第一篇：做好外聯(lián)工作的五個一

做好外聯(lián)工作的五個一

本學(xué)期選修課的一位同學(xué)在作業(yè)中談了外聯(lián)工作的幾點感悟，應(yīng)該會對從事外聯(lián)工作的學(xué)生干部一些啟發(fā)，與大家共享：

在當(dāng)今高校的眾多組織結(jié)構(gòu)中有一個特別的部門，它不僅可以讓學(xué)生鍛煉其口才和交際能力，更重要的是可以使學(xué)生有機會充分的與社會接觸溝通，那就是外聯(lián)部。外聯(lián)即對外聯(lián)系，外聯(lián)部的主要作用是為各種活動、晚會尋找贊助資源（包括資金、物料等等）。作為一個活動開展的物質(zhì)基礎(chǔ)，外聯(lián)部的作用是巨大的。一個活動尤其是一場晚會，如果沒有強大的資金支持，將難以開展。

那么外聯(lián)人又是怎樣拉贊助？贊助商又為何會為活動提供贊助呢？這包括以下幾個方面：一個好的活動、一份好的策劃書、一種好的洽談方式、一點個人魅力，最后還要一些運氣。1.?? 一個好的活動

一個好的活動，可以說是能否取得贊助商贊助的關(guān)鍵。對商家而言，一個好的活動才可以為他的品牌打好宣傳，贊助才有意義。商家都是利己的，而不是出于慈善才為大學(xué)生的活動提供贊助。如果這個活動本身不好，不能吸引很多眼球，那么商家是不會提供任何贊助的。好的宣傳效果是贊助商提供贊助的交換條件，而宣傳是通過活動傳達出去的，宣傳效果的好壞取決于活動本身。

而福州大學(xué)城里高校云集，就僅僅師大的學(xué)院協(xié)會就數(shù)不勝數(shù)，如此多的活動和晚會都需要贊助支持，而我們所能找到的贊助商受地理位置還有學(xué)生消費群體的影響卻非常有限。所以，在這種供不應(yīng)求的大環(huán)境下，要取得贊助商的青睞第一步就是要做一個有意義的能夠吸引眼球的活動，這點是至關(guān)重要的。2.?? 一份好的策劃

與商家洽談除了要有過人的口才和膽識，還有一點是很重要的，那就是準(zhǔn)備一份好的策劃書。因為商家一般不會當(dāng)場答應(yīng)給與活動贊助，往往還需要事后的思考以及公司內(nèi)部的討論。那么這時候策劃書就很重要了，它可以給與商家思考的空間和時間。

一份完整的贊助策劃書內(nèi)容包括以下幾個方面： 1)??? 活動的背景資料及意義。

這方面的介紹要放在策劃書的最前面。因為一個好的活動是吸引商家的關(guān)鍵。此部分內(nèi)容卻常常被忽略，寥寥幾句概括了事。其實這部分內(nèi)容是非常重要的，是吸引商家的關(guān)鍵。應(yīng)該要詳細(xì)介紹活動的特點（著重要介紹與眾不同之處），以及可以達到的效應(yīng)（也就是可以吸引多少人），商家最看重的不是這個活動有什么公益意義，而是它的吸引度。2)??? 活動的詳細(xì)流程

如果是當(dāng)場當(dāng)次的活動，那么只要簡明介紹，不過要強調(diào)觀眾的互動，這樣有利于插入商家的宣傳。如果是比較大型的、時間較長的活動（如十佳歌手賽）則需要詳細(xì)介紹流程，標(biāo)明時間等等。具體視不同活動而定。3)??? 活動的宣傳方式

這點非常重要，這關(guān)系到商家的利益。所以這點必需詳細(xì)介紹。一般來說宣傳分為：前期宣傳，中期宣傳、后期宣傳。宣傳的方式一般有：校內(nèi)各大報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，海報、橫幅、拱門、幕布等環(huán)境造勢，活動現(xiàn)場鳴謝商家以及分發(fā)宣傳單，在活動現(xiàn)場派發(fā)商家的小禮品等等多種方式，如果是大的活動如晚會一般會給予商家冠名權(quán)為活動造勢宣傳，以達到最大的宣傳效果。

有時商家還會提出他的想法也可以靈活予以考慮，比如在活動現(xiàn)場進行與商家互動的游戲。例如：去年的單身舞會，我們院的贊助商是校文化街的《23度咖啡》，現(xiàn)場就進行了一個商家互動的小游戲：選中的幾個男生要比賽從現(xiàn)場跑到文化街的《23度咖啡》店內(nèi)，前三名到的可以得到一杯咖啡，然后男生手持咖啡跑回來，再送給女生。這個游戲就很好的與商家結(jié)合，雙方的合作很愉快。4)??? 活動所需資金物料價目表

一般來說，商家拿到策劃書的時候，我們會口述活動的特點和宣傳。所以他會直接的翻到策劃書中價目表的位置。價目表一般在策劃書的最后一頁，但在策劃書中地位卻是很重要的，這關(guān)系到商家的投資成本與宣傳效果是否成正比。價目表里要列清所需的物料和資金，這里的金額一般與活動大小所需資金相匹配的情況下，還要留有一定的空間，就是大于實際所需的預(yù)算資金量。這是因為活動本身的資金預(yù)算與實際情況一般會有差異，另一個原因是商家一般會討價還價，所以這也是為討價還價預(yù)留空間。5)??? 聯(lián)系人的身份姓名和聯(lián)系方式

作為大學(xué)生，大部分我們還沒有名片。所以在策劃書上注明干部職位，自己的姓名，還有聯(lián)系方式是很重要的。可在后方留下備注：有時上課不能接聽您的電話，請見諒。6)??? 策劃書的封面，內(nèi)部排版

封面包括的要素有：活動主題名稱、活動時間、主辦單位。除此之外，封面的設(shè)計要大氣，要能夠從眾多的策劃中脫穎出來。要知道，擺在商家面前待定的策劃書是非常多的，如果沒有一個吸引眼球的封面的話，很可能的結(jié)果是在你跟他洽談完后，那本策劃書便石沉海底了。

內(nèi)部的排版要求條理要清晰，結(jié)構(gòu)要清楚，價目表要清晰。該詳細(xì)的不能省篇幅，能長話短說的就不要贅述。3.?? 一種好的洽談方式 1)??? 尋找商家

a)? 收集資料：留意學(xué)校內(nèi)的宣傳欄、海報和廣告等等，注意收集號碼等相關(guān)資料。因為這些商家的直接消費目標(biāo)是學(xué)生。但是這些同時也是眾多活動組織的競爭商家，所以還要盡可能的挖掘潛在的商家資源，獲得獨一無二的資源?？梢酝ㄟ^收集廣告單、聽廣播、網(wǎng)絡(luò)搜索甚至是超市里上架的消費品的商家方式，收集的同時要發(fā)散性思考，思考是否還有學(xué)生潛在的需求沒被發(fā)掘出來。

b)? 分類整理：培訓(xùn)學(xué)校類、化妝美發(fā)類、電子產(chǎn)品類、餐館類…… 2)??? 初步聯(lián)系

初步聯(lián)系的目的是爭取面談。如果是學(xué)校周邊小的贊助商，要從平時做起，進消費夸其店等等，主要是跟店長混個臉熟培養(yǎng)人情。如果是針對大的贊助商，那就要先打電話詢問了。電話里要介紹清楚自己的身份（強調(diào)自己是活動的負(fù)責(zé)人），再說明來意：有個活動想與貴公司進行合作，能否幫我轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門。當(dāng)電話轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門的時候，也要進行自我介紹和來意，接著簡明扼要的介紹活動的特點。再詢問可否面談。如不能爭取面談也不能輕易放棄，可問是否可留郵箱將策劃發(fā)送至郵箱。

此外還要注意打電話的時間應(yīng)為上班時間，不能是午休時間。3)??? 面談

? 面談時還要注意攜帶相關(guān)學(xué)生證件：學(xué)生證、校徽。? 注意最基本的禮貌，掌握基本的商務(wù)禮儀。

? 談之前要先把自己想象成商家，找到說服自己贊助的理由。這樣有利于說服商家。? 可以設(shè)計自己與別人不同的資料分析：例如：（這是我自己的做法）將以往類似活動或晚會現(xiàn)場的照片、橫幅懸掛的地方（AB區(qū)之間）、拱門、幕布、現(xiàn)場人群聚集的照片等等收集打印出來，做成一本專門的資料本（可根據(jù)活動類別進行分類）作為與贊助商洽談的籌碼。給商家看現(xiàn)場的效果和人群效應(yīng)，讓他看到活動是很有吸引力的，在師大做宣傳是很有市場的，他給的贊助是值得的。

? 要了解策劃書內(nèi)容的位置，觀察商家閱讀時停留的目光，那個位置上的內(nèi)容很可能是商家有疑慮的地方或者是對他很重要的內(nèi)容。要及時跟進，對其內(nèi)容進行解釋說明。? 要靈活變通，有時候要多聽商家說，自己少說話。注意不要一下把能開的條件都撂了，要慢慢的做出讓步，讓商家覺得這已經(jīng)是我們能給的最后條件了。

? 與一些小的商家，如學(xué)校周邊的餐館、美發(fā)店談，可以隨和點，不用太正式，否則會產(chǎn)生距離感。在見到店長前，可以與店員先交流，了解是否有類似的組織來拉贊助，都是什么樣的活動組織。這樣方便比較優(yōu)劣勢。也可以了解店長不肯贊助的原因有哪些，根據(jù)具體情況開出讓他放心的條件。

? 帶著理念洽談，抓住每一個機會。

? 商家最后往往都是要再考慮下，過兩天給你答復(fù)。而我們不能真的就干等著商家打電話過來，要主動回電話。

? 如果談不成的，也一定要保持最起碼的風(fēng)度和禮貌。因為有可能這個商家是你的下一個合作伙伴。

? 如果遇到好的商家，合作很愉快的，可以考慮建立長期合作關(guān)系。4.?? 一點個人魅力

雖然商家大部分是理性的，但是個人魅力也很可能是你吸引商家的因素。在同種活動和贊助金額相當(dāng)?shù)那闆r下，對商家而言，選擇哪種活動作為贊助都一樣但是只能選一種。這時候會不會被商家青睞就取決于你的個人魅力了，個人魅力的修養(yǎng)要靠平時的積累和磨煉，外聯(lián)人常常都是性格很外向，口才很好，但是多一份浮躁少一點冷靜。所以在平時需要多看書，拓寬視野，聽些輕音樂給自己冷靜思考的空間。這不管是對外聯(lián)工作還是自己的人生價值都是很有益處的。5.?? 一些運氣

不可否認(rèn)，有時候運氣是非常重要的。運氣好的可以碰到正想通過贊助做宣傳的公司那就事半功倍了。但是永遠(yuǎn)要記著的是：機遇只青睞那些有準(zhǔn)備的人。否則即使有這么好的商家，也可能因為自己的準(zhǔn)備不充分而讓機會白白流失。

以上是本人這一年從事外聯(lián)工作的個人小體會，拉贊助遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有寫的那么簡單。中間經(jīng)歷過很多挫折，常常到處碰壁。所以我認(rèn)為除了以上的幾點，還有一點非常重要的就是一定要有恒心、信心。

我也研究過外聯(lián)工作多年，這篇文章雖然不系統(tǒng)全面，細(xì)枝末節(jié)也不一定講得透徹，但作為大一的學(xué)生，已經(jīng)相當(dāng)不容易了，相信他日后會有大作為，祝福他。

第二篇：如何做好外聯(lián)工作

如何做好外聯(lián)工作？

1.拉贊助前的 準(zhǔn)備工作

a 了解企業(yè)是否有需求，尋找切入點；了解企業(yè)文化。并關(guān)注他們最新推出的新產(chǎn)品，優(yōu)惠活動

例如，移動公司針對新生設(shè)立的業(yè)務(wù)。他們所需要的是否是我們能提供的？重點在于消費商家所關(guān)注的回報，可以再說的時候說我們大學(xué)生是一個潛在的大的消費群體，即使目前可能不是他們最大最主要的消費群，但是也要讓他們清楚 潛在 二字的含義，況且消費習(xí)慣也有一個養(yǎng)成的過程。

b.要有強大的細(xì)致的數(shù)據(jù)支持

宣傳方式：廣播播放的時間段及頻率（）

橫幅，海報，展板的大??；擺放的地點

發(fā)傳單，fplogo在什么的地點

活動的人流量

c.對本次舉辦活動的詳細(xì)了解

活動時間 活動地點 活動人數(shù) 活動規(guī)劃 活動進展

各小組的分工（細(xì)致到宣傳板由誰負(fù)責(zé)，傳單誰發(fā)，展臺誰守）目的在于讓商家指導(dǎo)我們分工細(xì)致，為他們準(zhǔn)備充足

2．結(jié)合商家的需求重點突出我們的優(yōu)勢

我們的最大的優(yōu)勢就是學(xué)生這塊市場，對于任何一個想打入襄樊學(xué)院市場的商家，都只有通過和學(xué)校學(xué)生組織合作。而社聯(lián)作為一個所有社團的領(lǐng)頭者，更值得商家去選擇。

3．建立并強化商家對我們的信任

重點在于向商家說明我們能為他們提供什么，讓其自己去比較衡量。并且向他們說明我們的活動是由學(xué)生團體自發(fā)組織，不具有商業(yè)性，我們想要的只是一點活動的經(jīng)費而已。對于他們的贊助，我們會進最大的能力去為他們進行宣傳推廣

4．見面就遭拒絕怎么辦？

讓他們知道目前他們可能沒有宣傳的需求，但是業(yè)務(wù)是會發(fā)展的，消費人群也是要不斷增長的?，F(xiàn)在我們可能合作不了，但是如果以后有機會，他們有需求的時候。我們非常樂意幫助他們，另外我們要想方設(shè)法拿到他們名片，方便以后工作，還可以通過名片定期發(fā)送一些活動的消息，讓他們有需求時能第一時間想到我們。

第三篇：五個一做好黨建工作

扎實開展“五個一”活動

為了緬懷黨的豐功偉績，繼承和弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，進一步推進黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，派出所認(rèn)真開展了“五個一”活動，不斷鞏固深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，一、讀一本好書

以《區(qū)委區(qū)政府推進全區(qū)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的實施意見》和《分局2012年全警讀書活動方案》為契機，認(rèn)真開展倡導(dǎo)的“迎七一?學(xué)理論?讀紅書”活動。每名民警在分局下發(fā)的圖書標(biāo)題中，任選一本關(guān)于黨建方面的書籍認(rèn)真閱讀，并以中隊為單位，對所讀的書中的內(nèi)容相互進行交流，撰寫心得體會。通過“讀一本好書”活動,不僅使民警開闊了視野，陶冶了情操，而且使隊伍樹立了新風(fēng)氣、新形象，確保了民警以昂揚的斗志和飽滿的精神狀態(tài)，全身心投入到各項公安工作中去。

二、召開一次民主生活會

利用周二下午黨團活動時間，召開了一次以“講黨性、保平安、樹形象”為主題的民主生活會，會上以“反面警示、正面教育”為原則，每名共產(chǎn)黨員暢所欲言，并結(jié)合自己的工作、學(xué)習(xí)、生活，大膽地開展了批評與自我批評活動，對經(jīng)偵隊伍建設(shè)提出好的意見和建議。該項活動讓我們每名共產(chǎn)黨員意識到，無論身處何事何地一定要在政治上、思想上、行動上堅定自己的共產(chǎn)主義信念，要與黨中央始終保持高度一致，在履行工作職責(zé)、維護社會穩(wěn)定中充分發(fā)揮主力軍作用，在保增長、保民生、保穩(wěn)定中充分發(fā)揮保障作用，在建設(shè)和諧文明平安濰城充分發(fā)揮模范帶著作用，共同努力把經(jīng)偵大隊建設(shè)成一支黨和政府放心、人民群眾信賴的公安隊伍。

三、重溫一次入黨誓詞

周一晚政治學(xué)習(xí)時間，全體共產(chǎn)黨員參加了分局組織的“重溫一次入黨誓詞”活動，該活動使全體黨員牢固掌握了黨章的內(nèi)容，深刻領(lǐng)會了黨章的精神，真正做到了模范遵守黨章的規(guī)定，并增強了以黨章規(guī)范黨的活動、用黨章管理黨務(wù)工作的意識，從而進一步增強了黨員意識，牢記黨員使命，樹立了為黨的事業(yè)奉獻終身的堅定信念。

四、開展一次 “黨員志愿者服務(wù)周”活動

以三訪三評活動為載體，將本周定為“黨員志愿者服務(wù)周”，要求以中隊為單位，由各中隊長負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)組員下社區(qū)、進企業(yè)，走村進戶，適時開展法律宣傳活動，并為在校師生上好一堂“暑期安全教育課”。通過“黨員志愿者服務(wù)周”活動，達到“拉近群眾與民警的心，同時也激勵民警的工作熱情，提高民警積極為民服務(wù)的意識，實現(xiàn)警民良性互動”的目的，進一步夯實公安工作的群眾基礎(chǔ)工作。

五、開展一次送溫暖走訪慰問活動

在支部書記的帶領(lǐng)下，支部成員在“七一”之前對離退休的老黨員、老干部全部走訪慰問了一次，并為他們送去一本黨建好書，送一份健康查體表，打掃一次衛(wèi)生，切實做到政治上關(guān)心、感情上慰藉、生活上幫扶，讓他們充分感受到黨組織的關(guān)懷和溫暖。

第四篇：2014高考作文寫作技巧做好“五個一”

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之2014高考作文寫作技巧：做好“五個一”

有哪些技巧可以幫助高考生迅速提升成績?小編整理了高考狀元作文得高分的方法，希望為大家提供服務(wù)。

一個靚麗的題目：題目文章的眼睛，一個精煉又吸引人的題目，是一篇精彩的文章內(nèi)容的集中體現(xiàn)，所以千萬不要簡單處理自己的作文題目，在擬題時要特別關(guān)注這一點。

一個引人入勝的開頭：文章的開篇要顯示出自己駕馭語言的能力，新穎、別致的開篇往往是吸引人的最主要的亮點。

一句點明主旨的話：在具體的寫作行文中時刻要明確作文的主題，因此要想明確主題，至少一句點明主旨的話是必不可少的。

一個耐人尋味的結(jié)尾：結(jié)尾像是樂曲結(jié)束時的音符，越是回味無窮，越是讓人覺得妙趣橫生。

一個整潔的卷面：試想誰愿意讀一篇“龍飛鳳舞”的潦草字跡的作文?我想你也不愿意讀，因此“己所不欲，勿施于人”。

寫作的提高是一個逐漸積累的過程，材料作文的寫作亦是如此，因此以上說的都是實際寫作時提高作文質(zhì)量的方法，希望考生能在平時不斷練習(xí)，把上述“三招”綜合運用，養(yǎng)成寫作習(xí)慣，這樣面對材料作文你就可以輕松下筆啦!

第五篇：大學(xué)生如何做好外聯(lián)

外聯(lián)工作不難，要分清楚，自己社團需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問題，同學(xué)的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了．

做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴(yán)正回絕．

有理有度，有實有據(jù)，有氣有節(jié)．

適當(dāng)分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！

就這些，要看自己的發(fā)揮，不要教條！

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1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。

9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17．每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。