第一篇：趙元偉農(nóng)機夢鋪就致富路

趙元偉農(nóng)機夢鋪就致富路

在黑龍江五常市牛家鎮(zhèn),提起趙元偉,可謂家喻戶曉。這里的每一片糧田,都留下了他駕駛農(nóng)機具辛勤耕作、熱心為農(nóng)民服務(wù)的足跡。

1997年,趙元偉購買了第一臺802拖拉機及其配套農(nóng)具后,就開始了他的農(nóng)機生涯,他一干就是12年。由于他悟性強,短時間內(nèi)就掌握了農(nóng)機操作技術(shù)。田間作業(yè)質(zhì)量好,收費合理,待人熱情,這讓十里八村的農(nóng)民都愿意租用他的農(nóng)機具進行田間作業(yè)。時間久了,別人的農(nóng)機閑著沒活干,而趙元偉卻忙得不亦樂乎。

多年來的農(nóng)機作業(yè)服務(wù),讓趙元偉深刻認識到:農(nóng)機作業(yè)離開了科學技術(shù),不可能有長足發(fā)展;只有不斷學習和應(yīng)用新農(nóng)具、新技術(shù),才能最大限度發(fā)揮農(nóng)機作業(yè)作用,促進增產(chǎn)增收。于是,在不斷刻苦鉆研農(nóng)機技術(shù)的同時,他主動與農(nóng)機推廣部門取得聯(lián)系,并提供示范田和農(nóng)機具,盡全力配合農(nóng)機推廣部門推廣農(nóng)機具和新技術(shù)。

去年春天,趙元偉在農(nóng)機推廣部門的支持下,帶頭在全鎮(zhèn)推廣等離子體種子處理技術(shù),面積1333.3多公頃,用等離子體處理后的種子播種到地里,苗全、苗齊、苗壯。看到這些,農(nóng)民們興奮得拍手叫好。12年來,趙元偉先后在全鎮(zhèn)推廣了聯(lián)合整地機、精量播種機、噴藥機、玉米收獲機等農(nóng)機新技術(shù)20多項,他推廣的玉米機械收獲技術(shù),解放出大批勞動力投入到第二、三產(chǎn)業(yè)。他推廣的多項農(nóng)機新技術(shù),使全鎮(zhèn)農(nóng)民累計增收近2000萬元。

致富后的趙元偉還主動指導(dǎo)周圍的農(nóng)民購買適宜的農(nóng)機具,手把手為鄉(xiāng)親們傳授實用技術(shù),同時,還利用自己的機械免費為貧困戶作業(yè)。每年他幫扶的村民最少有50多戶,受到鄉(xiāng)親們的好評。

現(xiàn)在趙元偉已擁有2臺拖拉機,4件配套農(nóng)具,玉米、大豆收割機各一臺。近年來,他先后為農(nóng)戶進行農(nóng)機作業(yè)服務(wù)1400公頃,累計收入近38萬元,純收入近10萬元。在他的帶動下,牛家鎮(zhèn)的農(nóng)民們紛紛購買農(nóng)機具以提高作業(yè)效率。目前,全鎮(zhèn)田間農(nóng)業(yè)機械程度達到80%以上。

夢想永遠無盡頭。今后,趙元偉的心中又有了新目標,他要組建農(nóng)機作業(yè)合作社,讓現(xiàn)代農(nóng)機為更多的農(nóng)民鋪就致富之路?！?張照有郝麗梅)

第二篇：黨建引領(lǐng)促發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鋪就致富路

黨建引領(lǐng)促發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鋪就致富路

—**縣**鎮(zhèn)**村積極探索鄉(xiāng)村振興之路

**縣**鎮(zhèn)**村位于**縣城西8公里處，緊鄰西游大道；轄8個自然村、10個村民組，585戶、2549人；全村面積4.2平方公里、耕地4200畝；村“兩委”干部7人，黨員94人；屬省定貧困村，全村有建檔立卡貧困戶122戶、419人，2016年實現(xiàn)了整村脫貧；現(xiàn)有貧困戶28戶、38人。

近年來，在上級黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**村按照“支部組織帶村、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)強村、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)富村、生態(tài)家園建村”的發(fā)展思路，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為指引，依托區(qū)位優(yōu)勢，積極推進土地流轉(zhuǎn)，調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，引進和培育了名品彩葉、雪峰苗木、紅霖科技、馳源生態(tài)種植合作社、富翔瓜果種植合作社等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和新型經(jīng)營主體，走出了一條“支部引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)鋪路”的發(fā)展路子，不僅使**村迅速摘掉了貧窮落后的帽子，還一躍成為全鎮(zhèn)乃至全縣的富裕村，先后獲得了省級生態(tài)村、省級先進基層黨組織、市文明村鎮(zhèn)、縣脫貧攻堅先進村等榮譽稱號。

一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，筑牢戰(zhàn)斗堡壘

基礎(chǔ)不牢，地動山搖。**村黨支部扭住基層組織建設(shè)這個關(guān)鍵不放松。一是加強支部自身建設(shè)。認真開展“兩學一做”學習教育，落實“三會一課”制度；推行村支部書記、第一書記主抓，基層黨組織齊抓共管的模式，使村支部成為擔當起經(jīng)濟發(fā)展、精準扶貧等工作落地生效的“主心骨”。二是加強黨務(wù)工作者隊伍建設(shè)。村支部配備了副支書，在8個自然村設(shè)立了8個黨小組，配齊了黨小組長，明確了崗位職責，規(guī)范了工作行為。三是加強黨員隊伍建設(shè)。堅持“注重質(zhì)量，慎重發(fā)展”的原則，從具備“三高三強”條件的入黨積極分子中發(fā)展新黨員。不斷完善本村黨員隊伍管理辦法，注重培養(yǎng)年輕黨員，每年都保持發(fā)展年輕黨員1名以上。四是落實基礎(chǔ)制度。以“四議兩公開”工作法為抓手，保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)、決策權(quán)。通過摸索，村里逐步形成了“初步形成意見—會議集體議定—通報公示—組織實施—監(jiān)委會監(jiān)督”的五步工作流程，把村里各項重大事務(wù)都納入制度化軌道，使基層廣大黨員干部自覺按規(guī)矩辦事。

二、以支部帶路為引領(lǐng)，積極謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展

農(nóng)村富不富，關(guān)鍵在支部。**村黨支部深刻認識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展在鄉(xiāng)村振興中的重要作用，立足于本村實際，按照**縣西游大道兩側(cè)發(fā)展的總體規(guī)劃，確立了發(fā)展“高效、生態(tài)、休閑、觀光”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，制定了**村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃了三大產(chǎn)業(yè)鏈上。一是依托土壤優(yōu)勢，推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展花木、彩葉等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。二是依托區(qū)位和交通優(yōu)勢，發(fā)展瓜果蔬菜供給和采摘基地。三是依托豐富的勞動力資源，鼓勵本村在外成功人士回村創(chuàng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品、手袋等加工產(chǎn)業(yè)。

三、以項目發(fā)展為帶動，努力壯大特色產(chǎn)業(yè)

規(guī)劃確定以后，村支部充分激發(fā)自身發(fā)展能動性，通過招商、引進、培育等方式，以項目為帶動，壯大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是引進了我國規(guī)模最大的彩葉苗木上市企業(yè)—河南名品彩葉花木股份有限公司，該公司在我村投資6000多萬元，流轉(zhuǎn)土地3000多畝，建立彩葉基地3個，年生產(chǎn)各類苗木700多萬株，創(chuàng)產(chǎn)值6000多萬元。通過這種大項目的輻射帶動作用，壯大了花木主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，取得了“興一產(chǎn)業(yè)致富百家”的成效。二是采取“公司+農(nóng)戶”、”企業(yè)+農(nóng)戶”、“合作社+農(nóng)戶”、“基地+農(nóng)戶”等模式，引進和培育了綠春源蔬菜科技有限公司、綠峰種植合作社、馳源生態(tài)種植合作社、富翔瓜果種植合作社、四季百果園等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，建立了彩葉苗木、蔬菜2個供給基地和葡萄園、櫻桃園、晚秋黃梨園、水蜜桃園、冬桃園等5個特色采摘園地，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。三是借助承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利契機，引進了福運面粉有限公司、志強旅行包有限公司等勞動力密集型加工產(chǎn)業(yè)，為全村提供了300—400個就業(yè)崗位。

四、以服務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化周邊環(huán)境

在大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，村支部把如何留得住、發(fā)展好產(chǎn)業(yè)作為村內(nèi)的頭等大事，千方百計的為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，以服務(wù)助推產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。一是完善基礎(chǔ)設(shè)施，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的生產(chǎn)條件。緊緊抓住人畜安全飲水、農(nóng)村土地整理、小農(nóng)水、道路建設(shè)等項目，積極爭取縣、鎮(zhèn)兩級支持，修建了18.4公里的道路，完成了70眼機井和60座生產(chǎn)橋的建設(shè)，滿足了出行和灌溉要求。二是做好矛盾調(diào)解，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的落地，與部分村民不可避免的產(chǎn)生了一些矛盾。為了促進矛盾化解，我們村結(jié)合實際，成立了由老黨員、老干部、老工人、老教師、老軍人“五老”人員組成的民調(diào)小組，充分發(fā)揮他們的余熱，利用鄉(xiāng)情、親情、真情化解村民與產(chǎn)業(yè)主的矛盾，為他們提供了良好的生產(chǎn)環(huán)境。三是成立**就業(yè)服務(wù)中心，為企業(yè)招工搭建了平臺。為了確保各企業(yè)用工方便，依托村黨群服務(wù)站和德高望重的老黨員，成立了**村就業(yè)服務(wù)中心，及時掌握了解村內(nèi)企業(yè)用工信息，搭建了企業(yè)與村民之間溝通的橋梁，最終達到了企業(yè)輕松用工、農(nóng)戶輕松就業(yè)、貧困戶順利脫貧的多贏局面。

通過幾年來的發(fā)展，**村經(jīng)濟社會發(fā)展取得了明顯成效。

一是經(jīng)濟發(fā)展后勁足了。全村4200畝土地中，已有4100多畝進行了流轉(zhuǎn)，用于種植苗木、蔬菜、櫻桃、葡萄等經(jīng)濟作物，初步形成了以彩葉苗木為主導(dǎo)、各種特色農(nóng)產(chǎn)品業(yè)和加工業(yè)并存的發(fā)展局面。同時，依托彩葉基地建立的名品彩葉七彩夢幻植物博覽園項目、依托富翔瓜果種植合作社建立的春華秋實生態(tài)園等在規(guī)劃建設(shè)中。二是農(nóng)民收入明顯提高了。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸納了全村更多包括貧困人口在內(nèi)的村民在這些產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)就業(yè)增收。不僅土地固定收益明顯增加，還使全村因各種原因無法外出務(wù)工的42名貧困家庭中勞動力（其中弱勞動力29名）實現(xiàn)了就近就業(yè)，年人均增收達到了5000元以上。三是人居環(huán)境變美了。通過產(chǎn)業(yè)的帶動，村里陸續(xù)完善了道路、衛(wèi)生、電力、文化、地下管網(wǎng)等設(shè)施，使村莊的面貌煥然一新。整個村莊坐落于彩葉花木中，村民置身于天然氧吧之中，以“彩葉之村、大美**”為主題的“四美鄉(xiāng)村”建設(shè)初見成效。四是干群關(guān)系密切了。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，鎮(zhèn)、村干部進村入戶，和群眾拉家常、談想法，拉近了距離，密切了干群關(guān)系。村民之間少了地邊等瑣碎事務(wù)的纏繞，鄰里之間的關(guān)系也更加和睦，干群關(guān)系明顯改善。

第三篇：趙偉自查報告

“牢記兩個務(wù)必，加強作風建設(shè)”主題教育自查報告

自單位開展“牢記兩個務(wù)必，加強作風建設(shè)”主題教育以來，認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務(wù)宗旨、實事求是方面存在的問題，并對此進行認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學習“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經(jīng)常學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

2、業(yè)務(wù)知識不夠鉆研。對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。對業(yè)務(wù)知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態(tài)度。所以在工作、學習中比較盲目，缺乏創(chuàng)新精神。對已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學模式很依順，不太動腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

3、工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、改進措施

1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀；重要的實踐在于認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予自己的任務(wù)和使命。正如鄧小平同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關(guān)注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐“兩個務(wù)必”這一重要思想，真正體現(xiàn)出管理人員的先進性。

2、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\用文化藝術(shù)及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養(yǎng)或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對我而言，最大的問題是要加強業(yè)務(wù)學習，學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對學習業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。同時我要加強文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風范。

3、剖析自己，虛心接受，更快進步。我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優(yōu)點。”我覺得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。

自查人：趙

偉 2008年8月14日

第四篇：趙夢元暑期社會實踐個人總結(jié)

暑期社會實踐個人總結(jié)

2011年夏天，我參加了暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾?，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學校的號召參加了這次實踐。

我們隊的實踐課題為“資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)研”。十幾天的調(diào)查隊員從本校到外校，征戰(zhàn)福建省四所高校，吃了很多苦，但更多的是收獲。

下面，我將對這次暑期社會實踐做以個人總結(jié)。此次暑期社會實踐科菲為三個階段：

一． 前期準備

為了使我們的暑期社會實踐高質(zhì)量的完成，使其達到預(yù)期的效果，校團委書記書記對此項活動給與了我們相當大的支持和鼓勵。并且在活動開始的前，指導(dǎo)老師對調(diào)研重點、范圍、方法以及問卷的設(shè)計做了精心的指導(dǎo)。在此過程中我參與了調(diào)研大綱的制定，問卷、訪談問題的設(shè)計，協(xié)助隊長完成各項后勤準備工作。準備工作的后期，經(jīng)小隊各成員討論，我們明確了在中后期工作中每人的分工。根據(jù)我的特長結(jié)合實際情況，我承擔了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析這一任務(wù)。

二．實踐過程

由于我承擔了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析這一任務(wù)，所以外出問卷調(diào)查、面對面訪談追蹤我并沒有參與。為了做好我的工作，我在暑假期間學習了社會學的統(tǒng)計方法，以及現(xiàn)在在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方面非常常用的軟件SPSS。SPSS具有完整的數(shù)據(jù)輸入、編輯、統(tǒng)計分析、報表、圖形制作等功能。自帶11種類型136個函數(shù)。SPSS提供了從簡單的統(tǒng)計描述到復(fù)雜的多因素統(tǒng)計分析方法，比如數(shù)據(jù)的探索性分析、統(tǒng)計描述、列聯(lián)表分析、二維相關(guān)、秩相關(guān)、偏相關(guān)、方差分析、非參數(shù)檢驗、多元回歸、生存分析、協(xié)方差分析、判別分析、因子分析、聚類分析、非線性回歸、Logistic回歸等。如此完整強大的功能保證了我們調(diào)研結(jié)果的準確性與科學性

三．后期成果處理

實地調(diào)研已結(jié)束。接下來需要做的就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與論文撰寫以及PPT制作。我會利用暑假所學，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。配合隊長工作，在小隊中貢獻自己的力量。

通過前兩階段的學習實踐，后期成果處理想必會更加完善。

時間飛逝，實踐生活已經(jīng)接近尾聲了，因為它的存在，這個夏季顯得充實而又觸動人心，社會實踐實際上就是你人生的第二課堂，在這堂課中學到的東西將會影響我的一生。在今后的學習生活中，我會為了自己的理想去更加努力奮斗的，是暑期實踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動，讓我真正的體會到只有不斷努力才可以夢想成真！

第五篇：趙偉實習報告

實習報告

一實習目的通過在實習公司的工作學習可以讓我們更好的把書本知識和實踐結(jié)合起來，學以致用，同時

可以更好的了解社會，擴大自己的交際面，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。二 實習單位及崗位介紹

目前我在東莞證券公司北京營業(yè)部實習。東莞證券有限責任公司成立于1988年6月，屬國有企業(yè)控股，是全國性綜合類證券公司，也是全國首批承銷保薦機構(gòu)之一。東莞證券公

司業(yè)務(wù)范圍涵蓋了經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、投資銀行、自營、研究資訊等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是一家綜合類

券商。

在東莞證券北京營業(yè)部我的實習崗位是客戶經(jīng)理。所謂客戶經(jīng)理，顧名思義就是開發(fā)客

戶，進行客戶營銷以及后續(xù)對客戶的服務(wù)工作。主要是在銀行里營銷客戶，開發(fā)潛在客戶，積累客戶資源，以及開發(fā)成客戶之后的后續(xù)的客戶維護和服務(wù)。完成公司每個月份的業(yè)績考

核。

三實習內(nèi)容及過程

通過在銀行的營銷活動為公司招攬客戶，在進行客戶資源開發(fā)的同時做好客戶的后續(xù)維護和

服務(wù)。

開發(fā)客戶

對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。

這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我公司的客戶，有待開發(fā)；二是客戶雖然現(xiàn)在是我公司的客戶，但客戶自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導(dǎo)。

營銷產(chǎn)品

根據(jù)公司的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，對市場進行深入研究，并提出自

己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃；在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷公司產(chǎn)品。

另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求，要及時向有關(guān)部門報告。

四實習體會

通過在東莞證券幾個月的實習讓我對很多東西都有了深刻的體會：

1基本上了解了證券公司的運作方式和盈利模式。

2通過在銀行駐點對一般的銀行業(yè)務(wù)都有了基本的了解

3對社會有了更全面和深刻的認識