第一篇：電影營銷對(duì)企業(yè)營銷的影響管理論文

一、微電影營銷模式對(duì)企業(yè)營銷策略的影響

益達(dá)口香糖的《酸甜苦辣》系列以及百事可樂打造眾星閃耀的《把樂帶回家》已使我們深刻感受到微電影營銷的巨大影響力,作為一種新興的營銷模式,其蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響。

1.微電影滲透企業(yè)文化,需注重品牌精神傳播

品牌營銷的關(guān)鍵在于樹立品牌形象,傳播品牌理念,為消費(fèi)者打造正面且深刻的品牌心理認(rèn)知,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心靈的觸動(dòng)。將品牌倡導(dǎo)的價(jià)值和信念泛化為某一階層的生活方式和消費(fèi)文化,乃品牌營銷成功的關(guān)鍵。微電影通過展現(xiàn)故事的方式吸引受眾,致力于將品牌理念融入情節(jié),也可以為企業(yè)量身定做,有效地影響受眾的情緒情感,幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶,提升品牌美譽(yù)度與忠誠度。在調(diào)查過程中,有52.67%的消費(fèi)者認(rèn)為微電影廣告相比于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在品牌精神的傳播方面。因此企業(yè)利用微電影進(jìn)行營銷推廣的前提條件,便是企業(yè)自身品牌具有可深度挖掘的企業(yè)精神,樹立明確的企業(yè)品牌形象,以便企業(yè)文化借由微電影巧妙滲透入消費(fèi)者的觀念,達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。微電影營銷應(yīng)致力于使受眾動(dòng)情,而不局限于產(chǎn)品曝光或產(chǎn)品本身炫目的體驗(yàn),讓觀眾萌生品牌夢(mèng)想,衍生對(duì)品牌靈魂的認(rèn)同。事實(shí)上,將品牌體驗(yàn)從產(chǎn)品體驗(yàn)升華到情緒體驗(yàn),甚至上升到精神高度正是微電影營銷模式的精髓所在。

2.微電影傳播渠道多為網(wǎng)絡(luò),需注重營銷模式革新

此前進(jìn)行的“微電影營銷問卷調(diào)查”中,67%的受眾選擇了“通過社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)”,61%的受眾選擇了“視頻網(wǎng)站推薦”這兩個(gè)渠道觀看微電影?？梢娛鼙婈P(guān)注的微電影投放平臺(tái)多為網(wǎng)絡(luò),而網(wǎng)絡(luò)投放對(duì)企業(yè)而言更具經(jīng)濟(jì)性,相較于電視廣告投放的成本而言,網(wǎng)絡(luò)投放成本更低,也更容易通過網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)性以及SNS(社交網(wǎng)站)的社會(huì)化媒體性質(zhì)進(jìn)行二次傳播,形成幾何式覆蓋增長。由此可見,企業(yè)要更好地發(fā)展自身品牌,就需要時(shí)刻對(duì)于科技發(fā)展保持高度敏銳性。及時(shí)發(fā)掘新興事物,以便利用其擴(kuò)大自身影響力。微電影廣告的投放與傳播主要依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),是利用網(wǎng)絡(luò)傳播媒介進(jìn)行的創(chuàng)意式營銷模式,其突破了傳統(tǒng)廣告投放的時(shí)間、空間的限制。迎合大眾的信息接收習(xí)慣與對(duì)新事物好奇的心理,創(chuàng)新出了一條新的屬于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷模式。微電影營銷模式的出現(xiàn),打破了企業(yè)傳統(tǒng)營銷墨守成規(guī)的局面,推動(dòng)企業(yè)改革自身營銷模式。從廣告制作到廣告投放,從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品包裝,從銷售定價(jià)到銷售渠道等環(huán)節(jié),企業(yè)都需要重新考量,以為自身打造適用于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型營銷模式。這樣才能使企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)不落人后,始終處于消費(fèi)者的視野之中,保持與時(shí)代并進(jìn)的步伐。3.微電影深度整合廣告娛樂需注意品牌廣告植入或軟硬兼施根據(jù)“微電影營銷問卷調(diào)查”的數(shù)據(jù)分析,我們了解到50%以上的網(wǎng)友在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)主要進(jìn)行的是娛樂休閑類活動(dòng),以期在網(wǎng)絡(luò)中獲得放松的效果。因而,廣告?zhèn)鞑サ男滦洼d體需將這一需求考慮進(jìn)去,制作出滿足消費(fèi)者期望的廣告,使消費(fèi)者在接收品牌信息的同時(shí)形成眼前一亮的驚喜感,這種意料之外的感知會(huì)使消費(fèi)者大腦皮層產(chǎn)生更加深刻的刺激,形成對(duì)品牌更深的印象。對(duì)企業(yè)而言,微電影和廣告聯(lián)姻,需從創(chuàng)作之初便結(jié)合廣告元素、品牌理念進(jìn)行構(gòu)思,使品牌植入微電影的方式更加隱秘、也更加柔和。在問卷調(diào)查時(shí),有78%的網(wǎng)友不希望看到微電影出現(xiàn)廣告硬性植入的現(xiàn)象,有55.67%的網(wǎng)友認(rèn)為微電影廣告相比于傳統(tǒng)廣告而言的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其廣告的軟性植入,可以降低受眾抗拒心理。微電影廣告之所以比傳統(tǒng)廣告更受消費(fèi)者歡迎,主要就是因?yàn)槠涓淖兞艘酝耙曌髌穭?chuàng)作后期廣告硬性植入的慣常做法,降低了受眾在觀看廣告的過程中所產(chǎn)生的抵觸情緒,使得微電影廣告即使是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出,同樣可以收獲巨大的點(diǎn)擊量和廣告收益。但是微電影營銷將娛樂與廣告進(jìn)行深度整合,這對(duì)企業(yè)而言既是一種創(chuàng)新,又有著一定的劣勢(shì)。由于微電影本身是利用電影講故事,因此如果掌控不好故事與品牌的融合度,就極易導(dǎo)致主題不鮮明,故事被留下,而品牌被忽視,這對(duì)于企業(yè)而言就將會(huì)是得不償失的一次失敗嘗試。因此,企業(yè)在利用微電影營銷這種創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行自身推廣的過程中,不僅要注重線上投放及反響,還應(yīng)將部分注意力投入到品牌的線下推廣活動(dòng)中,以顯性方式結(jié)合微電影廣告進(jìn)行品牌推廣,深化消費(fèi)者對(duì)微電影廣告的品牌認(rèn)知,從而達(dá)到營銷的理想效果。在微電影營銷時(shí)代下,以線上的隱性植入帶動(dòng)線下的顯性推廣,以線下的硬性品牌互動(dòng)線上的軟性娛樂,“顯隱”并緒、“軟硬”兼施的微電影營銷模式將為企業(yè)推廣開拓出新的局面。

二、企業(yè)應(yīng)用微電影營銷模式所需注意的問題

微電影的出現(xiàn)固然掀起了一股營銷新手段的興起熱潮,其自身的諸多優(yōu)勢(shì)配以時(shí)機(jī)的助力使其成為營銷領(lǐng)域令企業(yè)青睞有加的新方式。但從另一方面來看,其自身的特點(diǎn)也不可避免地成為了限制其自身發(fā)展的阻力。企業(yè)在應(yīng)用微電影營銷時(shí)需注意以下問題:

1.企業(yè)是否適合微電影營銷模式

微電影營銷模式雖然成為營銷界新寵,但由于其所附著媒介與吸引的受眾具備局限性,因而企業(yè)自身是否適合微電影營銷模式還是一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。在“微電影營銷問卷調(diào)查”中,有71.33%的受眾在網(wǎng)絡(luò)中主要關(guān)注的行業(yè)信息為旅游餐飲等休閑娛樂類行業(yè),而電子設(shè)備行業(yè)與快消品行業(yè)分居二、三位,至于房地產(chǎn)、汽車等高端產(chǎn)品行業(yè)則僅以12.33%的比重居于選項(xiàng)的最后一位。可見,網(wǎng)絡(luò)世界中最受消費(fèi)者關(guān)注的休閑娛樂行業(yè)類企業(yè)更利于利用微電影營銷模式,來打造企業(yè)品牌類微電影廣告。而電子設(shè)備與快消品行業(yè)類企業(yè)若可以將創(chuàng)意與好的內(nèi)容設(shè)置結(jié)合起來,也是可以在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭中贏得一席之地的。而相對(duì)高端的行業(yè)則很難利用這類營銷模式形成期望的營銷效果。企業(yè)在選擇營銷模式前,先進(jìn)行自身品牌與市場(chǎng)定位將更有助于品牌營銷推廣的展開。

2.劇本創(chuàng)作設(shè)計(jì)能否可與企業(yè)文化巧妙融合微電影廣告又被看做是微小版的商業(yè)化電影,或者被理解為注入情節(jié)的電視廣告。但這些理解都較為片面,不足以真正將微電影廣告的本質(zhì)意義表達(dá)出來。一部制作精良的微電影廣告是微電影營銷模式的整體基礎(chǔ),如果只是簡單地將故事情節(jié)插入廣告之中或者直白地將廣告植入微電影之中,都很難使受眾產(chǎn)生愉悅的觀感,那么微電影營銷模式的創(chuàng)新就變得毫無意義。微電影廣告不同于傳統(tǒng)的廣告與商業(yè)電影,它更應(yīng)該恰當(dāng)把控電影與廣告之間的比重與尺度,以降低受眾在觀看過程中的抗拒心理,使受眾在觀看的過程中產(chǎn)生正面深刻的印象,從而在其進(jìn)行購買決策時(shí)應(yīng)用消費(fèi)者“錨定心理”的參照系依賴習(xí)慣促成其購買行為。并且微電影廣告?zhèn)鞑サ闹黝}與內(nèi)容更具公眾性,其本質(zhì)上更適于品牌精神與企業(yè)文化的傳播,以及對(duì)消費(fèi)者心理層面的價(jià)值觀引導(dǎo)。另外,在微電影的制作過程中,要利用非常短的時(shí)間精準(zhǔn)表現(xiàn)企業(yè)品牌訴求并且打動(dòng)消費(fèi)者,這對(duì)影片的劇本、導(dǎo)演、剪接、整體設(shè)計(jì)等各方面都有著極高的技術(shù)要求。并且由于微電影仍屬新興行業(yè),大部分的參與人員只是出于興趣,還沒有專業(yè)的微電影營銷團(tuán)隊(duì)作為固定人才滿足企業(yè)營銷需求。因此企業(yè)在決定投資之前,需要慎重考慮制作水平。

3.微電影廣告的出現(xiàn)能否幫助企業(yè)將線上注意力有效轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下消費(fèi)力

“微電影營銷問卷調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示,微電影廣告并不一定會(huì)激起消費(fèi)者明顯的購買欲,對(duì)于企業(yè)的效用更多體現(xiàn)在品牌理念的傳播,而非實(shí)際購買欲望的刺激。而優(yōu)秀的微電影是可以幫助企業(yè)在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象的,并且使品牌成為消費(fèi)者在具備購買需求時(shí)的優(yōu)先選擇。但是前提是企業(yè)在制作微電影廣告時(shí)將受眾期望納入考慮范圍,制作品質(zhì)有保障的微電影廣告才能打動(dòng)受眾。純粹的線上微電影廣告投放最多只能為企業(yè)帶來潛在客群的增長,并不能起到直接刺激購買行為的作用。因而企業(yè)如果想要將線上注意力有效轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下消費(fèi)力,就需要從線上線下兩方面共同進(jìn)行營銷模式打造。比如利用線上微電影廣告的投放進(jìn)行先期品牌形象的樹立,在線下賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際路演或互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣,使消費(fèi)者駐足觀看的同時(shí)回憶起微電影廣告曾為自己帶來的感官體驗(yàn),形成對(duì)品牌形象與理念的統(tǒng)一認(rèn)知,才能更加直接地促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買活動(dòng),達(dá)到注意力與消費(fèi)力的有效轉(zhuǎn)換。綜上而言,微電影營銷模式雖然因其形式新穎具有良好的受眾基礎(chǔ),在未來的發(fā)展趨勢(shì)整體具有較為可觀的市場(chǎng)前景及利潤空間。但對(duì)企業(yè)而言,是否可以恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這種模式還是需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行衡量考慮,以便企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確投資,從而達(dá)到營銷目標(biāo),擴(kuò)大企業(yè)收益。

第二篇：電影營銷

電影如何賺錢

一部電影除了票房，電影市場(chǎng)還有很多賺錢的地方。比如營銷。事實(shí)上，隨著中國商業(yè)片的票房持續(xù)走高，電影的各種營銷方式也逐漸進(jìn)入到我們的生活中，從硬性貼片、首映禮公關(guān)活動(dòng)到軟性植入、情節(jié)定制，再到花樣翻新的授權(quán)合作及地面促銷活動(dòng)，可以說是五花八門、各顯神通。

第一，開場(chǎng)式廣告?，F(xiàn)在看電影，前面近10分鐘的廣告你是不得不看，因?yàn)檫@不是電視廣告，你手里也沒有遙控器。另外觀眾在大片開場(chǎng)前的期待中，處于興奮狀態(tài)，一般不會(huì)太排斥?，F(xiàn)在這類廣告卻是水漲船高。

第二，植入影片式的廣告。這是目前頗為推崇的一類，將產(chǎn)品及企業(yè)信息隱藏在電影的情節(jié)和畫面中，達(dá)到潛移默化的宣傳效果，讓受眾更加容易接受。最經(jīng)典的莫過于《手機(jī)》中的寶馬車段落：一學(xué)校學(xué)生偷偷出去玩，12個(gè)女孩同擠一輛寶馬車返校被抓。這個(gè)段落在幽默的同時(shí)，把寶馬車內(nèi)部空間的寬敞表現(xiàn)得淋漓盡致，觀眾印象非常深刻，體現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴求。

第三，電影形象使用授權(quán)。一部成功的商業(yè)片往往能在觀眾里形成很好的口碑，那么利用電影視覺元素，制作成企業(yè)的電視和平面，或者做成產(chǎn)品包裝等，可以達(dá)到四兩撥千斤的宣傳效果。

電影背后的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

中國動(dòng)畫市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成形。像《喜羊羊與灰太狼》其實(shí)并非在電影上映后才火起來的。在走上銀幕之前，這部超過百集的電視動(dòng)畫已在全國播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎(chǔ)，也為電影版做好了“熱身”活動(dòng)。在票房大賣的同時(shí)，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

盡管目前上映的動(dòng)畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因?yàn)樵谄狈勘澈?，藏著一個(gè)巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場(chǎng)售價(jià)能到上萬元。其實(shí)，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場(chǎng)中占有的比例越來越大。在一些發(fā)達(dá)國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開發(fā)。電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

電影營銷的策略

電影營銷不應(yīng)該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運(yùn)作是可以通過一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進(jìn)、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構(gòu)架。如《七劍》開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)游戲以及動(dòng)漫。

一、產(chǎn)品策略

對(duì)于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強(qiáng)對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)，有資料表明，美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷，如好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進(jìn)、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構(gòu)架。電影營銷不應(yīng)該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運(yùn)作是可以通過一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。電影產(chǎn)品如果是強(qiáng)勢(shì)品牌，很容易拉動(dòng)商家趨之若鶩，例如《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品的銷售收入早已經(jīng)超過了50億美元；如《七劍》開發(fā)了包括七八千萬人民幣的網(wǎng)絡(luò)游戲以及動(dòng)漫，徐克導(dǎo)演親自設(shè)計(jì)的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時(shí)，在電影品牌之下，特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空間的。

二、渠道和價(jià)格策略

在價(jià)格的制定過程中，應(yīng)該分層分步地進(jìn)行，如可以是對(duì)首映權(quán)進(jìn)行拍賣，拍賣獨(dú)家放映權(quán)是一種方式，全面鋪開且贈(zèng)送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價(jià)格，根據(jù)渠道策略確定不同的價(jià)格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場(chǎng)，可以采取分期的價(jià)格策略，可以統(tǒng)一定價(jià)。

三、傳播策略

對(duì)電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點(diǎn)，完全視它與觀眾之間的互動(dòng)關(guān)系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進(jìn)行整合運(yùn)用，如宣傳，媒體、海報(bào)是宣傳，演員與觀眾見面，動(dòng)員社會(huì)力量進(jìn)行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會(huì)等等，當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。因?yàn)樵诩ち业母偁幁h(huán)境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點(diǎn)，在上市時(shí)就要快速跟進(jìn)，更多地追求速度和力量，快速制勝。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進(jìn)行開發(fā)，方可取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的無不都是指向票房，但是票房外的市場(chǎng)更加廣闊，作為一種自主性極強(qiáng)的選擇性消費(fèi)行為，電影如果透過建設(shè)性的娛樂創(chuàng)意，對(duì)于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進(jìn)行刺激、調(diào)節(jié)、培養(yǎng)氣氛、滲透與挑戰(zhàn)，將會(huì)使消費(fèi)者會(huì)心甘情愿地為不同層面的體驗(yàn)付費(fèi)，電影，將因營銷而更精彩。

三、營銷模式單一

中國電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài)。著名的娛樂營銷專家文碩認(rèn)為，正在成長中的中國電影營銷模式將經(jīng)歷單一票房營銷模式—— 以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式—— 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式—— 以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個(gè)階段。而現(xiàn)在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足?，F(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有和國際接軌，在跨世紀(jì)的新時(shí)代，綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢(shì)。我國電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)營銷方式的變革。應(yīng)該借鑒一些新的營銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有把營銷建立在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，“電影營銷策劃不只是一個(gè)技巧、一個(gè)招數(shù)，而是一門科學(xué)。再好的點(diǎn)子，只有與整體營銷策劃相適應(yīng)才會(huì)奏效?！本退闳ツ赀\(yùn)作比較成功的《十面埋伏》和(2046)在很大程度上也是依靠幾個(gè)點(diǎn)子在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，但從長遠(yuǎn)看來，點(diǎn)子有效，然而有限，非科學(xué)化的營銷只能得逞于一時(shí)，不能得逞于一世。

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風(fēng)暴”，借鑒國際上先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相關(guān)理論為我國電影營銷注入新鮮的血液，架構(gòu)有中國特色的電影營銷模式，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求。相信，如果中國電影能早El建立起贏利點(diǎn)密布、經(jīng)營結(jié)構(gòu)超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國際水平接軌的整合營銷傳播模式。那么。中國電影的興旺將指日可待。

整合營銷模式：

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇適當(dāng)?shù)念}材和故事，確定影片的主題、風(fēng)格和類型，結(jié)稿后，報(bào)企業(yè)集團(tuán)決策層審議，決策層可以根據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)、資金運(yùn)營現(xiàn)狀等來確定是否付諸攝制該影片。一旦影片投入拍攝，就應(yīng)該按照“輕”“重”“緩”“急”的策略制定一套科學(xué)化的宣傳計(jì)劃，如采取捆綁推廣宣傳、產(chǎn)品贊助、電影素材拍攝廣告、聯(lián)合促銷等方法。

最后，需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是整合營銷模式是一個(gè)循環(huán)的綜合體，在營銷的最后階段要搜集營銷信息，并及時(shí)反饋給調(diào)研、咨詢部門，以更新已有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，完善信息監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就完成了整合營銷的一個(gè)循環(huán)。

娛樂節(jié)目整合包裝

《音樂風(fēng)云榜》是中國內(nèi)地唯一的全華語音樂節(jié)目,以打造“中國的格萊美”獎(jiǎng)為目標(biāo)。該節(jié)目由北京光線電視制作，自播出以來，受到廣大聽眾和音樂人的好評(píng)，成為華語歌曲推廣傳播的流行前沿陣地。舉辦《音樂風(fēng)云榜》頒獎(jiǎng)典禮，是排行榜大舉進(jìn)軍華語樂壇的重要舉動(dòng)。

頒獎(jiǎng)活動(dòng)的入圍歌手、候選歌曲，均選自前一年《音樂風(fēng)云榜》的節(jié)目，有著近３億的收視人口。而頒獎(jiǎng)典禮陣容之強(qiáng)大、制作之精良也屬內(nèi)地少見。屆時(shí)將通過新浪網(wǎng)和Ｅ視網(wǎng)數(shù)十萬張選票，最受歡迎的１０首港臺(tái)、內(nèi)地的金曲及最佳流行男女歌手獎(jiǎng)、最受歡迎男女歌手獎(jiǎng)、最佳專輯獎(jiǎng)制作人獎(jiǎng)、最佳音樂錄影帶獎(jiǎng)等分類獎(jiǎng)項(xiàng)。典禮當(dāng)天將推選出每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選結(jié)果依據(jù)觀眾票選、唱片銷量、評(píng)委會(huì)評(píng)選及中國音樂風(fēng)云榜每周上榜成績綜合而來。

此評(píng)選堪稱內(nèi)地歌壇一次規(guī)劃盛大、透明度很高的頒獎(jiǎng)典禮，而這一集結(jié)了港臺(tái)、東南亞、內(nèi)地等地華語的歌壇精英于一臺(tái)的音樂盛典，將向所有在流行樂壇努力不懈的歌手及其音樂人提供一個(gè)良性競爭的空間。

第三篇：營銷環(huán)境對(duì)醫(yī)藥品營銷影響

營銷環(huán)境對(duì)醫(yī)藥品營銷影響近年來，隨著醫(yī)藥保健行業(yè)環(huán)境的變化，醫(yī)藥保健品招商成為招商企業(yè)最為關(guān)注的難點(diǎn)問題，企業(yè)常常是會(huì)也參了，招商廣告也打了，但是行業(yè)經(jīng)銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨招商困境，阻礙了企業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展。研究醫(yī)藥保健品的招商，不僅要關(guān)注其招商的具體執(zhí)行過程，而且要研究具體執(zhí)行之外的影響經(jīng)銷商合作的諸多營銷要素，招商執(zhí)行并不能有效解決經(jīng)銷商的合作要求，經(jīng)銷商要求的滿足是在招商執(zhí)行前大量的基礎(chǔ)工作中不斷實(shí)現(xiàn)的，正所謂“醫(yī)藥保健品招商，功夫在詩外”。

實(shí)際上，在經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的要求上，也部分地代表了市場(chǎng)需求的聲音，一定程度上體現(xiàn)了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，能夠被經(jīng)銷商接受的的產(chǎn)品，大部分也會(huì)被市場(chǎng)所接受。在這里，我們從經(jīng)銷商的角度來分析和研究，在醫(yī)藥保健品的招商執(zhí)行之外，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何來滿足經(jīng)銷商的市場(chǎng)要求。在醫(yī)藥保健品招商應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)：

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)明確招商計(jì)劃

一個(gè)醫(yī)藥保健品招商計(jì)劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。特別指出的是許多招商計(jì)劃缺乏競爭力，導(dǎo)致“招商虛熱癥”：會(huì)場(chǎng)熱熱鬧鬧，會(huì)后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

2、招商部門內(nèi)外兼顧逐級(jí)分層

醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)設(shè)立招商部，較完善的招商部下要整和市場(chǎng)部（包括信息研究、廣告、企劃、市場(chǎng)拓展部（包括各區(qū)域招商經(jīng)理）、銷售部（一級(jí)中心城市、樣板市場(chǎng)、直銷等）。同時(shí)，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)等同級(jí)部門要全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。尤其在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職責(zé)、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。

由于級(jí)別越高的經(jīng)銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫(yī)藥招商企業(yè)十分熱衷于省級(jí)經(jīng)銷商或代理商的招募，而相對(duì)忽視市、縣級(jí)的應(yīng)招者。企業(yè)應(yīng)該綜合利弊，根據(jù)招商進(jìn)程和具體情況建立靈活的招商層級(jí)，一般說來以地級(jí)市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

3、新聞營銷與公關(guān)活動(dòng)前后呼應(yīng)

企業(yè)必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費(fèi)者的言行來影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學(xué)可行至關(guān)重要

完成一個(gè)招商行為，必須突出抓好“健全計(jì)劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強(qiáng)化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、市場(chǎng)管理政策、市場(chǎng)支持政策。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進(jìn)入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學(xué)，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價(jià)毛利都當(dāng)成自己的利潤，不肯做市場(chǎng)投入，其銷量自然不會(huì)理想。更為嚴(yán)重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區(qū)域間的串貨，而串貨會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業(yè)可以采取積量返還促銷費(fèi)和返還部分利潤的方式進(jìn)行一定的控制。另外，加強(qiáng)協(xié)銷也是控制價(jià)格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊(cè)殺傷力猛招商廣告震撼力強(qiáng)

如今醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應(yīng)招者”準(zhǔn)備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業(yè)獲得成功的主要原因之一是為“應(yīng)招者”提供了“殺傷力猛”的市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)。許多好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，有時(shí)就因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因?yàn)檎猩淌謨?cè)內(nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費(fèi)了大好商機(jī)。好的招商手冊(cè)應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)前景、利潤回報(bào)等問題的重要渠道。無論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊(cè)都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。

當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的實(shí)力、背景、產(chǎn)品等情況初步通過招商手冊(cè)了解時(shí)，還要準(zhǔn)備一至兩部震撼力強(qiáng)的招商電視廣告宣傳片，無論是在經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)直觀、全面的認(rèn)識(shí)上，還是樹立企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運(yùn)用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫(yī)藥保健品的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)營銷環(huán)境更加嚴(yán)峻，媒體價(jià)格上升了，消費(fèi)者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)做的難度大大的提高了，在此環(huán)境下，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)及代理產(chǎn)品的要求普遍提高，與此相對(duì)應(yīng)，3

醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業(yè)僅僅依靠原來的招商執(zhí)行已經(jīng)很難順利實(shí)現(xiàn)招商了，醫(yī)藥保健品招商也應(yīng)該回歸到招商的本質(zhì)，研究影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的一系列因素。上文中提到影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的八個(gè)因素，是影響經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性因素，對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)在招商過程中的側(cè)重因素可能有所不同，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如果能在這些方面實(shí)現(xiàn)突破，那么招商的執(zhí)行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認(rèn)招商執(zhí)行工作的重要性，我們更強(qiáng)調(diào)滿足經(jīng)銷商的選擇要求，招商也應(yīng)該回歸本質(zhì)，只有這樣，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)能走出招商困境，實(shí)現(xiàn)順利招商。

第四篇：企業(yè)營銷人員素質(zhì)論文

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，企業(yè)只有不斷提升自己的實(shí)力，并在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。本文淺談營銷人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響意義，歡迎閱讀了解。

摘 要 在企業(yè)發(fā)展的過程中，營銷人員是企業(yè)的核心和非常重要的組成部分，企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)就是獲取盡可能最大化的經(jīng)濟(jì)效益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，營銷人員已經(jīng)成為企業(yè)前進(jìn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ髽I(yè)要想在經(jīng)營的過程中有所進(jìn)步，就需要有一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣就能為企業(yè)長期的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，進(jìn)而使企業(yè)在激烈的競爭中能夠不斷的成長。

關(guān)鍵詞 營銷人員 素質(zhì) 企業(yè)發(fā)展 影響 意義

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)等五方面的基本素質(zhì)，營銷人員的素質(zhì)會(huì)影響的企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展情況。高素質(zhì)的營銷人員能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展注入不竭的動(dòng)力，能夠在企業(yè)發(fā)展過程中改進(jìn)企業(yè)相應(yīng)環(huán)節(jié)中存在的欠缺，能促進(jìn)企業(yè)克服發(fā)展中的一些困難。所以在企業(yè)選拔人才的過程中，一定要聘用具有較高素質(zhì)的營銷人才，并且加強(qiáng)對(duì)企業(yè)人員素質(zhì)的不斷培訓(xùn)，這樣才能提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

一、現(xiàn)階段企業(yè)中營銷人員的情況

營銷人員都是企業(yè)人員構(gòu)成中的重要組成部分，企業(yè)營銷人員的素質(zhì)也會(huì)關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的整體情況。在企業(yè)招聘營銷人員的過程中，企業(yè)都將人員素質(zhì)作為招聘階段的主要考核標(biāo)準(zhǔn)。通過對(duì)大部分企業(yè)的調(diào)查可以了解到，作為企業(yè)價(jià)值的主要貢獻(xiàn)者，營銷人員的素質(zhì)關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的程度和水平。在一些發(fā)展規(guī)模較小的企業(yè)中，企業(yè)人員的素質(zhì)一般都處于比較低的水平，企業(yè)也沒有將營銷人員的素質(zhì)作為員工考核的主要標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中，遇到各種各樣的發(fā)展困難。而一些發(fā)展較好的企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員比較重視對(duì)營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，在招聘營銷人員的過程中，也會(huì)挑選綜合素質(zhì)較高的營銷人員。所以說，要想使企業(yè)不斷的壯大和發(fā)展，就需要不斷地提高營銷人員的素質(zhì)，讓營銷人員的作用能夠得到最大程度的發(fā)揮，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

二、營銷人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響意義

（一）企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備基本的品德素質(zhì)，品德是營銷人員開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，營銷人員只有具備良好的品德素質(zhì)，才能增加客戶對(duì)自己的信任感，從而達(dá)成營銷的目的。1.營銷人員應(yīng)該提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。高尚的品德素質(zhì)能夠提高企業(yè)的形象，具備品德素質(zhì)的營銷人員能夠幫助企業(yè)保守各類機(jī)密，從而使企業(yè)的根本利益得到保障；2.營銷人員應(yīng)該具備吃苦耐勞的精神。企業(yè)人員只有具備吃苦耐勞精神，才能為企業(yè)創(chuàng)造出活躍的氣氛，從而讓整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都能被這種氣氛所帶動(dòng)，從而為企業(yè)的長期發(fā)展注入不竭的動(dòng)力；

（二）企業(yè)營銷人員的知識(shí)素質(zhì)是企業(yè)人員營銷能力的基礎(chǔ)，能夠反映出營銷人員的內(nèi)涵和智力情況。營銷人員的知識(shí)素質(zhì)主要由人員的受教育程度、家庭和生活環(huán)境、知識(shí)積累等各方面因素共同作用。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的過程中，教育程度較低的營銷人員已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)不斷發(fā)展的實(shí)際需要，這就需要企業(yè)在招聘的過程中選擇知識(shí)素質(zhì)較高的人員，并在人員上崗之后，加強(qiáng)對(duì)人員的教育和培訓(xùn)，幫助企業(yè)營銷人員提高自身的知識(shí)素質(zhì)，從而使?fàn)I銷人員在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，能夠運(yùn)用自身豐富的知識(shí)來完成營銷任務(wù)。

（三）業(yè)務(wù)素質(zhì)是營銷人員工作能力的主要體現(xiàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的營銷人員能夠有效的提高工作質(zhì)量。1.企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備比較完備的交際能力。交際能力是營銷人員必須具備的能力。在營銷過程中營銷人員和客戶之間的親密度關(guān)系到營銷活動(dòng)能否順利開展，營銷人員和客戶進(jìn)行交際的目的是為了建立良好的客戶關(guān)系，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展積累大量的客戶基礎(chǔ)。2.企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備一定的市場(chǎng)策劃能力。市場(chǎng)策劃主要是針對(duì)企業(yè)所能開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行分析并作出規(guī)劃。市場(chǎng)策劃能力是企業(yè)營銷人員素質(zhì)的重要體現(xiàn)，高素質(zhì)的企業(yè)營銷人員所具有的市場(chǎng)策劃能力較強(qiáng)。營銷人員所做的策劃方案是根據(jù)企業(yè)不斷發(fā)展的需要而做出的規(guī)劃結(jié)果，策劃的效果能夠反映出營銷人員認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)方向的能力。企業(yè)營銷人員在具備了良好的市場(chǎng)策劃能力以后，才能為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不斷努力，在維護(hù)企業(yè)原有客戶的同時(shí)，還能夠幫助企業(yè)發(fā)掘新客戶。

（四）企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)。營銷崗位的人員不同于其它崗位的營銷人員，營銷人員的工作一般需要長期出差，或者需要和客戶進(jìn)行談判、交際，在這個(gè)過程中，營銷人員必須具備較好的耐力和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力。營銷人員只有具備較好的身體素質(zhì)，才能在營銷活動(dòng)中順利的完成營銷任務(wù)。

（五）企業(yè)營銷人員應(yīng)該具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是營銷人員的性格、思想和意識(shí)的集中體現(xiàn)，也能夠體現(xiàn)出營銷人員面對(duì)困難時(shí)的態(tài)度。營銷工作所面臨的困難和挑戰(zhàn)都比較多，所以要求營銷人員必須具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)，在面對(duì)客戶的各種問題時(shí)，能夠靈活的應(yīng)對(duì)，這樣才能為企業(yè)樹立起良好的形象。

三、提高企業(yè)營銷人員素質(zhì)的主要措施

在企業(yè)選聘營銷人員時(shí)，需要對(duì)營銷人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，綜合考察營銷人員的素質(zhì)，針對(duì)性做好崗前培訓(xùn)工作。在人員入崗之后，應(yīng)該定期開展培訓(xùn)工作，也可以組織營銷人員開展交流活動(dòng)。在這個(gè)過程中，營銷人員能夠吸取其他人員在營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，也能夠從中認(rèn)識(shí)到自己的不足，這種交流方式既能讓營銷人員的素質(zhì)得到提高，也能夠營造出一種良好的營銷氛圍。企業(yè)需要定期對(duì)企業(yè)營銷人員進(jìn)行管理考核，對(duì)考核成績較好的員工，給予適當(dāng)?shù)馁Y金獎(jiǎng)勵(lì)以及不斷地提升機(jī)會(huì)，這樣才能激勵(lì)營銷人員的營銷熱情。完善的制度和管理要求才能不斷激勵(lì)營銷人員提高市場(chǎng)意識(shí)，努力做好本職工作，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：在企業(yè)發(fā)展的過程中，營銷人員素質(zhì)影響著企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。所以在企業(yè)發(fā)展的過程中，應(yīng)該注重對(duì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷強(qiáng)化和提高企業(yè)營銷人員的素質(zhì)，努力組建一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋洪峰.基于交易實(shí)景的營銷人員素質(zhì)模型研究.經(jīng)濟(jì)與管理研究.2007（11）.[2]秦向東，劉偉.現(xiàn)代企業(yè)營銷人員素質(zhì)研究和探討.安陽工學(xué)院學(xué)報(bào).2007（2）.[企業(yè)營銷人員素質(zhì)論文]相關(guān)文章：

第五篇：淺析消費(fèi)者心理對(duì)營銷管理的影響

淺析消費(fèi)者心理對(duì)營銷管理的影響

心理學(xué)是研究人們的心理、意識(shí)和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體，與其周圍的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境發(fā)生關(guān)系的一門學(xué)科。其研究對(duì)象是人，而人正是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主體，也是市場(chǎng)營銷學(xué)研究的對(duì)象之一。由于心理學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象存在相同之處，因此兩者的關(guān)系十分密切，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個(gè)市場(chǎng)營銷管理的過程。消費(fèi)者的心理需要

心理學(xué)告訴我們，需要是人類維持生命、延續(xù)種族而產(chǎn)生的一種必然要求，是人們?cè)谏钪懈械侥撤N缺乏而力求滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)。

消費(fèi)者的購買行為是在一定的購買動(dòng)機(jī)的作用下產(chǎn)生的，而購買動(dòng)機(jī)又產(chǎn)生于某種尚未得到滿足的需要，這種需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。

好奇、求新心理。通常人們對(duì)新鮮事物往往總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果，而對(duì)已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會(huì)給予很多的注意。

求名心理。隨著消費(fèi)者收入的提高，很多高收入者和趕時(shí)髦者，在購買商品時(shí)追求名牌，信任名牌，甚至忠誠于名牌，而對(duì)其他非名牌的同類商品，往往不屑一顧。同時(shí)他們對(duì)商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品，而轉(zhuǎn)向購買另外的名牌。

3.求美心理。愛美之心人皆有之，這是一種長盛不衰的購買心理，因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求是永恒的。

從以上論述中我們可以知道，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個(gè)市場(chǎng)營銷管理的過程，任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都離不開對(duì)消費(fèi)者心理的研究與應(yīng)用。誰能通過消費(fèi)者外在的表象洞察消費(fèi)者內(nèi)在的心理秘密，并遵循一定的原則應(yīng)用于企業(yè)的具體營銷活動(dòng)之中，誰就能真正掌握市場(chǎng)的主動(dòng)，真正做到在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的存續(xù)與發(fā)展，這才是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的經(jīng)營哲學(xué)與經(jīng)營理念。

參考文獻(xiàn)：

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3.徐文健.消費(fèi)者心理變化趨勢(shì)與企業(yè)市場(chǎng)營銷策略選擇[J].計(jì)劃與經(jīng)濟(jì),1999