第一篇：幼兒園企劃書范本(共7篇)

篇一：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集

信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約 3 萬人，本村約有 1800 口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以

下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn) 的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收 幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在 周歲之前的嬰

400

元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒

收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代 都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由 于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。

2、從事商販和打工的

3、三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延 時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 名保育員兼衛(wèi)生員 1 名 炊事員 1 名 司機(jī)兼采買 責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送 園采買日常生活照顧 名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職

內(nèi)早中餐及營(yíng)

兒童及幼兒 各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé)

衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園 的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈

虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整

個(gè)一年的銷售收入。

需要說明的是，由于幼兒園 90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返

鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須

65000 元的啟動(dòng)資

金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)

在有存款 7 萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出 5000 元，加上我愛人 1000 元/ 月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在 2 年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。

篇二：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集

信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約 3 萬人，本村約有 1800 口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以

下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn) 的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收 幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在 周歲之前的嬰

400

元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒

收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代 都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由 于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。

2、從事商販和打工的

3、三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延 時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、前景規(guī)劃我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3 名保育員兼衛(wèi)生員 1 名 炊事員 1 名 司機(jī)兼采買 名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職

內(nèi)早中餐及營(yíng)

兒童及幼兒 責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送 園采買日常生活照顧 各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé)

衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。

需要說明的是，由于幼兒園 90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須 在有存款 7 萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出

65000 元的啟動(dòng)資

金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)

元，加上我愛人 1000 元/ 5000 月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒

園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在 2 年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。

篇三：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集

信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約 3 萬人，本村約有 1800 口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以 下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn) 的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收 幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在 周歲之前的嬰

400

元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒

收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代 都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由 于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒 園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

2、從事商販和打工的

3、三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。

服務(wù)及夜間生活照顧

500 500— 600 接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1 元/ 天無延時(shí)服務(wù)為早七 元 / 小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù) 快速算術(shù) 25 元 / 月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是 吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū) 內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣 在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，品等等。

?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意

;小獎(jiǎng)

想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任 加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。

照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、前景規(guī)劃我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到 70 —一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。

—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分

園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3 名保育員兼衛(wèi)生員 1 名 炊事員 1 名 司機(jī)兼采買 責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送 園采買日常生活照顧 名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職

內(nèi)早中餐及營(yíng)

兒童及幼兒 各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé)

衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園 的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈

虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整

個(gè)一年的銷售收入。

需要說明的是，由于幼兒園 90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返

鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。

七、資金來源 通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須 65000 元的啟動(dòng)資

第二篇：民辦幼兒園企劃書范本(共7篇)

民辦幼兒園企劃書

篇一：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國(guó)的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn) 虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長(zhǎng) 1名。

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資 金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

篇二：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國(guó)的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn) 虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長(zhǎng) 1名。

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資 金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

篇三：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國(guó)的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班 服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長(zhǎng) 1名。

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

篇四：幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國(guó)的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班 服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長(zhǎng) 1名。

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

篇五：有用的幼兒園企劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章、社會(huì)教育背景

第二章、創(chuàng)業(yè)背景

第三章、幼兒園綜述

第四章、本幼兒園競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)

第六章、實(shí)施計(jì)劃 第七章、招聘計(jì)劃

第八章、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃 第一章、社會(huì)教育背景：

第二章、創(chuàng)業(yè)背景：

目前，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1．學(xué)前教育班少，班容量大。目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量

逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。2．管理小學(xué)化,現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。某某鎮(zhèn)幼兒園現(xiàn)狀：

1、某某鎮(zhèn)現(xiàn)有公辦幼兒園數(shù)量少，不能滿足當(dāng)?shù)赜捉淌袌?chǎng)需求；

2、民辦幼兒園辦園不規(guī)范，多為家庭式，缺乏科學(xué)的教育理念與教育方法；

3、民辦幼兒園辦園條件較差，規(guī)模較小，教室、休息室、活動(dòng)室均不符合辦園要求，更談不上室外活動(dòng)場(chǎng)地；

4、民辦幼兒園的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓(xùn)，教育、教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量較差，極不利于幼兒教育和健康成長(zhǎng)，也存在較大的安全隱患。

為此，我們計(jì)劃在某某鎮(zhèn)創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。幼兒園擬建在某地，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的”活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到”健康成 長(zhǎng)，快樂學(xué)習(xí)”的目的。

第三章、幼兒園綜述：

一、幼兒園名稱：某某幼兒園

二、幼兒園地址：某地

三、幼兒園規(guī)模：

1、本幼兒園占地面積900多平方米，建筑面積2500多平方米，主要有8個(gè)幼兒活動(dòng)室，6個(gè)休息室，5個(gè)蒙氏教室，4個(gè)衛(wèi)生間，2個(gè)接待室、1個(gè)辦公室、戶外活動(dòng)場(chǎng)所和食堂；

2、預(yù)計(jì)招生320名，主要有小班4個(gè)、中班4個(gè)、大班5個(gè)，每班約40名幼兒；

3、本園預(yù)計(jì)招聘幼兒老師16名，保育人員11名，食堂工作人員12名（如有需要另行增加）。

四、幼兒園辦學(xué)原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；

2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精；

3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長(zhǎng)。

五、幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國(guó)幼教的具體情況，合理地利用蒙臺(tái)教育，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)（語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

2、本園對(duì)所有班級(jí)開設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教 具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展；

第四章、本幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一、就選址而言：

1、幼兒園某地，附近有幾個(gè)村,人口稠密；

2、地處中心，交通便利，生源覆蓋面積大；

3、本園所處地段土地資源較為豐富，幼兒園場(chǎng)地較大，有足夠的幼兒戶外活動(dòng)空間；

4、某鎮(zhèn)教育氛圍濃厚，并有政府相關(guān)部門的大力支持，在某地創(chuàng)辦幼兒園有很好的市場(chǎng)前景與市場(chǎng)環(huán)境。

二、就師資力量而言：

1、聘用的教師學(xué)歷在大?；虼髮Ｒ陨?，有豐富的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

2、聘用的教師年齡結(jié)構(gòu)較為合理，使每個(gè)年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢(shì)，以便相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，并把幼兒園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚(yáng)光大，防止出現(xiàn)斷層；

3、聘用的教師大都畢業(yè)于幼兒師范學(xué)校，有較高的綜合素質(zhì)，熱愛幼教事業(yè)，且易與接受新的教育理念和教育思想。

三、就辦園條件而言：

1、幼兒園教室設(shè)計(jì)合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒 提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)與活動(dòng)環(huán)境；

2、本園場(chǎng)地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動(dòng)空間，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展；

3、本園各項(xiàng)設(shè)備齊全，且各種設(shè)備經(jīng)過嚴(yán)格挑選，有較好的質(zhì)量保證，不存在安全隱患問題；

4、本園現(xiàn)有教育資源較為豐富，實(shí)行小班化教育，能讓幼兒受到更多的關(guān)注，得到更好的發(fā)展。

四、就教育優(yōu)勢(shì)與特色而言：

1、本園將對(duì)我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時(shí)也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平；

2、本園將對(duì)老師進(jìn)行專門的蒙臺(tái)梭利教育法培訓(xùn)，且本園將購(gòu)買蒙臺(tái)梭利教具；

3、本園將引進(jìn)蒙臺(tái)梭利的教育理念與教學(xué)方法。

第五章、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)：

一、本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動(dòng)場(chǎng)地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

3、有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動(dòng)場(chǎng)地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

4、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，電扇、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具13件。

5、舉辦幼兒園的個(gè)人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。園長(zhǎng)、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作

7、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于80 萬元，由舉辦者籌措。

8、設(shè)有兒童廁所，每班1個(gè)單獨(dú)衛(wèi)生間，并安裝扶手。每班設(shè)5個(gè)以上適合兒童 使用的水龍頭。

9、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

第六章、實(shí)施計(jì)劃：

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，我們要找準(zhǔn)自己發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的突破口，從而有目的、有計(jì)劃，高起點(diǎn)、高質(zhì)量的辦園，特別是要有自己的特色和過人之處，做到：人無我有、人有我優(yōu)，以質(zhì)量和特色取勝。我們從以下幾個(gè)方面實(shí)施：

1、要有足夠的資金，我想創(chuàng)業(yè)最艱難的部分就是資金問題了，但這不會(huì)阻礙我的計(jì)劃的。我會(huì)在拿出自己的一些積蓄的同時(shí)，會(huì)接受

家人的幫助，會(huì)和朋友一起合資，也會(huì)向銀行貸款。

2、選址問題，解決了資金的問題，接下來就是考慮幼兒園的地理位置了。它必須在安全區(qū)域內(nèi)，周圍環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染、無噪音。幼兒園內(nèi)無危險(xiǎn)建筑物和設(shè)施，園舍堅(jiān)固、安全、通風(fēng)、適用，有室內(nèi)外幼兒活動(dòng)場(chǎng)所。

3、建筑設(shè)計(jì)規(guī)定，大體上幼兒園風(fēng)格要可愛、溫馨、童話，適合兒童學(xué)習(xí)、玩耍。營(yíng)造出輕松愉悅的氛圍，是屬于兒童的伊甸園。讓他們學(xué)得開開心心，玩得痛痛快快。當(dāng)然，在條件允許的情況下，設(shè)施要齊全。大致有生活用房（教師，活動(dòng)室、寢室、衛(wèi)生間）、服務(wù)用房（辦公室、教師休息室及教工廁所等）、供應(yīng)用房（幼兒廚房、開水間、倉(cāng)庫(kù)等）。

第七章、招聘計(jì)劃 ：

幼兒園將在人員配備上建立最佳的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以優(yōu)化我們的教師隊(duì)伍。我們采用老教師和年輕教師相結(jié)合的方式，以年輕教師為主。園長(zhǎng)和骨干教師必須達(dá)到本科或本科以上水平，其他教師必須達(dá)到大專及大專以上水平。我自己首先會(huì)以身作則，先積累幾年工作經(jīng)驗(yàn)，才能夠勝任園長(zhǎng)一職。在我看來，一所幼兒園的好壞很大程度上是由師資力量決定的，所以我會(huì)非常看重幼師素養(yǎng)的。從就業(yè)情況來看，具有專科、中專學(xué)歷的高素質(zhì)幼兒教師就業(yè)市場(chǎng)前景

廣闊。由于幼師畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需要，單位對(duì)學(xué)生的學(xué)歷不是很看重，那么對(duì)于我是一名從事學(xué)前教育本科生來說，有更大的優(yōu)勢(shì)。這也是我在創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮到的一個(gè)重要問題。各幼兒園渴求“熱愛幼兒教育、學(xué)歷較高、有一定科研能力、幼兒教育理念新、教育基礎(chǔ)功扎實(shí)、技能全面、心態(tài)好、愿意長(zhǎng)期在本園工作”的學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生。幼師除了具備有上述提到的特點(diǎn)外，還應(yīng)該有愛心，喜歡孩子。

第八章: 預(yù)期發(fā)展規(guī)劃：

一、辦園規(guī)模：開始的時(shí)候預(yù)計(jì)招320名幼兒，可以維持幼兒園基本運(yùn)營(yíng)，后期，當(dāng)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)上軌道之后，加大宣傳力度，擴(kuò)大招生人數(shù)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模。

二、合作理念：和當(dāng)?shù)赜變簣@進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，吸取別的幼兒園的長(zhǎng)處，同時(shí)，也不斷的傳播蒙臺(tái)梭利的教育思想。旨在提高當(dāng)?shù)赜變航逃乃健?/p>

三、擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目：

1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話服務(wù)等以促進(jìn)家園共育。

2、開辦家長(zhǎng)課堂班，向他們講授一些育兒方法。

四、通過培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平并盡量聘用教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師：

1、采取園本教研活動(dòng)，提高教師的教研水平；

2、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學(xué)；

3、提供教師出去學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)；

4、多給老師提供參加比賽的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)老師的教學(xué)水平。

五、完善管理制度：

給幼兒老師提供一個(gè)好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。

六、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學(xué)成效：

在蒙臺(tái)梭利教育理念的基礎(chǔ)上，我們會(huì)引進(jìn)更多的先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學(xué)水平。

篇六：金卉幼兒園企劃書 金卉幼兒園企劃書

我叫夏瑜，女，今年41歲，黨員，87年畢業(yè)于陵縣幼師，現(xiàn)任小教高級(jí)教師，從事幼教工作22年，多年擔(dān)任省級(jí)示范園的班長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)，積累了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的管理能力，并參與了天華，新城實(shí)驗(yàn)幼兒園的籌辦。辦一所自己的高水平的幼兒園是我的理想。

為實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們?cè)缫殉闪⒘擞捉讨悄覉F(tuán)，成員包括德棉幼兒園的園長(zhǎng)、主任、振華園長(zhǎng)，??我們集思廣益積累了辦一所高檔幼兒園的各種資料，萬事具備，只欠場(chǎng)地。此時(shí)，金卉幼兒園以及公司領(lǐng)導(dǎo)給我留下了很好的印象，我和幼教智囊團(tuán)成員多次考察了此地，一致認(rèn)為此地雖有眾多不足之處，但經(jīng)過努力，一定能辦成一所高水平的幼兒園。對(duì)幼兒園的未來，我充滿了希望，我的初期目標(biāo)是：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)創(chuàng)區(qū)示范園，五年內(nèi)不僅創(chuàng)市示范園，而且要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌，讓金卉幼兒園走進(jìn)社區(qū)人心中，走進(jìn)天衢工業(yè)園人心中，讓金卉幼兒園成為社區(qū)的一道亮麗風(fēng)景線。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我必須進(jìn)行大的投資（大約30萬左右）用于五個(gè)教學(xué)班，一個(gè)園長(zhǎng)辦公室，一個(gè)伙房??高起點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幼兒教玩具，一日生活用品??的購(gòu)置（簡(jiǎn)單附表）

經(jīng)過調(diào)查以及和公司領(lǐng)導(dǎo)交談，樂觀看法，第一年能收

150名幼兒，我打算本小區(qū)幼兒每人每月收240元，小區(qū)之外的收260元，這一收費(fèi)體現(xiàn)為小區(qū)服務(wù)，方便社區(qū)居民的宗旨。

租期及租金支付情況：我想承租15年，經(jīng)過對(duì)周圍與我園面積相差不多的幼兒園經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查與對(duì)比，我計(jì)劃采取分期，逐年遞增的方式支付租金，第一年支付租金6萬元，要干就要干好，隨著幼兒園的不斷發(fā)展壯大，第二年支付租金8萬元，第三年支付10萬元，第四年達(dá)到最高點(diǎn)12萬，因?yàn)橛變簣@有一個(gè)成長(zhǎng)壯大，被大家認(rèn)可的過程，如果一年就達(dá)到最高目標(biāo)，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，無異于殺雞取卵，幼兒園在嚴(yán)重虧損的情況下運(yùn)作，就沒有精力和財(cái)力進(jìn)行新項(xiàng)目的引進(jìn)，教師的師資培訓(xùn)，而疲于應(yīng)付租金，這對(duì)于幼兒園的發(fā)展不利，就不能達(dá)到雙盈或多盈，我想這決不是公司領(lǐng)導(dǎo)的初衷，不知以上承租方式如何，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)多加考慮，如果公司領(lǐng)導(dǎo)有好的想法、辦法我們不妨真誠(chéng)地坐下來進(jìn)行溝通、商談，我非常想成為公司的合作伙伴，在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶持下干一番事業(yè)！謝謝。

承租人：夏瑜 2009年6月25日

篇七：幼兒園創(chuàng)辦計(jì)劃書(2012)幼

兒

園

創(chuàng)

辦

計(jì)

劃

書 目錄

一、社會(huì)教育背景

二、現(xiàn)有市場(chǎng)分析

三、幼兒園綜述

四、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)

五、招生推廣政策

六、幼兒園特色

七、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

八、常見風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

九、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃

一、社會(huì)教育背景

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個(gè)中國(guó)家庭的心中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來越大。目前，中國(guó)的教育市場(chǎng)持續(xù)火爆。國(guó)內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國(guó)外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

就幼兒教育消費(fèi)而言，另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費(fèi)來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國(guó)各大城市中年收費(fèi)在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費(fèi)在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單計(jì)算，學(xué)前教育市場(chǎng)巨大的潛力不言自明。

所以可以預(yù)見中國(guó)的學(xué)前教育市場(chǎng)，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場(chǎng)。

二、現(xiàn)在市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區(qū)，西靠萬科 小區(qū)和醫(yī)大家屬樓，北接城建小區(qū)，南應(yīng)滑翔六小區(qū)老樓至少有20年了，五大小區(qū)，現(xiàn)居住人口 萬，其中80后人群占有率，且居民家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其家庭平均年收入在8萬元左右。

目前附近已有兩個(gè)公立幼兒園分別是鐵西區(qū)教工二幼兒園、滑翔幼兒園； 一個(gè)私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區(qū)內(nèi)，有三個(gè)300平米左右的小型幼兒園。其中兩個(gè)在對(duì)面的滑翔六小區(qū)內(nèi)，四個(gè)幼兒園的孩子合計(jì)1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。

三、幼兒園綜述

（一）幼兒園名稱：兒童之家幼兒園

（二）幼兒園選址：沈陽(yáng)市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園內(nèi)

（三）幼兒園規(guī)模：

1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有 個(gè)幼兒活動(dòng)室（活動(dòng)室與臥室合二為一，是閣樓房），個(gè)蒙氏教室，個(gè)備用教室，個(gè)接待室、個(gè)辦公室、個(gè)醫(yī)務(wù)室、戶外活動(dòng)場(chǎng)所和食堂；

2、預(yù)計(jì)招生 名，主要有小小班 個(gè)、小班 個(gè)、中班 個(gè)、大班 個(gè)，每班約25名幼兒；

3、本園預(yù)計(jì)招聘幼兒老師 名，保育員 名，醫(yī)務(wù)人員 名，司機(jī) 名，保安名和食堂工作人員 名（如有需要另行增加）。

（四）幼園辦學(xué)原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；

2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精（僅作參考）；

3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長(zhǎng)（僅作參考）。

（五）幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國(guó)幼教的具體情況，合理地利用蒙臺(tái)梭利教育理念，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)（語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

2、本園對(duì)所有班級(jí)開設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展；

3、本園設(shè)有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等

四、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)

（一）本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動(dòng)場(chǎng)地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

3、幼兒園活動(dòng)室人均面積不少于5平方米，有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動(dòng)場(chǎng)地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

4、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機(jī)、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

5、舉辦幼兒園的個(gè)人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。園長(zhǎng)、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長(zhǎng)還取得了《幼兒園園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)合格證書》。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

7、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于80萬元，由舉辦者籌措。

8、設(shè)有兒童廁所，每班6個(gè)以上蹲位，并安裝扶手。每班設(shè)4個(gè)以上適合 兒童 使用的水龍頭。

9、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

（二）本園向教體局提出了書面辦園申請(qǐng)，并提供如下材料：

1、申辦報(bào)告；

2、舉辦者的資格證明文件；

3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃；

4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；

5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復(fù)印件；

6、持有消防部門出具的消防安全的認(rèn)定書；

7、擬任園長(zhǎng)、教師、保健員、保育員、財(cái)會(huì)人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個(gè)人身份證及復(fù)印件；教師及工作人員的學(xué)歷證書及復(fù)印件；教師及工作人員的健康證(教師由縣級(jí)以上婦保院體檢發(fā)證；食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證)及復(fù)印件；

8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認(rèn)定的食堂衛(wèi)生許可證；

9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

（三）到物價(jià)部門辦理《收費(fèi)許可證》，任何收費(fèi)都報(bào)物價(jià)部門審批同意后再收??；

（四）經(jīng)衛(wèi)生部門考核領(lǐng)取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》；

（五）到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財(cái)政部門領(lǐng)取發(fā)票。

五、招生推廣政策

隨著社會(huì)化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經(jīng)營(yíng)者及管理者最關(guān)心的問題，更是關(guān)系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)與特色，另一方面要去剖析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也就是說經(jīng)營(yíng)者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學(xué)優(yōu)勢(shì)及辦學(xué)特色，還要對(duì)幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，并對(duì)周圍其他幼兒園的辦學(xué)情況進(jìn)行一個(gè)全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

具體的從下面幾方面來談：

第一，編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本；

第二，請(qǐng)幼兒專家做講座，請(qǐng)幼兒專家宣講蒙臺(tái)梭利教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題； 第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境；

第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、超市、娛樂中心及各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實(shí)行微笑服務(wù)，在發(fā)放宣傳單時(shí)態(tài)度要好，對(duì)于家長(zhǎng)的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢(shì)。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進(jìn)行有爭(zhēng)對(duì)性的宣傳。

第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標(biāo)語(yǔ)及咨詢電話等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上；

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果；

第八，開通家長(zhǎng)熱線。幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末上午8點(diǎn)至11點(diǎn)為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式；

第九，做溫馨提示牌?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?/p>

六、幼兒園特色

1、本園將特邀相關(guān)幼兒教育專家對(duì)我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時(shí)也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平；

2、本園將對(duì)老師進(jìn)行專門的蒙臺(tái)梭利教育法培訓(xùn)，且本園將購(gòu)買整套的蒙臺(tái)梭利教具；

3、本園引進(jìn)蒙臺(tái)梭利的教育理念與教學(xué)方法。

蒙臺(tái)梭利教育理念：

瑪麗婭?蒙臺(tái)梭利強(qiáng)調(diào)早期教育的必要性，創(chuàng)新了兒童教育與課程，她創(chuàng)立的教育思想和方法，可算是當(dāng)代幼兒教育的里程碑。

蒙臺(tái)梭利教育理念可概括如下：

1、使人成為人

蒙臺(tái)梭利教育是使人成為人。第一個(gè)人是剛剛出生的生物性的人；第二 個(gè)人是為人，為人就是受過教育，具備了教養(yǎng)、具備了人格的人。這就是蒙臺(tái)梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。

2、自發(fā)性的智能

人之所以有學(xué)習(xí)的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅(qū)使，也就是孩子 內(nèi)在有一種執(zhí)著追求知識(shí)和求發(fā)展的動(dòng)力。那是內(nèi)部發(fā)生的原動(dòng)力，透過人格的選擇及行動(dòng)而表現(xiàn)出來。如孩子熱衷做某一件事時(shí)，大多會(huì)不知不覺地進(jìn)行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內(nèi)在沖動(dòng)不通過教育去啟動(dòng)他，將會(huì)使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。

3、協(xié)助孩子自我發(fā)展

成人給兒童的教育是協(xié)助兒童自我發(fā)展，是給他出一己之力。傳統(tǒng)的教育則是成人在那里不斷地教導(dǎo)兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。那么，蒙臺(tái)梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能，通過自身的實(shí)際的這種活動(dòng)來發(fā)展自己各個(gè)方面，包 括人格的養(yǎng)成，這是教育的真諦。

4、有準(zhǔn)備的環(huán)境

蒙臺(tái)梭利認(rèn)為環(huán)境是有生命的，是成人對(duì)兒童的使命清楚了解所準(zhǔn)備的，這個(gè)環(huán)境包含兒童成長(zhǎng)所需的一切事物的積極意義，同時(shí)也要將所有不利于兒童成長(zhǎng)的事物加以排除。

5、給孩子自由

要給孩子自由，促進(jìn)他們自發(fā)性地表現(xiàn)自己，然后加以觀察。這里所謂 的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡(jiǎn)單地說自由的意義就是活動(dòng)，讓孩子自由選擇對(duì)象、自由注意工作做到何種程度等。成人應(yīng)觀察那些活動(dòng)，辨別幼兒 哪些行為應(yīng)該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團(tuán)體的活動(dòng)等都要嚴(yán)格地禁止，逐漸加以根絕。

蒙臺(tái)梭利的教學(xué)法特點(diǎn)：

1、以兒童為中心

反對(duì)以成人為本位的教學(xué)觀點(diǎn)，視兒童有別于成人的獨(dú)立個(gè)體。

2、不教的教育

蒙臺(tái)梭利反對(duì)以教師為中心的填鴨教學(xué)，主張由日常生活訓(xùn)練著手，配

合良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的主動(dòng)學(xué)習(xí)，自己建構(gòu)完善的人格。

3、把握兒童的敏感期

0-6歲的幼兒，會(huì)出現(xiàn)特定的喜好傾向，若順著敏感期學(xué)習(xí)該特性，即可獲得最大的學(xué)習(xí)效果。

4、教師扮演協(xié)助者的角色

一般稱蒙氏教師為啟導(dǎo)員，他必須對(duì)孩子的心靈世界有深刻的認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)于孩子發(fā)展?fàn)顩r了如指掌，才能提供孩子適性、適時(shí)的協(xié)助與指導(dǎo)。

5、完全人格的培養(yǎng)

蒙氏科學(xué)幼教的最大目的就是協(xié)助孩子正?；Ｍ高^環(huán)境的設(shè)計(jì)、教具的操作，使孩子一步步建構(gòu)完善的人格。

6、尊重孩子的成長(zhǎng)步調(diào)

蒙氏教育要求教師根據(jù)兒童發(fā)展的進(jìn)程，對(duì)不同特點(diǎn)的兒童進(jìn)行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。

7、混齡教學(xué)

讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對(duì)象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強(qiáng)自己的知識(shí)和能力。

8、豐富的教材與教具

蒙臺(tái)梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學(xué)的工具，而是孩子工作的材料。孩子透過這些工作，從自我重復(fù)操作練習(xí)中，建構(gòu)完善的人格。

9、屏除獎(jiǎng)懲制度

蒙氏科學(xué)采取尊重孩子的方式，培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴(yán)感。

10、爆發(fā)的教學(xué)成果

蒙氏科學(xué)幼教采取尊重孩子內(nèi)在需求的方式，讓孩子適時(shí)、適性地成長(zhǎng)，短期內(nèi)不易察覺成果，但卻會(huì)在某一時(shí)間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內(nèi)在的心智成長(zhǎng)。

七、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

八、常見風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）幼兒園人才風(fēng)險(xiǎn)：

人員流失風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園建成并投入經(jīng)營(yíng)，通過師資培訓(xùn)，對(duì)相關(guān)員工進(jìn)行了關(guān)于蒙臺(tái)梭利教育理念的培訓(xùn)，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長(zhǎng)起來，我們幼兒園必須采用一套好的績(jī)效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風(fēng)險(xiǎn)。

防范措施：人事制度，實(shí)行長(zhǎng)期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員工；實(shí)行以工齡為基礎(chǔ)的晉升制度；幼兒園實(shí)行普遍考核制度，考核不僅看工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責(zé)任感，注重職工福利。

（二）幼兒園經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

1、幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園在投資建設(shè)過程中，比如在購(gòu)買一些設(shè)

備，租賃場(chǎng)地等方面并沒有先前預(yù)估水平相吻合，投資成本超過預(yù)算，給幼兒園的正常建設(shè)與運(yùn)營(yíng)帶來阻礙。

2、制度保障風(fēng)險(xiǎn)：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營(yíng)管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變?nèi)粘５墓ぷ髁?xí)慣，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會(huì)把她以前一些不良的工作習(xí)慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽(yù)；還有保育員、食堂工作人員、司機(jī)及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴(yán)格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會(huì)給幼兒園帶來一些意外損失。

3、資金風(fēng)險(xiǎn)：可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，幼兒園負(fù)債情況沒能得到緩和，資金周轉(zhuǎn)不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

防范措施：

1、我們必須建立一套組織機(jī)構(gòu)要嚴(yán)密、分工明確、職責(zé)分明，在職責(zé)分明的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)合作，追求集體中所有成員協(xié)調(diào)一致的工作團(tuán)隊(duì)來抵御幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險(xiǎn)和制度保障風(fēng)險(xiǎn)。

2、幼兒園財(cái)務(wù)實(shí)行電子化管理,建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行投資中小企業(yè)融資管理制度、賬款管理制度、采購(gòu)制度、薪金管理制度、財(cái)務(wù)審計(jì)制度和財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制。

（三）幼兒園人員及幼兒園財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

1、幼兒身心健康風(fēng)險(xiǎn)：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護(hù)不當(dāng)給幼兒帶來的傷害。

2、幼兒園設(shè)備帶來的風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園的房屋設(shè)施、配電設(shè)施、大型玩教具、班車、廚房設(shè)備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故，一方面給幼兒園里的人員帶來傷害，另一方面給幼兒園財(cái)產(chǎn)造成損失。

3、環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)：如果周圍有害氣體或化學(xué)品的污染得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害；幼兒學(xué)習(xí)環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進(jìn)入等都會(huì)給幼兒帶來傷害。

4、餐飲不當(dāng)給幼兒帶來的風(fēng)險(xiǎn)：食堂對(duì)食品原料的采購(gòu)、食品原料的質(zhì)量及餐具消毒上的疏忽會(huì)給幼兒帶來傷害。

防范措施:

1、由于幼兒在安全防護(hù)方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工要替孩子想到可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

2、幼兒老師要采取適當(dāng)?shù)姆椒ń虝?huì)孩子認(rèn)識(shí)和正確防范；如：我們?cè)谠O(shè)計(jì)幼兒一日流程的時(shí)候就應(yīng)充分考慮我們所要進(jìn)行的課程和活動(dòng)所能帶來的預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)是什么，并制定出合理的控制方法，并將這些防范方法用幼兒能理解 的話語(yǔ)講給幼兒聽。

3、要建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制、幼兒園安全制度、飲食制度和健康檢查制度。

九、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃

（一）辦園規(guī)模：開始的時(shí)候預(yù)計(jì)招160名幼兒，可以維持幼兒園基本運(yùn)營(yíng)，后期，當(dāng)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)上軌道之后，加大宣傳力度，擴(kuò)招學(xué)生，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模。

（二）合作理念：和當(dāng)?shù)赜變簣@進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，吸取別的幼兒園的長(zhǎng)處，同時(shí)，也不斷的傳播蒙臺(tái)梭利的教育思想。旨在提高當(dāng)?shù)赜變航逃乃?/p>

（三）擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目：

1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話服務(wù)等以促進(jìn)家園共育。

2、開辦家長(zhǎng)課堂班，向他們講授一些育兒方法。

（四）通過培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平并盡量聘用教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師：

1、邀請(qǐng)幼兒教育專家來我園進(jìn)行指導(dǎo)講學(xué)，提高教師的理論素養(yǎng)；

2、采取園本教研活動(dòng)，提高教師的教研水平；

3、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學(xué)；

4、提供教師出去學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)；

5、多給老師提供參加比賽的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)老師的教學(xué)水平。

（五）完善管理制度：

給幼兒老師提供一個(gè)好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。

（六）引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學(xué)成效：

在蒙臺(tái)梭利教育理念的基礎(chǔ)上，我們會(huì)引進(jìn)更多的先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學(xué)水平。

第三篇：有用的幼兒園企劃書

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章、社會(huì)教育背景第二章、創(chuàng)業(yè)背景第三章、幼兒園綜述第四章、本幼兒園競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)第六章、實(shí)施計(jì)劃第七章、招聘計(jì)劃第八章、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃

第一章、社會(huì)教育背景：

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較??；我國(guó)學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，所以可以預(yù)見中國(guó)的學(xué)前教育市場(chǎng)，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場(chǎng)。第二章、創(chuàng)業(yè)背景：

目前，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1．學(xué)前教育班少，班容量大。目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。2．管理小學(xué)化,現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。某某鎮(zhèn)幼兒園現(xiàn)狀：

1、某某鎮(zhèn)現(xiàn)有公辦幼兒園數(shù)量少，不能滿足當(dāng)?shù)赜捉淌袌?chǎng)需求；

2、民辦幼兒園辦園不規(guī)范，多為家庭式，缺乏科學(xué)的教育理念與教育方法；

3、民辦幼兒園辦園條件較差，規(guī)模較小，教室、休息室、活動(dòng)室均不符合辦園要求，更談不上室外活動(dòng)場(chǎng)地；

4、民辦幼兒園的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓(xùn)，教育、教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量較差，極不利于幼兒教育和健康成長(zhǎng)，也存在較大的安全隱患。

為此，我們計(jì)劃在某某鎮(zhèn)創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。幼兒園擬建在某地，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的”活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到”健康成長(zhǎng)，快樂學(xué)習(xí)”的目的。第三章、幼兒園綜述：

一、幼兒園名稱：某某幼兒園

二、幼兒園地址：某地

三、幼兒園規(guī)模：

1、本幼兒園占地面積900多平方米，建筑面積2500多平方米，主要有8個(gè)幼兒活動(dòng)室，6個(gè)休息室，5個(gè)蒙氏教室，4個(gè)衛(wèi)生間，2個(gè)接待室、1個(gè)辦公室、戶外活動(dòng)場(chǎng)所和食堂；

2、預(yù)計(jì)招生320名，主要有小班4個(gè)、中班4個(gè)、大班5個(gè)，每班約40名幼兒；

3、本園預(yù)計(jì)招聘幼兒老師16名，保育人員11名，食堂工作人員12名（如有需要另行增加）。

四、幼兒園辦學(xué)原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；

2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精；

3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長(zhǎng)。

五、幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國(guó)幼教的具體情況，合理地利用蒙臺(tái)教育，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)（語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

2、本園對(duì)所有班級(jí)開設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展； 第四章、本幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一、就選址而言：

1、幼兒園某地，附近有幾個(gè)村,人口稠密；

2、地處中心，交通便利，生源覆蓋面積大；

3、本園所處地段土地資源較為豐富，幼兒園場(chǎng)地較大，有足夠的幼兒戶外活動(dòng)空間；

4、某鎮(zhèn)教育氛圍濃厚，并有政府相關(guān)部門的大力支持，在某地創(chuàng)辦幼兒園有很好的市場(chǎng)前景與市場(chǎng)環(huán)境。

二、就師資力量而言：

1、聘用的教師學(xué)歷在大?；虼髮Ｒ陨希胸S富的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

2、聘用的教師年齡結(jié)構(gòu)較為合理，使每個(gè)年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢(shì)，以便相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，并把幼兒園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚(yáng)光大，防止出現(xiàn)斷層；

3、聘用的教師大都畢業(yè)于幼兒師范學(xué)校，有較高的綜合素質(zhì)，熱愛幼教事業(yè)，且易與接受新的教育理念和教育思想。

三、就辦園條件而言：

1、幼兒園教室設(shè)計(jì)合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)與活動(dòng)環(huán)境；

2、本園場(chǎng)地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動(dòng)空間，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展；

3、本園各項(xiàng)設(shè)備齊全，且各種設(shè)備經(jīng)過嚴(yán)格挑選，有較好的質(zhì)量保證，不存在安全隱患問題；

4、本園現(xiàn)有教育資源較為豐富，實(shí)行小班化教育，能讓幼兒受到更多的關(guān)注，得到更好的發(fā)展。

四、就教育優(yōu)勢(shì)與特色而言：

1、本園將對(duì)我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時(shí)也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平；

2、本園將對(duì)老師進(jìn)行專門的蒙臺(tái)梭利教育法培訓(xùn)，且本園將購(gòu)買蒙臺(tái)梭利教具；

3、本園將引進(jìn)蒙臺(tái)梭利的教育理念與教學(xué)方法。第五章、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)：

一、本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動(dòng)場(chǎng)地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

3、有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動(dòng)場(chǎng)地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

4、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，電扇、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具13件。

5、舉辦幼兒園的個(gè)人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。園長(zhǎng)、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作

7、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于80 萬元，由舉辦者籌措。

8、設(shè)有兒童廁所，每班1個(gè)單獨(dú)衛(wèi)生間，并安裝扶手。每班設(shè)5個(gè)以上適合兒童 使用的水龍頭。

9、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。第六章、實(shí)施計(jì)劃：

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，我們要找準(zhǔn)自己發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的突破口，從而有目的、有計(jì)劃，高起點(diǎn)、高質(zhì)量的辦園，特別是要有自己的特色和過人之處，做到：人無我有、人有我優(yōu)，以質(zhì)量和特色取勝。我們從以下幾個(gè)方面實(shí)施：

1、要有足夠的資金，我想創(chuàng)業(yè)最艱難的部分就是資金問題了，但這不會(huì)阻礙我的計(jì)劃的。我會(huì)在拿出自己的一些積蓄的同時(shí)，會(huì)接受家人的幫助，會(huì)和朋友一起合資，也會(huì)向銀行貸款。

2、選址問題，解決了資金的問題，接下來就是考慮幼兒園的地理位置了。它必須在安全區(qū)域內(nèi)，周圍環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染、無噪音。幼兒園內(nèi)無危險(xiǎn)建筑物和設(shè)施，園舍堅(jiān)固、安全、通風(fēng)、適用，有室內(nèi)外幼兒活動(dòng)場(chǎng)所。

3、建筑設(shè)計(jì)規(guī)定，大體上幼兒園風(fēng)格要可愛、溫馨、童話，適合兒童學(xué)習(xí)、玩耍。營(yíng)造出輕松愉悅的氛圍，是屬于兒童的伊甸園。讓他們學(xué)得開開心心，玩得痛痛快快。當(dāng)然，在條件允許的情況下，設(shè)施要齊全。大致有生活用房（教師，活動(dòng)室、寢室、衛(wèi)生間）、服務(wù)用房（辦公室、教師休息室及教工廁所等）、供應(yīng)用房（幼兒廚房、開水間、倉(cāng)庫(kù)等）。第七章、招聘計(jì)劃 ：

幼兒園將在人員配備上建立最佳的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以優(yōu)化我們的教師隊(duì)伍。我們采用老教師和年輕教師相結(jié)合的方式，以年輕教師為主。園長(zhǎng)和骨干教師必須達(dá)到本科或本科以上水平，其他教師必須達(dá)到大專及大專以上水平。我自己首先會(huì)以身作則，先積累幾年工作經(jīng)驗(yàn)，才能夠勝任園長(zhǎng)一職。在我看來，一所幼兒園的好壞很大程度上是由師資力量決定的，所以我會(huì)非?？粗赜讕熕仞B(yǎng)的。從就業(yè)情況來看，具有專科、中專學(xué)歷的高素質(zhì)幼兒教師就業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。由于幼師畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需要，單位對(duì)學(xué)生的學(xué)歷不是很看重，那么對(duì)于我是一名從事學(xué)前教育本科生來說，有更大的優(yōu)勢(shì)。這也是我在創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮到的一個(gè)重要問題。各幼兒園渴求“熱愛幼兒教育、學(xué)歷較高、有一定科研能力、幼兒教育理念新、教育基礎(chǔ)功扎實(shí)、技能全面、心態(tài)好、愿意長(zhǎng)期在本園工作”的學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生。幼師除了具備有上述提到的特點(diǎn)外，還應(yīng)該有愛心，喜歡孩子。第八章: 預(yù)期發(fā)展規(guī)劃：

一、辦園規(guī)模：開始的時(shí)候預(yù)計(jì)招320名幼兒，可以維持幼兒園基本運(yùn)營(yíng)，后期，當(dāng)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)上軌道之后，加大宣傳力度，擴(kuò)大招生人數(shù)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模。

二、合作理念：和當(dāng)?shù)赜變簣@進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，吸取別的幼兒園的長(zhǎng)處，同時(shí)，也不斷的傳播蒙臺(tái)梭利的教育思想。旨在提高當(dāng)?shù)赜變航逃乃健?/p>

三、擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目：

1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話服務(wù)等以促進(jìn)家園共育。

2、開辦家長(zhǎng)課堂班，向他們講授一些育兒方法。

四、通過培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平并盡量聘用教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師：

1、采取園本教研活動(dòng)，提高教師的教研水平；

2、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學(xué)；

3、提供教師出去學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)；

4、多給老師提供參加比賽的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)老師的教學(xué)水平。

五、完善管理制度：

給幼兒老師提供一個(gè)好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。

六、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學(xué)成效：

在蒙臺(tái)梭利教育理念的基礎(chǔ)上，我們會(huì)引進(jìn)更多的先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學(xué)水平。

第四篇：開火鍋店企劃書(詳細(xì)篇)

火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

吃火鍋是中國(guó)多數(shù)大喜愛的餐飲習(xí)慣，特別是 四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問。

一、綜述：

作為火鍋店，其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以懂得到人們需要什么類型的火鍋，控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店，以獲得穩(wěn)固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或的前提。

二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查：

（一）、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包含了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增長(zhǎng)、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變更和消費(fèi)的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。

3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包含政策環(huán)境，如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài)、職能部門的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車地位、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)道路、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相干的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

（二）、客源的調(diào)查分析：

1、服務(wù)對(duì)象分析：

（1）、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的；

（2）、消費(fèi)者的年紀(jì)特點(diǎn)：如老年人愛好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；

（3）、消費(fèi)者的性別特點(diǎn)：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有必定的差別；

（4）、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特點(diǎn)：不同地區(qū)、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品請(qǐng)求千差萬異，應(yīng)當(dāng)加以差別。

當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，合適大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2、顧客消費(fèi)行動(dòng)分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行動(dòng)包含消費(fèi)程度、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方法和消費(fèi)習(xí)慣等。

（1）、消費(fèi)程度和顧客的經(jīng)濟(jì)遭遇能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；

（2）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè)、年紀(jì)、性別、地區(qū)民族等因素有密切接洽；

（3）、消費(fèi)方法有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方法在選擇檔次與品種方面各有不同；

（4）、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在，對(duì)就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

3、顧客消費(fèi)特點(diǎn)分析：

（1）、不斷定性：大部分顧客是流動(dòng)的，小部分是斷定的，因此選址要合理。

（2）、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)劑口味，改良創(chuàng)新。

（3）、機(jī)動(dòng)性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記。

（4）、領(lǐng)導(dǎo)性：調(diào)劑經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo)。

三、火鍋市場(chǎng)的劃分：

（一）、劃分請(qǐng)求：

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)程度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制，用于對(duì)照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)；

2、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)成果與自己的人力、財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分市場(chǎng)，找準(zhǔn)地位；

3、具有穩(wěn)固性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際，就勇敢開辟，制定長(zhǎng)期打算，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）、劃分種類：

1、地理地位：火鍋店的地區(qū)性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分懂得火鍋地理因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體；而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會(huì)有變更。

2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別，對(duì)品種、檔次、目標(biāo)均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種請(qǐng)求也不同。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮激動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等，才干取得實(shí)效。

4、行動(dòng)分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動(dòng)散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān)。

四、火鍋市場(chǎng)的定位：

（一）、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等；

2、按功效分：特點(diǎn)火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等；

3、按起源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；

4、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

（二）、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：

1、高低聯(lián)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客?？梢院芸觳┑妙櫩?、建立形象、打開局面，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。

2、高高聯(lián)合法：起點(diǎn)高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高級(jí)次的環(huán)境、高品位的裝修、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

3、品牌壟斷法：奇特的鍋品、奇特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給，以薄利多銷為主。

五、火鍋店的類型：

1、豪華型：

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境精巧，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其奇特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。

豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)固與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。

2、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。

大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合，經(jīng)營(yíng)方法機(jī)動(dòng)多樣，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

3、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化，具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單

一、但影響很大的火鍋店，往往具有必定的代表性，是歷史性、地區(qū)性、民族性的綜合反響。詞攀類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務(wù)有必定特點(diǎn)，風(fēng)味得到公認(rèn)。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂聯(lián)合、參與性強(qiáng)，展現(xiàn)某種有特別意義的運(yùn)動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

4、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀類火鍋除了有著隨便性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。

自助型火鍋店具有布局上履行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好，價(jià)格上采用每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較機(jī)動(dòng)、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)情勢(shì)：

1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：

詞攀類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高，起源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種情勢(shì)在市場(chǎng)上占重要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變更做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)劑與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要；能保持自身的火鍋特點(diǎn)，并按照市場(chǎng)請(qǐng)求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此，要采用獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng)辦火鍋店，必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。

2、合伙經(jīng)營(yíng)：

詞攀類火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共鳴的前提下，解決開店遇到的如、、經(jīng)營(yíng)品種等問題，可以施展各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力；可以互相制約，補(bǔ)充不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制；與市場(chǎng)接洽緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)劑經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)喪失。

因此，要采用合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。

3、特許經(jīng)營(yíng)：

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方法，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)情勢(shì)，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。

一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，具體方法措施包含：多種情勢(shì)進(jìn)行連鎖加盟；對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)；管理規(guī)范化；清算凈化市場(chǎng)；開展連鎖配送等。

履行特許加盟時(shí)應(yīng)當(dāng)注意幾個(gè)要害問題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位；其二是由點(diǎn)到面，全面開花；其三是抓好人力資源。

七、火鍋店的選址：

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前，必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化教導(dǎo)影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、方案地位特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則：

第一要斷定服務(wù)對(duì)象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位，斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在斷定火鍋品種；

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通方便、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易“接近”；

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營(yíng)，如“餐飲一條街”、“火鍋城”等，同時(shí)提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，形成規(guī)模效益；

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利。在開業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素，對(duì)必定時(shí)代的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。

另外，還可以用經(jīng)驗(yàn)斷定店址的選擇。

3、火鍋店的選址與布局：

斷定選址原則后，在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性、湊集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)和諧性。

八、火鍋店的名稱與設(shè)計(jì)：

1、名稱與設(shè)計(jì)原則：要有辨認(rèn)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。

2、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)律：一是字體講究整體效果，好認(rèn)好讀好記；二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏；三是字體本意與寓意聯(lián)合。

3、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)請(qǐng)求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致；二是火鍋店名稱的風(fēng)趣與寓意；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合；四是火鍋店名稱的外延性；五是火鍋店名稱的取法的講究性；六是取名請(qǐng)求簡(jiǎn)略明快，不要輕易修正，注意獨(dú)創(chuàng)性。

九、火鍋店的裝修：

火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑作風(fēng)、火鍋檔次、地理地位等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說，裝修作風(fēng)各不雷同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕；三是店內(nèi)桌位間距過??；四是環(huán)境空間壓抑；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)裝飾。

十、人員的管理：

（一）、火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包含（總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員，上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等；

2、廚務(wù)人員：包含火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等；

3、服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

第五篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷策略

1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度