第一篇：營銷明星 先進(jìn)材料

營銷明星發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是來自房地產(chǎn)公司銷售部的***，今天非常榮幸能在這發(fā)言，我非常激動(dòng)，也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑牢掖淼牟粌H僅是我自己，也代表了一品園銷售團(tuán)隊(duì)，背后更站著整個(gè)大橋局所有兄弟單位的營銷精英們，我深感責(zé)任重大。從2011年起，國家從宏觀政策、金融調(diào)控等方面重拳打壓房地產(chǎn)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，購房者觀望心理濃厚，黃石市場(chǎng)也不例外。而我們一品園卻打破市場(chǎng)寒冬，2012年銷售實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅，全年共銷售房屋169套，占全部可售房源的98%，圓滿完成了年初制定的163套的任務(wù)，完成率為104%；全年銷售額達(dá)7770.75萬元，回收房款6953.6萬元，較好完成了年初制定的3800萬元的回款任務(wù)，完成率達(dá)183%，不僅銷量可觀，一品園項(xiàng)目也逐漸在黃石市場(chǎng)形成了一定的知名度和美譽(yù)度，樹立了大橋地產(chǎn)的良好品牌形象。作為銷售部負(fù)責(zé)人之一，我深知我們之所以能取得這么好的成績(jī)，我本人有幸能被評(píng)為“營銷明星”，我們銷售部能被評(píng)為“先進(jìn)班組”，都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各兄弟部門、公司的積極支持，同樣也與一品園整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的努力分不開。下面我將我個(gè)人及我們團(tuán)隊(duì)銷售工作的做法作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、開展特色營銷活動(dòng)，盡最大努力實(shí)現(xiàn)完美執(zhí)行。

一個(gè)品牌，要有好銷量、好形象，首先就需要有特色、有效的營銷策略，再加上完美、給力的執(zhí)行，就相當(dāng)于成功了一半。

一是瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，反其道而行，開展全面營銷。由于遭遇市場(chǎng)寒冬，一品園開盤的前兩個(gè)月幾乎沒有賣出一套房子，當(dāng)時(shí)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括公司領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心都非常著急，大家每天冥思苦想對(duì)策，寢食難安。去年1月中旬，公司董事會(huì)作出英明決策，一品園要反其道而行之，抓住春節(jié)客戶短暫團(tuán)聚的機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，而當(dāng)時(shí)所有地產(chǎn)項(xiàng)目全都偃旗息鼓，準(zhǔn)備過年了。在接到指示的時(shí)候，離春節(jié)只有短短幾天時(shí)間，我深刻意識(shí)到時(shí)間的緊迫性，早一分鐘把活動(dòng)信息發(fā)布出去，就可能多一個(gè)人知道。于是我接到指令當(dāng)天就帶領(lǐng)辦公室同事主動(dòng)加班加點(diǎn)與所有媒體及時(shí)聯(lián)系，搶占有效推廣版面和時(shí)段，一直到晚上9、10點(diǎn)左右全部落實(shí)好，確保第二天各項(xiàng)廣告都能及時(shí)發(fā)布出去后，大家才饑腸轆轆地下班。功夫不負(fù)有心人，我們通過戶外、報(bào)紙、短信、公交、電臺(tái)、電視臺(tái)等全方位的及時(shí)宣傳，很快在黃石掀起了一股春節(jié)風(fēng)暴，反響很好，上訪量顯著增多。同時(shí)整個(gè)春節(jié)期間，大家也都放棄了與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，堅(jiān)守在工作崗位上。瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)開展全方位的品牌營銷，加上置業(yè)顧問的熱情接待，使得春節(jié)期間一品園售樓部顧客盈門，7天時(shí)間銷售了20多套，銷售額將近1000萬，實(shí)現(xiàn)了2012開門紅。雖然春節(jié)大家都沒休息，但是取得這樣的成績(jī)，我們心里頭喜滋滋的。隨著多種特色營銷的開展，一品園打破了銷售僵局，逐漸形成獨(dú)一無二的市場(chǎng)名片，人氣日益高漲，一季度熱銷105套，銷售金額約4700萬，成為黃石銷售最好的樓盤之一。

二是從自身特點(diǎn)做文章，開展概念營銷，做到通俗易懂。一品園所擁有的地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)在黃石尚屬首家，這既是個(gè)特色和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也給品牌推廣和銷售帶來一定難度，比如客戶剛接觸地源熱泵這個(gè)事物，在聽我們說它好、綠色環(huán)保后，肯定會(huì)追問究竟怎么個(gè)好法、什么原理、如何運(yùn)營，假如我們用專業(yè)術(shù)語解釋，非?？菰镫y懂，客戶也會(huì)聽得云里霧里，起不到好效果。因此，我通過書籍、網(wǎng)絡(luò)及地源熱泵機(jī)組供應(yīng)廠家等多種渠道收集了很多相關(guān)資料，進(jìn)行整合分析，提煉出該系統(tǒng)的幾大吸引客戶的關(guān)鍵賣點(diǎn)，再用通俗易懂的話語來表達(dá)，一方面用來指導(dǎo)完善置業(yè)顧問接待客戶時(shí)的說辭，另一方面提供給推廣公司參考，便于制定系列報(bào)紙、短信等專題推廣。另外，我也負(fù)責(zé)組織拍攝了一組長(zhǎng)約10分鐘的地源熱泵專題片，從地源熱泵原理、對(duì)黃石這個(gè)氣候帶居民的意義、武漢同類型項(xiàng)目已住客戶的反饋、黃石建委相關(guān)專家解讀等方面全方位解析地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，并在售樓部每天循環(huán)播放，吸引了不少客戶駐足觀看，同時(shí)還以此為原素，剪輯了很多個(gè)不同的版本在電視臺(tái)、電臺(tái)、公交移動(dòng)電視等多個(gè)媒體播出。我們通過著重挖掘項(xiàng)目綠色恒溫概念和特色，并通俗易懂地推廣出去，使得一品園的地源熱泵系統(tǒng)受到了很多人的認(rèn)可，我一個(gè)姑爺今年快70歲了，有一天看到我，對(duì)我說，“我看到你們一品園的廣告了，你們那個(gè)項(xiàng)目好，綠色環(huán)保，不用空調(diào)，真不錯(cuò)?！蔽疑昝饕幌?，我可沒有單獨(dú)給他介紹過一品園項(xiàng)目哦。

三是注重口碑營銷，樹立誠信品牌，從“老客戶”身上做文章。黃石作為三四線城市，幅員相對(duì)狹小，客戶的口碑是最好的廣告方式，往往也是決定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在，通過老客戶介紹新客戶，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。在一品園的已購客戶中，有很多種不同的認(rèn)知途徑，但是比例最大最有效的認(rèn)知途徑是老客戶介紹，比例高達(dá)38％，這與我們高度重視老客戶的管理工作密不可分。我們?cè)阡N售過程中，特別注重老客戶的管理工作，節(jié)假日定期回訪，與老客戶積極互動(dòng)，不斷滲透我們的品牌價(jià)值和開發(fā)理念，讓老客戶對(duì)我們項(xiàng)目?jī)?yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)異的服務(wù)、超高的性價(jià)比有深刻的印象，形成口碑式傳播效應(yīng)，對(duì)我們快速完成銷售目標(biāo)起到了積極的作用。

另外，我們也特別注重誠信經(jīng)營，如我們春節(jié)期間我們做了那次大型促銷活動(dòng)，在此之前我們都提前返還了前期購房者的活動(dòng)差價(jià)，這在黃石地產(chǎn)市場(chǎng)上還是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老總就曾經(jīng)親自到我們陳總辦公室表達(dá)過內(nèi)心的感慨：“你們大橋地產(chǎn)真是不簡(jiǎn)單，確實(shí)和別的項(xiàng)目不一樣，一品園真的值得買！”

四是重磅出擊，開展體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。我們積極利用樣板間展開體驗(yàn)式營銷，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的鮮明特色和領(lǐng)先性，吸引了很多人前來參觀體驗(yàn)，有效地促進(jìn)了銷售。另外，我們也參加了黃石市建筑節(jié)能暨可再生能源建筑應(yīng)用推進(jìn)大會(huì)，通過宣傳片、宣傳手冊(cè)、展板等多種形式宣傳了項(xiàng)目品牌及特色，一品園項(xiàng)目被評(píng)為“可再生能源建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目”，我們的樣板間還迎接了省建設(shè)廳、市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、300組媒體及客戶的參觀和指導(dǎo)。這次活動(dòng)組織得非常成功，進(jìn)一步擴(kuò)大了項(xiàng)目影響力，給領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友、客戶留下了非常好的印象。我還記得當(dāng)時(shí)由于各種原因，給我們留下的接待準(zhǔn)備工作的時(shí)間非常緊張，但是我對(duì)袁局長(zhǎng)曾強(qiáng)調(diào)過一句話印象非常深，即我們干事創(chuàng)業(yè)時(shí)要“不吹毛求疵找客觀，不挑挑揀揀找理由”，所以我們以此為指導(dǎo)，秉承“現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)必須做到現(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾，細(xì)節(jié)不可無震撼”的原則，積極做好樣板間及工地現(xiàn)場(chǎng)的接待準(zhǔn)備工作，盡可能將每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，如現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造、邀請(qǐng)地源熱泵專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解、準(zhǔn)備水果、安排休息區(qū)、因參觀人員過多制定現(xiàn)場(chǎng)分流方案，以及陰雨天氣應(yīng)對(duì)方案等。活動(dòng)的前一天晚上下著雨，晚風(fēng)吹在身上涼涼的，我和部門員工一起在工地現(xiàn)場(chǎng)，咬緊牙關(guān)，忍饑挨餓，與布置人員一直堅(jiān)持到晚上11點(diǎn)全部弄好后才安心離開。第二天一大早，7點(diǎn)我就到了現(xiàn)場(chǎng)，一遍一遍地檢查布置細(xì)節(jié)。通過大家的共同努力，我們圓滿地完成了這次營銷活動(dòng)，回想起來，準(zhǔn)備過程中的一點(diǎn)苦、一點(diǎn)累都顯得那么的微不足道。

五是控成本，降費(fèi)用，開展針對(duì)性營銷。當(dāng)我們所剩房源不多時(shí)，我們減少了部分廣告投入，保留了一些直接有效的宣傳方式，做且只做周四或周五報(bào)紙的底版，這樣既醒目，且意向客戶在周末還能有深刻印象記得前來看房，另外每周末我們都帶置業(yè)顧問和學(xué)生前往黃石市中心、大冶城區(qū)派發(fā)宣傳單頁，同時(shí)針對(duì)興趣客戶的疑問現(xiàn)場(chǎng)解答，在控本增效的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。我們從之前已購客戶數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)，購買區(qū)域主要集中在黃石港與西塞山，所以我們也有針對(duì)性、重點(diǎn)地往這兩個(gè)區(qū)域投放宣傳夾報(bào)。另外，我們還開展了禮品營銷，針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放紀(jì)念品（如傘和杯子），禮品上印有項(xiàng)目名稱和電話，成本低廉，傳播效果極佳。

二、完善服務(wù)體系，注重細(xì)節(jié)，樹立品牌形象。

一是完善服務(wù)環(huán)節(jié)，不斷提高服務(wù)水平。我們圍繞“維護(hù)優(yōu)良客戶，緊追大客戶，不放小客戶，跟進(jìn)目標(biāo)客戶，挖掘潛在客戶”的服務(wù)目標(biāo)，要求每位置業(yè)顧問做好售前、售中、售后服務(wù)。在服務(wù)中，形成“優(yōu)質(zhì)服務(wù)十個(gè)一點(diǎn)工作法”，即“微笑多一點(diǎn)、嘴巴甜一點(diǎn)、態(tài)度好一點(diǎn)、耐心多一點(diǎn)、腦子靈一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、責(zé)任強(qiáng)一點(diǎn)、奉獻(xiàn)多一點(diǎn)、知識(shí)學(xué)一點(diǎn)、理由少一點(diǎn)”。為了吸引客戶，我們每個(gè)置業(yè)顧問都有隨身攜帶名片的習(xí)慣，無論在做頭發(fā)還是逛街，或是在公汽上，只要是聽到有人在談房子，都會(huì)主動(dòng)遞上一張名片；遇上對(duì)項(xiàng)目地形不熟悉的客戶，我們會(huì)親自去車站接他們；客戶不能及時(shí)來售樓部的，我們就上門服務(wù)；遇到客戶貸款有問題的，我們積極聯(lián)系不同銀行；客戶在外地不能親自辦理的，我們幫助他們代辦。我們要求每位置業(yè)顧問都要掌握其他同事手中的客戶情況，尤其是要記住所有人的名字，這樣當(dāng)原本的接待人員在忙碌或休息時(shí)，任何一個(gè)人都可以迅速接手，讓客戶產(chǎn)生親切感和信任感。

二是定期開展培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售技能，進(jìn)行嚴(yán)格考核，把工作任務(wù)落實(shí)到每一季度、每一月、每一周、每一人上來。積極關(guān)心員工的需求和想法，用大橋豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵來感染和激勵(lì)員工，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，形成了“奉獻(xiàn)小我，溫暖大家”的共事氛圍。如過年期間有個(gè)客戶在聽完我們置業(yè)顧問徐友黎的介紹后，對(duì)我們小區(qū)非常感興趣，呼朋喚友一下子就要買三套房，大家都很高興，但他們下一句話就讓我們犯難了，因?yàn)樗麄円粭潣峭粏卧獦巧蠘窍碌娜?，而其中的一套早已被另一個(gè)置業(yè)顧問蔡媚的客戶先看中了。這時(shí)候，如果蔡媚堅(jiān)持自己客戶之前的選擇，那徐友黎這3套也有點(diǎn)懸，但是她如果勸解自己的客戶，那人家可能也會(huì)一氣之下放棄在這里買房。為了團(tuán)隊(duì)的利益，蔡媚主動(dòng)且毫不猶豫地做自己客戶的工作，反復(fù)與他溝通，用真誠去感染客戶，用專業(yè)去為客戶引薦另外一套房子，最終徐友黎的3套成交了，蔡媚的那個(gè)客戶也換了另外一層，實(shí)現(xiàn)了皆大歡喜。從此這種舉動(dòng)也成了大家心照不宣的默契，只要對(duì)團(tuán)隊(duì)好的，我們堅(jiān)決執(zhí)行堅(jiān)決擁護(hù)，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)共同的集體——大橋。在良好的團(tuán)隊(duì)氛圍中，我們也涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的置業(yè)顧問，如胡華玥，全年銷售29套房，銷售面積3232平米，銷售金額達(dá)1377萬元，蔡媚31套，銷售面積3391平米，銷售金額1420萬元，陳霞23套，銷售面積2548平米，銷售金額1036萬元，袁婷22套，銷售面積2369平米，銷售金額984萬元。

俗話說：“小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發(fā)驚濤駭浪”。正是有了這群最可愛的同事，我們才能在地產(chǎn)寒冬季節(jié)取得這樣的成績(jī)。在這些優(yōu)秀的同事面前，我只是很普通的一員，并沒有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有取得特別值得炫耀的成績(jī)，只是在最平凡的崗位上做好平凡的工作，盡自己最大的努力把每一項(xiàng)工作都做好，向著更快、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。同時(shí)，我也堅(jiān)信“齊心的螞蟻吃角鹿，合心的喜鵲吃老虎”，只要我們每個(gè)人都堅(jiān)守在自己普通的崗位上，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，大橋的事業(yè)一定能迎來更加燦爛的明天！

最后，衷心祝愿我們大橋事業(yè)紅紅火火，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年福祥平安！謝謝大家！

第二篇：明星員工先進(jìn)材料

明星員工先進(jìn)材料

明星員工先進(jìn)材料

xx同志，女，1980年出生，中共黨員。目前在財(cái)務(wù)科從事固定資產(chǎn)，稅收、五金備件等崗位的管理核算工作。她品德高尚，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、集體榮譽(yù)感和服務(wù)意識(shí)；她工作積極努力，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感；她主動(dòng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，有不斷超越自我的前進(jìn)目標(biāo)。在工作崗位上成績(jī)突出，得到大家的充分肯定。

真誠友善、奉獻(xiàn)互助，是她做人的標(biāo)準(zhǔn)。父母眼里，她是好女兒；領(lǐng)導(dǎo)眼里，她是好下屬；同事眼里，她是好朋友。用微笑將快樂帶給大家，無私的把自己的知識(shí)與大家分享。她熱心公益，積極參與企業(yè)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如植樹、慰問職工，文體活動(dòng)等。她認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)攀登者文化內(nèi)涵，并將自己的感受寫成《攀登者》一文，在企業(yè)評(píng)選中，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在日常工作中努力踐行，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步，被推薦參加了安徽省煙草行業(yè)會(huì)計(jì)知識(shí)大賽。她不斷探索新的領(lǐng)域，在2014華東東北地區(qū)思想政治論文評(píng)選中，以《淺議煙草企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題》一文參選，得三等獎(jiǎng)，并受邀參加華東東北地區(qū)第十七次煙草職工思想政治工作研究會(huì)。她的一舉一動(dòng)感染著周圍的人，樹立了一個(gè)優(yōu)秀的榜樣。

良好的專業(yè)素質(zhì)、認(rèn)真的工作態(tài)度，是她工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在2014專業(yè)技術(shù)職稱—會(huì)計(jì)師的競(jìng)聘中，她憑借扎實(shí)的基本功，靈活的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變，脫穎而出，成為我廠會(huì)計(jì)師的擬聘人員。2014，她先后參與了安徽中煙組織的設(shè)備及備件管理系統(tǒng)項(xiàng)目、物資采購管理業(yè)務(wù)調(diào)研；企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)清查；財(cái)政收支檢查等一系列工作。由于設(shè)備及備件管理工作經(jīng)驗(yàn)較為豐富，成為備件相關(guān)財(cái)務(wù)接口方案的主要參與人，并協(xié)助中煙及軟件開發(fā)商收集梳理全省五家煙廠的資料，成為方案制定的重要依據(jù)。全程參與了流動(dòng)資產(chǎn)清查，再一次梳理全廠2815項(xiàng)固定資產(chǎn)，在夯實(shí)管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高資產(chǎn)利用率，并根據(jù)資產(chǎn)的實(shí)際情況，于12月報(bào)廢259項(xiàng)固定資產(chǎn)。她積極參與財(cái)政收支檢查，整理資料，梳理會(huì)計(jì)事項(xiàng)，做到會(huì)計(jì)憑證無差錯(cuò)，補(bǔ)繳稅款為0。同時(shí)，她開拓思維，擅于學(xué)習(xí)，及時(shí)學(xué)習(xí)、運(yùn)用國家頒布的固定資產(chǎn)類發(fā)票抵扣進(jìn)項(xiàng)稅的新政策，全年共抵扣固定資產(chǎn)類進(jìn)項(xiàng)稅xx萬元，為企業(yè)節(jié)約稅款共計(jì)xx萬元。2014，她還積極研究運(yùn)用市政府《關(guān)于加快新型工業(yè)化發(fā)展的若干政策（修訂試行）》（合政【2011】18號(hào)）的規(guī)定，研究政策，并多次與市經(jīng)貿(mào)委協(xié)商，將原本不予補(bǔ)助的35KV工程，煙機(jī)購置和醇化庫工程一起作為合肥市1x項(xiàng)目庫項(xiàng)目，申報(bào)政府獎(jiǎng)勵(lì)，并最終獲得xx萬元的固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助。

團(tuán)結(jié)協(xié)作，辦事效率高，成果好，是她工作的一貫作風(fēng)。在她從事的各項(xiàng)工作中，與她接觸的人都反映她工作態(tài)度好，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事效率高。她積極參與企業(yè)“有品味的素質(zhì)”及“有活力的文化”上水平活動(dòng)，組織編寫了部門7S管理規(guī)定并落在實(shí)處，制定了部門質(zhì)量月活動(dòng)計(jì)劃，并開展相關(guān)活動(dòng)，如裝訂憑證比賽，員工禮儀培訓(xùn)等，力爭(zhēng)最大限度的提升部門員工的自身修養(yǎng)。同時(shí)，她還通過調(diào)研，根據(jù)廣大職工的需求，開展了一次全廠范圍內(nèi)的個(gè)人所得稅及保險(xiǎn)知識(shí)講座，給大家講解相關(guān)知識(shí)，獲得一致好評(píng)。

努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，是她工作的目標(biāo)。2015年，作為合煙發(fā)展的關(guān)鍵一年，她也制定了詳實(shí)的工作計(jì)劃，力圖在2015年有所作為。她已起草完成了部門2015年學(xué)習(xí)計(jì)劃，將專業(yè)知識(shí)，企業(yè)動(dòng)態(tài)，公文寫作等融合在一起，力圖提高部門員工的整理素質(zhì)，該項(xiàng)工作已于2月27日起開始執(zhí)行。她還著手制定企業(yè)的財(cái)務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)化工作方案，計(jì)劃對(duì)會(huì)計(jì)核算科目的應(yīng)用、摘要內(nèi)容、性質(zhì)劃分等制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，力圖通過標(biāo)準(zhǔn)化體系創(chuàng)新財(cái)務(wù)工作方法，使財(cái)務(wù)工作更規(guī)范，更嚴(yán)謹(jǐn)。共同進(jìn)步，更上一步是她不變的追求。

品味意味著高尚的情操、專業(yè)的素養(yǎng)；品味意味著低調(diào)處事的原則，高調(diào)做事的方法；品味意味著責(zé)任、創(chuàng)新、勤奮、進(jìn)取、寬容和奉獻(xiàn)?？v觀xx同志的工作、生活，我們認(rèn)為她完全符合“品味之星”的申報(bào)資格，將她推薦為2014“品味之星”候選人。

第三篇：無償獻(xiàn)血明星先進(jìn)事跡材料

他是無償獻(xiàn)血事業(yè)的盤石，他是照亮患者生命的陽光，由于有他的忘我奉獻(xiàn)，使無數(shù)患者起死回生，他的血液在他人的身體里流淌，他的精神為和諧社會(huì)增光。七年多來，堅(jiān)持定期無償獻(xiàn)血，累計(jì)獻(xiàn)血64次、獻(xiàn)血量達(dá)65400毫升，獻(xiàn)血證近三十本，國家衛(wèi)生部等部分連續(xù)四年為他頒發(fā)全國無償獻(xiàn)血貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，前后被評(píng)為全市無償獻(xiàn)血明星、全市獻(xiàn)血明星幸福之家。他以農(nóng)民獨(dú)有的質(zhì)樸譜寫著人間大愛，向每個(gè)需要幫助的人奉獻(xiàn)上自己的一片愛心。

他就是**鎮(zhèn)**村一名普通的農(nóng)民兄弟**，一個(gè)月月獻(xiàn)血的草根英雄。

鮮血可以再生，而生命只有一次。**常說。他其實(shí)不偉大，只是做了自己以為值得的事情。

2005年7月，一次偶然的機(jī)會(huì)，**實(shí)現(xiàn)了第一次無償獻(xiàn)血，了解了其中的深意后，他便一直堅(jiān)持定期獻(xiàn)血。我們一次次伸出手臂，獻(xiàn)出熱血的時(shí)候，同時(shí)也獻(xiàn)出了我們的愛、?？础?mèng)想和對(duì)生命的尊重。這是我給7歲女兒的一筆精神財(cái)富，常常帶她一起來，就是?？此芨惺苣欠轀厍椋瑢碜鲆粋€(gè)有愛心的人！**說。

打開**的獻(xiàn)血記錄，筆者非常驚奇，他從2006年起均勻1個(gè)半月獻(xiàn)1次血，年均獻(xiàn)血8次左右，而從2012年這一間隔時(shí)間縮短為1個(gè)月。

月月獻(xiàn)血已成為**的生活習(xí)慣。碰到節(jié)假日、周末，有些人由于喝了酒而不能獻(xiàn)血。在這方面，**非常留意，特別是快到獻(xiàn)血期時(shí)，他總是要求自己保持良好的生活習(xí)慣。每次獻(xiàn)血電話打來，一定是非往不可的情況，假如不往我心里就不踏實(shí)，我們是用健康的血液往救人，要隨時(shí)預(yù)備好！

**這樣說，也這樣做。市中血汗站工作職員說：記得2008年正月十五碰到一個(gè)急癥，接連幾個(gè)獻(xiàn)血員都因過年飲酒或休息不好不能來，最后找到**，他接到電話立即從泰安往回趕。當(dāng)時(shí)正值春運(yùn)，到了萊蕪就沒車了，**花了200多元錢打車準(zhǔn)時(shí)趕到市中血汗站，捐獻(xiàn)了一個(gè)醫(yī)治量的機(jī)采血小板。

這樣的事例還有很多。2011年8月18日晚上9點(diǎn)15分，正預(yù)備休息的**接到了血站機(jī)采科工作職員的電話，一位患者大出血，急需一個(gè)醫(yī)治量的機(jī)采血小板，聽到這類情況后，**二話沒說，放下電話，打車趕到血站，捐獻(xiàn)了一個(gè)醫(yī)治量的機(jī)采血小板。當(dāng)工作職員向他表示感謝時(shí)，老國說：謝啥，固然和患者不相識(shí)，但我們都是B型血，我的血液能流進(jìn)他的體內(nèi)，這也是一種緣分。這樣緊急獻(xiàn)血的情況已有屢次，一次又一次，**都克服工作和生活中碰到的困難，歷來沒有由于自己的事情耽誤過一次獻(xiàn)血。**有一個(gè)幸福美滿的家庭，家人對(duì)他獻(xiàn)血非常支持，79歲的老母親常說：獻(xiàn)血救人是積德行善的事，有機(jī)會(huì)救人一命，這類事一定得做。老國7歲的女兒，常常隨著父親到血站獻(xiàn)血，耳聞目睹，小小年紀(jì)就立志要像父親那樣做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

不但如此，這位草根英雄早在2006年就報(bào)名參加了造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)志愿者，成了救助白血病患者中的一員；2012年他又報(bào)名參加了仁愛天使志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每周都會(huì)騰出一天的空閑時(shí)間，到醫(yī)院做義工，把自己的愛心獻(xiàn)給需要幫助的人。

第四篇：“明星柜員”先進(jìn)事跡材料

“明星柜員”先進(jìn)事跡材料

***，女，1989年出生，大專學(xué)歷。該同志于2011年*月參加工作，先后在（地點(diǎn)）擔(dān)任（柜員啊、庫管啊自己改改）。幾年來，該同志在自己的工作崗位上，始終把客戶利益放在首位，愛崗敬業(yè)，秉承著一起成長(zhǎng)、一起分享的理念，與延大支行共同成長(zhǎng)進(jìn)步，把精力全部投入到本崗工作中，受到廣大顧客的稱贊和上級(jí)部門的表揚(yáng)。

一、刻苦學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)當(dāng)標(biāo)兵

該同志自參加工作以來，為了適應(yīng)銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融理論，各種會(huì)計(jì)成本核算，業(yè)務(wù)水平不斷提高。2012年2月到延大支行后，該同志為能適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)城區(qū)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，她努力克服一切困難，抓住每一分業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過自己不斷努力鉆研業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)，該同志成為延大支行聯(lián)一名優(yōu)秀的****（柜員啊什么的）。某某某領(lǐng)導(dǎo)說，如果我們每一位同志都像該同志一樣刻苦學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，就沒有學(xué)不成的東西，她是同志們學(xué)習(xí)的榜樣。

二、心系崗位，以行為家做貢獻(xiàn)

該同志在自己崗位嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作始終一絲不茍，她深知自己肩負(fù)著核算是否真實(shí)準(zhǔn)確的責(zé)任，始終堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和旺盛勞動(dòng)熱情和良好精神狀態(tài)、高度負(fù)責(zé)的精神投入到日常工作崗位中去，無論是否趕上節(jié)假日，她都克服一切困難，保質(zhì)保量完成核算和上報(bào)工作。如去年年末支行處于年末核算關(guān)鍵時(shí)期，工作十分繁重，她母親不慎摔傷，需要她照顧，該同志耐心做好母親的思想工作，得到母親的理解和支持。她一方面夜間照顧母親，一方面白天按時(shí)上班，沒有向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過一天假，領(lǐng)導(dǎo)多次讓她休息幾天照顧家中母親，她說，不能因?yàn)槲夷赣H摔傷，而耽誤年末結(jié)算工作。直到保質(zhì)保量，按時(shí)完成年末結(jié)算工作，受到領(lǐng)導(dǎo)和同志們一致好評(píng)。

三、牢記宗旨，發(fā)揮模范作用做表率

和諧能使大家有一個(gè)溫馨工作環(huán)境，作為服務(wù)窗口最前沿的工作人員，該同志思想積極進(jìn)步，工作之初就遞交了入黨申請(qǐng)書，雖未成為正式黨員，但她始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，處處起到先鋒模范作用。在延大支行成立之初，該同志針對(duì)新人員流動(dòng)頻繁、年輕同志較多等情況，一方面自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高臨柜人員服務(wù)技能，盡最大努力減少顧客等候時(shí)間，提高服務(wù)質(zhì)量。另一方面對(duì)每位臨柜新同志有困難時(shí)，她都積極主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，幫助他們解決困，在自己的工作崗位發(fā)揮模范帶頭作用，贏得廣大客戶贊賞和好評(píng)。

第五篇：“安保明星”先進(jìn)事跡材料

“安保明星”先進(jìn)事跡材料

XXX，男，29歲，于2013年1月任凍三XXX項(xiàng)目部青安崗員，作為一線職工，在工作中，他踏實(shí)肯干、吃苦耐勞、無怨無悔，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)；作為一名青安崗員，他始終不忘自己肩負(fù)的職責(zé)，忠于職守，盡職盡責(zé)，努力把“安全第一，預(yù)防為主”的方針落到實(shí)處，有著強(qiáng)烈的對(duì)職工生命安全負(fù)責(zé)的責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真排查隱患一絲不茍、“反三違”不講情面。在“青安崗”的工作崗位上，默默地站著崗，放著哨。

該同志工作兢兢業(yè)業(yè)，善于鉆研，熟知有關(guān)煤礦安全規(guī)程、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。在擔(dān)任項(xiàng)目部青安崗以來，他深知自己工作的重要性，感到肩上的擔(dān)子重、任務(wù)艱巨，為加強(qiáng)自己的安全生產(chǎn)意識(shí)，使自己成為一名合格的青安崗員，他利用業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)和鉆研設(shè)備結(jié)構(gòu)原理，掌握生產(chǎn)技能，最大限度地消除“三違”，消除事故隱患，防止事故發(fā)生，促進(jìn)單位的安全生產(chǎn)。在百日安全活動(dòng)中，他積極組織開展了“百日安全”啟動(dòng)大會(huì)、“百日安全條幅簽字活動(dòng)”、“百日安全懸掛條幅活動(dòng)”、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《安全靠自覺》紅皮書、“三員”檢查等活動(dòng)，為項(xiàng)目部安全工作作出了積極貢獻(xiàn)。

在工作中，他堅(jiān)持每天對(duì)凍結(jié)站內(nèi)外三大循環(huán)系統(tǒng)及供配電系統(tǒng)進(jìn)行仔細(xì)巡檢。例如，他發(fā)現(xiàn)螺桿壓縮機(jī)組的接地線螺絲連接處有油漆，這樣會(huì)造成接地不良，若產(chǎn)生漏電將對(duì)人身構(gòu)成威脅，他及時(shí)通知機(jī)修人員并協(xié)助拆下螺絲用砂紙將油漆處打磨干凈使接地良好后進(jìn)行了恢復(fù)；他發(fā)現(xiàn)避雷針底部有水流過，地基在水的浸泡下會(huì)引起

地基松動(dòng)，他及時(shí)把水管加長(zhǎng)避開地基5m以上，消除了安全隱患；在地溝槽的巡視中，他發(fā)現(xiàn)有一凍結(jié)器膠管有小的滲漏點(diǎn)，為防范膠管在壓力的作用下進(jìn)一步開裂造成大量鹽水漏失，他和技術(shù)組及時(shí)更換了新的膠管；在一次巡檢過程中，他發(fā)現(xiàn)6號(hào)螺桿壓縮機(jī)油管接頭處有裂紋產(chǎn)生造成氨氣輕微泄漏，他迅速進(jìn)行停機(jī)操作，并放盡機(jī)組內(nèi)的氨氣使壓力降到正常范圍后進(jìn)行了及時(shí)處理，消除了氨泄漏事故的發(fā)生，保證了值班人員的生命安全。

在“百日安全”活動(dòng)中，他經(jīng)常深入班組、職工宿舍檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時(shí)指出，限期整改，對(duì)違章作業(yè)人員立即糾正，并進(jìn)行批評(píng)、教育，主動(dòng)行使安全網(wǎng)員的職責(zé)和權(quán)力，堅(jiān)持做到“一班三檢”制度，并做好交接工作，工作有計(jì)劃、有記錄、有實(shí)效、有總結(jié)。一次，凍結(jié)站值班人員在維修高冷管道泵時(shí)，作業(yè)人員沒有按規(guī)定系安全帶，發(fā)現(xiàn)后對(duì)值班人員進(jìn)行了深刻的批評(píng)教育，使作業(yè)人員意識(shí)到了安全的極端重要性。

活動(dòng)中，他共排查出隱患26條，為項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)提出合理化建議3條，積極參加項(xiàng)目部組織的職工安全教育現(xiàn)場(chǎng)辦班3次，閉卷安全知識(shí)考試2次，觀看安全警示教育片2次，在提高自身安全意識(shí)的同時(shí)，認(rèn)真做到了“三不傷害”，自覺抵制了“三違”行為，為項(xiàng)目部安全生產(chǎn)筑牢了一道道 “防火墻”，為全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。