第一篇：一次“成功”的銷售

一次“成功的”銷售

“我是一名銷售了！”剛接到任務(wù)時(shí)真的很興奮。

第一次兼職，當(dāng)然做什么都無(wú)所謂了，也不知道原來(lái)大學(xué)生所做的兼職中，兼職最多，而且大學(xué)生尤其是大一的最好騙。

“酸奶”，喝倒是喝過(guò)，不過(guò)買酸奶做酸奶的推銷工作還是大姑娘坐花轎——頭一回?！熬龢?lè)寶”的產(chǎn)品，真的是頭一次聽(tīng)說(shuō)，而且賣的挺貴的，4元一瓶，量也少。再加之公司給我們分配的產(chǎn)品不夠只是瓶裝的。銷量自然也就“那么可觀”了。這就算了上頭把我們那組又分配到市區(qū)邊緣——大同路。那里居民生活以及消費(fèi)水品偏低，大多是工人（因?yàn)槭敲赓M(fèi)品嘗的，所以也有一些過(guò)來(lái)湊熱鬧的，也是喝完就走）。僅有的幾個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買了為數(shù)不多的幾瓶。天公不作美，那天還刮著大風(fēng)，塵土飛揚(yáng)，又值入冬之際哎！！

不過(guò)，最令自己難忘的還是第二次的兼職，應(yīng)聘都顯得很正規(guī)，而且名字又響亮“海信”，這回是電子產(chǎn)品了。憑借自己家族背景，我成功上崗，三天勞動(dòng)節(jié)假日便給了家電銷售。心想這一次和上一次又打不同了，畢竟自己20多年來(lái)幾乎每天都與電器打交道。

為了配合工作，我還買了工作服（超貴的一種，趕上工資了），的確功夫不負(fù)有心人啊，結(jié)果還是創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”——“零”銷量。

首先是遇到了一個(gè)奇葩的常職，一個(gè)談起自己的經(jīng)歷便如滔滔江水，連綿不絕，而工作方面卻做得不盡人意。一個(gè)人領(lǐng)著我們?nèi)齻€(gè)兼職在一邊聆聽(tīng)另一個(gè)常職做促銷，沒(méi)客戶是就閃到一邊將自己的英雄事跡。

其次，我覺(jué)得便是產(chǎn)品的牌子問(wèn)題了——“海信”，很奇怪為什么不叫“海爾”或者“海爾2號(hào)”，地界占得也不錯(cuò)，就是每一次客戶到了后開(kāi)口就問(wèn)：“海爾在哪？”“哎。是海信！我還以為是海爾呢？！”

······

回味當(dāng)初，初入大學(xué)校園時(shí)，滿懷激情，總想找些事情做，好擺脫家里的困擾，哪知兩次兼職之后，再也提不起精神來(lái)了?，F(xiàn)在用一句話來(lái)形容自己現(xiàn)在的心情：真他媽的扯淡！

不過(guò)，經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，雖一字之差，可意義就大不一樣了。如果沒(méi)有前車之鑒，說(shuō)不定自己現(xiàn)在還陷在某種錯(cuò)覺(jué)之中呢。

說(shuō)是通過(guò)兼職體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)的殘酷（雖然有點(diǎn)），人生的不易，我覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)分了。我看來(lái)這和我上學(xué)、玩耍、睡覺(jué)沒(méi)什么兩樣。畢竟不像結(jié)婚生子那么隆重、也沒(méi)有畢業(yè)升學(xué)那么熱鬧激烈、更不像挫折失敗時(shí)那么苦惱沮喪。好像一天一天，然后過(guò)去了，再然后就沒(méi)有然后了。

啟發(fā)？！沒(méi)什么感覺(jué)，但還是明白了些什么。做一次兼職，體驗(yàn)一下，很應(yīng)該。不過(guò)要趁早，趁自己激情還在、趁自己還有心思在那。

你真的想做什么，真的喜歡做什么才最重要，做不做兼職，沒(méi)關(guān)系，做過(guò)也沒(méi)什么驕傲的，沒(méi)做的也不丟人。喜歡做兼職做銷售，去做，很好，但并不一定是最好的；喜歡學(xué)習(xí)，就去學(xué)習(xí)放下兼職。說(shuō)實(shí)話：白白地站在那一天成就感太小了。Like it, go get it！

第二篇：一次成功的嘗試

俗話說(shuō)：“失敗是成功之母”人的一生并不可能總是一帆風(fēng)順，必定會(huì)遇到許多的困難與失敗。而當(dāng)我們旅途中遇到這些人生中不可缺少的一步的時(shí)候，你是會(huì)選擇在失敗中退縮還是在成功中堅(jiān)持呢？不知道你們的選擇會(huì)是前者或后者，但那一次我選擇了后者的嘗試——成功！

我的腦海就像一臺(tái)回放機(jī)，我需要那天的紀(jì)錄它都可以幫我找到。記得那是在四年級(jí)我錄制一個(gè)少兒節(jié)目初賽的場(chǎng)景。那次考驗(yàn)的可是我最大的弱點(diǎn)——嘗試不和陌生人說(shuō)話。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)主題后我皺起了眉頭并和我的心臟悄悄說(shuō)道：“自來(lái)熟，你的最大弱點(diǎn)就是和誰(shuí)都聊得很愉快，這次如果嘗試失敗了，電視上將缺少一個(gè)小帥哥呀！我迷茫了?！?/p>

但在這時(shí)我的指導(dǎo)老師似乎看穿了我內(nèi)心的對(duì)話，從我迷茫的思緒中撥開(kāi)了一條小路。他走到我的身邊，悄悄對(duì)我風(fēng)趣的說(shuō)了一句話：“自信是成功的老公，當(dāng)自信和失敗結(jié)合后就會(huì)生成你最終的成功”正是這句話后我的心頭頓時(shí)飄過(guò)一股“輕風(fēng)”吹散了鎖在我心頭的迷霧，讓我那眉頭緊鎖的神情又一次撥云見(jiàn)日。很快，我挑戰(zhàn)我最大弱點(diǎn)的嘗試嘗試來(lái)臨了。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)真正開(kāi)始后我還是很緊張的。

我是第一個(gè)參加錄制的，我的場(chǎng)景是在公園的的文化廣場(chǎng)。當(dāng)我在廣場(chǎng)專注的玩耍時(shí)，一名男考驗(yàn)官悄悄的走了過(guò)來(lái)向我發(fā)起第一招：套近乎：“小朋友你好，怎么沒(méi)見(jiàn)到你的大人，就你自己在廣場(chǎng)上玩呀？”當(dāng)考官問(wèn)完話我抬起頭對(duì)視他的眼睛的一剎那，他似乎看到我是可以被誘惑的便繼續(xù)說(shuō)道：“一個(gè)人玩多么無(wú)聊呀，我陪你玩會(huì)兒吧?！蔽业膬?nèi)心開(kāi)始上下打鼓，說(shuō)還是不說(shuō)，我在選擇。可我最終還是做出了選擇，低下頭繼續(xù)一個(gè)人玩耍。

當(dāng)考官發(fā)現(xiàn)這招對(duì)我不好用時(shí)又出了新的招數(shù)。他又用了第二招：主動(dòng)接近：“你在玩什么游戲呢？我看著挺好玩的，可我不會(huì)，你可不可以教教我？教會(huì)我后我們可以一起玩，這多有意思呀！”這次我的神情很淡定，根本不去理會(huì)他剛說(shuō)的什么，連頭都沒(méi)抬，可心里卻在暗想：甭想誘惑我，我不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/p>

當(dāng)考官見(jiàn)我又一次沒(méi)有理會(huì)他時(shí)，他又開(kāi)始向我投出殺手锏：接近我“小朋友，我看明白你玩的游戲了，不用你教我了，我玩一次你看看對(duì)不對(duì)”。隨后考官自己動(dòng)手玩了起來(lái)，不知是他故意玩錯(cuò)還是根本就不會(huì)玩，當(dāng)我看到他玩錯(cuò)的一剎那，險(xiǎn)些上了他的圈套，給她糾正錯(cuò)誤。我也想出了一個(gè)應(yīng)付這個(gè)難纏考官的一個(gè)招數(shù)，我拿起玩具換個(gè)地方繼續(xù)自己獨(dú)樂(lè)樂(lè)。心想：這回你不會(huì)還追過(guò)來(lái)吧。果然，他沒(méi)有追過(guò)來(lái)，并在遠(yuǎn)方向我豎起了大拇哥。當(dāng)我看到哪位考官豎起的大拇哥似乎明白了，我勝利了，我挑戰(zhàn)成功了！

果然，當(dāng)所有小朋友比賽完畢后，我由于成功通過(guò)考驗(yàn)接受了采訪。這時(shí)自來(lái)熟的我開(kāi)啟了滔滔不絕的話語(yǔ)模式，但我對(duì)記者說(shuō)的最多的一句話就是“這次我真的戰(zhàn)勝了自己”。

第三篇：一次成功的答謝會(huì)

在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥公司，每年都要舉行數(shù)場(chǎng)規(guī)模不等目的不同的商業(yè)推廣會(huì)。

新產(chǎn)品上市要召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，年頭年終要召開(kāi)答謝會(huì)，逢年過(guò)節(jié)還要召開(kāi)各種各樣的促銷會(huì)。

針對(duì)經(jīng)銷商代理商要開(kāi)會(huì)，針對(duì)商業(yè)公司要開(kāi)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)者要開(kāi)會(huì)，針對(duì)藥店?duì)I銷員要開(kāi)會(huì)，針對(duì)診所醫(yī)生要開(kāi)會(huì)。

諸如此類名目繁多的商業(yè)推廣會(huì)可以 說(shuō)營(yíng)銷生物鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)組成單位都不會(huì)陌生，筆者身邊的一位醫(yī)藥公司的老總年頭年尾最害怕，為什么？幾乎所有的時(shí)間都在全國(guó)各地匆忙的參加各種各樣的商業(yè)推廣會(huì)，開(kāi)多了，見(jiàn)多了，也喝多啦！

落花有意流水無(wú)情，但是實(shí)際的效果呢？

相信我不用多說(shuō)，很多人都很清楚，這年頭成功的商業(yè)推廣會(huì)幾乎很少。

為什么？很多人在探詢，很多人在研究，很多人也在實(shí)踐，在一次次失敗是成功之母的失敗之中總結(jié)研究摸索提煉。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)推廣會(huì)成功的根本在于兩點(diǎn)：細(xì)節(jié)和創(chuàng)意。這兩點(diǎn)很普通，很平常，但要真正的實(shí)實(shí)在在的做到，實(shí)在是不容易。下面以筆者2005年11月份具體操作的一次商業(yè)推廣會(huì)進(jìn)行具體分析，希望能夠給各位看官一些啟發(fā)。

A公司是一家區(qū)域性的醫(yī)藥快批公司，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?，網(wǎng)絡(luò)覆蓋河南、山東、安徽等周邊地區(qū)。發(fā)展速度也相當(dāng)快，在短短的不到兩年的時(shí)間，營(yíng)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5個(gè)億左右。但同時(shí)該地區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及其惡劣，具有一定影響力的醫(yī)藥公司在5家以上，共同分食不大的市場(chǎng)份額。

該企業(yè)每年都要召開(kāi)數(shù)次商業(yè)推廣會(huì)，性質(zhì)有答謝、新產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)等，在公司成立之初，這樣性質(zhì)的會(huì)議效果非常好，但隨著會(huì)議的頻繁召開(kāi)和模式的雷同以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)召開(kāi)，會(huì)議的效果越來(lái)越疲軟，公司整體上對(duì)會(huì)議產(chǎn)生害怕心理，開(kāi)會(huì)效果總是不理想還太累，但又不得不開(kāi)。

2005年年底，同樣的命題又一次擺在A公司的面前，不得不開(kāi)的會(huì)議如何開(kāi)？公司領(lǐng)導(dǎo)討論的結(jié)果是必須得開(kāi)，而且效果要有保證，艱巨的任務(wù)擺在面前，如何辦？

凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。

為了保證整體會(huì)議的效果，首先進(jìn)行了詳細(xì)的分析與研究。分析研究的重點(diǎn)是以前的會(huì)議為什么不成功，失敗的地方在哪里？通過(guò)望聞問(wèn)切，總結(jié)出如下問(wèn)題點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備倉(cāng)卒。

經(jīng)調(diào)查以前的很多會(huì)議都是準(zhǔn)備非常倉(cāng)卒，通常都是領(lǐng)導(dǎo)決定之后，下面的相關(guān)部門的執(zhí)行人員簡(jiǎn)單的在一起進(jìn)行討論和分工，決定誰(shuí)做什么，然后就開(kāi)始行動(dòng)。但是往往到了會(huì)議開(kāi)始才發(fā)現(xiàn)，很多工作都沒(méi)有準(zhǔn)備到位，要么物料短缺，要么很多地方?jīng)]有想到，要么流程混亂，總之是準(zhǔn)備工作相當(dāng)不到位。

2、分工不明確，責(zé)任沒(méi)有到人。

簡(jiǎn)單的分工等于沒(méi)有分工，具體的責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到人，沒(méi)有一個(gè)具體的工作推進(jìn)日期，沒(méi)有相應(yīng)的檢查評(píng)估機(jī)制。往往到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題后大家互相推，這是你應(yīng)該辦的，那是他應(yīng)該辦的，反正是結(jié)果誰(shuí)都沒(méi)有辦。

3、缺少主線與流程。

商業(yè)推廣會(huì)因?yàn)榻?jīng)常開(kāi)，確實(shí)表面上看很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上不簡(jiǎn)單。會(huì)議的性質(zhì)，會(huì)議的模式，會(huì)議的流程，會(huì)議的載體，會(huì)議的對(duì)象，會(huì)議的主線，等等很多內(nèi)容都需要進(jìn)行很嚴(yán)密的研究討論才能確定，而且確定之后，要用一根主線與流程進(jìn)行很好的連貫。

4、創(chuàng)意根本沒(méi)有。

商業(yè)推廣會(huì)的核心不是表面上的花里胡梢，不是簡(jiǎn)單的會(huì)議召開(kāi)，成功的商業(yè)推廣會(huì)必須有很好的創(chuàng)意體現(xiàn)。參加會(huì)議的人員看到和參加了太多的雷同的沒(méi)有創(chuàng)意的推廣會(huì)，不創(chuàng)新毋寧死，缺少了創(chuàng)意的商業(yè)推廣會(huì)就從根本上缺少了靈魂。

根據(jù)以上分析，筆者認(rèn)為要想成功的召開(kāi)本次推廣會(huì)必須從細(xì)節(jié)和創(chuàng)意兩個(gè)方面入手。真正把細(xì)節(jié)做足做精落實(shí)到位責(zé)任到人，真正在每一個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)創(chuàng)意，不求多么的驚天動(dòng)地，但必須與眾不同。

一、成立專門的會(huì)務(wù)組，全權(quán)指揮和運(yùn)作

經(jīng)過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)溝通，專門成立由營(yíng)銷總監(jiān)牽頭的會(huì)務(wù)組，具體組成人員包括銷售、采購(gòu)和辦公室等相關(guān)人員，保證高效的會(huì)議執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

二、確定會(huì)議主題和性質(zhì)

經(jīng)過(guò)大家集體討論，確定本次會(huì)議的性質(zhì)為綜合性，集年終答謝和促銷推廣于一體，避免單一性質(zhì)的商業(yè)推廣會(huì)所帶來(lái)的不利因素。在會(huì)議主題上，根據(jù)會(huì)議性質(zhì)確立《濃情XX 冬日送暖》的會(huì)議主題。

三、確定會(huì)議答謝和促銷的形式

圍繞會(huì)議性質(zhì)和會(huì)議主題，筆者確定了五連環(huán)環(huán)環(huán)驚喜 答謝情情深意長(zhǎng)的答謝和促銷形式，共設(shè)計(jì)了五大促銷主題連環(huán)進(jìn)行。具體為一連環(huán)精美禮品大贈(zèng)送、二連環(huán)現(xiàn)場(chǎng)巨額大抽獎(jiǎng)、三連環(huán)現(xiàn)場(chǎng)搶答拿禮品、四連環(huán)知名廠家大促銷、五連環(huán)神秘大獎(jiǎng)落誰(shuí)家，以上五個(gè)連環(huán)主題抓住會(huì)議參加者的心理進(jìn)行制定，環(huán)環(huán)相扣，調(diào)足調(diào)夠參與者的參與熱情和積極性，尤其是神秘大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)了參與者的積極性。

四、確定會(huì)議推廣方式

會(huì)議的成功與否推廣方式很重要，根據(jù)參會(huì)人員的特點(diǎn)，制定了立體式的推廣手段。手機(jī)短信、電話溝通、宣傳單派發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)o線一套的游動(dòng)字幕等四種推廣手段向結(jié)合，做到重點(diǎn)突出，信息溝通到位，又有效的擴(kuò)大的會(huì)議的覆蓋面。但同時(shí)推廣成本又很低，卻最為集中的覆蓋目標(biāo)人群。

五、制定會(huì)議溝通策略

溝通策略所要解決的是如何說(shuō)的問(wèn)題，圍繞會(huì)議性質(zhì)、會(huì)議主題、促銷形式和推廣方式，制定了一套核心的溝通策略內(nèi)容，同時(shí)根據(jù)推廣方式的不同制定了四種溝通策略和訴求語(yǔ)言，并且形成標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，讓相關(guān)人員掌握和使用。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造氛圍

為了營(yíng)造突出醒目讓人記憶深刻的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從禮品的擺放，現(xiàn)場(chǎng)條幅的懸掛，彩拱門的布置，廠家宣傳品的展示，主席臺(tái)的布置，現(xiàn)場(chǎng)擺放的物料等都精心安排，制定布置標(biāo)準(zhǔn)和要求。尤其值得一提的是，神秘現(xiàn)金大獎(jiǎng)的布置，筆者很費(fèi)了一番腦筋，最后在現(xiàn)場(chǎng)指揮布置是靈機(jī)一動(dòng)。首先把6666元的現(xiàn)金全部使用嶄新的100元人民幣，不用任何外包裝，厚厚的一疊裸露展示。又向酒店臨時(shí)借了一個(gè)花籃和紅細(xì)繩，把現(xiàn)金放在花籃里面，用細(xì)繩把花籃高高的懸掛在主席臺(tái)正中央最為醒目的位置，然后用四個(gè)彩球懸掛在花籃下面，可以說(shuō)是全場(chǎng)最為集中和矚目的焦點(diǎn)所在，充分吊起現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

七、制定整體的會(huì)議流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

為了更為有效的保證會(huì)議效果，專門從內(nèi)部選拔了兩名員工作為主持人，并為此制定了整體的會(huì)議流程和各個(gè)流程的相關(guān)主持要求，做到預(yù)先準(zhǔn)備十分充足，主持人要對(duì)整個(gè)流程非常清楚，哪些地方要詼諧幽默，哪些地方要嚴(yán)肅活波，都進(jìn)行了很好的前期規(guī)劃。

八、確定整體工作推進(jìn)表和詳細(xì)到位的人員安排

根據(jù)整體工作內(nèi)容，進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)節(jié)分工，詳細(xì)到會(huì)場(chǎng)門前的條幅誰(shuí)來(lái)懸掛，禮品誰(shuí)來(lái)擺放，幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都分配到人責(zé)任到人，并與每一個(gè)相關(guān)人員進(jìn)行詳細(xì)的討論，使之明白工作內(nèi)容和工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)要求等。

九、創(chuàng)意體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)

創(chuàng)意作為體現(xiàn)會(huì)議效果的最為主要的保證，我們把每一項(xiàng)工作都最大化的體現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容。如前面所提到的神秘大獎(jiǎng)的布置擺放，還包括會(huì)議主題的確定，促銷形式的制定等等很多的方面，甚至宣傳單的制作，都盡可能的體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)涵所在。

十、會(huì)議工作的檢查落實(shí)

布置＋不落實(shí)＝0，好思路＋不行動(dòng)＝0，布置工作＋不督促檢查＝0，抓住不落實(shí)的事＋追究不落實(shí)的人＝落實(shí)。秉承以上理念，在會(huì)議的準(zhǔn)備過(guò)程中，隨時(shí)對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正與處理。在會(huì)議的前一天，會(huì)務(wù)組全體人員進(jìn)行集中檢查，認(rèn)真核對(duì)，保證會(huì)議準(zhǔn)備的充分執(zhí)行到位。

經(jīng)過(guò)以上各項(xiàng)工作的一一落實(shí)與執(zhí)行，整體上本次會(huì)議創(chuàng)下A公司組建以來(lái)所有開(kāi)會(huì)之中效果最好的一次，現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)人數(shù)是整個(gè)該地區(qū)所有商業(yè)公司開(kāi)會(huì)人數(shù)最多的一次。整個(gè)活動(dòng)期間，熱熱鬧鬧但井然有序，客戶也紛紛反映會(huì)議組織的好又很有新意，這樣的會(huì)議愿意參加。

筆者作為組織者和參與者，體會(huì)最大的就是細(xì)節(jié)和創(chuàng)意。作為營(yíng)銷人每天的主要工作就應(yīng)該是研究細(xì)節(jié)研究創(chuàng)意，那種大老粗的營(yíng)銷思維必須退居二線，才能保證營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施成功。

細(xì)節(jié)無(wú)價(jià)，創(chuàng)意為大。

希望與每一個(gè)營(yíng)銷人共勉。

第四篇：一次成功的喜悅

一次成功的喜悅

人生中有許多大大小小的成功，成功之后是喜悅的。但在喜悅之前，總有許多不為人知的汗水和付出。剛?cè)氤踔幸粋€(gè)月來(lái)，我也有一次成功的經(jīng)歷。

剛進(jìn)初中，生活有喜也有憂。喜的是成為了一個(gè)中學(xué)生，憂的是每天要坐車來(lái)學(xué)校。因?yàn)樵谛W(xué)，我一直都是步行上學(xué)。說(shuō)出來(lái)不怕笑話，我入初中以前，從未一個(gè)人坐過(guò)車。大概就是因?yàn)檫@樣，我才鬧出了一場(chǎng)笑話——坐錯(cuò)車。

這是一天下午，我做完衛(wèi)生值日，匆匆趕到車站時(shí)，天已經(jīng)開(kāi)始黑了。因?yàn)樘頉](méi)看清兩輛車的先后就跑了上去，全然不知上錯(cuò)了車。

車像往常一樣行駛著，大約10分鐘后就到站了?？绍囎硬](méi)有像往常的32路一樣，轉(zhuǎn)彎到馬路對(duì)面去，而是往前直奔。我這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，抬頭一看：天那！10路！現(xiàn)在叫司機(jī)停車已經(jīng)來(lái)不及了，只能在下一站下了。好像下一站是療養(yǎng)院，十分偏僻。我下了車后，本是打算在對(duì)面車站坐車回去，可馬路上的汽車穿流如梭，一眨眼就是一部過(guò)去。我邁出的腳又縮了回來(lái)。算了，我鼓了鼓氣，跑了起來(lái)。

回家的路真長(zhǎng)??！那時(shí)天已全黑，好象老天也在笑話我。我心驚肉跳的往回走。窄窄的人行道邊，一面是波濤洶涌的大海，一邊是川流不息的車輛。我連一輛自行車騎過(guò)都很害怕。還有要是掉進(jìn)海里那可就完了。而我手里的磁卡全無(wú)用武之地——哪兒找得到電話亭??！望著路燈那昏黃的光，我只有一個(gè)念頭：快點(diǎn)回家！不知道跑了多久，我終于看到小區(qū)的房子了。這對(duì)于我，無(wú)異于是沙漠中的一汪清泉。我一鼓作氣奔了回家。到家之后，雖然我整個(gè)人都累得散了架，可我很高興——高興我成功的回了家，高興我成功戰(zhàn)勝了困難。

這一次的經(jīng)歷，讓我長(zhǎng)大了不少。的確，我在回家后產(chǎn)生了一種巨大的成就感。我也明白了，戰(zhàn)勝困難的同時(shí)，就會(huì)有成功！

第五篇：一次成功的實(shí)驗(yàn)

《一次成功的實(shí)驗(yàn)》教學(xué)設(shè)計(jì)

合山市上塘小學(xué) 粟喜蓮

一、教材分析

《一次成功的實(shí)驗(yàn)》是人教版三年級(jí)上冊(cè)的一篇精讀課文，給我們講述了這樣一個(gè)小故事：一位外國(guó)教育家到一所小學(xué)做一次關(guān)于“逃生”的實(shí)驗(yàn)，目的是考查孩子們?cè)谖ｋy面前的表現(xiàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)，教育家在這之前已經(jīng)做過(guò)許多次，可每一次都以失敗告終。這一次，實(shí)驗(yàn)終于取得了成功。而成功的原因在于：小女孩在危急時(shí)刻所表現(xiàn)出來(lái)的沉著冷靜、處事果斷、先人后己的高尚品質(zhì)以及兩個(gè)同伴的服從“指揮”、三個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作，從而讓我們明白了“合作才能成功”的道理。

這篇文章脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)分明，可分為實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的過(guò)程和實(shí)驗(yàn)取得成功的原因三個(gè)部分。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、會(huì)認(rèn)3個(gè)生字，會(huì)寫13個(gè)生字。正確讀寫“成功、實(shí)驗(yàn)、教育家”等13個(gè)詞語(yǔ)。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、提高學(xué)生質(zhì)疑的能力。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生邊讀書邊思考問(wèn)題的閱讀習(xí)慣。

三、教學(xué)重點(diǎn)

識(shí)字與寫字；正確、流利、有感情地朗讀課文。

四、教學(xué)難點(diǎn) 運(yùn)用邊讀書邊思考問(wèn)題的閱讀方法，讀懂課文內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。

五、教學(xué)準(zhǔn)備

（一）學(xué)生的準(zhǔn)備：預(yù)習(xí)課文。

1.正確、流利地朗讀課文；2.多讀生字，小組識(shí)記生字；3.在不明白的地方旁做個(gè)記號(hào)。

（二）老師的準(zhǔn)備：課件

六、教學(xué)過(guò)程

（一）開(kāi)門見(jiàn)山，鼓勵(lì)質(zhì)疑。

1.指名讀課題。課題的題眼在哪？（成功）齊讀課題。2.讀了課題，你有什么想知道的呢？

（二）整體感知課文。

過(guò)渡：同學(xué)們，你們真會(huì)提問(wèn)題，多么了不起??！老師也相信，你們一定能通過(guò)讀課文來(lái)弄明白這些問(wèn)題的。下面，請(qǐng)大家用邊讀書邊思考問(wèn)題的方法來(lái)讀讀這篇課文吧！

1.學(xué)生自由讀課文。（“邊讀書邊思考問(wèn)題”）

2.指名匯報(bào)。（不需要學(xué)生回答得多么精彩，只需要學(xué)生把自己知道的說(shuō)明白就可以了。）

3.師概括：課文講了實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備（瓶子──一口井、系著繩子的小鉛錘──自己）、實(shí)驗(yàn)的經(jīng)過(guò)、實(shí)驗(yàn)成功的原因三部分。

（三）生字教學(xué)。（識(shí)字與寫字）過(guò)渡：自己提出了疑問(wèn)，并通過(guò)朗讀課文解決了這些問(wèn)題，你們的閱讀能力在不斷地提高，可喜可賀。你們想把課文讀好嗎？（生答）想把課文讀好，得先把生字學(xué)好，有信心學(xué)好本課的生字嗎？（生答）1.分小組學(xué)習(xí)生字。（在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下拼讀生字，用自己喜歡的方式識(shí)記生字。）

2.檢查小組合作學(xué)習(xí)的情況，鞏固生字字音。課件出示：

（1）請(qǐng)給下面生字選擇正確的讀音：

瓶（píngpín）繩（shéngshén）索（shuǒsuǒ）

（2）請(qǐng)給多音字選擇正確的讀音。

乘客們，請(qǐng)系（jìxì）好安全帶，我們要向太陽(yáng)系（jìxì）進(jìn)發(fā)啦！3.指導(dǎo)書寫生字。

（1）觀察生字，說(shuō)說(shuō)哪個(gè)生字在書寫時(shí)需要注意什么。

（2）師重點(diǎn)指導(dǎo)書寫“瓶、危、索、激、獲”。學(xué)生書空。

（3）學(xué)生抄寫詞語(yǔ)表中的詞語(yǔ)。

（四）用自己喜歡的方式讀一讀課文。

（五）小結(jié)。

七、作業(yè)布置

（一）正確、流利、有感情地朗讀課文。

（二）用生字本抄寫生字。

第二課時(shí)

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

１、能正確、流利地朗讀全文，特別要讀好小女孩所說(shuō)的話。２、重點(diǎn)理解課文部分詞語(yǔ)的意思，如：不假思索等。

３、讀懂課文內(nèi)容，體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)，沉著冷靜、先人后已的精神，并能體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

二、重點(diǎn)、難點(diǎn)：

體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)的沉著冷靜、指揮有序；體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。課前準(zhǔn)備：

1、搜集能體現(xiàn)先人后已、團(tuán)結(jié)合作、沉著冷靜的資料。

2、實(shí)驗(yàn)物品：小口瓶一個(gè)，玻璃球3個(gè)。

三、教學(xué)流程

（一）、細(xì)讀課文，了解實(shí)驗(yàn)過(guò)程

1、再讀全文，小組互相說(shuō)說(shuō)實(shí)驗(yàn)的要求和實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

2、就這個(gè)實(shí)驗(yàn)以前失敗過(guò)嗎？你是從哪兒知道的？

課件：這個(gè)實(shí)驗(yàn)我做過(guò)許多次，每次孩子們都爭(zhēng)著往外拉鉛錘，結(jié)果鉛錘都堵在瓶子口，一個(gè)也拉不出來(lái)。⑴ 讀一讀。

⑵ 哪個(gè)字決定了以前許多次實(shí)驗(yàn)都會(huì)失敗呢？幫“爭(zhēng)”換個(gè)詞。⑶ 你能對(duì)“爭(zhēng)”提問(wèn)題嗎？

3、因?yàn)椤盃?zhēng)”，所以以前的實(shí)驗(yàn)都失敗了。那這次實(shí)驗(yàn)又如何呢？

（二）、精讀課文，激發(fā)情感

（1）、默讀課文，找找最讓你感動(dòng)的句子。（2）、交流：

課件：出示：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 讀悟當(dāng)時(shí)科學(xué)家的話，“危險(xiǎn)，快上來(lái)！”讓學(xué)生體會(huì)當(dāng)時(shí)的危險(xiǎn)。⑵ 小女孩選擇了“我最后”，就等于選擇了什么？

課件：女孩不假思索地說(shuō)：“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去?！?/p>

（1）讀悟，體會(huì)“不假思索”。① 讀準(zhǔn)“假”的讀音。

② 查字典，并聯(lián)系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

（2）小女孩不假思索的是什么呢？讀“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去?！保?）怎樣的話能夠在不經(jīng)過(guò)思考就能馬上說(shuō)出來(lái)的呢？（4）用“不假思索”說(shuō)句話。（5）同學(xué)們，你還能從哪兒證明小女孩確實(shí)是有了危險(xiǎn)讓別人先出去的呢 課件：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！”（6）是啊，對(duì)于小女孩來(lái)說(shuō)，“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，發(fā)了芽。所以當(dāng)教育家問(wèn)她為什么要這樣做時(shí)，她還用得著多考慮嗎？她可以想都不想就告訴這位教育家，齊讀，出示：有了危險(xiǎn)，我應(yīng)該讓別人先出去。板書：先人后已

（三）、研讀句子，提升情感

１、這次實(shí)驗(yàn)的成功了，因?yàn)樾∨⒛茉谖ｋU(xiǎn)的時(shí)候，讓別人先出去。讓我們?cè)賮?lái)細(xì)細(xì)品讀３至６自然段，細(xì)細(xì)體會(huì)還有沒(méi)有另外的因素呢。２、小組合作：

課件：實(shí)驗(yàn)的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要她能在關(guān)鍵時(shí)刻的沉著、冷靜。

課件：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！”

（1）沒(méi)這句話，行嗎，說(shuō)說(shuō)你的看法？這重要的一句話，是小女孩在怎樣的情況下說(shuō)的呢？在這危險(xiǎn)的情況下，她不慌，并說(shuō)出了這重要的一句話，可以看出她很??

板書：沉著冷靜

（2）帶著沉著、帶著冷靜來(lái)讀這句話。

課件：實(shí)驗(yàn)的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要三個(gè)學(xué)生的密切配合，團(tuán)結(jié)合作。

課件：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！”

“三”字剛出口，三個(gè)學(xué)生就順利地把小鉛錘一個(gè)一個(gè)提了出來(lái)。① 齊讀。

② 如果這時(shí)你就是那個(gè)同伴，你不服從安排，鉛錘能順利的提出來(lái)嗎，如果你們就是那兩個(gè)同伴，你們都不服從安排，實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒?？所以這次成功靠一個(gè)人行嗎？靠?jī)蓚€(gè)人行嗎？它需要三個(gè)人??板書：團(tuán)結(jié)協(xié)作 ③ 讓我們也來(lái)合作讀一讀４、５、６三段。

３、前面多次實(shí)驗(yàn)的失敗，缺少的就是（先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜），而有了這些，就成了（一次成功的實(shí)驗(yàn)）

四、親身體會(huì)，情感遷移。

1、學(xué)生親自做實(shí)驗(yàn)體會(huì)：先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜。

2、說(shuō)說(shuō)現(xiàn)實(shí)生活中有哪些這樣的例子。

3、欣賞：先人后己、團(tuán)結(jié)協(xié)作沉著冷靜的畫面 板書設(shè)計(jì)：

先人后已

一次成功的實(shí)驗(yàn) 團(tuán)結(jié)合作

沉著冷靜

重點(diǎn)、難點(diǎn)：

體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)的沉著冷靜、指揮有序；體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。課前準(zhǔn)備：

1、搜集能體現(xiàn)先人后已、團(tuán)結(jié)合作、沉著冷靜的資料。

2、實(shí)驗(yàn)物品：小口瓶一個(gè)，玻璃球3個(gè)。（新增）第二課時(shí)

教學(xué)流程

一、細(xì)讀課文，了解實(shí)驗(yàn)過(guò)程

1、再讀全文，小組互相說(shuō)說(shuō)實(shí)驗(yàn)的要求和實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

2、就這個(gè)實(shí)驗(yàn)以前失敗過(guò)嗎？你是從哪兒知道的？

出示：這個(gè)實(shí)驗(yàn)我做過(guò)許多次，每次孩子們都爭(zhēng)著往外拉鉛錘，結(jié)果鉛錘都堵在瓶子口，一個(gè)也拉不出來(lái)。⑴ 讀一讀。

⑵ 哪個(gè)字決定了以前許多次實(shí)驗(yàn)都會(huì)失敗呢？幫“爭(zhēng)”換個(gè)詞。⑶ 你能對(duì)“爭(zhēng)”提問(wèn)題嗎？

3、因?yàn)椤盃?zhēng)”，所以以前的實(shí)驗(yàn)都失敗了。那這次實(shí)驗(yàn)又如何呢？

二、精讀課文，激發(fā)情感

（1）、默讀課文，找找最讓你感動(dòng)的句子。（2）、交流：

預(yù)設(shè)一：出示：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 讀悟當(dāng)時(shí)科學(xué)家的話，“危險(xiǎn)，快上來(lái)！”讓學(xué)生體會(huì)當(dāng)時(shí)的危險(xiǎn)。⑵ 小女孩選擇了“我最后”，就等于選擇了什么？ ⑶ 是啊，也正如她自己所說(shuō)的那樣。(刪除)預(yù)設(shè)二：

出示：女孩不假思索地說(shuō)：“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去?！?⑴ 讀悟，體會(huì)“不假思索”。① 讀準(zhǔn)“假”的讀音。

② 查字典，并聯(lián)系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

⑵ 小女孩不假思索的是什么呢？讀“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去?！?⑶ 怎樣的話能夠在不經(jīng)過(guò)思考就能馬上說(shuō)出來(lái)的呢？ ⑷ 用“不假思索”說(shuō)句話。

〔5〕同學(xué)們，你還能從哪兒證明小女孩確實(shí)是有了危險(xiǎn)讓別人先出去的呢 出示：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！” 〔6〕 是啊，對(duì)于小女孩來(lái)說(shuō)，“有了危險(xiǎn)，應(yīng)該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，發(fā)了芽。所以當(dāng)教育家問(wèn)她為什么要這樣做時(shí)，她還用得著多考慮嗎？她可以想都不想就告訴這位教育家，齊讀，出示：有了危險(xiǎn)，我應(yīng)該讓別人先出去。板書：先人后已

三、研讀句子，提升情感

１、這次實(shí)驗(yàn)的成功了，因?yàn)樾∨⒛茉谖ｋU(xiǎn)的時(shí)候，讓別人先出去。讓我們?cè)賮?lái)細(xì)細(xì)品讀３至６自然段，細(xì)細(xì)體會(huì)還有沒(méi)有另外的因素呢。２、小組合作：

預(yù)設(shè)一：實(shí)驗(yàn)的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要她能在關(guān)鍵時(shí)刻的沉著、冷靜。

出示：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！”

⑴ 沒(méi)這句話，行嗎，說(shuō)說(shuō)你的看法？這重要的一句話，是小女孩在怎樣的情況下說(shuō)的呢？在這危險(xiǎn)的情況下，她不慌，并說(shuō)出了這重要的一句話，可以看出她很??

板書：沉著冷靜 ⑵ 帶著沉著、帶著冷靜來(lái)讀這句話。

預(yù)設(shè)二：實(shí)驗(yàn)的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要三個(gè)學(xué)生的密切配合，團(tuán)結(jié)合作。

出示：一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說(shuō)：“快！你第一，你第二，我最后！”

三”字剛出口，三個(gè)學(xué)生就順利地把小鉛錘一個(gè)一個(gè)提了出來(lái)。① 齊讀。

② 如果這時(shí)你就是那個(gè)同伴，你不服從安排，鉛錘能順利的提出來(lái)嗎，如果你們就是那兩個(gè)同伴，你們都不服從安排，實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒?？所以這次成功靠一個(gè)人行嗎？靠?jī)蓚€(gè)人行嗎？它需要三個(gè)人??板書：團(tuán)結(jié)協(xié)作 ③ 讓我們也來(lái)合作讀一讀４、５、６三段。

３、前面多次實(shí)驗(yàn)的失敗，缺少的就是（點(diǎn)：先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜），而有了這些，就成了（點(diǎn)：一次成功的實(shí)驗(yàn)）

四、親身體會(huì)，情感遷移。

1、學(xué)生親自做實(shí)驗(yàn)體會(huì)：先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜。

2、說(shuō)說(shuō)現(xiàn)實(shí)生活中有哪些這樣的例子：如神舟六號(hào)飛船能順利升空所需要的一切??

板書設(shè)計(jì)：

先人后已

一次成功的實(shí)驗(yàn) 團(tuán)結(jié)合作

沉著冷靜