第一篇：政治法律環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響

政治與法律環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響

政治與法律是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要的宏觀環(huán)境因素。政治因素像一只有形之手，調(diào)節(jié)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向，法律則為企業(yè)規(guī)定商貿(mào)活動(dòng)行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮影響和作用。

1.政治環(huán)境因素

政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)和狀況以及國(guó)家方針政策的變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。

(1)政治局勢(shì)

政治局勢(shì)指企業(yè)營(yíng)銷所處的國(guó)家或地區(qū)的政治穩(wěn)定狀況。一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來重大的影響。如果政局穩(wěn)定，生產(chǎn)發(fā)展，人民安居樂業(yè)，就會(huì)給企業(yè)造成良好的營(yíng)銷環(huán)境。相反，政局不穩(wěn)，社會(huì)矛盾尖銳，秩序混亂，這不僅會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的購(gòu)買力，而且對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷心理也有重大影響。戰(zhàn)爭(zhēng)、**、罷工、政權(quán)更替等政治事件都可能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生不利影響，能迅速改變企業(yè)環(huán)境。例如，一個(gè)國(guó)家的政權(quán)頻繁更替，尤其是通過暴力改變政局，這種政治的不穩(wěn)定，會(huì)給企業(yè)投資和營(yíng)銷帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，社會(huì)是否安定對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系極大，特別是在對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)中，一定要考慮東道國(guó)政局變動(dòng)和社會(huì)穩(wěn)定情況可能造成的影響。像中東地區(qū)的一些國(guó)家，雖然有較大的市場(chǎng)潛力，但由于政治不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生宗教沖突、派系沖突，還有恐怖組織的恐怖活動(dòng)，國(guó)家之間也常有戰(zhàn)事，這樣的市場(chǎng)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，需要認(rèn)真評(píng)估。

(2)方針政策

各個(gè)國(guó)家在不同時(shí)期，根據(jù)不同需要頒布一些經(jīng)濟(jì)政策，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針，這些方針、政策不僅要影響本國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，而且還要影響外國(guó)企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，我國(guó)在產(chǎn)業(yè)政策方面制定的《關(guān)于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策要點(diǎn)的決定》，明確提出了當(dāng)前生產(chǎn)領(lǐng)域、基本建設(shè)領(lǐng)域、技術(shù)改造領(lǐng)域、對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域各主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展序列。還有諸如人口政策、能源政策、物價(jià)政策、財(cái)政政策、金融與貨幣政策等，都給企業(yè)研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境、調(diào)整自身的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品構(gòu)成提供了依據(jù)。就對(duì)本國(guó)企業(yè)的影響來看，一個(gè)國(guó)家制定出來的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、各種經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)都是要執(zhí)行的，而執(zhí)行的結(jié)果必然要影響市場(chǎng)需求，改變資源的供給，扶持和促進(jìn)某些行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)又限制另一些行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，那么企業(yè)就必須按照國(guó)家的規(guī)定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)國(guó)家允許的行業(yè)和產(chǎn)品。這是一種直接的影響。國(guó)家也可以通過方針、政策對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)施以間接影響。例如，通過征收個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅，調(diào)節(jié)消費(fèi)者收入，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買力來影響消費(fèi)者需求；國(guó)家還可以通過增加產(chǎn)品稅來抑制某些商品的需求，如對(duì)香煙、酒等課以較重的稅收來抑制消費(fèi)者的消費(fèi)需求。這些政策必然影響社會(huì)購(gòu)買力，影響市場(chǎng)需求，從而間接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。從對(duì)國(guó)外企業(yè)的影響來看，市場(chǎng)國(guó)的方針、政策是外國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)境因素，要直接和間接影響到外國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，改革開放之初，我國(guó)的外貿(mào)政策還比較謹(jǐn)慎，有關(guān)外貿(mào)的法律制度既不健全，又缺乏穩(wěn)定性和連續(xù)性，因此，外國(guó)資本來華投資很多表現(xiàn)為短期行為，投資期限短，抱著撈一把算一把想法的投資者也不乏其人。隨著我國(guó)改革的進(jìn)一步深入和對(duì)外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是對(duì)外開放政策的進(jìn)一步明朗化和外貿(mào)、外商投資法律制度的進(jìn)一步完善，外資看到了在華投資的前景，因而擴(kuò)大投資規(guī)模，延長(zhǎng)投資期限(由最初的1～3年，延長(zhǎng)到5年以上，甚至10年、20年、50年)，來華投資的外國(guó)企業(yè)也越來越多。這說明，市場(chǎng)國(guó)的方針、政策對(duì)外來投資有非常大的影響作用。

目前，國(guó)際上各國(guó)政府采取的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有重要影響的政策和干預(yù)措施主要有：

①進(jìn)口限制。這指政府所采取的限制進(jìn)口的各種措施，如許可證制度、外匯管制、關(guān)稅、配額等。它包括兩類：一類是限制進(jìn)口數(shù)量的各項(xiàng)措施；另一類是限制外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)上銷售的措施。政府進(jìn)行進(jìn)口限制的主要目的在于保護(hù)本國(guó)工業(yè)，確保本國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

②稅收政策。政府在稅收方面的政策措施會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響。比如對(duì)某些產(chǎn)品征收特別稅或高額稅，則會(huì)使這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，給經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的企業(yè)效益帶來一定影響。

③價(jià)格管制。當(dāng)一個(gè)國(guó)家發(fā)生了經(jīng)濟(jì)問題時(shí)，如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等，政府就會(huì)對(duì)某些重要物資，以至所有產(chǎn)品采取價(jià)格管制措施。政府實(shí)行價(jià)格管制通常是為了保護(hù)公眾利益，保障公眾的基本生活，但這種價(jià)格管理直接干預(yù)了企業(yè)的定價(jià)決策，影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

④外匯管制。指政府對(duì)外匯買賣及一切外匯經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所實(shí)行的管制。它往往是對(duì)外匯的供需與使用采取限制性措施。外匯管制對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)特別是國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重要影響。例如，實(shí)行外匯管制，使企業(yè)生產(chǎn)所需的原料、設(shè)備和零部件不能自由地從國(guó)外進(jìn)口，企業(yè)的利潤(rùn)和資金也不能或不能隨意匯回母國(guó)。

⑤國(guó)有化政策。指政府由于政治、經(jīng)濟(jì)等原因?qū)ζ髽I(yè)所有權(quán)采取的集中措施。例如為了保護(hù)本國(guó)工業(yè)避免外國(guó)勢(shì)力阻礙等原因，將外國(guó)企業(yè)收歸國(guó)有。

（3）國(guó)際關(guān)系

這是國(guó)家之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等關(guān)系。發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易關(guān)系是人類社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，都可能或多或少地與其他國(guó)家發(fā)生往來，開展國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)更是如此。因此，國(guó)家間的關(guān)系也就必然會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。這種國(guó)際關(guān)系主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：①企業(yè)所在國(guó)與營(yíng)銷對(duì)象國(guó)之間的關(guān)系。例如，中國(guó)在國(guó)外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要受到市場(chǎng)國(guó)對(duì)于中國(guó)外交政策的影響。如果該國(guó)與我國(guó)的關(guān)系良好，則對(duì)企業(yè)在該國(guó)經(jīng)營(yíng)有利；反之，如果該國(guó)對(duì)我國(guó)政府持?jǐn)硨?duì)態(tài)度，那么，中國(guó)的企業(yè)就會(huì)遭到不利的對(duì)待，甚至攻擊或抵制。比如中美兩國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系就經(jīng)常受到兩國(guó)外交關(guān)系的影響。美國(guó)經(jīng)常攻擊中國(guó)的人權(quán)狀況，貿(mào)易上也常常采取一些歧視政策，如搞配額限制，所謂“反傾銷”等，阻止中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這對(duì)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)是極為不利的。②國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象國(guó)與其他國(guó)家之間的關(guān)系。國(guó)際企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)國(guó)來說是外來者，但其營(yíng)銷活動(dòng)要受到市場(chǎng)國(guó)與其他國(guó)家關(guān)系的影響。例如，中國(guó)與伊拉克很早就有貿(mào)易往來，后者曾是我國(guó)鐘表和精密儀器的較大客戶。海灣戰(zhàn)爭(zhēng)后，由于聯(lián)合國(guó)對(duì)伊拉克的經(jīng)濟(jì)制裁，使我國(guó)企業(yè)有很多貿(mào)易往來不能進(jìn)行。阿拉伯國(guó)家也曾聯(lián)合起來，抵制與以色列有貿(mào)易往來的國(guó)際企業(yè)。當(dāng)可口可樂公司試圖在以色列辦廠時(shí)，引起阿拉伯國(guó)家的普遍不滿，因?yàn)榘⒗畤?guó)家認(rèn)為，這樣做有利于以色列發(fā)展經(jīng)濟(jì)。而當(dāng)可口可樂公司在以色列銷售成品飲料時(shí)，卻受到阿拉伯國(guó)家的歡迎，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣做會(huì)消耗以色列的外匯儲(chǔ)備。這說明國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象國(guó)與其他國(guó)家之間的關(guān)系，也是影響國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要因素。

2.法律環(huán)境因素

法律是體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)意志、由國(guó)家制訂或認(rèn)可、并以國(guó)家強(qiáng)制力保證實(shí)施的行為規(guī)范的總和。對(duì)企業(yè)來說，法律是評(píng)判企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)則，只有依法進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)，才能受到國(guó)家法律的有效保護(hù)。因此，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須了解并遵守國(guó)家或政府頒布的有關(guān)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易、投資等方面的法律、法規(guī)。如果從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)就既要遵守本國(guó)的法律制度，還要了解和遵守市場(chǎng)國(guó)的法律制度和有關(guān)的國(guó)際法規(guī)、國(guó)際慣例和準(zhǔn)則。這方面因素對(duì)國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有深刻影響。例如，一些國(guó)家對(duì)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入本國(guó)經(jīng)營(yíng)設(shè)定各種限制條件。日本政府曾規(guī)定，任何外國(guó)公司進(jìn)入日本市場(chǎng)，必須要找一個(gè)日本公司同它合伙。也有一些國(guó)家利用法律對(duì)企業(yè)的某些行為作特殊限制。美國(guó)《反托拉斯法》規(guī)定不允許幾個(gè)公司共同商定產(chǎn)品價(jià)格，一個(gè)公司的市場(chǎng)占有率超過20%就不能再合并同類企業(yè)。除上述特殊限制外，各國(guó)法律對(duì)營(yíng)銷組合中的各種要素，往往有不同的規(guī)定。例如，產(chǎn)品由于其物理和化學(xué)特性事關(guān)消費(fèi)者的安全問題，因此，各國(guó)法律對(duì)產(chǎn)品的純度、安全性能有詳細(xì)甚至苛刻的規(guī)定，目的在于保護(hù)本國(guó)民族的生產(chǎn)者而非消費(fèi)者。美國(guó)曾以安全為由，限制歐洲制造商在美國(guó)銷售汽車，以致歐洲汽車制造商不得不專門修改其產(chǎn)品，以符合美國(guó)法律的要求；英國(guó)也曾借口法國(guó)牛奶計(jì)量單位采用的是公制而非英制，將法國(guó)牛奶逐出本國(guó)市場(chǎng)；而德國(guó)以噪音標(biāo)準(zhǔn)為由，將英國(guó)的割草機(jī)逐出德國(guó)市場(chǎng)。各國(guó)法律對(duì)商標(biāo)、廣告、標(biāo)簽等都有自己特別的規(guī)定。比如加拿大的產(chǎn)品標(biāo)簽要求用英、法兩種文字標(biāo)明；法國(guó)卻只使用法文產(chǎn)品標(biāo)簽。廣告方面，許多國(guó)家禁止電視廣告，或者對(duì)廣告播放時(shí)間和廣告內(nèi)容進(jìn)行限制。例如德國(guó)不允許做比較性廣告和使用“較好”、“最好”之類的廣告詞；許多國(guó)家不允許做煙草和酒類廣告等。這些特殊的法律規(guī)定，是企業(yè)特別是進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)必須了解和遵循的。

從當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)法制環(huán)境的情況來看，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：①管制企業(yè)的立法增多，法律體系越來越完善。西方國(guó)家一貫強(qiáng)調(diào)以法治國(guó)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的管理和控制也主要通過法律手段。在這方面的立法主要有三個(gè)內(nèi)容或目的：一是保護(hù)企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)，制止不公平競(jìng)爭(zhēng)；二是保護(hù)消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益，制止企業(yè)非法牟利及損害消費(fèi)者利益的行為；三是保護(hù)社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，防止對(duì)環(huán)境的污染和生態(tài)的破壞。近幾年來，我國(guó)在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也加強(qiáng)了市場(chǎng)法制方面的建設(shè)，陸續(xù)制訂、頒布了一系列有關(guān)重要法律法規(guī)，如《公司法》、《廣告法》、《商標(biāo)法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《外商投資企業(yè)法》等等，這對(duì)規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)起到了重要作用。②政府機(jī)構(gòu)執(zhí)法更嚴(yán)。有了法，還必須進(jìn)行執(zhí)法，這樣法律才能起到應(yīng)有的作用。各個(gè)國(guó)家都根據(jù)自己不同的情況，建立了相應(yīng)的執(zhí)法機(jī)關(guān)。例如，在美國(guó)，就有聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)、聯(lián)邦藥物委員會(huì)、環(huán)境保護(hù)局、消費(fèi)者事務(wù)局等執(zhí)法機(jī)構(gòu)，日本有公正交易委員會(huì)，德國(guó)有聯(lián)邦卡特爾局，瑞典有消費(fèi)者行政長(zhǎng)官處和市場(chǎng)法院，加拿大有市場(chǎng)保護(hù)委員會(huì)等。這些官方機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有很大的影響力，近年來執(zhí)法更加積極、嚴(yán)格。我國(guó)的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)比較多，主要有工商行政管理局、技術(shù)監(jiān)督局、物價(jià)局、醫(yī)藥管理局、環(huán)境保護(hù)局、衛(wèi)生防疫部門等機(jī)構(gòu)，分別從各個(gè)方面對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，在保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，取締非法經(jīng)營(yíng)，保護(hù)正當(dāng)交易和公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)消費(fèi)者利益，促進(jìn)市場(chǎng)有序運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展方面，發(fā)揮了重要作用。因此，企業(yè)必須知法守法，自覺用法律來規(guī)范自己的營(yíng)銷行為并自覺接受執(zhí)法部門的管理和監(jiān)督。同時(shí)，還要善于運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。當(dāng)其他經(jīng)營(yíng)者或競(jìng)爭(zhēng)者侵犯自己正當(dāng)權(quán)益的時(shí)候，要勇于用法律手段保護(hù)自己的利益。

第二篇：營(yíng)銷環(huán)境對(duì)醫(yī)藥品營(yíng)銷影響

營(yíng)銷環(huán)境對(duì)醫(yī)藥品營(yíng)銷影響近年來，隨著醫(yī)藥保健行業(yè)環(huán)境的變化，醫(yī)藥保健品招商成為招商企業(yè)最為關(guān)注的難點(diǎn)問題，企業(yè)常常是會(huì)也參了，招商廣告也打了，但是行業(yè)經(jīng)銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨招商困境，阻礙了企業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展。研究醫(yī)藥保健品的招商，不僅要關(guān)注其招商的具體執(zhí)行過程，而且要研究具體執(zhí)行之外的影響經(jīng)銷商合作的諸多營(yíng)銷要素，招商執(zhí)行并不能有效解決經(jīng)銷商的合作要求，經(jīng)銷商要求的滿足是在招商執(zhí)行前大量的基礎(chǔ)工作中不斷實(shí)現(xiàn)的，正所謂“醫(yī)藥保健品招商，功夫在詩外”。

實(shí)際上，在經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的要求上，也部分地代表了市場(chǎng)需求的聲音，一定程度上體現(xiàn)了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，能夠被經(jīng)銷商接受的的產(chǎn)品，大部分也會(huì)被市場(chǎng)所接受。在這里，我們從經(jīng)銷商的角度來分析和研究，在醫(yī)藥保健品的招商執(zhí)行之外，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何來滿足經(jīng)銷商的市場(chǎng)要求。在醫(yī)藥保健品招商應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)：

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)明確招商計(jì)劃

一個(gè)醫(yī)藥保健品招商計(jì)劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。特別指出的是許多招商計(jì)劃缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致“招商虛熱癥”：會(huì)場(chǎng)熱熱鬧鬧，會(huì)后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

2、招商部門內(nèi)外兼顧逐級(jí)分層

醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)設(shè)立招商部，較完善的招商部下要整和市場(chǎng)部（包括信息研究、廣告、企劃、市場(chǎng)拓展部（包括各區(qū)域招商經(jīng)理）、銷售部（一級(jí)中心城市、樣板市場(chǎng)、直銷等）。同時(shí)，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)等同級(jí)部門要全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。尤其在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職責(zé)、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體營(yíng)銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。

由于級(jí)別越高的經(jīng)銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫(yī)藥招商企業(yè)十分熱衷于省級(jí)經(jīng)銷商或代理商的招募，而相對(duì)忽視市、縣級(jí)的應(yīng)招者。企業(yè)應(yīng)該綜合利弊，根據(jù)招商進(jìn)程和具體情況建立靈活的招商層級(jí)，一般說來以地級(jí)市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

3、新聞營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)前后呼應(yīng)

企業(yè)必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費(fèi)者的言行來影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學(xué)可行至關(guān)重要

完成一個(gè)招商行為，必須突出抓好“健全計(jì)劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強(qiáng)化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、市場(chǎng)管理政策、市場(chǎng)支持政策。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進(jìn)入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學(xué)，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價(jià)毛利都當(dāng)成自己的利潤(rùn)，不肯做市場(chǎng)投入，其銷量自然不會(huì)理想。更為嚴(yán)重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區(qū)域間的串貨，而串貨會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業(yè)可以采取積量返還促銷費(fèi)和返還部分利潤(rùn)的方式進(jìn)行一定的控制。另外，加強(qiáng)協(xié)銷也是控制價(jià)格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊(cè)殺傷力猛招商廣告震撼力強(qiáng)

如今醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應(yīng)招者”準(zhǔn)備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業(yè)獲得成功的主要原因之一是為“應(yīng)招者”提供了“殺傷力猛”的市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)。許多好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，有時(shí)就因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因?yàn)檎猩淌謨?cè)內(nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費(fèi)了大好商機(jī)。好的招商手冊(cè)應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)回報(bào)等問題的重要渠道。無論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊(cè)都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。

當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的實(shí)力、背景、產(chǎn)品等情況初步通過招商手冊(cè)了解時(shí)，還要準(zhǔn)備一至兩部震撼力強(qiáng)的招商電視廣告宣傳片，無論是在經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)直觀、全面的認(rèn)識(shí)上，還是樹立企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運(yùn)用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境更加嚴(yán)峻，媒體價(jià)格上升了，消費(fèi)者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)做的難度大大的提高了，在此環(huán)境下，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)及代理產(chǎn)品的要求普遍提高，與此相對(duì)應(yīng)，3

醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業(yè)僅僅依靠原來的招商執(zhí)行已經(jīng)很難順利實(shí)現(xiàn)招商了，醫(yī)藥保健品招商也應(yīng)該回歸到招商的本質(zhì)，研究影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的一系列因素。上文中提到影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的八個(gè)因素，是影響經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性因素，對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)在招商過程中的側(cè)重因素可能有所不同，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如果能在這些方面實(shí)現(xiàn)突破，那么招商的執(zhí)行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認(rèn)招商執(zhí)行工作的重要性，我們更強(qiáng)調(diào)滿足經(jīng)銷商的選擇要求，招商也應(yīng)該回歸本質(zhì)，只有這樣，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)能走出招商困境，實(shí)現(xiàn)順利招商。

第三篇：政治環(huán)境對(duì)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的影響

政治環(huán)境對(duì)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的影響

人力資源戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，在新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)所面臨的環(huán)境更是復(fù)雜且劇烈變化的。如何有效地分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，直接影響到企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定。戰(zhàn)略理論權(quán)威邁克爾·波特說：“特定企業(yè)的最佳戰(zhàn)略，從根本上上來說就是一種反映其特定環(huán)境的獨(dú)特結(jié)構(gòu)?！逼髽I(yè)唯有適應(yīng)環(huán)境的變化，才能求得生存和發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境對(duì)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃產(chǎn)生了深刻而重大的影響。在此僅僅分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治環(huán)境對(duì)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的影響。

政治環(huán)境主要包括一國(guó)的政治局面，政府的管理方式和政府方針政策的取向，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)的政治大背景。比如說政權(quán)是否經(jīng)常更迭、政府是否經(jīng)常變換,政策是否經(jīng)常變動(dòng)等。政治環(huán)境是影響企業(yè)人力資源戰(zhàn)略極其重要的因素。政治環(huán)境一般不直接作用于人力資源管理活動(dòng)，但是能夠通過影響企業(yè)的總體戰(zhàn)略，進(jìn)而間接影響企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理活動(dòng)。穩(wěn)定的政治制度、安定的社會(huì)環(huán)境、連續(xù)的政策、豐富的人力資源是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展壯大的充分條件。如果一個(gè)企業(yè)所處的國(guó)家的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，那么這個(gè)時(shí)期國(guó)家就可以集中精力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的生存環(huán)境比較安全，不會(huì)發(fā)生大的變故，企業(yè)也可以制定比較穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。相反如果一個(gè)國(guó)家政治環(huán)境不穩(wěn)定，政府管理方式和方針政策經(jīng)常發(fā)生變化，那么企業(yè)的人力資源管理也必須隨之變化，這就會(huì)造成人力資源管理活動(dòng)和政策的頻繁變動(dòng)，不僅會(huì)影響企業(yè)人力資源管理的效果，而且也不理于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

同時(shí)政治體制、經(jīng)濟(jì)管理體制、政府和企業(yè)關(guān)系、勞動(dòng)力管理活動(dòng)的法令法規(guī)和方針政策等也對(duì)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略有很大的影響。例如，政府規(guī)定的關(guān)于勞動(dòng)力招聘、最低工作標(biāo)準(zhǔn)、工作時(shí)間、勞動(dòng)保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)以及醫(yī)療保險(xiǎn)等強(qiáng)制性規(guī)定都會(huì)對(duì)企業(yè)的人力資源規(guī)劃產(chǎn)生影響。企業(yè)在進(jìn)行人力資源規(guī)劃時(shí)不能違背國(guó)家的政策和法律、法規(guī)，在政府的宏觀調(diào)控下進(jìn)行人員招聘和利用。

建國(guó)以來我們實(shí)行的是高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，與之配套逐漸建立起來了一整套與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)相適合的管理制度。典型特征就是“低工資，高分配，通報(bào)統(tǒng)配”。這種管理制度對(duì)于鞏固人民政權(quán)有很大的作用，但是在人事管理上的管的過寬過死也出現(xiàn)了很多的弊端。十一屆三中全會(huì)以后，國(guó)家開始了改革開放，企業(yè)勞動(dòng)人事管理也隨之進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。隨著外資企業(yè)的進(jìn)入，勞動(dòng)雇傭制，合同制開始成為企業(yè)管理和人力資源管理的新概念。隨著改革的不斷深入，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，政治民主的不斷擴(kuò)大，新的人力資源管理制度、方法和理念得到了前所未有的發(fā)展。

2002年黨的“十六大”報(bào)告中提出了“人力資源是第一資源”，2003年黨的十六屆三中全會(huì)明確提出了“堅(jiān)持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，2007年黨的“十七大”報(bào)告中提出了“優(yōu)先發(fā)展教育，建立人力資源強(qiáng)國(guó)”，2008年新《勞動(dòng)合同法》開始實(shí)施，這些都給企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃帶來了深刻的影響和有力的外部環(huán)境。政府提出一要保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，二要根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新情況及時(shí)完善政策措施，有針對(duì)性地解決突出矛盾和問題。三要認(rèn)真落實(shí)中央的各項(xiàng)政策措施，真正把各項(xiàng)政策部署落實(shí)到實(shí)處。強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向，推進(jìn)政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、文化體制、社會(huì)體制改革。中國(guó)的富強(qiáng)、社會(huì)的穩(wěn)定、人民的幸福，為企業(yè)有效的人力資源管理提供了必要的政治條件。

穩(wěn)定的政局使人民的安全有充分保障，一定范圍內(nèi)的勞動(dòng)力可以自由流動(dòng)。這樣就使人力資源在可以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。勞動(dòng)力市場(chǎng)是企業(yè)的一個(gè)外部人員儲(chǔ)備，通過這種儲(chǔ)備企業(yè)能夠獲得它需要的工人。公司員工的能力在很大程度上決定著公司能否順利地完成自己的目標(biāo)。由于可從公司外部聘用新的員工，因此勞動(dòng)力市場(chǎng)便是人力資源管理必須考慮的一個(gè)外部環(huán)境因素。大量合格的勞動(dòng)力存在和能夠自由流通正是企業(yè)進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的前提條件。自從改革開放以來國(guó)家實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力和放寬了對(duì)農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的限制。大量的農(nóng)民工開始涌入東南沿海商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，成為了當(dāng)?shù)丶庸ぶ圃炱髽I(yè)的主要?jiǎng)趧?dòng)力，造就了中國(guó)“世界工廠”的名聲。有利的政治環(huán)境為東南沿海地區(qū)的加工制造業(yè)提供了充足的勞動(dòng)力。2008年一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球。東南沿海許多中小型加工企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊導(dǎo)致商品滯銷，利潤(rùn)減少，企業(yè)訂單減少，生產(chǎn)急劇下降，失業(yè)大量增加，企業(yè)開工不足并大批相繼倒閉、停產(chǎn)。為了解決農(nóng)民工失業(yè)問題，保證社會(huì)安定，政府出臺(tái)了鼓勵(lì)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的措施，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，解決了很大一部分農(nóng)民工的就業(yè)問題。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的過去，經(jīng)濟(jì)開始回暖，一部分中小企業(yè)開始恢復(fù)生產(chǎn)。當(dāng)他們信心滿滿的開始招工時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)尷尬的問題。先前供大于求的勞動(dòng)力市場(chǎng)現(xiàn)在卻出現(xiàn)了招不到人的局面。這就是所謂的“用工荒”。用工荒的原因是多方面，其中一個(gè)就是國(guó)家出臺(tái)的支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策。如果企業(yè)能夠充分考慮到國(guó)家采取的這種政策對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)生的影響，并提前采取措施，挽留那些技術(shù)型工人，相信這種情況是可以避免的只有針對(duì)政治環(huán)境的變化做出相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。海爾集團(tuán)這個(gè)在八十年代還只是一個(gè)小冰箱廠，虧損達(dá)幾百萬的小企業(yè)在新世紀(jì)一躍成為世界白色家電第一品牌，很大程度上是因?yàn)楹柍松狭烁母镩_放的東風(fēng)，抓住了改革開放后非常有利的政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并制定了合適的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)了建設(shè)世界名牌的國(guó)人夢(mèng)想。總裁張瑞敏認(rèn)為：在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人是保證創(chuàng)新的決定性因素，人人都應(yīng)成為創(chuàng)新的主體。為此海爾設(shè)計(jì)了市場(chǎng)鏈的思路?！皣?guó)際化的企業(yè)，國(guó)際化的人”、“賽馬不相馬”、“挑戰(zhàn)滿足感、經(jīng)營(yíng)自我、挑戰(zhàn)自我”這一系列人力資源培養(yǎng)和開發(fā)模式的提出體現(xiàn)了海爾人面對(duì)環(huán)境積極求變的開拓進(jìn)取精神。卓越的政治眼光是一個(gè)合格的企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。一個(gè)成功的企業(yè)家不只是一個(gè)商人，也是一個(gè)成功的政治家。他們能夠通過對(duì)國(guó)家的政策、新聞、法規(guī)的解讀，把握住國(guó)家政策的方向，趨利避害，制定合理的對(duì)策，做出對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有利的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。

政府對(duì)企業(yè)的所在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身的態(tài)度也決定了企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略的制定。國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)奏也會(huì)做出改變。得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持的企業(yè)，往往對(duì)相關(guān)人力資源的需求會(huì)變大。而被國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策明確限制的行業(yè)，其人力資源往往變成供過于求。前不久國(guó)家明確限制了一些高耗能、高污染的行業(yè)如冶煉業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的行業(yè)發(fā)展如開采業(yè)也受到影響，對(duì)這些行業(yè)人力資源需求也急劇減少。對(duì)比國(guó)家重點(diǎn)扶植的高科技產(chǎn)業(yè)，國(guó)家從教育產(chǎn)業(yè)化、人力資源市場(chǎng)配置體系、人才流動(dòng)整合和社區(qū)環(huán)境營(yíng)造等方面采取了一系列措施，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)高科技的人才需求快速增長(zhǎng)，高科技人才待遇也水漲船高，高科技企業(yè)在人才市場(chǎng)上有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而所有的競(jìng)爭(zhēng)則集中在人力資源，可以說人力資源競(jìng)爭(zhēng)的成敗將決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。這就要求企業(yè)必須能夠清醒的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，特別是政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因時(shí)而變，制定適合自己的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。同時(shí)我們的政府也要保持穩(wěn)定的政治環(huán)境和比較穩(wěn)定的政策，為企業(yè)的發(fā)展提供最有利的保證。只有如此人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃才能在企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮出自己的重要作用。

第四篇：淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響

淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響(2008-11-10 22:27:05)標(biāo)簽：營(yíng)銷 人口結(jié)構(gòu) 我國(guó)企業(yè) 財(cái)經(jīng)

分類：胡說天下

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的中國(guó)企業(yè)幾乎不存在營(yíng)銷行為，人口結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)也沒有意義，因?yàn)槠髽I(yè)的所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)基本上都由行政計(jì)劃和指令控制，絲毫沒有主動(dòng)性和積極性。直到最近20多年的時(shí)間，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，中國(guó)的企業(yè)才開始紛紛重視營(yíng)銷并加大投入。所以本文主要以1978年十一屆三中全會(huì)以后，改革開放以來近30年為主要的時(shí)間段淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響。

市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望和支付能力餓人構(gòu)成的，因此，人口環(huán)境的變化將比不和少地影響著市場(chǎng)的變化進(jìn)而牽動(dòng)著企業(yè)的行動(dòng)方向。具體的說，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量，人口越多市場(chǎng)規(guī)模越大。這是數(shù)量方面，另外人口環(huán)境的質(zhì)量質(zhì)量、分布等等要素同樣深刻的關(guān)系到市場(chǎng)和企業(yè)。人口環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響最主要地表現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)上。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡機(jī)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、以及民族結(jié)構(gòu)和人口分布與流動(dòng)，教育水平等等。改革開放以來，隨著計(jì)劃生育政策的不斷深入，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人均可支配收入的增加，人們觀念的轉(zhuǎn)變，思想的開放等諸多因素，我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了在各個(gè)方面都發(fā)生了很大的變化，比如，傳統(tǒng)家庭比重下降，非傳統(tǒng)家庭的比重上升；中國(guó)即將步入老齡化社會(huì)等。所有的變化的會(huì)反應(yīng)到市場(chǎng)上，能否抓住社會(huì)和市場(chǎng)的變化從而抓住新的商機(jī)，采取行之有效的營(yíng)銷手段直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

下文將從上述的幾個(gè)人口結(jié)構(gòu)的不同側(cè)面來簡(jiǎn)要分析人口環(huán)境變化多我國(guó)企業(yè)的影響：

一、年齡結(jié)構(gòu)方面。

我國(guó)的老齡化人口比重逐年變大。2005年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)60歲以上人口是1.44億，占全國(guó)人口的11%。根據(jù)世界慣例，老齡人口占人口比重超過10%則表示該社會(huì)進(jìn)入老齡化社會(huì)。[1]

這些變化反應(yīng)在市場(chǎng)上就是巨大的老年人消費(fèi)品市場(chǎng)，涉及保健品、醫(yī)療理療、藥物以及特殊照顧等等。另外，針對(duì)老年人的營(yíng)銷手段也應(yīng)有所區(qū)別。例如，不能花大部分投入在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行面向老年人的產(chǎn)品宣傳；可以在廣告上突出老年人在乎的特點(diǎn)，如產(chǎn)品的質(zhì)量和歷史等等。一部分企業(yè)已經(jīng)率先看到了這個(gè)巨大的蛋糕，并采取了有效的行動(dòng)，腦白金系列產(chǎn)品的成功很大程度上就是在營(yíng)銷策略上看準(zhǔn)老年市場(chǎng)的結(jié)果。一方面開發(fā)專門給老年人的用的高檔保健品；另一方面在廣告上大打親情牌，文化牌，符合中國(guó)人的傳統(tǒng)——送禮。

二、性別結(jié)構(gòu)方面。

由于科技發(fā)展和一部分人的落后觀念，社會(huì)上出現(xiàn)了一定程度的男女比例失調(diào)的問題。據(jù)《2005年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》，我國(guó)人口中，男性為67 309萬人占總?cè)丝诘?1.53%；女性為63 319萬人，占總?cè)丝诘?8.47%性別比為106.30。

男女結(jié)構(gòu)反應(yīng)在市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)男性用品市場(chǎng)和女性用品市場(chǎng)。男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)在需求上表現(xiàn)為明顯的差異性，這種差異為營(yíng)銷帶來了新的契機(jī)。例如，傳統(tǒng)的化妝品市場(chǎng)一直是女性用品的專屬地區(qū)，但是今年來，各個(gè)企業(yè)紛紛推出了針對(duì)男性特點(diǎn)的男性專用化妝品，甚至推出男性美容用品等等。在食品飲料領(lǐng)域同樣如此，商家看到了差異化的市場(chǎng)需求后便積極地采取針對(duì)性的差別營(yíng)銷手段，比如推出了主要面向男性的運(yùn)動(dòng)功能飲料，面向女性的減肥可樂等。

三、家庭結(jié)構(gòu)方面。

傳統(tǒng)家庭比例下降，“離婚”和非傳統(tǒng)家庭逐漸增多。包括：獨(dú)身生活，同居生活，單親家庭，丁克家庭以及空巢家庭在內(nèi)的現(xiàn)代多元化家庭模式?？偟膩碚f，家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化、特殊化趨勢(shì)。

作為營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)考慮非傳統(tǒng)家庭的特殊需要，因?yàn)榉莻鹘y(tǒng)家庭住戶數(shù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)家庭住戶數(shù)的增長(zhǎng)速度。反應(yīng)到市場(chǎng)上就是對(duì)某些以家庭為購(gòu)買、消費(fèi)的基本單位的商品的銷售，例如家用電器應(yīng)當(dāng)小型化，簡(jiǎn)易化，大型豪華的電器會(huì)在占地和價(jià)格上給自己設(shè)置巨大的障礙。公寓和商品房可以進(jìn)行小單位的開發(fā)，從而在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，也符合消費(fèi)者的需求。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，開發(fā)商推出了適用于單身，同居人群以及丁克和年輕新婚夫婦的小戶型商品房并獲得大賣；食品以小包裝，和方便快捷為主。以前的米和面大都一買就是一袋，那是因?yàn)槟菚r(shí)食品結(jié)構(gòu)單一，家庭規(guī)模大人口多，但是現(xiàn)在買上一袋基本不等吃完就已經(jīng)壞掉。多以商場(chǎng)上更多的是小包裝的米面還有散賣的，這無疑是隨市場(chǎng)變化而變化的典范。

四、社會(huì)機(jī)構(gòu)方面。

社會(huì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)范圍很廣的概念，包含城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)、階層結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、社會(huì)組織結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的情況的變化和發(fā)展趨勢(shì)。社會(huì)結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn)是多元化和復(fù)雜化。企業(yè)在確定市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)就應(yīng)表現(xiàn)出更加關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng)，分別進(jìn)行分析和特別針對(duì)性的營(yíng)銷手段。

五、民族結(jié)構(gòu)和教育水平。

我國(guó)是個(gè)多民族的國(guó)家，各個(gè)民族由于其生活習(xí)性、文化傳統(tǒng)不盡相同，因?yàn)樗麄兏髯远加衅涮厥獾男枨蠛唾?gòu)買習(xí)慣。反應(yīng)到市場(chǎng)上就表現(xiàn)為很大的差異性需求。營(yíng)銷人員必須謹(jǐn)慎，不要籠統(tǒng)區(qū)別少數(shù)民族。

隨著教育人群的增加，使得對(duì)高質(zhì)量的書籍、雜志和旅行的需求增加。我國(guó)的有些企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到這點(diǎn)，滿足他們特殊的品味和需求，提升產(chǎn)品的檔次和文化層次。例如很多企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)定位在高校校園。

六、人口流動(dòng)加速。

基于政策對(duì)人口流動(dòng)限制條件的放松，我國(guó)的人口流動(dòng)呈加速趨勢(shì)，主要表現(xiàn)為：農(nóng)村向城市流動(dòng)，內(nèi)地向沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)流動(dòng)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上表現(xiàn)為房屋租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和中介服務(wù)的增加。在零售業(yè)市場(chǎng)上，一些商場(chǎng)和百貨公司紛紛集中于火車站汽車站等交通樞紐附近，因?yàn)槟抢锿芪銐虻娜肆鲝亩蔀榉比A的商業(yè)中心。

概括的說，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的變化對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方面的影響主要表現(xiàn)在：企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)更加重視，投入不斷加大，更加的關(guān)注市場(chǎng)的變化；同時(shí)，在營(yíng)銷時(shí)更加強(qiáng)調(diào)差異化以適應(yīng)不同的人群和細(xì)分市場(chǎng)。

第五篇：企業(yè)法律環(huán)境論文

公司的設(shè)立，股權(quán)轉(zhuǎn)讓與破產(chǎn)清算

學(xué)專班姓學(xué)院 會(huì)計(jì)與金融學(xué)院 業(yè) 會(huì)計(jì)學(xué) 級(jí) 名 號(hào)

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2014年6月15日

目錄

一、公司的設(shè)立..................................................................................1

（一）股份有限公司的設(shè)立條件；...................................................1

（二）、有限責(zé)任公司出資條件；......................................................2

（三）公司的設(shè)立方式.......................................................................2

二、股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓；...........................................................2

三、有限責(zé)任公司股份轉(zhuǎn)讓；...........................................................3

四、公司解散和清算。.....................................................................3

五、結(jié)論.............................................................................................3

六、參考文獻(xiàn)：.................................................................................5

公司的設(shè)立，股權(quán)轉(zhuǎn)讓與破產(chǎn)清算

摘要

公司是一種企業(yè)組織形式。從嚴(yán)格意義上講，公司是指即依照法律規(guī)定，由股東出資設(shè)立的以營(yíng)利為目的的社團(tuán)法人。公司是以盈利為目的，從而進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。鮮花的生長(zhǎng)離不開陽光、土壤和水，而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣離不開企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)公司的成立對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展來說具有重要的意義，它的變更同樣也影響著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，本文主要論述了公司的設(shè)立，股權(quán)轉(zhuǎn)讓與破產(chǎn)清算，描述是一個(gè)公司從成立到終結(jié)的有關(guān)過程。關(guān)鍵詞：公司的設(shè)立，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，破產(chǎn)清算

一、公司的設(shè)立

我國(guó)《公司法》第6條第1款指出：“設(shè)立公司，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。符合本法規(guī)定的設(shè)立條件的，由公司登記機(jī)關(guān)分別登記為有限責(zé)任公司或股份有限公司，不符合本法規(guī)定的設(shè)立條件的，不得登記為有限責(zé)任公司或股份有限公司。

（一）股份有限公司的設(shè)立條件； 《公司法》第77條規(guī)定：“設(shè)立股份有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備的條件有：

1、發(fā)起人符合法定人數(shù)

公司的設(shè)立是為了實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化，公司設(shè)立的資本來自股東，公司設(shè)立的過程也要依靠股東。因此，符合法定人數(shù)的有限責(zé)任公司或股份公司的發(fā)起人為公司設(shè)立之第一條件。就股份有限公司而言，我國(guó)《公司法》第79條要求有2人以上200人以下為發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。

2、發(fā)起人認(rèn)購(gòu)和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額

為了擴(kuò)大股份有限公司制度的適用范圍，切實(shí)把股份公司制度重塑為社會(huì)公眾投資者享用的公共產(chǎn)品，《公司法》第81條將股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額定為500萬元人民幣。

3、股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定4、5、6、發(fā)起人制定公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過 有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織結(jié)構(gòu) 有公司住所

（二）、有限責(zé)任公司出資條件；

有限責(zé)任公司設(shè)立的條件實(shí)質(zhì)上是法律為有限責(zé)任公司進(jìn)入市場(chǎng)所設(shè)定的門檻，其目的是為了維護(hù)市場(chǎng)信用、保障社會(huì)的交易安全、保障公司管理機(jī)關(guān)對(duì)公司進(jìn)行必要的監(jiān)督與管理。根據(jù)我國(guó)《公司法》第23條的規(guī)定，設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

1、股東符合法定人數(shù)

有限責(zé)任公司有50個(gè)以下股東出資設(shè)立，有限責(zé)任公司的股東人數(shù)沒有底線限制，最少可以是1個(gè)股東，而最多不能超過50個(gè)股東

2、股東出資達(dá)到法定資本最低限額

有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體股東認(rèn)繳的出資額。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊(cè)資本的20%，也不得低于法定的注冊(cè)資本的最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起2年內(nèi)繳足；其中投資公司可以在5年內(nèi)繳足。有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬元。

3、股東共同制定公司章程4、5、有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織結(jié)構(gòu) 有公司住所

（三）公司的設(shè)立方式

公司設(shè)立的方式基本為兩種，即發(fā)起設(shè)立和募集設(shè)立。

發(fā)起設(shè)立又稱“同時(shí)設(shè)立”、“單純?cè)O(shè)立”等，是指公司的全部股份或首期發(fā)行的股份由發(fā)起人自行認(rèn)購(gòu)而設(shè)立公司的方式。有限責(zé)任公司只能采取發(fā)起設(shè)立的方式，由全體股東出資設(shè)立。股份公司也可以采用發(fā)起設(shè)立的方式。中國(guó)公司法第78條明確規(guī)定，股份有限公司可采取發(fā)起設(shè)立的方式，也可以采取募集設(shè)立的方式。發(fā)起設(shè)立在程序上較為簡(jiǎn)便。

二、股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓；

所謂股份轉(zhuǎn)讓，是指股東將其所持股份及其蘊(yùn)涵的股東權(quán)移轉(zhuǎn)與他人的民事行為。受讓人因此成為公司新股東，取得股東權(quán)。股份一旦轉(zhuǎn)讓，則屬股東權(quán)的權(quán)利與義務(wù)概由受讓人繼承。股份轉(zhuǎn)讓是通過股票的轉(zhuǎn)讓而實(shí)現(xiàn)的。股票轉(zhuǎn)讓是指股票所有人把自己持有的股票讓與他人，從而使他人成為公司股本的行為。方式有：

（一）記名股票，由股東以背書方式或者法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后由公司將受讓人的姓名或者名稱及住所記載于股東名冊(cè)。股東大會(huì)召開前20日內(nèi)或者公司決定分配股利的基準(zhǔn)日前5日內(nèi)，不得進(jìn)行上述規(guī)定的股東名冊(cè)的變更登記。但是，法律對(duì)上市公司股東名冊(cè)變更登記另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

（二）無記名股票的轉(zhuǎn)讓，由股東將該股票交付給受讓人后即發(fā)生轉(zhuǎn)讓的效力。

三、有限責(zé)任公司股份轉(zhuǎn)讓；

股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事法律行為。股權(quán)轉(zhuǎn)讓是股東行使股權(quán)經(jīng)常而普遍的方式，中國(guó)《公司法》規(guī)定股東有權(quán)通過法定方式轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。有限責(zé)任公司股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)，包括股東之間轉(zhuǎn)讓股權(quán)、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)和人民法院強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓股東股權(quán)幾種形式。

四、公司解散和清算。

根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司解散的原因有以下情形：

（1）公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)（2）股東會(huì)或者股東大會(huì)決議解散（3）因公司合并或者分立需要解散

（4）依法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或者被撤銷（5）人民法院依法予以解散

公司有上述第一項(xiàng)情形的，可以通過修改公司章程而存續(xù)。公司依照規(guī)定修改公司章程的，有限責(zé)任公司須經(jīng)持有2/3以上表決權(quán)的股東通過，股份有限公司須經(jīng)出席股東大會(huì)會(huì)議的股東所持表決權(quán)的2/3以上通過。

公司解散時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行清算。根據(jù)《公司法》規(guī)定，公司應(yīng)當(dāng)在解散事由出現(xiàn)之日起15日內(nèi)成立清算小組。有限責(zé)任公司的清算組由股東組成，股份有限公司的清算組由董事或股東大會(huì)確定的人員組成。清算工作程序一般如下

1、登記債權(quán)

2、清理公司財(cái)產(chǎn)，制定清算方案

清算組應(yīng)當(dāng)對(duì)公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清理，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單，制定清算方案。清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，發(fā)現(xiàn)公司財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法向人民法院申請(qǐng)宣告破產(chǎn)。

3、清償債務(wù)

公司財(cái)產(chǎn)在分別支付清算費(fèi)用、職工的工資、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用和法定補(bǔ)償金，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)，有限責(zé)任公司按照股東出資的比例分配，股份有限公司按照股東持有的股份比例分配。

4、公告公司終止

公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東大會(huì)或者人民法院確認(rèn)，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請(qǐng)注銷公司登記，公告公司終止。

五、結(jié)論

由以上論述可知，公司的設(shè)立是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模渲杏邢挢?zé)任公司與股份有限公司的設(shè)立存在一定的差別，比如在發(fā)起人數(shù)和出資限額上。在股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，股份有限責(zé)任公司一般通過出售其所持股票的方式進(jìn)行，有限責(zé)任公司則通過股權(quán)變更登記來進(jìn)行，股份有限公司更具靈活性。兩者在相關(guān)制度上存在異同是由公司的法律制度和公司的形式所引起的，這樣的法律制度有利于出資者根據(jù)自身能力和

需要選擇要成立的公司類型，不管怎樣，公司的發(fā)展是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的動(dòng)力，在法律的約束下，如何好好經(jīng)營(yíng)一家公司是每個(gè)企業(yè)家所面臨的問題，而解決的關(guān)鍵就在于學(xué)法，懂法，這樣才能好好運(yùn)用法律。

六、參考文獻(xiàn)：

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