第一篇：綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人推薦材料

綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人推薦材料x(chóng)x，男，29歲，中共黨員。2009年7月加入單位這個(gè)大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。思想方面：作為一名共產(chǎn)黨員，xx同志能認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政策，響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時(shí)時(shí)刻刻以黨員的身份要求自己，努力學(xué)習(xí)，真抓實(shí)干，為公司的發(fā)展做出成績(jī)。工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業(yè)部工作，有廣泛的甲方人際關(guān)系基礎(chǔ)。在單位分公司分剛成立階段，充分發(fā)揮了這種優(yōu)勢(shì)，為我們前期建設(shè)提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩年多來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計(jì)發(fā)、雇員體檢、培訓(xùn)、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)，廣受客戶和雇員的好評(píng)。在理順、消化、維護(hù)該分管項(xiàng)目時(shí)，xx經(jīng)常加班加點(diǎn)，全部配合單位分公司的各項(xiàng)工作的推進(jìn)雖然如此，xx從沒(méi)有任何怨言，還經(jīng)常跟同事說(shuō)，家庭雖然重要，但是公司此時(shí)更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)的。學(xué)習(xí)方面：xx同志在工作中抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，謹(jǐn)遵在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的精神，孜孜不倦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。遇到不懂的新情況，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，從不為了應(yīng)付而馬虎了事。正是因?yàn)檫@種精神，在短短的兩年多時(shí)間里，進(jìn)步神速。在日常的基本工作中打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)出差外地期間，亦能獨(dú)立應(yīng)付面對(duì)各種復(fù)雜的局面。生活方面：xx同志在生活中作風(fēng)正派，為人和善，樂(lè)于助人，跟人相處有禮有節(jié)。注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。無(wú)論是對(duì)同事還是前來(lái)辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設(shè)法讓對(duì)方感到滿意。但對(duì)原則問(wèn)題，從來(lái)都是嚴(yán)格把關(guān)。xx同志在目前的崗位已經(jīng)2年多，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事，積累、具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容處理各種復(fù)雜問(wèn)題。組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運(yùn)作，亦幫助領(lǐng)導(dǎo)處理了很多力所能及的問(wèn)題。鑒于xx同志上述的表現(xiàn)，我們認(rèn)為他已經(jīng)具備了先進(jìn)個(gè)人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)光榮的稱號(hào)。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2011年度先進(jìn)個(gè)人。

第二篇：綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人事跡材料

綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人事跡材料

綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人>事跡材料

xx，男，29歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。2009年7月加入單位這個(gè)大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。

思想方面：作為一名共產(chǎn)黨員，xx同志能認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政策，響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時(shí)時(shí)刻刻以黨員的身份要求自己，努力學(xué)習(xí)，真抓實(shí)干，為公司的發(fā)展做出成績(jī)。

工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業(yè)部工作，有廣泛的甲方人際關(guān)系基礎(chǔ)。在單位分公司分剛成立階段，充分發(fā)揮了這種優(yōu)勢(shì)，為我們前期建設(shè)提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩年多來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計(jì)發(fā)、雇員體檢、>培訓(xùn)、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)，廣受客戶和雇員的好評(píng)。在理順、消化、維護(hù)該分管項(xiàng)目時(shí)，xx經(jīng)常加班加點(diǎn)，全部配合單位分公司的各項(xiàng)工作的推進(jìn)雖然如此，xx從沒(méi)有任何怨言，還經(jīng)常跟同事說(shuō)，家庭雖然重要，但是公司此時(shí)更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)的。

學(xué)習(xí)方面：xx同志在工作中抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，謹(jǐn)遵在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的精神，孜孜不倦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。遇到不懂的新情況，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，從不為了應(yīng)付而馬虎了事。正是因?yàn)檫@種精神，在短短的兩年多時(shí)間里，進(jìn)步神速。在日常的基本工作中打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)出差外地期間，亦能獨(dú)立應(yīng)付面對(duì)各種復(fù)雜的局面。

生活方面：xx同志在生活中作風(fēng)正派，為人和善，樂(lè)于助人，跟人相處有禮有節(jié)。注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。無(wú)論是對(duì)同事還是前來(lái)辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設(shè)法讓對(duì)方感到滿意。但對(duì)原則問(wèn)題，從來(lái)都是嚴(yán)格把關(guān)。

xx同志在目前的崗位已經(jīng)2年多，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事，積累、具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容處理各種復(fù)雜問(wèn)題。組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運(yùn)作，亦幫助領(lǐng)導(dǎo)處理了很多力所能及的問(wèn)題。

鑒于xx同志上述的表現(xiàn)，我們認(rèn)為他已經(jīng)具備了先進(jìn)個(gè)人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)光榮的稱號(hào)。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2011先進(jìn)個(gè)人。

第三篇：綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人事跡材料

綜合事業(yè)部先進(jìn)個(gè)人事跡材料

xxx，男，29歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。2014年7月加入單位這個(gè)大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。

思想方面：作為一名共產(chǎn)黨員，xx同志能認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政策，響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時(shí)時(shí)刻刻以黨員的身份要求自己，努力學(xué)習(xí)，真抓實(shí)干，為公司的發(fā)展做出成績(jī)。

工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業(yè)部工作，有廣泛的甲方人際關(guān)系基礎(chǔ)。在單位分公司分剛成立階段，充分發(fā)揮了這種優(yōu)勢(shì)，為我們前期建設(shè)提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩

年多來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計(jì)發(fā)、雇員體檢、培訓(xùn)、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)，廣受客戶和雇員的好評(píng)。在理順、消化、維護(hù)該分管項(xiàng)目時(shí)，xx經(jīng)常加班加點(diǎn)，全部配合單位分公司的各項(xiàng)工作的推進(jìn)雖然如此，xx從沒(méi)有任何怨言，還經(jīng)常跟同事說(shuō)，家庭雖然重要，但是公司此時(shí)更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)的。

學(xué)習(xí)方面：xx同志在工作中抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，謹(jǐn)遵在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的精神，孜孜不倦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。遇到不懂的新情況，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，從不為了應(yīng)付而馬虎了事。正是因?yàn)檫@種精神，在短短的兩年多時(shí)間里，進(jìn)步神速。在日常的基本工作中打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)出差外地期間，亦能獨(dú)立應(yīng)付面對(duì)各種復(fù)雜的局面。

生活方面：xx同志在生活中作風(fēng)

正派，為人和善，樂(lè)于助人，跟人相處有禮有節(jié)。注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。無(wú)論是對(duì)同事還是前來(lái)辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設(shè)法讓對(duì)方感到滿意。但對(duì)原則問(wèn)題，從來(lái)都是嚴(yán)格把關(guān)。

xx同志在目前的崗位已經(jīng)2年多，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事，積累、具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容處理各種復(fù)雜問(wèn)題。組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運(yùn)作，亦幫助領(lǐng)導(dǎo)處理了很多力所能及的問(wèn)題。

鑒于xx同志上述的表現(xiàn)，我們認(rèn)為他已經(jīng)具備了先進(jìn)個(gè)人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)光榮的稱號(hào)。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2014先進(jìn)個(gè)人。

事業(yè)部總經(jīng)理、黨總支書(shū)記先進(jìn)事

跡材料

xx同志系xx有限公司下屬企業(yè)xxx股份有限公司第三事業(yè)部總經(jīng)理、黨總支書(shū)記。她從事國(guó)際工程成套業(yè)務(wù)20多年，練就了較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與項(xiàng)目管理能力，先后成功策劃了安哥拉、塞內(nèi)加爾、赤道幾內(nèi)亞、w國(guó)等多個(gè)國(guó)家的電網(wǎng)電站建設(shè)工程項(xiàng)目；先后組織實(shí)施了多個(gè)大型國(guó)際工程項(xiàng)目，施工質(zhì)量和管理水平得到項(xiàng)目所在國(guó)業(yè)主乃至國(guó)家元首的高度贊譽(yù)。她所帶領(lǐng)的cxx第n事業(yè)部從小到大、奮發(fā)和諧、業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，已成為cxx業(yè)績(jī)一流的事業(yè)部。成n黨總支連續(xù)兩年獲得xx集團(tuán)”先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)；她本人也被授予”勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

一、以身作則、開(kāi)拓進(jìn)取。

成n自2014年7月成立以來(lái)，在xx總經(jīng)理帶領(lǐng)下，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)取更多項(xiàng)目，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在原有的市場(chǎng)上不斷的深入挖潛，充分利用資源，取得了好的成效。2014年至2014年，成n

共完成進(jìn)出口總額約8億美元、項(xiàng)目簽約額約53.37億美元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)27.49億元人民幣、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入136.92億人民幣。

成n的成長(zhǎng)，與xx總經(jīng)理的以身作則是密不可分的。作為一名女同志，她每年均有半年以上的時(shí)間在非洲、南美洲等地洽談業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，她付出了常人難以想象的艱辛。為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，xx同志曾帶團(tuán)組半個(gè)月跑了5個(gè)國(guó)家，與項(xiàng)目所在國(guó)政府有關(guān)部門會(huì)談，達(dá)成了項(xiàng)目意向并簽署了相關(guān)備忘錄，為進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。尤其是2014年，她拖著在m國(guó)現(xiàn)場(chǎng)摔傷的腿赴w國(guó)工作50多天，為公司在w國(guó)市場(chǎng)超大型項(xiàng)目的簽約生效做出了重大貢獻(xiàn)，而她的腿卻落下了無(wú)法恢復(fù)的傷殘。除此之外，對(duì)于每一個(gè)在國(guó)外實(shí)施的工程項(xiàng)目，她都會(huì)親自審核把關(guān)，運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)，通過(guò)周密的思考謀劃，嚴(yán)控項(xiàng)目施工進(jìn)度，確保項(xiàng)目質(zhì)量和效果。2014年10月10日，m國(guó)總統(tǒng)在該國(guó)電力項(xiàng)

目竣工儀式上，鄭重表達(dá)了對(duì)cxx和xx集團(tuán)的感謝，并為xx集團(tuán)副總裁、cxx總經(jīng)理授予榮譽(yù)勛章。

xx同志始終把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)做為成n長(zhǎng)期的重要工作，要求全體共產(chǎn)黨員、干部和職工，特別是項(xiàng)目采購(gòu)人員把廉潔從業(yè)的思想貫穿于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作的全過(guò)程。xx同志始終嚴(yán)格要求自己，身先士卒，她帶頭承諾：不索取、不接受分包方及供貨商以各種名義贈(zèng)送的現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證，不接受任何影響執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng)、紀(jì)念品、物品、娛樂(lè)及旅游活動(dòng)或其它形式的利益，堅(jiān)持秉公辦事。

二、勵(lì)精圖治，狠抓管理。

”管理就是效益，管理就是生產(chǎn)力?！笔煜x的人都知道，這是她經(jīng)常掛在嘴上，落實(shí)在工作中的一句銘言。她經(jīng)常告訴大家，隨著國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大和公司業(yè)務(wù)的拓展，到更艱苦的國(guó)家支持基礎(chǔ)建設(shè)，既需要通過(guò)技術(shù)實(shí)力展現(xiàn)國(guó)家實(shí)力，更需要科學(xué)規(guī)范的管理提升公

司形象，展現(xiàn)大國(guó)風(fēng)采。

一是”抓項(xiàng)目，必須保安全”。施工過(guò)程中的安全是她最為關(guān)注的問(wèn)題。在她的推動(dòng)下，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的安全管理制度得到及時(shí)完善和更新，季度安全檢查，檢查內(nèi)容細(xì)化，管理意見(jiàn)反饋和安全應(yīng)急機(jī)制等相繼得到建立，實(shí)現(xiàn)了安全責(zé)任全覆蓋，安全問(wèn)題零容忍，文明施工保安全的良好工作局面。

二是研判形勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。她根據(jù)部門工程項(xiàng)目發(fā)展迅速的特點(diǎn)，組織多種形式的防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議，建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范制度，加強(qiáng)對(duì)匯率變化、通貨膨脹等直接影響業(yè)務(wù)開(kāi)展的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警查處，及時(shí)采取措施嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等，有效保證了項(xiàng)目的順利執(zhí)行。

三是大膽推進(jìn)改革，收獲改革”紅利”。對(duì)m國(guó)和w國(guó)項(xiàng)目采用矩陣式管理模式。集中管理設(shè)備采購(gòu)、包裝運(yùn)輸、技術(shù)管理等環(huán)節(jié)，創(chuàng)新降本增效措施，通過(guò)設(shè)立統(tǒng)一的工程管理組、設(shè)備采購(gòu)組、運(yùn)輸包裝組、商務(wù)組、綜合管理組，將幾個(gè)同時(shí)執(zhí)行的項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，有效提高了效率，降低了費(fèi)用。

三、以人為本，創(chuàng)造和諧。

不論工作如何繁忙，任務(wù)如何繁重，xx同志始終堅(jiān)持以人為本，把隊(duì)伍建設(shè)作為項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，著重打造一支能征善戰(zhàn)、精神文明的人員隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)努力，無(wú)私奉獻(xiàn)、密切協(xié)作、創(chuàng)新奮斗、克己奉公已成為成n職工隊(duì)伍的風(fēng)貌，為完成各項(xiàng)艱難險(xiǎn)阻的工作任務(wù)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人力支撐和智力保障。

一是實(shí)踐磨礪提素質(zhì)。敢用新人，為年輕的技術(shù)人員提供鍛煉成才的機(jī)會(huì)。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，著力打造團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)昂揚(yáng)的工作團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐，全面提升經(jīng)理隊(duì)伍的理論水平和管理能力。

二是大膽探索添動(dòng)力。通過(guò)聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員，使事業(yè)部的技術(shù)力量得到增強(qiáng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，基本形成了以電力為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。抓好項(xiàng)目評(píng)估，總結(jié)項(xiàng)目情況，以案例說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，提高員工的防范意識(shí)。除此之外，密切與專業(yè)設(shè)計(jì)院所和生產(chǎn)企業(yè)的合作與聯(lián)系，創(chuàng)新交流與合作的載體和平臺(tái)，在促進(jìn)項(xiàng)目管理的過(guò)程中，切實(shí)提升隊(duì)伍人員實(shí)力和創(chuàng)造力。

我們有理由相信，在今后的工作中，xx同志一定會(huì)沿著cxx公司戰(zhàn)略目標(biāo)指引的方向，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，奮力開(kāi)拓，科學(xué)管理，再創(chuàng)佳績(jī)。

xxx同志系xx有限公司下屬企業(yè)xxx股份有限公司第三事業(yè)部總經(jīng)理、黨總支書(shū)記。她從事國(guó)際工程成套業(yè)務(wù)20多年，練就了較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與項(xiàng)目管理能力，先后成功策劃了安哥拉、塞內(nèi)加爾、赤道幾內(nèi)亞、w國(guó)等多個(gè)國(guó)家的電網(wǎng)電站建設(shè)工程項(xiàng)目;先后組織實(shí)施了多個(gè)大型國(guó)際工程項(xiàng)目，施工質(zhì)量和管理水平得到項(xiàng)目所在國(guó)業(yè)主乃至國(guó)家元首的高度贊譽(yù)。她所帶領(lǐng)的cxx第n事業(yè)部從小到大、奮發(fā)和諧、業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，已成為cxx業(yè)績(jī)一流的事業(yè)部。成n黨總支連續(xù)兩年獲得xx集團(tuán)”先進(jìn)基層

黨組織”稱號(hào);她本人也被授予”勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

一、以身作則、開(kāi)拓進(jìn)取。

成n自2014年7月成立以來(lái)，在xx總經(jīng)理帶領(lǐng)下，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)取更多項(xiàng)目，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在原有的市場(chǎng)上不斷的深入挖潛，充分利用資源，取得了好的成效。2014年至2014年，成n共完成進(jìn)出口總額約8億美元、項(xiàng)目簽約額約53.37億美元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)27.49億元人民幣、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入136.92億人民幣。

成n的成長(zhǎng)，與xx總經(jīng)理的以身作則是密不可分的。作為一名女同志，她每年均有半年以上的時(shí)間在非洲、南美洲等地洽談業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，她付出了常人難以想象的艱辛。為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，xx同志曾帶團(tuán)組半個(gè)月跑了5個(gè)國(guó)家，與項(xiàng)目所在國(guó)政府有關(guān)部門會(huì)談，達(dá)成了項(xiàng)目意向并簽署了相關(guān)備忘錄，為進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。尤其是2014年，她拖著在m國(guó)現(xiàn)場(chǎng)摔傷的腿赴

w國(guó)工作50多天，為公司在w國(guó)市場(chǎng)超大型項(xiàng)目的簽約生效做出了重大貢獻(xiàn)，而她的腿卻落下了無(wú)法恢復(fù)的傷殘。除此之外，對(duì)于每一個(gè)在國(guó)外實(shí)施的工程項(xiàng)目，她都會(huì)親自審核把關(guān)，運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)，通過(guò)周密的思考謀劃，嚴(yán)控項(xiàng)目施工進(jìn)度，確保項(xiàng)目質(zhì)量和效果。2014年10月10日，m國(guó)總統(tǒng)在該國(guó)電力項(xiàng)目竣工儀式上，鄭重表達(dá)了對(duì)cxx和xx集團(tuán)的感謝，并為xx集團(tuán)副總裁、cxx總經(jīng)理授予榮譽(yù)勛章。

xx同志始終把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)做為成n長(zhǎng)期的重要工作，要求全體共產(chǎn)黨員、干部和職工，特別是項(xiàng)目采購(gòu)人員把廉潔從業(yè)的思想貫穿于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作的全過(guò)程。xx同志始終嚴(yán)格要求自己，身先士卒，她帶頭承諾：不索取、不接受分包方及供貨商以各種名義贈(zèng)送的現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證，不接受任何影響執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng)、紀(jì)念品、物品、娛樂(lè)及旅游活動(dòng)或其它形式的利益，堅(jiān)持秉公辦事。

二、勵(lì)精圖治，狠抓管理。

”管理就是效益，管理就是生產(chǎn)力?！笔煜x的人都知道，這是她經(jīng)常掛在嘴上，落實(shí)在工作中的一句銘言。她經(jīng)常告訴大家，隨著國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大和公司業(yè)務(wù)的拓展，到更艱苦的國(guó)家支持基礎(chǔ)建設(shè)，既需要通過(guò)技術(shù)實(shí)力展現(xiàn)國(guó)家實(shí)力，更需要科學(xué)規(guī)范的管理提升公司形象，展現(xiàn)大國(guó)風(fēng)采。

一是”抓項(xiàng)目，必須保安全”。施工過(guò)程中的安全是她最為關(guān)注的問(wèn)題。在她的推動(dòng)下，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的安全管理制度得到及時(shí)完善和更新，季度安全檢查，檢查內(nèi)容細(xì)化，管理意見(jiàn)反饋和安全應(yīng)急機(jī)制等相繼得到建立，實(shí)現(xiàn)了安全責(zé)任全覆蓋，安全問(wèn)題零容忍，文明施工保安全的良好工作局面。

二是研判形勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。她根據(jù)部門工程項(xiàng)目發(fā)展迅速的特點(diǎn)，組織多種形式的防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議，建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范制度，加強(qiáng)對(duì)匯率變化、通貨膨脹等直接影響業(yè)務(wù)開(kāi)展的風(fēng)

險(xiǎn)預(yù)警查處，及時(shí)采取措施嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等，有效保證了項(xiàng)目的順利執(zhí)行。

三是大膽推進(jìn)改革，收獲改革”紅利”。對(duì)m國(guó)和w國(guó)項(xiàng)目采用矩陣式管理模式。集中管理設(shè)備采購(gòu)、包裝運(yùn)輸、技術(shù)管理等環(huán)節(jié)，創(chuàng)新降本增效措施，通過(guò)設(shè)立統(tǒng)一的工程管理組、設(shè)備采購(gòu)組、運(yùn)輸包裝組、商務(wù)組、綜合管理組，將幾個(gè)同時(shí)執(zhí)行的項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，有效提高了效率，降低了費(fèi)用。

三、以人為本，創(chuàng)造和諧。

不論工作如何繁忙，任務(wù)如何繁重，xx同志始終堅(jiān)持以人為本，把隊(duì)伍建設(shè)作為項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，著重打造一支能征善戰(zhàn)、精神文明的人員隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)努力，無(wú)私奉獻(xiàn)、密切協(xié)作、創(chuàng)新奮斗、克己奉公已成為成n職工隊(duì)伍的風(fēng)貌，為完成各項(xiàng)艱難險(xiǎn)阻的工作任務(wù)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人力支撐和智力保障。

一是實(shí)踐磨礪提素質(zhì)。敢用新人，為年輕的技術(shù)人員提供鍛煉成才的機(jī)會(huì)。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，著力打造團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)昂揚(yáng)的工作團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐，全面提升經(jīng)理隊(duì)伍的理論水平和管理能力。

二是大膽探索添動(dòng)力。通過(guò)聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員，使事業(yè)部的技術(shù)力量得到增強(qiáng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，基本形成了以電力為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。抓好項(xiàng)目評(píng)估，總結(jié)項(xiàng)目情況，以案例說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，提高員工的防范意識(shí)。除此之外，密切與專業(yè)設(shè)計(jì)院所和生產(chǎn)企業(yè)的合作與聯(lián)系，創(chuàng)新交流與合作的載體和平臺(tái)，在促進(jìn)項(xiàng)目管理的過(guò)程中，切實(shí)提升隊(duì)伍人員實(shí)力和創(chuàng)造力。

我們有理由相信，在今后的工作中，xx同志一定會(huì)沿著cxx公司戰(zhàn)略目標(biāo)指引的方向，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，奮力開(kāi)拓，科學(xué)管理，再創(chuàng)佳績(jī)。

****同志，199*年參加工作，****年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，同年，畢業(yè)于中央黨校大專班，曾先后在**、**作業(yè)區(qū)等地?fù)?dān)任基層副隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)，現(xiàn)任**作業(yè)區(qū)綜合辦主任。一年來(lái)，他以“三個(gè)

代表”重要思想為指導(dǎo)，在作業(yè)區(qū)黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真圍繞“三基”工作，迎難而上，真抓實(shí)干，取得了一些進(jìn)步，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部的信任和支持。

一、在抓好黨支部為核心的班子建設(shè)中，主要做了如下工作：

一是以提高干部素質(zhì)為重點(diǎn)，加強(qiáng)基層干部能力的培養(yǎng)。針對(duì)新肇油田邊遠(yuǎn)、分散，管理難度大的實(shí)際，今年，他把提高干部素質(zhì)當(dāng)成重點(diǎn)，組織內(nèi)部培訓(xùn)班三期，共有35人次參加。為了增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，他共對(duì)基層干部進(jìn)行了四次考試;四次測(cè)評(píng)，主要內(nèi)容是黨建和經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。通過(guò)考試和測(cè)評(píng)，增強(qiáng)了干部的危機(jī)感和緊迫感。

二是以完善組織工作制度為重點(diǎn)，規(guī)范基層組織活動(dòng)。今年以來(lái)，他一方面根據(jù)廠“基層黨組織工作制度”的要求，建立完善了“黨支部考核”和“黨員考核細(xì)則”，規(guī)范了基層黨支部的各項(xiàng)工作，使支部的“三會(huì)一課”、“組織發(fā)展”、“民主評(píng)議”等工作走向了規(guī)范化，避免

了由于支部書(shū)記經(jīng)驗(yàn)少，可能出現(xiàn)的偏差和失誤;另一方面他根據(jù)油田公司《基層建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，按采油隊(duì)、技術(shù)隊(duì)、聯(lián)合站工作性質(zhì)的不同分別制定了“六好”考核標(biāo)準(zhǔn)，目前已開(kāi)始試運(yùn)行。

三是深入開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。他根據(jù)廠黨委提出的要求，通過(guò)深入開(kāi)展調(diào)查研究摸底工作和建立“幫扶”責(zé)任體系，促進(jìn)各基層支部、黨員整改不足，迎頭趕上，做好整頓工作。為了使黨員保持黨的先進(jìn)性，他還在全體黨員中開(kāi)展了“雙增雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)，并創(chuàng)造性的提出了“對(duì)照典型照鏡子，對(duì)照先進(jìn)找差距”的具體要求，激發(fā)了廣大

黨員“創(chuàng)新創(chuàng)效”意識(shí)。

二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，防止違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生

針對(duì)我廠2014年暴漏出的幾起違法違紀(jì)案件，為了杜絕違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，他加強(qiáng)了小隊(duì)班子成員及要害崗位人員對(duì)“兩個(gè)條例”內(nèi)容的學(xué)習(xí);完善了

重要崗位的廉潔自律規(guī)定，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)化學(xué)藥劑、運(yùn)輸、修理、作業(yè)、材料費(fèi)用結(jié)算程序的監(jiān)督，使每一筆費(fèi)用的驗(yàn)收做到了責(zé)任明確，結(jié)算程序清晰;通過(guò)加大了公開(kāi)力度，對(duì)員工關(guān)心的諸如獎(jiǎng)金發(fā)放、誤餐費(fèi)使用、困難補(bǔ)助、聘干、入黨等涉及員工切身利益和員工關(guān)心的敏感問(wèn)題進(jìn)行公示，增加了工作透明度，消除了員工的疑慮。全年公司沒(méi)有發(fā)生黨員干部違法、違紀(jì)事件，受到紀(jì)檢監(jiān)察部門領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

三、深入做好員工隊(duì)伍的穩(wěn)定工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航

針對(duì)當(dāng)前不穩(wěn)定的形勢(shì)，他認(rèn)真貫徹和落實(shí)廠黨委關(guān)于穩(wěn)定工作的部署和安排，建立了幫扶責(zé)任體系、統(tǒng)計(jì)了職工及相關(guān)人員的買斷和退養(yǎng)情況建立成冊(cè)、通過(guò)走訪、下發(fā)員工意見(jiàn)調(diào)查問(wèn)卷等形式，及時(shí)了解了員工的意見(jiàn)和想法，并幫助其解決;通過(guò)定期對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行分析，及時(shí)了解和掌握員工的思想動(dòng)態(tài)和傾向，做好了員工隊(duì)伍穩(wěn)定工作。2014

年，我公司員工隊(duì)伍穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)任何上訪事件發(fā)生。

四、營(yíng)造文化氛圍，打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì)

為了提升作業(yè)區(qū)企業(yè)文化建設(shè)水平，他針對(duì)基層對(duì)企業(yè)文化概念模糊的實(shí)際，聘請(qǐng)油田報(bào)社的主編和記者，進(jìn)行了企業(yè)文化相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，參加人數(shù)20人。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和完善創(chuàng)效—永遠(yuǎn)的追求，加深了基層對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的理解和認(rèn)識(shí)，明確了企業(yè)文化的概念，促進(jìn)了文化氛圍的形成。

五、宣傳報(bào)道工作取得新成果。

全年共完成廠閉路電臺(tái)稿件60篇，綜合排名列廠七個(gè)作業(yè)區(qū)第二;報(bào)社任務(wù)完成18篇，超額廠下達(dá)任務(wù)13篇;熱油洗井技術(shù)在華油聯(lián)播節(jié)目播出;取得的各項(xiàng)成績(jī)及時(shí)報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大了****的出名度。

悉心走進(jìn)學(xué)生全面提升素質(zhì)

——前進(jìn)小學(xué)綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)先進(jìn)個(gè)人材料

張?jiān)鰜?lái)

為了激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生全面提高自身素質(zhì)，我們學(xué)校2014年全面啟動(dòng)了學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，為學(xué)生提供了一個(gè)全方位的平臺(tái)，這將對(duì)學(xué)生全方位考察。為此學(xué)校給我們教師進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及提供相應(yīng)的幫組。我根據(jù)體育素質(zhì)評(píng)價(jià)內(nèi)容，本學(xué)期我主要針對(duì)學(xué)生的作業(yè)、課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，并做好每位學(xué)生的平時(shí)記錄。本學(xué)期我教一年級(jí)體育，在新的教學(xué)模式下，我在學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方面經(jīng)驗(yàn)還少，所以在日常生活中我要不斷學(xué)習(xí)，讀懂綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，查閱相關(guān)資料，并虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提高自身的教師素養(yǎng)，增加教師的人格魅力。進(jìn)而使學(xué)生在作業(yè)、課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度方面有一定的提高。

1、作業(yè)

我加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)把關(guān)，根據(jù)學(xué)生的能力差異，選取難易適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)；控制作業(yè)總量的時(shí)間，一般我留的作業(yè)都不

會(huì)超過(guò)20分鐘；作業(yè)我選取了有趣味性，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合。書(shū)面作業(yè)我要求學(xué)生一定要干凈、整潔，筆記要清晰、完整，并做到給每一個(gè)學(xué)生都認(rèn)真批改作業(yè)，做到全批全改，在批改作業(yè)中做到復(fù)批改錯(cuò)，及時(shí)讓學(xué)生糾正再批。作業(yè)中有批改日期，有各種激勵(lì)符號(hào)，能通過(guò)批語(yǔ)和學(xué)生交流，語(yǔ)言親切自然，能增強(qiáng)學(xué)生的自信，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

2、課堂表現(xiàn)

首先，小學(xué)生在課堂上經(jīng)常出現(xiàn)亂說(shuō)話等不好的表現(xiàn)，針對(duì)這些表現(xiàn)，我不斷反思，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師，私下和同學(xué)談心走進(jìn)學(xué)生的生活世界，總結(jié)為什么會(huì)出現(xiàn)這些狀況。其中一個(gè)原因就是老師的課沒(méi)有激起學(xué)生的興趣來(lái)，沒(méi)有讓學(xué)生有種繼續(xù)聆聽(tīng)的欲望。所以，作為教師的我要解決這種情況，在備課時(shí)我做到精心準(zhǔn)備。只有引起學(xué)生的共鳴，才會(huì)讓孩子有繼續(xù)聽(tīng)下去的欲望。其次，作為教師要擴(kuò)大自己的知識(shí)視野，在課堂上能夠旁征博引，侃侃而談，無(wú)論涉及到哪方面的知識(shí)，都能介紹給學(xué)生。這樣就會(huì)在學(xué)生心目中樹(shù)立強(qiáng)大的威信。一個(gè)知識(shí)淵博的老師，肯定會(huì)受到學(xué)生歡迎。只有這樣才能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生才能上

課認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言。培養(yǎng)學(xué)生大膽質(zhì)疑和交流合作的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、學(xué)習(xí)態(tài)度

上課我十分注重學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，因?yàn)閷W(xué)習(xí)態(tài)度能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生肯定或否定的反應(yīng)傾向。基于小學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度形成和轉(zhuǎn)化的規(guī)律的特點(diǎn)，我引導(dǎo)學(xué)生分清什么是正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，什么是不正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)照榜樣找到自己的不足，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀。上課之前我會(huì)讓學(xué)生提前準(zhǔn)備好上課用品，準(zhǔn)時(shí)到上課地點(diǎn)集合等待上課，課中我鍛煉學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。所以，要讓學(xué)生有一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度，我要讓學(xué)生明白為什么而學(xué)習(xí)，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，多給學(xué)生看一些優(yōu)秀的名人

成長(zhǎng)經(jīng)歷，也有利于激勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)一些不好的學(xué)習(xí)態(tài)度要嚴(yán)厲批評(píng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

總之，一切都是為了學(xué)生能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，讓學(xué)生真正地了解自己。因此實(shí)施綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)就是要給學(xué)生三面鏡子，第一面鏡子就是讓他們徹底看清楚自己，讓他們從自己的眼中看到審視自己，評(píng)價(jià)自己。第二面鏡子留給自己的同學(xué)，同學(xué)眼中的你要客觀公正的多。第三面鏡子留給老師和家長(zhǎng)，教師和家長(zhǎng)相對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，畢竟有了一定的閱歷積累，分析學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)也自然會(huì)比較深刻，學(xué)生也易于接受。同時(shí)也要給自己一本書(shū)，讓理念得以豐富。要真正用評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，光有滿腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還要靠豐富而先進(jìn)的理念做后盾。因此，教師必須經(jīng)常充電，優(yōu)化自己的知識(shí)儲(chǔ)備，使評(píng)價(jià)更準(zhǔn)確，更合理，更有理論依托。相信自己多加學(xué)習(xí)，多加反思，多加積累和記錄，多加驗(yàn)證，風(fēng)雨過(guò)后始終見(jiàn)到

彩虹的美麗。

第四篇：綜合事業(yè)部銷售工作總結(jié)

2010年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況： 7月總業(yè)績(jī)： 166700 8月總業(yè)績(jī)： 241800 9月總業(yè)績(jī)： 252300 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第四季度工作計(jì)劃 在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo) 第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計(jì)劃如下： 第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。第七步 目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)??！祝愿： 思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第五篇：綜合事業(yè)部銷售工作總結(jié)

2012年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績(jī)： 166700

8月總業(yè)績(jī)： 241800

9月總業(yè)績(jī)： 252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

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1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常