第一篇：前廳部提成分配方案

前廳部提成分配方案

每月末由前臺領(lǐng)班負(fù)責(zé)統(tǒng)計，當(dāng)月的柜臺房間銷售明細(xì)，并報財務(wù)審核。提成審核下來后，由前廳部經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)取，并造員工費(fèi)用發(fā)放表進(jìn)行分配方案如下：

1.前臺接待：6元/間、天。

2.前臺收銀：3元/間、天。

3.大堂副理需銷售任務(wù)完成200間/月，才可按1元/間、天提成。

4.行李員崗位可根據(jù)當(dāng)月銷售情況適當(dāng)分配。

前廳部

2007年7月23日

第二篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計6652，435噸工地總計4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項留存作為獎勵優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第三篇：銷售提成分配方案

第一章銷售提成分配方案

1.1 銷售提成的定義

為了加強(qiáng)公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎勵辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為：銷售級別、銷售任務(wù)完成情況和收款。公司將為每個銷售經(jīng)理設(shè)立一個項目號。

1.2 項目號

公司在財務(wù)部為每個銷售經(jīng)理設(shè)立一個項目號，如A銷售經(jīng)理的項目號為A，具體項目用數(shù)字表示項目編號，如A01表示A銷售的第一個項目。

1.3 銷售級別和提成方式

高級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力強(qiáng)，并且每年銷售凈利潤50萬元（含50萬）以上的銷售人員。高級銷售的提成占純利潤的30%；

中級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力較強(qiáng)，并且每年完成銷售凈利潤35-50萬元之間的銷售人員。中級銷售人員的提成占純利潤的20%；

初級銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關(guān)能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷售凈利潤20-35萬元之間的銷售人員。初級銷售人員提成占純利潤的15%；

1.3.1 銷售純利潤 銷售純利潤指銷售經(jīng)理在銷售過程中產(chǎn)生的純利潤，計算方式如下：銷售純利潤=銷售額-銷售成本

1.3.2 銷售額

指銷售經(jīng)理和客戶簽訂的合同金額。

1.3.3 銷售成本

銷售成本指銷售經(jīng)理在銷售的過程產(chǎn)生的成本，銷售成本由以下幾個部分組成：采購成本、物流成本、應(yīng)酬成本、安裝成本、稅金和平臺費(fèi)用組成1.3.3.1 采購成本

指銷售產(chǎn)品的采購價格；

1.3.3.2 物流成本

指銷售產(chǎn)品在采購、送貨的過程中發(fā)生的公車、租車費(fèi)用；

1.3.3.3 應(yīng)酬成本

指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費(fèi)用和其它費(fèi)用。

1.3.3.5 稅金

指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。

1.3.3.6平臺費(fèi)用

指公司在銷售經(jīng)理銷售過程中發(fā)生的平臺費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。

1.4 銷售任務(wù)完成情況

公司在每年的年初為每個銷售經(jīng)理制定年銷售任務(wù)，銷售任務(wù)以純利潤計算，銷售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項目收款

為了增強(qiáng)銷售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個收款積極獎勵和懲罰措施，銷售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時利率的獎勵。反之，每推遲一個月收項目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個月項目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開發(fā)客戶

指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭取到的客戶。

1.6.1 自主開發(fā)客戶獎勵

為了加強(qiáng)公司對銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營業(yè)范圍，公司特制定如下獎勵制度：

公司將為每個銷售經(jīng)理自主開發(fā)客戶項目純利潤中增加10%的銷售提成以獎勵該銷售經(jīng)理的突出貢獻(xiàn)。

第四篇：獎金提成分配方案

2014年獎金、提成分配試行方案

一、按公司總銷售目標(biāo)計提獎金

1、適用部門：總經(jīng)辦、財務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理。

2、月目標(biāo)任務(wù)：800萬元；

3、獎金方案：

按薪資體系基本獎金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎金+月銷售總額*百分比（總經(jīng)辦）

按薪資體系基本獎金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎金（財務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理）

4、獎金以部門為核算單位，由部門負(fù)責(zé)人分配，人力資源部核定部門總獎金。

二、按個人目標(biāo)銷售計提獎金

1、適用部門：業(yè)務(wù)部、開票組、醫(yī)院組、采購部；

2、獎金方案：

業(yè)務(wù)部、開票組根據(jù)提成方案，每季度計算一次提成；按一個季度的總提成平均分為三個月，次兩月發(fā)放；由部門負(fù)責(zé)人計算，財務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

醫(yī)院組根據(jù)部門提成方案，每月計算提成，次兩月發(fā)放；部門負(fù)責(zé)人計算，財務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

采購部根據(jù)部門提成方案，當(dāng)月計算提成，當(dāng)月發(fā)放；部門負(fù)責(zé)人計算，財務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核。

三、按月銷售0.2%計提加班工資、獎金

1、適用部門：倉儲部（包括驗(yàn)收組）

2、加班工資、獎金以部門為核算單位，由部門負(fù)責(zé)人計算，財務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)分配，人力資源部核定部門總獎金。

四、按公里數(shù)計提獎金

1、適用部門：駕駛組

2、按0.2元/公里計提獎金（城區(qū)按0.3元/公里）。

五、《2014年獎金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。

***************有限公司

總經(jīng)理意見：2013年12月21日

第五篇：銷售部提成分配方案

銷售部提成分配方案

為了規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實(shí)際銷售情況和市場需要，制定以下銷售提成分配方案:

一、傭金計提辦法

底薪提成制：公司營銷人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（公司另發(fā)）。

銷售經(jīng)理:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售主管:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售人員:基本工資()+提成()+考核獎金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎金()

二、傭金發(fā)放方式

1、實(shí)行按月發(fā)放制,首付款到帳發(fā)放80%,