第一篇：廈門高校推廣計(jì)劃

尊敬的58同城領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

有幸了解到貴公司是一家定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作中難題的偉大公司。在互聯(lián)網(wǎng)中享有很高的聲譽(yù)，對(duì)此，我傾慕已久。

華僑大學(xué)作為福建省的一所重點(diǎn)大學(xué)，隸屬于國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室，于1960年在周恩來總理的親切關(guān)懷下創(chuàng)辦，坐落于全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)泉州和廈門，以“面向海外、面向港澳臺(tái)”為辦學(xué)方針，并于2004 年在廈門興建新校區(qū)?？?cè)藬?shù)達(dá)3萬人，可以說華僑大學(xué)即是一所有著優(yōu)秀生源的重點(diǎn)大學(xué)，又是一所獨(dú)具特色的大學(xué)。其最大的特點(diǎn)是僑生眾多，與海外聯(lián)系緊密、思想開闊、氛圍活躍。

目前，招聘、跳蚤市場(chǎng)、生活服務(wù)、兼職服務(wù)、教育培訓(xùn)、求職簡(jiǎn)歷以及車輛買賣與服務(wù)中部分板塊，均在大學(xué)生中有很好的市場(chǎng)，完全可以建立一個(gè)龐大的學(xué)生市場(chǎng)，也完全可以把華僑大學(xué)作為試點(diǎn)學(xué)校。因此，我很期望與貴公司合作，實(shí)現(xiàn)互利互惠。

我的校園推廣計(jì)劃如下：

（一）、我本人擁有一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有其他商家的推廣經(jīng)驗(yàn)，詳情可以參看我的簡(jiǎn)歷，足以負(fù)責(zé)貴公司在華僑大學(xué)內(nèi)的市場(chǎng)推廣。

（二）、我會(huì)利用各種宣傳機(jī)會(huì)，與貴公司一道開發(fā)業(yè)務(wù)，包括在校內(nèi)合適的地點(diǎn)張貼海報(bào)、在樓棟發(fā)放宣傳單、在校園內(nèi)各大論壇上定期更新與維護(hù)信息、對(duì)報(bào)名留學(xué)的學(xué)生進(jìn)行后勤跟蹤以及調(diào)查等。

（三）、我們會(huì)抽出一定人員來對(duì)華大廈門校區(qū)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果包括：意向購買方向，可接受的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，并將信息傳達(dá)給貴公司。

（四）、我希望貴公司能夠與華僑大學(xué)官方進(jìn)行合作，這樣宣傳效果會(huì)大大提高，校園執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作效率也大大提高，而且能夠避免其他公司，如趕集網(wǎng)、愛趣淘等進(jìn)入大學(xué)分割市場(chǎng)。

以下是我個(gè)人認(rèn)為的最佳的合作方式：

（一）、贊助校內(nèi)的大型活動(dòng)。無論是社團(tuán)贊助、校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)，都有相關(guān)資源。

（二）、合作的益處如下：

1、在學(xué)校舉辦的各種大型活動(dòng)上進(jìn)行冠名贊助，可以大大提高貴公司的知名度。其中的宣傳方式有，為貴公司在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅，宣傳標(biāo)語；在人流集中的地方發(fā)放傳單、設(shè)立攤點(diǎn)；安排人員，定點(diǎn)長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢（這將為貴公司省去一大筆人工費(fèi)用）；幫助貴公司開講座（需要經(jīng)費(fèi)資助）。如果貴公司和本人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，可以免費(fèi)幫助貴公司宣傳大型推廣活動(dòng)。

2、有了前期的宣傳，對(duì)于打開高校這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)就能夠造好聲勢(shì)。

3、宣傳過后是校園團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行操作，我們有廣泛的經(jīng)驗(yàn)，不必?fù)?dān)心推廣問題。并且我們注意到貴公司在華僑大學(xué)跳蚤市場(chǎng)也有過宣傳，所以相信雙方都有合作的意向和基礎(chǔ)。

相信您的信任與我的實(shí)力將為我們帶來共同的成功!或希望我能為貴公司貢獻(xiàn)自己的力量!。謝謝！

祝愿貴公司能越辦越好！祝您能工作順利，心情開心！

——李挺

——2011-9-15

第二篇：信用卡高校行銷推廣計(jì)劃

前言：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使企業(yè)的營(yíng)銷傳播走向細(xì)分化?？v觀各個(gè)消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認(rèn)為最會(huì)做生意的猶太人甚至把“年輕時(shí)尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據(jù)2002年底國(guó)家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了275萬余人，而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國(guó)大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過30億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。這些在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來的成年學(xué)生，不但創(chuàng)造了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)、深刻地影響了家庭消費(fèi)，而且在消費(fèi)理念上也以強(qiáng)勁之勢(shì)滲透到社會(huì)各個(gè)階層。不難預(yù)測(cè)的是，當(dāng)他們踏上社會(huì)之后，他們對(duì)商業(yè)的影響將更為深遠(yuǎn)。

大學(xué)校園市場(chǎng)如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告代理公司，當(dāng)他們真正想在這塊市場(chǎng)大干一番的時(shí)候，卻往往感到無從下手：學(xué)校是大學(xué)生們的主要活動(dòng)場(chǎng)所，卻是高度封閉，很難滲透進(jìn)去；直接面向大學(xué)生的媒體也很不發(fā)達(dá)，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學(xué)生甚至家長(zhǎng)和老師等相關(guān)的利益群體？是商家一個(gè)不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學(xué)生需求的營(yíng)銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學(xué)生興趣的品牌形象？如何處理大學(xué)生在消費(fèi)觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設(shè)一座與大學(xué)校園市場(chǎng)溝通的橋梁！

上海學(xué)友青少年文化活動(dòng)信息咨詢服務(wù)有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關(guān)活動(dòng)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)與大學(xué)生、學(xué)校、家長(zhǎng)的溝通，從而積累了在教育界的良好關(guān)系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)?；谶M(jìn)一步發(fā)展的需求，我們擬結(jié)合上海市團(tuán)委“信用，立足之本”主題教育和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個(gè)聯(lián)結(jié)銀行、高校、大學(xué)生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場(chǎng)整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育是上海市團(tuán)委為適應(yīng)上海新一輪城市發(fā)展要求，加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生信貸知識(shí)和信用意識(shí)的教育，在大學(xué)中樹立起誠(chéng)信的新風(fēng)而創(chuàng)辦的一個(gè)常規(guī)性的德育教育活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)面向全市大學(xué)生，每年根據(jù)最新教育精神和社會(huì)形勢(shì)，推出系列活動(dòng)項(xiàng)目，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與各種有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、第二專業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得成長(zhǎng)的體驗(yàn)、知識(shí)的擴(kuò)展、素質(zhì)的提高?！靶庞?，立足之本”將是上海市團(tuán)委直接指導(dǎo)下的一個(gè)品牌性德育活動(dòng)，也必將成為眾多大學(xué)生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動(dòng)。

大學(xué)生是時(shí)代的驕子，是社會(huì)的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強(qiáng)、獨(dú)立自主、追求時(shí)尚與卓越、消費(fèi)水平較高、品牌意識(shí)強(qiáng)烈。從總體來說，大學(xué)生更是屬于綜合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預(yù)期收入相對(duì)較好的群體。無論是求學(xué)之路還是將來的社會(huì)旅程，信用毫無疑問將成為大學(xué)生的立足之本。

隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的逐年提高，銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學(xué)生心中蔓延開來。1999年9月我國(guó)發(fā)放了第一筆國(guó)家助學(xué)貸款以來，助學(xué)貸款就一直是最受關(guān)注也最為人們看好的消費(fèi)信貸品種。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2002年6月末，金融機(jī)構(gòu)助學(xué)貸款累計(jì)發(fā)放51.7億元，其中國(guó)家助學(xué)貸款18.6億元，共有100.5萬名學(xué)生獲得助學(xué)貸款，其中34.6萬名學(xué)生獲得國(guó)家助學(xué)貸款。全國(guó)累計(jì)申請(qǐng)貸款學(xué)生人數(shù)為112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計(jì)35.1萬人，占總數(shù)的31%。可見，信貸已經(jīng)逐步在大學(xué)生心目中扎根生芽。

另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，幫助大學(xué)生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優(yōu)良客戶。這種信貸業(yè)務(wù)有需求、有效益、符合國(guó)際慣例，將會(huì)激發(fā)我們的國(guó)有商業(yè)銀行的積極性。首都經(jīng)濟(jì)學(xué)界知名學(xué)者茅于軾提出一個(gè)建議——把對(duì)大學(xué)生的貸款延伸到高中學(xué)生。茅于軾解釋道：對(duì)于貸款首先是要還，不還就會(huì)破壞信用；但是我們也用不著因?yàn)榕逻€不上而不給他貸款，因?yàn)榻逃J款一定是會(huì)有效益的。

核心：

為使大學(xué)生信貸活動(dòng)的組織管理走向信息化、規(guī)范化，上海學(xué)友青少年文化活動(dòng)信息咨詢服務(wù)有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建立、開發(fā)“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂部大學(xué)生信用檔案庫，配合上海市團(tuán)委“信用，立足之本”主題教育的宣傳、組織、表彰及信用管理。

u“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂部大學(xué)生信用檔案庫的概念定位：

通過應(yīng)用統(tǒng)一的活動(dòng)管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂部這個(gè)公共的會(huì)員信用信息庫，把分散在不同地方的活動(dòng)舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實(shí)現(xiàn)相互間的緊密聯(lián)系。通過這個(gè)手段吸引來的大量人氣則為其他企業(yè)行銷傳播創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。

u“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂部大學(xué)生信用檔案庫的結(jié)構(gòu)：

u“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂部的功能：

?進(jìn)一步完善貴行的信用卡在高校校園內(nèi)的受理和業(yè)務(wù)拓展；

?幫助社會(huì)建立大學(xué)生信用體系，加強(qiáng)大學(xué)生信貸的積極性和可行性；

?俱樂部會(huì)員制更有利于雙方的管理，可以通過舉辦活動(dòng)來促進(jìn)刷卡消費(fèi)；

?可以通過向群體會(huì)員發(fā)放宣傳品或宣傳資料的形式對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有力的廣告宣傳；

?銀行可以與俱樂部會(huì)員相互溝通，直接了解大學(xué)生市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；

?以貴行的名義成立的俱樂部將有挑選優(yōu)秀會(huì)員作為糜下一員的優(yōu)先權(quán)等。

大學(xué)生信用卡行銷方案：

u行銷流程：

u成功關(guān)鍵點(diǎn)：

?需積極配合上海市團(tuán)委關(guān)于“信用，立足之本”的一系列主題教育的實(shí)施；

?與各個(gè)高校的教工委、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)建立良好的合作關(guān)系；

?銀行需為大學(xué)生制定個(gè)性化的信用卡申請(qǐng)辦理規(guī)章和制度

?銀行需將眼光放長(zhǎng)，適時(shí)地在校園里舉辦品牌推廣活動(dòng)，這樣就能抓住大學(xué)生的眼球，對(duì)拓展將來的市場(chǎng)極為有利；

?以滿足大學(xué)生客戶為己任，提供健全良好的個(gè)性化信用卡服務(wù)。

信用卡高校推廣計(jì)劃：

n推廣目的：

?提升貴行信用卡品牌在上海市大學(xué)校園內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；

?完善貴行信用卡的品牌內(nèi)涵，配合貴行信用卡年輕化新概念的推廣；

?通過活動(dòng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)受眾被動(dòng)接受模式，吸引大學(xué)生主動(dòng)參與到辦理貴行信用卡的群體中來。

nSWOT分析：

Strengthü本卡在信用卡市場(chǎng)正逐步形成強(qiáng)勢(shì)；ü利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了良好的品牌知名度；ü一直以來積極投放助學(xué)貸款，深得大學(xué)生好評(píng)；ü卡面設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)單，符合大學(xué)生潮流。Weeknessü本卡在形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的同時(shí)比較同類卡領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)不明顯；ü未針對(duì)目標(biāo)辦理群起舉辦過公關(guān)活動(dòng)來主動(dòng)吸引大學(xué)生群體；ü不知道如何拓展校園市場(chǎng)，缺乏渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Opportunityü信用卡市場(chǎng)的整體需求量正逐年呈不斷上升趨勢(shì)；ü大學(xué)生對(duì)信用卡的超前消費(fèi)觀念持肯定的態(tài)度，對(duì)時(shí)尚的信用卡卡類很樂意辦理并使用；ü其他銀行辦理信用卡手續(xù)煩瑣，周期過長(zhǎng)，而且沒有針對(duì)大學(xué)生特設(shè)個(gè)性化的信用卡。Threatü競(jìng)爭(zhēng)的同類銀行卡已經(jīng)開始滲透校園的渠道；ü較競(jìng)爭(zhēng)銀行卡類相比，為形成固定的活動(dòng)概念，目標(biāo)群體的記憶度容易淡忘。

n活動(dòng)建議：上海市大學(xué)生航模比賽

n活動(dòng)主題：“建設(shè)銀行銀行信用卡”——“我在這里起飛”

n宣傳范圍及活動(dòng)對(duì)象：

全市各高校；

校內(nèi)愛好航模者均可以個(gè)人或團(tuán)體報(bào)名參賽；

參與者需自行準(zhǔn)備比賽航模用具和其他用具。

n重點(diǎn)宣傳地點(diǎn)：

第一區(qū)：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海理工大學(xué)；

第二區(qū)：交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海海運(yùn)學(xué)院；

第三區(qū)：華東師范大學(xué)、華東政法學(xué)院、東華大學(xué)、上海大學(xué)。

n比賽地點(diǎn)：同濟(jì)大學(xué)；華東理工大學(xué)；華東師范大學(xué)。

n活動(dòng)內(nèi)容：

?整個(gè)活動(dòng)賽事吸引各高校校內(nèi)愛好航模者參與；

?獲得航模比賽總決賽前三名獎(jiǎng)項(xiàng)的選手或團(tuán)體，可獲得豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金；

?進(jìn)入決賽的選手或團(tuán)體可獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)和優(yōu)惠禮品。

（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可再進(jìn)行討論）

n活動(dòng)方式：

初賽主要以規(guī)定飛行項(xiàng)目和自選飛行項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)階段,規(guī)定項(xiàng)目由主辦銀行設(shè)定,自選項(xiàng)目由參賽者自己設(shè)定,評(píng)委對(duì)其整體編排能力進(jìn)行評(píng)分,每場(chǎng)分?jǐn)?shù)前3名進(jìn)入總決賽;

總決賽主要以自選飛行項(xiàng)目為主,評(píng)委對(duì)其個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性幾整體合作性進(jìn)行評(píng)分,最后評(píng)出前三名。(總決賽地點(diǎn)待定)

n活動(dòng)步驟：

l活動(dòng)前期造勢(shì)宣傳及接受報(bào)名;

l分別在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行初賽;

l總決賽前期宣傳;

l每場(chǎng)前三名進(jìn)入總決賽;

l總決賽成績(jī)突出的選手或團(tuán)隊(duì),在全市高校內(nèi)進(jìn)行巡回表演。

n宣傳通路：

l學(xué)校宣傳

l社會(huì)媒體宣傳

n廣宣組合：

?pOp海報(bào);

?DM單張;

?橫幅;

?易拉寶;

?串旗;

?媒體支援——廣播、報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)等。

n成功關(guān)鍵點(diǎn)：

?活動(dòng)告之及時(shí)充分;

?執(zhí)行力度到位;

?目標(biāo)消費(fèi)群體易于參與;

?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置足夠吸引力;

?各項(xiàng)配合活動(dòng)有效展開——廣度、深度。

合作計(jì)劃：

l目標(biāo)合作伙伴：建設(shè)銀行銀行信用卡

l合作內(nèi)容：會(huì)員聯(lián)名卡發(fā)行

l卡的名稱：建設(shè)銀行信用卡

l卡的組成：主卡、附屬卡

l辦理發(fā)行對(duì)象：年滿18周歲的大學(xué)生

l卡的功能：

?基本的金融理財(cái)功能

?可以先消費(fèi)后還款，可在ATM機(jī)上透支現(xiàn)金

?轉(zhuǎn)帳功能：主卡持卡人可以方便地向附屬卡劃撥資金

?安全帳戶功能：附屬卡帳戶資金的使用情況可通過短信通知主卡持卡人

?享受俱樂部服務(wù)時(shí)的身份證明

l銀行的責(zé)任：

?銀行貸記卡的研發(fā)、制作

?根據(jù)10元/套的標(biāo)準(zhǔn)提供辦理貸記卡經(jīng)費(fèi)支持

?（預(yù)計(jì)數(shù)量：到2003年12月31日止達(dá)到10000套）

?提供發(fā)卡活動(dòng)所需的公關(guān)、宣傳、印刷、制作及獎(jiǎng)金費(fèi)用

?提供部分后續(xù)推廣活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)（根據(jù)具體活動(dòng)及項(xiàng)目預(yù)算）

l合作商戶可以得到的好處：

通過本項(xiàng)目的合作，預(yù)計(jì)銀行將可獲得如下收益：

?獲得信用卡發(fā)行量的增長(zhǎng)：通過運(yùn)作，預(yù)計(jì)使銀行貸記卡的發(fā)行量

達(dá)到10000套，考慮主附卡的概念，實(shí)際持卡人可能將達(dá)到20000張；

?通過俱樂部服務(wù)和推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生活動(dòng)、消費(fèi)的代收代付，增進(jìn)

會(huì)員用卡使用頻度；

?為大學(xué)生提供資金自理的機(jī)會(huì)；

?品牌塑造：樹立建設(shè)銀行銀行的品牌體驗(yàn)；

?公益形象：通過建設(shè)銀行銀行對(duì)大學(xué)生德育活動(dòng)的倡導(dǎo)和支持，樹立良好的公益形象，并盡到自身的社會(huì)責(zé)任。

第三篇：高校推廣特點(diǎn)

高校推廣的難點(diǎn)：

1、校園防范嚴(yán)密

“我們這里是讀書育人的場(chǎng)所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，往往為了校園的穩(wěn)定，大都將一切涉及商業(yè)氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動(dòng)不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場(chǎng)推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實(shí)這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)人可能告訴你絕無可能操作，另一個(gè)就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場(chǎng)情況瞬息萬變

由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個(gè)校內(nèi)活動(dòng)談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個(gè)不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批?；蛘叽嬖诤芏嗖豢煽匾蛩?，比如突然學(xué)校要開什么大會(huì)，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者什么敏感時(shí)期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場(chǎng)推廣的一些錯(cuò)誤做法：

1、過分依賴學(xué)生

很多公司校園活動(dòng)往往直接找大學(xué)生，這當(dāng)然是一條捷徑，卻是一條風(fēng)險(xiǎn)之路。有些學(xué)生組織確實(shí)具備很強(qiáng)的活動(dòng)能力，并且能夠?yàn)樯碳抑耄紤]商家的利益，但大部分學(xué)生組織或個(gè)人作為一個(gè)松散群體，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個(gè)自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個(gè)人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動(dòng)采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場(chǎng)講座，你們馬上搞定”，安排場(chǎng)地、前期宣傳都是需要時(shí)間的，學(xué)校不會(huì)按照你的時(shí)間表活動(dòng)，只會(huì)按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場(chǎng)地可以搞定，這樣倉促的活動(dòng)能產(chǎn)生什么效果自不待言。

3、將校園當(dāng)賣場(chǎng)

有些公司認(rèn)為校園就是賣場(chǎng)，把活動(dòng)當(dāng)成售賣，關(guān)心一個(gè)場(chǎng)地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當(dāng)然也無不可，畢竟一切的市場(chǎng)活動(dòng)都以最終的銷售達(dá)成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價(jià)格低廉的消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)不能把在社會(huì)上的營(yíng)銷活動(dòng)直接搬到校園，學(xué)生對(duì)商業(yè)目的明顯的活動(dòng)都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會(huì)活動(dòng)是很好的校園營(yíng)銷載體。

4、不注意細(xì)節(jié)

校園內(nèi)條幅懸掛的位置，能懸掛多長(zhǎng)時(shí)間，海報(bào)的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發(fā)傳單，大家效果就不一樣，姿勢(shì)，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關(guān)的小問題不重視就是大問題。

第四篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海報(bào)、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢(shì)，即使海報(bào)被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。（以上針對(duì)客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）活動(dòng) 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報(bào)、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通，一起做活動(dòng)，學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng)，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會(huì) 游戲愛好者 社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

4.高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績(jī)分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個(gè)好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會(huì)誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學(xué)生會(huì)：學(xué)生會(huì)有強(qiáng)大號(hào)召力，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時(shí)間長(zhǎng)，帶動(dòng)玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會(huì)經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：

高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國(guó)大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助其成長(zhǎng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績(jī)分成：

培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會(huì)賺錢。

業(yè)績(jī)分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進(jìn)行高?；顒?dòng)，可以當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實(shí)用 通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈(zèng)送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對(duì)于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。

高校推廣活動(dòng)：

例：杭州下沙高校每年會(huì)舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場(chǎng)形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動(dòng)需要策劃）

高校美女代言人活動(dòng)：（初步想法）

活動(dòng)時(shí)間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報(bào)名 或者電話報(bào)名 郵件報(bào)名形式參加高校美女代言人活動(dòng)。

活動(dòng)主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號(hào)，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場(chǎng)價(jià) 0.115元（含稅價(jià)）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場(chǎng)價(jià) 0.2元（含稅價(jià)）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場(chǎng)價(jià)0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場(chǎng)實(shí)際需求計(jì)算

高校推廣總結(jié)：

通過線上與線下推廣二種模式，推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。

第五篇：廈門計(jì)劃

鼓浪嶼：

Babycat私家御餅屋新店：鼓浪嶼龍頭路117~119號(hào)老店：鼓浪嶼龍頭路143號(hào)

張三瘋奶茶店黃勝記肉鋪店馬拉桑果汁葉氏麻滋龍頭魚丸&林記魚丸壽記龜糕北仔餅吳伯冰棒日光巖寂莊花園皓月園國(guó)際刻字藝術(shù)館

東坪山蝴蝶谷（谷內(nèi)可吃農(nóng)家飯，人均消費(fèi)30）交通：乘車到文屏山莊站，往怪坡方向前行至另一頭的“半嶺山”處上山

金山松石交通：乘車到鐵路療養(yǎng)院終點(diǎn)站下

狐尾山交通：乘車到東渡終點(diǎn)站，從狐尾山公園入口處進(jìn)入

五老峰交通：乘車到南普陀，從禪堂處上山

(必去)草根堂蓮花公園凌香里26號(hào)別墅電話：0592—5131125

小吃：

土筍凍+小章魚地址：思明區(qū)斗西路33號(hào)，坐車到斗西路站（斗西路廈禾站）沿斗西路

向南走2分鐘，在一個(gè)小型的十字路口

四里沙茶面地址：思明區(qū)湖濱四里14之3號(hào)，坐車到湖濱四里，下車就是湖濱南路和金

榜路交叉口，沿金榜路朝北走，進(jìn)入類似集市的區(qū)域走2-3分鐘左邊

鮮蠔館：湖濱南路255號(hào)，坐車到湖濱一里，在馬路北面找到

八婆婆燒仙草：太平路22號(hào)在中山路步行街的岔路上靠近思明南路

老牌鴨肉粥店：地址在思明區(qū)廈禾路174號(hào)(大同小學(xué)對(duì)面)

南普陀的素餅雞蛋堡地址：定安夜市的祥記

豆干+蠔干粥地址：廈禾路開禾路口站旁

夜間活動(dòng)：南華路文化吧：夾在廈大和鷺江大學(xué)中間，有特色文化吧咖啡館

白鷺洲城市公園：晚上8點(diǎn)有音樂噴泉

檳榔路特色酒吧

有條酒吧街，著名酒吧 The One