第一篇：電力營銷網(wǎng)解決方案

電力營銷網(wǎng)解決方案

時間：2009-02-20 14:15:58 點擊：158

一、概述

隨著農(nóng)網(wǎng)改造項目的不斷深入，供電所到供電局的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已提到議事日程。由于目前電力農(nóng)網(wǎng)通信建設(shè)發(fā)展的不平衡，視資源情況,對于35KV調(diào)度網(wǎng)已采用光纖組網(wǎng)的地區(qū)，采用供電所就近拉光纖至附近變電站，借助已有的光纖調(diào)度網(wǎng)資源，組建營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)供電營銷所到供電局的網(wǎng)絡(luò)互連。

對35KV 縣級調(diào)度網(wǎng)尚未進行光纖改造的地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)沒有可借助的平臺資源。供電營銷所至供電局距離較遠，架設(shè)光纖成本較高?？膳R時租用公網(wǎng)運營商的網(wǎng)絡(luò)資源如：光纖、DDN、VPN , 將來同35kv 調(diào)度網(wǎng)一起考慮網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

無論是利用專網(wǎng)還是公網(wǎng)資源，均可以采用 基于TDM 的PCM 解決方案和基于IP 的VOIP 方案。本規(guī)劃建議書分別介紹基于兩種技術(shù)的多種可選方案。供各位領(lǐng)導(dǎo)和專家篩選、評判。

二、組網(wǎng)技術(shù)

營銷網(wǎng)絡(luò)可選以下技術(shù)來組建網(wǎng)絡(luò)，提供數(shù)據(jù)接口及話音接口。1.VOP技術(shù)

VOIP又稱IP電話或IP網(wǎng)絡(luò)電話，是Voice Over IP的縮寫，這種技術(shù)通過對語音信號進行編碼數(shù)字化、壓縮處理成壓縮幀，然后轉(zhuǎn)換為IP數(shù)據(jù)包在IP網(wǎng)絡(luò)上進行傳輸，從而達到了在IP網(wǎng)絡(luò)上進行語音通信的目的。IP電話極大的改進了網(wǎng)絡(luò)帶寬的利用率，大大降低了通信的費用，它的廣泛應(yīng)用也促進了寬帶多媒體應(yīng)用的發(fā)展。VoIP最大的優(yōu)勢是能廣泛地采用Internet和全球IP互連的環(huán)境，提供比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更多、更好的服務(wù)。同傳統(tǒng)電路業(yè)務(wù)相比，缺點是安全性差，服務(wù)質(zhì)量不保證。2.PCM技術(shù)

PCM 是指基于傳統(tǒng)TDM電路業(yè)務(wù)交換/傳輸模式。分別基于N*64Kbit/s 通道，提供語音、數(shù)據(jù)、圖像業(yè)務(wù)。專網(wǎng)專用，故具有質(zhì)量保證，可靠性高。但由于其帶寬固定，故不能滿足數(shù)據(jù)突發(fā)性大帶寬需求。3.傳送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

采用現(xiàn)有調(diào)度網(wǎng)的光纖調(diào)度資源，利用已有的傳輸平臺，在供電營銷所同就近變電站之間架設(shè)光纖，采用PDH 技術(shù)，光纖以太網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)供電營銷所同供電局的業(yè)務(wù)互聯(lián)。

在農(nóng)村光纖調(diào)度網(wǎng)尚未建立的地區(qū)，可租有運營商的光纖、DDN、VPN 網(wǎng)絡(luò)。

三、農(nóng)網(wǎng)供電營銷組網(wǎng)方案

根據(jù)目前湖南電力農(nóng)網(wǎng)35KV調(diào)度網(wǎng)的建設(shè)情況, 供電營銷所和供電局之間的業(yè)務(wù)互聯(lián)可采取不同的方案解決: 1：該地區(qū)已有35KV電力農(nóng)網(wǎng)光傳輸調(diào)度網(wǎng)(PDH/SDH/光纖收發(fā)器)，則供電營銷所可就近進入臨近的35KV變電站，依托于35KV電力調(diào)度網(wǎng)完成傳輸接入。

2：該地區(qū)沒有35KV電力農(nóng)網(wǎng)光傳輸調(diào)度網(wǎng)（例如：只有載波系統(tǒng)），則可以租用運營商（電信、網(wǎng)通、聯(lián)通）的ADSL、DDN或GRPS線路。借助運營商的網(wǎng)絡(luò)完成供電營銷所與供電局間的業(yè)務(wù)互通。1.依托于35KV電力調(diào)度網(wǎng)

必要條件：需要在供電營銷所和就近的35KV變電站之間敷設(shè)光纖線路。

業(yè)務(wù)接入方式：可采用PCM+PDH的方式,或VOIP+光纖收發(fā)器的方式接入業(yè)務(wù)。此兩種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（1）PCM+PDH的方式 該方案通過綜合復(fù)用設(shè)備（MST-A15）實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在E1通道的復(fù)用，然后通過PDH方式傳輸至鄰近35KV變電站經(jīng)過35KV調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH）到達對應(yīng)的供電局。該方式技術(shù)成熟、穩(wěn)定、安全保密性好，長期在公網(wǎng)、專網(wǎng)等領(lǐng)域獲得了大量使用。

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bsp;圖1 營銷所與變電站之間通過PCM+PDH方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺復(fù)用設(shè)備（MST-A15），1臺PDH光端機（E120）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過MST-A15復(fù)用設(shè)備復(fù)用到1個E1中，該E1通過PDH光端機（E120）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺PDH光端機（E120），將供電營銷所E1傳輸?shù)阶冸娬荆俳柚延械耐ㄐ耪{(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）傳到供電局；

供電局：放置大型復(fù)用設(shè)備（MST-B120或MS1800），完成遠端多個供電營銷所的業(yè)務(wù)的匯聚，并將話音業(yè)務(wù)和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解復(fù)用。話音接入供電局的行政交換機，以太網(wǎng)數(shù)據(jù)接入局端以太網(wǎng)交換機，以完成業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

方案優(yōu)勢：供電局所轄的各供電營銷所數(shù)量較大的情況，可將其話音通信先經(jīng)MS1800交叉，再以E1或EM中繼的方式接入供電局行政交換機，大大減輕了局用交換機的承載壓力。

遠端使用MST-A15方便以后擴容，預(yù)留接口，最大可擴容至15路業(yè)務(wù)（包括音頻、視頻、以太網(wǎng)數(shù)據(jù)等）。

（2）VOIP+光纖收發(fā)器的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過光纖收發(fā)器傳輸至鄰近35KV變電站經(jīng)過35KV調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH）到達對應(yīng)的供電局。

圖2 營銷所與變電站之間通過VOIP+光纖收發(fā)器方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104），1臺光纖收發(fā)器（GFT1000）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，通過光纖收發(fā)器（GFT1000）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺光纖收發(fā)器（GFT1000），將供電營銷所的業(yè)務(wù)傳輸?shù)阶冸娬荆俳柚延械耐ㄐ耪{(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）傳到供電局；（在這里，可以借助具有MSTP 功能的SDH電力調(diào)度網(wǎng)直接接入各站以太網(wǎng)數(shù)據(jù)；也可以采用10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（ETRAM-E10BT）將以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通道轉(zhuǎn)換成E1接入通信調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）。相應(yīng)的，供電局端需配置集中式10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（E3300）將各供電營銷所匯聚上來的E1轉(zhuǎn)成以太網(wǎng)數(shù)據(jù)（如圖2中右側(cè)小圖所示））

供電局：配置VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機。所有匯聚到供電局的供電營銷所的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)先進入3層以太網(wǎng)交換機，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運行。

方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實時性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。2.借助于運營商的網(wǎng)絡(luò)

必要條件：需要向運營商租用ADSL、DDN或GRPS線路。

業(yè)務(wù)接入方式：可采用PCM+DDN的方式, VOIP+DDN的方式或VOIP+ADSL的方式接入業(yè)務(wù)。此三種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（1）PCM+DDN的方式

該方案通過綜合復(fù)用設(shè)備（MST-A15）實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在E1通道的復(fù)用，然后通過向運營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網(wǎng)。通過DDN傳輸網(wǎng)，實現(xiàn)各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖3 營銷所與供電局之間通過PCM+DDN方式組網(wǎng)示意圖

方案說明： 供電營銷所：配置1臺復(fù)用設(shè)備（MST-A15）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過MST-A15復(fù)用設(shè)備復(fù)用到1個E1中，租用本地運營商的E1通道資源,傳輸至運營商的DDN網(wǎng)絡(luò)。供電局：借助本地運營商的DDN網(wǎng)絡(luò)匯聚遠端各供電營銷所的業(yè)務(wù)。在供電局配置大型復(fù)用設(shè)備（MST-B120或MS1800），完成遠端多個供電營銷所的業(yè)務(wù)的匯聚，并將話音業(yè)務(wù)和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解復(fù)用。話音接入供電局的行政交換機，以太網(wǎng)數(shù)據(jù)接入局端以太網(wǎng)交換機，以完成業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

方案優(yōu)勢：該方式技術(shù)成熟、穩(wěn)定、安全保密性好，長期在公網(wǎng)、專網(wǎng)等領(lǐng)域獲得了大量使用。遠端使用MST-A15預(yù)留端口，方便以后擴容，最大可擴容至15路業(yè)務(wù)（包括音頻、視頻、以太網(wǎng)數(shù)據(jù)等）。（2）VOIP+DDN的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過向運營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網(wǎng)。通過DDN傳輸網(wǎng)，實現(xiàn)各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖4 營銷所與供電局之間通過VOIP+DDN方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104），1臺以太網(wǎng)轉(zhuǎn)E1協(xié)議轉(zhuǎn)換器（ETRAM-E10BT）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，再通過協(xié)議轉(zhuǎn)換器將以太網(wǎng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成E1，租用本地運營商的E1通道資源,傳輸至運營商的DDN網(wǎng)絡(luò)。

供電局：供電局端需配置集中式10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（E3300）、VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機。所有借助運營商DDN網(wǎng)絡(luò)匯聚到供電局的各供電營銷所的E1先通過集中式協(xié)議轉(zhuǎn)換器將各供電營銷所匯聚上來的E1轉(zhuǎn)成以太網(wǎng)數(shù)據(jù)；再進入3層以太網(wǎng)交換機，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運行。方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實時性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。（3）VOIP+ADSL的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過向運營商租用的ADSL線路傳輸至VPN網(wǎng)。通過VPN網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)各供電營銷所到供電局的業(yè)務(wù)互通。

圖5 營銷所與供電局之間通過VOIP+ADSL方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104）。若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，通過租用本地運營商的ADSL線路資源,傳輸至運營商的VPN網(wǎng)絡(luò)。

供電局：供電局端需配置VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機。所有借助運營商VPN網(wǎng)絡(luò)匯聚到供電局的各供電營銷所的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)先進入3層以太網(wǎng)交換機，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運行。

方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實時性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。價格低廉，結(jié)構(gòu)簡單組建方便。

四、結(jié)束語

由于各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，本規(guī)劃方案根據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)資源情況，提供了不同的解決方案供用戶選擇。

基于PCM 的接入技術(shù)，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，安全性高。缺點是不能滿足突發(fā)性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

基于voip 接入技術(shù)，語音質(zhì)量相對較差，但較好的滿足數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。主要缺點是安全 性較差，沒有QOS 保證。

第二篇：電力解決方案

電力解決方案（1）-電力行業(yè)信息化現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)

中國電力系統(tǒng)的信息化從20世紀60年代就已經(jīng)開始起步，早期主要集中在發(fā)電廠和變電站自動監(jiān)測/控制方面等電力生產(chǎn)過程自動化，20世紀80～90年代開始進入電力系統(tǒng)專項業(yè)務(wù)應(yīng)用，涉及電網(wǎng)調(diào)度自動化、電力負荷控制、計算機輔助設(shè)計、計算機仿真系統(tǒng)等的使用。20世紀末，電力信息技術(shù)進一步發(fā)展到綜合應(yīng)用，各級電力企業(yè)開始建立管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)管理信息化，電力信息化逐漸從生產(chǎn)操作層走向管理層，并向更深層次拓展。

相對于傳統(tǒng)行業(yè)，我國電力行業(yè)的信息化建設(shè)發(fā)展較早，已經(jīng)有了一定的規(guī)模，到目前為止，電力企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)普遍建立，電力專用通信網(wǎng)已日趨完善，形成了微波、衛(wèi)星、光纖、無線移動通信等多種類通信手段，通信范圍覆蓋全國。在此基礎(chǔ)上，基本建成從國家電網(wǎng)公司→區(qū)域電網(wǎng)中心→省電力公司→地市電力公司→變電所（局）的四級計算機網(wǎng)絡(luò)和電力生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng)絡(luò)，成為生產(chǎn)控制、電力調(diào)度以及信息傳輸和交換的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著電力市場化以及電網(wǎng)建設(shè)的進一步發(fā)展，傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)正在發(fā)生變化，這主要體現(xiàn)在電力交易系統(tǒng)、電能量計量系統(tǒng)的建設(shè)；會議電視、變電站視頻監(jiān)控(無人值守)、輸變電線路監(jiān)控及電廠視頻監(jiān)控等視頻業(yè)務(wù)的出現(xiàn)；傳統(tǒng)單一主機的調(diào)度自動化體系架構(gòu)向客戶機/服務(wù)器體系架構(gòu)的轉(zhuǎn)變；監(jiān)視全網(wǎng)運行狀況，提供故障記錄和分析的故障錄波系統(tǒng)的建設(shè)：雷電定位系統(tǒng)、氣象信息系統(tǒng)的建設(shè)；多媒體業(yè)務(wù)的出現(xiàn)等。因此，基于Internet/Intranet的體現(xiàn)信息化綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用的管理信息系統(tǒng)將成為電力企業(yè)信息化的發(fā)展重點。

電力數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)承載的業(yè)務(wù)按照其性質(zhì)和對安全的要求分為實時控制業(yè)務(wù)、非控制生產(chǎn)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和管理信息業(yè)務(wù)。目前網(wǎng)絡(luò)上所有業(yè)務(wù)都承載在同一網(wǎng)絡(luò)上，存在安全隱患，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。按照國家電力公司的統(tǒng)一規(guī)劃，提出了“兩網(wǎng)分開”的措施。其中實時控制業(yè)務(wù)和非控制生產(chǎn)業(yè)務(wù)屬于電力生產(chǎn)和控制的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，對可靠性、實時性、安全性的要求非常嚴格，由獨立的電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)承載。而生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和管理信息業(yè)務(wù)由電力通信數(shù)據(jù)網(wǎng)承載。兩個網(wǎng)絡(luò)之間物理上分離。

無論對于電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)還是電力通信數(shù)據(jù)網(wǎng)，建立一個綜合、經(jīng)濟、可靠、有效的通信網(wǎng)絡(luò)，既能滿足現(xiàn)在電力系統(tǒng)語音、數(shù)據(jù)、圖像等各種業(yè)務(wù)的需求，又能面向未來，支持不斷增多的用戶、更大的帶寬以及新的業(yè)務(wù)的廣域數(shù)據(jù)網(wǎng)是關(guān)鍵所在。

電力行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年建設(shè)，已經(jīng)建成一個基礎(chǔ)良好的網(wǎng)絡(luò)，但是隨著電網(wǎng)建設(shè)的新需求和電網(wǎng)市場化的進一步發(fā)展，電力數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正面臨若干亟待解決的挑戰(zhàn)：

l兩網(wǎng)分離：在電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)與電力通信數(shù)據(jù)網(wǎng)分離的大趨勢下，如何實現(xiàn)兩網(wǎng)分離是擺在各級調(diào)度機構(gòu)面前的緊迫問題。全國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡、電網(wǎng)規(guī)模各異、現(xiàn)有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)情況千差萬別。部分省份已經(jīng)建設(shè)了ATM骨干數(shù)據(jù)網(wǎng)，另外部分省份建設(shè)了IP寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，也有部分省份網(wǎng)絡(luò)骨干還是基于微波和窄帶線路的窄帶網(wǎng)絡(luò)。如何實現(xiàn)兩網(wǎng)分離，是新建網(wǎng)絡(luò)還是利用原有網(wǎng)絡(luò)，如何保護現(xiàn)有投資，都是各級調(diào)度通信中心需要考慮的問題。

l寬帶網(wǎng)絡(luò)：國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司和幾大發(fā)電集團，對電力信息化的需求日益增強，對數(shù)據(jù)的即時性、準確性和各公司實際生產(chǎn)運行以及經(jīng)濟運行相關(guān)性將有更高的要求。各電力企業(yè)開發(fā)的財務(wù)系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電力營銷系統(tǒng)、物質(zhì)設(shè)備管理系統(tǒng)、電力負荷管理系統(tǒng)、安全監(jiān)督管理系統(tǒng)、計劃統(tǒng)計和綜合指標(biāo)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要整合，提高信息資源共享水平，建立起一個適應(yīng)現(xiàn)代市場化環(huán)境的電力企業(yè)信息系統(tǒng)，為電力公司的產(chǎn)業(yè)提升和經(jīng)營管理服務(wù)。另一方面還需要加強企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，確保企業(yè)穩(wěn)定安全發(fā)展。要把信息系統(tǒng)的防災(zāi)減災(zāi)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)異地備份和雙機備份、遠程備份等安全理念引入信息網(wǎng)安全系統(tǒng)中，建立企業(yè)的應(yīng)急處理系統(tǒng)?，F(xiàn)有的廣域網(wǎng)絡(luò)的帶寬、性能和覆蓋率還不能滿足電力市場化運行的需要，企業(yè)信息系統(tǒng)的實用化程度有待提高。加快建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)，特別是建成以光纖通信為主的現(xiàn)代化電力通信傳輸干線網(wǎng)絡(luò)，形成高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，構(gòu)建電力高速數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)平臺，是目前面臨的迫切需要。

l業(yè)務(wù)互通：各級電力公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)雖然普遍建立，基本實現(xiàn)了辦公網(wǎng)絡(luò)化，但是網(wǎng)絡(luò)之間缺少互聯(lián)互通，各網(wǎng)絡(luò)的信息系統(tǒng)不能共享，造成網(wǎng)絡(luò)的割裂和信息的孤島。而電力市場化之后，各級機構(gòu)之間面臨著統(tǒng)一業(yè)務(wù)的需要，如：電力交易系統(tǒng)、電能量計量系統(tǒng)的建設(shè)面臨著全省網(wǎng)絡(luò)的互通和省際、網(wǎng)際之間的交互，對廣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出更高的要求，全國性骨干網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域電網(wǎng)的建設(shè)是實現(xiàn)這一目標(biāo)的必有之路。

l電力市場化：電力改革實現(xiàn)了“廠網(wǎng)分離、競價上網(wǎng)”，在電力行業(yè)引入市場競爭機制，電力改革，改變了市場競爭格局，改變了價值鏈模式，最終要求企業(yè)改革自身的管理來應(yīng)對各種變化。以信息技術(shù)提高管理運營效率的利器??企業(yè)信息化，其根本基礎(chǔ)是企業(yè)的運營與管理，也必須適應(yīng)這種管理與運營的變化。因此，電力改革最終也會影響到電力行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)。企業(yè)必須向以客戶為中心的管理與運營模式方向轉(zhuǎn)變，作為國家公用基礎(chǔ)性行業(yè)企業(yè)，電力行業(yè)的競爭是同質(zhì)產(chǎn)品的競爭，如何在最短的時間里，以最好的服務(wù)質(zhì)量、最低的服務(wù)成本提供給用戶服務(wù)是電力行業(yè)企業(yè)信息化要實現(xiàn)的目標(biāo)，管理信息化建設(shè)將成為重點內(nèi)容。其中重點建設(shè)的內(nèi)容包括：提升企業(yè)內(nèi)部管理效率、降低成本的ERP系統(tǒng)與EAM系統(tǒng)，支持客戶信息管理與分析的CRM系統(tǒng)，全面提高價值鏈競爭效率的SCM系統(tǒng)等都將納入電力行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)。而實現(xiàn)企業(yè)信息化的基礎(chǔ)就是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。一個穩(wěn)定、可靠、高安全的網(wǎng)絡(luò)正是實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、提高客戶滿意度的前提條件。

電力解決方案（2）-電力行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展趨勢和關(guān)注焦點

電力作為國民經(jīng)濟的關(guān)鍵行業(yè)，正在實施以“廠網(wǎng)分離”、“競價上網(wǎng)”等為核心內(nèi)容的電力體制改革，電力將成為真正的商品。為此，電力企業(yè)必須建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，提高勞動生產(chǎn)率，提高管理水平，加強信息反饋，提高決策的科學(xué)性和準確性，提高企業(yè)的綜合過程化，適應(yīng)市場經(jīng)濟要求和電力生產(chǎn)特點。而實現(xiàn)電力業(yè)務(wù)的信息化是實現(xiàn)這一切的有效捷徑。電力信息化基礎(chǔ)是電力數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，電力信息化的核心是電力生產(chǎn)控制的自動化和電力管理信息系統(tǒng)(MIS)的建設(shè)，主要內(nèi)容是各級電力企業(yè)信息化的實現(xiàn)，包括生產(chǎn)過程自動化和管理信息化。

為此，電力行業(yè)提出了信息化發(fā)展的“十五”計劃，并把“十五”信息化發(fā)展目標(biāo)制定為運用現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)的理念，依據(jù)對物流、資金流、工作流程的統(tǒng)一規(guī)劃，建成整體化的信息網(wǎng)絡(luò)，帶寬達到百兆，初步實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部管理的信息化。在《全國電網(wǎng)二次系統(tǒng)“十五”規(guī)劃綱要》中把管理信息系統(tǒng)的建設(shè)作為電力企業(yè)“達標(biāo)創(chuàng)一流”的必要條件。

華為3COM公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展趨勢和在電力行業(yè)的深厚積累，認為對于未來兩年內(nèi)的電力信息化重點，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的焦點會集中在以下幾個方面。

首先，是調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)的廣域網(wǎng)建設(shè)。作為電力生產(chǎn)的重要平臺，調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)對可靠性、安全性有著非常嚴格的要求。

去年國家已發(fā)文要求國家電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)和通信數(shù)據(jù)網(wǎng)全部物理隔離，這就意味著在原有的統(tǒng)一數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)之外，將會出現(xiàn)獨立的調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。2003年初開始，國家電力調(diào)度數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)和幾個省一級的項目已經(jīng)啟動，調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)必然成為建設(shè)重點。

其次為電力通信數(shù)據(jù)網(wǎng)的建設(shè)，與調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)不同，通信數(shù)據(jù)網(wǎng)承載了電力調(diào)度管理系統(tǒng)、電力市場交易、電力電量計量系統(tǒng)、語音和視頻等大數(shù)據(jù)量業(yè)務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)的性能和業(yè)務(wù)特性有很高的要求，在調(diào)度和通信兩網(wǎng)分開后，相當(dāng)多省份開始新建通信數(shù)據(jù)網(wǎng)或新建原有網(wǎng)絡(luò)。

此外，是發(fā)電集團的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。電廠歸發(fā)電集團管理后，五大發(fā)電集團為提高企業(yè)的核心競爭力，加強對下屬電廠的管理和信息溝通，必然要進行新一輪的信息系統(tǒng)建設(shè)部署，由此必然引發(fā)發(fā)電集團的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)熱潮。

華為3COM公司深入分析電力需求，針對電力特點重點強化設(shè)備可靠性、實時性、安全性、和MPLS VPN技術(shù)。

華為3COM系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有電信級可靠性，擁有從接口實時備份到設(shè)備實時備份的完善備份策略。全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品支持MPLS技術(shù)，特有路由冗余備份技術(shù)，保證業(yè)務(wù)的高可靠。華為3COM擁有業(yè)界先進的彈性分組環(huán)RPR技術(shù)，支持環(huán)網(wǎng)自愈保護，網(wǎng)絡(luò)可靠性更多一重保障。

華為3COM系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品采用先進硬件技術(shù)包括網(wǎng)絡(luò)處理器、專用ASIC、高級別CPU和先進的體系結(jié)構(gòu)，設(shè)備性能居業(yè)界領(lǐng)先。

華為3COM擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的VRP網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，杜絕設(shè)備安全隱患。特有I3SAFE安全體系架構(gòu)，從時間、空間、網(wǎng)絡(luò)層次為網(wǎng)絡(luò)提供全方位保護。華為3COM系列產(chǎn)品具有系統(tǒng)級強化安全特性設(shè)計，從路由協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)管理等更深層次保障網(wǎng)絡(luò)安全。

華為3COM系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供業(yè)界領(lǐng)先的MPLS VPN解決方案，廣泛服務(wù)于電信運營商、政府、金融、教育、電力、大型企業(yè)用戶，擁有MPLS VPN實際部署經(jīng)驗，創(chuàng)造性的發(fā)展了MPLS VPN技術(shù)，提出了中國首個為ITU采納的數(shù)據(jù)通信標(biāo)準HOPE。

第三篇：電力監(jiān)控解決方案

近年來，輸電線路遭受外力破壞而引起的跳閘故障呈逐年上升的趨勢，在輸電線路保護區(qū)內(nèi)吊車碰線、建房、植樹、修路、挖沙取土、開山放炮、圍堰挖塘、焚燒等違章違法行為屢禁不止，嚴重威脅到電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。為進一步加強電力設(shè)施保護工作，防止和減少輸電線路外力破壞事件的發(fā)生，確保保證輸電線路安全穩(wěn)定運行，防止外力破壞事故的發(fā)生。

隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)對電力的需求量越來越大，對供電部門提供電力供應(yīng)的質(zhì)量（穩(wěn)定性、不間斷性及伴隨服務(wù)）要求也越來越高，因此遠距離高壓輸電線路的電網(wǎng)運行的安全性顯得尤為重要。

電力行業(yè)高壓輸電線路、塔基多數(shù)呈線狀式分布，且很多地理位置處于人煙稀少的地方，平時無人或少人值守，巡線管理人員只是在固定的時間去進行設(shè)備維護工作。遠距離高壓輸電線路所處的地理環(huán)境、氣候條件比較惡劣，不僅要耐受惡劣氣候的考驗，還有就是很多不法分子對電力設(shè)施、電力電纜、高壓鐵塔等偷盜、破壞現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，造成巨大損失。

越來越多的電力公司開始重視高壓輸變電的安全問題，因為電力行業(yè)和人民的生活、生產(chǎn)息息相關(guān)，一旦電力設(shè)施遭遇破壞，就會造成大面積停電，其后果不堪設(shè)想。例如，08年初，南方大雪造成的電力系統(tǒng)大面積癱瘓，2003年美加“8.14”和2005年莫斯科“5.25”這幾起大面積停電事故，均帶來幾十甚至上百億的經(jīng)濟損失。隨著電力企業(yè)的發(fā)展，高壓輸電線路維護部門對輸電線路高效維護、統(tǒng)一管理、監(jiān)控防盜方面的要求不斷提高，急切的需要一套能提高其管理水平、工作效率并符合未來科技發(fā)展趨勢的系統(tǒng)，來解決日常管理中出現(xiàn)的安全問題。為此，各超高壓輸電網(wǎng)局及電力公司一直在尋找有效的監(jiān)測管理手段。

上述這些威脅，常常處在有線信號無法到達，專線微波又達不到距離的地點，而這種威脅又確實存在，有監(jiān)控的實際需要，為此建議實施“高壓輸電線路3G無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)”。系統(tǒng)的使用將使高壓輸電線路、塔基的監(jiān)測建設(shè)成為“安全防范無漏洞、安全管理現(xiàn)代化、安全信息數(shù)字化”的綜合型、高水平的安全防范系統(tǒng)。為提高電力行業(yè)高壓輸電線路的現(xiàn)代化管理水平提供了有力的保障。1.1 設(shè)計原則

? 設(shè)備的先進性與成熟性： 為了保證系統(tǒng)的正常穩(wěn)定的運行，本系統(tǒng)的建設(shè)應(yīng)該采取目前已經(jīng)在業(yè)界經(jīng)過考驗的、證明為成熟、可靠的技術(shù)和方案，并能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展平穩(wěn)地向新的技術(shù)過渡； ? 先進性：

先進的設(shè)計思想、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、開發(fā)工具，采用市場覆蓋率高、標(biāo)準化和技術(shù)成熟的軟硬件產(chǎn)品以先進、成熟的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)進行組網(wǎng)，支持數(shù)據(jù)、語音、視像等多媒體應(yīng)用，設(shè)計方案立足于先進技術(shù)，使系統(tǒng)的建設(shè)達到和具備國內(nèi)先進水平和領(lǐng)先地位。

? 可靠性和可用性：

選用高可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，充分考慮系統(tǒng)在程序運行時的應(yīng)變能力和容錯能力，確保整個系統(tǒng)的安全與可靠。

? 開放性和標(biāo)準化：

系統(tǒng)必須符合國際上的公認有關(guān)標(biāo)準，同時具有良好的開放性，以便和不同廠家的產(chǎn)品能夠互操作和互連。網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用符合ISO及其他標(biāo)準，如：IEEE、ITUT、ANSI等制定的協(xié)議，采用遵從國際和國家標(biāo)準的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

? 靈活性和兼容性：

選用符合國際發(fā)展潮流的國際標(biāo)準的軟件技術(shù)，以便系統(tǒng)有可靠性強、可擴展和可升級等特點，保證今后可迅速采用計算機網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出現(xiàn)的新技術(shù)，同時為現(xiàn)存不同的設(shè)備、工作站、服務(wù)器、和相應(yīng)終端等設(shè)備提供入網(wǎng)和互連手段。

? 實用性和經(jīng)濟性：

從實用性和經(jīng)濟性出發(fā)，著眼于近期目標(biāo)和長期的發(fā)展，選用先進的設(shè)備，進行最佳性能組合，利用有限的投資構(gòu)造一個性能最佳的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

? 性能可擴展性和升級能力：

系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)具有良好的擴展性和升級能力，選用具有良好升級能力和擴展性的設(shè)備。在以后對該系統(tǒng)進行升級和擴展時，必須能保護現(xiàn)有投資。應(yīng)支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、多種高層協(xié)議和多媒體應(yīng)用；

? 系統(tǒng)的靈活性：

系統(tǒng)的靈活性主要表現(xiàn)在軟件配置與負載平衡等方面，整個系統(tǒng)可以通過軟件快速簡便地將用戶或用戶組從一個子系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到另一個子系統(tǒng)，可以跨越辦公樓、學(xué)生宿舍、食堂、圖書館等任何一個相對獨立的建筑群，而無需任何硬件的改變，以適應(yīng)機構(gòu)的變化。? 良好的層次性結(jié)構(gòu)和可伸縮性：

在大型智能系統(tǒng)的設(shè)計中，應(yīng)該采用層次性的系統(tǒng)設(shè)計原則，這樣既可以方便系統(tǒng)的管理和系統(tǒng)的設(shè)計，幫助進行系統(tǒng)自檢查、錯和診斷，也可使系統(tǒng)具備良好的可擴充性，能夠隨著系統(tǒng)的發(fā)而不斷的進行擴充，以滿足用戶不斷發(fā)展的需要。

? 高性能：

由于當(dāng)前的應(yīng)用對系統(tǒng)的功能、服務(wù)質(zhì)量提出了越來越高的要求，因此，系統(tǒng)設(shè)備的選型和設(shè)計，必須采用經(jīng)過實驗測試的高性能的設(shè)備，并能夠提供一定的服務(wù)質(zhì)量的保證，讓關(guān)鍵和重要的應(yīng)用有充分的帶寬和服務(wù)質(zhì)量保證。

? 良好的安全性：

系統(tǒng)絡(luò)應(yīng)該有強大的安全性機制和方法，能夠保護和隔離敏感性的信息和機密文件，能夠完全保證內(nèi)部的安全性。

? 易于管理：

系統(tǒng)設(shè)備必須支持常用的管理協(xié)議和標(biāo)準，系統(tǒng)管理軟件應(yīng)該可以對系統(tǒng)進行全面的監(jiān)測和管理、配置，并能夠幫助管理員對整個系統(tǒng)及子系統(tǒng)故障進行診斷、排錯和分析與規(guī)劃。

? 合理性能價格比（P/C）：

方案應(yīng)該有良好的性能價格比，在能夠滿足系統(tǒng)需求的條件下，盡量減少投資。該系統(tǒng)基于桿塔及輸電線路的全方位防護，是一種較為完善的輸電線路防外力入侵監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng)。利用紅外激光、微波報警、聲光報警、聯(lián)動圖像視頻等手段全方位對桿塔的外力入侵進行監(jiān)測，有效阻止外力對輸電線路的破壞，做到防患于未然。

遠控公司的3G無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)是基于運營商的3G網(wǎng)絡(luò)來傳輸視頻信號，因為目前3G基站的覆蓋電信的CDMA2000最廣，所以，在無線設(shè)備的選擇上，我們?nèi)坎捎肊VDO設(shè)備，采用中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)來傳輸，如果3G信號不好或者不到位的情況下，自動切換到2G（CDMA 1X）來傳輸，實現(xiàn)向下兼容。設(shè)備主要由以下三部分組成：

·視頻的采集壓縮模塊

903210988 ·無線的數(shù)據(jù)傳輸模塊

·中心的監(jiān)控管理平臺

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡潔明了，擴展性好，能適應(yīng)多變的監(jiān)控要求。

第四篇：營銷網(wǎng) 2（推薦）

述職報告的構(gòu)成要素

崔自三

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項達標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標(biāo)達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導(dǎo)“匯報”，因為任何一個領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結(jié)與提煉。即在述職報告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)

點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標(biāo)。

3、達成目標(biāo)的計劃和方案。

4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,在述職報告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。述職報告最后的一項內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結(jié)束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設(shè)想與實際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。

第五篇：電力調(diào)度傳輸解決方案

電力調(diào)度傳輸解決方案

行業(yè)典型應(yīng)用要求或前提

1、已有傳輸網(wǎng)絡(luò)。每個變電站占用一個E1；其中220KV變電站所需業(yè)務(wù)量較大。

2、提供N*64K帶寬傳輸視頻數(shù)據(jù)；

3、提供RS232、RS485、和10BASE-T等數(shù)據(jù)接口和四線／二線EM信令；

4、統(tǒng)一的網(wǎng)管；

5、節(jié)省機房有限的空間。

天為電信方案簡述及組網(wǎng)圖1、35KV變電站與電力調(diào)度中心之間的語音業(yè)務(wù)，PCM一般“點對點”成對使用。但由于天為電信的智能PCM設(shè)備—PCM30系列綜合業(yè)務(wù)接入設(shè)備可以和大多數(shù)知名交換機實現(xiàn)“單端接入”，也就是遠端放號的智能PCM設(shè)備通過傳輸通道直接和交換機的2M用戶中繼口連接，在局端（調(diào)度中心）不必安裝PCM，這樣就減少了一次模/數(shù)轉(zhuǎn)換，提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性；減少了故障點，使維護更方便；同時大大節(jié)省了設(shè)備投資（最高可達40％）。

2、中心調(diào)度所與220KV變電站等生產(chǎn)部門之間的電力調(diào)度，往往由價值不菲的調(diào)度機完成。為減少和節(jié)省在眾多遠端站點的調(diào)度機投資，天為電信公司的接入設(shè)備可以提供ISDN－U接口，滿足中心調(diào)度所和遠端站點（220KV變電站）之間通過ISDN數(shù)字通道調(diào)度的要求；即在遠端（220KV變電站）的接入設(shè)備上插一塊ISDN-U接口盤，直接接調(diào)度臺（而不是調(diào)度機），大大地節(jié)省了成本和設(shè)備占用空間。