第一篇：獲利能力分析

獲利能力分析

選定公司：寶山鋼鐵股份有限公司

寶山鋼鐵股份有限公司（簡稱“寶鋼股份”股票代碼600019）是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面的綜合優(yōu)勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名，是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。該公司在中國冶金行業(yè)第一家通過ISO14001環(huán)境貫標(biāo)認(rèn)證，重視環(huán)境保護(hù)，追求可持續(xù)發(fā)展，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

指標(biāo)：

1.銷售毛利率=（銷售毛利÷銷售收入）×100% 銷售毛利=（銷售收入—銷售成本）

如寶鋼2011年銷售毛利率=（222857-203047）÷222857×100%=8.75%

2.總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）÷平均資產(chǎn)總額×100% 如寶鋼2011年總資產(chǎn)報酬率=（9260+202）÷223582×100%=4.09%

3.凈資產(chǎn)收益率=（凈利潤÷平均所有者權(quán)益）×100%

平均所有者權(quán)益=（期初所有者權(quán)益+期末所有者權(quán)益）÷2 如寶鋼2011年凈資產(chǎn)收益率=7361÷98599×100%=7.02%

4.基本每股收益=（凈利潤-優(yōu)先股股利）÷當(dāng)期實際發(fā)行在外的普通股加權(quán)平均數(shù)

【附注】：公式中數(shù)字均摘自提供的公司年報——報表資料中，所計算金額單位為“百萬元”。

表中數(shù)字均經(jīng)計算后填列，只列舉了寶鋼公司的部分?jǐn)?shù)字計算，其余同理計算過程略。對比公司如鞍鋼的計算過程，略

表3 單位：% 時間 2011年 2012年 2013年 和名 稱 寶 鞍 行業(yè) 寶 鞍 行業(yè) 寶 鞍 行業(yè) 指標(biāo) 鋼 鋼平均 鋼 鋼平均 鋼 鋼平均 銷售 8.75 4.44 5.48 7.46 2.72 6.02 9.47 11.15 毛利率 總資產(chǎn) 4.09-3.19 2.2 6.25-5.43 1.3 3.64 0.78 報酬率 凈資產(chǎn) 7.02-4.09 2.9 9.52-8.54 1.5 5.29 1.64 收益率 每股 0.42-0.297 0.09 0.60-0.556 0.084 0.35 0.106 收益 【附注】：行業(yè)平均值參考國資委發(fā)布的《企業(yè)績效評價標(biāo)準(zhǔn)》一書，每股收益的單位：元/股

6.94 1.4 1.5 0.087 分析：

銷售毛利率是以營業(yè)收入為基礎(chǔ)的獲利能力的衡量指標(biāo)之一。它反映每百元營業(yè)收入扣除營業(yè)成本后，有多少現(xiàn)金可以用于補(bǔ)償各項期間費用并形成盈利。銷售毛利是企業(yè)實現(xiàn)凈利潤和綜合收益的條件和基礎(chǔ)。企業(yè)管理者可按預(yù)計的銷售毛利率水平，來預(yù)測企業(yè)的未來獲利能力，并進(jìn)行成本水平的判斷和控制，因為銷售成本率=1-銷售毛利率。

從表中可以看出，寶鋼公司的銷售毛利率2012年比2013年略有降低，但2013年上升到9.47%，比12年高出2個百分點，比2011年也高出近1個百分點，使寶鋼銷售毛利率保持了上升趨勢，高于行業(yè)平均水平1~3個百分點。在11年和12年寶鋼銷售毛利率幾乎是鞍鋼的2~3倍，但在2013年寶鋼被鞍鋼反超近2個百分點，說明寶鋼的盈利水平不太穩(wěn)定，有時會喪失龍頭老大的地位。因此，雖然寶鋼公司銷售毛利率優(yōu)于行業(yè)平均水平，但仍必須不斷加強(qiáng)自身的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，以保持和提高銷售獲利能力。

總資產(chǎn)報酬率也稱總資產(chǎn)收益率，該指標(biāo)是評價企業(yè)資產(chǎn)綜合利用效果、企業(yè)總資產(chǎn)獲利能力以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核心指標(biāo)。通常，一個企業(yè)的總資產(chǎn)收益率越高，表明其運用全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的效益越好，企業(yè)的財務(wù)管理水平越高，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)；反之，說明企業(yè)資產(chǎn)的利用效率越低，利用資產(chǎn)創(chuàng)造的利潤越少，企業(yè)的獲利能力越差，財務(wù)管理水平也越低。

從表中可以看出，寶鋼公司的總資產(chǎn)收益率先升后降，由4.09%到6.25%再到3.64%，2013年總資產(chǎn)收益率達(dá)到三年來最低值為3.64%，使該指標(biāo)呈現(xiàn)總體下降態(tài)勢，說明寶鋼運用全部資產(chǎn)的獲利能力還存在一定問題。但對比同行業(yè)企業(yè)鞍鋼還是強(qiáng)出許多。鞍鋼前兩年總資產(chǎn)收益率是負(fù)數(shù)，到2013年才勉強(qiáng)為正數(shù)，無法同寶鋼相比擬，說明寶鋼運用其全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的效益較好，企業(yè)的財務(wù)管理水平較高，企業(yè)的獲利能力較強(qiáng)，在行業(yè)中處于優(yōu)秀水平。

凈資產(chǎn)收益率是最具綜合性的評價指標(biāo)。該指標(biāo)不受行業(yè)的限制，不受公司規(guī)模的限制，適用范圍較廣，從股東的角度來考核其投資回報，反映資本的增值能力及股東投資回報的實現(xiàn)程度。該指標(biāo)值越大，說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。該指標(biāo)還可以與社會平均利潤率、行業(yè)平均利潤率或資金成本相比較。

從表中可以看出，寶鋼的凈資產(chǎn)收益率先升后降，由7.02%到9.52%再到5.29%，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率似乎呈現(xiàn)一種過山車狀態(tài)忽高忽低，而且使該指標(biāo)呈現(xiàn)總體下降態(tài)勢，嚴(yán)重影響了企業(yè)獲利能力的穩(wěn)定增強(qiáng)。究其原因可能是受利潤總額波動的影響，因為凈資產(chǎn)收益率與總資產(chǎn)報酬率二者的分子都有利潤性質(zhì)項目，前者是凈利潤，后者是利潤總額，所以二者的相關(guān)性相似性很高。

同理鞍鋼的凈資產(chǎn)收益率也與其總資產(chǎn)報酬率高度相關(guān)，在前兩年也同是負(fù)數(shù)，到2013年勉強(qiáng)為正，但仍無法與寶鋼相比擬?？梢?，寶鋼公司的凈資產(chǎn)收益率及其獲利能力，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平及同行業(yè)其他公司。

每股收益是指普通股股東每持有一股普通股所能享有的企業(yè)凈利潤或需承擔(dān)的企業(yè)凈虧損。每股收益是用于反映企業(yè)的經(jīng)營成果，衡量普通股的投資回報及投資風(fēng)險的財務(wù)指標(biāo)，也是股東、債權(quán)人等報表使用者據(jù)以評價企業(yè)盈利能力、預(yù)測企業(yè)成長潛力、確定企業(yè)股票價格，進(jìn)而做出相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策的一項重要的財務(wù)指標(biāo)。在普通股股數(shù)一定的情況下，每股收益越大，股東的投資回報越高，獲利能力也就相應(yīng)較強(qiáng)。

從表中可以看出，寶鋼的每股收益和總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率一樣，呈現(xiàn)過山車式的走勢，由0.42到0.60再到0.35，且2013年每股收益為三年來最

低值為0.35。同樣，鞍鋼的每股收益也和總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率一樣，前兩年是負(fù)數(shù)，2013年勉強(qiáng)為正，雖然呈現(xiàn)一種上升狀態(tài)，但水平及盈利能力仍無法與寶鋼相比擬，三年來每股收益均值為負(fù)數(shù)。而看到寶鋼為股東創(chuàng)造的回報遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平，在行業(yè)水平中處于龍頭優(yōu)秀水平，三年來每股收益平均值為0.46元/股，是行業(yè)平均水平0.087元/股的5.3倍，其經(jīng)營管理水平及獲利能力值得肯定。

上面這些指標(biāo)分別從不同角度如以營業(yè)收入為基礎(chǔ)角度、資產(chǎn)為基礎(chǔ)的角度、以股東投資為基礎(chǔ)的角度，分析了企業(yè)的獲利能力及管理者的經(jīng)營業(yè)績?？梢钥吹綄氫摰恼w經(jīng)營管理水平及盈利能力還是較強(qiáng)的。只是每股收益和總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率都呈現(xiàn)過山車式的大幅波動走勢，其主要原因可能是受利潤總額波動的影響。

查閱公司年報——資產(chǎn)負(fù)債表補(bǔ)充資料得知，寶鋼公司在2012年出售下屬公司不銹鋼和特鋼事業(yè)部相關(guān)資產(chǎn)，得巨額營業(yè)外收入達(dá)105.02億元，導(dǎo)致利潤總額2012年創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到131.39億元，比11年92.6億和13年80.09億都高出許多，由于每股收益、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率分子中都有利潤項且比重很大，致使這些指標(biāo)呈現(xiàn)出很強(qiáng)的相關(guān)性并顯現(xiàn)過山車式的大幅波動?？偨Y(jié)：

通過以上分析得出結(jié)論，寶鋼公司整體經(jīng)營管理水平還是較強(qiáng)的，獲利能力及回報遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，經(jīng)營管理水平值得肯定。但是，應(yīng)該看到公司自身管理及盈利能力也存在一定問題，有時還要借助出售資產(chǎn)獲得利潤，一些重要指標(biāo)波動很大似過山車，以致在銷售毛利率方面被同行業(yè)企業(yè)鞍鋼趕超，應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。寶鋼必須不斷加強(qiáng)自身的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，保持和提高主營銷售獲利能力，避免公司的優(yōu)勢及龍頭地位被削弱。

第二篇：企業(yè)獲利能力分析

企業(yè)獲利能力分析

姓名：羅才婉 班級：電會200903班 學(xué)號：200905011303

【摘要】隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)也要不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理與技術(shù)，使得企業(yè)能夠更大地獲取利潤，企業(yè)的利潤率越高，盈利能力越強(qiáng)；反之，盈利能力越差。企業(yè)只有不斷地獲取利潤，才有可能發(fā)展，獲取利潤的能力也就盈利能力，盈利能力強(qiáng)的企業(yè)具有更優(yōu)勢的發(fā)展前景，盈利是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)，是生存發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，因而對于企業(yè)獲利能力的分析至關(guān)重要。

【關(guān)鍵詞】 企業(yè) 盈利能力 指標(biāo)分析 因素 措施。

一、獲利能力分析的重要性

（一）獲利能力的概念

盈利能力是指企業(yè)在一定期間內(nèi)利用各種經(jīng)濟(jì)資源獲取利潤的能力，通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。獲利能力的大小是一個相對的概念，不能僅僅憑企業(yè)獲得利潤的多少來判斷企業(yè)獲利能力的大小，因為企業(yè)利潤水平還受到企業(yè)規(guī)模、行業(yè)水平等要素的影響。也就是說利潤是相對于一定的資源投入與一定的收入而言的。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞最終也是通過企業(yè)的盈利能力來反映的，是所有利益相關(guān)集團(tuán)共同關(guān)注的問題。

（二）獲利能力的目的

從企業(yè)管理角度來看，企業(yè)從事經(jīng)營活動，其目的就是最大限度利潤，并使企業(yè)能夠持續(xù)而穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展。持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營和發(fā)展是獲取利潤的基礎(chǔ);而最大限度的獲取利潤又是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證:只有在不斷地獲取利潤的基礎(chǔ)上,企業(yè)才可能持續(xù)發(fā)展。對企業(yè)經(jīng)理人員來說,進(jìn)行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在以下兩個方面:（1）利用獲利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。企業(yè)經(jīng)理人員的根本任務(wù),就是通過自己的努力使企業(yè)能夠獲取更多的利潤，各項收益數(shù)據(jù)反映著企業(yè)的盈利能力,也表現(xiàn)了經(jīng)理人員工作業(yè)績的大小。用已達(dá)到的盈利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平、其他企業(yè)等相比較,就可以衡量經(jīng)理人員工作業(yè)績的優(yōu)劣。因此，盈利能力是企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)企業(yè)管理方法的突破口。（2）通過獲利能力分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的問題。盈利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營活動的具體表現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營的好壞最終可通過企業(yè)的獲利能力來反映，通過對獲利能力的深入分析,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的重大問題,進(jìn)而采取措施解決問題,提高企業(yè)收益水平:

對于債權(quán)人而言,進(jìn)行獲利能力的分析是為了更好地把握企業(yè)的償債能力。企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的償債能力。企業(yè)舉債時,債權(quán)人勢必審查企業(yè)的償債能力,而償債能力的強(qiáng)弱最終取決于企業(yè)的獲利能力。因此,分析企業(yè)的獲利能力對債權(quán)人也是非常重要的。

對于投資人而言,進(jìn)行獲利能力分析的目的是就獲得更多利潤。企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。它直接影響投資者獲取的股息，此外,企業(yè)獲利能力增加還會使股票價格上升,從而使投資者獲得資本收益。

對于政府而言，進(jìn)行獲利能力分析的目的是更好的向企業(yè)征稅。企業(yè)獲取利潤是其繳納稅款的基礎(chǔ)，利潤越多繳納的稅款就越多，反之，繳納的稅款就越少。

二、企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析

反映企業(yè)獲利能力的指標(biāo)，主要有資產(chǎn)利潤率、成本費用利潤率、銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、資本保值增值率。

（一）資產(chǎn)利潤率

資產(chǎn)利潤率就企業(yè)在一定時期內(nèi)凈資產(chǎn)與資產(chǎn)平均總額的比率。其計算公式為： 資產(chǎn)利潤率=凈利潤/平均資產(chǎn)總額×１００％平均資產(chǎn)總額=（年初資產(chǎn)總額+年末資產(chǎn)總額）/2 資產(chǎn)利潤率主要用來衡量企業(yè)資產(chǎn)獲利的能力，它反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率，指標(biāo)越高，表明企業(yè)的利用效率越高，說明企業(yè)在增加收入與節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果，否則相反。

（二）成本費用利潤率

成本費用利潤率是指企業(yè)利潤總額與成本費用總額的比率。其計算公式為： 成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100% 利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入+營業(yè)外支出

成本費用總額=營業(yè)成本+銷售費用+營業(yè)稅金及附加+管理費用+財務(wù)費用 成本費用利潤率反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的耗費與獲得的收益之間關(guān)系的指標(biāo)，成本費用利潤率越高,表明企業(yè)耗費所取得的收益越高、這是一個能直接反映增收節(jié)支、增產(chǎn)節(jié)約效益的指標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)銷售的增加和費用開支的節(jié)約,都能使這一比率提高。

（三）銷售毛利率

銷售毛利率是毛利與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率。其計算公式為：

銷售毛利率=毛利額/營業(yè)收入凈額×100% 毛利額=營業(yè)收入凈額-營業(yè)成本

銷售毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能獲利。

（四）銷售凈利率

銷售凈利率是企業(yè)凈利潤與銷售總額的比率。其計算公式為： 銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入總額×１００％

銷售凈利率說明了企業(yè)凈利潤占銷售收入的比例，它可以評價企業(yè)通過銷售而獲取利潤的能力。銷售凈利率越高，則企業(yè)通過銷售獲取收益的能力越強(qiáng)，反之，越弱。

（五）凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率是指凈利潤與凈資產(chǎn)的比率。其計算公式為： 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%平均凈資產(chǎn)=(年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn))/2 凈資產(chǎn)收益率反映凈資產(chǎn)的收益水平，指標(biāo)越高，說明投資者投入的資本帶來的收益越高。

（六）資本保值增值率

資本保值增值率是指所有者權(quán)益的期末總額與期初總額之比。其計算公式為： 資本保值增值率=期末所有者權(quán)益÷期初所有者權(quán)益×100% 資本保值增值率反映了企業(yè)資本的運營效益與安全狀況。

三、影響獲利能力的因素 利潤是收入與費用差額，凡是影響收入與費用的因素都會影響到企業(yè)的獲利能力的高低，從另一個角度來說，企業(yè)的全過程就是耗費和取得收入的過程，所以獲利能力是企業(yè)其他各種能力的綜合體。

（一）營銷能力

營銷能力是獲利能力的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的額根本保證，營銷能力是用銷售收入及其增長率來反映，它受營銷和營銷狀況的影響。

（二）收現(xiàn)能力：

收現(xiàn)能力是影響企業(yè)獲利能力的重要因素（在商業(yè)新穎大量存在的條件下），未收現(xiàn)的銷售額只是觀念上的收益來源，了解企業(yè)的收想愛你能力可以從了解信用條件、加速賬款回收的制度方法、催款等方面進(jìn)行。

(三)降低成本的能力：

在收入不變的前提下，降低成本可以增加收益。企業(yè)降低成本的能力取決于技術(shù)水平、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模大小、企業(yè)成本管理的高低。

（四）財務(wù)狀況的能力：

財務(wù)狀況的能力與企業(yè)的獲利能力相互制約、相互促進(jìn)。

1、合理的資金結(jié)構(gòu)會使企業(yè)具有較穩(wěn)定的獲利能力

2、償債能力過高說明企業(yè)沒有充分利用資金，沒有充分發(fā)揮創(chuàng)造利潤能力的潛力；反之，會使企業(yè)在盈利額度情況下破產(chǎn)

3、資產(chǎn)負(fù)債率高于債務(wù)成本時，負(fù)債經(jīng)營可提高企業(yè)的獲利能力

4、營業(yè)資本增加會增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營能力，增加獲利機(jī)會

5、資金周轉(zhuǎn)速度快，在同等條件下可節(jié)約資金，節(jié)約的資金可用于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和創(chuàng)造水平的提高

（五）回避風(fēng)險的能力

風(fēng)險很高的獲利能力往往是短暫的，不穩(wěn)定的，不能代表企業(yè)的真正收益性。

四、提高企業(yè)獲利能力的措施

提高企業(yè)獲利能力的措施主要有以下四個方面：

1、提高產(chǎn)品綜合毛利率

企業(yè)要想獲得利潤，就要提高或達(dá)到一個最低的產(chǎn)品綜合毛利率水平，這是實現(xiàn)盈利的前提。企業(yè)往往會遇到這樣的困惑：“為什么企業(yè)的銷售收入一直在遞增，而企業(yè)經(jīng)營利潤不但沒有與銷量增長同比遞增，反而有時會出現(xiàn)沒有盈利甚至虧損呢？”其中一個重要的因素就是沒有把握好產(chǎn)品綜合毛利率。產(chǎn)品綜合毛利率是指企業(yè)所有產(chǎn)品毛利率的平均水平，是企業(yè)總銷售收入減去總成本后除以總銷售收的比率。在經(jīng)營活動中，提高產(chǎn)品綜合毛利率最簡單最直觀的辦法就是提高產(chǎn)品價格，但在現(xiàn)實的經(jīng)營運作中，原材料在不斷地漲價，而產(chǎn)品售價卻持續(xù)走低，造成產(chǎn)品綜合毛利率持續(xù)下降。企業(yè)提高產(chǎn)品綜合毛利率可采取的措施有如下三個：（1）設(shè)法采用同價值、價格低的新原料或進(jìn)行比價采購降低原料成本；（2）不斷研發(fā)具有高毛利的新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品；（3）改進(jìn)營銷措施，強(qiáng)力推廣高毛利產(chǎn)品，提高相對較高毛利率產(chǎn)品的銷售比率，從而達(dá)到提高企業(yè)產(chǎn)品綜合毛利率的目的。

2、提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率是企業(yè)經(jīng)營過程中的一個產(chǎn)品發(fā)展導(dǎo)向，也是實現(xiàn)企業(yè)利潤的核心來源。只有具備良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)才能真正實現(xiàn)“產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品、市場養(yǎng)市場”，同時能獲得較好的盈利。因此，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利性產(chǎn)品或未來發(fā)展性產(chǎn)品的銷售比率是企業(yè)所面臨的共同課題。在產(chǎn)品導(dǎo)向方面，一方面要設(shè)法使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向毛利率高的方向引導(dǎo),提高毛利高的產(chǎn)品的比重，另一方面向未來具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品方向引導(dǎo)，培育競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，例如在方便面行業(yè)要開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的差異化競爭力；同時向培養(yǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品方向引導(dǎo)，如提高1元以上高毛利產(chǎn)品的銷售比率，為市場長期發(fā)展打好基礎(chǔ)。在現(xiàn)實營銷活動中，業(yè)務(wù)人員往往只愿意銷售暢銷的產(chǎn)品，而不是企業(yè)要求推廣的產(chǎn)品。因此，可以采用通過對經(jīng)銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高毛利率的產(chǎn)品傾斜，從而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整個企業(yè)的產(chǎn)品綜合毛利率的目標(biāo)。

3、提高戰(zhàn)略區(qū)域市場銷售率

企業(yè)能否盈利的生命線，應(yīng)做好自己的戰(zhàn)略性根據(jù)地市場，提高戰(zhàn)略區(qū)域市場在公司整體銷量的比率是公司未來的盈利方向。另一類是能為公司經(jīng)營提供邊際貢獻(xiàn)的區(qū)域市場，此類市場雖然不能直接為公司實現(xiàn)盈利做出貢獻(xiàn)，但通過增加該類區(qū)域的銷量，企業(yè)單位固定成本隨著銷量的遞增而呈遞減變化，可有效分擔(dān)企業(yè)的固定成本，從而增加企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)，為企業(yè)實現(xiàn)整體盈利做出貢獻(xiàn)。而另外一類市場運距過長的邊緣性區(qū)域市場，此類市場不但不能為公司的邊際利潤做出貢獻(xiàn)，還在很大程度上減少了企業(yè)利潤，即需要其它市場的利潤彌補(bǔ)該區(qū)域市場的虧損。針對這類市場要采取收縮性戰(zhàn)略，果斷停止此類市場的發(fā)展，同時對虧損性產(chǎn)品禁止發(fā)貨也不失為一種明智的選擇。

4、提高營業(yè)費用率

在銷售過程中，營業(yè)用率是企業(yè)實現(xiàn)盈利的保障。而現(xiàn)實營銷活動中常常會遇到這樣的困惑：“為什么我們設(shè)計好的產(chǎn)品（有較好的毛利率）一個月下來銷售經(jīng)營的結(jié)果卻出現(xiàn)了虧損呢？”實際上，就是促銷費用增加的原因。促銷費的增加表面上減少了銷售收入（搭贈部分），而實際上變相降低了產(chǎn)品毛利率，這時虧損就必然發(fā)生了。同時，原料上漲導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格漲上去，但隨著市場競爭的加劇，企業(yè)想提升銷量，又不得不加大產(chǎn)品的促銷力度，往往會出現(xiàn)“有價無利”的現(xiàn)象。因此，中小面企要加強(qiáng)促銷費用的管理，必須建立嚴(yán)格的控制指標(biāo)，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區(qū)域，銷售區(qū)域分解到每個市場，甚至每個業(yè)務(wù)員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業(yè)正常的盈利水平。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張先治，池國華著.公司理財[M].北京:北京大學(xué)出版社，2009.[2]杰著.小企業(yè)財務(wù)管理[M]北京：企業(yè)管理出版社，2009.[3]石蘭東著.財務(wù)活動管理[M].北京:北京大學(xué)出版社 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社,2010.

第三篇：獲利能力

格力電器獲利能力分析

盈利能力關(guān)系投資者的回報, 是債權(quán)人收回債權(quán)的根本保障, 是企業(yè)至關(guān)重要的能力。需要從以下幾方面分析。1.營業(yè)收入分析

營業(yè)收入是企業(yè)營銷能力的綜合反映, 是獲利能力的基礎(chǔ), 也是企業(yè)發(fā)展的根本。2.期間費用分析

期間費用是企業(yè)降低成本的能力, 與技術(shù)水平, 產(chǎn)品設(shè)計, 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和對成本的管理水平密切相關(guān)。

3.主營業(yè)務(wù)利潤及利潤構(gòu)成分析 4.盈利能力指標(biāo)

(1)資產(chǎn)報酬率和凈資產(chǎn)報酬率。(2)經(jīng)營指數(shù)與每股現(xiàn)金流量。盈利能力分析

表一

格力電器盈利能力

年份項目銷售凈利率銷售毛利率總資產(chǎn)凈利率

凈資產(chǎn)收益率20110.0637040470.1806658060.67114320182.8831751320120.0749719580.2629291090.943357477116.500417220130.0921853580.3223693071.385499322171.1029519

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盈利能力指企業(yè)一定時期內(nèi)運用各種資源賺取利潤的能力。獲取利潤是企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)，也是企業(yè)能否生存與發(fā)展的前提。盈利能力直接關(guān)系到投資者的利益，也關(guān)系到債權(quán)人以及企業(yè)經(jīng)營管理者的切身利益。

從圖表中可知格力的銷售凈利率，銷售毛利率，凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)凈利率都呈上升趨勢，從銷售凈利率和銷售毛利率看，銷售凈利率三年來不斷上升而且上升幅度較大，銷售毛利率也不斷的上升，說明企業(yè)的營業(yè)收入給企業(yè)帶來的凈利潤大大增加了，同時由于格力重視核心技術(shù)開發(fā)，使得成本費用利用率上升，從而企業(yè)獲取利潤付出的代價下降了，獲利能力增強(qiáng)，也說明企業(yè)對成本費用的控制和管理水平提高了。從凈資產(chǎn)收益率來看，是反映盈利能力的核心標(biāo)準(zhǔn)，可以看出格力的盈利能力較強(qiáng)。從總資產(chǎn)凈利率看，格力的總資產(chǎn)凈利率不斷上升，而且上升幅度很大，其利率越高，格力的盈利能力越強(qiáng)。

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第四篇：淺談企業(yè)獲利能力的分析

xxxx 大學(xué)

題目：

學(xué) 年 論 文

淺談企業(yè)獲利能力的分析

學(xué) 生： **

學(xué) 號： *********** 院（系）： ** 學(xué)院 專 業(yè)： ***** 指導(dǎo)教師： ***

2014 年 * 月 * 日

淺談企業(yè)獲利能力的分析

****班：張三 指導(dǎo)教師：***

（***大學(xué)***學(xué)院 陜西 西安 7100**）

摘要：現(xiàn)今世界隨著全球化的不斷深入，我國市場經(jīng)濟(jì)也在不斷完善，世界市場以及國內(nèi)市場變化風(fēng)云莫測，面臨更多的風(fēng)險與競爭，一個企業(yè)要想立足就必須考慮如何在市場上生存與發(fā)展，而長遠(yuǎn)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)是企業(yè)獲利，它也是企業(yè)建立的目標(biāo)。了解企業(yè)獲利的能力不僅可以評價企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務(wù)狀況，還可以預(yù)測未來的發(fā)展趨勢，它是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營好與壞的重要體現(xiàn)。通過企業(yè)獲利指標(biāo)分析可以看出獲利是否達(dá)到預(yù)期效果，然后進(jìn)一步完善企業(yè)發(fā)展中的不足。關(guān)鍵詞：企業(yè)，獲利能力,指標(biāo)分析

ABSTRACT： In a world with the deepening of globalization, China's market economy also is in ceaseless and perfect, the world market and domestic changes in the market and unpredictable situation, face the risk and more competitive, a enterprise wants to survive must consider how to survive and develop in the market, but the material base of long-term development is the enterprise profit, it is also the enterprise set goals.Understand the enterprise profit ability can not only evaluate the enterprise operating performance of the past, to measure the current financial situation, can also predict the future trend of development, it is the development of enterprise management and an important embodiment of good and bad.Through the enterprise profit index analysis shows that the profit is to achieve the desired effect, and then further improve the shortcomings in the development of enterprises.KEY WORDS:The enterprise,Profit ability,Index analysis

獲利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力，即企業(yè)資金增值的能力，通常表現(xiàn)為企業(yè)收益數(shù)額的大小與水平的高低。企業(yè)只有通過獲利才能完成企業(yè)的目標(biāo)即股東權(quán)益最大化，利益相關(guān)者利益最大化，非相關(guān)者利益最大化。因為企業(yè)獲利能力的大小，與股東的利益、債權(quán)人的安全、投資者的投資收益乃至整個國家的稅收、財政收入等都息息相關(guān)。史玉柱曾說過，企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。雖然言辭有些激進(jìn)，但也反映出了企業(yè)能否獲利對社會多方面的影響很大。如何衡量企業(yè)獲利能力就需要一些指標(biāo)來分析。

一 企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析

企業(yè)獲利能力可以通過資產(chǎn)報酬率、股東權(quán)益凈利率、銷售凈利率、每股利潤、市盈率、資本金利潤率、盈余公積、經(jīng)營指數(shù)等指標(biāo)分析來衡量。資產(chǎn)報酬率

（1）定義： 資產(chǎn)報酬率也稱投資盈利率，表示資產(chǎn)的獲利能力即企業(yè)在增加收入、節(jié)約資金方面的表現(xiàn)能力

（2）公式：資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤/平均資產(chǎn)總額*100%（3）意義 ：該指標(biāo)越高，表明企業(yè)投入產(chǎn)出的水平越好，企業(yè)的資產(chǎn)運營越有效，獲利能力越強(qiáng)。相反如果越低就說明企業(yè)資產(chǎn)利用效率低，就要進(jìn)一步分析差異，加速資金周轉(zhuǎn)，提高管理水平。股東權(quán)益凈利率

（1）定義： 股東權(quán)益凈利率也稱凈資產(chǎn)收益率，是反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本效率。

（2）公式：凈資產(chǎn)收益率=稅后利潤/所有者權(quán)益

（3）意義：該指標(biāo)越高，說明投資帶來的收益越高;相反就說明企業(yè)所有者權(quán)益的獲利能力越弱。該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。銷售凈利率

（1）公定義：銷售凈利率又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比，反映企業(yè)凈利潤與銷售之間的關(guān)系，即每一元帶來的凈利潤是多少，表示銷售收入的收益水平。它可以分解為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等。（2）公式：凈利潤/銷售收入*100%（3）意義：該指標(biāo)與凈利潤成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系，這就表明企業(yè)在增加銷售的同時也應(yīng)提高凈利潤才能使這一指標(biāo)不變或者上升，也就意味著要控制成本費用等支出。資本金利潤率

（1）定義： 資本金利潤率是反映投資者投入企業(yè)資本金的獲利能力，它的高低直接關(guān)系到投資者的收益，是投 資者最關(guān)心的問題。（2）公式：利潤總額/資本總額*100% 注：如果資本金發(fā)生變化，則公式里的資本總額就要用平均數(shù)。

（3）意義：該比率越高,說明企業(yè)資本金的利用效果越好，企業(yè)資本金盈利能力越強(qiáng)；反之,則說明資本金的利用效果不佳，企業(yè)資本金盈利能力越弱。每股利潤

（1）定義：每股利潤也稱每股盈余、每股獲利等，是公司獲利能力的最后結(jié)果。（2）公式：（凈利潤-優(yōu)先股股利）/發(fā)行在外的普通股平均股數(shù)

（3）意義：該比率越高代表著公司每單位資本額的獲利能力高，表示公司具有產(chǎn)品行銷、技術(shù)、管理等較強(qiáng)的能力，使得公司利用最少的資源創(chuàng)造較高的收益。

二 影響企業(yè)獲利能力的因素 營銷能力

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中有銷售出去才能獲得經(jīng)濟(jì)利益，所以一個企業(yè)的營銷能力直接關(guān)系到企業(yè)的收入，從而影響企業(yè)的獲利能力。一方面營銷方針政策的制定會影響企業(yè)獲利能力，一般來說，產(chǎn)品的首發(fā)到中期以及末期價格會隨著新產(chǎn)品或者替代品的出現(xiàn)而不同，所以不同的階段營銷方針是不同的；再者要根據(jù)不同的市場區(qū)域劃分價格層次，以便于全方位的占領(lǐng)市場，增加銷售收入，從而提升企業(yè)的獲利能力。另一方面企業(yè)營銷人員的能力，一個很強(qiáng)的營銷團(tuán)隊是企業(yè)獲利必不可少的武器，選擇適合的營銷戰(zhàn)略模式提高銷售量從而獲得收益，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的獲利能力。成本費用

企業(yè)的獲利能力關(guān)鍵在于利潤的增加，利潤=收入-成本，從這一公式可以看出，影響利潤的因素有兩個：增加收入或者降低成本。成本費用直接影響著凈利率，所以成本的降低也是增加獲利的空間之一，這是從企業(yè)內(nèi)部增加利潤的方式。還可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)量來提高收入從而增加利潤，但不能忽視成本費用這一因素，成本費用過高也不利于利潤的增加。國家政策

國家的稅收政策和財政政策的實施變動都會直接的影響企業(yè)的凈利潤，而政治性的方針政策也會間接影響企業(yè)的生產(chǎn)銷售。良好的經(jīng)濟(jì)政策變動實施有助于資源的有效配置以及企業(yè)的合理生產(chǎn)，而政治性政策有助于改善企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及增長模式，從而是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合社會的要求，進(jìn)而提高企業(yè)的獲利能力。

4無形資源

商譽(yù)、品牌、企業(yè)文化、管理理念都屬于一個企業(yè)的無形資源，而它們都在一定程度上能為企業(yè)帶來潛在的經(jīng)濟(jì)利益。如商譽(yù)是與企業(yè)整體結(jié)合在一起的，無法單獨辨認(rèn)，但是當(dāng)企業(yè)擁有它，就會具有超過正常盈利水平的盈利能力和服務(wù)潛力，所以它對企業(yè)獲利能力有很大的影響。一個企業(yè)品牌形象的成功樹立會增加顧客的好感與信賴度，會使消費者的心里有一個傾向性，從而有利于增加產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的文化和管理理念會吸引更多的人才的加入，而人才也是一個企業(yè)的核心要素，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中一個重要的配套因素，有助于提高企業(yè)的獲利能力。

三 提高企業(yè)的獲利能力的措施 企業(yè)戰(zhàn)略的選擇

(1)企業(yè)在生產(chǎn)戰(zhàn)略中要選擇自己既具有優(yōu)勢又有較好的市場空間的行業(yè)或項目，以避免市場上早已生產(chǎn)過剩而帶來的不必要的資源的浪費。對自己產(chǎn)品或項目有一個合理的定位，尤其是要尋求有前景的新項目開發(fā)或者產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而應(yīng)對瞬息萬變的市場需求。(2)要通過制定合理的營銷戰(zhàn)略以及選擇能力較強(qiáng)的營銷人員來提高企業(yè)的營銷能力，因為企業(yè)的營銷能力在很大程度上影響了企業(yè)的獲利能力。營銷戰(zhàn)略的選擇會直接影響到營銷成果是否符合預(yù)期的結(jié)果，從而對戰(zhàn)略進(jìn)行改進(jìn)有助于下一步營銷計劃的制定和實施。增加收入與成本費用的控制

企業(yè)獲利能力依靠收入的增加與成本費用的控制，成本費用的控制要靠企業(yè)自身的管理與科技水平的，提升，所以一方面首先要是完善企業(yè)內(nèi)部控制成本管理制度，其次管理人員嚴(yán)格執(zhí)行成本費用制度，最后要建立監(jiān)督與考核機(jī)制，監(jiān)督與考核才能保證制度的嚴(yán)格執(zhí)行并且發(fā)現(xiàn)問題后制定方案解決問題；另一方面科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展為成本費用降低提供了手段，當(dāng)今社會信息技術(shù)發(fā)展迅速，企業(yè)引進(jìn)高科技生產(chǎn)會在一定程度上幫助企業(yè)降低成本費用。收入的增加在于管理體制的改善、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、生產(chǎn)效率的提高、產(chǎn)量的增加以及新產(chǎn)品的研發(fā)等因素。3 重視國家政策的變更

國家政策的變更屬于企業(yè)外部因素的變化，尤其是稅收政策的變更對企業(yè)的影響是不容小覷的。每到一個特定的時期，國家的經(jīng)濟(jì)政策就會有新的方案出現(xiàn)，而企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這些經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整的企業(yè)的結(jié)構(gòu)或者改善經(jīng)營理念，從而順應(yīng)社會化大生產(chǎn)的新變化，企業(yè)不能單純的依賴報表的數(shù)據(jù)分析而忽視外部因素的變化，這樣有利于企業(yè)規(guī)避一些風(fēng)險因素。

4選擇合理的籌資結(jié)構(gòu)

企業(yè)從不同來源籌集資金，會產(chǎn)生不同的資金成本和承受不同的風(fēng)險壓力。資金成本與風(fēng)險水平存在著反比關(guān)系，一般而言，資金成本越高，風(fēng)險水平越低。就具體的籌資來源來看，所有者權(quán)益的資金成本最高，但風(fēng)險最低，或說沒有財務(wù)風(fēng)險；短期負(fù)債的資金成本最低，但相應(yīng)的還貸壓力最大，風(fēng)險最高；而長期負(fù)債的資金成本和風(fēng)險則居中。穩(wěn)健的籌資結(jié)構(gòu)就是希望自己的所有者權(quán)益資金占資金來源比重較大，負(fù)債越低越好最好為零，這樣就可以最大限度的規(guī)避風(fēng)險，而激進(jìn)的籌資結(jié)構(gòu)就是負(fù)債資金占總資金來源的比重較大，兩者都有利弊，所以可以根據(jù)企業(yè)的實際情況將兩者相結(jié)合使用。

四 總結(jié)

一個企業(yè)的成功運營并不是一蹴而就的，尤其是現(xiàn)今許多成功的企業(yè)他們的成功基礎(chǔ)都是與獲利能力相關(guān)聯(lián)的，其實現(xiàn)獲利目標(biāo)與制定的政策方針是相匹配的，這個過程是經(jīng)過反復(fù)的實踐，將企業(yè)內(nèi)部決策者的決策與外部環(huán)境的需要相結(jié)合。注重內(nèi)外因素的變化，隨時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方針，使企業(yè)的運營能夠平穩(wěn)向前。通過指標(biāo)分析可以檢驗企業(yè)的運營成果，抓住影響因素才能了解如何制定應(yīng)對措施。企業(yè)運營的成與敗都不是無緣無故的，而這些都是來自于對企業(yè)獲利的意識和能力。

參考文獻(xiàn)

[1] 楊雪秀.企業(yè)獲利能力評價體系研究.經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2013年21期.[2] 孫繼玲;企業(yè)獲利能力評價體系研究.［J］ 行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù)2012 年24 期 [3] 徐長雙;企業(yè)獲利能力評價指標(biāo)的改進(jìn)和完善.［J］ 現(xiàn)代商業(yè)2011 年24 [4] 徐沛；論企業(yè)獲利能力評價體系.[J]商業(yè)文化管理視窗 2013年11月

第五篇：企業(yè)獲利能力分析

福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

淺談企業(yè)獲利能力分析體系

寫作提綱

一、緒論

能否獲利，獲利能力的大小是企業(yè)生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也與投資者的投資收益，債權(quán)人的債權(quán)安全，股東的利益，企業(yè)職工的工資水平等密切相關(guān)。本文就企業(yè)最關(guān)心的回禮能力的內(nèi)涵及對不同利益主體的重要性出發(fā)，對企業(yè)的獲利指標(biāo)展開分析，同時，還較為詳細(xì)地對影響企業(yè)獲利能力的因素進(jìn)行探討。最后，為了使企業(yè)獲得更多的利潤，筆者對如何提高企業(yè)的獲利能力的措施進(jìn)行探討。

二、本論

一、獲利能力的內(nèi)涵及對不同利益主體的重要性

（一）、獲利能力的內(nèi)涵

（二）、獲利能力分析對不同利益主體的重要性

二、企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析

（一）、對銷售獲利能力分析

（二）、對資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力分析

（三）、對所有者投資獲利能力分析

三、影響獲利能力的因素

（一）、受營銷能力的影響

（二）、稅收政策對獲利能力的影響

（三）、利潤結(jié)構(gòu)對企業(yè)獲利能力的影響

（四）、資本結(jié)構(gòu)對獲能力的影響

（五）、留意資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率對企業(yè)盈利能力的影響

（六）、重視非物質(zhì)性因素對企業(yè)的貢獻(xiàn)

四、提高企業(yè)獲利能力的措施

（一）、建立合理的籌資結(jié)構(gòu)

（二）、增加收入控制成本

（三）、合理調(diào)整流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

（四）、風(fēng)險控制管理能力 福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

三、結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化地不斷加速，我國經(jīng)濟(jì)設(shè)計進(jìn)入一個高速發(fā)展的時期，每個企業(yè)都希望自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)其根本的獲取利潤的目的。于是，分析影響獲利能力因素體系構(gòu)建，從而提高企業(yè)獲利能力就顯得至關(guān)重要了。福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

淺談企業(yè)獲利能力分析體系

鄭麗貞

為了評價企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務(wù)狀況，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)；也為財務(wù)報告使用者作出相關(guān)決策提供可靠依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營者正視現(xiàn)有力量，挖掘企業(yè)潛力提供決策依據(jù)，必須運用科學(xué)方法對企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行比較評價。企業(yè)的獲利能力是財務(wù)分析的核心指標(biāo)，企業(yè)只有具有良好獲利能力，才能良性循環(huán)，不斷發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

一、獲利能力的內(nèi)涵及對不同利益主體的重要性

獲取利潤是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)，是企業(yè)勝春和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。而企業(yè)進(jìn)行獲利能力分析的目的是想利用企業(yè)獲利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，并且通過獲利能力分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，以便企業(yè)更好的盈利。同時，也為投資債權(quán)人、股東、企業(yè)職工提供企業(yè)信息。

（一）、獲利能力的內(nèi)涵

獲利能力，也稱盈利能力，活力能力是企業(yè)在一定時期內(nèi)專區(qū)利潤的能力，最大限度地專區(qū)利潤是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。獲利能力的大小是一個相對的概念，即利潤是相對于一定資源投入、一定的收入而言的。利潤率越高，說明獲利能力越強(qiáng)；反之，利潤率越低，說明獲利能力越差。企業(yè)的獲利能力反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞。企業(yè)獲利能力的大小，與管理人員的工作業(yè)績、投資者的投資收益、債權(quán)人的債權(quán)安全、企業(yè)職工的工資水平乃至整個國家的財政收入等都息息相關(guān)。因此，無論是企業(yè)的管理層、投資者、債權(quán)人，或其他利益相關(guān)者都非常關(guān)心企業(yè)的獲利能力。

（二）、獲利能力分析對不同利益主體的重要性

從企業(yè)的角度來看,企業(yè)從事經(jīng)營活動,其直接目的是最大眼度地賺取利潤并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營和發(fā)展。持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營和發(fā)展是獲取利潤的基礎(chǔ);而最大限度的獲取利潤又是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證:只有在不斷地獲取利潤的基礎(chǔ)上,企業(yè)才可能發(fā)展;同樣,盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)比盈利能力軟弱的企業(yè)具有更大的話力和更好的發(fā)展前景;因此,盈利能力是企業(yè)經(jīng)營人員最重要的業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。

1、對于債權(quán)人來講,利潤是企業(yè)償債的重要來源,特別是對長期債務(wù)而言。盈利能力的強(qiáng)福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

弱直接影響企業(yè)的償債能力。企業(yè)舉債時,債權(quán)人勢必審查企業(yè)的償債能力,而償債能力的強(qiáng)弱最終取決于企業(yè)則盈利能力。因此,分析企業(yè)的盈利能力對債權(quán)人也是非常重要的。

2、對于股東(投資人)而言,企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。在市場經(jīng)濟(jì)下,股東往往會認(rèn)為企業(yè)的盈利能力比財務(wù)狀況、營遠(yuǎn)能力更重要。股東們的直接目的就是獲得更多的利潤,因為對于信用相同或相近的幾個企業(yè),人們總是將資金投向盈利能力強(qiáng)的企業(yè):股東們關(guān)心企業(yè)賺取利潤的多少并重視對潤率的分析,是因為他們的股息與企業(yè)的盈利能力是緊密相關(guān)的;此外,企業(yè)盈利能力增加還會使股票價格上升,從而使股東們獲得資本收益。

3、對于企業(yè)職工來說，企業(yè)獲利能力的高低，直接關(guān)系到企業(yè)員工的切身利益。企業(yè)的競爭實際上是人才上的競爭，企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力，就能為員工提供較為穩(wěn)定的就業(yè)崗位、較多的深造和發(fā)展機(jī)會、較為豐富的薪金及物質(zhì)待遇為員工工作、生活、健康等方面創(chuàng)造良好的條件，同時也能吸引人才，使他們更努力為企業(yè)工作。

4、企業(yè)獲利能力更是有利于政府部門評價企業(yè)的獲利能力，政府通過考察分析企業(yè)的獲利能力，能夠評價企業(yè)的經(jīng)營管理水平及其對社會的貢獻(xiàn)能力。企業(yè)獲利能力越強(qiáng)，則意味著實現(xiàn)利潤越多，對政府稅收貢獻(xiàn)越大，政府就能有更多的財政資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技教育、環(huán)境保護(hù)以及其他各項公益事業(yè)，更好地行使社會管理職能，為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展提供充足的保障。

二、企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析

企業(yè)獲利能力指標(biāo)是企業(yè)的一項重要財務(wù)指標(biāo),利用企業(yè)獲利能力指標(biāo)正確預(yù)測企業(yè)未來的獲利能力,對會計信息使用者的決策至關(guān)重要。是利用灰色關(guān)聯(lián)分析法研究評價企業(yè)獲利能力的指標(biāo),找出評價企業(yè)獲利能力關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)聯(lián)性順序,解決了企業(yè)評價獲利能力指標(biāo)多,但主次不清的問題,使企業(yè)獲利能力的評價有的放矢。所謂獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。獲利能力指標(biāo)是企業(yè)的一項重要財務(wù)指標(biāo),無論對所有者、債權(quán)人,還是投資者,分析評價企業(yè)的獲利能力對其決策都至關(guān)重要。目前,評價企業(yè)獲利能力的指標(biāo)主要有:資產(chǎn)利潤率、權(quán)益凈利率、銷售凈利率、每股利潤、市盈率、資產(chǎn)報酬率、資本金利潤率、盈余公積、經(jīng)營指數(shù)等。

（一）、對銷售獲利能力分析

對企業(yè)銷售活動的獲利能力分析是企業(yè)盈利能力分析的重點。在企業(yè)利潤的形成中，營業(yè)利潤是主要的來源，而營業(yè)利潤高低關(guān)鍵取決于產(chǎn)品銷售的增長幅度。產(chǎn)品銷售額的增減變化，直接反映了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益的好。福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

（二）、對資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力分析

這種分析在于衡量企業(yè)資產(chǎn)的運用效益，從總體上反映投資效果，該指標(biāo)只有高于社會平均利潤率時，公司的發(fā)展才算處于有利地位。這一分析所采用的指標(biāo)有：總資產(chǎn)報酬率＝（利潤總額＋利息支出）/平均資產(chǎn)總額，該指標(biāo)是從企業(yè)所得與所占角度進(jìn)行分析。銷售成本費用利潤率＝利潤總額/產(chǎn)品銷售成本及費用。這一指標(biāo)是從所得與所費角度進(jìn)行分析。凈資產(chǎn)收益率＝當(dāng)年實現(xiàn)的凈利潤/年末凈資產(chǎn)或年初凈資產(chǎn)和年末凈資產(chǎn)的平均值。

（三）、對所有者投資獲利能力分析

由于債務(wù)融資的存在，資產(chǎn)報酬率高并不意味著所有者投資收益高，只有所有者投資收益高才能吸引投資者繼續(xù)投資或追加投資。該分析主要通過資本金利潤率（利潤總額/資本金總額）、市盈率（每股收益/普通股每股市價）進(jìn)行。通過這三方面分析得到的一些信息，為現(xiàn)有及潛在的廣大投資者、債權(quán)人等利益主體提供重要的信息決策支持。

三、影響獲利能力的因素

獲利能力就是企業(yè)賺取利潤的能力，它是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營活動的虧表現(xiàn)。獲利能力分析在企業(yè)財務(wù)分析中占有重要的地位，通過獲利能力分析，企業(yè)把錯綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)化為簡明的財務(wù)信息，有利于衡量企業(yè)目前的獲利狀況，了解企業(yè)過去一段時間內(nèi)的凈利與收益信息，為企業(yè)的計劃與決策提供有效的信息。

（一）、受營銷能力的影響

營銷能力是獲利能力的基礎(chǔ)，是企業(yè)生存的根本保證。如何全方位地增加市場份額是企業(yè)獲得穩(wěn)固、長期、較高收益的關(guān)鍵。首先，企業(yè)的營銷能力受營銷策略影響。而營銷策略與產(chǎn)品生產(chǎn)周期有關(guān)。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)每個產(chǎn)品所處的生命周期特點選擇不同的營銷策略。其次，營銷狀況也與分銷渠道有關(guān)。企業(yè)在選擇分銷渠道時，可根據(jù)產(chǎn)品的因素如產(chǎn)品的易毀性、產(chǎn)品的單價、產(chǎn)品的體積與重量等進(jìn)行綜合的分析做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。再者，還要制定合理的規(guī)章制度，及時了解營銷狀況，嚴(yán)格執(zhí)行各種銷售目標(biāo)。

（二）、稅收政策對獲利能力的影響

稅收政策是指國家為了實現(xiàn)一定時期任務(wù)，選擇確立的稅收分配活動的方針和原則，它是國家進(jìn)行宏觀調(diào)控的主要手段。稅收政策的制定與實施有利于調(diào)節(jié)資源的有效配置，為企業(yè)提供公平的納稅環(huán)境，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。稅收政策對于企業(yè)的有很重要的影響，符合國家稅收政策的企業(yè)能夠享受稅收優(yōu)惠，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力；不符合國家稅收政策的企業(yè)，則被要求繳納高額的稅收，從而不利于企業(yè)盈利能力的進(jìn)步。因此，國家的稅收福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

政策與企業(yè)的盈利能力之間存在一定的關(guān)系，評價分析企業(yè)的盈利能力，離不開對其面臨的稅收政策環(huán)境的評價。

（三）、利潤結(jié)構(gòu)對企業(yè)獲利能力的影響

企業(yè)的利潤主要由主營業(yè)務(wù)利潤、投資收益和非經(jīng)常項目收進(jìn)共同構(gòu)成，一般來說，主營業(yè)務(wù)利潤和投資收益占公司利潤很大比重，尤其主營業(yè)務(wù)利潤是形成企業(yè)利潤的基礎(chǔ)。非經(jīng)常項目對企業(yè)的盈利能力也有一定的貢獻(xiàn)，但在企業(yè)總體利潤中不應(yīng)該占太大比例。在對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析時，不僅要注重對企業(yè)利潤總量的分析，也需要對企業(yè)利潤構(gòu)成進(jìn)行分析。

（四）、資本結(jié)構(gòu)對獲能力的影響

影響企業(yè)盈利能力的重要因素之一，企業(yè)負(fù)債經(jīng)營程度的高低對企業(yè)的盈利能力有直接的影響。當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)報酬率高于企業(yè)借款利息率時，企業(yè)負(fù)債經(jīng)營可以進(jìn)步企業(yè)的獲利能力，否則企業(yè)負(fù)債經(jīng)營會降低企業(yè)的獲利能力。有些企業(yè)只注重增加資本投進(jìn)、擴(kuò)大企業(yè)投資規(guī)模，而忽視了資本結(jié)構(gòu)是否公道，有可能會妨礙企業(yè)利潤的增長。在對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行的過程中，很多財務(wù)職員也忽視了資本結(jié)構(gòu)變動對企業(yè)盈利能力的影響，只注重對企業(yè)借進(jìn)資本或只對企業(yè)的自有資本進(jìn)行獨立分析，而沒有綜合考慮二者之間結(jié)構(gòu)是否公道，因而不能正確分析企業(yè)的盈利能力。

（五）、留意資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率對企業(yè)盈利能力的影響

資產(chǎn)對于每個企業(yè)來說都是必不可少的，資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率的高低不僅關(guān)系著企業(yè)營運能力的好壞，也影響到企業(yè)盈利能力的高低。通常情況下，資產(chǎn)的運轉(zhuǎn)效率越高，企業(yè)的營運能力就越好，而企業(yè)的盈利能力也越強(qiáng)，所以說企業(yè)盈利能力與資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率是相輔相成的。然而，很多財務(wù)職員在對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析時，往往只通過對企業(yè)資產(chǎn)與利潤、銷售與利潤的關(guān)系進(jìn)行比較，直接來評析企業(yè)的盈利能力，而忽視了企業(yè)資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率對企業(yè)盈利能力的影響，忽視了從進(jìn)步企業(yè)資產(chǎn)治理效率角度提升企業(yè)盈利能力的重要性。這將不利于企業(yè)通過加強(qiáng)內(nèi)部治理，進(jìn)步資產(chǎn)治理效率進(jìn)而推動盈利能力。

（六）、重視非物質(zhì)性因素對企業(yè)的貢獻(xiàn)

忽視非物質(zhì)性因素對企業(yè)的貢獻(xiàn)，是指在分析企業(yè)盈利能力時只注重分析企業(yè)的銷售收進(jìn)、本錢、用度、資產(chǎn)規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)等直接影響企業(yè)盈利水平的物質(zhì)性因素，而忽視企業(yè)的貿(mào)易信譽(yù)、企業(yè)文化、治理能力、專有技術(shù)以及宏觀環(huán)境等一些非物質(zhì)性因素對企業(yè)盈利能力的影響。事實上，非物質(zhì)性因素也是影響企業(yè)盈利能力的重要動因，比如企業(yè)有良好的貿(mào)易信譽(yù)、較好的經(jīng)營治理能力和企業(yè)文化，將會使企業(yè)在擴(kuò)大銷售市場、本錢福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

控制、獲取逾額利潤等方面有所收獲，這都有利于企業(yè)盈利能力的進(jìn)步。財務(wù)職員在對企業(yè)的財務(wù)能力進(jìn)行分析時，假如只注重通過財務(wù)報表分析企業(yè)的物質(zhì)性的因素，而忽視非物質(zhì)性因素對企業(yè)的作用，就不能夠揭示企業(yè)盈利的深層次原因，也難以正確猜測企業(yè)的未來盈利水平。

四、提高企業(yè)獲利能力的措施

企業(yè)的獲利能力涉及到經(jīng)營活動的方方面面，權(quán)益凈利率與企業(yè)的籌資結(jié)構(gòu)、收入成本控制、資產(chǎn)管理密切相關(guān)，這些因素構(gòu)成一個系統(tǒng)，只有協(xié)調(diào)好系統(tǒng)內(nèi)每個因素之間的關(guān)系，才能使權(quán)益凈利率達(dá)到最大，從而實現(xiàn)所有者財富最大化。

（一）、建立合理的籌資結(jié)構(gòu)

要有合理的籌資結(jié)構(gòu)。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率要適當(dāng)，這樣一方面企業(yè)所承擔(dān)的利息費用不會太大，另一方面又能增加所有者的收益，提高獲利能力。研究企業(yè)籌資組合必須充分考慮風(fēng)險與成本、企業(yè)所處的行業(yè)、經(jīng)營規(guī)模及利息率狀況等因素。企業(yè)籌資組合，一般有三種策略：

1、正常的籌資組合。正常情況下的籌資組合遵循短期資產(chǎn)由短期資金來融通的原則。這里短期資產(chǎn)是流動資產(chǎn)，而長期資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)。另外，在流動資金中，有一部分最低的產(chǎn)品和原料儲備是正常占用的，也屬于長期流動資產(chǎn)。

2、冒險的籌資組合。有的企業(yè)不是采用短期資產(chǎn)由短期資金來融通，長期資產(chǎn)由長期資金來融通的原則，而是將部分長期資產(chǎn)由短期資金來融通，這便是冒險的籌資組合。這種策略的資金成本較低，因而能減少利息支出，增加企業(yè)收益，但用短期資金融通了一部分長期資產(chǎn)，風(fēng)險比較大。

3、保守的籌資組合。有的企業(yè)將部分短期資產(chǎn)用長期資金來融通，這便屬于保守型籌資組合策略。在這種類型的企業(yè)中，短期資產(chǎn)的一部分和全部長期資產(chǎn)都用長期資金來融通，只有一部分短期資產(chǎn)用短期資金來融通。這種策略的風(fēng)險較小，但成本較高，會使企業(yè)的利潤減少。

不同的籌資組合可以影響企業(yè)的報酬和風(fēng)險。在資金總額不變的情況下，短期資金增加可導(dǎo)致報酬的增加。也就是說，由于較多地使用了成本較低的短期資金，企業(yè)的利潤會增加，但此時如果流動資產(chǎn)的水準(zhǔn)保持不變，則流動負(fù)債的增加會使流動比率下降，短期償債能力減弱，增加企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。但在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，適度提高資產(chǎn)負(fù)債率，積極籌措大量資金加快發(fā)展，可為將來提高企業(yè)獲利能力奠定基礎(chǔ)。福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

（二）、增加收入控制成本

要努力增加收入并控制成本。營業(yè)收入增加，企業(yè)的凈利潤自然會增加，但是如果想提高營業(yè)凈利率，必須一方面提高營業(yè)收入，另一方面降低各種成本費用。營業(yè)收入的提高不僅可以使?fàn)I業(yè)凈利潤增長，也會提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這樣會使資產(chǎn)凈利率升高，從而達(dá)到提高獲利能力的目的。

1、完善成本管理制度。建立健全成本管理制度是加強(qiáng)企業(yè)成本管理的前提，要進(jìn)一步完善材料的收、發(fā)、退制度，成本核算制度、成本的計劃、分析、控制考核等制度。

2、搞好成本核算工作。加強(qiáng)基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅決杜絕任意編造產(chǎn)品成本等現(xiàn)象發(fā)生。

3、實施有效的成本控制制度。實施必須目標(biāo)明確，權(quán)責(zé)分明，并采取有效的措施，促成目標(biāo)的完成和超額完成。

4、建立成本考核制度。成本考核制度是加強(qiáng)成本管理的重要手段，在考核制度中要突出“嚴(yán)”字，從嚴(yán)把關(guān)，以濃厚的企業(yè)成本管理意識促進(jìn)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（三）、合理調(diào)整流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

在資產(chǎn)管理方面，要使流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理。資產(chǎn)的流動性體現(xiàn)了企業(yè)的償債能力，也關(guān)系到企業(yè)的獲利能力。如果在流動資產(chǎn)中貨幣資金占的比重過大，就應(yīng)該分析企業(yè)是否有資金閑置現(xiàn)象，現(xiàn)金持有量是否合理，因為過量的現(xiàn)金會影響企業(yè)的獲利能力。在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需現(xiàn)金的同時，盡量節(jié)約使用資金，并從暫時閑置的現(xiàn)金中獲得最多的利息收入。企業(yè)的庫存現(xiàn)金沒有收益，銀行存款的利息率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的資金利潤率，現(xiàn)金結(jié)余過多，會降低公司的收益；但現(xiàn)金太少，又可能會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺，影響生產(chǎn)經(jīng)營活動?，F(xiàn)金管理要力求做到即保證企業(yè)所需資金，降低風(fēng)險，又不使企業(yè)有過多的閑置資金。因此，編制現(xiàn)金收支計劃要預(yù)算現(xiàn)金需求量，以便規(guī)劃控制企業(yè)貨幣資金的收支。力求加速收款，延時付款與銀行保持良好的關(guān)系。

（四）、風(fēng)險控制管理能力

風(fēng)險的高低往往與企業(yè)收益性成正比的，而收益性是企業(yè)生產(chǎn)乃至發(fā)展的動機(jī)和動力，良好的收益性能使企業(yè)獲得穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的收益，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為此企業(yè)管理人員應(yīng)建立以財務(wù)分析為手段，財務(wù)預(yù)警為基礎(chǔ)的財務(wù)風(fēng)險預(yù)警和防范體系。

1、對企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)情況、適用稅收政策、利率變化趨勢、行業(yè)的財務(wù)狀況等進(jìn)行預(yù)測分析。

2、對企業(yè)現(xiàn)金流量、獲利能力、應(yīng)收賬款、資產(chǎn)運營能力、存貨、負(fù)債能力、成本費用、銷售收入等進(jìn)行適時監(jiān)視。及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)狀況的問題并發(fā)出預(yù)警警報，采取相應(yīng)的措福建廣播電視大學(xué)福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校教學(xué)點電算會計專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）

施。

3、建立財務(wù)風(fēng)險預(yù)警模型，對可能引起企業(yè)財務(wù)狀況惡化的長期財務(wù)決策進(jìn)行監(jiān)控。

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