第一篇：10中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告

A類紅酒項(xiàng)目

環(huán)境分析

在上個(gè)世紀(jì)90年代初，急于讓中國(guó)試試葡萄酒滋味的外資品牌涌進(jìn)中國(guó)，但 不得不吞下甜蜜的滋味。那時(shí)，在中國(guó)大地上流行的是甜甜的半汁酒。在這種角 逐中，引身而退的洋葡萄酒們眼下又止水重波。但是，以半汁酒發(fā)家的本土品牌 們已經(jīng)是兵強(qiáng)馬壯，已占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。從今年上半年各大海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù) 來看，洋葡萄酒原瓶進(jìn)口量比往年增長(zhǎng)了30%，實(shí)在這只是一個(gè)序曲，未來幾年，洋葡萄酒大周圍進(jìn)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)幾成定局。原因主要有四個(gè)：

一是中國(guó)葡萄酒每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度高達(dá)15%。顯然，中國(guó)乃至亞洲已經(jīng)成為葡 萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。而世界葡萄酒市場(chǎng)近年花費(fèi)量顯現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)局面，國(guó)際OIV組織最近公布世界葡萄酒花費(fèi)量將會(huì)從2000年時(shí)的2210萬(wàn)千升，預(yù)計(jì)降 低到2007年時(shí)的2130萬(wàn)千升。

二是近10年來，世界葡萄酒市場(chǎng)一直是供大于求，均勻每年過剩達(dá)到550萬(wàn)千 升。

三是進(jìn)口關(guān)稅下降為洋酒的進(jìn)進(jìn)肅除了一大毛病，而中國(guó)加進(jìn)世界貿(mào)易組織 后，又除去了葡萄酒進(jìn)口的非關(guān)稅壁壘。2004年葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅降到14%，2007年 將降到7%。

四是黎民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口本錢，鼓舞洋葡萄酒的進(jìn)進(jìn)。黎民幣的比 價(jià)一直偏低,多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家以為未來10年黎民幣將持續(xù)維持強(qiáng)勢(shì)。實(shí)行匯率改革后，截至2007年8月16日，黎民幣已升值2.17%，相對(duì)來說進(jìn)口本錢也降低了2.17%。到那時(shí)，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國(guó)的高檔酒店賓館，越來越多的中 低端產(chǎn)品已顯現(xiàn)在商超渠道，它們將與國(guó)產(chǎn)葡萄酒一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

而我們的品牌由于自身的原因，價(jià)格定位于80-200不等，這個(gè)價(jià)位在目前中 國(guó)的花費(fèi)習(xí)慣而言，屬于中檔市場(chǎng)。但是，這個(gè)市場(chǎng)，目前的流通渠道里，基本 上是被我們的本土品牌長(zhǎng)城、華夏、龍懲、張峪、王朝等品牌占領(lǐng)。

在競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的大背景下，進(jìn)進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，想要存活并發(fā)展下往，我們 的唯一的辦法就是走特性路線。

在沒有品牌上風(fēng)、價(jià)格上風(fēng)，自身酒品卻很錯(cuò)的情況下，我們就完全了走個(gè) 性路線來吸引到花費(fèi)者，然后再用優(yōu)質(zhì)的酒品留住花費(fèi)者，提升花費(fèi)者對(duì)品牌的 忠誠(chéng)度，殺青多次花費(fèi)。

市場(chǎng)分析

中國(guó)文化里邊最特別的文化就是禮節(jié)文化。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋 好友贈(zèng)予禮物。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)相關(guān)人的 最佳時(shí)機(jī)，因此，每到過節(jié)時(shí)，就是企業(yè)大批推銷禮品的時(shí)候。而且酒文化在中 國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)花費(fèi)大批的酒（啤酒的 花費(fèi)量居多；白酒的花費(fèi)額居多；由于中國(guó)的人花費(fèi)習(xí)慣紅酒的花費(fèi)量和花費(fèi)額 都居第三）；每到逢年過節(jié)，也嗜好互贈(zèng)煙酒類食品。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)黎民的生活水平的不斷提升，人們由過往對(duì) 小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非?。從酒的花費(fèi)方面不丟臉出，現(xiàn)在常會(huì)在一些聚會(huì)上面，大家共同提議唱紅酒，表示，紅酒是健康酒品的代

表。因此，這才有了，紅酒在我國(guó)每年以15%的銷售量增長(zhǎng)；

也正由于市場(chǎng)的需求日益昭彰，那些幼稚的本土品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。我們作為一個(gè)新的品牌，而且是在價(jià)格和品牌上都豪無上風(fēng)的情況下，如何在 這個(gè)紅酒蛋糕上切下一塊，那就須要我們采用出奇制勝的營(yíng)銷策略來打進(jìn)市場(chǎng)。前面講的中國(guó)文化的節(jié)日送禮的習(xí)慣現(xiàn)在已深進(jìn)到各至公司，每到過節(jié)，各 至公司都會(huì)推銷大批的禮品贈(zèng)予公司員工，公司的客戶相關(guān)中的相關(guān)人；這就是 我國(guó)的禮品市場(chǎng)能做得如此幼稚的原因。

這個(gè)禮品市場(chǎng)，目前盡大多數(shù)產(chǎn)品都只是純真的向企業(yè)銷售禮品產(chǎn)品，并沒 有太多的任事。既然我們選擇進(jìn)進(jìn)禮品市場(chǎng)，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不再是紅酒 而是各類禮品。我們要想說服企業(yè)推銷紅酒而不推銷其他產(chǎn)品，我們就必須有驕 人的理由。

那么，禮品市場(chǎng)現(xiàn)在的最大缺口就是任事，由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在很多 產(chǎn)品也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)題目。而且任事營(yíng)銷、顧問式營(yíng)銷，已經(jīng)被很多公司采 用。在這里，遵照對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解，我在此提出一個(gè)經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷的新概念，事 實(shí)上，經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷是結(jié)合了任事式營(yíng)銷，顧問式營(yíng)銷的一個(gè)種營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略

上面，我提到了“經(jīng)紀(jì)”式營(yíng)銷。望文生義，所謂經(jīng)紀(jì)式營(yíng)銷，就是在銷售的過程中成為我們的目標(biāo)客戶的花費(fèi)經(jīng)紀(jì)人！在銷售中過程中，我不僅向花費(fèi)者 提供任事式營(yíng)銷所應(yīng)提供的增值任事，顧問式營(yíng)銷提提供咨詢式任事，我們還將 目標(biāo)客戶的花費(fèi)價(jià)值最大化。

企業(yè)推銷禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)相關(guān)人聯(lián)絡(luò)感情，加強(qiáng)溝通，以此來推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營(yíng)銷運(yùn)用在紅 酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會(huì)說話的禮品，也就是說，將禮品變 成一件是送禮人與回禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的轉(zhuǎn)達(dá) 給回禮人。只有這樣，送禮人的禮品價(jià)值就變得最大化。這樣的任事自然就成為 最受企業(yè)歡迎。紅酒批發(fā)也必將死力興起

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

一、將一個(gè)產(chǎn)品做活，將一個(gè)沒有講話能力的產(chǎn)品變成一件會(huì)說話的產(chǎn)品，就須要在產(chǎn)品的附屬設(shè)計(jì)上加進(jìn)一些新的元素。元素如下

二、附贈(zèng)紅酒飲用指南，降低產(chǎn)品與花費(fèi)者之間的音信不對(duì)等；（這一條實(shí) 施的條件條件必須是有過硬的產(chǎn)品。）

三、將產(chǎn)品的推銷意圖融進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中?？蛻艋蚧蚱髽I(yè)的相關(guān)公關(guān)相關(guān)人收 到禮物會(huì)主動(dòng)回電話給企業(yè)，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通；比如在產(chǎn)品上附加一些紅 酒健康飲用顧問、回饋音信、中獎(jiǎng)等音信。

四、員工收到福利。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極 主動(dòng)的工作。比如，贊助一些贈(zèng)予培訓(xùn)課程免費(fèi)約請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)工作職員來聽課 ；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達(dá)意。

五、由于各種酒的價(jià)格區(qū)別在商標(biāo)的一圈的顏色不同，因此可以設(shè)置淺笑圈 來抽獎(jiǎng)，遵照圈的顏色不同設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)；

六、過節(jié)之后，為各目標(biāo)客戶開貿(mào)易紅酒聚會(huì)，宴請(qǐng)社會(huì)名流及客戶參加，以此增進(jìn)企業(yè)間的交流，在酒會(huì)上獲自得外商機(jī)；

七、承接客戶的PART，幫助客戶的PART策劃，讓客戶的PART擁有亮點(diǎn)，也就 是將紅酒文化融進(jìn)客戶的PART。

八、將紅酒團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)客戶分類，舉辦分類營(yíng)銷。（深進(jìn)分析他們外企、國(guó)

企或事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)各自的需求）

九、其他。

實(shí)施步驟

第一步：收集整理客戶資料，為銷售做好前期的預(yù)備工作；

第二步：招聘優(yōu)秀的電話直銷職員（5名最佳，由于人太少工作氣氛會(huì)直接影 響銷售積極性），由于，電話直銷的額外性，為了降低目標(biāo)客戶的抵抗心情，提 升銷售的成功率，***聘一些素質(zhì)相對(duì)較高一些的銷售職員。只能以高收益來吸 引高素質(zhì)的銷售職員；

第三步：將招聘來的員工舉辦紅酒常識(shí)及紅酒文化的培訓(xùn)；

第四步：將產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)以培訓(xùn)的方式輸進(jìn)營(yíng)銷職員的大腦； 第五步：培訓(xùn)銷售職員的銷售的講話技巧；培訓(xùn)員工的前期工作的預(yù)備能力 ；培訓(xùn)員工在銷售過程中的數(shù)據(jù)收集技巧；

第六步：與DM互助，將我們的營(yíng)銷策略先以平面的形式轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)客戶； 第七步：深進(jìn)分析目標(biāo)客戶的公關(guān)需求，將公關(guān)需求融進(jìn)到我們產(chǎn)品的任事 中；

第八步：建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

第九步：在目標(biāo)客戶內(nèi)部設(shè)立隱形銷售員；

第十步：從多方面的策劃、培訓(xùn)、降低顧客的抵抗心情。

第二篇：中國(guó)各地區(qū)紅酒市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)掃描

（一）杭州：市場(chǎng)“降”聲一片

威龍干紅為了擴(kuò)大杭州市場(chǎng)的占有率，在把零售價(jià)從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據(jù)了杭州葡萄酒市場(chǎng)50％的份額。隨后王朝、長(zhǎng)城、張?jiān)５却笃放萍娂娊祪r(jià)大搞促銷，以期奪回曾占有的市場(chǎng)。

（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級(jí)市場(chǎng)

自“五一”長(zhǎng)假以來，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地級(jí)市場(chǎng)的銷量可謂一路上漲。

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，在五一長(zhǎng)假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無論在包裝和價(jià)格上都能滿足不同消費(fèi)者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進(jìn)。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯(cuò)，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地的農(nóng)村市場(chǎng)同樣受到消費(fèi)者的歡迎。

（三）昆明：云南紅銷量最好

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價(jià)格適中而深受大眾喜愛。娛樂場(chǎng)所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢(shì)。其他品牌雖然也有一定消費(fèi)群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。

（四）福建：市場(chǎng)三甲是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、云南紅

由于福建的消費(fèi)者購(gòu)買力較強(qiáng)，而且有葡萄酒消費(fèi)的習(xí)慣，因此葡萄酒在福建的走勢(shì)一直較好。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，5月份，福建葡萄酒市場(chǎng)的排名前三的是在張?jiān)?、長(zhǎng)城、云南紅。

（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，5月份，在南昌市場(chǎng)上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。據(jù)了解，王朝在南昌市場(chǎng)上有著牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)高，所以價(jià)格也相對(duì)較高。而王朝的御用干紅解決了產(chǎn)品價(jià)格透明度較高的問題，經(jīng)銷商有利可圖，終端售價(jià)34元/瓶，消費(fèi)者容易接受，使得御用干紅在南昌市場(chǎng)上脫穎而出。

（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場(chǎng)

5·1開始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場(chǎng)。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標(biāo)示“營(yíng)養(yǎng)”、“類飲料”的說明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認(rèn)定展示出來。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經(jīng)不再風(fēng)光，國(guó)內(nèi)酒業(yè)正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來品成為國(guó)內(nèi)板塊的天下，張?jiān)Ｒ?6分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長(zhǎng)城尾隨其后，國(guó)外板塊竟無立錐之地。對(duì)于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認(rèn)為，關(guān)鍵在于消費(fèi)者選擇葡萄酒的時(shí)候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費(fèi)日趨理性和成熟。

（七）青島：百盛停售新天

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，百盛只好將青島消費(fèi)者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺(tái)張?jiān)５龋┳鳛橹饕钠咸丫其N售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實(shí)值得商家的思考。

（八）蘭州：干紅成為市場(chǎng)主流

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心通過調(diào)查得知，蘭州葡萄酒市場(chǎng)以干紅消費(fèi)為主，如新天干紅系列，價(jià)格從18～108元/瓶共分了七個(gè)檔次，適應(yīng)了不同的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)位的要求，銷量不錯(cuò)。其他如祁連、莫高、長(zhǎng)城干紅等，市場(chǎng)反映也相當(dāng)不錯(cuò)。而干白表現(xiàn)就差強(qiáng)人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場(chǎng)

在浙江慈溪，受上海市場(chǎng)的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導(dǎo)地位，消費(fèi)者一般比較認(rèn)可王朝的產(chǎn)品，因?yàn)樗馁|(zhì)量過硬，適合當(dāng)?shù)厝说目谖?。雖然價(jià)位高，但是消費(fèi)者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級(jí)解百納干紅在酒店的售價(jià)高達(dá)198元。

（十）太原：沙城長(zhǎng)城干紅旺銷

在太原市場(chǎng)上，沙城長(zhǎng)城干紅以其新鮮的口感，適中的價(jià)位贏得了消費(fèi)者的喜愛，銷量看漲。據(jù)悉，長(zhǎng)城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長(zhǎng)城干紅的進(jìn)價(jià)在110元/箱（1×6瓶裝），而市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)在每箱130多元，每箱的利潤(rùn)20多元，經(jīng)銷商的熱情很高。

（十一）西安：出口型長(zhǎng)城換包裝

陜西中糧買斷沙城長(zhǎng)城生產(chǎn)的出口型長(zhǎng)城干紅在今年更換了包裝。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，以前的產(chǎn)品包裝是以彩箱和白箱為主，而現(xiàn)在市場(chǎng)上這種包裝不再流行。于是，出口型長(zhǎng)城干紅的包裝也變?yōu)椴菹?，顏色和牛皮紙相似，給人懷舊和深沉的感覺。經(jīng)銷商對(duì)于新包裝的反映還是不錯(cuò)的。

（十二）鄭州：民權(quán)五豐價(jià)格過于透明

在鄭州，民權(quán)五豐成為市場(chǎng)上的暢銷品牌，但是價(jià)格過于透明也使得它的發(fā)展受阻。據(jù)悉，民權(quán)五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產(chǎn)銷的兩個(gè)產(chǎn)品，它們的出貨價(jià)達(dá)到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產(chǎn)品在超市中的售價(jià)僅在10元～10.5元之間，經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)太薄，熱情不高。

（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市

近日，糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心從哈爾濱市場(chǎng)上了解到，通化股份面向哈爾濱市場(chǎng)推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價(jià)格在每瓶15元?，F(xiàn)在主要在黑龍江做市場(chǎng)，然后再輻射東三省。據(jù)悉，該酒屬于通化股份的一個(gè)補(bǔ)充產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，完善了通化股份的產(chǎn)品體系。

（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場(chǎng)波瀾不興

在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場(chǎng)有些沉悶。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在這里張、王、長(zhǎng)雖有走量，但很小，低端市場(chǎng)上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動(dòng)葡萄酒消費(fèi)，長(zhǎng)城曾經(jīng)搞過一些諸如買贈(zèng)等活動(dòng)，收效甚微。

（十五）泉州：張?jiān)０滋m地低價(jià)突圍

在福建泉州市場(chǎng)上，張?jiān)０滋m地依靠在終端的低價(jià)產(chǎn)品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產(chǎn)品較多，長(zhǎng)城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長(zhǎng)城的白蘭地出廠價(jià)就高達(dá)110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價(jià)格達(dá)到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張?jiān)Ｕ强吹搅诉@一點(diǎn)，把白蘭地的價(jià)格下調(diào)，每瓶終端價(jià)格10多元，依靠低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了高價(jià)產(chǎn)品的銷售，成功實(shí)現(xiàn)突圍。（十六）四川遂寧：市場(chǎng)三甲分別是長(zhǎng)城、成都紅、云南紅

在遂寧市場(chǎng)賣得最好的是長(zhǎng)城葡萄酒，20元／瓶的老長(zhǎng)城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

(一）張?jiān)＃?月公布年報(bào)顯示去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)36%

據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉哪陥?bào)顯示，張?jiān)９局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，并且一直保持著接近50%的利潤(rùn)率。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，葡萄酒業(yè)老大張?jiān)＝鼉赡陙砝麧?rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于其在高端產(chǎn)品上的飆升。據(jù)透露，張?jiān)＝獍偌{和莊園酒銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，分別達(dá)到了4150噸和270噸，同比分別增長(zhǎng)70%和300%以上，其增長(zhǎng)之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤(rùn)總額均居行業(yè)首位，凈利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)了36%。據(jù)透露，2004年張?jiān)９镜母邫n葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)高端干紅的價(jià)格可能還會(huì)略有上漲。繼張?jiān)Ｆ咸丫茖⑦M(jìn)入沃爾瑪全球系統(tǒng)進(jìn)行銷售后，今年1月份，張?jiān)５谝慌隹谠七\(yùn)至日本東京港，并順利通關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)了我國(guó)葡萄原酒出口零的突破。

（二）長(zhǎng)城：推出“愛你一萬(wàn)年”主題干紅

5月，長(zhǎng)城釀造集團(tuán)針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出一款主題干紅“愛你一萬(wàn)年”，其獨(dú)具特色的紅色包裝特別引人注目。

第三篇：紅酒進(jìn)口材料

一、紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān)生產(chǎn)國(guó)的供貨商需要提供以下相關(guān)資料：

1.生產(chǎn)國(guó)灌裝日期證明(CERTIFICATE OF WINE CANNED)--需要正本

2.生產(chǎn)商產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證明(LETTER OF QUALITY AND QUANTITY)--需要正本

3.生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品成份證明(CERTIFICATE OF ANALYSIS)--需要正本，廠商出中英文對(duì)照

4.生產(chǎn)國(guó)原產(chǎn)地證(CERTIFICATE OF ORIGIN)--需要正本（官方出的）或銷售證明正本

5.裝箱單及(PACKING LIST & COMMERCIAL INVOICE)—需要原廠正本原件,且有發(fā)貨方的蓋章及簽名.6.生產(chǎn)國(guó)衛(wèi)生部證明(CERTIFICATE OF HYGIENE)--需要正本（官方出的）或生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫證明(LETTER OF QUALITY ANDQUANTITY)--需要正本（官方出的）

7.生產(chǎn)國(guó)薰蒸證明書(ORIGINAL FUMIGATION CERTIFICATE)—如果包裝產(chǎn)品的托盤上有標(biāo)注”IPPC”標(biāo)識(shí),則不需提供,如果沒有標(biāo)注,則需要提供原件”薰蒸證書”

如果同一批貨跟不同的供應(yīng)商買的，需要不同供應(yīng)商提供以上資料。

二、紅酒進(jìn)口收貨方即貴司提供以下備案資料：

1.食品流通許可證（副本）；

2.企業(yè)商檢備案號(hào)（報(bào)檢用）一般是15位數(shù)的，47開頭的；

3.三合一標(biāo)簽——樣本請(qǐng)參考附件（每個(gè)型號(hào)都需要提供1式3份）；

4.中文標(biāo)簽—樣本請(qǐng)看參考附件,（每個(gè)型號(hào)都需要提供1式3份）；

5.中英文對(duì)照-——樣本請(qǐng)看參考附件（每個(gè)型號(hào)都需要提供1式3份）；

6.收貨單位(即貴司)營(yíng)業(yè)執(zhí)照—復(fù)本(經(jīng)營(yíng)范圍需有注明:酒類經(jīng)營(yíng)權(quán)）；

7.標(biāo)簽備案申請(qǐng)書——樣本請(qǐng)參考附件（每個(gè)型號(hào)都需要提供1式3份，需要委托人蓋公章）；

如果同一批貨跟不同的供應(yīng)商買的，需要不同供應(yīng)商提供以上資料。對(duì)于香港紅酒進(jìn)口一般貿(mào)易報(bào)關(guān)所需資料希望通過上面的介紹廣大進(jìn)口紅酒代理商能提前準(zhǔn)備好資料。屆時(shí)清關(guān)時(shí)間

第四篇：紅酒市場(chǎng)分析

紅酒市場(chǎng)分析

1、來自中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2009年1至7月，全國(guó)進(jìn)口葡萄酒同比增長(zhǎng)32.5%，中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)國(guó)；另外，中國(guó)是新興葡萄酒消費(fèi)國(guó)家，目前中國(guó)城市的白領(lǐng)和金領(lǐng)人群里，只有1%-2%懂得喝葡萄酒，中國(guó)香港和新加坡可能達(dá)到10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到40%-50%。除此之外，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的大國(guó)，人們生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，葡萄酒消費(fèi)需求也逐步提升。葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)和進(jìn)出口貿(mào)易門檻降低，也給進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)增加了機(jī)會(huì)。種種數(shù)據(jù)都顯示出在未來日子，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)將有巨大的發(fā)展空間。、紅酒的銷量逐年上升，2009年已達(dá)到10億瓶，而且還在以每年20%的速度上升。

2、紅酒目前已經(jīng)是一種趨勢(shì)，是一種品位，是漸漸興起的一種文化。它代表著健康、浪漫、喜慶。具有抗衰老、抗癌、改善睡眠、軟化血管、預(yù)防心腦血管疾病等諸多優(yōu)點(diǎn)

3、隨著人們的生活水平不斷的提高，消費(fèi)能力已經(jīng)不是問題，而進(jìn)口紅酒目前還只是一個(gè)開端，一個(gè)前期的鋪墊，一個(gè)省城也見不了幾家。

3、葡萄酒有著最為悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，使它成為全世界范圍內(nèi)最大、最普及的酒類消費(fèi)飲品之一。在中國(guó)隨著人們生活水平及消費(fèi)能力的提高，對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，紅酒逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起，帶動(dòng)了紅酒消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。中國(guó)潛在的紅酒消費(fèi)者約為2億至2.5億人，這與目前

世界第一大紅酒消費(fèi)體歐洲的市場(chǎng)不相上下。

4、近年來我國(guó)白酒的銷量大幅下降，啤酒增速也放緩，但做為健康飲品的葡萄酒卻增速明顯，在心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、防癌抗癌等方面葡萄酒有突出功效，而葡萄酒飲用的安全性更高于其它酒類，飲用人群不斷增多。

第五篇：中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

2011年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

2011年法國(guó)葡萄酒占據(jù)進(jìn)口量的半壁江山，物美價(jià)廉的西班牙葡萄酒成為市場(chǎng)新寵。上海成為高端進(jìn)口酒的主市場(chǎng)，年青人是進(jìn)口酒的主流消費(fèi)群體。開放的中國(guó)市場(chǎng)為進(jìn)口葡萄酒帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

瓶裝酒增長(zhǎng)七成 散裝酒首次下降

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年葡萄酒進(jìn)口總量為36.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 27.6%，進(jìn)口金額為13.93億美元，同比增長(zhǎng)80.9%。其中瓶裝葡萄酒(2L以下)進(jìn)口量為24.14萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)65%;進(jìn)口金額為 12.73億美元，同比增長(zhǎng)94.05%;散裝葡萄酒(2L以上)進(jìn)口量為12.02萬(wàn)千升，同比下降12.32%，進(jìn)口金額為1.2億美元，同比下降 20%。2009年進(jìn)口瓶裝酒量首次超過散裝酒，短短兩年時(shí)間，瓶裝酒的進(jìn)口量就超出散裝酒一倍，市場(chǎng)容量不能小覷;2011年，散裝酒首次呈現(xiàn)下滑趨向，表明中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)正在由低端向高端轉(zhuǎn)移。

縱觀2011全年的進(jìn)口情況，第四季度是一年銷售的旺季，進(jìn)口總量為9.62萬(wàn)千升，比第三季度略有增長(zhǎng)。10-12月份，瓶裝進(jìn)口酒市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，創(chuàng)下了7.32萬(wàn)千升的歷史最高紀(jì)錄，高于前三季度22.3%;而散裝酒在第三季出現(xiàn)下滑后，第四季度繼續(xù)下降，為2.31萬(wàn)千升，低于前三季度23%。第四季度進(jìn)口總金額為3.96億美元，與第三季度持平。10-12

月瓶裝酒進(jìn)口額為3.67億美元，高于前三個(gè)季度14.69%;散裝酒進(jìn)口額為0.29億美元，低于前三個(gè)季度5%。

瓶裝酒：法國(guó)一枝獨(dú)秀 西班牙奮起直追

通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2011年進(jìn)口瓶裝葡萄酒均價(jià)為5.27美元/升，相較于2010年的 4.48美元/升，漲了0.79美元/升，漲幅為17.63%。2011年，瓶裝葡萄酒最大的進(jìn)口國(guó)是法國(guó)，進(jìn)口量為11.79萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 74.15%，占進(jìn)口瓶裝酒總量的48.84%;進(jìn)口金額為7.06億美元，同比增長(zhǎng)108.26%，占進(jìn)口瓶裝酒總金額的55.46%。

除法國(guó)之外，澳大利亞、西班牙、意大利、智利和美國(guó)是瓶裝葡萄酒進(jìn)口的主要國(guó)家，其中西班牙葡萄酒進(jìn)口量增長(zhǎng)速度最快，與2010年相比，超過意大利和智利，從第五位躍升到第三位。

從進(jìn)口瓶裝酒的價(jià)格看，法國(guó)酒均價(jià)為5.99美元/升，高于平均價(jià)13.66%;其次是澳大利亞5.92美元/升;西班牙為3.28美元/升，低于平均價(jià)37.76%;另外意大利和智利分別為

4.1美元/升和3.94美元/升，均低于進(jìn)口平均價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士稱，進(jìn)口金額的增長(zhǎng)主要原因是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端酒莊酒需求在增長(zhǎng)。隨著葡萄酒市場(chǎng)的多元化發(fā)展，葡萄酒投資熱的興起，未來一二年高端市場(chǎng)的份額還將繼續(xù)增加。散裝酒：舊世界受捧 新世界遇冷

2011年，散裝進(jìn)口葡萄酒首次呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，與近幾年消費(fèi)者對(duì)葡萄酒質(zhì)量需求與認(rèn)識(shí)不無關(guān)系，國(guó)外進(jìn)口貼牌酒日漸在市場(chǎng)受冷落，消費(fèi)者對(duì)原裝進(jìn)口酒的青睞，此降彼升也在情理之中。除此之外，營(yíng)銷人士表示：國(guó)內(nèi)各產(chǎn)區(qū)建設(shè)的興起，大企業(yè)基地的擴(kuò)張，原酒

供給有了保障，這也是散裝酒下滑的原因之一;散裝酒的下降從另一個(gè)側(cè)面也反映出市場(chǎng)正在沿有序的道路前行。

2011年，最大的進(jìn)口國(guó)是西班牙，進(jìn)口量是5.46萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)44.83%，占進(jìn)口散裝酒總量的45.42%;進(jìn)口金額為0.37億美元，同比增長(zhǎng)85%，占進(jìn)口散裝酒總金額的30.83%首次超過智利位居首位。

此外，智利、澳大利亞、意大利、法國(guó)、葡萄牙是主要的散裝酒進(jìn)口國(guó)，其中智利和澳大利亞進(jìn)口量同比分別下降了44.44%和64.11%，下降幅度較大;意大利和法國(guó)則分別上升了25%和44.07%;葡萄牙上升速度最快，同比增長(zhǎng)了314.28%，排名由2010年的第八位上升到第六位。

從進(jìn)口價(jià)格看，散裝進(jìn)口葡萄酒均價(jià)為1.04美元/升，相較于2010年的0.83美元/升，漲了 25.3%。西班牙散裝酒均價(jià)為0.67 美元/升，相較于2010年0.54美元/升，漲了24.07%但低于平均價(jià)35.58%，由此看出，物美價(jià)廉成為西班牙葡萄酒出口的最大優(yōu)勢(shì)。智利、澳大利亞、法國(guó)葡萄酒均價(jià)分別為1.35美元/升、1.78美元/升和1.44美元/升，均高于平均進(jìn)口價(jià)。

青島地區(qū)是散裝酒最大的目的地，2011年通過青島關(guān)區(qū)進(jìn)口的散裝酒5.56萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 21.13%，占總進(jìn)口量的46.26%;進(jìn)口額為0.54億美元，同比增長(zhǎng)45.95%，占總進(jìn)口額的45%。與2010年相比，除青島地區(qū)散裝酒有增長(zhǎng)外，石家莊、北京、深圳等地地區(qū)進(jìn)口量均有不同程度的下降，下降最多的是天津，降幅為44.2%。

進(jìn)口市場(chǎng)看上海 一線城市增長(zhǎng)快

從瓶裝葡萄酒消費(fèi)情況看，上海成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒市場(chǎng)當(dāng)之無愧的橋頭堡和風(fēng)向標(biāo)，2011年，通過上海海關(guān)進(jìn)口的瓶裝酒達(dá)到8.99萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)64.35%，占總進(jìn)口量的37.24%。進(jìn)口額為5.49億美元，同比增長(zhǎng)111.15%，占總進(jìn)口額的 43.13%。平均價(jià)格為6.11美元/升，相較2010年的4.76美元/升，每升漲了1.35美元，且高于全國(guó)進(jìn)口瓶裝酒均價(jià)0.84美元/升。由此看出，上海市場(chǎng)也是高端酒消費(fèi)的主力軍。

深圳、廈門、北京、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市都是進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)較快的區(qū)域，各海關(guān)的進(jìn)口量同比均增長(zhǎng)了 50%以上，但因市場(chǎng)容量小，進(jìn)口量仍無法與上海相比。從進(jìn)口價(jià)格看，深圳、北京、廣州三地均接近全國(guó)均價(jià)，只有廈門以3.16美元/升的價(jià)格低于平均值。從一線城市對(duì)瓶裝進(jìn)口酒的需求看，葡萄酒消費(fèi)仍趨向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，令人欣喜的內(nèi)陸地區(qū)葡萄酒消費(fèi)的興起，如南京、南寧、重慶、成都、武漢等地在 2011年進(jìn)口量都有大幅度增長(zhǎng)，葡萄酒不再集中在東部沿海地區(qū)。

北京最愛進(jìn)口酒 70后為消費(fèi)主流

隨著進(jìn)口葡萄酒越來越多的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注度也隨之上升。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年，關(guān)注“進(jìn)口葡萄酒”的消費(fèi)群體仍集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其中北京地區(qū)關(guān)注度最高，其次是上海、廈門和鄭州，四地消費(fèi)關(guān)注度可占總關(guān)注人群的 70%左右。進(jìn)口葡萄酒關(guān)注度高低與當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢?、?jīng)濟(jì)條件、生活習(xí)慣都有很大關(guān)系。

進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體以男性為主，占68.97%，關(guān)注高的人群多在30-39歲這個(gè)年齡段，由此看出，目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)70后是主力軍，80后及60后的關(guān)注程度相當(dāng)，80后消費(fèi)群體增長(zhǎng)較快。進(jìn)口葡萄酒仍屬新興事物，老年群體對(duì)此的關(guān)注度微乎其微。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也為進(jìn)口酒商提了個(gè)醒兒，“年輕、個(gè)性、品質(zhì)”才是進(jìn)口酒銷售的最大訴求點(diǎn)。

在百度搜索中，“法國(guó)葡萄酒”的關(guān)注度是最高的，占進(jìn)口葡萄酒的80%，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，關(guān)注法國(guó)葡萄酒的女性群體與男性相差不到10%，這與法國(guó)葡萄酒多元化的產(chǎn)區(qū)，豐富的產(chǎn)品有一定關(guān)系。在年齡劃分上十分明顯70后、80后是法國(guó)葡萄酒的主要關(guān)注群體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大其他年齡段。

進(jìn)口趨勢(shì)：品質(zhì)價(jià)格 缺一不可

據(jù)Vinexpo發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，2011年，中國(guó)市場(chǎng)(包括香港)共計(jì)消費(fèi)了19億瓶葡萄酒，超過英國(guó)，成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，同時(shí)成為第八大葡萄酒進(jìn)口國(guó)。

2011年，法國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)可謂獨(dú)占鰲頭，占了進(jìn)口酒總量的近一半，進(jìn)口額更是占到總金額的八成以上。波爾多、勃艮地、香檳、盧瓦爾河谷、法國(guó)南部各大產(chǎn)區(qū)在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奇斗艷，好不熱鬧。各個(gè)產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)早在五年前就成立了專門的推廣機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)各大城市定期推出品鑒會(huì)與推廣會(huì)，大大提升了法國(guó)葡萄酒在中國(guó)的聲譽(yù)和影響力，長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育帶來良好成效，2011年各產(chǎn)區(qū)的銷售量均增長(zhǎng)了40%-50%，讓法國(guó)人掩嘴偷樂。

同樣屬于舊世界的西班牙和意大利葡萄酒，2011年也取得了令人矚目的成績(jī)，其產(chǎn)品日漸受到中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可。經(jīng)銷商表示，西班牙和意大利葡萄酒目前在市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，品質(zhì)有保障，口感也易于中國(guó)消費(fèi)者接受，因此，未來兩年，他們會(huì)延續(xù)2011年的高速增長(zhǎng)。

作為新世界產(chǎn)區(qū)的代表，智利和澳大利亞在2011年進(jìn)口量雖有所下降，他們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)者心目中的地位卻不會(huì)受影響，因較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已擁有較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體，進(jìn)口量下降更多的原因是價(jià)格偏高，而非酒質(zhì)和風(fēng)格，相信他們不會(huì)輕易放棄中國(guó)這塊相對(duì)成熟的市場(chǎng)，必會(huì)另辟蹊徑，再拓發(fā)展。