第一篇：2014年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

桐梓縣眾源煤業(yè)有限公司

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三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

2014年

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三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

今年三季度，公司以《二○一四年度安全生產(chǎn)工作計劃》為指導(dǎo)，在集團公司以及眾源礦委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長效機制，狠反“三違”，加強職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認知度和執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強化責任主體，狠抓現(xiàn)場管理，突出重點環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實，扎實工作，實現(xiàn)了第三季度的安全生產(chǎn)，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢頭。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計劃向各位作一簡要匯報。

三季度安全工作總結(jié)

（一）安全基本情況

1、首先我礦三季度在安全生產(chǎn)上取得了很大的成果，這是全礦員工共同努力得來的，在三季度我礦只發(fā)生了幾起皮外傷事故，未發(fā)生與之嚴重的事故，這樣的成果與大家的努力分不開的，2、安全檢查：三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問題65條。整改隱患65條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患立即下達了安全監(jiān)察指令。對有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。

3、我礦三季度安全生產(chǎn)工作的成績：三季度我礦首先順利對1032采煤

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工作面的收尾工作，在收尾工作上保證了安全，未出現(xiàn)一起事故，并完成了密閉工作。完成了112對拉采煤工作過的順利貫通，隨之調(diào)整完成采煤，并對通風系統(tǒng)進行了很大的調(diào)整，且風量均滿足要求，系統(tǒng)合理可靠。111采煤工作面的安全生產(chǎn)，保障了我礦的產(chǎn)量支撐。113運輸巷和回風巷的開掘，使我礦不至于出現(xiàn)采掘失調(diào)現(xiàn)象。

4、安全罰款：對重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時進行了處罰，共計罰款8200元。

（二）主要安全工作

安全工作始終堅持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、頂板管理、防治水為重點，以質(zhì)量標準化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長效機制，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。總的來講：開展了一個活動；強化了二項工作；抓住了三個重點。

1、開展了一個季度安全大會

9月22日公司召開了2014年三季度安全工作總結(jié)會和四季度安全生產(chǎn)工作計劃會，對三季度的安全工作進行了很好地總結(jié)，并對2014年及四季度的安全工作進行了全面地部署，并開展了實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故競賽活動。公司成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，有活動主題，活動目標，內(nèi)容和要求。各礦對該活動也都進行了廣泛地宣傳發(fā)動。各都加強了瓦斯治理、現(xiàn)場管理、頂板管理、防治水管理、機電運輸管理、防滅火管理和隱患排查治理等工作。通過大家的努力工作，競賽活動取得了完滿成功，達到了預(yù)定目標，為下一步的工作打下了良好基礎(chǔ)。

2、強化了二項工作

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（1）強化了安全監(jiān)管工作

管理靠制度，我礦三季度因為有嚴格的制度，使我礦三季度工作1032采煤收尾、112對拉工作面形成，113運輸巷、回風巷開掘安安全全、順順利利完成，以此更加完善健全了一些管理制度。

公司定期進行了安全檢查和開展“一通三防”、“機電運輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項檢查。深入現(xiàn)場，重點查處現(xiàn)場基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰分管誰負責、誰主管誰負責、誰簽字誰負責”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問題65條。整改隱患65條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患及時下達了整改指令。

（2）強化了安全隱患整改工作

隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年三季度公司加大了對隱患的治理工作，及時消除不安全因素。對查出的安全隱患登記建檔，進行復(fù)查銷號，做到隱患不整改不銷號，堅決做到隱患排查治理不流于形式，不走過程。

1建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實行分級排查隱○患，對存在重大隱患的地點，必須停產(chǎn)整改，及時上報并做到整改措施、責任、資金、時限和預(yù)案進行“五落實”管理。

2公司每月召開了一次安全隱患整治專題會議，分析研究當月安全○生產(chǎn)重大問題及隱患，并進行整改監(jiān)督，對下月的安全工作作出安排。

3公司對每次檢查所查出來的一般安全隱患堅持做到指定隱患整○ 4

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改責任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進行了復(fù)查。對重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴格按公司規(guī)定及時作出了罰款。對重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達了整改指令，責令礦井制定整改方案，嚴格按“五定”（定人/定時/定標準/定措施/定資金）的原則進行整改，驗收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。

4對治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進行了驗收，驗收合格的及時○跟蹤銷號。

3、抓住了三個重點

（1）抓住了三季度安全生產(chǎn)好勢頭，繼續(xù)發(fā)揚各項安全工作的開展。嚴格堅持安全第一的方針。二、三季度安全工作中存在的問題

盡管三季度各礦實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，有了一個良好的開局，但同時也暴露了許多問題，存在很多薄弱環(huán)節(jié)、不足之處、不安全因素等。

通風系統(tǒng)合理、可靠，不存在問題，但機電運輸管理、頂板管理還存在較大的差距。

1、機電運輸管理的問題

（1）由于我礦運輸比較復(fù)雜，111采煤工作面采用皮帶運輸，1032采煤采用礦車運輸，在計量上，工人之間產(chǎn)生了矛盾，總之111采面工人吃了虧，所以在礦委研究決定后將購買皮帶計量器進行計量，這樣就解決了這一問題。

（2）機電方面，3季度，井下工作調(diào)整很大，導(dǎo)致機電工作落后，很多地方機電設(shè)備未及時回收，新增地方設(shè)備未能及時安設(shè)到位，所以

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需加強工作進度。

2、頂板管理的問題

（1）三季度1032采面回采期間遇一條老巷，所以在過老巷時，遇到頂板破碎，但是我礦不懼艱難，還是在未出現(xiàn)一起事故的同時過了老巷。112對拉工作面頂板也不完整，所以在今后回采時需加強頂板管理，不能掉以輕心，時刻以安全為第一原則。

（2）掘進方面，由于斷面小，雖然頂板破碎，但是在管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)下，斑斑采用了前探支護，所以頂板管理方面做的很到位，杜絕了頂板事故的發(fā)生。

3、礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班、員工培訓(xùn)、持證上崗存在差距。

礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井堅持得相當好，以身作責，盡職盡責，與職工們同下同上，真正做到了職工三班倒、班班見領(lǐng)導(dǎo)的良好現(xiàn)象。但也有一些不足。

1、領(lǐng)導(dǎo)帶班情況未按要求在井口醒目位置及時全面公示。

2、從業(yè)人員未按照要求全員安全培訓(xùn)合格后上崗，“三項崗位”人員（指煤礦企業(yè)主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員和特殊作業(yè)人員）持證上崗情況差。

三、2014年四季度安全工作計劃

在2014年三季度我們公司取得了很好的成績，實現(xiàn)了年中的奮斗目標，為四季度的安全工作墊定了基礎(chǔ)。三季度是全年穩(wěn)定安全生產(chǎn)的的關(guān)鍵期，承上啟下，作用巨大。四季度我們將面臨更多的困難，更大的壓力。四季度天氣逐漸進入冬季，天氣逐漸變冷，增添許多不利因素，桐梓縣眾源煤業(yè)有限公司

但是我礦有信心在年底實現(xiàn)安全生產(chǎn)，保質(zhì)保量完成任務(wù)，一定會實現(xiàn)年底的安全生產(chǎn)任務(wù)。

（一）四季度安全工作指導(dǎo)思想

認真貫徹黨的十八大精神，以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展為引領(lǐng)，全面落實上級關(guān)于安全工作的一系列重要決策部署，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，遵循“管理、裝備、培訓(xùn)”并重原則，狠抓安全隱患排查和整改工作，確保公司安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（二）四季度安全目標

1、實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故目標。

2、實現(xiàn)安全隱患整改率為百分之百。

（三）工作計劃

根據(jù)公司年初制定的《二○一四年度安全生產(chǎn)工作計劃》，結(jié)合二季度的特殊情況，三季度的具體安全工作為：開展一個安全活動；突出二大會戰(zhàn)；落實三項工作。

1、開展一個安全活動：四季度開展《確保年底安全生產(chǎn)無事故》活動

（1）10月份，把《七條規(guī)定》主題實踐活動與“安全生產(chǎn)月”活動相結(jié)合，鞏固實踐活動成果，對實踐活動中的好經(jīng)驗、好做法進行總結(jié)梳理，并加以推廣。

（2）開好上半年的安全總結(jié)會議，找出差距，部署下步工作。

2、突出二大會戰(zhàn)：“一通三防”會戰(zhàn)和防治水會戰(zhàn)（1）突出“一通三防”會戰(zhàn)

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1由礦總工程師親自組織有關(guān)部門制定全年○“一通三防”會戰(zhàn)計劃，并通過會戰(zhàn)取得實效。

2會戰(zhàn)要突出瓦斯治理攻堅戰(zhàn)，力爭今年實現(xiàn)瓦斯“零超限”○、“零突出”、“零事故”。

3通過會戰(zhàn)，促進瓦檢員、放炮員以及生產(chǎn)隊組的現(xiàn)場管理。嚴格○制度落實，提高安全責任心。

4通過會戰(zhàn)制訂出完善、○可行、實際的《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》以及《重大事故處理應(yīng)急預(yù)案》。

5通過會戰(zhàn)確保達到如下要求： ○a、全面建立起井下防塵灑水系統(tǒng)。

b、制定出治理瓦斯超限的有效辦法、措施和制度。c、確保每個貫通巷道安全貫通。

d、確保瓦斯抽放系統(tǒng)穩(wěn)定運行，提高瓦斯治理效果。e、保證監(jiān)測監(jiān)控運行穩(wěn)定、靈敏、可靠。f、確保通風能力滿足采掘銜接和安全生產(chǎn)需要。g、確保所有通風工程和設(shè)施達到標準化要求。（2）突出防治水會戰(zhàn)

嚴格執(zhí)行探放水方針，防范礦井水害事故，建立以工程師為首的地測防治水管理體系，設(shè)置專門的防治水機構(gòu)，建立探放水專業(yè)隊伍，配齊探放水設(shè)施，切實加強探放水管理。該礦防治水工作首先要從技術(shù)方面入手，做到詳細了解水文情況，圖上有明顯的標記，消除采空區(qū)積水的隱患。做好防治水設(shè)計方案，合理布置采掘工作面，精確測量及時填

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圖，做好探放水工作，做到有“疑必探，先探后掘，先探后采”的防治水原則。

眾源煤礦主要是地面防治水工作要在雨季前抓緊完工，切實有效防范礦井水害事故。

3、落實三項工作

（1）落實礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，強化現(xiàn)場管理。

認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)跟班下井制度，強化領(lǐng)導(dǎo)下井帶班，規(guī)范員工操作行為，重點部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)現(xiàn)場盯崗，及時發(fā)現(xiàn)并組織消除各種事故隱患，及時制止各種違章、違紀行為，徹底消滅違章指揮現(xiàn)象。

礦領(lǐng)導(dǎo)每天堅持下井跟班帶班，深入現(xiàn)場，排查安全生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的漏洞，治理安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱患，查處“三違”現(xiàn)象；業(yè)務(wù)職能科室、安全管理人員嚴抓現(xiàn)場，排查各類安全隱患，有效地防止了各類事故的發(fā)生。通過加大隱患排查整治力度，有效地防止了各類事故的發(fā)生，確保了礦井的安全生產(chǎn)。

（2）落實《七條規(guī)定》，開展“保護礦工生命

礦長守規(guī)盡責”主題實踐工作。

《煤礦礦長保護礦工生命安全七條規(guī)定》字字重千斤，句句都是生命線、底線、紅線、高壓線，條條大如天，須切實做到剛執(zhí)行、全覆蓋、真落實、見實效。目前，以“保護礦工生命

礦長守規(guī)盡責”為主題的百日宣教活動正在全國如火如荼地展開。

a、層層簽訂承諾書。礦長要向公司董事長遞交承諾書，煤礦班組長以上管理人員要向礦長遞交承諾書，確保守規(guī)盡責。

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b、在井口醒目的位置懸掛《七條規(guī)定》牌板。

c、制定活動方案。要按照公司的總體要求制定《開展“保護礦工生命

礦長守規(guī)盡責”主題實踐活動》實施方案，并報公司安監(jiān)科備案。

d、加強宣傳報道，營造濃厚氛圍。各礦要通過張貼宣傳標語、舉行掛牌儀式等方式，開展形式多樣的宣傳活動。各礦既要做好集中宣傳，又要將宣傳教育貫穿整個活動的始終。

2自查整改階段（10月1日至12月31日）

○

企業(yè)要對照《七條規(guī)定》組織開展自查自糾，列出隱患，逐項分析研究，制定整改方案，明確整改措施，落實整改資金、責任人，全面開展整改，并上報自查整改方案。

公司要加強對自查整改階段的督查、指導(dǎo)，督促各礦落實整改措施，確保整改到位。

（3）落實礦井質(zhì)量標準化。

總之，只要我們認真落實《七條規(guī)定》，彌補安全工作存在的不足，狠抓事故的超前防范，增強安全意識，強化監(jiān)督責任，提升管理水平，以更加振奮的精神、更加有力的措施、更加扎實的作風、更加強勁的執(zhí)行力抓好安全工作的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)，就一定能堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生，確保四季度乃至全年平安目標的實現(xiàn)。

第二篇：煤礦三季度工作總結(jié)和四季度安全工作計劃

安全檢查匯報材料

汶上義橋煤礦有限責任公司

2015年9月8日

首先，對集團公司各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的到來表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！2015年是我礦不斷提高礦井生產(chǎn)能力，保持礦井安全形勢持續(xù)穩(wěn)定的重要一年，為更好地適應(yīng)新的煤炭經(jīng)濟形勢和現(xiàn)場安全生產(chǎn)實際情況，我們在安全工作上不斷思考總結(jié)，不斷創(chuàng)新提高。下面，就義橋煤礦在安全管理創(chuàng)新方面的情況做匯報如下：

（一）突出“三個嚴防”，扎實開展“三項安全活動” 三個嚴防：一是嚴防因安全周期不斷延長而產(chǎn)生松懈麻痹思想；二是嚴防因經(jīng)濟形勢嚴峻而放松安全管理；三是嚴防因過于追求生產(chǎn)目標的完成而降低工作標準。

三項活動：一是開展了班前會安全預(yù)想“一日一題”活動。班前會通過開展崗位危險源安全預(yù)想活動，引導(dǎo)職工自覺養(yǎng)成崗前靜思三分鐘，靜心思考工作前，作業(yè)地點可能存在的不安全因素；工作過程中，應(yīng)該注意哪些安全事項；工作結(jié)束后，想著怎樣為下班創(chuàng)造安全的工作環(huán)境。二是開展了“六項”安全制度的集中學(xué)習活動。為加強各崗位工種對應(yīng)知應(yīng)會的熟練程度，安檢部重新梳理了《井下采掘爆破安全管理特別規(guī)定》、《關(guān)于井下爆破作業(yè)流程安全確認辦法的實施意見》、《液壓支架起吊運輸操作維修特別規(guī)定》、《安全

生產(chǎn)處罰界定標準》、《師帶徒管理制度》、《手指口述安全確認法》六項安全制度，并組織進行了集中學(xué)習。三是開展崗位應(yīng)知應(yīng)會及支架、放炮管理規(guī)定突擊抽考活動。安檢部采取突擊抽考的形式，檢驗各單位對安全制度、安全要求的學(xué)習貫徹落實情況，獎優(yōu)罰劣，全礦通報，增強了區(qū)隊、班組、個人對應(yīng)知應(yīng)會、崗位危害辨識以及礦上硬性規(guī)定、硬性要求的現(xiàn)場落實。

（二）全面推行精細化管理，提高現(xiàn)場安全質(zhì)量標準化建設(shè)水平

1、實施現(xiàn)場文明整治精細化管理。制定各生產(chǎn)現(xiàn)場、機電硐室的物料設(shè)備存放、管線吊掛、牌板標識等標準，統(tǒng)一執(zhí)行。在節(jié)支降耗的基礎(chǔ)上，給職工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，提升現(xiàn)場文明管理水平。

2、重點工作流程精細化管理。在支架特別規(guī)定、放炮特別管理規(guī)定的基層上，對斜巷提運、遠程供液等重點工序進行流程精細化的規(guī)定，實現(xiàn)現(xiàn)場操作有規(guī)范，監(jiān)督有標準，逐步提升職工安全操作技能。

3、對地面各重要機臺、工種進行建章立制。為進一步強化地面安全管理，堵塞漏洞，對洗煤廠、機廠、支架等單位，對矸石山、變電所等重要崗位的特殊工種進行編制“4b”規(guī)范，杜絕安全檢查走馬觀花，現(xiàn)場操作隨意無序。

4、我們不斷在“優(yōu)化設(shè)計、安全投入，人本管理”上下功夫，持續(xù)改善職工現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境。要求基層安全管理人員，特別是要求安監(jiān)員根據(jù)現(xiàn)場實際，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，在現(xiàn)場組織、人員配置、設(shè)備小改小革等方面積極獻言獻策，力爭做到“能用設(shè)備的不用人”，不斷降低職工勞動強度，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境。

（三）強化煤礦事故案例教育，扎實開展反事故斗爭專題活動。

1、利用安全例會，每季度組織全員收看一次煤礦事故警示教育視頻。

2、對發(fā)生的煤礦事故及時進行通報，讓每一個人第一時間受到警示。3、8月份，我礦組織開展了學(xué)習“提升運輸八起典型違章”專題活動，通過用身邊的違章案例教育身邊的人，以增強教育的說服力和感染力，提高職工的安全意識和安全行為。4、9月份，我礦還根據(jù)集團公司統(tǒng)一部署，印發(fā)了《關(guān)于開展反事故斗爭活動暨九月份安全工作意見》，活動要求通過廣泛開展以“五查、五反”為主題的反事故斗爭活動，堅決排除各類事故誘發(fā)因素，強化考核、突出重點，開展一場全面、全員、全方位的反事故斗爭活動。該項活動期間重點開展兩項教育（深入開展安全宣傳教育、開展職工安全思想及心理疏導(dǎo)教育）、深化三項排查治理（深化安全隱患排查治理、深化薄弱人物排查治理、深化“三違”治理）。

（四）積極開展各類安全活動，提高各職工工作素質(zhì)及工作方法。

1、開展“安全要求”每月兌現(xiàn)活動。每個月由安全監(jiān)察部不斷總結(jié)梳理現(xiàn)場差距與不足，提出相應(yīng)的整改提高措

施及要求，以oa的形式發(fā)給相關(guān)責任單位，每月初對于落實不力或新發(fā)現(xiàn)的問題，再次要求，再次督促，直至使這些工作標準及操作要求變成自覺習慣。

2、深入開展區(qū)隊對標學(xué)習。通過開展區(qū)隊對標學(xué)習、安全知識提問考試、半年公開測評等活動，結(jié)合會議通報、書面通報等形勢，樹“正”“反”兩面典型，營造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍，激發(fā)區(qū)隊安全生產(chǎn)自主管理和從業(yè)人員安全學(xué)習的積極性。

3、深入開展工作交流座談會。通過工作交流、會議座談的形式，讓每一名專職安全管理人員把握現(xiàn)場安全原則與應(yīng)急靈活性，增強現(xiàn)場服務(wù)意識和指導(dǎo)意識，增強安檢員應(yīng)急處理能力，提升改善工作方法。

（五）設(shè)計好培訓(xùn)內(nèi)容，考核嚴培訓(xùn)效果，切實提高強化安全培訓(xùn)質(zhì)量。

我礦結(jié)合“干部上講臺、培訓(xùn)到現(xiàn)場”的具體要求，根據(jù)我礦安全工作實際，近期開展了提升運輸、沖擊地壓防治等專題培訓(xùn)活動，真正達到了 “干什么、學(xué)什么，管什么、用什么，考什么”的要求。

同時，為防止培訓(xùn)學(xué)習走過場，流于形式，我們探索了微機考試和模擬場景口答新型考試形式，并加強了監(jiān)督考核力度，由安全監(jiān)察部負責“周二集中學(xué)習”“每日一題” “規(guī)程措施”培訓(xùn)情況的不定期抽考，確保雙管齊下，達到“真培訓(xùn)、真學(xué)習、真提高”的目的。

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨我礦檢查工作，給予技術(shù)指篇二：2014年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

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三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃 2014年

三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

今年三季度，公司以《二○一四安全生產(chǎn)工作計劃》為指導(dǎo)，在集團公司以及眾源礦委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長效機制，狠反“三違”，加強職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認知度和執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強化責任主體，狠抓現(xiàn)場管理，突出重點環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實，扎實工作，實現(xiàn)了第三季度的安全生產(chǎn)，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢頭。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計劃向各位作一簡要匯報。

三季度安全工作總結(jié)

（一）安全基本情況

1、首先我礦三季度在安全生產(chǎn)上取得了很大的成果，這是全礦員工共同努力得來的，在三季度我礦只發(fā)生了幾起皮外傷事故，未發(fā)生與之嚴重的事故，這樣的成果與大家的努力分不開的，2、安全檢查：三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問題65條。整改隱患65條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患立即下達了安全監(jiān)察指令。對有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。

3、我礦三季度安全生產(chǎn)工作的成績：三季度我礦首先順利對1032采煤

工作面的收尾工作，在收尾工作上保證了安全，未出現(xiàn)一起事故，并完成了密閉工作。完成了112對拉采煤工作過的順利貫通，隨之調(diào)整完成采煤，并對通風系統(tǒng)進行了很大的調(diào)整，且風量均滿足要求，系統(tǒng)合理可靠。111采煤工作面的安全生產(chǎn)，保障了我礦的產(chǎn)量支撐。113運輸巷和回風巷的開掘，使我礦不至于出現(xiàn)采掘失調(diào)現(xiàn)象。

4、安全罰款：對重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時進行了處罰，共計罰款8200元。

（二）主要安全工作

安全工作始終堅持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、頂板管理、防治水為重點，以質(zhì)量標準化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長效機制，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)?？偟膩碇v：開展了一個活動；強化了二項工作；抓住了三個重點。

1、開展了一個季度安全大會 9月22日公司召開了2014年三季度安全工作總結(jié)會和四季度安全生產(chǎn)工作計劃會，對三季度的安全工作進行了很好地總結(jié)，并對2014年及四季度的安全工作進行了全面地部署，并開展了實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故競賽活動。公司成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，有活動主題，活動目標，內(nèi)容和要求。各礦對該活動也都進行了廣泛地宣傳發(fā)動。各都加強了瓦斯治理、現(xiàn)場管理、頂板管理、防治水管理、機電運輸管理、防滅火管理和隱患排查治理等工作。通過大家的努力工作，競賽活動取得了完滿成功，達到了預(yù)定目標，為下一步的工作打下了良好基礎(chǔ)。

2、強化了二項工作

（1）強化了安全監(jiān)管工作

管理靠制度，我礦三季度因為有嚴格的制度，使我礦三季度工作1032采煤收尾、112對拉工作面形成，113運輸巷、回風巷開掘安安全全、順順利利完成，以此更加完善健全了一些管理制度。

公司定期進行了安全檢查和開展“一通三防”、“機電運輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項檢查。深入現(xiàn)場，重點查處現(xiàn)場基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰分管誰負責、誰主管誰負責、誰簽字誰負責”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問題65條。整改隱患65條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患及時下達了整改指令。

（2）強化了安全隱患整改工作

隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年三季度公司加大了對隱患的治理工作，及時消除不安全因素。對查出的安全隱患登記建檔，進行復(fù)查銷號，做到隱患不整改不銷號，堅決做到隱患排查治理不流于形式，不走過程。1建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實行分級排查隱○

患，對存在重大隱患的地點，必須停產(chǎn)整改，及時上報并做到整改措施、責任、資金、時限和預(yù)案進行“五落實”管理。2公司每月召開了一次安全隱患整治專題會議，分析研究當月安全○

生產(chǎn)重大問題及隱患，并進行整改監(jiān)督，對下月的安全工作作出安排。3公司對每次檢查所查出來的一般安全隱患堅持做到指定隱患整○ 改責任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進行了復(fù)查。對重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴格按公司規(guī)定及時作出了罰款。對重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達了整改指令，責令礦井制定整改方案，嚴格按“五定”（定人/定時/定標準/定措施/定資金）的原則進行整改，驗收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。4對治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進行了驗收，驗收合格的及時○

跟蹤銷號。

3、抓住了三個重點（1）抓住了三季度安全生產(chǎn)好勢頭，繼續(xù)發(fā)揚各項安全工作的開展。嚴格堅持安全第一的方針。二、三季度安全工作中存在的問題

盡管三季度各礦實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，有了一個良好的開局，但同時也暴露了許多問題，存在很多薄弱環(huán)節(jié)、不足之處、不安全因素等。

通風系統(tǒng)合理、可靠，不存在問題，但機電運輸管理、頂板管理還存在較大的差距。

1、機電運輸管理的問題

（1）由于我礦運輸比較復(fù)雜，111采煤工作面采用皮帶運輸，1032采煤采用礦車運輸，在計量上，工人之間產(chǎn)生了矛盾，總之111采面工人吃了虧，所以在礦委研究決定后將購買皮帶計量器進行計量，這樣就解決了這一問題。

（2）機電方面，3季度，井下工作調(diào)整很大，導(dǎo)致機電工作落后，很多地方機電設(shè)備未及時回收，新增地方設(shè)備未能及時安設(shè)到位，所以篇三：2015年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃

鄰水縣福興煤業(yè)有限公司

炭廠灣煤礦

第三季度通風工作總結(jié)

礦長：葉仁鋒

總工：祝玉邦

通風科長：祝尉斐

編制：祝尉斐

編制日期：2015年9月29日 2015年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計劃 今年三季度，公司以《二○一五安全生產(chǎn)工作計劃》為指導(dǎo)，在公司礦部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長效機制，狠反“三違”，加強職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認知度和執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強化責任主體，狠抓現(xiàn)場管理，突出重點環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實，扎實工作，確保了公司三季度的安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了第三季度的良好局面，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢頭。

本季度通風工作開展進度不錯，完成預(yù)定的目標，還有部分“一通三防”安全隱患沒有整改到位，由于我礦的復(fù)雜性，動態(tài)隱患比較嚴重，本季度安全檢查全面由礦長葉仁鋒、技術(shù)負責人祝玉邦帶領(lǐng)副礦長、各科室及部門人員，本季度每月底對全礦井進行了全面的安全檢查一次，由各科、隊、班組的配合下對全礦井的通風，瓦斯治理為重點、以及綜合防塵、防滅火檢查、放炮管理、巷道維修，以礦井質(zhì)量標準化建設(shè)的各個項目進行了全面的檢查，為礦井后期驗收工作能全面展開，為驗收各項工作做好準備，以完成通風、瓦斯治理、綜合防塵、放炮管理、巷道維修等各項工作任務(wù)，在檢查過程中檢查出的隱患比較多，礦井的“一通三防”存在隱患比較多，檢查出的安全隱患，對“一通三防”也提出了整改要求。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計劃向各位作一簡要匯報。

一、三季度安全工作總結(jié)

（一）安全基本情況

1、安全績效：三季度杜絕了各類事故的發(fā)生，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

2、安全檢查：結(jié)合省、川東局、市、縣煤炭局組織專家組于2015年7月27日到我礦進行防滅火治理專項檢查，防治煤與瓦斯突出專項檢查，對礦井進行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查?？h煤炭局組織專家組于2015年8月26日到我礦進行隱患整改驗收工作，對礦井進行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查。將礦井采、掘、機、運、通、防突、防排水等各大系統(tǒng)及工藝、礦井安全監(jiān)控、人員定位、壓風自救、通訊、供水施救、緊急避險等六大系統(tǒng)及安全管理機構(gòu)、人員、制度、培訓(xùn)、技術(shù)管理等方面進行了徹底排查，專家組排查出的安全隱患結(jié)合我礦自查 三季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問題70條。整改隱患66條，整改率達到了98﹪。對查出的重大安全隱患立即下達了安全監(jiān)察指令。每次次查出的安全隱患及時組織工程技術(shù)人員編制整治方案和整治安全技術(shù)措施，隱患整改實行定措施、定人、定資金、定時限和預(yù)案等五落實進行整改，礦上組織整改人員通過學(xué)習后進行限期的整改。對有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。

3、安全罰款：對重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時進行了處罰，共計罰款1600元。

（二）主要完成的工作

安全工作始終堅持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、防治水為重點，以質(zhì)量標準化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長效機制，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。總的來講：強化了二項工作，完成了目標任務(wù)。

1、強化了二項工作

（1）強化了安全監(jiān)管工作

管理靠制度。7月份，公司制定下發(fā)了《二0一五安全生產(chǎn)工作計劃》；《關(guān)于實施煤礦安全生產(chǎn)獎懲辦法的通知》；《關(guān)于加強火工品

管理的規(guī)定》《加強“一通三防”安全管理規(guī)定》四個安全方面的文件，從而完善健全了一些管理制度。

每周對礦井進行了安全檢查和開展“一通三防”、“機電運輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項檢查。深入現(xiàn)場，重點查處現(xiàn)場基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰分管誰負責、誰主管誰負責、誰簽字誰負責”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。一季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問題70條。整改隱患66條，整改率達到了98﹪。對查出的重大安全隱患及時下達了安全監(jiān)察指令。

（2）強化了隱患整改落實工作

隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年一季度公司加大了對隱患的治理工作，及時消除不安全因素。對查出的安全隱患登記建檔，進行復(fù)查銷號，做到隱患不整改不銷號，堅決做到隱患排查治理不流于形式，不走過程。1建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實行分級排查○

隱患，對存在重大隱患的地點，必須停產(chǎn)整改，及時上報并做到整改措施、責任、資金、時限和預(yù)案進行“五落實”管理。2公司每月召開了一次安全隱患整治專題會議，分析研究當月安○

全生產(chǎn)重大問題及隱患，并進行整改監(jiān)督，對下月的安全工作作出安排。3公司對每次檢查所查出來的一般安全隱患堅持做到指定隱患整○

改責任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進行了復(fù)查。對重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴格按公司規(guī)定及時作出了罰款。對重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達了安全監(jiān)管指令，責令科室制定整改方案，嚴格按“五定”（定人/定時/定標準/定措施/定資金）的原則進行整改，驗收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。4對治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進行了驗收，驗收合格的及○

時跟蹤銷號。

2、完成的目標任務(wù)

本季度完成重點維修清理巷道計劃1800米。其為+383m水平1101首采工作面回風巷維修清理600米，1101首采工作面進風巷維修300米，1102備采進風維修600米，+383m至+525m回風上山噴漿支護300米。（1）完成整改各水平控風設(shè)施。

（2）完成整改各水平的壓風自救系統(tǒng)。

（3）完成整改各水平的防塵系統(tǒng)。

（4）完成各水平風量調(diào)節(jié)、修筑調(diào)風、控風設(shè)施。

（5）完成對各水平防滅火設(shè)施設(shè)備的整改維護。

二、三季度安全工作中存在的問題

盡管一季度各礦實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，有了一個良好的開局，但同時也暴露了許多問題，存在很多薄弱環(huán)節(jié)、不足之處、不安全因素等。

（一）井下存在“一通三防’工作不到位，井下隔爆水袋不規(guī)范，灑水防塵、消防灑水不到位，密閉管理不規(guī)范。

（二）采、掘、支護工藝有不符合《煤礦安全規(guī)程》的要求。

采煤工作面沒有形成全風壓通風系統(tǒng)，沒有2個安全出口，沒有可靠支護，以掘代采，極易發(fā)生頂板事故或造成事故擴大。工人在沒有采取可靠支護措施的頂板下空頂作業(yè)，屬于重大安全隱患和嚴重的違章冒險作業(yè)。

（三）通風系統(tǒng)合理、可靠，不存在問題，但局部通風管理、瓦斯管理還存在較大的差距。

1、局部通風管理的問題

（1）局扇安裝位置有時不合理。

（2）作為突出礦井、高瓦斯礦井，煤巷、半煤巖巷掘進工作面未完全配備“雙風機，雙電源”。篇四：寸草塔煤礦“一通三防”三季度工作總結(jié)及四季度工作計劃

“一通三防”

前三季度工作總結(jié)四季度工作計劃

寸草塔煤礦 2012年9月13日 2012年寸草塔煤礦全面貫徹兩級公司安全工作會議精神，圍繞寸草塔煤礦整體目標，根據(jù)“一通三防”、“技術(shù)管理”的職責，強化管理，積極創(chuàng)新，使“一通三防”技術(shù)工作穩(wěn)步提高。通過前三季度總結(jié)，尋找差距，為做好第四季度“一通三防”整體工作奠定基礎(chǔ)。

一、2012年前三季度“一通三防”工作總結(jié)

（一）成立“一通三防”專項治理小組

成立以礦長為組長的“一通三防”治理領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴格按照《寸草塔煤礦2012年“一通三防”實施細則》開展活動，由總工程師牽頭生產(chǎn)辦通風組配合，組織各職能科室進行“一通三防”專項整治，將查出的隱患及時以隱患整改通知書的形式下發(fā)，各單位在規(guī)定時間內(nèi)積極整改，使“一通三防”各項工作得以穩(wěn)步推進。

（二）技術(shù)管理工作

以“一通三防”為重點，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以班組管理為基礎(chǔ)，以本安體系為抓手，穩(wěn)步提升“一通三防”的基礎(chǔ)管理工作，實現(xiàn)礦井高產(chǎn)高效，重點做了以下幾個方面的工作：

1、通風系統(tǒng)方面：（1）優(yōu)化通風系統(tǒng)，構(gòu)筑可靠通風設(shè)施，以保證礦井所需風量，目前礦井總回風量6998m3/min，負壓為1040pa，礦井等積孔為4.33m2，礦井有效風量率為91%，漏風率為0.7%，屬低負壓、通風容易礦井。

（2）杜絕不符合《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定的串聯(lián)風、循環(huán)風。

（3）合理配置采面風量減小負壓，同時對上下隅角設(shè)置嚴實的擋風簾，從而最大限度地減少采空區(qū)漏風；

（4）及時調(diào)整通風系統(tǒng)，砌筑通風設(shè)施，保證了通風系統(tǒng)的安全可靠。（5）一月份完成了寸草塔煤礦2012年通風能力核定并報通風管理部備案。

2、防火方面：

（1）嚴格執(zhí)行“一焊一審批”制度，控制月度電氣焊施焊次數(shù)，并做好記錄，是否在井下施焊由機電信息中心及生產(chǎn)辦通風組負責把關(guān)。

（2）加強采空區(qū)浮煤管理，一經(jīng)出現(xiàn)浮煤超規(guī)定標準，由生產(chǎn)辦通風組對相關(guān)責任人進行嚴格處罰。對工作面上下隅角進行撒布巖粉，防止浮煤氧化引起火災(zāi)。

（3）加強采空區(qū)氣體檢查，每周由通風隊檢查一次，并做好記錄，生產(chǎn)辦通風組不定期抽查，每月由生產(chǎn)辦通風組組織一次全面檢查（包括密內(nèi)氣體、密閉質(zhì)量、漏風情況等）。（4）加強井下各變電所、配電點、硐室、移動電氣設(shè)備的消防器材檢查，確保完好可靠。

（5）隨時向上隅角噴灑阻化劑，同時向上下隅角及各密閉前撒布巖粉。

（6）配備了一臺1000m3/h的移動注氮機，制定了注氮管理制度并嚴格按制度進行預(yù)防性注氮。

（7）措施的執(zhí)行，有力地保證了防滅火工作的順利開展，前三季度中未發(fā)現(xiàn)所采工作面有發(fā)火、發(fā)熱跡象，各采空區(qū)密閉也保證了有害氣體控制在標準范圍內(nèi)。

（8）加強地表堵漏監(jiān)管，生產(chǎn)辦通風組、通風隊安排專人監(jiān)督檢查地表堵漏質(zhì)量。

3、防塵方面

（1）完善了消防三通，轉(zhuǎn)載點噴霧，輔運巷和總回大巷噴霧，加強了采煤機和掘錨機的內(nèi)外噴霧、架間噴霧。

（2）減少煤塵堆積，減少了產(chǎn)塵量，有效控制煤塵超標。

（3）人工灑水滅塵

我礦進入2012年，重新對井下區(qū)域進行劃分，具體為: 輔運大巷、綜采回風、22107回風順槽由兗礦新陸隊負責灑水滅塵工作；各掘進工作面的順槽均由各掘進隊進行自行灑水滅塵工作；主運大巷及綜采運輸順槽由運轉(zhuǎn)隊進行灑水滅塵工作；總回風大巷及系統(tǒng)中其他地點均由通風隊進行灑水滅塵。

（4）通風隊測塵工定期對井下粉塵濃度進行測定,各生產(chǎn)場所全塵及呼塵指標均符合《規(guī)程》要求。

（5）炮掘工程采用水泡泥，放炮前、后及時灑水降塵，有效地控制井下粉塵。

（6）按照公司要求對綜采回風順槽安設(shè)防塵濾網(wǎng)。

4、監(jiān)測監(jiān)控方面

（1）嚴格按《規(guī)程》規(guī)定在井下各生產(chǎn)場所安設(shè)各類安全監(jiān)測傳感器，按照公司下發(fā)的《神東煤炭集團安全監(jiān)測監(jiān)控管理辦法》對井下傳感器進行了增設(shè)。

（2）對于采面、掘進面的上隅角、回風流等地點加裝了co傳感器。

（3）各輔助運輸車輛、采煤機、掘錨機都安裝了機載傳感器。

（4）對配電點增設(shè)溫度傳感器及煙霧傳感器。

（5）按《規(guī)程》要求，每10天對于各類傳感器、斷電儀等進行標校，以保證靈敏可靠。

（6）將工業(yè)視頻與監(jiān)測監(jiān)控分開管理，并補充了監(jiān)測監(jiān)控維護人員，提高了專業(yè)化管理水平。

（7）根據(jù)公司要求實現(xiàn)了監(jiān)測監(jiān)控與調(diào)度同臺值班。

5、瓦斯抽放：

（1）對綜采工作面安裝移動式抽放泵站，并24小時正常運轉(zhuǎn)。

（2）在公司的大力支持下，完成了抽放管路內(nèi)的氣體、溫度、壓力、流量的實時監(jiān)測，并實現(xiàn)并入全礦安全監(jiān)測系統(tǒng)。

（3）前三季度綜采工作面共抽放瓦斯489553m3,抽放率達81.6%。

6、通風設(shè)施的完成情況 前三季度，共構(gòu)筑永久密閉2道、防火密閉10道、行車風門8組、行人風門6組、擋風墻10道，各地點共安裝隔爆水袋6組。

7、瓦斯防治

（1）每日利用班前會通過“每日一題”、“視頻錄像”、“案例分析”等多種形式對我礦專職瓦檢員進行了業(yè)務(wù)技術(shù)知識培訓(xùn)，提高瓦檢員的整體職業(yè)技能。

（2）按照《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，規(guī)范了我礦的瓦斯檢查地點。（3）重點采掘工作面派專職瓦檢員進行盯防，加強瓦斯管理。篇五：煤礦三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

煤礦三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，ｘｘｘ工會在煤業(yè)公司工會和部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習貫徹省總十二大、集團公司三屆一次雙代會精神為抓手，突出建組織、建制度兩大工作重點，緊緊圍繞工作中心，緊密結(jié)合自身實際，積極參與民主管理和維護職工權(quán)益，通過夯實基礎(chǔ)、建用制度，xxx工會工作邁出了扎實的第一步，有力地促進了改革發(fā)展和穩(wěn)定工作?，F(xiàn)將三季度主要工作情況扼要匯報如下：

一、高點起步，工會自身建設(shè)全面加強

（一）健全工會組織，組織建設(shè)得到加強。xxx作為一個成立黨委僅一年的新單位，上半年是公司唯一一家沒有工會組織的單位。今年6月24日，召開了xxx首屆一次雙代會，建立了以職工代表大會為主要形式的民主管理組織形式，選舉產(chǎn)生了首屆工會組織系統(tǒng)。7月份，經(jīng)公司工會批復(fù)后，首屆工會委員會、經(jīng)費審查委員會、女工委員會組織正式啟動。在工會組織建設(shè)上，按照工會章程和公司工會有關(guān)規(guī)定，重點抓了三項具體工作。一是健全工會組織。按照黨政工同步設(shè)置的原則，依照行政科室和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，重新劃分和調(diào)整了部分工會小組，內(nèi)部及駐外均建立了覆蓋面廣的組織系統(tǒng)。二是認真做好會費的收繳工作。根據(jù)工資報表，對每一名會員的應(yīng)交會費額進行了準確計算，下達到每個車間工會執(zhí)行，確保標準統(tǒng)一，按時足額上交，沒發(fā)生欠交和拖延現(xiàn)象，較好地完成了會費收繳工作。三是認真貫徹落實首屆一次“雙代會”任務(wù)。多次召開全委會和擴大會議，認真學(xué)習和貫徹首屆一次“雙代會”會議精神。用較短的時間完成了資料匯編工作，特別是對于新制訂的一些規(guī)章、制度和工作條例，及時組織職工代表學(xué)習，認真解答職工提出的各種疑問，收到較好效果。

（二）注重學(xué)習創(chuàng)建，思想建設(shè)得到加強。一是認真學(xué)習貫徹“三個代表”重要思想。按照公司工會和黨委的統(tǒng)一部署，充分利用宣傳欄等輿論陣地，扎實開展以“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的學(xué)習活動。制定詳細的學(xué)習配檔表，做到有意見、有安排、有組織、有檢查，做到“時間、內(nèi)容、人員、效果”四落實。二是積極開展學(xué)習型企業(yè)創(chuàng)建活動。努力營造學(xué)習工作化、工作學(xué)習化的氛圍，積極配合黨委開展讀書筆記活動，購買部分學(xué)習書籍和資料發(fā)給職工，促使廣大干部職工形成自覺學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)的良好習慣。銷售車間工會還利用開展學(xué)習創(chuàng)建活動，因陋就簡地籌建了“職工之家”。三是認真開展“三轉(zhuǎn)”主題教育。在“三轉(zhuǎn)”主題教育中，根據(jù)xx黨政的同意部署，利用政治學(xué)習日時間，充分發(fā)揮群眾組織的作用，以工會小組為單位，學(xué)習討論《市場經(jīng)濟20問》，引導(dǎo)職工查找思想觀念上的差距，管理上的差距和工作作風上的差距，進一步堅定了加快發(fā)展、干事創(chuàng)業(yè)的信念，促成了聚精會神搞銷售，一心一意謀發(fā)展的濃厚氛圍，大力弘揚了團結(jié)和諧、上下一心、共謀發(fā)展的良好風氣。

（三）夯實工作基礎(chǔ)，制度建設(shè)得到加強。一是建立了每周政工例會制度。會議有黨委書記或副書記主持，工會、紀委、辦公室、政工科、團支部有關(guān)人員參加。通

過召開會議，溝通各部門工作情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，統(tǒng)籌推進各項工作。二是在公司工會的指導(dǎo)下，認真準備各種申報材料，完成了社團法人的登記工作，工會組織取得了合法地位，形成了有效的社團法人活動機制，為下一步開展工作提供了法律保障.二、圍繞中心，民主管理工作扎實推進

（一）結(jié)合實際，擬訂民主管理工作推進方案。認真學(xué)習公司工會《關(guān)于開展職代會星級創(chuàng)建和民主管理星級競賽活動的意見》，提高對活動重要性的認識，對照標準，對本單位的民主管理工作進行了客觀和實事求是的檢查分析，肯定了成績，找出了差距。并根據(jù)《意見》要求，初步擬訂了實施方案，推進此項工作的開展，目前，此項方案正在討論之中。認真貫徹首屆一次“雙代會”通過的《部務(wù)公開意見》，對涉及運銷部改革發(fā)展的重大問題、職工切身利益向職工公開，接受職工群眾的監(jiān)督。

（二）圍繞中心，主動維護職工權(quán)益。在主任辦公會上，工會按照職代會通過的有關(guān)規(guī)定，依法認真履職，要求對即將實行的《xxx獎罰辦法》交職工代表討論。會議一致通過了這一提議。之后，部工會按照職工參與民主管理的有關(guān)規(guī)定，召集職工代表團長聯(lián)席會議兩次討論了《xxx獎罰辦法》，各分團組織職工代表，充分行使權(quán)利，討論非常認真，特別對任務(wù)指標、獎罰細則等進行了細致的討論，經(jīng)過廣泛征求意見，工會形成了書面意見反饋給部行政，職工代表的作用得到充分發(fā)揮。

（三）職工代表的參政議政意識明顯增強。關(guān)注公司發(fā)展，提高職工代表的責任意識，充分行使職工代表的權(quán)利，對于職工關(guān)注的焦點和熱點問題交職工代表討論。根據(jù)公司工會的部署，認真討論公司戰(zhàn)略規(guī)劃、重大項目投資、勞動合同等重大決策事項，積極建言獻策，集思廣益，為大集團建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。根據(jù)集團公司工會部署和借公司爭創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎之機，兩次開展了職工滿意度問卷調(diào)查活動，掌握職工思想動態(tài)，了解職工的關(guān)注點，為進一步改進工作和解決企業(yè)發(fā)展存在的問題提供了依據(jù)。積極參加爭創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎活動，按照評審要求，認真做好民主管理等方面的迎檢工作，并以此為契機，進一步做好各項基礎(chǔ)管理工作。

三、注重維權(quán)，認真落實職工生活保障制度

（一）關(guān)心職工健康和做好生活保障工作。一是依法開展保障工作。根據(jù)《集體合同》等有關(guān)規(guī)定，利用三周的時間，在總醫(yī)院、療養(yǎng)院組織了職工健康查體，共有191名職工進行了健康查體，使職工了解了自己的健康狀況，維護了職工的健康權(quán)，受到職工的普遍歡迎；二是認真組織好療養(yǎng)工作。為搞好的健康療養(yǎng)和榮譽療養(yǎng)工作，工會嚴格組織程序，精心設(shè)計療養(yǎng)標準，認真排查申請人的資歷條件，三次召開車間工會主席會，研究療養(yǎng)工作。經(jīng)過嚴格申報、審批程序，為2名職工安排了健康療養(yǎng)，為15名職工安排了榮譽療養(yǎng)。療養(yǎng)人員名單經(jīng)全委會集體討論通過后張榜公布，增加了工作透明度，提高了職工群眾對榮療工作的滿意度。

（二）積極開展獻愛心送溫暖活動。一是切實關(guān)心病困職工生活。充分發(fā)揮工會組

織聯(lián)系群眾的作用，在醫(yī)保不能完全滿足病人醫(yī)療所需的情況下，主動為兩名患癌癥重病的職工進行了困難救濟，在部黨政的大力支持下，想盡辦法解決他（她）們的醫(yī)療陪護困難。特別是8月份，部工會廣泛發(fā)動，在全體職工中開展了為病困職工xx獻愛心捐款活動，191名職工參與了捐款活動，共收到捐款近27600元，有的領(lǐng)導(dǎo)和職工捐款高達500元，充分體現(xiàn)了社會主義大家庭的溫暖和“一方有難，八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，為病困職工解決了實際困難；二是積極開展慈心一日捐活動。根據(jù)集團公司的號召，經(jīng)過深入宣傳和廣泛發(fā)動，共收到捐款7280元，為社會救助貢獻了力量。

四、宣傳工作和文化生活

（一）認真組織答卷活動。一是開展了十六大知識答卷活動。把黨的十六大作為文宣工作的重點，圍繞十六大設(shè)計了豐富多彩的活動。廣大職工踴躍參加，增強了學(xué)習十六大的積極性和主動性，提高了學(xué)習效果，對答卷情況進行了認真的評獎；二是積極參加公司“慶祝《企業(yè)勞動爭議處理條例》實施十周年知識答卷”活動，組織答題人員認真學(xué)習《條例》和有關(guān)知識，經(jīng)過充分準備和認真答題，所有答題人員全部獲得了優(yōu)秀獎，進一步提高了有關(guān)人員了對《企業(yè)勞動爭議處理條例》的熟悉和掌握程度，推動了勞動爭議處理工作的開展。

（二）開展慶祝建國54周年活動。一是以“愛黨、愛國、愛礦、愛崗”為主題，開展“迎國慶、抒情懷”硬筆書法比賽。二是舉辦迎國慶歌舞晚會。

（三）不斷加強宣傳工作。一是利用報紙、電視等新聞媒體和宣傳欄，對工會組織開展的各項活動進行宣傳報道，擴大教育影響。二是注重文化陣地建設(shè)。在力所能及的條件下，修繕“職工之家”，配備了必要的活動設(shè)施，為職工學(xué)習文化和休閑娛樂提供了良好的環(huán)境。加強駐外單位的文化基地建設(shè)，結(jié)合駐外單位特點，籌建了職工文化活動室，充分發(fā)揮了文化陣地的作用，職工的凝聚力和向心力進一步增強。四季度主要工作打算（要點）

一、認真學(xué)習貫徹全總十四大和省總十二大會議精神，根據(jù)公司工會部署，深入抓好理論學(xué)習工作。

二、做好公司工會和上級黨組織部署的各項工作任務(wù)。

三、制訂方案，創(chuàng)造條件，集中時間開展建家活動。

四、出臺和實施民主管理星級競賽和職代會星級達標辦法，促進煤質(zhì)運銷部民主管理上水平。

五、認真進行回頭看，查找機制和制度上的不足，搞好今年收尾和明年籌劃工作。

第三篇：三季度安全生產(chǎn)工作匯報及四季度工作計劃

三季度安全生產(chǎn)工作匯報及四季度工作計劃

根據(jù)市、區(qū)二級政府對企業(yè)安全生產(chǎn)的要求，嚴格按照安全生產(chǎn)標準化要求開展各項安全工作，目前安全生產(chǎn)整體形勢總體保持穩(wěn)定，現(xiàn)將南匯公交2016年三季度安全生產(chǎn)相關(guān)工作做如下匯報。

一、安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)考核：一共有46 人參加培訓(xùn)，總部：3人；一分：7人；二分：8人；三分：17人；修理：11人。其中16人未能通過考試。在本月19日未合格人員參加補考。

二、2016年高壓電工培訓(xùn)： 分四批：

第一批：一共有13人參加培訓(xùn)（全部通過）

第二批：一共有13人（5人不及格）；11月2號參加補考，補考不及格人員做轉(zhuǎn)崗處理。

第三批 ：一共有12人（1人體檢色盲）本月17日開始脫產(chǎn)培訓(xùn)一周，但在前期體檢過程中發(fā)現(xiàn)一人體檢為色盲（此名員工就不能作為操作高壓電部分的維修工作）

第四批：也會在11月份開展培訓(xùn)，在年底前完成所有培訓(xùn)考核工作高壓電工復(fù)訓(xùn)有二批： 第一批 14人（全部通過）第二批 13人在本月（參加培訓(xùn)26號）（28號考試）

三、全年工傷事故情況通報：全年工傷18起；認定：13起認定；5起還沒有認定出

一分：一共有8起，（4起工作中）（4起上下班途中）； 二分：一共有4起，（2起工作中）（2起上下班途中）三分：一共有3起，（2起工作中）（1起家中死亡）修理：一共有3起，（2起工作中）（1起上下班途中）

四、治安安全：協(xié)助軌道交通公安總隊調(diào)取錄像36次（7-9月）全年84次，調(diào)取成功率為95%。

五、第三季度7-9月份安全生產(chǎn)檢查情況：

總公司安全檢查：有20項安全隱患整改項，突出問題：①車載滅火器失效，②營運車輛一程一檢工作沒有到位（調(diào)度代簽、不簽）③蘆潮港加油站存在安全交接班一次性全部填寫。本公司自查：（7-9）安全隱患檢查出52項：

突出問題：1）、滅火器檢查無效（達到黃色區(qū)域），隱患整改到位后沒有在思想意識得重視；車隊安全檢查落實不到，分公司監(jiān)管不到位。2）東門加油站違章停車嚴重；

3）蘆潮港加油站忽視安全檢查，提前填寫或全月一次性填寫完成。4）東門外租賃場所檢查時按要求整改，檢查走了按照（又恢復(fù)原狀）5）各分公司安全自查，沒有及時上交、上報。六、四季度安全生產(chǎn)工作重點：

1）、按照計劃開展每月一次安全隱患檢查。2）、在11月份開展“11.9”全國消防活動宣傳。① 開展消防安全知識宣傳教育。② 進行一次消防、反恐應(yīng)急演練

通過宣傳教育來提高員工消防安全意識和通過演練增強員工對突發(fā)事故應(yīng)對的能力，在演練中不斷完善預(yù)案可操作性和彌補不足。③ 通過每個月安全檢查總結(jié)全年的安全工作。

3）、根據(jù)全年安全生產(chǎn)經(jīng)費的使用情況，做好2017年安全生產(chǎn)資金投入的預(yù)算工作。

第四篇：三季度工作總結(jié) 四季度工作計劃

三季度黨建工作總結(jié) 后兩個月工作計劃

安裝區(qū)黨總支

三季度，黨總支以科學(xué)發(fā)展、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實西山集團公司八次黨代會、礦第九次黨代會精神，緊密結(jié)合本區(qū)工作實際，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，推動了各項工作健康持續(xù)發(fā)展。

一、抓安全，實現(xiàn)了隊組無事故，無嚴重隱患，無嚴重三違 黨總支堅持以“安全為天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會議精神，以“五整頓、五強化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標，不斷強化四項工作：

一是強化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線。區(qū)隊兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學(xué)習日和職工班前班后會，組織全區(qū)干部職工學(xué)習了國務(wù)院、省政府和集團公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件會議精神，使大家認清了當前安全生產(chǎn)形勢，學(xué)習了礦《安全管理特別規(guī)定》，懂得了觸犯“紅線”的嚴重性。結(jié)合礦8.16頂板事故教訓(xùn)，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故，召開了“吸取事故教訓(xùn)，落實安全責任”為主題的安全反思會。召開了“百日安全無事故”競賽活動、原班動員會，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項安全活動中，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對性，充分發(fā)揮了思想導(dǎo)向作用。

二是強化安全技術(shù)培訓(xùn)，提高全員技術(shù)、技能水平，構(gòu)筑使其明智不想違章的防線。結(jié)合68302、68303和63411工作面施工實際，本著干什么學(xué)什么、缺什么補什么的原則。在抓好每日一題、每周一課常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)比武，組織了井下電氣安裝工、小絞車司機等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使職工技術(shù)培訓(xùn)由應(yīng)知應(yīng)會向星級職工專業(yè)技術(shù)的深度進軍。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認法，教 1 育和引導(dǎo)職工運用心想、眼看、手指、口述等一系列行為，對崗位責任，工作流程，安全注意事項等內(nèi)容進行確認，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一，形成了安全識別確認和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章，消除隱患，杜絕事故的目的。

三是強化“四自一?！惫ぷ鳎μ岣呗毠ぐ踩钥匾庾R，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設(shè)，“四自一?！笔菃T工自律、班組自主、隊組自治、專業(yè)自控和全員上下保安全活動。“五型”班組建設(shè)是：建設(shè)安全型、學(xué)習型、創(chuàng)新型、和諧型、效益型班組，在員工中大力開展員工自保、互保、聯(lián)保工作，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

四是強化對“三違”人員的查處，充分發(fā)揮安全管理的震懾力，構(gòu)筑嚴懲使其不敢違章的防線。三季度，區(qū)隊兩級在認真開展對三違人員實施幫教的同時，按照礦、區(qū)關(guān)于“三違”處罰的有關(guān)規(guī)定，對所查獲的所有“三違”人員進行了經(jīng)濟處罰，使“三違”人員感受到違章的成本，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn)。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故，等級非傷亡事故，消滅了嚴重隱患和嚴重三違，推動了本區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，截止十月三十一日，已實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天。

二、抓效益，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，增資提效工作取得了良好效果

面對68302工作面頂板壓力大、支架噸位大、支架操作機件部分失效，機電設(shè)備老化和功率不足，以及68303運輸巷道高寬度不夠，軌道質(zhì)量差，運輸坡度大等問題，我們及時調(diào)整隊組管轄責任，按專業(yè)、按路線、按地段，將分管責任落實到隊組，落實到包隊區(qū)干和隊跟班干部。按照安全質(zhì)量標準化要求進行現(xiàn)場排查整改及安全確認。2 回收單體200根，更換25HP10臺，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進行。

我們本著抓早趕前爭主動的工作思路，對一些可預(yù)見性的困難和隱患，未雨綢繆，及早解決處理，使生產(chǎn)工作順利推進，三季度68302除43道支架外，工作面所有設(shè)備全部拆除。68303運、安工作面中間槽116節(jié)，運、安支架103道；73803二切眼運、安支架49架。63411順槽皮帶、系統(tǒng)車及電纜和部分轉(zhuǎn)機設(shè)備全部拆除出坑。安裝三隊完成了拆、安皮帶32部，其中安18部，1590米；拆、運皮帶14部，9270米，較好地完成了礦下達的各項任務(wù)。

認真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標準嚴要求，丙班出坑時間都保持在晚9點50分以后，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上，生產(chǎn)效率顯著提高。在增資方面，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達20元，并全部分配給一線職工，調(diào)動了職工的積極性。

三、抓作風，全區(qū)上下統(tǒng)一思想，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部，爭做“五好”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。本著圍繞中心、服務(wù)大局、推動工作的原則，圍繞礦336工作目標，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機結(jié)合起來，既鞏固和拓展了學(xué)習實踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性、針對性和實踐性。以“黨員安全責任區(qū)”、“黨員安全示范崗”主題活動為載體，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點和落腳點。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先，先而不進的問題，黨總支經(jīng)過調(diào)查走訪，針對廣大職工群眾反映的熱點難點問題，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法、考核標準進行了細化量化，從三季度工作運行情況看，我們深刻體會到，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關(guān)鍵是“創(chuàng)”，重點是“優(yōu)”。創(chuàng)，3 就是要創(chuàng)新，使活動載體新鮮、新穎；優(yōu)，就是能代表單位特色，體現(xiàn)時代特征，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動，求真務(wù)實，能夠推動區(qū)隊安全生產(chǎn)和其它各項工作圓滿完成。

二是認真抓好黨風廉政建設(shè)，推進了黨風廉政建設(shè)工作上臺階。圍繞“落實廉政準則，促進廉政從業(yè)”活動主題，組織區(qū)隊黨員干部，學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》，參加了礦“黨紀條規(guī)咨詢?nèi)铡被顒樱^看了電視片《遠山的紅葉》。召開了黨風廉政建設(shè)座談會，參加了礦黨風廉政建設(shè)考試，開展了小金庫專項治理活動等，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊、深入人心，推動了全區(qū)風氣的不斷好轉(zhuǎn)。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三違和隱患排查整改，不斷提升干部履職能力。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關(guān)、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān)，以干部的良好作風推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。

四、抓管理，整體工作邁上新臺階

一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患，營造和諧的發(fā)展局面。開展了每月一次的區(qū)隊綜合治理隱患排查，加大了對兩節(jié)期間消防、治安隱患排查力度，經(jīng)常提醒和教育隊組主要領(lǐng)導(dǎo)?？春米约旱拈T，管好自己的人，辦好自己的事，杜絕各類刑事案件和違紀行為的發(fā)生。加強了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊主要領(lǐng)導(dǎo)，特別是各隊支部書記基本做到了“四清”，即職工基本情況清、職工家庭狀況清、職工社會關(guān)系清、職工思想活動清，根據(jù)各隊情況反映和摸排，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點、兩個平臺，及時解決了部分職工的思想、生活、家庭等方面的問題。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護了區(qū)隊的穩(wěn)定。

二是及時貫徹落實礦黨政各類會議文件精神，完成了礦組干、紀委、宣傳、法律辦、衛(wèi)生科、工會、團委安排的其它工作，完成了三季度黨費收繳、黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn)，入黨積極分子資料整理及培訓(xùn)工作。

總之，三季度，我區(qū)各項工作都取得了較好的成績，但是，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點過的距離，后兩個月我們將發(fā)揚成績，糾正不足，以勵再戰(zhàn)。

存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故。

意見和建議：建議礦黨委加強對支部書記的培訓(xùn)。

后兩個月工作計劃：

后兩個月是礦、區(qū)完成各項工作目標的關(guān)鍵時期，也是沖刺階段，工作任務(wù)繁重，為此，我們計劃做好以下工作：

一、繼續(xù)貫徹落實礦第九次黨代會精神，認真學(xué)習好、宣傳好、落實好礦黨代會精神，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標上來。學(xué)習貫徹落實好十七屆五中全會精神、西山第八次黨代會精神，進一步了解省內(nèi)外、集團公司新形勢、新理念、新任務(wù)，增強干好工作的主動性。

二、繼續(xù)開展安全大反思大討論，全面落實礦“百日安全無事故競賽活動”要求，使“五整頓”、“五強化”活動深入開展收到實效，重點抓好“手指口述”安全確認的推廣應(yīng)用。

三、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”。重點抓好總支對支部，支部對黨員的考核工作，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。

四、做好年終總結(jié)工作和明年工作計劃。

第五篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃

三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃

三季度工作總結(jié)

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了，回望自己的目標達成情況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因為所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不詳細、不準確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因為我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個掌握

一）、客戶的拜訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的拜訪中，有一定的進步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板容易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些問題都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿意度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關(guān)鍵人）進行接觸的，但是沒有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競爭技巧

競爭對手的掌握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤，因為真正實力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大優(yōu)勢，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但

是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的優(yōu)勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到成本預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優(yōu)勢，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習。

四）、服務(wù)于承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。

三、主動出擊、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不合理，“城頭水岸官邸、華

爾街”這兩個地方，是跟著跟著最后客戶沒有動靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習加強

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的認為是無關(guān)緊要的問題其實也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要注意的問題，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

四季度工作計劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月——銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。

三、十二月——完成目標、計劃于總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。