第一篇：紅酒全國市場分析

紅酒全國市場分析

-30、區(qū)域市場掃描

（一）杭州：市場“降”聲一片

威龍干紅為了擴大杭州市場的占有率，在把零售價從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據了杭州葡萄酒市場50％的份額。隨后王朝、長城、張裕等大品牌紛紛降價大搞促銷，以期奪回曾占有的市場。

（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級市場

自“五一”長假以來，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽等地級市場的銷量可謂一路上漲。

據糖酒快訊網市場分析中心了解，在五一長假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無論在包裝和價格上都能滿足不同消費者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽等地的農村市場同樣受到消費者的歡迎。

（三）昆明：云南紅銷量最好

據糖酒快訊網市場分析中心調查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價格適中而深受大眾喜愛。娛樂場所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢。其他品牌雖然也有一定消費群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。

（四）福建：市場三甲是張裕、長城、云南紅

由于福建的消費者購買力較強，而且有葡萄酒消費的習慣，因此葡萄酒在福建的走勢一直較好。據糖酒快訊網市場分析中心調查，5月份，福建葡萄酒市場的排名前三的是在張裕、長城、云南紅。

（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出

據糖酒快訊網市場分析中心了解，5月份，在南昌市場上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場上暢銷的產品。據了解，王朝在南昌市場上有著牢固的市場基礎，品牌知名度和美譽度都相當高，所以價格也相對較高。而王朝的御用干紅解決了產品價格透明度較高的問題，經銷商有利可圖，終端售價34元/瓶，消費者容易接受，使得御用干紅在南昌市場上脫穎而出。

（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場

5·1開始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標示“營養(yǎng)”、“類飲料”的說明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認定展示出來。

糖酒快訊網市場分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經不再風光，國內酒業(yè)正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來品成為國內板塊的天下，張裕以76分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長城尾隨其后，國外板塊竟無立錐之地。對于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認為，關鍵在于消費者選擇葡萄酒的時候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費日趨理性和成熟。

（七）青島：百盛停售新天

據糖酒快訊網市場分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產品競爭中，百盛只好將青島消費者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺張裕等）作為主要的葡萄酒銷售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實值得商家的思考。

（八）蘭州：干紅成為市場主流

糖酒快訊網市場分析中心通過調查得知，蘭州葡萄酒市場以干紅消費為主，如新天干紅系列，價格從18～108元/瓶共分了七個檔次，適應了不同的消費群體對價位的要求，銷量不錯。其他如祁連、莫高、長城干紅等，市場反映也相當不錯。而干白表現就差強人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場

在浙江慈溪，受上海市場的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導地位，消費者一般比較認可王朝的產品，因為它的質量過硬，適合當地人的口味。雖然價位高，但是消費者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級解百納干紅在酒店的售價高達198元。

（十）太原：沙城長城干紅旺銷

在太原市場上，沙城長城干紅以其新鮮的口感，適中的價位贏得了消費者的喜愛，銷量看漲。據悉，長城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長城干紅的進價在110元/箱（1×6瓶裝），而市場上的批發(fā)價在每箱130多元，每箱的利潤20多元，經銷商的熱情很高。

（十一）西安：出口型長城換包裝

陜西中糧買斷沙城長城生產的出口型長城干紅在今年更換了包裝。據糖酒快訊網市場分析中心了解，以前的產品包裝是以彩箱和白箱為主，而現在市場上這種包裝不再流行。于是，出口型長城干紅的包裝也變?yōu)椴菹?，顏色和牛皮紙相似，給人懷舊和深沉的感覺。經銷商對于新包裝的反映還是不錯的。

（十二）鄭州：民權五豐價格過于透明

在鄭州，民權五豐成為市場上的暢銷品牌，但是價格過于透明也使得它的發(fā)展受阻。據悉，民權五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產銷的兩個產品，它們的出貨價達到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產品在超市中的售價僅在10元～10.5元之間，經銷商和終端的利潤太薄，熱情不高。

（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市

近日，糖酒快訊網市場分析中心從哈爾濱市場上了解到，通化股份面向哈爾濱市場推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價格在每瓶15元?，F在主要在黑龍江做市場，然后再輻射東三省。據悉，該酒屬于通化股份的一個補充產品，它的出現，完善了通化股份的產品體系。

（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場波瀾不興

在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場有些沉悶。據當地經銷商反映，在這里張、王、長雖有走量，但很小，低端市場上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動葡萄酒消費，長城曾經搞過一些諸如買贈等活動，收效甚微。

（十五）泉州：張裕白蘭地低價突圍

在福建泉州市場上，張裕白蘭地依靠在終端的低價產品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產品較多，長城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長城的白蘭地出廠價就高達110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價格達到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張裕正是看到了這一點，把白蘭地的價格下調，每瓶終端價格10多元，依靠低價產品帶動了高價產品的銷售，成功實現突圍。

（十六）四川遂寧：市場三甲分別是長城、成都紅、云南紅

在遂寧市場賣得最好的是長城葡萄酒，20元／瓶的老長城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。

二、龍頭企業(yè)動態(tài)

(一）張裕：5月公布年報顯示去年凈利潤增長36%

據張裕最近公布的年報顯示，張裕公司主營業(yè)務繼續(xù)增長，并且一直保持著接近50%的利潤率。

糖酒快訊網市場分析中心認為，葡萄酒業(yè)老大張裕近兩年來利潤的持續(xù)增長主要得益于其在高端產品上的飆升。據透露，張裕解百納和莊園酒銷售增長勢頭良好，分別達到了4150噸和270噸，同比分別增長70%和300%以上，其增長之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤總額均居行業(yè)首位，凈利潤也大幅增長了36%。據透露，2004年張裕公司的高檔葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長，同時高端干紅的價格可能還會略有上漲。繼張裕葡萄酒將進入沃爾瑪全球系統(tǒng)進行銷售后，今年1月份，張裕第一批出口原酒運至日本東京港，并順利通關，從而實現了我國葡萄原酒出口零的突破。

（二）長城：推出“愛你一萬年”主題干紅

5月，長城釀造集團針對婚宴市場推出一款主題干紅“愛你一萬年”，其獨具特色的紅色包裝特別引人注目。

第二篇：紅酒市場分析

紅酒市場分析

1、來自中國海關的數據顯示，2009年1至7月，全國進口葡萄酒同比增長32.5%，中國已經超越日本，成為亞洲第一大葡萄酒消費國；另外，中國是新興葡萄酒消費國家，目前中國城市的白領和金領人群里，只有1%-2%懂得喝葡萄酒，中國香港和新加坡可能達到10%，而在發(fā)達國家已經達到40%-50%。除此之外，中國是經濟發(fā)展勢頭強勁的大國，人們生活水平和消費水平不斷提高，葡萄酒消費需求也逐步提升。葡萄酒進口關稅下調和進出口貿易門檻降低，也給進口葡萄酒進入中國增加了機會。種種數據都顯示出在未來日子，進口葡萄酒在中國將有巨大的發(fā)展空間。、紅酒的銷量逐年上升，2009年已達到10億瓶，而且還在以每年20%的速度上升。

2、紅酒目前已經是一種趨勢，是一種品位，是漸漸興起的一種文化。它代表著健康、浪漫、喜慶。具有抗衰老、抗癌、改善睡眠、軟化血管、預防心腦血管疾病等諸多優(yōu)點

3、隨著人們的生活水平不斷的提高，消費能力已經不是問題，而進口紅酒目前還只是一個開端，一個前期的鋪墊，一個省城也見不了幾家。

3、葡萄酒有著最為悠久的歷史，深厚的文化底蘊，使它成為全世界范圍內最大、最普及的酒類消費飲品之一。在中國隨著人們生活水平及消費能力的提高，對葡萄酒的鑒賞能力也在增強，紅酒逐漸與時尚、現代生活連在一起，帶動了紅酒消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。中國潛在的紅酒消費者約為2億至2.5億人，這與目前

世界第一大紅酒消費體歐洲的市場不相上下。

4、近年來我國白酒的銷量大幅下降，啤酒增速也放緩，但做為健康飲品的葡萄酒卻增速明顯，在心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、防癌抗癌等方面葡萄酒有突出功效，而葡萄酒飲用的安全性更高于其它酒類，飲用人群不斷增多。

第三篇：安徽紅酒市場分析

蘇皖地區(qū)紅酒市場報告

安徽紅酒市場分析報告

?中國紅酒市場最令人激動的就在于‘豪氣’二字。大量顧客只愿意購買最好或者最稀少的紅酒，并且愿意為此支付令人咂舌的金錢。?香港

BerryBros&Rudd的市場總監(jiān)NickPegna如是說。的確，出于對身份、地位的重視，中國紅酒市場消費存在一種品牌化奢侈生活的風氣。一旦你有了豪宅、名車、名表，那么頂級紅酒就是接下來順理成章的新目標。就像亞洲之于

LouisVuitton,Bulgari還有Gucci那樣，中國在紅酒消費方面也逐漸后來居上。乘著2007年3月重慶春季糖酒會的航母啟動，拉菲酒開始了中國超高端紅酒的攻堅戰(zhàn)，國內張裕、長城等著名品牌廠商紛紛接戰(zhàn)，中國紅酒超高端市場戰(zhàn)火拉開了帷幕。

市場最誘惑商家的永遠是?利潤?，超高端定位自然就決定了其市場份額有限，是市場營銷的金字塔尖。要想到達這個金字塔尖就勢必踩著很多人的肩膀才能到達，可想而知其艱難程度。

市場難度總是避免不了的，但商家的目標總要實現，其實我個人認為，一個商家要實現自己的營銷目標就是一個簡單的硬道理——?征服?消費者。既然要?征服?消費者，那我們就從要?征服?的對象入手。

消費類型決定市場份額

?當然，和歐洲老牌紅酒愛好者相比，中國紅酒迷更具有享樂主義特質，因此他們?對于品嘗自己收藏的紅酒沒有太多猶豫，愿意打開頂級紅酒一飲而快。這一點倒是和美國愛好者的習慣更為接近。?蘇富比國際紅酒部的總監(jiān)

SerenaSutcliffe這樣比較不同地區(qū)紅酒愛好者之間的差別。

讓中國紅酒愛好者顯得潛力無窮的不僅是他們的錢包，也在于他們味覺上的優(yōu)勢。中國乃至整個亞洲飲食本來就強調味覺上的細微差別，這使他們在把握紅酒的層次感上具有觸類旁通的優(yōu)。

但并非所有的中國紅酒愛好者都在?品酒?。新加坡著名紅酒收藏家NkYong發(fā)現，無論是臺北、上海、香港還是新加坡，仍舊有大量豪客只看著品牌標簽買紅酒：?他們往往只買那些頂級名酒，尤其是被紅酒鑒賞家Parker評為滿分的紅酒。我甚至知道有人每天喝的都是ChateauPetrus出產的頂級紅酒。?畢竟，喝酒，尤其是請人喝酒之于中國人，往往不僅是享受問題，更是一個面子問題。不拿最好的紅酒招待賓客，會讓這些有錢人覺得?掉面子?。

由此，超高端紅酒市場空間確實很誘惑，但我們也要看清楚消費類型，讓自己的產品品質在滿足消費者品酒的同時也要給消費者掙足?面子?，這才是征服消費者的關鍵所在。做好產品是我們現在很多廠商都敢拍胸脯做保證的，但說到給消費者掙足?面子?的事情，卻都有點捉襟見肘了。?給別人掙足面子那是要我自己掏腰包的事情，而且要滿足不同人群，那就是個無底洞呀。?某企業(yè)老總深有感觸地說到。所以我們商家在站有市場的同時一定要做好良好的遠景規(guī)劃，根據自己的企業(yè)實際情況開發(fā)產品，前期謹慎產品廣度，應該做好深度，在品牌推廣上應該集中資源優(yōu)勢做好推廣廣度，才不失市場先計。

建設有中國特色的營銷服務模式

短短幾年內已經成為全球第三大奢侈品市場的中國無疑讓很多國外紅酒商人眉開眼笑，他們來中國的次數越來越多，到訪的城市也越來越廣。?不久前我來中國大陸還只去上海，但現在卻每次至少要去四五個城市?，紅酒商人

Neipperg以親身經歷折射這個市場的變化。至于他眼中的中國市場：?中國人相信最貴的紅酒就是最好的，這讓在中國做生意變得非常有趣?。這樣的評價不知是夸獎還是諷刺。

是的，中國人的絕大消費是沖動型的也是跟風消費，從國外紅酒進入中國市場那天起，中國紅酒市場就開始了越走越高的局面，也是國外紅酒頻頻造訪中國的主要原因，時間到了2007年時，中國紅酒市場又開始了新的變化，也成就了中國紅酒市場超高端走向的必然性。

既然中國紅酒超高端市場走向是一個必然，那在營銷上如何操作，才能讓市場的必然性變成商家產品征服消費者的必然呢，我個人認為要想在營銷本土化和

產品本土化的超高端外來紅酒市場上有所作為，那就應該發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢——有中國特色的服務進行渠道建設。

其實我們中國在提出?有中國特色?的思想那天起，就已經給所有營銷人也提出了一個新的思路，其實?有中國特色的?就是有區(qū)別有差異。所以當超高端紅酒成為一個必然時，面對各個強勢企業(yè)是，我們自己鼓吹的什么技術、資金、渠道等都顯得那么渺小和無力。中國國產的紅酒是在口感上有一定的適應優(yōu)勢，但當來自紅酒故鄉(xiāng)的產品和我們競爭時，我們顯得不再那么自信?？粗约旱氖袌鲈倭魇?，很多商家在多次總結問題的結論是自己的產品不如人、資金不雄厚、營銷人員不得力等。在常規(guī)產品上都競爭不了，那如何應對超高端市場的必然呢？

建設自己企業(yè)的有中國特色的服務模式是超高端紅酒市場營銷的必然。其實，在營銷中建設有中國特色的就是我們要把差異營銷和客戶營銷進行有力地結合。因為，在常規(guī)產品中我們永遠就是那老三樣：商超、酒店、團購。所以我們在超高端紅酒來臨是，還在堅守這老三樣，將必然是敗于市場。

差異營銷將指導我們在產品開發(fā)和客戶需求上下功夫，滿足不同消費者的需求和市場差異進行運作。相信我們都熟知《藍海戰(zhàn)略》，演變是一個過程，演變是一種戰(zhàn)術和戰(zhàn)略的無縫結合。張裕的黃金冰谷已經講給我們一個道理，運作成功的將不是在傳統(tǒng)的渠道，一定是有差異的渠道和方法。

客戶營銷的理論營銷人都知道，但卻沒有人把其精髓領會到位，只在做表面的客戶拜訪、客情維護等簡單工作。中國超高端紅酒市場的起航也給我們營銷人一個實踐客戶營銷的機會，超高端決定了其市場份額的有限，也決定了推廣成本的昂貴，更彰顯了其市場空間的誘惑。

今天的超高端紅酒市場起航將決定明天它的必然性，所以我們應該提前做好準備，把真正的差異營銷和客戶營銷做到位，建設一個適合自己企業(yè)的?有中國特色的營銷服務模式?才不能敗于明天的市場競爭。

這些年，廣東紅酒市場的競爭越來越激烈，呈現出獨特的發(fā)展趨勢：終端向大排檔、小型中餐廳等大眾化終端延伸，人性化的策略成為攻堅終端的利器；產品概念引導消費潮流，成為產品旺銷的基礎。無論是終端延伸還是概念推廣，都需要產品有個相對較大的操作空間。2003年底，廣東市場?年份酒熱?的時候，市場上主流產品價位在40～50元/支，這個價格帶比較成熟，眾多產品匯聚于此。但它留給廠商的利潤空間太小，已經無法支撐龐大的市場運作，于是，眾多廠商將主流產品價格提升，廣東紅酒市場70元價格帶基本成型。

70元成為中檔產品的主流價位

在2003年前，江蘇，安徽市場紅酒產品的價格集中在30~40元左右，在這個價格帶匯集了眾多的品牌。華夏和金裝長城的普通干紅終端售價在35元以上，豐收98終端價30多元，是豐收系列最暢銷的產品。此外，張裕的老干紅，賀蘭山的普通干紅，香格里拉〃藏秘的青稞干紅、干白價位都在40元左右。40元成為當時廣東市場中檔產品云集的?黃金價格帶?，不少新進品牌也將產品定價瞄準了這一區(qū)域。

與以前相比，蘇皖地區(qū)紅酒主流產品的價格有了明顯的提升，現在主流產品的價格帶至少提升了20元，70元左右成為中檔產品的主流價格帶。

從目前蘇皖紅酒市場的主流產品來看，價位競爭多集中在70元左右。圍繞著70元，蘇皖市場上紅酒主流產品形成了一個價格帶，其中包括了蘇皖市場最為暢銷的華夏長城和金裝長城的95、張裕的解百納、豐收十年和95年份、香格里拉的低年份樹齡酒等眾多產品。從高端產品來看，紅酒價格也實現了新的突破。這種價位的提升是紅酒廠商的一種有意識的行為，他們在對銷售人員制定任務的時候就向這個價位產品靠攏，給予促銷員更豐厚的利潤提成，給予終端更大的力度。

在好又多、家樂福、蘇果等蘇皖大型賣場，華夏和金裝長城針對95和98年份酒上了大量促銷。據賣場人員反映，今年華夏長城主推的就是95和98這兩款產品，公司在這款產品上的力度很大，對于她們這些促銷員，在制定任務的時候也向價格在七八十元的95傾斜。

第四篇：中國各地區(qū)紅酒市場分析

區(qū)域市場掃描

（一）杭州：市場“降”聲一片

威龍干紅為了擴大杭州市場的占有率，在把零售價從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據了杭州葡萄酒市場50％的份額。隨后王朝、長城、張裕等大品牌紛紛降價大搞促銷，以期奪回曾占有的市場。

（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級市場

自“五一”長假以來，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽等地級市場的銷量可謂一路上漲。

據糖酒快訊網市場分析中心了解，在五一長假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無論在包裝和價格上都能滿足不同消費者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽等地的農村市場同樣受到消費者的歡迎。

（三）昆明：云南紅銷量最好

據糖酒快訊網市場分析中心調查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價格適中而深受大眾喜愛。娛樂場所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢。其他品牌雖然也有一定消費群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。

（四）福建：市場三甲是張裕、長城、云南紅

由于福建的消費者購買力較強，而且有葡萄酒消費的習慣，因此葡萄酒在福建的走勢一直較好。據糖酒快訊網市場分析中心調查，5月份，福建葡萄酒市場的排名前三的是在張裕、長城、云南紅。

（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出

據糖酒快訊網市場分析中心了解，5月份，在南昌市場上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場上暢銷的產品。據了解，王朝在南昌市場上有著牢固的市場基礎，品牌知名度和美譽度都相當高，所以價格也相對較高。而王朝的御用干紅解決了產品價格透明度較高的問題，經銷商有利可圖，終端售價34元/瓶，消費者容易接受，使得御用干紅在南昌市場上脫穎而出。

（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場

5·1開始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標示“營養(yǎng)”、“類飲料”的說明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認定展示出來。

糖酒快訊網市場分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經不再風光，國內酒業(yè)正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來品成為國內板塊的天下，張裕以76分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長城尾隨其后，國外板塊竟無立錐之地。對于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認為，關鍵在于消費者選擇葡萄酒的時候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費日趨理性和成熟。

（七）青島：百盛停售新天

據糖酒快訊網市場分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產品競爭中，百盛只好將青島消費者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺張裕等）作為主要的葡萄酒銷售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實值得商家的思考。

（八）蘭州：干紅成為市場主流

糖酒快訊網市場分析中心通過調查得知，蘭州葡萄酒市場以干紅消費為主，如新天干紅系列，價格從18～108元/瓶共分了七個檔次，適應了不同的消費群體對價位的要求，銷量不錯。其他如祁連、莫高、長城干紅等，市場反映也相當不錯。而干白表現就差強人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場

在浙江慈溪，受上海市場的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導地位，消費者一般比較認可王朝的產品，因為它的質量過硬，適合當地人的口味。雖然價位高，但是消費者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級解百納干紅在酒店的售價高達198元。

（十）太原：沙城長城干紅旺銷

在太原市場上，沙城長城干紅以其新鮮的口感，適中的價位贏得了消費者的喜愛，銷量看漲。據悉，長城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長城干紅的進價在110元/箱（1×6瓶裝），而市場上的批發(fā)價在每箱130多元，每箱的利潤20多元，經銷商的熱情很高。

（十一）西安：出口型長城換包裝

陜西中糧買斷沙城長城生產的出口型長城干紅在今年更換了包裝。據糖酒快訊網市場分析中心了解，以前的產品包裝是以彩箱和白箱為主，而現在市場上這種包裝不再流行。于是，出口型長城干紅的包裝也變?yōu)椴菹?，顏色和牛皮紙相似，給人懷舊和深沉的感覺。經銷商對于新包裝的反映還是不錯的。

（十二）鄭州：民權五豐價格過于透明

在鄭州，民權五豐成為市場上的暢銷品牌，但是價格過于透明也使得它的發(fā)展受阻。據悉，民權五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產銷的兩個產品，它們的出貨價達到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產品在超市中的售價僅在10元～10.5元之間，經銷商和終端的利潤太薄，熱情不高。

（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市

近日，糖酒快訊網市場分析中心從哈爾濱市場上了解到，通化股份面向哈爾濱市場推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價格在每瓶15元?，F在主要在黑龍江做市場，然后再輻射東三省。據悉，該酒屬于通化股份的一個補充產品，它的出現，完善了通化股份的產品體系。

（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場波瀾不興

在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場有些沉悶。據當地經銷商反映，在這里張、王、長雖有走量，但很小，低端市場上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動葡萄酒消費，長城曾經搞過一些諸如買贈等活動，收效甚微。

（十五）泉州：張裕白蘭地低價突圍

在福建泉州市場上，張裕白蘭地依靠在終端的低價產品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產品較多，長城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長城的白蘭地出廠價就高達110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價格達到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張裕正是看到了這一點，把白蘭地的價格下調，每瓶終端價格10多元，依靠低價產品帶動了高價產品的銷售，成功實現突圍。（十六）四川遂寧：市場三甲分別是長城、成都紅、云南紅

在遂寧市場賣得最好的是長城葡萄酒，20元／瓶的老長城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。

二、龍頭企業(yè)動態(tài)

(一）張裕：5月公布年報顯示去年凈利潤增長36%

據張裕最近公布的年報顯示，張裕公司主營業(yè)務繼續(xù)增長，并且一直保持著接近50%的利潤率。

糖酒快訊網市場分析中心認為，葡萄酒業(yè)老大張裕近兩年來利潤的持續(xù)增長主要得益于其在高端產品上的飆升。據透露，張裕解百納和莊園酒銷售增長勢頭良好，分別達到了4150噸和270噸，同比分別增長70%和300%以上，其增長之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤總額均居行業(yè)首位，凈利潤也大幅增長了36%。據透露，2004年張裕公司的高檔葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長，同時高端干紅的價格可能還會略有上漲。繼張裕葡萄酒將進入沃爾瑪全球系統(tǒng)進行銷售后，今年1月份，張裕第一批出口原酒運至日本東京港，并順利通關，從而實現了我國葡萄原酒出口零的突破。

（二）長城：推出“愛你一萬年”主題干紅

5月，長城釀造集團針對婚宴市場推出一款主題干紅“愛你一萬年”，其獨具特色的紅色包裝特別引人注目。

第五篇：全國市場分析

2月4日央行：下調金融機構存款準備金率0.5個百分點

中國人民銀行決定，自2015年2月5日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。同時，為進一步增強金融機構支持結構調整的能力，加大對小微企業(yè)、“三農”以及重大水利工程建設的支持力度，對小微企業(yè)貸款占比達到定向降準標準的城市商業(yè)銀行、非縣域農村商業(yè)銀行額外降低人民幣存款準備金率0.5個百分點，對中國農業(yè)發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。

3月1日國務院：《不動產登記暫行條例》自3月1日起施行

《不動產登記暫行條例》自3月1日起施行，條例共6章35條，對不動產登記機構、登記簿、登記程序、登記信息共享與保護等作出規(guī)定。今后，包括集體土地、房屋建筑所有權等在內的十類不動產將在全省范圍內進行統(tǒng)一登記。3月6日兩會： 2015年樓市穩(wěn)字當頭

國務院總理李克強在2015年政府工作報告中表示，將加大保障性住房建設力度，住房保障逐步實行實物保障與貨幣補貼并舉，把一些存量房轉為公租房和安置房。支持居民自住和改善性住房需求，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

3月30日央行：二套房首付降至40%

公積金買首套房首付降至20% 30日晚間消息，央行、住建部、銀監(jiān)會發(fā)布通知，對擁有一套住房且購房貸款未結清的居民家庭購二套房，最低首付款比例調整為不低于40%；繳存職工家庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對擁有1套住房并已結清相應購房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請住房公積金委托貸款購買普通自住房，最低首付款比例為30%。

3月30日財政部：購買2年以上普通住房免征營業(yè)稅

財政部、國家稅務總局30日聯(lián)合發(fā)布消息，經國務院批準，我國將從2015年3月31日起調整個人住房轉讓營業(yè)稅政策，其中個人轉賣已購普通住房，免征營業(yè)稅的期限由目前的購房超過5年（含5年）下調為超過2年（含2年）。4月20日央行降準1% 央行4月19日宣布，自2015年4月20日起下調各類存款類金融機構人民幣存款準備金率1個百分點。這是繼2月5日央行下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點后，央行年內第二度全面降準。

央行同時決定，自4月20日起對農信社、村鎮(zhèn)銀行等農村金融機構額外降低人民幣存款準備金率1個百分點，并統(tǒng)一下調農村合作銀行存款準備金率至農信社水平；對中國農業(yè)

發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準備金率2個百分點。對符合審慎經營要求且“三農”或小微企業(yè)貸款達到一定比例的國有銀行和股份制商業(yè)銀行可執(zhí)行較同類機構法定水平低0.5個百分點的存款準備金率。

5月11日央行二次降息 5月11日起降息0.25個百分點

中國人民銀行決定，自2015年5月11日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至5.1%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.25%，同時結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區(qū)間的上限由存款基準利率的1.3倍調整為1.5倍

6月15日長春出臺“新11條” 公積金貸款最低首付比例20% 取消“限購”非本市戶籍不需證明即可買房、首次申請公積金貸款最低首付比例為20% 對首次申請住房公積金貸款購買除別墅外的新建商品住房，最低首付比例為20%，對已結清相應購房貸款且家庭只有一套住房再次申請住房公積金貸款購買面積在144平方米以下新建商品住房的，執(zhí)行首套房貸款政策。6月28日今日起降息0.25個百分點并實施定向降準

中國人民銀行決定，自2015年6月28日起有針對性地對金融機構實施定向降準，以進一步支持實體經濟發(fā)展，促進結構調整。（1）對“三農”貸款占比達到定向降準標準的城市商業(yè)銀行、非縣域農村商業(yè)銀行降低存款準備金率0.5個百分點。（2）對“三農”或小微企業(yè)貸款達到定向降準標準的國有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、外資銀行降低存款準備金率0.5個百分點。（3）降低財務公司存款準備金率3個百分點，同時金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.85%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2%；其他各檔次貸款及存款基準利率、個人住房公積金存貸款利率相應調整。8月25日央行降息0.25% 降準0.5% 中國人民銀行決定，自2015年8月26日起，下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率，以進一步降低企業(yè)融資成本。其中，金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.6%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至1.75%；其他各檔次貸款及存款基準利率、個人住房公積金存貸款利率相應調整。

8月31日公積金貸款購二套房最低首付由30％降低至20％

住建部、財政部與央行發(fā)布通知，擁有1套住房并已結清購房貸款的公積金最低首付款比例降至20%。調整后公積金貸款購房首付款比例自2015年9月1日起執(zhí)行。

為進一步完善住房公積金個人住房貸款政策，支持繳存職工合理住房需求，對擁有

1套住房并已結清相應購房貸款的居民家庭，為改善居住條件再次申請住房公積金委托貸款購買住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。北京、上海、廣州、深圳可在國家統(tǒng)一政策基礎上，結合本地實際，自主決定申請住房公積金委托貸款購買第二套住房的最低首付款比例。

9月14日存款準備金考核制度，改為平均法考核

為進一步完善存款準備金制度，優(yōu)化貨幣政策傳導機制，增強金融機構流動性管理的靈活性，中國人民銀行決定，自2015年9月15日起改革存款準備金考核制度，由現行的時點法改為平均法考核。

9月22日住房公積金異地貸款流程異地貸款將擴至全國

住房城鄉(xiāng)建設部為推進住房公積金異地貸款業(yè)務，支持繳存職工異地購房需求，近日發(fā)布《關于住房公積金異地個人住房貸款有關操作問題的通知》。通知明確住房公積金異地個人住房貸款辦理流程，并提出，公積金管理部門應抓緊出臺異地貸款業(yè)務細則。此外，住建部將建設全國住房公積金異地貸款業(yè)務信息交換系統(tǒng)。9月30日央行降低首套房商貸首付比例不低于25%

一、在不實施“限購”措施的城市，對居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例調整為不低于25%。

二、人民銀行、銀監(jiān)會各派出機構應按照“分類指導，因地施策”的原則，加強與地方政府的溝通，根據轄內不同城市情況，在國家統(tǒng)一信貸政策的基礎上，指導各省級市場利率定價自律機制結合當地實際情況自主確定轄內商業(yè)性個人住房貸款的最低首付款比例。10月24日央行今年第五次降息

中國人民銀行決定，自2015年10月24日起，下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率，以進一步降低社會融資成本。其中，金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.35%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至1.5%；其他各檔次貸款及存款基準利率、人民銀行對金融機構貸款利率相應調整；個人住房公積金貸款利率保持不變。同時，自同日起，下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，以保持銀行體系流動性合理充裕，引導貨幣信貸平穩(wěn)適度增長。同時，為加大金融支持“三農”和小微企業(yè)的正向激勵，對符合標準的金融機構額外降低存款準備金率0.5個百分點。

2015年，借最高層對去庫存和拉投資追求的政策東風，今年改善需求脫穎而出，再次刷新中國房地產市場高點,但高庫存導致的城市分化加劇趨勢沒有改變。

1、在經濟增速下滑之際，房地產行業(yè)仍被當成經濟的“穩(wěn)定器”。2015年中央對房地產業(yè)的態(tài)度發(fā)生180度的顛覆性變化，全面支持自住和改善型購房需求，從供應端、需求端和企業(yè)端三方面齊抓共管。

在供應端執(zhí)行“有供有限”，從土地源頭控制商品房供應；在需求端，降首付、降利率、減稅費、予補貼、放寬公積金貸款政策，取消外國人購房限制等多手段并施，刺激購房需求釋放；在企業(yè)端，2月和5月國家發(fā)改委兩次發(fā)文，全面放松企業(yè)債發(fā)行限制，降低門檻，取消比例限制，使得企業(yè)發(fā)展規(guī)模穩(wěn)步上升、利率持續(xù)下降，大大改善開發(fā)企業(yè)資金環(huán)境。

2、在利好政策不斷推動下，一線和部分二線城市市場成交逐月好轉，全國的商品房銷售面積增速也開始轉正，在三季度小幅回調后，四季度成交持續(xù)走高。據國家統(tǒng)計局數據推算，全年商品房銷售面積達到13億平方米幾無疑問，商品房銷售金額全年預計將達9萬億左右，超過2013年的8.14萬億元，再次創(chuàng)下歷史紀錄。從企業(yè)銷售業(yè)績來看，銷售前10強、20強都超過了歷史最高點（敬請期待2016年1月1日推送2015年中國房地產企業(yè)銷售TOP100解讀）。但就在行業(yè)規(guī)模、企業(yè)業(yè)績創(chuàng)新高的同時，土地投資持續(xù)低迷又與房市呈現冰火兩重天格局，商品房待售面積也創(chuàng)下新高，到11月末達6.96億平方米。

3、盡管整體行業(yè)成交規(guī)模重回2013年的高位水平，但城市分化加劇的趨勢沒有絲毫改變。一線城市量升價漲，北京、上海、深圳等成交量均同比增幅超過三成，深圳房價更是同比上漲30%；二線城市整體庫存壓力顯著下降，南京、蘇州、合肥等市消化周期已經低于半年，而寧波、青島、沈陽等前期庫存較高的城市，去化壓力也明顯減輕；三四線城市中，位處三大經濟區(qū)的東莞、溫州、惠州等城市成交量均有亮眼表現，同比增幅均在50%以上，同比增幅均在50%以上，但整體銷售增速還是明顯落后于一、二線城市。