第一篇：下面是我的稿子 領(lǐng)帶想讓我加些企業(yè)的先進(jìn)青年事跡

下面是我的稿子 領(lǐng)帶想讓我加些企業(yè)的先進(jìn)青年事跡，還不讓提名，我真的頭大了

稿子改了好多次了

下星期一九用 演講要脫稿

哪位高人幫指點(diǎn)改下 我由衷的感謝

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！我是來自機(jī)關(guān)團(tuán)支部的代表XXX;拂著四月的春風(fēng)，沐著五月的花香，在這個(gè)生機(jī)勃勃，欣欣向榮的季節(jié)里，公司團(tuán)委吹響了我為企業(yè)轉(zhuǎn)型做貢獻(xiàn)的號(hào)角。作為一個(gè)剛走上工作崗位的的大學(xué)生，能參加這次演講讓我感到萬分的榮幸，今天我演講的題目是：我為企業(yè)轉(zhuǎn)型奉獻(xiàn)青春 都說一年之計(jì)在于春，在這個(gè)生機(jī)盎然，播撒希望的的季節(jié)里，我慶幸自己趕上了企業(yè)的創(chuàng)新管理年，激動(dòng)之余，年輕的我感覺到了肩上的責(zé)任和使命，我要向我身邊的同志們發(fā)出呼喚，讓我們的青春在沈陽熱電廠這里閃亮！

沈陽熱電廠成立于上個(gè)世紀(jì)50年代，走到今天，歷經(jīng)風(fēng)雨彩虹五十多年，五十多年的時(shí)間里，沈熱經(jīng)歷了許多的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過挫折、有過輝煌、。如今，隨著改革的不斷深化，廣大職工正抓住機(jī)遇，為做大熱電聯(lián)產(chǎn)，構(gòu)建新型沈熱而努力奮斗。創(chuàng)新管理，不僅是我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，也是我們今后工作的行動(dòng)指南。面臨著當(dāng)今嚴(yán)峻形勢，電.熱市場依然緊張，工業(yè)蒸汽用戶快速搬遷，發(fā)電計(jì)劃嚴(yán)重不足，煤炭價(jià)格持續(xù)走高，一期機(jī)組關(guān)停，新建熱源項(xiàng)目，面對(duì)這些諸多難題，沈熱人依然保持著清醒的頭腦，抓住了大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，加快了熱力市場開發(fā)的步伐，加大對(duì)煤.水.汽.地等資源的綜合利用，轉(zhuǎn)變了陳舊思維定式，整理出新的清晰發(fā)展思路，提高了公司發(fā)展水平和綜合實(shí)力。但是我們深知自己的業(yè)績還有待完善，在完善中不斷提升自我！做不驕不傲的沈熱人。青春是迷人的，許多人在青春的光華里譜寫了輝煌燦爛的人生。21歲的辛棄疾以“金戈鐵馬、氣吞萬里如虎”的氣勢領(lǐng)兵抗金。周總理19歲便寫下了氣壯山河的“大江歌罷掉頭東”的詩句，以表達(dá)把青春獻(xiàn)給祖國解放事業(yè)的決心，他們是挺立潮頭的英雄，他們是永遠(yuǎn)不落的星辰，他們更是我們心中的楷模。作為新時(shí)代的青年，我們雖然沒有為祖**親掙脫枷鎖而馳騁沙場，卻趕上了為企業(yè)的改革發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的青春。我們應(yīng)該樹立與沈熱“同呼吸共命運(yùn)”的堅(jiān)定信念，和為企業(yè)再創(chuàng)輝煌而奉獻(xiàn)自己的堅(jiān)定決心，做一個(gè)激情澎湃，努力奮進(jìn)的弄潮兒。

奉獻(xiàn)對(duì)于每一個(gè)人來說都不苛刻，不能長成參天大樹做棟梁之才，不妨做一棵小草為春天獻(xiàn)上一絲新綠；不能像海洋一樣用寬闊的胸懷容納百川，不妨是一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露；不能成為天之驕子，何不傳承蓬翔精神為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

這是一個(gè)和諧的年代，奉獻(xiàn)精神代代傳承，放眼現(xiàn)實(shí)，大到整個(gè)社會(huì)小到我們沈熱，都不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的人都在默默的奉獻(xiàn)著，這些都無私的奉獻(xiàn)，赤誠的奉獻(xiàn)，更是無怨無悔的奉獻(xiàn)，因?yàn)樗麄儫釔凵驘幔麄兊那啻阂驗(yàn)榉瞰I(xiàn)而怒放異彩。

尊敬的沈熱的前輩們，親愛的同事朋友們，我們雖然沒有向你們那樣戰(zhàn)斗在發(fā)展的驚濤駭浪上，但是我們會(huì)在此時(shí)展現(xiàn)我們的青春和活力，因?yàn)槲覀兪切聲r(shí)代的青年，青春迸發(fā)出無限的活力，奉獻(xiàn)將會(huì)鑄造起座座豐碑。企業(yè)的改革發(fā)展需要我們的奉獻(xiàn)，火熱的生活需要我們的奉獻(xiàn)，同事們，朋友們，讓我們投身于企業(yè)改革發(fā)展的大潮中，劈風(fēng)斬浪，為沈熱的明天創(chuàng)造另一個(gè)輝煌！

社會(huì)的改革不論采取哪種政策方式，其主要是為了促進(jìn)社會(huì)的全方面發(fā)展而制定的改革方案。在社會(huì)的改革中，應(yīng)當(dāng)改變阻礙社會(huì)發(fā)展的不良因素，對(duì)于國家和民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，應(yīng)以發(fā)揚(yáng)光大，去偽存真。社會(huì)的改革，應(yīng)當(dāng)引進(jìn)不同國家，不同民族的經(jīng)典要素和先進(jìn)的文化，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，來推進(jìn)自身社會(huì)的總體改良。如果說，在社會(huì)的總體改革中，不保留本民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)，而又對(duì)在引進(jìn)的不良文化傳統(tǒng)和影響社會(huì)改革進(jìn)步的糟泊不已去除的話，那就會(huì)失去改革的實(shí)質(zhì)。

第二篇：我是廉政朗誦稿子

我是廉政

我是廉政

我從悠久的歷史中走來，我從青銅時(shí)代走到和諧盛世，我從閉關(guān)鎖國走到改革開放，我從受盡凌辱走到中華崛起。

我從白山黑水走到南疆邊城，我從高原雪域走到東海小島，我從北國塞外走到如煙江南，我從大街小巷走到田埂鄉(xiāng)村，我從春花如雪走到冬雪如花，我從旭日初升走到皎月西沉。

我流過血淌過汗，我的心灑遍祖國的每一寸土地，我的汗水澆開人民的每一朵笑臉，我的乳汁滋潤神州的每一顆心靈，我的真情讓沙漠變綠洲，我的奉獻(xiàn)使平地起高樓，我是身軀留著富強(qiáng)的希望，我的雙手托起輝煌的太陽/

我是廉政

我是雪災(zāi)中的一點(diǎn)炭火，我是震區(qū)里的一頂帳篷，我是“鳥巢”的一條鋼筋，我是“嫦娥號(hào)”的一枚螺絲，我是“希望工程”的一塊黑板，我是“春蕾計(jì)劃”的一筆學(xué)費(fèi)，我是催生繁榮之春的一片芽，我是點(diǎn)亮輝煌之夜的一縷光，我是匯成和諧之海的一滴水，我是鋪就發(fā)展之路的一粒沙，我是~~~~

我是廉政

其實(shí)，我離你并不遠(yuǎn)，其實(shí)，我就在你的身邊；

我綻放在福利院老人的微笑里，我閃耀在競技廠健兒的獎(jiǎng)牌中，我蕩漾在九年義務(wù)教育的校園內(nèi)，我跋涉在共和國前進(jìn)的征途上，我飛奔在平坦寬闊的馬路中央，我歌唱在綠草如茵的園林廣場/

我知道，在我的周圍有太多的陷阱，在我的身邊有太多的誘惑；

那燈紅酒綠，那軟語溫歌，那貪圖利益的殷勤笑臉，那渴望回報(bào)的慷慨許諾

面對(duì)這一切，當(dāng)我感到迷茫時(shí)，當(dāng)我可能墮落時(shí)，你有權(quán)利要求我，以公民的名義，大聲地吆喝。

我知道，在我肩頭有太多的責(zé)任，在我心中有太多的重托，那堵塞的交通，污染的江河，那重癥患者無助的淚水，那貧困山區(qū)急需寒衣急需救濟(jì)糧的無奈，那下崗工人包含渴望的沉默///

面對(duì)著一切，如果我已經(jīng)麻木，如果我沒有盡責(zé)，你有權(quán)利要求我以公民的名義，把我提醒，將我點(diǎn)撥，要求我努力。

要求我勤奮，要求我不懈地工作。

你有權(quán)利要求我，要求我廉潔，要求我清正，要求我干凈地生活。

你有權(quán)利要求我，可以委婉，可以嚴(yán)肅，也可以有幾分尖刻。

那么，就讓我們記住 人民是這個(gè)國家的主人，以共和國公民的名義，你有權(quán)利要求我，在建功立業(yè)的征程上 在反腐倡廉的旅途中

清風(fēng)勁揚(yáng)

一身正氣

在中華的歷史上 在時(shí)代的樂章中 譜寫平凡而輝煌的 人生新曲

第三篇：下面是我片區(qū)一些先進(jìn)事跡

優(yōu)秀典型事跡匯總

我片區(qū)在積極貫徹落實(shí)上級(jí)公司的銷售政策和開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)等一系列活動(dòng)的同時(shí)，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀人才，也積累了許多先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)。下面就他們?cè)谄綍r(shí)銷售工作中所總結(jié)的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和寶貴經(jīng)歷分享給大家，以致共勉。

把握機(jī)會(huì)挖掘客戶留住客戶

記得去年油緊張時(shí)，夏店加油站站長馬晉峰在一天晚上接到了片區(qū)ME助理武彥軍電話，是他的一個(gè)朋友有兩輛大車加不上油，看他們加油站有油沒有？正好加油站那天還留有幾百升庫存。他的那個(gè)朋友來加上油后很是感謝，馬晉峰說不用謝，但細(xì)心的他向這個(gè)顧客要了一電話，等到第三天她加油站來油了，他便撥通了那個(gè)顧客的電話，告訴他加油站有油了。當(dāng)那個(gè)顧客第二次來加油時(shí)還帶了一個(gè)顧客，他心想賣給誰不是賣，便給他兩人的車都加滿了，他同樣是把另一個(gè)顧客的電話也登記上了，就這樣加油站只要有油了他便打電話通知他們，沒油了他同樣也打電話告知，以免他們的車跑冤枉路，一個(gè)多月后油不緊張了他倆便成了夏店站的固定客戶。后來在和這個(gè)客戶的閑聊中，才知道他不僅是養(yǎng)有車，還有一物流公司，馬晉峰就在這個(gè)客戶身上動(dòng)起了銷售非油品的念頭，她見顧客來加油時(shí)主動(dòng)把顧客請(qǐng)進(jìn)辦公室和他聊天，在聊天的過程中找準(zhǔn)

機(jī)會(huì)給他介紹加油站的易捷便利店，介紹產(chǎn)品，最后客戶在今年中秋節(jié)為員工發(fā)福利時(shí)一次性在夏店站購了300件金龍魚大豆油，總計(jì)71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任務(wù)的40%。他的經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，在銷售過程中要學(xué)會(huì)多樣化經(jīng)營，要從身邊很細(xì)微的地方去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，把不可能變?yōu)橛锌赡?，最終變成自己的忠實(shí)客戶。

自信和微笑贏得客戶

襄垣一站加油員張佳佳，有2年銷售燃油寶的經(jīng)歷，她創(chuàng)下了日銷售21瓶的最好紀(jì)錄，但是她也曾因?yàn)闊o法展開燃油寶的銷售而暗自發(fā)愁，那時(shí)的她甚至因?yàn)殪t腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，她成功的法則其實(shí)很簡單，那就是：

敢說就有機(jī)會(huì)在她的回憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當(dāng)時(shí)油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對(duì)每個(gè)加油員都作了任務(wù)要求，這讓她有些犯難，進(jìn)站的車輛肯定是為了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你把它推銷出去，工作的性質(zhì)和方式方法都完全變了。雖然自己在社會(huì)上也有幾年的磨歷，可一時(shí)之間，還是無從下手有些不知所措了?！澳愫茫∵@是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點(diǎn)時(shí)間??”各種各樣的開場白在自己心中重復(fù)了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進(jìn)站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機(jī)會(huì)在一次次被錯(cuò)過。

在焦急和自責(zé)中，她鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時(shí)間，走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我?guī)状我I都忘了，給我加吧！”她的話還沒說完，就被對(duì)方打斷了，這樣的答復(fù)讓她驚喜不已。第一次銷售經(jīng)歷，讓她明白了，‘敢說就有機(jī)會(huì)，不敢說一切都是零’，其實(shí)道理就這么簡單。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。

自信贏得信任雖然在銷售的第一天，她最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意。最多的一天好像也就是賣了3瓶，有的時(shí)候一瓶也賣不出去?！案艺f”為自己贏得了機(jī)會(huì)，但是為什么又累累碰壁呢？她不斷在尋找著答案，最終還是一位客戶不經(jīng)意間的一番話，讓她恍然大悟。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問她，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)動(dòng)力的呢？”她一時(shí)不知道該怎樣回答提問，這時(shí)客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。也就是在這一刻她找到了想要的答案，她雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會(huì)結(jié)巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因?yàn)樗牟蛔孕旁斐桑瑢?duì)自己不自信，也就是對(duì)產(chǎn)品不自信，那就不可能去打動(dòng)客戶了。為了找到自信，她開始查資料給自己補(bǔ)課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關(guān)知識(shí)，她都牢記在心。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對(duì)產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認(rèn)可。

微笑征服客戶俗話說得好“伸手不打笑臉人”，笑容是一個(gè)人最有利的法寶，它讓她無堅(jiān)不摧。在燃油寶的銷售中，也證實(shí)了這一點(diǎn)，憑借這個(gè)法寶讓我屢次“化險(xiǎn)為夷”。有一次，她向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對(duì)方大聲質(zhì)問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時(shí)，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時(shí)買了一瓶燃油寶。類似的遭遇沒少遇到，但是結(jié)局在微笑中常會(huì)有意想不到的收獲。

她評(píng)著這份執(zhí)著和自信最終贏得了客戶對(duì)她的認(rèn)可，對(duì)海龍燃油寶的認(rèn)可，使她每月都能在燃油寶銷售中榮獲先進(jìn)。

堅(jiān)持原則用品德感動(dòng)客戶

襄垣第二加油站站長張晉芳，記得當(dāng)時(shí)一顧客加了160元93#汽油后，一邊掏出手機(jī)打電話一邊往營業(yè)室走，當(dāng)時(shí)他還是加油員兼計(jì)量員，那天正好他帶班，看見后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手機(jī)”顧客掛斷手機(jī)后去拿了兩瓶玻璃水，然后給了他200元，讓他去打票，當(dāng)他給顧客打好發(fā)票雙手遞給顧客后，顧客拿起發(fā)票看了一眼，便說你給打錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)他一頭霧水，問顧客怎么錯(cuò)了，顧客說你怎么把40元錢沒給我也開成93#汽油？他耐心給顧客

解釋：我們石化有規(guī)定不可以混打發(fā)票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發(fā)票一邊罵，一邊把發(fā)票撕碎扔了一地，便開車揚(yáng)長而去。目送顧客走后他趕快打掃干凈后，正好到了中午換班時(shí)間，他交班時(shí)發(fā)現(xiàn)非油品貨架上有一手機(jī)，他回憶可能是剛才那一顧客拿玻璃水時(shí)忘下了，可顧客早已離開一段時(shí)間了，怎么辦？下班后他沒有離開，而是等那顧客回來取，但是等了一下午顧客也沒回來取，正在這時(shí)顧客手機(jī)響了，他趕快接聽，沒等對(duì)方說話便趕快告之是機(jī)主落這手機(jī)了，讓對(duì)方幫忙轉(zhuǎn)告來取。又過了大概十幾分鐘，那位顧客才來拿上了他的手機(jī)，說這個(gè)手機(jī)是他花了6000元新買的，由于有兩個(gè)手機(jī)他在來之前根本沒發(fā)現(xiàn)丟了手機(jī)，即便是知道也不會(huì)想到是落到這了，真是很感謝并為上午的事道歉，臨走還非要請(qǐng)張晉芳吃飯，張晉芳婉言拒絕了，說這是我們的責(zé)任和義務(wù)。后來這一顧客便成了城關(guān)二站的忠實(shí)客戶，并且還介紹他的朋友也來二站加油。當(dāng)前油品市場激烈競爭的環(huán)境下，各競爭對(duì)手之間的硬件差異并不是很大，競爭主要表現(xiàn)在服務(wù)上，張晉芳堅(jiān)持自己的原則，用自己高尚的品德感動(dòng)了顧客、留住了顧客。

員工上下團(tuán)結(jié)一心，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高

“有喜悅大家分享，有困難大家?guī)兔Α?，張家莊站站長孫竹梅把關(guān)愛員工當(dāng)作培養(yǎng)員工凝聚力、向心力的一個(gè)最有效的途徑。她常說：“加油站就是一個(gè)家，不論您是外來工，還是本地工，或者家族

工，都是我們這個(gè)家庭中的兄弟姐妹。”在加油站內(nèi)部，不管哪位員工過生日，她都要送上一個(gè)生日大蛋糕、并和不上班員工一起下廚炒幾個(gè)菜為他慶祝。她只要不在外地，都要親自祝賀。不管哪位員工家里遇到困難，加油站都要送上慰問品表示關(guān)心。每逢過節(jié)她都要給員工改善生活，這些事情在張家莊加油站雖然找不到一個(gè)相關(guān)的文件，但已經(jīng)成為了一個(gè)不成文的規(guī)矩。正是她這樣帶領(lǐng)全站員工在平凡的崗位上，用自己的青春活力和汗水、熱情撒播辛勤的種子，真正留住客戶的心，搶抓市場先機(jī)，贏得市場需求，出色的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

沒有優(yōu)秀的員工就沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒有辛勤付出就沒有市場回報(bào)。讓我們向他們看齊，以“比、學(xué)、趕、幫、超”、“為民服務(wù)、爭先創(chuàng)優(yōu)”為契機(jī)，發(fā)揮先進(jìn)帶頭作用，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，提升銷售業(yè)績，打造石化服務(wù)新形象。

第四篇：下面是我片區(qū)一些先進(jìn)事跡

優(yōu)秀典型事跡匯總

我片區(qū)在積極貫徹落實(shí)上級(jí)公司的銷售政策和開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)等一系列活動(dòng)的同時(shí)，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀人才，也積累了許多先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)。下面就他們?cè)谄綍r(shí)銷售工作中所總結(jié)的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和寶貴經(jīng)歷分享給大家，以致共勉。

把握機(jī)會(huì)挖掘客戶留住客戶

記得去年油緊張時(shí)，夏店加油站站長馬晉峰在一天晚上接到了片區(qū)ME助理武彥軍電話，是他的一個(gè)朋友有兩輛大車加不上油，看他們加油站有油沒有？正好加油站那天還留有幾百升庫存。他的那個(gè)朋友來加上油后很是感謝，馬晉峰說不用謝，但細(xì)心的他向這個(gè)顧客要了一電話，等到第三天她加油站來油了，他便撥通了那個(gè)顧客的電話，告訴他加油站有油了。當(dāng)那個(gè)顧客第二次來加油時(shí)還帶了一個(gè)顧客，他心想賣給誰不是賣，便給他兩人的車都加滿了，他同樣是把另一個(gè)顧客的電話也登記上了，就這樣加油站只要有油了他便打電話通知他們，沒油了他同樣也打電話告知，以免他們的車跑冤枉路，一個(gè)多月后油不緊張了他倆便成了夏店站的固定客戶。后來在和這個(gè)客戶的閑聊中，才知道他不僅是養(yǎng)有車，還有一物流公司，馬晉峰就在這個(gè)客戶身上動(dòng)起了銷售非油品的念頭，她見顧客來加油時(shí)主動(dòng)把顧客請(qǐng)進(jìn)辦公室和他聊天，在聊天的過程中找準(zhǔn)機(jī)會(huì)給他介紹加油站的易捷便利店，介紹產(chǎn)品，最后客戶在今年中秋節(jié)為員工發(fā)福利時(shí)一次性在夏店站購了300件金龍魚大豆油，總計(jì)71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任務(wù)的40%。他的經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，在銷售過程中要學(xué)會(huì)多樣化經(jīng)營，要從身邊很細(xì)微的地方去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，把不可能變?yōu)橛锌赡?，最終變成自己的忠實(shí)客戶。

自信和微笑贏得客戶

襄垣一站加油員張佳佳，有2年銷售燃油寶的經(jīng)歷，她創(chuàng)下了日銷售21瓶的最好紀(jì)錄，但是她也曾因?yàn)闊o法展開燃油寶的銷售而暗自發(fā)愁，那時(shí)的她甚至因?yàn)殪t腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，她成功的法則其實(shí)很簡單，那就是：

敢說就有機(jī)會(huì) 在她的回憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當(dāng)時(shí)油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對(duì)每個(gè)加油員都作了任務(wù)要求，這讓她有些犯難，進(jìn)站的車輛肯定是為了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你把它推銷出去，工作的性質(zhì)和方式方法都完全變了。雖然自己在社會(huì)上也有幾年的磨歷，可一時(shí)之間，還是無從下手有些不知所措了?！澳愫茫∵@是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點(diǎn)時(shí)間??”各種各樣的開場白在自己心中重復(fù)了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進(jìn)站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機(jī)會(huì)在一次次被錯(cuò)過。在焦急和自責(zé)中，她鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時(shí)間，走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我?guī)状我I都忘了，給我加吧！”她的話還沒說完，就被對(duì)方打斷了，這樣的答復(fù)讓她驚喜不已。第一次銷售經(jīng)歷，讓她明白了，‘敢說就有機(jī)會(huì)，不敢說一切都是零’，其實(shí)道理就這么簡單。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。

自信贏得信任 雖然在銷售的第一天，她最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意。最多的一天好像也就是賣了3瓶，有的時(shí)候一瓶也賣不出去?！案艺f”為自己贏得了機(jī)會(huì)，但是為什么又累累碰壁呢？她不斷在尋找著答案，最終還是一位客戶不經(jīng)意間的一番話，讓她恍然大悟。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問她，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)動(dòng)力的呢？”她一時(shí)不知道該怎樣回答提問，這時(shí)客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。也就是在這一刻她找到了想要的答案，她雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會(huì)結(jié)巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因?yàn)樗牟蛔孕旁斐?，?duì)自己不自信，也就是對(duì)產(chǎn)品不自信，那就不可能去打動(dòng)客戶了。為了找到自信，她開始查資料給自己補(bǔ)課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關(guān)知識(shí)，她都牢記在心。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對(duì)產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認(rèn)可。

微笑征服客戶 俗話說得好“伸手不打笑臉人”，笑容是一個(gè)人最有利的法寶，它讓她無堅(jiān)不摧。在燃油寶的銷售中，也證實(shí)了這一點(diǎn)，憑借這個(gè)法寶讓我屢次“化險(xiǎn)為夷”。有一次，她向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對(duì)方大聲質(zhì)問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時(shí)，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時(shí)買了一瓶燃油寶。類似的遭遇沒少遇到，但是結(jié)局在微笑中常會(huì)有意想不到的收獲。

她評(píng)著這份執(zhí)著和自信最終贏得了客戶對(duì)她的認(rèn)可，對(duì)海龍燃油寶的認(rèn)可，使她每月都能在燃油寶銷售中榮獲先進(jìn)。

堅(jiān)持原則用品德感動(dòng)客戶

襄垣第二加油站站長張晉芳，記得當(dāng)時(shí)一顧客加了160元93#汽油后，一邊掏出手機(jī)打電話一邊往營業(yè)室走，當(dāng)時(shí)他還是加油員兼計(jì)量員，那天正好他帶班，看見后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手機(jī)”顧客掛斷手機(jī)后去拿了兩瓶玻璃水，然后給了他200元，讓他去打票，當(dāng)他給顧客打好發(fā)票雙手遞給顧客后，顧客拿起發(fā)票看了一眼，便說你給打錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)他一頭霧水，問顧客怎么錯(cuò)了，顧客說你怎么把40元錢沒給我也開成93#汽油？他耐心給顧客解釋：我們石化有規(guī)定不可以混打發(fā)票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發(fā)票一邊罵，一邊把發(fā)票撕碎扔了一地，便開車揚(yáng)長而去。目送顧客走后他趕快打掃干凈后，正好到了中午換班時(shí)間，他交班時(shí)發(fā)現(xiàn)非油品貨架上有一手機(jī)，他回憶可能是剛才那一顧客拿玻璃水時(shí)忘下了，可顧客早已離開一段時(shí)間了，怎么辦？下班后他沒有離開，而是等那顧客回來取，但是等了一下午顧客也沒回來取，正在這時(shí)顧客手機(jī)響了，他趕快接聽，沒等對(duì)方說話便趕快告之是機(jī)主落這手機(jī)了，讓對(duì)方幫忙轉(zhuǎn)告來取。又過了大概十幾分鐘，那位顧客才來拿上了他的手機(jī)，說這個(gè)手機(jī)是他花了6000元新買的，由于有兩個(gè)手機(jī)他在來之前根本沒發(fā)現(xiàn)丟了手機(jī)，即便是知道也不會(huì)想到是落到這了，真是很感謝并為上午的事道歉，臨走還非要請(qǐng)張晉芳吃飯，張晉芳婉言拒絕了，說這是我們的責(zé)任和義務(wù)。后來這一顧客便成了城關(guān)二站的忠實(shí)客戶，并且還介紹他的朋友也來二站加油。當(dāng)前油品市場激烈競爭的環(huán)境下，各競爭對(duì)手之間的硬件差異并不是很大，競爭主要表現(xiàn)在服務(wù)上，張晉芳堅(jiān)持自己的原則，用自己高尚的品德感動(dòng)了顧客、留住了顧客。

員工上下團(tuán)結(jié)一心，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高

“有喜悅大家分享，有困難大家?guī)兔Α?，張家莊站站長孫竹梅把關(guān)愛員工當(dāng)作培養(yǎng)員工凝聚力、向心力的一個(gè)最有效的途徑。她常說：“加油站就是一個(gè)家，不論您是外來工，還是本地工，或者家族工，都是我們這個(gè)家庭中的兄弟姐妹?！痹诩佑驼緝?nèi)部，不管哪位員工過生日，她都要送上一個(gè)生日大蛋糕、并和不上班員工一起下廚炒幾個(gè)菜為他慶祝。她只要不在外地，都要親自祝賀。不管哪位員工家里遇到困難，加油站都要送上慰問品表示關(guān)心。每逢過節(jié)她都要給員工改善生活，這些事情在張家莊加油站雖然找不到一個(gè)相關(guān)的文件，但已經(jīng)成為了一個(gè)不成文的規(guī)矩。正是她這樣帶領(lǐng)全站員工在平凡的崗位上，用自己的青春活力和汗水、熱情撒播辛勤的種子，真正留住客戶的心，搶抓市場先機(jī)，贏得市場需求，出色的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

沒有優(yōu)秀的員工就沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒有辛勤付出就沒有市場回報(bào)。讓我們向他們看齊，以“比、學(xué)、趕、幫、超”、“為民服務(wù)、爭先創(chuàng)優(yōu)”為契機(jī)，發(fā)揮先進(jìn)帶頭作用，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，提升銷售業(yè)績，打造石化服務(wù)新形象。

演講稿

尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：

我是來自10級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機(jī)會(huì)和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時(shí)間里，我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)?；赝@一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。

學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作。作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績，當(dāng)同學(xué)們向我提出問題時(shí)，基本上給同學(xué)一個(gè)正確的回復(fù)。

總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時(shí)候得不到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動(dòng)支持我的工作；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴(yán)重的一次是，我沒有把英語四六級(jí)報(bào)名的時(shí)間，地點(diǎn)通知到位，導(dǎo)致我們班有4名同學(xué)錯(cuò)過報(bào)名的時(shí)間。這次事使我懂得了做事要腳踏實(shí)地，不能馬虎。

在這次的交流會(huì)中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)本班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時(shí)也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！

第五篇：我想讓學(xué)習(xí)成績更好

我想讓學(xué)習(xí)成績更好

月光慘淡，如流水一般，靜靜地瀉在桌面上，映在卷子上，也映在我蒼白的臉上。

鏡頭一：勤奮+努力=？我獨(dú)自坐在窗前，兩眼凝視著遠(yuǎn)方，眼已哭得紅腫，淚還在流著，我沒有擦，讓淚水流到嘴邊，澀澀的。

我不知道自己在窗前坐了多久，只知道現(xiàn)在太陽已經(jīng)落下，月亮已升起，我無暇顧及這些，仍回想著這次考試，老師念分?jǐn)?shù)時(shí)，我心跳得厲害，越是害怕的事越避免不了，我不敢相信這就是我這么多天來，勤奮+努力的結(jié)果，但我不得不信，那可憐的分?jǐn)?shù)就擺在自己眼前，我失敗了。

靜靜的，靜靜的，一切聲音在我的耳里都成了無聲的，我突然明白，：勤奮+努力不等于成功，那么勤奮+努力=？

鏡頭二：譏諷+白眼+嘆息=淚水媽媽接過試卷，很認(rèn)真，很認(rèn)真的看著，看著，那分?jǐn)?shù)不知羞恥的在那里“炫耀”著，媽媽只嘆了口氣，轉(zhuǎn)身進(jìn)房了。從媽媽的眼神中我看到的只是失望與傷心，我真的好想好想對(duì)媽媽說：“您打我，罵我吧，這樣我會(huì)好受些，您能不能告訴我？+？=成績，告訴我，好嗎？”無聲無息的淚水從我的臉上落下，落下。

失敗一次次的將我包圍，而我在這個(gè)所謂的大家庭中卻體會(huì)不到一絲溫暖，得不到一句安慰，我沒有習(xí)慣失敗，但我卻已經(jīng)習(xí)慣了同伴們的譏諷與白眼，難道這就是差生們的待遇嗎？難道差生與優(yōu)生就不能站在同一條線上嗎？我的眼淚再次流下，苦苦的?？嗫嗟?。我想讓學(xué)習(xí)成績更好，那樣?jì)寢尩难劾锞筒粫?huì)只是失望與傷心，我想讓學(xué)習(xí)成績更好，那樣我的眼角就不會(huì)再有苦澀的淚水；我想讓學(xué)習(xí)成績好，那樣我就不會(huì)再受到同學(xué)們的譏諷與白眼，我想讓學(xué)習(xí)成績更好，我真的，真的很想。