第一篇：維修組績(jī)效提成分配方案

維修組績(jī)效提成分配方案

由于第一個(gè)月開(kāi)始實(shí)行績(jī)效工資（1組）共維修225項(xiàng)，按績(jī)效定價(jià)總提成為3513元，分配完達(dá)不到愿意工資標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)李總同意后，維修單價(jià)費(fèi)用提高一倍，其中鈑金工工費(fèi)提高5%。

機(jī)修（1組）（總提成3513元*2=7026元）225項(xiàng)

陳樹(shù)偉（技師）3000元（底薪）+2107.8元（提成30%）=5107.8元 符生搖（維修工）1900元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3305.2元 周富強(qiáng)（小工）1700元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3105.2元 2名大駕駛員幫忙維修車(chē)輛和安全員均分余下30%（2107.8元）

機(jī)修（2組）（總提成：2488元*2）=4916元（190項(xiàng)）陳敏（技師）3000元（底薪）+1474.8（提成30%）=4474.8元 伍俊富（維修工）1900元（底薪）+1474.8（提成30%）=3374.8元 符生韓（小工）1700元（底薪）+983.2（提成20%）=2683.2元 余20%-983.2元給予技師和維修工各10%-491.6元 陳敏（技師）4474.8元+491.6元=4966.4元 伍俊富（技師）3374.8元+491.6元=3866.4元

鈑金（3組）

鐘?；ňS修工）1800元（底薪）+1875元（提成100%）=3675元 原定價(jià)42頁(yè)維修費(fèi)用1250元，現(xiàn)提高維修單價(jià)5%，為1875元

說(shuō)明：①機(jī)修組配置人員應(yīng)為4人，技師1名，維修1名，小工2名。

②由于試行績(jī)效請(qǐng)示李總后單價(jià)作相應(yīng)調(diào)整。

③由于剛試行維修工作量分配不均，造成提成有差別。

第二篇：銷(xiāo)售提成分配方案

2012年銷(xiāo)售提成分配方案

現(xiàn)款總計(jì)6652，435噸工地總計(jì)4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項(xiàng)留存作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第三篇：銷(xiāo)售提成分配方案

第一章銷(xiāo)售提成分配方案

1.1 銷(xiāo)售提成的定義

為了加強(qiáng)公司的有序管理，提升銷(xiāo)售人員的積極性，公司制定了如下銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，稱(chēng)為銷(xiāo)售提成。銷(xiāo)售提成三個(gè)部分的因素的影響，分別為：銷(xiāo)售級(jí)別、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況和收款。公司將為每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)。

1.2 項(xiàng)目號(hào)

公司在財(cái)務(wù)部為每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)，如A銷(xiāo)售經(jīng)理的項(xiàng)目號(hào)為A，具體項(xiàng)目用數(shù)字表示項(xiàng)目編號(hào)，如A01表示A銷(xiāo)售的第一個(gè)項(xiàng)目。

1.3 銷(xiāo)售級(jí)別和提成方式

高級(jí)銷(xiāo)售：指熟悉銷(xiāo)售技巧，攻關(guān)能力強(qiáng)，并且每年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)50萬(wàn)元（含50萬(wàn)）以上的銷(xiāo)售人員。高級(jí)銷(xiāo)售的提成占純利潤(rùn)的30%；

中級(jí)銷(xiāo)售：指熟悉銷(xiāo)售技巧，攻關(guān)能力較強(qiáng)，并且每年完成銷(xiāo)售凈利潤(rùn)35-50萬(wàn)元之間的銷(xiāo)售人員。中級(jí)銷(xiāo)售人員的提成占純利潤(rùn)的20%；

初級(jí)銷(xiāo)售：指有一定的銷(xiāo)售技巧，并且具有攻關(guān)能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷(xiāo)售凈利潤(rùn)20-35萬(wàn)元之間的銷(xiāo)售人員。初級(jí)銷(xiāo)售人員提成占純利潤(rùn)的15%；

1.3.1 銷(xiāo)售純利潤(rùn) 銷(xiāo)售純利潤(rùn)指銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的純利潤(rùn)，計(jì)算方式如下：銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售成本

1.3.2 銷(xiāo)售額

指銷(xiāo)售經(jīng)理和客戶(hù)簽訂的合同金額。

1.3.3 銷(xiāo)售成本

銷(xiāo)售成本指銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售的過(guò)程產(chǎn)生的成本，銷(xiāo)售成本由以下幾個(gè)部分組成：采購(gòu)成本、物流成本、應(yīng)酬成本、安裝成本、稅金和平臺(tái)費(fèi)用組成1.3.3.1 采購(gòu)成本

指銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格；

1.3.3.2 物流成本

指銷(xiāo)售產(chǎn)品在采購(gòu)、送貨的過(guò)程中發(fā)生的公車(chē)、租車(chē)費(fèi)用；

1.3.3.3 應(yīng)酬成本

指銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷(xiāo)售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費(fèi)用和其它費(fèi)用。

1.3.3.5 稅金

指銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。

1.3.3.6平臺(tái)費(fèi)用

指公司在銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的平臺(tái)費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。

1.4 銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

公司在每年的年初為每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理制定年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售任務(wù)以純利潤(rùn)計(jì)算，銷(xiāo)售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€(gè)季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷(xiāo)售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷(xiāo)售完成季度銷(xiāo)售任務(wù)的90%，那該銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售提成*90%，最低60%，如完成了銷(xiāo)售任務(wù)的150%，則基本銷(xiāo)售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項(xiàng)目收款

為了增強(qiáng)銷(xiāo)售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個(gè)收款積極獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，銷(xiāo)售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項(xiàng)目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)利率的獎(jiǎng)勵(lì)。反之，每推遲一個(gè)月收項(xiàng)目合同款，公司則在銷(xiāo)售提成中扣除一個(gè)月項(xiàng)目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)

指銷(xiāo)售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭(zhēng)取到的客戶(hù)。

1.6.1 自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)

為了加強(qiáng)公司對(duì)銷(xiāo)售人員自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，加大公司的營(yíng)業(yè)范圍，公司特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

公司將為每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)項(xiàng)目純利潤(rùn)中增加10%的銷(xiāo)售提成以獎(jiǎng)勵(lì)該銷(xiāo)售經(jīng)理的突出貢獻(xiàn)。

第四篇：獎(jiǎng)金提成分配方案

2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案

一、按公司總銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理。

2、月目標(biāo)任務(wù)：800萬(wàn)元；

3、獎(jiǎng)金方案：

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金+月銷(xiāo)售總額*百分比（總經(jīng)辦）

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金（財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理）

4、獎(jiǎng)金以部門(mén)為核算單位，由部門(mén)負(fù)責(zé)人分配，人力資源部核定部門(mén)總獎(jiǎng)金。

二、按個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組、醫(yī)院組、采購(gòu)部；

2、獎(jiǎng)金方案：

業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組根據(jù)提成方案，每季度計(jì)算一次提成；按一個(gè)季度的總提成平均分為三個(gè)月，次兩月發(fā)放；由部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

醫(yī)院組根據(jù)部門(mén)提成方案，每月計(jì)算提成，次兩月發(fā)放；部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

采購(gòu)部根據(jù)部門(mén)提成方案，當(dāng)月計(jì)算提成，當(dāng)月發(fā)放；部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核。

三、按月銷(xiāo)售0.2%計(jì)提加班工資、獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：倉(cāng)儲(chǔ)部（包括驗(yàn)收組）

2、加班工資、獎(jiǎng)金以部門(mén)為核算單位，由部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)分配，人力資源部核定部門(mén)總獎(jiǎng)金。

四、按公里數(shù)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：駕駛組

2、按0.2元/公里計(jì)提獎(jiǎng)金（城區(qū)按0.3元/公里）。

五、《2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。

***************有限公司

總經(jīng)理意見(jiàn)：2013年12月21日

第五篇：銷(xiāo)售部提成分配方案

銷(xiāo)售部提成分配方案

為了規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，制定以下銷(xiāo)售提成分配方案:

一、傭金計(jì)提辦法

底薪提成制：公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷(xiāo)售提成）＋考核獎(jiǎng)金（公司另發(fā)）。

銷(xiāo)售經(jīng)理:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()銷(xiāo)售主管:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()銷(xiāo)售人員:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎(jiǎng)金()

二、傭金發(fā)放方式

1、實(shí)行按月發(fā)放制,首付款到帳發(fā)放80%,