第一篇：飛機(jī)銷售提成分配方案

飛機(jī)銷售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，同時(shí)保證公司的利益和合法權(quán)益。

二、薪資構(gòu)成

1、員工、領(lǐng)導(dǎo)的薪資由底薪、提成和獎(jiǎng)金構(gòu)成；

2、客戶介紹人薪資由提成或獎(jiǎng)金構(gòu)成；

3、行政文秘人員、飛行員、機(jī)務(wù)檢修人員不設(shè)提成，設(shè)獎(jiǎng)金。

三、底薪設(shè)定

底薪由公司依據(jù)市場(chǎng)、公司運(yùn)作實(shí)際情況決定，本方案不作設(shè)定。

四、薪資發(fā)放

1、公司員工薪資包括底薪、提成、獎(jiǎng)金，于每月15號(hào)統(tǒng)一發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日順延至最近的工作日發(fā)放；

2、客戶介紹人薪資于飛機(jī)銷售合同成功簽訂后發(fā)放。

五、提成設(shè)定

1、客戶介紹人：

a、提成制，該單客戶簽定購(gòu)機(jī)合同后可獲得飛機(jī)成交價(jià)格0.2~0.5%的提成（具體提成可依據(jù)飛機(jī)價(jià)格等決定）；

b、獎(jiǎng)金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)金數(shù)額可依據(jù)飛機(jī)價(jià)格等決定）。

注：客戶介紹人獎(jiǎng)勵(lì)方案為a或b其中一種，不可同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、銷售接待員：

負(fù)責(zé)該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，在購(gòu)機(jī)合同簽定后可獲得該單成交價(jià)格0.5%~1%的提成，每季度（或連續(xù)的三個(gè)月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎(jiǎng)勵(lì)20000元。

3、談判領(lǐng)導(dǎo)：

負(fù)責(zé)該單談判的領(lǐng)導(dǎo)，在購(gòu)機(jī)合同簽訂后可獲得該單成交價(jià)格0.8%~1.2%的提成當(dāng)月可另獲獎(jiǎng)金5000元。

4、飛行員：

帶領(lǐng)客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎(jiǎng)勵(lì)飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)更出色些，在保證安全的前提下盡量發(fā)揮出飛機(jī)性能，吸引客戶興趣）。

5、行政文秘人員：

擬定合同并成功同客戶簽訂后，當(dāng)月可獲獎(jiǎng)金5000~12000元。

6、機(jī)務(wù)檢修：

在客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)務(wù)檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)務(wù)檢修人員每人2000元。

7、其他未參加該單合同接待、銷售、談判等工作的公司主要員工，在該單購(gòu)機(jī)合同成功簽訂后，當(dāng)月可獲得800~1000的獎(jiǎng)金（意在鼓勵(lì)其他員工積極工作，降低其他員工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的員工、領(lǐng)導(dǎo)的工資計(jì)算方法

1、為防止相關(guān)人員在銷售談判過(guò)程中出現(xiàn)刻意降低飛機(jī)價(jià)格以獲取購(gòu)機(jī)合同的情況，特制定以下方法：公司在合同簽訂前定下該單的計(jì)劃成交價(jià)格M，最終成交價(jià)格記為N，設(shè)定一個(gè)工資系數(shù)t，t=N/M，若t＞1或t=1，則t按1計(jì)；若t＜1，則按實(shí)際數(shù)計(jì)。

2、最終工資Q計(jì)算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、說(shuō)明

1、以上提成分配方案為第一次制定版，若有不足之處可另作調(diào)整修改；

2、該方案在公司采用之前，本公司擁有最終解釋權(quán)。

第二篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計(jì)6652，435噸工地總計(jì)4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項(xiàng)留存作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第三篇：銷售提成分配方案

第一章銷售提成分配方案

1.1 銷售提成的定義

為了加強(qiáng)公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個(gè)部分的因素的影響，分別為：銷售級(jí)別、銷售任務(wù)完成情況和收款。公司將為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)。

1.2 項(xiàng)目號(hào)

公司在財(cái)務(wù)部為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)，如A銷售經(jīng)理的項(xiàng)目號(hào)為A，具體項(xiàng)目用數(shù)字表示項(xiàng)目編號(hào)，如A01表示A銷售的第一個(gè)項(xiàng)目。

1.3 銷售級(jí)別和提成方式

高級(jí)銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力強(qiáng)，并且每年銷售凈利潤(rùn)50萬(wàn)元（含50萬(wàn)）以上的銷售人員。高級(jí)銷售的提成占純利潤(rùn)的30%；

中級(jí)銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力較強(qiáng)，并且每年完成銷售凈利潤(rùn)35-50萬(wàn)元之間的銷售人員。中級(jí)銷售人員的提成占純利潤(rùn)的20%；

初級(jí)銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關(guān)能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷售凈利潤(rùn)20-35萬(wàn)元之間的銷售人員。初級(jí)銷售人員提成占純利潤(rùn)的15%；

1.3.1 銷售純利潤(rùn) 銷售純利潤(rùn)指銷售經(jīng)理在銷售過(guò)程中產(chǎn)生的純利潤(rùn)，計(jì)算方式如下：銷售純利潤(rùn)=銷售額-銷售成本

1.3.2 銷售額

指銷售經(jīng)理和客戶簽訂的合同金額。

1.3.3 銷售成本

銷售成本指銷售經(jīng)理在銷售的過(guò)程產(chǎn)生的成本，銷售成本由以下幾個(gè)部分組成：采購(gòu)成本、物流成本、應(yīng)酬成本、安裝成本、稅金和平臺(tái)費(fèi)用組成1.3.3.1 采購(gòu)成本

指銷售產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格；

1.3.3.2 物流成本

指銷售產(chǎn)品在采購(gòu)、送貨的過(guò)程中發(fā)生的公車、租車費(fèi)用；

1.3.3.3 應(yīng)酬成本

指銷售過(guò)程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費(fèi)用和其它費(fèi)用。

1.3.3.5 稅金

指銷售過(guò)程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。

1.3.3.6平臺(tái)費(fèi)用

指公司在銷售經(jīng)理銷售過(guò)程中發(fā)生的平臺(tái)費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。

1.4 銷售任務(wù)完成情況

公司在每年的年初為每個(gè)銷售經(jīng)理制定年銷售任務(wù)，銷售任務(wù)以純利潤(rùn)計(jì)算，銷售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€(gè)季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項(xiàng)目收款

為了增強(qiáng)銷售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個(gè)收款積極獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，銷售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項(xiàng)目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)利率的獎(jiǎng)勵(lì)。反之，每推遲一個(gè)月收項(xiàng)目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個(gè)月項(xiàng)目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開(kāi)發(fā)客戶

指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭(zhēng)取到的客戶。

1.6.1 自主開(kāi)發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)

為了加強(qiáng)公司對(duì)銷售人員自主開(kāi)發(fā)客戶資源，加大公司的營(yíng)業(yè)范圍，公司特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

公司將為每個(gè)銷售經(jīng)理自主開(kāi)發(fā)客戶項(xiàng)目純利潤(rùn)中增加10%的銷售提成以獎(jiǎng)勵(lì)該銷售經(jīng)理的突出貢獻(xiàn)。

第四篇：銷售提成分配及管理辦法

置業(yè)顧問(wèn)“銷售提成”分配及管理辦法

一、目的：

為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特定制以下辦法。

二、適用對(duì)象：全體置業(yè)顧問(wèn)。

三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。

四、置業(yè)顧問(wèn)薪酬基本組成：由“底薪”和“個(gè)人銷售提成”兩部分組成。

五、置業(yè)顧問(wèn)“個(gè)人銷售提成”計(jì)算公式：置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人銷售提成 = 置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī) × 提成比例

六、銷售成交的確認(rèn)原則

1、客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購(gòu)房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；

2、銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實(shí)際支付購(gòu)房總價(jià)款。

七、客戶接待順序及銷售業(yè)績(jī)的確認(rèn)

1、接待順序

? 置業(yè)顧問(wèn)接待來(lái)訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭(zhēng)奪；

? 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問(wèn)坐向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)天第一個(gè)訪客戶，由左一置業(yè)顧問(wèn)接待，第二個(gè)訪客由左二置業(yè)顧問(wèn)接待，以

下依此類推，如當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)臨時(shí)離開(kāi)，由其下一位置業(yè)顧問(wèn)接待。離開(kāi)的置業(yè)顧問(wèn)將尚失這次機(jī)會(huì)，要等到下一輪才能有接待機(jī)會(huì)。

2、客戶界定

前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)客戶以前是否與本公司聯(lián)系過(guò)，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。? 新客戶來(lái)訪，由當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待；

? 老客戶來(lái)訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”

接待人休息或出差，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪到誰(shuí)，由誰(shuí)代為接待；

? 老客戶介紹新客戶來(lái)訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；

? 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應(yīng)該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問(wèn)接待或當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待。如“第一次”接待人與

客戶之間發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該報(bào)部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決；

? 進(jìn)入“實(shí)質(zhì)銷售階段”（一期報(bào)名階段）開(kāi)始，每1個(gè)月“第一次”接待人刷新一次，如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行客戶跟進(jìn)，如實(shí)填寫(xiě)“客戶跟蹤

調(diào)查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。

? 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個(gè)人的，始終以成交為大原則；

? 已成交客戶介紹新客戶來(lái)但是沒(méi)與其同往的，客戶來(lái)時(shí)指名置業(yè)顧問(wèn)接待或提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的，由已成交置業(yè)顧問(wèn)接待并跟

進(jìn)；客戶來(lái)時(shí)忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待。

? 未成交客戶帶客戶來(lái)的，由“第一次”接待人接待并跟進(jìn)。

? 未成交客戶推薦朋友來(lái)的，客戶指名置業(yè)顧問(wèn)接待，由指名置業(yè)顧問(wèn)接待并跟進(jìn)；客戶不指名置業(yè)顧問(wèn)接待的，視為新客戶。

? 如發(fā)生爭(zhēng)議，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部

作為獎(jiǎng)勵(lì)基金。

3、置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)的認(rèn)定依據(jù)：置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)的計(jì)算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。

? 置業(yè)顧問(wèn)獨(dú)立完成的銷售業(yè)績(jī)：由置業(yè)顧問(wèn)獨(dú)立完成的銷售額全部記入該置業(yè)顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)；

? 由兩個(gè)以上的置業(yè)顧問(wèn)共同完成的銷售業(yè)績(jī)。

4、銷售業(yè)績(jī)的分配原則：

“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記

為其銷售業(yè)績(jī)，剩下的另外50%視情況進(jìn)行分?jǐn)偅旅娣謨煞N情況：

（注：成交人是指成功說(shuō)服客戶達(dá)成交易并簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問(wèn)—— 一般情況下，簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》的置業(yè)顧

問(wèn)負(fù)責(zé)跟進(jìn)，簽訂 《商品房買賣合同》。）

? 50%的銷售金額，由本單交易的全體接待人，根據(jù)各人的接待次數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂Ｓ?jì)

算公式，見(jiàn)例一；

? 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

計(jì)算公式，見(jiàn)例二。

例一：

假設(shè)某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人?！暗谝淮巍苯哟藦埲慕哟?/p>

總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）。

再假設(shè)本例中，M=100萬(wàn)，A=6次，B=3次，C=1次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假設(shè)某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人。“第一次”

接待人張三接待總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）。

再假設(shè)本例中，M=100萬(wàn)，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事項(xiàng)

? 任何情況都不得爭(zhēng)搶客戶或冷落客戶；

? 在接待過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該明確表示客戶下次來(lái)可以直接指名與其聯(lián)系；

? 接待人員應(yīng)首先問(wèn)客戶：

? 您是否第一次來(lái)看房？

? 上次哪位工作人員接待您的？

? 若客戶指名要原接待人接待，則應(yīng)馬上禮讓，重新回到首輪序號(hào)。

八、已成交客戶退房的情況處理方法

若已成交客戶退房，公司有權(quán)追索已發(fā)放的提成；若由于置業(yè)顧問(wèn)的不規(guī)范行為導(dǎo)致，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度予以所獲銷售提成2倍以

上的處罰。

九、關(guān)于嚴(yán)禁炒房的規(guī)定

1、炒房行為界定

? 全體員工購(gòu)買房號(hào)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)讓者，視為炒房行為；

? 全體員工購(gòu)買商鋪或住宅，并利用職務(wù)之便，進(jìn)行轉(zhuǎn)賣者，視為炒房。

2、炒房人員處罰方式

? 經(jīng)調(diào)查取證，確實(shí)存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒(méi)該套物業(yè)提成；

? 情節(jié)嚴(yán)重者，或拒絕履行上述規(guī)定者，將進(jìn)行辭退。

十、辭職、辭退員工的處理

1、辭職、辭退員工銷售提成的發(fā)放辦法

? 正常辭職及公司無(wú)過(guò)失辭退員工，公司按照其實(shí)際完成的業(yè)績(jī)發(fā)放銷售提成；

? 沒(méi)有按照公司正常制度辭職或未辦理交接手續(xù)的，公司扣發(fā)其全部銷售提成；

? 有確切主觀性損害公司利益行為的員工而被公司辭退的員工，公司有權(quán)扣除全部銷售提成并保留追究賠償?shù)臋?quán)利。

2、辭職置業(yè)顧問(wèn)遺留客戶的交接管理制度

? 適用范圍——所有辭職、辭退、開(kāi)除置業(yè)顧問(wèn)遺留下的未回款的客戶。

? 管理辦法，如下：

? 公司所有辭職、辭退的置業(yè)顧問(wèn)必須在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將手頭未回款客戶的全部資料移交給公司指定的人員；

? 如客戶已交納“誠(chéng)意金”或“定金”，則辭職員工將客戶全部資料移交給指定的置業(yè)顧問(wèn)，指定置業(yè)顧問(wèn)必須對(duì)剩余全部工作負(fù)

責(zé)，則該單業(yè)務(wù)銷售提成的30%公司將作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給置業(yè)顧問(wèn)，剩余提成歸營(yíng)銷中心銷售部全體平分；如客戶未成交，公司將追

查有關(guān)原因；

? 如客戶已簽署《商品房買賣合同》但未辦理按揭等手續(xù)，則辭職人員將全部資料移交給銷售主管，該單業(yè)務(wù)的提成歸營(yíng)銷中心

銷售部全體平分。

十一、其他

1、營(yíng)銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；

2、營(yíng)銷中心人員配置由公司掌控；

3、績(jī)效考核評(píng)分辦法根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定；

4、試用期員工直接銷售提成，按其實(shí)際直接銷售提成的40%發(fā)放，其余60%歸營(yíng)銷中心銷售部全體平分。

第五篇：獎(jiǎng)金提成分配方案

2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案

一、按公司總銷售目標(biāo)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理。

2、月目標(biāo)任務(wù)：800萬(wàn)元；

3、獎(jiǎng)金方案：

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金+月銷售總額*百分比（總經(jīng)辦）

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金（財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理）

4、獎(jiǎng)金以部門為核算單位，由部門負(fù)責(zé)人分配，人力資源部核定部門總獎(jiǎng)金。

二、按個(gè)人目標(biāo)銷售計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門：業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組、醫(yī)院組、采購(gòu)部；

2、獎(jiǎng)金方案：

業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組根據(jù)提成方案，每季度計(jì)算一次提成；按一個(gè)季度的總提成平均分為三個(gè)月，次兩月發(fā)放；由部門負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

醫(yī)院組根據(jù)部門提成方案，每月計(jì)算提成，次兩月發(fā)放；部門負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

采購(gòu)部根據(jù)部門提成方案，當(dāng)月計(jì)算提成，當(dāng)月發(fā)放；部門負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核。

三、按月銷售0.2%計(jì)提加班工資、獎(jiǎng)金

1、適用部門：倉(cāng)儲(chǔ)部（包括驗(yàn)收組）

2、加班工資、獎(jiǎng)金以部門為核算單位，由部門負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)分配，人力資源部核定部門總獎(jiǎng)金。

四、按公里數(shù)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門：駕駛組

2、按0.2元/公里計(jì)提獎(jiǎng)金（城區(qū)按0.3元/公里）。

五、《2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。

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總經(jīng)理意見(jiàn)：2013年12月21日