第一篇：申報EMS18.02一次成功案例

描述個人工作經(jīng)歷（主要申請專業(yè)的一段時間）

其重要環(huán)境因素有：表面處理廢水排放、涂裝/焊裝/噴砂等廢氣排放、廢油抹布手套/廢油桶/涂鍍廢水處理污泥等危險廢物排放、設(shè)備噪聲排放、火災(zāi)爆炸泄漏等緊急情況。

環(huán)境影響控制技術(shù)：

廢氣控制技術(shù)：廢氣主要來源于涂裝、焊裝、噴砂等工藝。涂裝工藝產(chǎn)生的廢氣種類主要有苯系物、醇類、醚類物質(zhì)等，處理方法為活性炭吸附法。凡是由噴砂、磨光及拋光等設(shè)備排出的含塵氣體，在排入大氣前均用除塵器加以凈化，除塵設(shè)備有旋風除塵器、脈沖袋式除塵器等。

噪聲控制技術(shù)：噪聲在機加工、結(jié)構(gòu)調(diào)整、造型、壓縮空氣生產(chǎn)使用等均能產(chǎn)生，控制包括方法：通?？梢酝ㄟ^機械設(shè)備的合理布局；對設(shè)備、空壓機等安裝消聲器；制定設(shè)備維護保養(yǎng)計劃實施日常維護保養(yǎng)。

危險廢物控制技術(shù)：危險廢物主要包括廢油抹布手套、廢棄油桶、油漆桶、廢電池、水處理污泥及大量鑄造廢型砂及金屬氧化皮等。廢油抹布手套、廢油桶、廢電池、涂鍍廢水處理污泥等危險廢物應(yīng)交由有資質(zhì)的單位處置；廢砂在保質(zhì)量前提下盡可能多回用，不能回用部分同樣要交由專業(yè)單位處置； 邊角料及切屑粉塵等由金屬回收公司回收利用。

廢水控制技術(shù)：廢水主要是含油廢水、涂鍍廢水、電鍍含氰廢水等。

含油廢水根據(jù)油類污染物分為初級處理、二級處理。初級處理有沉降法，主要去除浮油及泥沙；二級處理有過濾法等，主要是破乳和去除分散油。涂鍍廢水的處理方法主要是物理法。主要用于分離廢水中的懸浮性物質(zhì)，主要是重力分離法等。

電鍍含氰廢水對含氰廢水破氰后，對水中的其他重金屬離子進行沉淀過濾等。主要的處理方法為電解氧化法。

火災(zāi)爆炸泄漏等緊急情況控制技術(shù)：主要包括識別各作業(yè)點各類緊急情況環(huán)境因素；審核各類危險物品儲存量儲存點有明確警示標志（如防火等）；存放點位置適宜；現(xiàn)場配置了必要的應(yīng)急防護用具（如滅火器、防毒面具、消防沙等）；配置有報警裝置、油位顯示器等）；編制了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，進行過演習；查看現(xiàn)場管理是否符合要求：如氧氣瓶乙炔瓶放置間隔距離是否在5 米以上、有回火裝置；油罐有接地裝置、有避雷裝置；

相關(guān)的主要環(huán)境法規(guī)、標準清單:環(huán)境保護法、大氣污染防治法、水污染防治法、固體廢物污染環(huán)境防治法、環(huán)境噪聲污染防治法、清潔生產(chǎn)促進法、危險化學品安全管理條例、國家危險廢物名錄、危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單管理辦法、危險廢物污染防治技術(shù)政策、大氣污染物綜合排放標準、污水綜合排放標準、工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標準、一般工業(yè)固體廢物貯存處置場污染控制標準等。

相關(guān)專業(yè)企業(yè)審核經(jīng)歷包括有：

1、武橋重工集團股份有限公司，審核了安全質(zhì)量管理部、武漢武橋橋梁機械有限公司、武橋重工集團重型鋼結(jié)構(gòu)公司等部門的環(huán)境條款。

2、中船重工海聲科技有限公司，審核了相關(guān)部門的環(huán)境條款。

等企業(yè)。

第二篇：一次成功的作文教學案例

一次成功的作文教學案例 這次的作文是學習場面描寫。場面描寫是中小學記敘文的記人記事作文的一種寫法。生活中有些事情本來就在場面中，場面色彩十分濃厚，比如運動會、開會、演講、競賽、課間活動，集體活動、集體勞動等等。

場面描寫在記事作文中是很難的，甚至場面描寫是記事作文中最難的。怎樣突破這個難關(guān)呢？我的體會是“以點帶面”。

我首先要求學生觀察課間十分鐘這個最常見的場面。在觀察之前先告訴他們觀察的方法，自己先找好觀察點，站好，然后按照一定的方位順序仔細觀察，觀察同學們的有什么活動，活動時候的動作神態(tài)，觀看者的動作神態(tài)語言等等。

有了寫作的素材了，課堂上在講解寫場面的方法，(1)點面結(jié)合，以點為主。(2)遠近結(jié)合，以近為主。（3)動靜結(jié)合，以動為主。(4)縱橫結(jié)合，以橫為主。（5)多種描寫結(jié)合，以言行描寫為主

然后學生分組討論，每個同學說出自己觀察所得的材料，讓大家分析是點還是面，是遠還是近，是動還是靜，該詳還是略。

最后學生動筆寫，因為學生的頭腦中既有了素材，又有了方法，所以寫起來幾乎都是一揮而就。還出現(xiàn)了不少很精彩的片段描寫。

從這次作文教學中我感覺到，作文教學必須讓學生學會觀察，學會搜集素材，學會方法，這樣學生寫作文才不會感到困難。

第三篇：申報國家重點技工學校評估意見（成功申報案例）

申報 國家重點技工學校評估意見（成功申報案例）

一、辦學方向

項 項

目 省專家評價 省評分 扣分原因 01 辦學方向（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 02 辦學特色（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 03 辦學功能（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 04 辦學規(guī)模（30 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /

二、辦學條件

項 項

目 省專家評價 省評分 扣分原因 05 領(lǐng)導(dǎo)班子（20 分）分

其中 05-1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 05-2（5 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 06 師資隊伍（80 分）

69.3 分

其中 06-1（20 分）

在校生 2492 人，專兼職教師共 125 人，師生比為 1：19.9；職稱結(jié)構(gòu)、文化、技術(shù)理論教師和實習教師比例適當；兼職教師 39 人，占 31.2％。符合標準要求。分 / 06-2（30 分）

經(jīng)查核：文化、技術(shù)理論教師 71 人，均達本科以上學歷；其中具有高級專業(yè)技術(shù)職稱 15 人，占 21.1％，未達 25％要求；專業(yè)理論教師具有初級工及以上職業(yè)資格 52 人，占 96.2％，未達100％標準要求；專業(yè)理論教師具有中級工及以上職業(yè)資格 52 人，占 96.2％。25.8 分 高級專業(yè)技術(shù)職稱未達標，扣 4 分；專業(yè)理論教師具有初級工以上技能未達標，扣 0.2分，共扣 4.2 分。

基本符合標準要求。

06-3（30 分）

實習指導(dǎo)教師 54 人，均達到大專以上學歷；具有高級工及以上職業(yè)資格 48 人，占 88.9％；實習指導(dǎo)教師具有高級指導(dǎo)教師、技師和高級技師共 18 人，占 33.3％，未達 40％標準要求；符合條件的一體化教師實為 8 人，占全校專業(yè)教師的108人的7.4％。未達標準要求。

23.5 分 高級實習指導(dǎo)教師、技師、高級技師比例未達標，扣 1.5 分；一體化教師比例未達標，扣 5分。共扣 6.5 分。

07 辦學經(jīng)費（40 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。

分 / 08 占地面積（60 分）

分

其中 08-1（40 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。

分 / 08-2（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 09 實習設(shè)施（80 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評?；痉蠘藴室蟆?/p>

分 個別專業(yè)實習設(shè)備和工位有待進一步加強。扣 5 分。教具儀器（30 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 11 圖書閱覽（25 分）分

其中 11-1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評?；痉蠘藴室?。分 紙質(zhì)圖書只有 32165冊，不足 40000 冊，扣2 分。

11-2（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /體育設(shè)施（20 分）分

其中 12-1（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分

/ 12-2（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分

/ 13 信息技術(shù)（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分

三、學校管理

項 項

目 省專家評價 省評分 扣分原因 14 管理體系（30 分）分

其中 14-1（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 14-2（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 15 咨詢機構(gòu)（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 16 校企合作（100 分）

分

其中 16-1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 16-2（25 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 16-3（40 分）

學校備查材料情況屬實?；痉蠘藴室?。

分 實施“六定”制度的材料不夠完整?？?2 分。

16-4（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /專業(yè)建設(shè)（30 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /德育管理（30 分）分

其中 18-1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分

/ 18-2（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分

/ 19 教學管理（50 分）

分

其中 19-1（35 分）

學 校 備 查 材 料 中 缺 少2007-2008 學年第二學期、2008-2009 學年第一學期的實習授課計劃。其它符合標準要求。

分 備查材料中近三年學期授課計劃不夠完整?？?3分。

19-2（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 20 就業(yè)指導(dǎo)（20 分）分

其中 20-1（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 20-2（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 安全管理（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 22 行政管理（35 分）

分

其中 22-1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 22-2（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 22-3（10 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 23 師資培訓（30 分）分

其中 23-1（15 分）

教師培訓的材料不夠完整，沒有按評分辦法對每年培訓的學時、培訓人數(shù)比例進行匯總統(tǒng)計。其它符合標準要求。分 教師培訓的材料不夠完整?？?2 分。

23-2（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /

四、質(zhì)量效益

項 項

目 省專家評價 價 省評分 扣分原因 24 教學質(zhì)量（25 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 25 就業(yè)質(zhì)量（30 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 26 培訓質(zhì)量（25 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 27 德育質(zhì)量（30 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 28 體育質(zhì)量（30 分）分 / 其 中 28—1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 28—2（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 / 29 教研成果（30 分）分 / 其 中 29—1（15 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /

29—2（15 分）

學校備查材料情況屬實，基本符合標準要求。分 學校開發(fā)的課件與軟件推廣應(yīng)用有待進一步加強。社會評價（20 分）

學校備查材料情況屬實，同意自評。符合標準要求。分 /

總分：973.3 分

第四篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構(gòu)、學術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費者對傳統(tǒng)文化的認識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

第五篇：成功案例

案例：黃盈是某大學中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發(fā)揮自己學中文的優(yōu)勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)，有時也是勝過別的應(yīng)聘者的個性優(yōu)勢。大學生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學的李小東學的是工商管理專業(yè)，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場營銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業(yè)的學生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴大業(yè)務(wù)，所以需要有市場開拓能力的學生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習時，參與開拓市場并取得不俗成績的經(jīng)歷。經(jīng)過李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準的語言，招聘人員對他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發(fā)揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應(yīng)聘過程中，很多應(yīng)屆大學畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發(fā)制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學院學位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也沒有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗，但我有文學博士學位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發(fā)堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金?！笨偛米罱K被打動，讓她來公司參加面試。經(jīng)過七次嚴格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協(xié)的人?！比缃?，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優(yōu)勢，達到了“揚優(yōu)補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經(jīng)驗的應(yīng)屆大學畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現(xiàn)自己。一時的“免費”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。