第一篇：百度(西安)創(chuàng)新中心市場推廣方案

百度（西安）創(chuàng)新中心市場推廣方案

百度（西安）創(chuàng)新中心的市場推廣，主要達(dá)成以下幾個(gè)目標(biāo)：

一、招商

招商入孵企業(yè)達(dá)到20+，確保入孵項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量?！贰氛猩陶?/p>

（一）項(xiàng)目入孵要求

基于百度以大數(shù)據(jù)、人工智能、百度云為優(yōu)勢，百度（西安）創(chuàng)新中心有政府支持，周邊高校資源密集，所以我們?nèi)敕蹴?xiàng)目以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、TMT、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主線來進(jìn)行招商。具體的入孵要求在《百度（西安）創(chuàng)新中心運(yùn)營實(shí)施方案》里有詳細(xì)介紹。

（二）項(xiàng)目入孵目標(biāo)

以項(xiàng)目的引進(jìn)和包裝為主線，是衡量創(chuàng)新中心空間運(yùn)營的核心指標(biāo)，目前我們已經(jīng)洽談了70+項(xiàng)目，其中有8家已經(jīng)談好合作開園后即可入駐創(chuàng)新中心，預(yù)計(jì)在5月20號(hào)開業(yè)之前確定20家入孵項(xiàng)目，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核包裝，進(jìn)入中心路演；合作投資機(jī)構(gòu)15+以上，簽署百度（西安）創(chuàng)新中心投資者聯(lián)盟戰(zhàn)略協(xié)議，幫助入孵企業(yè)拿到投資；幫助資方找到合適的投資項(xiàng)目?！贰穲?zhí)行方案 前期：廣撒網(wǎng) 以尋求數(shù)量為主找到大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建立項(xiàng)目資源庫，經(jīng)過一個(gè)月左右時(shí)間達(dá)到數(shù)量的積累。具體執(zhí)行分為線上和線下兩部分：

1、線上計(jì)劃：

（1）通過QQ創(chuàng)業(yè)群、百度貼吧、豆瓣、微博等各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)貼大海撈針式的收集到一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)過篩選審核入駐；（2）通過公司自媒體微信公眾號(hào)、朋友圈、微信群、微信大號(hào)等發(fā)布招商計(jì)劃，吸納大量公司關(guān)注我們

（3）借助百度的品牌以及資源看能否做百度推廣，通過線上推廣找項(xiàng)目入駐。

2、線下計(jì)劃：

（1）通過梳理長安區(qū)以及萬科VV辦公區(qū)域內(nèi)符合我們?nèi)腭v要求的企業(yè)，通過電話以及拜訪的方式找到負(fù)責(zé)人告知我們的優(yōu)勢和資源吸引他們?nèi)腭v；

（2）看集團(tuán)總部是否有西安最新注冊(cè)公司信息，我們部門可以篩選一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目直接打電話溝通，如有意向上門拜訪；

（3）通過已經(jīng)與簽署了入孵協(xié)議書的企業(yè)溝通看身邊是否有朋友創(chuàng)業(yè)介紹項(xiàng)目入駐；

（4）通過校園大使的招聘與周邊各大高校建立聯(lián)系，尋找一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入創(chuàng)新中心；

（5）參加市里以及其他孵化器或者全國舉行的全國舉行的創(chuàng)業(yè)大賽，挑選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入孵。中期：篩選項(xiàng)目入駐

通過前期的數(shù)量的積累，累計(jì)建立項(xiàng)目資源庫200+，通過與項(xiàng)目創(chuàng)始人的溝通、BP的收集、審核和對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展前景、團(tuán)隊(duì)、盈利模式、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行考察，進(jìn)一步篩選出適合百度（西安）創(chuàng)新中心的入孵項(xiàng)目。

后期：重點(diǎn)項(xiàng)目孵化

到了5月底篩選出20+入孵項(xiàng)目入駐創(chuàng)新中心，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行深度孵化，致力于為創(chuàng)業(yè)者提供辦公空間、創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與培訓(xùn)、投融資等一站式服務(wù)。

（1）建設(shè)線上孵化平臺(tái)，探索虛擬孵化器

通過線上孵化平臺(tái)全球搜集項(xiàng)目、引流資本，本土落地的特性建立線上孵化平臺(tái)，并與線下眾創(chuàng)空間一起，以O(shè)2O的模式建設(shè)創(chuàng)新中心。線上孵化器有兩種模式：一是政府主導(dǎo)，專業(yè)運(yùn)營。二是機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營，政府獎(jiǎng)補(bǔ)增信。通過建設(shè)線上孵化平臺(tái)，結(jié)合線下眾創(chuàng)空間，吸引全球項(xiàng)目落戶眾創(chuàng)基地，全球資本流入的同時(shí)擴(kuò)大影響力。（2）內(nèi)育外引，打造資本新高地

要放開資本注冊(cè)管制，在培育本土資本機(jī)構(gòu)的同時(shí)發(fā)揮民間金融機(jī)構(gòu)積極性，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入資本投資領(lǐng)域。并充分利用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源集聚區(qū)的資源優(yōu)勢，大力開展招商引資。與此同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)基金，選聘組建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為地方乃至全國發(fā)展的新引擎。（3）營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，樹立創(chuàng)業(yè)典型

要打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化帶，可以在持續(xù)不斷開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的同時(shí)通過各類媒體的新聞宣傳和輿論引導(dǎo)，報(bào)道一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡，樹立一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型人物，讓大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在全社會(huì)蔚然成風(fēng)。

二、品牌打造 ：

塑造暢云創(chuàng)客的品牌，雙創(chuàng)引領(lǐng)品牌打造，線上與線下的市場策略。

1、百度（西安）創(chuàng)新中心特色以及優(yōu)勢

目前創(chuàng)業(yè)維艱，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，技術(shù)往往是阻礙項(xiàng)目初期發(fā)展的掣肘之一。除了免費(fèi)的辦公場地、水電網(wǎng)等完善的基礎(chǔ)設(shè)施，我們百度創(chuàng)新中心的技術(shù)資源優(yōu)勢是吸引創(chuàng)業(yè)者們的重要因素。依托技術(shù)見長的百度強(qiáng)大的內(nèi)部技術(shù)資源、國內(nèi)外尖端技術(shù)整合能力等優(yōu)勢，將云服務(wù)器、移動(dòng)端推廣等技術(shù)釋放給創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)組建由行業(yè)專家、技術(shù)專家、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物等組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，對(duì)初創(chuàng)者們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)者們攻克初期的技術(shù)難題。針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金問題，我們創(chuàng)新中心會(huì)積極引入投資機(jī)構(gòu)與我們合作簽署戰(zhàn)略協(xié)議，同時(shí)也通過與其他科技園區(qū)、長安區(qū)政府、本地孵化器合作，聯(lián)合舉辦“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目爭取交流條件、政策支持和資金投放。

2、品牌知名提升方案（1）線上推廣：

① 內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，基于百度人工智能等方向輸出相關(guān)內(nèi)容。堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一周三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。② 品牌基礎(chǔ)推廣

● 百科類推廣：在百度百科，360百科建立暢云創(chuàng)客品牌詞條 ● 問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，知乎等網(wǎng)站建立相關(guān)問答。③ 微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考： ● 內(nèi)容定位：結(jié)合創(chuàng)新中心方向做內(nèi)容，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

● 種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦等?！?建立線上申請(qǐng)入駐通道和電話咨詢等基本信息 ④ PR傳播 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，打造創(chuàng)新中心KOL，包裝創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象，參與同類創(chuàng)投機(jī)構(gòu)孵化機(jī)構(gòu)活動(dòng)，形成明星效應(yīng)，以KOL為核心，建立品牌傳播矩陣。（2）線下推廣 ① 百度云計(jì)劃

以百度云為置換條件，與本地知名創(chuàng)服機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立資源共享機(jī)制，挖掘投資，技術(shù)，服務(wù)等相關(guān)資源，建立深度合作關(guān)系。比如，共同舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高百度西安創(chuàng)新中心曝光度；對(duì)接更多投資機(jī)構(gòu)資源，技術(shù)達(dá)人，及法律財(cái)稅等企業(yè)服務(wù)資源。② 邀請(qǐng)本地知名機(jī)構(gòu)免費(fèi)入駐百度西安創(chuàng)新中心

通過明星效應(yīng)帶動(dòng)中心活躍度和入駐。比如優(yōu)客工場邀請(qǐng)ARinChina入駐，打造增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)特色，創(chuàng)途在XIAN邀請(qǐng)泥巴創(chuàng)客空間入駐，帶動(dòng)活動(dòng)人氣。③ 系列專業(yè)活動(dòng)

聯(lián)合長安區(qū)政府，在大學(xué)城相關(guān)高校，以及合作的孵化器等進(jìn)行百度技術(shù)等主題沙龍，邀請(qǐng)百度產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)人員分享。目的在于擴(kuò)大品牌知名度，吸引創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐。中心開業(yè)后，在本場地繼續(xù)保持相關(guān)頻率的常規(guī)活動(dòng)。比如，每周一次不同的主題分享，聚集人氣，提高空間活躍度。④ 路演活動(dòng)

針對(duì)申請(qǐng)入駐項(xiàng)目定期舉辦入駐路演，邀請(qǐng)專業(yè)投資人點(diǎn)評(píng)，一是保證項(xiàng)目入駐質(zhì)量，二是形成品牌效應(yīng) ⑤ 大型活動(dòng)

通過與政府等多家機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)重量級(jí)嘉賓，搞大活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體和西安本地各孵化器，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等?？焖俅蝽懫放啤！秳?chuàng)想未來 贏在云端：百度開發(fā)者論壇》開幕式、開發(fā)者高峰論壇，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)200人，會(huì)議地址定在百度（西安）創(chuàng)新中心。近期線下活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：

①創(chuàng)新中心項(xiàng)目入駐前（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月20日-5月30日）

以宣傳推廣創(chuàng)新中心為主，跟西安各個(gè)孵化器建立聯(lián)系，做好關(guān)系，目前在我們的孵化器沒有開業(yè)之前看他們近期有什么市場活動(dòng)我們可以作為合作方和他們一起做活動(dòng)，增加我們創(chuàng)新中心在西安的知名度和曝光度；學(xué)習(xí)他們孵化器在西安市場的推廣、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，縮短，摸索階段。

②創(chuàng)新中心開業(yè)之際（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月25日-6月10日）

在開業(yè)之際我們聯(lián)合西安各大孵化器、創(chuàng)業(yè)者、入孵項(xiàng)目以及媒體做一場大型的《創(chuàng)想未來 贏在云端：百度開發(fā)者論壇》開幕式、開發(fā)者高峰論壇，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)200人，會(huì)議地址定在百度（西安）創(chuàng)新中心，本次活動(dòng)的主要目的就是市場曝光，告訴大家百度（西安）創(chuàng)新中心已入駐西安。

③創(chuàng)新中心開業(yè)之后（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：6月10日-12月31日）項(xiàng)目入駐之后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展、市場運(yùn)作情況，每周主辦一次線上活動(dòng)，每月主辦一次線下活動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)講座、投資者聯(lián)盟沙龍、創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟或項(xiàng)目路演等為主題。根據(jù)每個(gè)月的情況在當(dāng)月下旬制定好下個(gè)月一整月的市場活動(dòng)。

三、資源積累：

通過項(xiàng)目入駐、服務(wù)提供和品牌的宣傳，依托百度品牌和資源積累屬于暢云創(chuàng)客自己的資源。致力于為創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)創(chuàng)意+項(xiàng)目+資金+技術(shù)+宣傳的服務(wù)生態(tài)體系，提供政府扶持、法務(wù)對(duì)接、工商注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)問診、資源對(duì)接、投融資服務(wù)等創(chuàng)業(yè)一條龍服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供投融、政府、基金、廠商等相關(guān)扶持資源的平臺(tái)，構(gòu)建暢云的核心競爭力。執(zhí)行方案：

（1）依托長安區(qū)高校資源，做好創(chuàng)業(yè)教育孵化

通過開展校創(chuàng)合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化效率，激發(fā)青年教師及高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情。一是積極推動(dòng)高校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，培育一批具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生創(chuàng)客群體。二是充分利用各高校的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生創(chuàng)客提供低成本、高效率的眾創(chuàng)空間，減輕大學(xué)生創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)成本。三是通過高校與眾創(chuàng)空間的合作，開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)客訓(xùn)練營等活動(dòng)，培養(yǎng)并孵化具有大學(xué)生專利和創(chuàng)新模式的項(xiàng)目。鼓勵(lì)民間資本創(chuàng)辦類似于創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場、創(chuàng)業(yè)書吧等形態(tài)的眾創(chuàng)空間，構(gòu)建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間。（2）創(chuàng)新中心同學(xué)會(huì)和私董會(huì)的建立積累資源

形成長期、私密、共享的朋友圈資源，匯聚更多的人脈資源、產(chǎn)業(yè)資源，同時(shí)氣質(zhì)相同的企業(yè)也會(huì)打上深厚的價(jià)值標(biāo)簽，如國內(nèi)的聯(lián)想系、復(fù)星系、啟迪系。離巢企業(yè)對(duì)孵化器感情深厚，會(huì)反哺相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)資源和參與孵化器的投資基金，而現(xiàn)身說法也會(huì)給入駐企業(yè)帶來更直接的收益，這種老帶新的互幫互助、扶持共進(jìn)的薪火傳承隨著時(shí)間的沉淀會(huì)逐步內(nèi)化為孵化器的文化，代際傳承，我們就有了自己的魂和持續(xù)發(fā)展的根基。

（3）服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接與管理積累資源

服務(wù)機(jī)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的必要幫手，通過提供第三方專業(yè)服務(wù)，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非核心或者非專業(yè)的人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、行政、技術(shù)研發(fā)等工作承接下來，讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只聚焦在最為核心的商業(yè)模式和企業(yè)運(yùn)營層面，大大提高創(chuàng)業(yè)效率。通過暢云創(chuàng)客的平臺(tái)，可以精準(zhǔn)的導(dǎo)入各種優(yōu)秀的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，還可以對(duì)各合作服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息化的管理，提高效率。（4）政府資源

政策是創(chuàng)業(yè)者的及時(shí)雨。目前很多創(chuàng)業(yè)者不了解政策，不知道如何申請(qǐng)政策。跟長安區(qū)政府建立良好的關(guān)系通過政府申請(qǐng)資源和政策在暢云創(chuàng)客平臺(tái)及時(shí)發(fā)布最新本地創(chuàng)業(yè)政策，并打通相應(yīng)的申請(qǐng)通道，讓創(chuàng)業(yè)者真正享受到政策的扶持和幫助。

（5）投資機(jī)構(gòu)合作積累資源

與西安本地乃至北上廣資方達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)入孵企業(yè)進(jìn)行融資規(guī)劃，商業(yè)計(jì)劃書升級(jí)與內(nèi)容規(guī)劃建議，協(xié)議審查支持以及融資對(duì)接服務(wù)；包括：BP梳理、產(chǎn)品亮點(diǎn)梳理、商業(yè)計(jì)劃書排版以及設(shè)計(jì)；完善商業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容、建立估值模型、行業(yè)分析、精品調(diào)研、全面審核團(tuán)隊(duì)與資方簽訂的協(xié)議或合同，對(duì)接融資路演。

四、盈利模式：

基于入駐項(xiàng)目、品牌的宣傳打造和基礎(chǔ)服務(wù)性收費(fèi)，了解西安其他孵化器的盈利模式，探索出屬于百度（西安）創(chuàng)新中心的盈利模式，經(jīng)過一年左右的時(shí)間可以復(fù)制到西北五省。執(zhí)行方案：

1、租金收費(fèi)

基礎(chǔ)費(fèi)用，針對(duì)入駐項(xiàng)目收取一定的場地使用費(fèi)；

2、服務(wù)費(fèi)

涵蓋注冊(cè)、代賬、法律咨詢、BP修改、商業(yè)模式診斷等；

3、FA收益

幫助項(xiàng)目對(duì)接投資機(jī)構(gòu)，提供FA服務(wù)，收取一定比例的服務(wù)費(fèi)；

4、培訓(xùn)費(fèi)

依托百度開發(fā)者平臺(tái)，建立開發(fā)者培訓(xùn)服務(wù)，研發(fā)課程體系，實(shí)現(xiàn)收益；

5、政府補(bǔ)貼

承辦大型活動(dòng)，帶動(dòng)長安區(qū)雙創(chuàng)氛圍，向政府申請(qǐng)活動(dòng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

6、各地市推廣

預(yù)計(jì)拓展寶雞、韓城、渭南、漢中、延安、榆林這幾個(gè)城市，開設(shè)新的創(chuàng)新中心。

第二篇：早教中心市場推廣方案

早教中心市場推廣方案

市場拓展部分

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎(chǔ)名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括： 1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁/報(bào)紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報(bào)紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。

4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發(fā)

中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

3、宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報(bào)的宣傳

平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳

積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報(bào)/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會(huì)員投放的產(chǎn)品目錄冊(cè)上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。對(duì)于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對(duì)較低，但宣傳面比較窄，對(duì)于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng)絡(luò)廣告

成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。

中心活動(dòng)部分

中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場活動(dòng)的原則，一場為固定類型的活動(dòng)，一場為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對(duì)于中長期的市場銷售會(huì)有很大的幫助。通過活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動(dòng)

1、單月生日會(huì)

1）、活動(dòng)目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待

B、活動(dòng)開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長之間的陌生感。

E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽，對(duì)媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你?！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，學(xué)會(huì)感恩與分享。

H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對(duì)有意向的家長單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通

2、雙月會(huì)員活動(dòng)

1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃

二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：每月市場部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。

2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。

第三篇：微創(chuàng)外科中心市場推廣方案

醫(yī)院微創(chuàng)外科中心市場推廣方案

一、品牌推廣

（一）、廣告策略

在大多數(shù)患者的印象中，生病分為大病小病，小病即是傷風(fēng)感冒跌打損傷之類，有時(shí)候去藥店買點(diǎn)藥自己即能解決；大病就是需要手術(shù)需要住院治療的病。對(duì)于手術(shù)，一般人同樣僅限于從電視上或自己或親朋好友的經(jīng)歷上了解到那種開刀流血的場面，至于手術(shù)中有什么技術(shù)手段比如微創(chuàng)技術(shù)，他們一無所知。

微創(chuàng)手術(shù)相比于傳統(tǒng)手術(shù)的優(yōu)勢，專業(yè)人士以及醫(yī)護(hù)人員自然清楚，如何讓患者知曉并在其需要手術(shù)時(shí)想到微創(chuàng)手術(shù)，是品牌推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

宣傳單張：

宣傳單張作為一種覆蓋面廣、成本低廉的廣告手段，在任何時(shí)候都不應(yīng)放棄。傳播方式分為固定地點(diǎn)取閱及流動(dòng)散發(fā)，建議在推廣前期重點(diǎn)加大流動(dòng)派發(fā)加大傳播范圍。

單張內(nèi)容：針對(duì)直接患者，內(nèi)容應(yīng)在對(duì)比中強(qiáng)調(diào)微創(chuàng)的優(yōu)勢。什么樣的效果最令人震憾最令讓人記在心中？那就是通過對(duì)比產(chǎn)生的事實(shí)。針對(duì)醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大客戶，由于同行對(duì)微創(chuàng)技術(shù)的了解，我們可以在單張（建議印刷內(nèi)容更為詳實(shí)的畫冊(cè)）中強(qiáng)調(diào)我們的專家隊(duì)伍、技術(shù)成果以及先進(jìn)設(shè)備以及操作經(jīng)驗(yàn)等等，這些都是實(shí)力的體現(xiàn)，也是他們最關(guān)心的地方。

在微創(chuàng)外科中心進(jìn)駐前缺乏名氣，更重要的是目前的規(guī)格等級(jí)還沒達(dá)到甲等的水平，在人民醫(yī)院、各類特色?？漆t(yī)院以及醫(yī)/藥科高等院校附屬醫(yī)院林立的廣州根本沒有品牌優(yōu)勢，我們的宣傳單張即便派發(fā)，也不能限于在周邊地方，而應(yīng)該根據(jù)已掌握的潛在大客戶所在地以及微創(chuàng)手術(shù)患者通常選擇醫(yī)院的周圍進(jìn)行派發(fā)。

專題片：

拍攝一部專題片，重點(diǎn)介紹微創(chuàng)技術(shù)的優(yōu)勢以及我方專家，并體現(xiàn)我們的“人性化、賓館式、個(gè)性化”的服務(wù)理念。專題片不宜過長，5-10分鐘為佳，門診大廳需安裝電視及影碟機(jī)，反復(fù)播放。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳播借助網(wǎng)絡(luò)的重要性已經(jīng)不言而喻，在這里所說的網(wǎng)絡(luò)廣告特指免費(fèi)的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的廣告宣傳。

A、在目前人氣較旺的網(wǎng)站論壇（如天涯社區(qū)、旗虎社區(qū)、網(wǎng)易健康論壇、大眾健康論壇等）上發(fā)表主題貼子，日日發(fā)貼時(shí)時(shí)更新以吸引人氣增加知名度； B、學(xué)生尤其是在校大學(xué)生最能捧熱一則貼子一個(gè)消息，因此，我們可以在全國較有名氣的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)高等院校的校園網(wǎng)上發(fā)貼； C、QQ群直接面對(duì)騰訊QQ的近億用戶，搜索目標(biāo)受眾可能在的QQ群并且加入，然后在群里大做宣傳；

D、在各大網(wǎng)站上申請(qǐng)建立自己的博客、在知名的健康醫(yī)療類網(wǎng)站上建立自己的專欄（若不能設(shè)專欄亦只能在BBS上宣傳）、在對(duì)門戶網(wǎng)站的相關(guān)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行評(píng)論時(shí)，統(tǒng)一使我醫(yī)院的名字及概括性的個(gè)性簽名；

E、樓盤、小區(qū)業(yè)主們網(wǎng)絡(luò)社區(qū)亦是一個(gè)活躍的平臺(tái)，而且這部分活躍人群一般具有較高的收入與文化素質(zhì)，關(guān)心自己的健康。我們可以進(jìn)入該類論壇廣做宣傳；

F、目標(biāo)大客戶/醫(yī)院如有自己的網(wǎng)站，我們亦可進(jìn)入宣傳，直接把信息傳遞出去。

細(xì)節(jié)：

無論通過何種方式，無論在哪個(gè)網(wǎng)站發(fā)貼，在做好基本宣傳的同時(shí)，應(yīng)該講究貼子或具有可討論性，或具有爭議性（此爭議必須對(duì)我方有利），或以圖文并茂的方式出現(xiàn)而圖片文案則需要具備一定的創(chuàng)意性，只有這樣，才能在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界里吸引人眼球吸引人跟貼從而凝聚人氣產(chǎn)生影響力。

（二）媒體策略

媒體是傳播最主要的載體，有錢的廣告誰都會(huì)做，當(dāng)然我們也應(yīng)該視推廣需要花錢做廣告，但這里所指的媒體廣告亦指免費(fèi)的廣告特指軟性報(bào)道性廣告。

要吸引媒體做免費(fèi)的報(bào)道必須具備以下幾個(gè)條件： A、具有新聞性； B、具有唯一性； C、具有新穎性；

要達(dá)到這幾個(gè)條件，最有效的手段是進(jìn)行新聞策劃，即在整個(gè)營銷過程中，挖掘有意義有深意的新聞內(nèi)容，寫成通稿發(fā)給各大媒體，如有需要，可花比廣告費(fèi)少得多的錢公關(guān)媒體記者確保發(fā)表。

（三）概念炒作

無痛苦、不開刀、不流血可以看作是微創(chuàng)手術(shù)的顯著特色，但時(shí)下很多大醫(yī)院也都有這一項(xiàng)目和技術(shù)。概念炒作很多時(shí)候即是一種差異化營銷，并把這種差異無限放大甚至是夸大，我們不需夸大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)包括醫(yī)療廣告也不允許夸大其辭忽悠患者，我們只需選取某個(gè)特色診療項(xiàng)目經(jīng)過包裝放大其效果即可。（由于筆者目前對(duì)項(xiàng)目并不太了解，是以無法提供具體方案）

二、市場營銷建議

醫(yī)院微創(chuàng)外科中心創(chuàng)立未久，各項(xiàng)工作正在展開甚至是籌備當(dāng)中，通過品牌推廣打開知名度的同時(shí)，最重要的工作是提高業(yè)務(wù)量直接生產(chǎn)效益。

任何一個(gè)與市場相關(guān)的企業(yè)或者單位，不盈利就意味著要被淘汰，市場營銷即是通過多種營銷手段，整合各類資源為醫(yī)院創(chuàng)造利潤。

（一）、大客戶營銷

市場是現(xiàn)實(shí)的，有些醫(yī)院雖然還不能實(shí)施微創(chuàng)手術(shù)，不只我們一家擁有此技術(shù)，他們憑什么要將他的患者送給我們？雙方需要進(jìn)行合作，而合作最基礎(chǔ)最根本的前提就是互惠互利。做市場營銷的不能清高、不能不食人間煙火，談成一單生意得到一個(gè)客戶除了人們常說的動(dòng)之以情曉之以理，最重要的還是“利益”二字。

A、利潤分成 雙方商定一定比例的分成，讓客戶也有錢賺； B、技術(shù)考察/觀摩會(huì) 邀請(qǐng)客戶赴長春進(jìn)行考察及參加其他活動(dòng)； C、雜志掛名 與我方形成合作關(guān)系后，可在我方部分專家任編委的雜志上出現(xiàn)其姓名，或在我方專家的論文上提及其姓名，或在其他雜志上以其他方式體現(xiàn)；

D、一旦形成合作關(guān)系后，我方制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作醫(yī)院的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

在與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，除了名利之間的微妙關(guān)系，最主要的是推銷自己。我們的目標(biāo)“打造東北地區(qū)最大最強(qiáng)的微創(chuàng)醫(yī)院”一定要反復(fù)提及，并以我們的種種優(yōu)勢加以說明。同行人士對(duì)微創(chuàng)很清楚，空洞式的說教式的言辭只能讓他們反感，事實(shí)說明一切。

（注：此處針對(duì)大客戶的營銷方案由于筆者對(duì)中心目前的運(yùn)作模式、操作手段等知之甚少，自感欠缺，但亦自信在熟悉各項(xiàng)情況后會(huì)有轉(zhuǎn)變）

（二）直接患者營銷

直接患者營銷用在其他行業(yè)和領(lǐng)域，也叫直客營銷或終端營銷，可以從以下幾個(gè)方面入手：

A、自身形象： 筆者注意到醫(yī)院有一些內(nèi)容為專家介紹及技術(shù)介紹的X展架，但擺放的位置卻在三樓，諸如此類能讓患者認(rèn)識(shí)并接受的東西，應(yīng)該放在門診大樓最顯要的位置，力爭讓每一個(gè)走進(jìn)醫(yī)院的患者（包括其他人士）都能看到；

B、不放過每一個(gè)患者：

周邊地最大的醫(yī)院莫過于吉林大學(xué)醫(yī)院。有住宅小區(qū)、工業(yè)區(qū)、租住區(qū)以及商業(yè)區(qū)，這部分人是典型的小病買藥吃大病去人民醫(yī)院的人，而如果需要打個(gè)吊瓶什么的，則一般去小門診。他們認(rèn)為：小門診便宜，大醫(yī)院信得過，而中間的民營醫(yī)院及中小型社區(qū)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)則是收費(fèi)比門診貴技術(shù)又比不上大醫(yī)院，正是患者的這種想法，也是時(shí)下民營醫(yī)院處在這種夾縫中生存困難的原因之一。

我們的既然是三甲醫(yī)院，那么就一定要讓最廣大的人民群眾知道。醫(yī)院外的圍墻及門口是一個(gè)很好的宣傳陣地，重點(diǎn)宣傳這一理念即可。

C、活動(dòng)策劃

各式各樣的活動(dòng)最能吸引人的目光，傳統(tǒng)的義診、專家講座等都可以視情況使用，該活動(dòng)的要點(diǎn)是根據(jù)時(shí)節(jié)的不同，義診的項(xiàng)目和講座的主題亦有所不同。比如需在工業(yè)區(qū)講座，則應(yīng)選擇外來務(wù)工人員較為關(guān)注的生殖健康、傳染病、流行病之類的話題；而在社區(qū)內(nèi)宣講，則主要針對(duì)老年人最為關(guān)心的健康問題。

在工業(yè)區(qū)，可實(shí)行會(huì)員制。在門口設(shè)咨詢臺(tái)，有重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“三甲醫(yī)院的宣傳單張備索，凡登記個(gè)人資料者可得會(huì)員卡一張，贈(zèng)送一收費(fèi)低于50元的項(xiàng)目一次，并向會(huì)員承諾，其看病時(shí)可享受一定折扣優(yōu)惠，這樣，他們?cè)谛枰床r(shí)自然來院就診。

（三）事件營銷

在所有的營銷手段中，事件營銷以其轟動(dòng)性、廣泛性以及影響深遠(yuǎn)而常被采用，當(dāng)然，事件營銷并不是任何時(shí)候都可以策劃成功，得借勢發(fā)揮借風(fēng)起火。

事件

一、在某個(gè)周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對(duì)外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到我院外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

事件

二、網(wǎng)絡(luò)事件。在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子：稱自己某親友患脊髓腫瘤，而其所在的縣級(jí)醫(yī)院僅可實(shí)施傳統(tǒng)手術(shù)同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以隨高昂醫(yī)藥費(fèi)，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，自然把微創(chuàng)技術(shù)以及收費(fèi)低的優(yōu)勢介紹一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。

在推廣初期，所有的營銷手段以及廣告表現(xiàn)均應(yīng)給人一種親切、安全的感覺，我們的優(yōu)勢需盡可能放大，我們的口號(hào)應(yīng)盡可能響亮，我們的方法應(yīng)盡可能讓獨(dú)樹一幟，整合多種營銷手段和既有資源，在短期內(nèi)迅速打開知名度實(shí)現(xiàn)盈利。

第四篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時(shí)尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領(lǐng)及大學(xué)學(xué)生人群對(duì)茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標(biāo)群體定位：主要購買者：都市白領(lǐng)人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們?cè)诠ぷ髦嗄芎壬辖】档臎霾琛?/p>

次要購買者：大學(xué)學(xué)生人群(19—22歲)，視野開闊、知識(shí)面廣、出于學(xué)校與社會(huì)的臨界點(diǎn)，平時(shí)生活快捷，沒有時(shí)間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當(dāng)下具有健康生活精神層。

三：產(chǎn)品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認(rèn)準(zhǔn)紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對(duì)主要消費(fèi)人群，在各地舉行宣傳活動(dòng)，快速占據(jù)市場，提高知名度。

促銷：

對(duì)這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價(jià)或者促銷活動(dòng)，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會(huì)議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第五篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達(dá)到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對(duì)象：小區(qū)住戶

推廣時(shí)間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動(dòng)之前在貴小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級(jí)情況，了解小區(qū)住戶對(duì)播放器進(jìn)駐小區(qū)認(rèn)同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報(bào)、樓層處張貼我公司印制的樓層層號(hào)，并于活動(dòng)期間進(jìn)行張貼。

3、活動(dòng)當(dāng)日組織人員搭建活動(dòng)所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機(jī)、硬盤、活動(dòng)單頁、名片、X展架、海報(bào)、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動(dòng)當(dāng)天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費(fèi)上門安裝體驗(yàn)播放效果，6、活動(dòng)期間安裝除贈(zèng)送2T影視資源外，另贈(zèng)送精美禮品一份。

7、活動(dòng)期間前10位顧客可享受免費(fèi)體驗(yàn)藍(lán)光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動(dòng)維持2-3天。