容及規(guī)模:在淘寶上開(kāi)一家特色服裝店(7)投資估算:1萬(wàn)元
(8)效益分析:淘寶店鋪成立、裝修后,店鋪就可以正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的流行,再加上推廣,每月凈賺可達(dá)1萬(wàn)元。
二、項(xiàng)目背景
電子商務(wù)一詞已經(jīng)越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在人們的生活當(dāng)中,很多人都會(huì)問(wèn)電子商務(wù)到底是什么。
其實(shí)通俗來(lái)講,電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O 等。
如今的淘寶點(diǎn)就是電子商務(wù)的一個(gè)成功產(chǎn)品,已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的很大份額,越來(lái)越多的人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。所以在如此緊俏的市場(chǎng)形勢(shì)下,本著對(duì)電商行業(yè)的了解,成立了該項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析(1)網(wǎng)店裝修前景
目前,供消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的B2C平臺(tái)有很多,如淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)等。淘寶網(wǎng)——沒(méi)有淘不到的寶貝,沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來(lái),淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則,從零做起,在短短的2年時(shí)間內(nèi),迅速成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名,占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70%左右的市場(chǎng)份額,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬(wàn)人,2006年全年成交額突破169億,遠(yuǎn)超2005年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)總量。根據(jù)Alexa的評(píng)測(cè),淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第22位,中國(guó)第7位。網(wǎng)店裝修產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是所有B2C平臺(tái)的網(wǎng)店,本店的目標(biāo)市場(chǎng)是淘寶網(wǎng)上的所有網(wǎng)店。市場(chǎng)廣大,可操作性強(qiáng)。(2)市場(chǎng)占有率:
淘寶網(wǎng)上,網(wǎng)店裝修的皇冠店有55家,鉆石店有716家,心級(jí)店281家,無(wú)心級(jí)不詳。其中,網(wǎng)店裝修的市場(chǎng)份額的70%被皇冠店與鉆石店占有。剩下的30%被心級(jí)店與無(wú)心級(jí)店鋪占有。本店是新開(kāi)店,隨著我們的信譽(yù)提高,我們的銷(xiāo)售才能提高
四、項(xiàng)目實(shí)施
(1)建設(shè)規(guī)劃
做一家專(zhuān)業(yè)的淘寶店鋪,需要有精致的裝修,2—3人的淘寶客服,本店的專(zhuān)業(yè)美工以及模特1名。(2)資源
在武漢各大批發(fā)市場(chǎng),選擇一些優(yōu)秀的貨源作為供應(yīng)商。工作人員可以由同學(xué)擔(dān)任(3)風(fēng)險(xiǎn)分析 淘寶店剛剛成立,需要一定的推廣費(fèi)用,前期肯定是沒(méi)有很多的收入,所以要做好準(zhǔn)備。
五、結(jié)論
根據(jù)以上的分析,我覺(jué)得作為大學(xué)生的我,在學(xué)習(xí)期間,創(chuàng)造一份屬于自己的淘寶店是非常有前景的。這不僅能豐富我的課余生活,還讓我以后步入社會(huì)有了更多的經(jīng)驗(yàn),為我以后的工作多了一份選擇。我相信這個(gè)淘寶店鋪在仔細(xì)的規(guī)劃下,一定能有所成就。
第四篇:創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告[范文]
創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告
我叫xx,現(xiàn)年xx歲,2005年畢業(yè)于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作,2008年9月,在xx任助理。到村任職以來(lái),我以做事先做人為處事根本,以為群眾,愛(ài)群眾,靠群眾為宗旨,把服務(wù)群眾,為群眾謀利,做好大學(xué)生村官為目標(biāo)。積極主動(dòng)向群眾學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),積極參加省、市、縣、鎮(zhèn)舉行的各項(xiàng)培訓(xùn),將自己的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)實(shí)相接合,更加有效地協(xié)助村黨支部書(shū)記和村主任處理村日常工作,全力完成鎮(zhèn)政府交給的各項(xiàng)工作。認(rèn)真聽(tīng)取社會(huì)各界建議,深入調(diào)查研究總結(jié),努務(wù)做好本職工作。大學(xué)生村管到村任職是黨中央建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的有力措施,是改善農(nóng)村基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu),培養(yǎng)黨政干部后備人才,夯實(shí)黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的大事。國(guó)家給予我們這樣的后望,我們只有通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己,完善自己,才能真正成為新農(nóng)村的合格建設(shè)者。也只有在鍛煉自己的過(guò)程中才會(huì)逐漸找到自己合適的定位,充分發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)。就目前的實(shí)際環(huán)境而言,我縣的大環(huán)境是:村民的文化素質(zhì)低,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式落后,基本處于模仿別人做法的水平,村民生產(chǎn)種植與市場(chǎng)的需求不能對(duì)應(yīng)。所以,我決定自己創(chuàng)業(yè),以自己的創(chuàng)業(yè)致富帶動(dòng)村民,堅(jiān)持“做給村民看”和“帶著村民干”,最終達(dá)到 “要讓村民賺”,根本上提高村民的生產(chǎn)種植經(jīng)營(yíng)中的科學(xué)性。
一、確立項(xiàng)目
在一年多的基層工作中,我始終堅(jiān)持調(diào)查研究,我發(fā)現(xiàn)我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃,但還沒(méi)有種植大棚葡萄,而葡萄的反季節(jié)價(jià)格很高,一次種植可多年收益,相對(duì)成本低,經(jīng)查資料發(fā)現(xiàn)我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長(zhǎng),再加上我們這里無(wú)污染,交通便利。這樣,大棚葡萄正填補(bǔ)自然葡萄未上市的空缺,從而滿足消費(fèi)者需求,產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。物以稀為貴,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則,面對(duì)調(diào)研結(jié)果,我產(chǎn)生了建立大棚種植葡萄的想法,先給村民一個(gè)事例,從根本上改變村民的看法,以實(shí)例來(lái)引導(dǎo)村民走科技與市場(chǎng)相互結(jié)合的致富路子。
通過(guò)組織部對(duì)我們召開(kāi)的多次坐談交流,在各位領(lǐng)導(dǎo)的勉力下,在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的大力支持下,我決定執(zhí)行項(xiàng)目,以實(shí)實(shí)在在的例子,增進(jìn)大學(xué)生“村官”與群眾的感情,提高大學(xué)生村官在農(nóng)村的科技形象。
二、籌建大棚
建大棚首先是土地問(wèn)題,經(jīng)協(xié)商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創(chuàng)業(yè)難,難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項(xiàng)目幫扶的有利形勢(shì)下,我先向朋友錯(cuò)了一萬(wàn)元,交了大棚承包費(fèi)和定購(gòu)了葡萄苗。后經(jīng)鎮(zhèn)政府幫肋我,向xx信用合作聯(lián)社申請(qǐng)貸貼息款4萬(wàn)元,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),于2010元月5日正式貸款審批通過(guò),次日款項(xiàng)到位,這樣及時(shí)解決了我創(chuàng)業(yè)資金短缺問(wèn)題。資金到位以后我獨(dú)自在市場(chǎng)上詢(xún)價(jià)對(duì)比大棚所用各種材料的質(zhì)量與價(jià)格,先后買(mǎi)了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010
年2月初動(dòng)工,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間的努力和勞作,大棚終于建成。之后,立刻著手大棚的種植?,F(xiàn)在我的大棚葡萄已發(fā)芽,預(yù)計(jì)明年5月上旬上市。接下來(lái)的主要任務(wù)是種植的技術(shù)管理。
現(xiàn)在,我清醒地知道,首先我是高花河行政村的村官,本職工作必須先做好,當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也必須要重視,只有項(xiàng)目的圓滿成功,我的帶動(dòng)效應(yīng)才能更大,所以,我必須時(shí)刻鉆研科學(xué)技術(shù),做到技術(shù)理論支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
三、預(yù)期收益
依據(jù)大棚的面積,大約一個(gè)棚可產(chǎn)2500斤葡萄,按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發(fā)價(jià)格每斤15元計(jì)算,預(yù)計(jì)兩個(gè)大棚年收入達(dá)74000元,加上其中套種的其他類(lèi)別,兩大棚的年收入在80000元以上,去除成本,凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農(nóng)村應(yīng)該算是中等收入了,更重要的是這種生產(chǎn)方式脫開(kāi)了靠天吃飯的生產(chǎn)方式,有重大的推廣意義。
四、面臨的困難
現(xiàn)在我的大棚前期投資已完,可接下來(lái),還有好多事情。第一是,我種的是葡萄,它要有產(chǎn)量要三年,現(xiàn)在我只能一直追加投資;第二,我想在今年給我的大棚按裝自動(dòng)卷聯(lián)機(jī)。第三我想給我的大棚上做沼氣;第四,我相給我的葡萄自己做包裝??墒乾F(xiàn)在我自己的錢(qián)用完了總之現(xiàn)在成事俱備,只差錢(qián)了,我一個(gè)村官?zèng)]辦法,只能請(qǐng)求沒(méi)辦法,只能請(qǐng)求組織幫我協(xié)調(diào)解決。
五、創(chuàng)業(yè)體會(huì)
我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在實(shí)施中,在我看來(lái),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施應(yīng)該:
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須與市場(chǎng)需求相結(jié)合,脫離市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)必將遭受市場(chǎng)的處罰。目前的養(yǎng)豬是是個(gè)很好的例子。
2、村官創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生發(fā)揮自身價(jià)值的體現(xiàn),豐富和拓展了大學(xué)生村官制度的內(nèi)涵,對(duì)大學(xué)生村官制度的完善和發(fā)展提供了重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、村官創(chuàng)業(yè)極大轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村百姓觀念,對(duì)搞活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì),為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入生機(jī)和活力,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了思路。
4、村官創(chuàng)業(yè)對(duì)解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè),保證了新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)性。
5、村官創(chuàng)業(yè)全方位鍛煉了大學(xué)生村官,為我們村官將來(lái)走上更重要的工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
第五篇:創(chuàng)業(yè)可行性項(xiàng)目分析報(bào)告
摘要:“格子鋪”源自日本,是指在城市繁華地帶的商鋪內(nèi),放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的費(fèi)用,就可以租用格子寄賣(mài)自己的物品,相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”,同時(shí)又會(huì)有專(zhuān)職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。
Abstract:“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關(guān)鍵詞:格子鋪
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
市場(chǎng)分析
財(cái)務(wù)分析 “格子鋪”簡(jiǎn)介
“格子鋪”模式是從2006年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的,短短一年的時(shí)間,香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人,“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地,不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣(mài)貨品,連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日,“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。
格子鋪的優(yōu)勢(shì) 這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但開(kāi)辦商鋪,租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元,即使資金足夠,也怕風(fēng)險(xiǎn)大,未必敢于自己開(kāi)鋪,并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間,導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?!案褡愉仭边@一種新的零售模式,正好可以解決經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貴、人員成本困難、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高以及耗時(shí)耗力等諸多難題。
(一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性,很多大學(xué)生希望通過(guò)這一種方式來(lái)肯定自己,來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。
(二)格子鋪通過(guò)出租格子做生意,也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入,是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多,因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多,而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。
(三)格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘蛠?lái)源于投資少,省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚,想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)
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容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了,很多時(shí)候格子里售賣(mài)的商品更是五花八門(mén),化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門(mén)上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)?,現(xiàn)在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣(mài),是這種買(mǎi)賣(mài)成了一種長(zhǎng)期性,也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義,有一種類(lèi)似淘寶的理念。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”,所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小??繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定,也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。
(四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢(qián)而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會(huì)選擇來(lái)租用格子,來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。
適用群體
第一種
是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人,可以租一格,把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里,作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講,單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的,而且對(duì)于像首飾、鞋一類(lèi)的商品,還是要試過(guò)才知道合不合自己的。而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)絡(luò)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開(kāi)實(shí)體店,但要真正開(kāi)實(shí)體店的話,投入的資金是比較大的,3 / 12
連鋪?zhàn)?、裝修、雇請(qǐng)人員等,沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的,而如果在格子鋪的話,就可以很少的投入,取得了展示自己商品的平臺(tái)。第二種
是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等,還沒(méi)有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里,測(cè)試市場(chǎng)的反映,及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn),這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種
是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講,在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前,都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類(lèi))在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí),都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”,擺放這些新產(chǎn)品,看看市場(chǎng)的受歡迎程度。第四種
是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”,布置成迷你展示臺(tái),把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種
是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家,可以租用格仔,把自己的貨品寄賣(mài)在“格仔鋪”里,順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站,免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。
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第六種
是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣(mài)。第七種
是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人,可以每天花幾元錢(qián)租個(gè)格子做老板,既過(guò)了“老板”癮,又賺了錢(qián),何樂(lè)而不為?
大學(xué)生的心理特點(diǎn)
尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛(ài)、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次,他認(rèn)為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升?,F(xiàn)今的大學(xué)生,他們生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對(duì)富裕中,沒(méi)有吃過(guò)什么苦,沒(méi)有什么鍛煉,普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高,尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人,竭力想要擺脫學(xué)校、師長(zhǎng)的約束,強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢(xún)和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大,特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng),他們對(duì)自我,對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí),不再輕易茍同他人見(jiàn)解,不愿因循守舊,勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代,大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。
正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試,但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面:社會(huì)化與個(gè)性化并存,抱有想象;情緒上沖動(dòng)、短暫又單純;沒(méi)有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖
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勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
大學(xué)里成功案例
“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城,大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。
一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子,藏匿著大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見(jiàn)店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個(gè)格子長(zhǎng)寬不到50cm,里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下,這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤??每個(gè)格子里的商品都不一樣,售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。
據(jù)店主AMNY介紹,每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣,按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等,學(xué)生一次租賃三個(gè)月后,可把小貨品放到格子里寄賣(mài)。會(huì)有專(zhuān)人為格子鋪老板推銷(xiāo)商品,不過(guò)交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。
據(jù)AMNY說(shuō),手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個(gè)多星期以來(lái)就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。
格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小??繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此,她的銷(xiāo)售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門(mén)上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單,三天之后就可以拿到產(chǎn)品。
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AMNY稱(chēng):“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析
文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式,投資少,如果做的成功很快就會(huì)見(jiàn)效,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。
(二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
(1)顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為:由廣州大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對(duì)格子鋪是積極的,這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。
(三)市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述:在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?,是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣(mài),現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn),沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里,同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì),為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
(2)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,無(wú)暫時(shí)性,新穎,獨(dú)特。
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2、SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì):大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn),格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少,省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,為想賣(mài)與想買(mǎi)的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。
(2)劣勢(shì):大學(xué)生的持續(xù)性,恒久性有待考驗(yàn),從商經(jīng)驗(yàn)缺乏,作為一個(gè)新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮,同時(shí)也有害怕失敗的心理。
(3)機(jī)會(huì):
一、大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形,發(fā)展?jié)摿艽?,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會(huì)選擇來(lái)租用格子,來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。
二、在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì),來(lái)自食其力。
(4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店,人們對(duì)新事物的排斥性等
3、潛在消費(fèi)者分析
我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌,在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體,他們具有以下的特性:
(1)年齡:在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右。
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(2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力,但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力,居民則可以很隨意,因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。
(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買(mǎi)的東西有一定的聯(lián)系。
(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
許多年輕人和白領(lǐng)異想天開(kāi)銷(xiāo)售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛(ài)好和激情,但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪,一來(lái)降低了租金成本,二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成,不會(huì)影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷(xiāo)售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏,完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí),有志于開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過(guò)這種方式來(lái)考驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。
市場(chǎng)推廣策略
導(dǎo)入期:貼海報(bào)、發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì),讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽(yù),建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
成長(zhǎng)期:與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,贊助校園活動(dòng),進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo),真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受,進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng),讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。
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成熟期:通過(guò)品牌化運(yùn)作,推向各大學(xué)城,樹(shù)立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運(yùn)作。
消亡期:通過(guò)服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),通過(guò)品牌橫聯(lián),加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶,開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。其他策略思考
充分運(yùn)用4P的原理,制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)
4P(產(chǎn)品—Product;價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷(xiāo)—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯
目標(biāo)客戶(hù)定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民
市場(chǎng)推廣執(zhí)行
(1)一對(duì)一(多)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQ,email,MSN,論壇,寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo),與溝通交流。
(2)通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料,針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù),如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福,給他(她)驚喜。
人員計(jì)劃
人力管理:主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作,財(cái)務(wù)管理,店鋪管理,平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù),聯(lián)系投資,加盟。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
(1)店主:1出租房屋的費(fèi)用
200元/月(依據(jù)情況而定)
2格子制作
1000元左右
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3收銀臺(tái)和凳子
500元左右
4其余費(fèi)用備用
1000元左右
(2)格主:
1、格子租用的費(fèi)用:中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月
2、所賣(mài)產(chǎn)品的費(fèi)用,依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定(各種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定)
總結(jié):
以上只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉,運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化,在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),更好的運(yùn)用到以后的工作中去。附:上海市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策
根據(jù)國(guó)家和上海政府的有關(guān)規(guī)定,上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免
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四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括:
1、高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)之日其,一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。
2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元,并享受貸款貼息。
3、上海市設(shè)立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心,免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo),幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。參考文獻(xiàn):
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程/韓麗霞主編.—哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社,2010.8
2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊(cè)/《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志社編.—北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2008.8
3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)/李肖鳴,朱建新,鄭捷編著.—北京:清華大學(xué)出版社,2009.10(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū))
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