第一篇：胡集鎮(zhèn)王大會(huì)創(chuàng)業(yè)事跡

胡集鎮(zhèn)王大會(huì)創(chuàng)業(yè)事跡

王大惠同志，現(xiàn)任宿遷市沭陽(yáng)縣胡集鎮(zhèn)胡集居委會(huì)婦代會(huì)主任。自上任以來(lái)，她能夠兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，積極配合黨委政府展開(kāi)工作，為廣大婦女兒童做實(shí)事、做好事，充分展現(xiàn)了新時(shí)期女性黨員干部的風(fēng)采，充分詮釋了新時(shí)期女性的自尊、自信、自立、自強(qiáng)，歷次獲縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)表彰，并當(dāng)選沭陽(yáng)縣第十六屆人大代表。

對(duì)廣大婦女姐妹來(lái)說(shuō)，她是最貼心的娘家人，對(duì)留守兒童來(lái)說(shuō)，她是最熱心的志愿者。擔(dān)任胡集居委會(huì)婦代會(huì)主任以來(lái)，她以做居委會(huì)姐妹們的“知心人”、“連心橋”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持寬以待人，嚴(yán)于律己。

在婦女維權(quán)工作中，她積極組織一批婦女姐妹走上街頭宣傳《新婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》，讓廣大婦女姐妹充分了解如何拿起法律武器維護(hù)自己的權(quán)益；在接待婦女姐妹來(lái)訪中，她總是積極熱心地接待，不厭其煩地為她們排憂解難。

在助推婦女創(chuàng)業(yè)工作中，她帶頭引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)。2013年，她自費(fèi)赴江浙地區(qū)考察各類項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，決定從禮品著手。依托沭陽(yáng)縣具有的蘇北最大的禮品生產(chǎn)基地——安陽(yáng)工藝的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及廣闊的市場(chǎng)，王大惠同志克服資金不足以及技術(shù)上難題，創(chuàng)辦了胡集鎮(zhèn)婦女創(chuàng)業(yè)基地。目前該項(xiàng)目產(chǎn)品主要以深加工為主，經(jīng)過(guò)該基地加工的禮品可直接作為成品裝箱。目前該項(xiàng)目已陸續(xù)投入資金80萬(wàn)余元，得到了近100名留守婦女的支持，平均每人每天可收入30元以上。她不但帶頭引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，還積極助推其他婦女姐妹創(chuàng)業(yè)。在婦女小額貸款工作中，她積極入戶宣傳此項(xiàng)政策的實(shí)惠之處，為想創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)的婦女姐妹解決資金難題。

在關(guān)愛(ài)留守兒童工作中，她積極響應(yīng)上級(jí)婦聯(lián)組織的號(hào)召，組織愛(ài)心媽媽隊(duì)伍，為留守兒童送關(guān)懷、送溫暖。她還將全居委會(huì)貧困兒童登記造冊(cè)，定期、不定期對(duì)他們進(jìn)行走訪，了解他們的困難和需求，及時(shí)組織救助，全居委會(huì)無(wú)一兒童因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因輟學(xué)。本居委會(huì)有一梁姓兒童，父親去世、母親改嫁，家中僅有年邁的爺爺奶奶照顧，她經(jīng)常赴該名孩童家走訪，了解其思想動(dòng)態(tài)，同時(shí)為他送去學(xué)習(xí)用品、生活必需品等。

胡集鎮(zhèn)婦女創(chuàng)業(yè)基地坐落于胡集鎮(zhèn)胡北村，于2013年9月由婦代會(huì)主任王大會(huì)同志創(chuàng)辦，依托江蘇安陽(yáng)工藝品有限公司寬廣的銷售渠道、系統(tǒng)的管理模式，該基地已成為胡集鎮(zhèn)首個(gè)有規(guī)模、效益好的典型的三來(lái)一加示范點(diǎn)。現(xiàn)擁有職工210人，其中留守婦女占89%，并且正有更多的婦女姐妹加入其中。來(lái)料加工的產(chǎn)品主要為節(jié)日禮品的后續(xù)加工，2014年至今實(shí)現(xiàn)銷售額300余萬(wàn)元，成為帶動(dòng)留守婦女就業(yè)的典型示范基地。

一直以來(lái)，該創(chuàng)業(yè)基地不斷吸收現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理模式，規(guī)范和完善各項(xiàng)管理制度，在產(chǎn)品加工過(guò)程中注重以質(zhì)量為核心，不斷加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)量已由最初的一天幾十個(gè)禮品發(fā)展到每天可完成上千個(gè)禮品的訂單，并且產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，深受客戶好評(píng)。同時(shí)，該創(chuàng)業(yè)基地十分注重員工的技能培訓(xùn)，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員、派遣員工赴安陽(yáng)工藝實(shí)地學(xué)習(xí)的方式，不斷提高員工的專業(yè)技能。該創(chuàng)業(yè)基地還不斷創(chuàng)新產(chǎn)品分發(fā)模式，依托部分產(chǎn)品可以直接在家里加工的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，該創(chuàng)業(yè)基地在全鎮(zhèn)16個(gè)村居建立了16個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，吸收婦代會(huì)主任參與到創(chuàng)業(yè)基地的運(yùn)行，從而帶動(dòng)更多的留守婦女就業(yè)。

創(chuàng)辦人王大惠是婦代會(huì)主任中的杰出代表，參加省婦聯(lián)組織的赴義烏學(xué)習(xí)后便萌發(fā)了創(chuàng)辦胡集鎮(zhèn)婦女創(chuàng)業(yè)基地的想法，并且在不斷探索中付諸實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了帶動(dòng)更多留守婦女創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想，也成為遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)女能手。

這就是王大惠，在平凡的崗位上贏得了廣大婦女姐妹的關(guān)心和支持，在平凡的工作中贏得了留守兒童的尊敬和愛(ài)戴，在普通的生活中贏得了全家老小的信任和尊重。

第二篇：沭陽(yáng)縣胡集鎮(zhèn)匯報(bào)材料

胡集鎮(zhèn)“三來(lái)一加”工作開(kāi)展情況匯報(bào)

自2011年以來(lái)，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署，按照縣委關(guān)于實(shí)施“三來(lái)一加”工程的有關(guān)文件精神，始終把“三來(lái)一加”工作當(dāng)作是鎮(zhèn)村工作的重要組成部分和拓寬就業(yè)渠道、增加農(nóng)民收入的民生工程來(lái)抓，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，致力引進(jìn)和培育一批“三來(lái)一加”產(chǎn)業(yè)。截止目前，全鎮(zhèn)共有“三來(lái)一加”企業(yè)145家，產(chǎn)品涉及服裝玩具、文體用品、電子、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，吸收和帶動(dòng)富余勞動(dòng)力就業(yè)達(dá)5000余人，工人平均月收入達(dá)1500元。截止八月底全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售收入13428萬(wàn)元，利稅2129萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)121%和123%；新增“三來(lái)一加”工業(yè)企業(yè)56家，新增“三來(lái)一加”從業(yè)人員936人，分別占全年任務(wù)目標(biāo)的136%和110%；新發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人122人，占全年任務(wù)目標(biāo)的300%，新增村組干部帶頭創(chuàng)業(yè)人員32人，站全年目標(biāo)任務(wù)的105%，新增“三來(lái)一加”專業(yè)示范村4人，占目標(biāo)的200%，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)“三來(lái)一加”工作

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委政府高度重視“三來(lái)一加”工作，年初就把“三來(lái)一加”工作提到政府工作的議事日程上來(lái)，做到提前規(guī)劃，專人負(fù)責(zé)。成立了由黨委書(shū)記任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，財(cái)政、農(nóng)經(jīng)、工貿(mào)、工商、信用社等單位負(fù)責(zé)人為成員的“三來(lái)一加”的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)“三來(lái)一加”工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。并緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略，積極扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，大力發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，并將“三來(lái)一加”工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)

展總體規(guī)劃，參與全年目標(biāo)考核，并制定了切實(shí)可行的目標(biāo)任務(wù)考核制度及考核細(xì)則，實(shí)行季度評(píng)比年終考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，大力扶持發(fā)展“三來(lái)一加”項(xiàng)目

為了積極推進(jìn)全鎮(zhèn)“三來(lái)一加”工作的快速進(jìn)展，扶持發(fā)展“三來(lái)一加”項(xiàng)目不斷成長(zhǎng)壯大，在年初的全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們大力宣傳“三來(lái)一加”工作的重大意義，并通過(guò)播放圖片和請(qǐng)能人大戶以及有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人上臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)話，談體會(huì)、傳經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)廣大群眾的創(chuàng)業(yè)激情。會(huì)上對(duì)2010年“三來(lái)一加”工作中取得的經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并對(duì)在“三來(lái)一加”工作中取得優(yōu)異成績(jī)的能人大戶進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，把“三來(lái)一加”的亮點(diǎn)輻射到全鎮(zhèn)每個(gè)村組、每個(gè)農(nóng)戶，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情。目前我鎮(zhèn)“三來(lái)一加”項(xiàng)目如雨后春筍般片地開(kāi)花。此外，我鎮(zhèn)還在加工項(xiàng)目特色上下功夫，目前已基本形成一村一品的特色，全鎮(zhèn)現(xiàn)已建成液壓配件、木材加工、服裝加工、玩具加工、足球加工和豬毛加工等12個(gè)特色專業(yè)村，占全鎮(zhèn)行政總數(shù)的75%。

三、加大資金扶持，不斷壯大“三來(lái)一加”項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)充分利用發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的信貸政策，積極協(xié)調(diào)金融部門(mén)為“三來(lái)一加”項(xiàng)目提供扶持貸款，幫助有項(xiàng)目缺資金、有意向、有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)辦“三來(lái)一加”項(xiàng)目，截止8月底全鎮(zhèn)通過(guò)采取個(gè)人及大戶帶小戶等方式發(fā)放小額貸款1500余萬(wàn)元，其中用于“三來(lái)一加”項(xiàng)目的扶持貸款在60%以上。有效的推動(dòng)了我鎮(zhèn)“三來(lái)一加”項(xiàng)目的快速發(fā)展和壯大。

四、加大考核力度，推動(dòng)“三來(lái)一加”工作深入開(kāi)展

為了把“三來(lái)一加”工作落到實(shí)處，胡集鎮(zhèn)黨委研究出臺(tái)了《胡集鎮(zhèn)開(kāi)展“三來(lái)一加”工程考核辦法》，黨委主要領(lǐng)導(dǎo)和各村（居）支部書(shū)記鑒訂了“三來(lái)一加”工作責(zé)任狀，層層下達(dá)任務(wù)目標(biāo)。每月組織鎮(zhèn)村干部對(duì)各村“三來(lái)一加”工作進(jìn)行檢查觀摩，每次觀摩評(píng)出先進(jìn)和落后村居，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，不打和牌。嚴(yán)格執(zhí)行月考核、季評(píng)比、年終總結(jié)的獎(jiǎng)懲辦法，將“三來(lái)一加”工作考核當(dāng)做各村居考核的重點(diǎn)。

9月份以來(lái)，我鎮(zhèn)“三來(lái)一加”辦公室也加大了考核力度，采取“有項(xiàng)目、有地點(diǎn)、有人員、有臺(tái)賬、有圖片、有電話”的考核辦法，即要求全鎮(zhèn)各村居在8月份的基礎(chǔ)上有新增項(xiàng)目，每個(gè)新增項(xiàng)目都有固定的集中加工點(diǎn)，9月份新增從業(yè)人員在50人左右，實(shí)地考察時(shí)要對(duì)項(xiàng)目的人員、產(chǎn)品和臺(tái)賬進(jìn)行拍照，鎮(zhèn)“三來(lái)一加”辦公室還經(jīng)常隨機(jī)撥打從業(yè)人員和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)人的電話以確保臺(tái)賬信息的準(zhǔn)確性?？茖W(xué)細(xì)致的考核辦法，有力推動(dòng)了我鎮(zhèn)“三來(lái)一加”工作的不斷深入發(fā)展。

五、積極開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)“三來(lái)一加”工作再上新臺(tái)階

下一步，我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大工作力度，進(jìn)一步提高組織化程度，引導(dǎo)廣大鎮(zhèn)村干部走出去，引進(jìn)來(lái)，發(fā)展更多的“三來(lái)一加”項(xiàng)目，并著力提高項(xiàng)目的含金量，不僅要在項(xiàng)目的總量上求突破，更要在群眾收入上求突破，使“三來(lái)一加”工作切實(shí)成為廣大農(nóng)民群眾創(chuàng)業(yè)增收的好機(jī)遇。我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持以“強(qiáng)鎮(zhèn)富民”為目標(biāo)，把“三來(lái)一加”工

作擺上突出位置，在吸引廣大群眾全民創(chuàng)業(yè)上下功夫，始終把“三來(lái)一加”發(fā)展作為推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的重要抓手，不斷推動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提檔升級(jí)。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)和幫辦理念，開(kāi)拓服務(wù)范圍，幫助企業(yè)建立信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大資金扶持?jǐn)?shù)額，推動(dòng)全鎮(zhèn)“三來(lái)一加” 工作再上新臺(tái)階。

第三篇：胡佩蘭事跡

胡佩蘭事跡

【頒獎(jiǎng)詞】秋蘭為佩

技不在高而在德；術(shù)不在巧，而在仁。醫(yī)者，看的是病，救的是心，開(kāi)的是藥，給的是情。扈江離與辟芷兮，紉秋蘭以為佩。你是仁醫(yī)，是濟(jì)世良藥。

【事跡】胡佩蘭，女，98歲，解放軍3519職工醫(yī)院和鄭州市建中街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心坐診醫(yī)生。

1944年，胡佩蘭畢業(yè)于河南大學(xué)醫(yī)學(xué)部，70歲時(shí)才從鄭州鐵路中心醫(yī)院的婦產(chǎn)科主任位上退休。退休后，她一直堅(jiān)持坐診。

胡佩蘭生活節(jié)儉，舍不得在自己身上多花一分錢(qián)。但她經(jīng)常大方地給病人墊付醫(yī)藥費(fèi)。她還拿出微薄的坐診收入和退休金，捐建了50多個(gè)“希望書(shū)屋”。

胡佩蘭患有嚴(yán)重的腰椎間盤(pán)突出，進(jìn)出都要坐小推椅。2013年7月，98歲胡佩蘭心臟病突發(fā)，經(jīng)搶救后，第二天她依然準(zhǔn)時(shí)到醫(yī)院坐診。

胡佩蘭根據(jù)自己多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)看病不太依靠高科技儀器。因?yàn)槟矫疑祥T(mén)的病人多，胡佩蘭每天都會(huì)堅(jiān)持看完所有病人才下班，對(duì)患者也極有耐心，給病人開(kāi)藥，很少超過(guò)一百元。如今，胡佩蘭的記憶明顯下降，耳朵也不如以前，但病人的情況她卻記得清清楚楚，耳朵里放著助聽(tīng)器，聽(tīng)不清的地方，便由旁邊的學(xué)生解釋。

胡佩蘭對(duì)病人的態(tài)度有目共睹，她經(jīng)常說(shuō)：“醫(yī)患關(guān)系搞不好是因?yàn)榻涣鞑粔?，醫(yī)生只要對(duì)病人認(rèn)真負(fù)責(zé)了，病人也自然會(huì)對(duì)醫(yī)生極力配合，不管面對(duì)哪一個(gè)病人，都要把患者當(dāng)成自己的第一個(gè)病人來(lái)對(duì)待。”

直至今日，胡佩蘭已經(jīng)在一個(gè)工廠職工醫(yī)院和現(xiàn)在的地方，連續(xù)坐診20年，堅(jiān)持每周出診6天，風(fēng)雨無(wú)阻。

仁心大醫(yī)——記2013感動(dòng)中國(guó)人物胡佩蘭

來(lái)源：鄭州文明網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間：2014-06-18

“活著總得對(duì)人有點(diǎn)兒用處，對(duì)人沒(méi)一點(diǎn)兒用處多沒(méi)意思啊！”

——胡佩蘭

序

“技不在高，而在德；術(shù)不在巧，而在仁。醫(yī)者，看的是病，救的是心，開(kāi)的是藥，給的是情。扈江離與辟芷兮，紉秋蘭以為佩。你是仁醫(yī)，是濟(jì)世良藥?！?/p>

這是中央電視臺(tái)綜合頻道在2013感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)典禮上給她的頒獎(jiǎng)詞。

“人活著，就要留下腳印，要經(jīng)得起檢驗(yàn)。我老了，更要利用有限的時(shí)間守好這個(gè)陣地，多為群眾看病?！边@是她在河南電視臺(tái)2013“感動(dòng)中原”十大人物頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)道出的心聲。

作為一名優(yōu)秀的婦產(chǎn)科醫(yī)生，她學(xué)醫(yī)行醫(yī)70年，接生過(guò)的新生兒有6萬(wàn)多名，看過(guò)的患者更是不計(jì)其數(shù)。

她就是鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院（原鄭州鐵路中心醫(yī)院）的退休醫(yī)生，用實(shí)際行動(dòng)詮釋“”稱號(hào)的胡佩蘭。

“仁心大醫(yī)”胡佩蘭的先進(jìn)事跡深深感動(dòng)著全國(guó)億萬(wàn)人民群眾，更是全市人民學(xué)習(xí)的榜樣——

2014年5月12日，鄭州市文明委下發(fā)了《關(guān)于在全市開(kāi)展向胡佩蘭同志學(xué)習(xí)活動(dòng)的決定》。決定指出，胡佩蘭是我市培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的典型代表，向胡佩蘭同志學(xué)習(xí)，就是把社會(huì)主義核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為人們的精神追求、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和自覺(jué)行動(dòng)的具體實(shí)踐，學(xué)習(xí)胡佩蘭，就要學(xué)習(xí)她扎根基層、服務(wù)社會(huì)、不計(jì)得失、全心全意為人民服務(wù)的高尚情懷；學(xué)習(xí)胡佩蘭，就要學(xué)習(xí)她熱愛(ài)崗位、恪盡職守的敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)胡佩蘭，就要學(xué)習(xí)她誠(chéng)信友善、踐行公益的優(yōu)秀品格。全市各行各業(yè)要積極投身于“踐行價(jià)值觀、文明我先行”主題系列活動(dòng)，緊緊圍繞“做文明人、辦文明事”的基本要求，積極做“文明服務(wù)、文明執(zhí)法、文明經(jīng)營(yíng)、文明交通、文明旅游、文明餐桌”活動(dòng)的參與者和踐行者。使社會(huì)主義核心價(jià)值觀的影響無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有，為推進(jìn)以航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)為統(tǒng)攬的鄭州都市區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的道德支撐。

胡佩蘭1944年畢業(yè)于河南大學(xué)醫(yī)學(xué)部，1986年，71歲的她從原鄭州鐵路中心醫(yī)院婦產(chǎn)科主任的位置上退了下來(lái)。退休后，每月的退休金足夠她衣食無(wú)憂地安度晚年了，家人都勸她歇歇，但她卻不愿意閑著，“活著總得對(duì)人有點(diǎn)兒用處，”胡佩蘭說(shuō)，“對(duì)人沒(méi)一點(diǎn)兒用處多沒(méi)意思??！”

正是在“有用”思想的激勵(lì)下，她創(chuàng)辦了“胡佩蘭婦科?？漆t(yī)院”——鄭州最早的民營(yíng)醫(yī)院之一，用自己的專長(zhǎng)奉獻(xiàn)社會(huì)，直到生命的最后一刻。

滿頭銀絲、患有嚴(yán)重的腰椎間盤(pán)突出、進(jìn)出都要坐小推椅的胡佩蘭，每天都要接待一個(gè)又一個(gè)病人，一筆一畫(huà)地伏案寫(xiě)病歷，那一幕，讓人肅然起敬。

家人回憶，胡佩蘭老人在89歲高齡時(shí)，還堅(jiān)持在臨床一線做手術(shù)?！皼](méi)日沒(méi)夜，拼命工作”是家人對(duì)胡佩蘭最直觀的回憶和印象。

醫(yī)院在不停地拆拆建建，名字都跟著換了。但她的病人卻覺(jué)得，除了歲數(shù)在增長(zhǎng)，多了一把輪椅，胡大夫沒(méi)有改變。

當(dāng)胡佩蘭坐在舊式的木頭長(zhǎng)椅上，下午的陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)，她就開(kāi)始昏昏欲睡。她的大兒子、國(guó)內(nèi)著名心血管專家胡大一在微博里稱，母親可能是中國(guó)年齡最大的坐診醫(yī)生了。

2012年，胡佩蘭已經(jīng)96歲，在鄭州市一家社區(qū)醫(yī)院做婦科大夫。雖然出門(mén)只能坐著輪椅，但這個(gè)高齡的老太太每天都要“捍衛(wèi)”她的權(quán)利：工作。她的頭發(fā)全白，還有些稀疏，脖子上的皮膚已經(jīng)松弛。她的輪椅也換了兩個(gè)，但是車(chē)輪仍然“吱吱”前進(jìn)。

她說(shuō)，她的腦子里只有一個(gè)念頭：

她的病人在等她。

確實(shí)，在她那間不到15平方米的診室里，幾乎每個(gè)出診日的上午，病人都會(huì)把這里擠得只剩下一條過(guò)道。木凳和病床上坐一排人，墻邊站著三四個(gè)人。她們中間的一部分，可能來(lái)自幾百公里外的另一個(gè)城市或者農(nóng)村。

歲月終究是不饒人的。要搭上去醫(yī)院的車(chē)，對(duì)于這位老人來(lái)說(shuō)，并非易事。她緩慢地從輪椅上起身，一只手抓住汽車(chē)座椅后背，另一只手摁住擋風(fēng)玻璃下的儀表盤(pán)。這是一雙老得像枯枝的手，青筋凸起，上面還布滿褐色的斑點(diǎn)。她拒絕身邊人的攙扶，好似用盡全身力氣蹬上了齊小腿高的汽車(chē)臺(tái)階，弓著背，身子往前傾，屁股才終于挨到了座位。

可是，只要她一穿上干凈的白大褂，就會(huì)立刻顯得精神煥發(fā)。

一旦開(kāi)始坐診，她就無(wú)法閑下來(lái)。一個(gè)接一個(gè)的病人，推門(mén)而入，圍在她身邊。

“你哪兒不舒服啊？” 她用略帶沙啞的嗓音，大聲地問(wèn)。病人需要趴在她耳邊回答，實(shí)在聽(tīng)不清，就找她的學(xué)生幫她“翻譯”一下。她的鼻梁上架著眼鏡，戴著橡皮手套的手在病歷本上一筆一畫(huà)地寫(xiě)著字，沒(méi)有一絲顫抖。在10 年前，她還可以做剖腹產(chǎn)手術(shù)。

胡佩蘭的生活幾乎就是工作，她的愛(ài)好也是工作?！吧习唷睂?duì)這位年邁的老大夫來(lái)說(shuō)，是一件光榮甚至帶著儀式感的大事?！岸嗷钜惶?，就干一天。只要還能看病，我就要上班。”對(duì)胡佩蘭來(lái)說(shuō)，工作是她長(zhǎng)壽的秘訣之一。

她必須每天8 時(shí)30 分準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在醫(yī)院，這是任何人都不能破壞的“ 鐵律”。只要她坐著輪椅出了家門(mén)，看見(jiàn)那輛專程來(lái)接她的舊面包車(chē)，她這一天就能收獲好心情。

直到一個(gè)雪夜她在走下醫(yī)院臺(tái)階時(shí)，摔斷了三根肋骨，才被迫休息了幾個(gè)月。

作為新中國(guó)成立后第一批上崗的醫(yī)生，她常常自豪地說(shuō)起自己是新中國(guó)首批全國(guó)“勞?！钡氖虑椤．?dāng)她回憶起參加1951 年國(guó)慶大閱兵的往事時(shí)，一改她平日坐診時(shí)的平靜，臉上流露著滿足感。

胡佩蘭的病人不少是慕名前來(lái)找她看病的，有的是一家?guī)状?，有的是同一個(gè)社區(qū)或村子里的居民。胡大夫換醫(yī)院了，很多病人打聽(tīng)出來(lái)新地址，再去找她看病。

“ 胡大夫走到哪兒，我們就跟到哪兒，全家婦女都找她看病?！彼牟∪苏f(shuō)。

在病人看來(lái)，這位醫(yī)生值得信賴的地方是，“醫(yī)術(shù)好，看病仔細(xì)，而且從不亂開(kāi)藥”。

胡佩蘭根據(jù)自己多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)看病不太依靠高科技儀器。因?yàn)槟矫疑祥T(mén)的病人多，胡佩蘭每天都會(huì)堅(jiān)持看完所有病人才下班，對(duì)患者也極有耐心，給病人開(kāi)藥，很少超過(guò)一百元。

她用幾句大白話總結(jié)了自己一直以來(lái)信奉的準(zhǔn)則：“我用藥，一是看療效，二是要便宜，盡量不開(kāi)進(jìn)口藥。”

“沒(méi)這毛病，為啥還要檢查？”面對(duì)一位心急的病人，97 歲的老大夫拿出醫(yī)生的威嚴(yán)，勸說(shuō)對(duì)方不要花冤枉錢(qián)“亂檢查”。

2013年7月7日上午，胡佩蘭的診室內(nèi)，木凳上和病床上坐滿了病人，墻邊還站著四五個(gè)病人。

看病時(shí)，患者訴說(shuō)病情，她努力地側(cè)過(guò)身子，仔細(xì)地聆聽(tīng)，有時(shí)候?qū)嵲凇奥?tīng)不懂”，旁邊的學(xué)生便幫忙“翻譯”。詢問(wèn)完病情，患者走進(jìn)一門(mén)之隔的檢查室，她雙手用力地摁著桌子，慢慢站起來(lái)，將身子扭成45度，停留幾秒后，扶著椅背，走進(jìn)檢查室。

檢查完病人，她一手扒著門(mén)框，一手扶著桌子，緩緩落座，一筆一畫(huà)寫(xiě)下診斷意見(jiàn)，她就不斷重復(fù)著這樣的動(dòng)作，直到下午1點(diǎn)多，才看完最后一個(gè)病人。一個(gè)上午，老人沒(méi)有喝一口水，沒(méi)有上過(guò)一次廁所。

三兒子胡心一說(shuō)，這是老人幾十年來(lái)的習(xí)慣，看病期間不喝水，不上廁所，怕耽誤了患者的時(shí)間；看病從不限號(hào)，堅(jiān)持看完最后一個(gè)才結(jié)束坐診回家?！盎氐郊业谝患戮褪呛人?、上廁所?！?/p>

那時(shí)的胡佩蘭老人患有嚴(yán)重的腰椎間盤(pán)突出，腰部要靠鋼板支撐，小腿浮腫，進(jìn)出都要坐小推椅。

每次問(wèn)診結(jié)束，她都會(huì)順手拿起桌上一沓打印的小紙條，抽出一張，夾在病歷本中。有時(shí)，還會(huì)在紙條背面特意寫(xiě)下幾行字——上面是建議去哪個(gè)醫(yī)院做B超，以及注意事項(xiàng)，都是老人行醫(yī)多年精挑細(xì)選出的“價(jià)格便宜，檢查認(rèn)真，距離患者相對(duì)較近”的醫(yī)院。有一次，她給一個(gè)外地患者的小紙條上，清晰地標(biāo)注上了檢查所去醫(yī)院的公交線路。

如今醫(yī)患矛盾突出，應(yīng)該怎樣改善？胡佩蘭老人在世時(shí)常說(shuō)，雙方要多溝通、多商量。當(dāng)一名好醫(yī)生，要有細(xì)心、耐心和愛(ài)心，最重要的是要有愛(ài)心?；颊咭惨囿w諒，醫(yī)生并不是萬(wàn)能的，不是任何病都能治好，在健康方面，醫(yī)生只能是一個(gè)拐棍，起到一個(gè)輔助的作用。

“病人來(lái)找你，那是信任你，你得用真心對(duì)她們。”老人從來(lái)都是為患者著想，開(kāi)藥便宜有效，有的家境貧困的患者付不起醫(yī)療費(fèi)，她還要幫忙墊付，用她的話說(shuō)：“醫(yī)生的職責(zé)就是治病救人?！?/p>

20多年來(lái)，除了堅(jiān)持出診，胡佩蘭還拿出微薄的坐診收入和退休金湊一起，在8年間捐建了50多個(gè)“希望書(shū)屋”，托起了一片希望的天空。

2000年，她聽(tīng)說(shuō)共青團(tuán)鄭州市委正在召集志愿者，兩次打電話強(qiáng)烈要求參加，2001年4月，終于成為鄭州市年齡最大的志愿者，從此開(kāi)始為公益事業(yè)奔波。

2005年，胡老決定想辦法為希望工程做點(diǎn)事，她找到解放軍3519職工醫(yī)院陳啟明，希望醫(yī)院幫她開(kāi)設(shè)“愛(ài)心門(mén)診”，把收入的40%捐贈(zèng)給希望工程。從此，只要身體允許，胡佩蘭每次堅(jiān)持坐診三四個(gè)小時(shí)，直到看完最后一個(gè)病人。

“從2005年開(kāi)始，胡老先后捐出了7萬(wàn)多元的退休金和坐診收入，8年時(shí)間捐建50多個(gè)書(shū)屋?！?團(tuán)市委希望工程辦公室副主任陳曉蔚說(shuō)。那時(shí)，胡大媽每月都會(huì)從1200元退休金中拿出800元單獨(dú)存著，積攢到一定數(shù)額后捐出，并計(jì)劃到百歲時(shí)捐夠10萬(wàn)元。生前老人已經(jīng)捐贈(zèng)了7萬(wàn)元，她原打算等自己百歲的時(shí)候，“再捐3 萬(wàn)元錢(qián)”，但遺憾的是，老人沒(méi)有實(shí)現(xiàn)百歲捐贈(zèng)的目標(biāo)。

2014年1月24日，胡佩蘭老人遺體告別儀式上，她的大兒子、我國(guó)著名的心血管專家胡大一代表家屬承諾，要完成老人的未竟遺愿。

1月27日，胡佩蘭老人的兒子李寧

一、胡心

一、李建一等一行來(lái)到市希望工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，代表老人向希望工程捐贈(zèng)3萬(wàn)元。這筆捐款將用來(lái)新建12個(gè)以胡佩蘭名字命名的希望書(shū)屋。

“病人看完了，回家吧?！?/p>

2014年1月21日晚上，胡佩蘭老人休息前，跟家人說(shuō)的最后一句話，掛念的依然是她的病人。

1月22日凌晨5時(shí)30分，“中國(guó)最年老的出診醫(yī)生”胡佩蘭走了，享年98歲。她用簡(jiǎn)單平凡的一生感動(dòng)了鄭州，感動(dòng)了中國(guó)。

2014年1月24日上午8時(shí)30分，鄭州市殯儀館內(nèi)哀樂(lè)低回，花圈似海，胡佩蘭的遺體告別儀式在這里舉行。

老人的家人、生前的同事、患者等近200人前來(lái)給她送行，表達(dá)對(duì)她的哀思和懷念之情。

老人的孩子們來(lái)了，生前的老同事來(lái)了，還有經(jīng)她治過(guò)病的患者也來(lái)了。胡佩蘭老人的遺像懸掛在靈堂中間，這是老人生前最喜歡的一張照片，照片上的她，面容平靜、眼神溫和，伴隨老人的是兩副黑色的挽聯(lián)，一副上寫(xiě)著“開(kāi)的是藥，給的是情；治的是病，救的是心”；另一副是“萬(wàn)眾嬰兒啼哭送別偉大母親，廿座希望書(shū)角未了今生心愿”。

胡佩蘭的大兒子胡大一致悼詞時(shí)說(shuō)，“老太太一生學(xué)醫(yī)行醫(yī)70年，僅接生新生兒就有6萬(wàn)多名；工作拼命、沒(méi)日沒(méi)夜，遇到難產(chǎn)或疑難雜癥，隨叫隨到，一干就是十幾小時(shí)不休息；老人家一輩子不好玩，麻將、撲克等與她無(wú)緣，她將所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了工作和學(xué)習(xí)，堅(jiān)持活到老、學(xué)到老，學(xué)到新知識(shí)、新技術(shù)，為患者著想?！?/p>

“親愛(ài)的媽媽，病人都看完了，咱們回家吧。”胡大一哽咽失聲，現(xiàn)場(chǎng)很多人也忍不住落淚。

“胡大夫上個(gè)月剛給我看過(guò)病，想起她當(dāng)時(shí)囑咐我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里都疼得難受。”遺體告別儀式現(xiàn)場(chǎng)，患者王女士沒(méi)忍住，瞻仰完遺容蹲在一邊捂嘴哭了起來(lái)。

在二七區(qū)建中街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，說(shuō)起胡佩蘭，她的老患者72歲的高阿姨失聲痛苦，淚如雨下。高阿姨說(shuō)，最讓她難忘的是一次看病時(shí)，胡佩蘭發(fā)現(xiàn)她穿得太單薄，立即讓衛(wèi)生服務(wù)中心的其他醫(yī)生為她買(mǎi)來(lái)了衣服?！昂蠋煷蚁裼H娘一樣，我親娘也沒(méi)有這樣對(duì)過(guò)我。后來(lái)，在胡老師的治療下，我的病好了，有了幸福的家庭，所以，我的這一切都是胡佩蘭老師給我的。”

回想起恩師，胡佩蘭的學(xué)生唐利平幾度哽咽，掩面而泣。“醫(yī)德大于一切，你要對(duì)病人好，我不是你最好的老師，病人才是你最好的老師。遇事要冷靜，要心里裝著病人?！边@是26年前唐利平見(jiàn)老師第一面被面授的“秘決”。唐利平說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候我就下決心，要做跟到你最后的那一個(gè)學(xué)生?！?/p>

胡佩蘭的感人故事被省會(huì)媒體報(bào)道后，包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)在內(nèi)的一百多家網(wǎng)站競(jìng)相轉(zhuǎn)載，一時(shí)引發(fā)全國(guó)網(wǎng)友熱議，在微博上也掀起了轉(zhuǎn)發(fā)浪潮，網(wǎng)友寫(xiě)詩(shī)贊美胡佩蘭是“真英雄”——

@一生平安：老奶奶心懷大愛(ài)，崇仁厚德，以治病救人為天職，直到生命的最后一刻，在平凡的工作崗位上忠誠(chéng)履行了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)，譜寫(xiě)了大愛(ài)無(wú)疆、無(wú)私奉獻(xiàn)的感人篇章。

@追風(fēng)箏的男孩l：向胡老致敬，醫(yī)者民心，這才稱得上白衣天使。

@黎明前的桔光：在醫(yī)患糾紛如此高發(fā)的社會(huì)，如果大家都能向老奶奶學(xué)習(xí)，那么社會(huì)將和諧很多，醫(yī)患矛盾也會(huì)少很多。

@妖嬈的背影：老奶奶是正能量美好人物的代言人，我們急切需要更多“胡佩蘭”式的人物出現(xiàn)。

@難得糊涂：白發(fā)蒼蒼一老翁，白衣天使真英雄，春夏秋冬數(shù)十載，救死扶傷為人民。心靜如水醫(yī)德高，普度眾生除病痛。人格高尚良心正，菩薩心腸人人敬。福如東海長(zhǎng)流水，壽比南山不老松?？删?！可敬！

斯人已逝，精神長(zhǎng)存。

2014年2月10日，胡佩蘭當(dāng)選中央電視臺(tái)2013感動(dòng)中國(guó)人物。

感動(dòng)中國(guó)推選委員陳彤給出的推薦理由是：在醫(yī)患關(guān)系如此緊張的今天，胡醫(yī)生用醫(yī)德彌合了醫(yī)患間的裂隙，更難得的是，幾十年如一日的堅(jiān)守。

“醫(yī)生是一個(gè)有博愛(ài)精神的職業(yè)，應(yīng)該感情投入的職業(yè)，應(yīng)該是有醫(yī)德的職業(yè)。不應(yīng)該光看著錢(qián)?！焙逄m在接受白巖松采訪時(shí)說(shuō)的一番說(shuō)，在人們心中久久回蕩，令人回味。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)胡

服裝服飾店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

二、市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位

本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大

多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

三、店面選址、裝潢

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有佳麗廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、光谷、群光廣場(chǎng)等

經(jīng)比較分析店面地址，我決定將店開(kāi)在光谷廣場(chǎng)

門(mén)面20平方米左右

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象

影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是武漢市服裝業(yè)情況、店面情況]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內(nèi)裝飾1800元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

四、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客。

另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。

兩個(gè)小姑娘的工資，800/月。

大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

五、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口

碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

六、本店管理制度

為規(guī)范本店管理，體現(xiàn)本店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、服務(wù)員需按店規(guī)穿著服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

9、行為規(guī)范、工作積分

第五篇：創(chuàng)業(yè)事跡

——山東藍(lán)翔高級(jí)技工學(xué)校畢業(yè)生馮仁彬創(chuàng)業(yè)事跡 學(xué)員檔案：馮仁彬，男，山東省滕州市木石鎮(zhèn)獨(dú)后村人，初中文化，2005 年進(jìn)入山東藍(lán)翔高級(jí)技工學(xué)校廚師專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)任滕州市木石鎮(zhèn)獨(dú)后村農(nóng)家小院炒雞店老板，年收入50 多萬(wàn)元。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己從小樹(shù)立的大學(xué)夢(mèng)，初中畢業(yè)以后他覺(jué)得自己夢(mèng)想破碎，每天情緒低落，也不知道未來(lái)該何去何從?！皸l條大路通羅馬”，他在家人的引導(dǎo)下進(jìn)入廚師行業(yè)，開(kāi)啟了自己人生的另一扇門(mén)。回首馮仁彬的人生經(jīng)歷，他曾經(jīng)在飯店后廚給人打雜；曾經(jīng)進(jìn)入正規(guī)院校接受培訓(xùn)；曾經(jīng)回家創(chuàng)業(yè)，卻又屢屢受挫……在這期間他愈挫愈勇，創(chuàng)立了自己的品牌“特色地鍋雞”。藍(lán)翔技校教會(huì)他技術(shù) 初中畢業(yè)后，馮仁彬沒(méi)有考上高中，他覺(jué)得自己的人生似乎跌入了低谷，沒(méi)有了方向可尋。他眼含淚水，問(wèn)自己的父母他到底應(yīng)該怎么辦。父母看到孩子的現(xiàn)狀，也是有些苦惱，他們四處打聽(tīng)，終于給他尋得在飯店跟著師傅打雜的工作。迷茫中，他似乎有了新的方向。然而，“工資太低，學(xué)不到系統(tǒng)的技術(shù)，哪能夠養(yǎng)家糊口呀”，于是，馮仁彬有了學(xué)習(xí)技術(shù)的想法?！拔铱梢煤眠x一所學(xué)校學(xué)技術(shù)”，他在心里告訴自己。“我第一次覺(jué)得自己的選擇是非常正確的，我認(rèn)識(shí)了好多同學(xué)，有了自己佩服的老師”，決定在藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)，仿佛給馮仁彬插上了騰飛的翅膀。在馮仁彬的印象里，自己的廚師老師技術(shù)精湛，廚師車(chē)間總能見(jiàn)到他身穿廚師服，頭戴廚師帽，拿著重重的鍋，在灶臺(tái)上躥起幾尺高的火苗，掂來(lái)掂去。同學(xué)們初見(jiàn)這個(gè)場(chǎng)景就會(huì)不由自主地喊“哇，厲害”，心里想著自己也要學(xué)會(huì)。藍(lán)翔技校實(shí)行出了名的軍事化管理模式，馮仁彬起初不習(xí)慣，想以自己的方式生活。“我不得不佩服我的老師，他天天找我談話，給我鼓勵(lì)，再淘氣的心都會(huì)被他軟化?！?老師嚴(yán)格要求，他不止講解菜的做法、成本預(yù)算、切配、營(yíng)養(yǎng)搭配等，還訓(xùn)練刀工，從切土豆絲、蘿卜絲開(kāi)始。晚上，馮仁彬經(jīng)常在車(chē)間練習(xí)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，他的廚師技術(shù)在畢業(yè)時(shí)已獲得老師的贊揚(yáng)，成為優(yōu)秀畢業(yè)生。“短短三個(gè)月，我學(xué)會(huì)了很多，在老師的嚴(yán)格要求下，我的基本功練得很扎實(shí)，刀工更是不在話下”，馮仁彬道出了自己的喜悅。創(chuàng)新做法得到了老板肯定 馮仁彬畢業(yè)后，來(lái)到青島膠州市的一家星級(jí)酒店上班。沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的他，認(rèn)為只有積累大量的經(jīng)驗(yàn)才能為以后鋪好道路。“每月工資600 元，干的是后廚工作”，短短十幾個(gè)字，道出了他剛畢業(yè)的現(xiàn)狀。他每天勤勤懇懇，仔細(xì)研究菜品的做法，不時(shí)融入自己的想法，對(duì)菜品進(jìn)行創(chuàng)新。他的這一做法得到了老板的肯定，顧客的認(rèn)可度一步步提高?！捌鋵?shí)能夠得到肯定，是我最高興的事情”，說(shuō)這句話時(shí)他的臉上露出自豪的笑容。一年之后，他跳槽去了另一家酒店，負(fù)責(zé)酒店的涼菜。他的思路越來(lái)越開(kāi)闊，想法也越來(lái)越多?！皬N藝逐漸成熟，經(jīng)驗(yàn)逐漸積累，人脈逐漸拓寬”，這時(shí)他決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。經(jīng)常以顧客身份到一些飯店學(xué)習(xí)2008 年，馮仁彬回到自己的老家木石鎮(zhèn)獨(dú)后村，想著創(chuàng)立屬于自己的店面。他翻閱資料，考察地形，確定經(jīng)營(yíng)范圍，他不想做一些普通的菜品，去復(fù)制別人的套路。馮仁彬最拿手的菜肴就是做各種雞，他想著要做出自己的特色。恰巧當(dāng)?shù)赜鞋F(xiàn)成的笨雞，他就急中生智抓住這個(gè)點(diǎn)做起了自己的“特色地鍋雞”。創(chuàng)業(yè)初期是最不容易的，店面裝修、水電、房租、人員、菜品等所有的一切都要自己親力親為，而且還需要資金。他東借西湊加上自己積累的錢(qián)，好不容易湊足了四、五萬(wàn)元。他本以為自己的事業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順，顧客會(huì)大量地上門(mén)光顧，結(jié)果每天店里都是空蕩蕩的。馮仁彬每到晚上都會(huì)躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，他琢磨著這到底是怎么回事？眼看著這四、五萬(wàn)元就要化為泡影，他一下子瘦了很多，每天承受著巨大的壓力，當(dāng)時(shí)連房租都掙不出來(lái)。他便以顧客的身份去一些飯店學(xué)習(xí)，品嘗他們菜品的味道，觀察他們經(jīng)營(yíng)的方式。很快他有了自己的想法，通過(guò)改進(jìn)，菜品的味道更加適合大眾，價(jià)格也有所降低，還經(jīng)常搞優(yōu)惠活動(dòng)。這樣顧客漸漸多了起來(lái)?！八业牡劐侂u是最好的” 2014 年春節(jié)后，他把飯店搬遷到了交通便利的工廠附近。這家飯店面積300平方米，叫做“農(nóng)家小院炒雞店”，主營(yíng)家常菜和特色炒雞，客源主要是私企老板、工人。他認(rèn)為現(xiàn)在這家店生意好的優(yōu)勢(shì)是地理位置優(yōu)越，菜肴獨(dú)特，服務(wù)到位，價(jià)格優(yōu)惠。“他家的特色地鍋雞很入味，是我吃過(guò)最好的地鍋雞，每次聚會(huì)都到他的店里來(lái)”，一名顧客告訴采訪人員。聽(tīng)到這些，馮仁彬遮不住臉上的笑容，笑著回應(yīng)：“謝謝您對(duì)我廚藝的肯定?！?馮仁彬用“特色”創(chuàng)立了自己的事業(yè)，是“特色”助他登上事業(yè)的高峰。這么多年來(lái)他已經(jīng)有了自己固定的顧客群。對(duì)于未來(lái)，他想繼續(xù)擴(kuò)大店面規(guī)模，讓自己的特色地鍋雞更加有“特色”，贏得更多顧客的光臨。還沒(méi)有踏入而立之年的馮仁彬，生活得很滋潤(rùn)，年收入五十多萬(wàn)元，已經(jīng)擁有了屬于自己的財(cái)富。相信未來(lái)，他的生意會(huì)越做越大。