第一篇：馬云在湖畔大學(xué)第二屆開學(xué)典禮的講話

馬云在湖畔大學(xué)第二屆開學(xué)典禮的講話

大家早上好，首先祝賀第二期的同學(xué)，感謝我們校董，也感謝第一期的同學(xué)，感謝所有老師，感謝所有企業(yè)家。

今天天氣不錯(cuò)，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大家很擔(dān)憂，但是總有好、有壞，選擇在這個(gè)時(shí)候開學(xué)，我覺得還是非常有意義。湖畔大學(xué)起因在哪兒，第一期我講過，八年以前，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不是很好，有一波人，我們一些做企業(yè)的人心情也很郁悶，有人提出我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方叫不丹，說那個(gè)地方空氣是甜的，那個(gè)地方環(huán)境非常優(yōu)美，反正大家心情不好，就一起出去旅游了一趟。

到了那邊以后，發(fā)現(xiàn)哪來的甜的空氣。但是那里的人特別有幸福感，那邊的人講一個(gè)幸福指數(shù)，在路上，我們學(xué)到了很多東西，交流了很多關(guān)于信仰、信念、國(guó)家的思想，在回程的飛機(jī)上，我們這些人，像馮侖也好，我們那時(shí)候去了很多人，路上大家說企業(yè)那么難做，我們說成立一個(gè)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的黃埔軍校。飛機(jī)上大家一哄而上，把我推任為第一屆校長(zhǎng)，七八年以來，幾乎在外面，大家見到我都叫校長(zhǎng)。我們公司內(nèi)部的人也跟著喊校長(zhǎng)，我心里面內(nèi)疚，這件事情答應(yīng)了，沒有做起來，答應(yīng)了，沒有去做。

去年我們經(jīng)歷了很多，很多的校董將近七年的思考，我們到底要辦一個(gè)什么樣的學(xué)校，這個(gè)學(xué)校跟MBA有什么區(qū)別，跟哈佛有什么區(qū)別，跟北大清華有什么區(qū)別，我們?cè)撜惺裁礃拥膶W(xué)生？我們經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的思考。其實(shí)很多時(shí)候想得越久，不一定想對(duì)的事情都做得到，先成立再說。憑著一股勁，我們經(jīng)過七年的思考，成立了湖畔大學(xué)。成立的第一天，我跟第一期學(xué)生也交流過想法，我們這個(gè)學(xué)校，所有的第一期、第二期的同學(xué)來，幫助我們共同創(chuàng)建這個(gè)湖畔大學(xué)。

這個(gè)湖畔大學(xué)未來怎么走，我們要做民營(yíng)企業(yè)家自己的大學(xué)。學(xué)一些什么、教一些什么，這是我們自己共同研究、共同探索。所以我們對(duì)于這些學(xué)員的要求，選擇的方向，錄取的手法都跟別人不一樣。

我說最好的學(xué)校，首先要學(xué)生好，老師好，這是很重要，但是學(xué)生本身好非常重要。我們未必一定能夠把最好的學(xué)生，中國(guó)最好的企業(yè)家能夠招到我們湖畔大學(xué)來，但是我們?nèi)绻J(rèn)認(rèn)真真做，有一天有這樣的使命，就有可能做到這樣子。

為什么取湖畔大學(xué)？湖畔大學(xué)這個(gè)名字是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的公寓小區(qū)叫湖畔花園，我們那個(gè)公寓就叫湖畔，所以我們后來覺得每個(gè)公司都有自己的車庫(kù)文化，每個(gè)公司起步的時(shí)候，都有這樣的東西。

所以我們干脆確定為“湖畔大學(xué)”，記住每個(gè)創(chuàng)業(yè)者。在湖畔創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，真的招不到員工，沒有人愿意到我們公司來，今天這個(gè)學(xué)校跟其他學(xué)校的差別是很多人愿意來，成千上萬(wàn)的人來報(bào)名，加入到湖畔大學(xué)，但是當(dāng)時(shí)我在湖畔花園創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有人愿意到我這個(gè)公司來。我那時(shí)候跟十八個(gè)創(chuàng)始人開玩笑說，總有一天阿里“旗下良將如潮、帳下美女如云”，十幾年來阿里堅(jiān)持一個(gè)方向，今天阿里巴巴女員工比例占到45%以上，應(yīng)該講美女如云，帳下良將如潮。我自己覺得今天阿里巴巴集團(tuán)的干部?jī)?chǔ)備、人才儲(chǔ)備，特別是良將的儲(chǔ)備，我還是很自信地說，在中國(guó)乃至在亞洲，也很少有這樣的建設(shè)，無(wú)論海內(nèi)外。就是這樣的發(fā)展愿景，我們要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，并且堅(jiān)持不斷努力，才走到了今天。盡管離未來阿里是不是能走得久，我們不知道，但是毫無(wú)疑問，永遠(yuǎn)把我們的使命當(dāng)回事，把我們的愿景當(dāng)回事，才有可能走到這一天。

在湖畔大學(xué)前面幾屆，我們堅(jiān)持一點(diǎn)，這些學(xué)生、這些學(xué)員不需要我們教，他們也會(huì)很成功。我們的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)企業(yè)家、訓(xùn)練企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家精神，企業(yè)家是很難被培養(yǎng)出來的，但是企業(yè)家是可以被發(fā)現(xiàn)、可以被訓(xùn)練的。

哈佛好，哈佛最佳的是學(xué)員好，幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)里面，挑出一些學(xué)生來，這些學(xué)生肯定不會(huì)差到哪里去，事實(shí)上第一期、第二期，前面十期的學(xué)員，我們希望發(fā)現(xiàn)一批苗子，但是未必一定是最好的，我們沒有辦法找到最好的，我們只能找到最合適的，我們合適你，你合適我們。就像阿里巴巴十八個(gè)創(chuàng)始人到前面一百、兩百名的員工，真的有那么好？未必好，但是今天他們個(gè)個(gè)很厲害的原因是心里的意志力比別人強(qiáng)，人與人有區(qū)別。

有人說馬云你的演講口才好，怎么學(xué)演講，我從來沒有學(xué)過演講，因?yàn)楫?dāng)過老師？其實(shí)老師講話講得差的人太多了。跟老師沒關(guān)系，人家說我為什么演講這么好，我說我很少用排比句，真誠(chéng)。做事情，三個(gè)度：看問題的角度，看問題的深度，看問題的廣度，這三個(gè)度不一樣。有時(shí)候我講話不一定對(duì)，但是我自己是相信的。別人聽了很生氣，他說你錯(cuò)了，錯(cuò)不錯(cuò)不重要，我相信，自己相信很重要。你看問題的角度跟人家不一樣，你看問題的深度不一樣，你看問題的廣度不一樣，你自然就會(huì)不一樣。湖畔大學(xué)希望發(fā)現(xiàn)這批學(xué)生，經(jīng)過訓(xùn)練以后，他們對(duì)于問題的看法的角度不一樣，對(duì)于問題的深度不一樣，對(duì)于問題的廣度也不一樣。

我們希望聚集這么一批企業(yè)家，我們想打造一個(gè)新的商業(yè)文明，因?yàn)槲覀兿嘈判碌纳虡I(yè)文明的時(shí)代已經(jīng)到來。整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，在未來的一百年、兩百年，在本世紀(jì)將會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，第一次工業(yè)革命誕生了工廠，近百年以前，以能源革命為主誕生了公司，這次技術(shù)革命誕生了什么樣的商業(yè)組織形態(tài)，工廠出來的時(shí)候，顛覆創(chuàng)造了整個(gè)世界的變革，公司出來的時(shí)候，整個(gè)商業(yè)環(huán)境發(fā)生天翻地覆的變化，這次技術(shù)革命跟上兩次的差異是釋放了人的腦袋，智慧發(fā)生了變化、思考發(fā)生了變化、組織形式一定會(huì)發(fā)生變化。什么樣的組織才能適應(yīng)二十一世紀(jì)的發(fā)展，什么樣的商業(yè)文明才能在本世紀(jì)生存起來，什么樣的公司能夠在這兒發(fā)展，天下各種業(yè)務(wù)都有機(jī)會(huì)，只是你是怎么去思考這些業(yè)務(wù)，你是怎么組織自己的公司或者企業(yè)或者怎么樣的組織方式，去適應(yīng)、創(chuàng)造這樣的價(jià)值。

在湖畔大學(xué)不僅僅是一個(gè)傳授，而是一個(gè)共同研究的項(xiàng)目，一個(gè)課題，去尋找、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、適合二十一世紀(jì)的平臺(tái)，能夠適應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)，我們創(chuàng)造更多的就業(yè)，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠好。其實(shí)在我們這里，以后沒有什么國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)之區(qū)別，只有你是否適應(yīng)新的商業(yè)文明，是否有企業(yè)家精神，是否對(duì)問題的看法不一樣，是否對(duì)問題的深度不一樣、廣度不一樣，是否有強(qiáng)大的情懷，這是我們希望去建立起來的。

這個(gè)學(xué)校的愿景，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校成立時(shí)間不久，受關(guān)注程度非常大，哈佛校長(zhǎng)跟我探討過，耶魯校長(zhǎng)跟我探討過，前兩天在博鰲，牛津大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)跟我也探討，大家都問一個(gè)問題，怎么跟我們湖畔大學(xué)合作。我現(xiàn)在覺得做好了，合作的客戶、合作伙伴一定不會(huì)少，但是我們今天畢竟只有第一期，第二期剛剛開始，我們還有很多經(jīng)驗(yàn)要學(xué)，向MBA的學(xué)校學(xué)習(xí)建立很多的規(guī)律、體制，但是我們要走不同之路，但是也不能為不同而不同，當(dāng)然偶爾為不同而不同也很好。

我想這個(gè)學(xué)校受人關(guān)注，但千萬(wàn)不要以為我們這個(gè)學(xué)校已經(jīng)與眾不同，我們這個(gè)學(xué)校與眾不同只是今天在形式上面，我們所有的“三”，必須要有三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，必須有三十名員工以上，必須納稅三年，必須有三千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，我們今天不是培養(yǎng)你怎么創(chuàng)業(yè)，我們希望如何讓你這個(gè)企業(yè)能夠活得更長(zhǎng)，上個(gè)世紀(jì)企業(yè)以規(guī)模見效，一定要有足夠的規(guī)模才能成為大企業(yè)，在湖畔大學(xué)并不是培養(yǎng)大企業(yè)，我們培養(yǎng)好企業(yè)，企業(yè)如人，人要活得好，要開心、要自在，活得長(zhǎng)，要健康。一個(gè)企業(yè)也無(wú)非如此，做企業(yè)的人，要如何去思考，我們?yōu)槭裁慈ふ倚腋８?，因?yàn)槲覀兒芾?，我們不幸福。但是有些人確實(shí)活得非常有幸福感，有些企業(yè)做得不大，但是很快樂。

我想在這個(gè)大學(xué)里面，我們不會(huì)教你怎么具體賺錢，解決你今天員工的問題，這些課程有沒有？我們都會(huì)有，但這不是主要我們這個(gè)學(xué)校要教的東西，我們希望這個(gè)學(xué)校分享的是讓你的企業(yè)能夠活得更長(zhǎng)，做人也一樣，做企業(yè)也一樣，你能活很久，一定有獨(dú)到之處，精彩一刻太多了，大家聚集起來做一件事情、做一個(gè)項(xiàng)目，做一個(gè)Project，任何做一個(gè)Project，任何做一個(gè)大的項(xiàng)目，必須要思考它對(duì)你活得長(zhǎng)有好處嗎。第二，對(duì)活得好有好處嗎，活得健康有好處嗎，讓自己自在嗎，讓自己舒服嗎？老板不舒服，員工一定不會(huì)舒服，而且不可能舒服得長(zhǎng)。所以在這個(gè)群體里面，我們希望在這兒，形成一種文化，讓每個(gè)企業(yè)活長(zhǎng)、活久，中國(guó)企業(yè)活到三十年以上的非常之少，而這個(gè)大學(xué)的愿景就是做三百年。

這三百年我們需要有很多的工作要做，其中還要融資，第一期、第二期靠學(xué)費(fèi)，人家說三十多萬(wàn)學(xué)費(fèi)，我告訴大家，三十多萬(wàn)學(xué)費(fèi)，零頭都不夠。就請(qǐng)幾個(gè)老外，專門飛過來跟大家講，來回機(jī)票一算，成本都沒有了，像去年黑石基金的頭，他專門飛過來上兩趟課，飛回去，關(guān)鍵我還欠人家很多情，時(shí)間比誰(shuí)都貴。

錢不是問題，但是錢也是問題。第一波創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們不缺這個(gè)錢，我們很多企業(yè)家都愿意贊助這個(gè)錢，但是我們這個(gè)學(xué)院跟別人不一樣，從第一天起，我們希望募集資金，因?yàn)橹挥胁粩嘤腥藖砭柚@個(gè)學(xué)校，說明這個(gè)學(xué)校才是辦得好的，政府不可能貼一分錢，靠這個(gè)也不行。告訴你們好消息，你們已經(jīng)加入了，壞消息，所有學(xué)員要思考，你有一天要捐錢，捐錢是感謝，捐錢是感恩，捐錢是給你們后一輩的人、后一輩的學(xué)員和學(xué)生，未來的中國(guó)企業(yè)家群體帶來更多的機(jī)會(huì)。

其實(shí)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境越好，企業(yè)家群體越健康，越多人相信新的商業(yè)文明，越多的人懂得開放、分享、自在，活得長(zhǎng)、活得久，我們的商業(yè)本身的群體才會(huì)受人尊重，否則我們永遠(yuǎn)被人家眼里面說“士農(nóng)工商”，商一定被排在最后，因?yàn)槿藗儗?duì)商真的不了解。商的三個(gè)核心的東西，是其他群體沒有的，真正的企業(yè)家不是被培養(yǎng)出來的，士農(nóng)工都是可以被培養(yǎng)的，但是商人很難被培養(yǎng)。而且另外一點(diǎn)，商人的三個(gè)特別的素質(zhì)，結(jié)果導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、公平導(dǎo)向，這三件事情是商業(yè)時(shí)代、商業(yè)社會(huì)必須要有的，你作為一個(gè)企業(yè)，必須要有結(jié)果，忽悠了半天，沒有結(jié)果，不是瞎扯嗎。效率，人家干這個(gè)事情五十塊錢，你怎么做到十五塊錢，或者四十五塊錢，公平，做生意沒有辦法強(qiáng)迫人家一定要按照你的游戲做的，大家互相協(xié)商，達(dá)到雙贏的結(jié)局。

這個(gè)群體，我們希望共同一起努力，從第一天起打造這家學(xué)校，成為三百年。我們的使命就是希望在新商業(yè)文明的時(shí)代，發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練企業(yè)家，但是這個(gè)學(xué)校不僅僅是企業(yè)家，我們還會(huì)留很多位置給海外的企業(yè)家，全球的企業(yè)家，今天我們希望這個(gè)學(xué)校未來培養(yǎng)出來的學(xué)生具有全球的視野。大家講全球化企業(yè)，什么是全球化企業(yè)，很多人辦國(guó)際學(xué)校，我認(rèn)為要辦的不是國(guó)際學(xué)校，要辦的是國(guó)際化學(xué)校，會(huì)講英文絕不是國(guó)際化。國(guó)外有生意，不等于你就是一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，我在海外有投資，我在海外有工廠，就認(rèn)為國(guó)際企業(yè)了，兩碼事，你只是在國(guó)外有一個(gè)工廠而已。國(guó)際化的意思，是要有國(guó)際視野，國(guó)際的眼光、國(guó)際的價(jià)值體系，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值。所以我們希望在這個(gè)學(xué)校里面，有更多國(guó)際化的元素，但是第一期、第二期有點(diǎn)辛苦，我們第七期、第八期、第十期一定會(huì)做出這樣來，我們希望是這個(gè)。

第二，我們也希望有很多年輕的政府官員，也能夠在這兒學(xué)習(xí)，商人和企業(yè)現(xiàn)在稱之為“親、清”，就是親近、干凈。只有互相理解，才能走到這一天，政府官員也必須具備這樣的意識(shí)，就是結(jié)果導(dǎo)向、效率意識(shí)以及公平意識(shí)。我希望有一天，二十年、五十年、八十年以后，有很多中國(guó)的政府官員，那些政治家們說，我曾經(jīng)受過湖畔大學(xué)商業(yè)意識(shí)的訓(xùn)練，懂得了結(jié)果導(dǎo)向、效率導(dǎo)向和公平意識(shí)。我們也希望有很多的藝術(shù)家也能夠參與到這個(gè)學(xué)校里面來，因?yàn)樵谶@個(gè)學(xué)校里面，我剛才講，賺錢不是我們教你的，雕蟲小技這種技術(shù)之類的東西也不是我們教，因?yàn)槟銈儫釔圩錾?、做商人，才?huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)闊釔?，你的技能一定?huì)提高，你們不斷研磨。

但是我們會(huì)教大家人文的情懷，其實(shí)很多藝術(shù)家、很多企業(yè)家首先要有藝術(shù)家的氣質(zhì)和藝術(shù)家的思考，我自己把自己定位，六七年以前，我是一個(gè)老師，但我更是一個(gè)藝術(shù)家，我就是把自己稱之為藝術(shù)家。所以我前段時(shí)間亂畫字、亂寫字，畫畫賣得很高。什么是我們的藝術(shù)作品，阿里巴巴的藝術(shù)作品就是淘寶、天貓，它是我們的行為藝術(shù)，我們的區(qū)別是什么，是幾萬(wàn)人一起來做這件事情。我們以前最早講戰(zhàn)略的時(shí)候，講組織管理的時(shí)候，我說我是一個(gè)樂隊(duì)指揮，該大提琴的大提琴，該小提琴的小提琴，該鋼琴的鋼琴。這是整個(gè)的藝術(shù)，只有把自己的作品、把自己的公司像藝術(shù)家一樣的思考，你才有可能覺得有樂趣所在。但是遺憾的是什么？缺憾是企業(yè)家跟藝術(shù)家的差異，藝術(shù)家可以排練一萬(wàn)遍，你們沒法排練，一出來要么死掉，要么滅亡。但如果在這里面淡然自在地運(yùn)營(yíng)一家公司，把它變成一個(gè)行為藝術(shù)，像淘寶也好、天貓也好、聯(lián)想也好、復(fù)星集團(tuán)也好、巨人也好，每一件作品都無(wú)人可復(fù)制，真正的成功是創(chuàng)造，不是復(fù)制，能復(fù)制的東西不值錢，那是工藝品，真正的藝術(shù)品無(wú)法復(fù)制，而且自己也沒法再干一遍。所以我覺得我們?cè)谶@里，我希望大家學(xué)習(xí)歷史，學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)藝術(shù)，學(xué)習(xí)政治，沒有格局，沒有情懷，你的企業(yè)做出來不會(huì)受人尊重。如果你的員工不尊重你，你自己不尊重你做的事情，社會(huì)不會(huì)尊重大家。

在這個(gè)學(xué)校里面，我們希望誕生出來的企業(yè)家是有情懷、有愿景、有味道。但是這個(gè)不是我們教的，這是一個(gè)平臺(tái)，湖畔大學(xué)有這個(gè)平臺(tái)，我們今天有一批發(fā)起的校董們，這批校董們，我們立志共同把這個(gè)學(xué)校辦好，我們會(huì)請(qǐng)各種各樣的人，逼迫你聽一些不愿意聽的東西，上一些你不愿意上的課，很多人說這個(gè)一點(diǎn)也沒有用，因?yàn)闆]用，你才要學(xué)，有用，你們自己一定能找得到。所以有的時(shí)候，我們很多的課，不是在禮拜

六、禮拜天，我們就必須在你最忙的時(shí)候，你連這兩天時(shí)間都安排不好，你還做什么企業(yè)，你怎么管理你的時(shí)間，你忙，校長(zhǎng)們比你們更忙，老師們比你們跟忙，人家企業(yè)比你們還大。你覺得這個(gè)東西沒用，我告訴你這個(gè)東西很有用，你覺得比我們懂，你來干什么。

我們一定是做了很多常人沒有辦法理解的事情，我們?nèi)淌芰顺Ｈ藷o(wú)法忍受的事情，我們看到了別人沒有看到的東西，我們做了別人不相信的東西，這就是訓(xùn)練，訓(xùn)練就是做自己最不愿意做的，不喜歡做的事情。第一期很多同學(xué)覺得這個(gè)老師上得那么糟糕，上得不好。難道所有老師都必須很好嗎，難道你就那么完美了？既然來了，就得學(xué)，有的時(shí)候一個(gè)政策出來，我們真得很生氣，但是既然下來了，我們遵守，我們適應(yīng)它，我們比別人先適應(yīng)，要么參與改變它，要么適應(yīng)它，總有辦法的。所以我們心態(tài)要調(diào)整好，這個(gè)學(xué)校有很多的想法，想辦三百年，想培養(yǎng)一批有情懷、有眼光、有未來，創(chuàng)造真正自在、快樂、健康、活得好的企業(yè)，至于能夠活得多么大，這個(gè)是緣分而已。但是基本規(guī)律一定有，我們還會(huì)引進(jìn)很多。這些思考是在這個(gè)學(xué)校里面，以至于這個(gè)學(xué)校從第二季、第二季開始，我們會(huì)加入很多的東西。我也挺怕那些藝術(shù)家?guī)в猩虡I(yè)思考，當(dāng)然企業(yè)家是一定要有一些藝術(shù)家的意識(shí)，政治家也必須要有商業(yè)的意識(shí)，所以這個(gè)是我們?cè)谶@里跟大家探討。

另外，我們這個(gè)學(xué)校跟MBA有一些具體的差異，我們不是教大家怎么成功，我們是告訴大家別人是怎么失敗的，所有的案例，都是以失敗為主，但不都是失敗，這個(gè)訓(xùn)練的角度是不一樣的。中國(guó)的電影跟西方的電影，我開玩笑，很大的差異，大家都是英雄主義，我們都崇尚英雄主義，但是西方的電影里面的英雄最后都是活著的，我們的電影英雄都死了，我們只有死了才能當(dāng)英雄，那誰(shuí)還再當(dāng)英雄。但是西方的英雄還真特別大，每個(gè)都活下來了，我們今天在這個(gè)企業(yè)家的學(xué)校里面，我們希望學(xué)校的角度，看的問題，處理的手法必須要這樣。

所以我們希望大家多學(xué)一點(diǎn)別人怎么失敗，別人是怎么犯錯(cuò)誤，別人在這個(gè)錯(cuò)誤里面是怎么過的。我們?cè)谧钠髽I(yè)家，我們有沒有運(yùn)氣？我們有運(yùn)氣，我們有沒有機(jī)遇？我們有機(jī)遇，但是理論來講這個(gè)運(yùn)氣和機(jī)遇每個(gè)人差不多的，但是碰上災(zāi)難的時(shí)候，每個(gè)人的處理手法不一樣的，我們要有想象力，要有獨(dú)立的想法，我希望湖畔大學(xué)企業(yè)家有未來，我們每個(gè)中國(guó)人都有自己的信仰，因?yàn)橹挥杏行叛?，人才有敬畏精神，但是每個(gè)企業(yè)家必須要有信念，因?yàn)槟阌辛诵拍钜院?，你才不?huì)被誘惑，不會(huì)東搞西搞，你的戰(zhàn)略才會(huì)是有定力的，沒有信念的戰(zhàn)略是沒有定力的，但是沒有信仰的人是會(huì)迷失的。這個(gè)我希望大家要記一下，在這個(gè)學(xué)校里面走的路。

今天湖畔大學(xué)第二期只是剛剛開始，剛才講受人關(guān)注很多，并且虞鋒作為第一屆籌款委員會(huì)主席，已經(jīng)獲得了很多的贊助，華誼兄弟也有贊助，聽說復(fù)星昨天也捐了不少錢。感謝所有的捐助者，然后牛根生也是第一份是他捐，現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)億的錢，昨天晚上告訴我說已經(jīng)有三四個(gè)億籌好了。我們估計(jì)很快，但這批企業(yè)家，實(shí)際上來講，我們把自己的捐款，希望在中國(guó)真正誕生一家世界了不起的學(xué)校。

我們有一天會(huì)跟其他學(xué)校合作，但是前面幾期踏踏實(shí)實(shí)合作，這當(dāng)中會(huì)犯很多錯(cuò)誤，但是開始我們埋下一顆種子，我們共同去把它做好，湖畔大學(xué)到目前為止，我們最大的成就感，我們覺得辦得很有樂趣，感謝盧洋這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們也沒辦過學(xué)校，我專門把沒辦過學(xué)校的人拉過來辦學(xué)校的，如果把辦過學(xué)校的人辦學(xué)校，又辦出同樣的學(xué)校，就亂套了。當(dāng)年我們辦支付寶的時(shí)候，我把陸兆禧從廣東銷售拉過來，他說支付寶我一竅不通，我說就對(duì)了，我們從銷售看問題，如果從銀行里面拉一個(gè)人過來辦同樣的銀行，有什么用呢。

我們學(xué)校里面也有兩個(gè)辦學(xué)校的專家，蔡院長(zhǎng)、錢院長(zhǎng)，我們也會(huì)總結(jié)和學(xué)習(xí)。還有我們的顧問，浙江商會(huì)原來的鄭局長(zhǎng)，他對(duì)政府這套體系，怎么管理，鄭局長(zhǎng)作為一個(gè)政府官員，他身上有企業(yè)家的要素，結(jié)果導(dǎo)向、效率意識(shí)、公平意識(shí)，所以我們會(huì)共同來努力，啰啰嗦嗦講了那么多，總而言之一句話，學(xué)校不是校長(zhǎng)辦的，學(xué)校是大家辦的。

十幾年以前，阿里巴巴的愿景，就是三十年以后，中國(guó)五百?gòu)?qiáng)中，兩百個(gè)CEO來自于阿里巴巴集團(tuán)體系里面訓(xùn)練過的。今天，我們這個(gè)使命移交給湖畔大學(xué)。未來二十年、三十年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大人物中，四個(gè)每年必須是跟湖畔大學(xué)這里有關(guān)系，有這樣的想法，才有這樣思考的思路，未來中國(guó)的五百?gòu)?qiáng)中，至少兩百?gòu)?qiáng)的CEO來自湖畔大學(xué)。我們希望中國(guó)的很多政府官員說我在這兒從中受益過，我們希望很多藝術(shù)家說我們?cè)谶@兒從中受益過，我們希望很多教育家說我們?cè)?jīng)在湖畔大學(xué)的學(xué)習(xí)里面有過受益，如果這個(gè)能夠做成的話，無(wú)論你將來是否繼續(xù)做企業(yè)家，但是在湖畔大學(xué)里面的三年，能夠帶給你人生快樂，懂得什么是健康，什么是自在，到目前為止，這個(gè)學(xué)校的使命，這幾個(gè)字我們還沒有出來，價(jià)值觀也沒有出來，是我們共同去打造，共同把這個(gè)學(xué)校辦成二十一世紀(jì)真正牛逼的企業(yè)家精神的大學(xué)。謝謝大家。

第二篇：馬云湖畔大學(xué)第三屆開學(xué)典禮演講視頻

《馬云湖畔大學(xué)第三屆開學(xué)典禮演講視頻》的觀后感

馬云在本次開學(xué)典禮上重點(diǎn)講了公司戰(zhàn)略對(duì)公司發(fā)展的重要，而要準(zhǔn)確建立戰(zhàn)略則需首先要清楚企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀，以及圍繞這些來如何選擇人才建立組織。

通過學(xué)習(xí)也讓我更加清晰的認(rèn)識(shí)到，要做好一個(gè)部門的管理工作，首先要清楚企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀，以及根據(jù)公司賦予部門的責(zé)任和定位，來找到部門自身的價(jià)值觀，只有這樣才能使部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略的目標(biāo)相契合，同時(shí)也應(yīng)讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都要建立起同樣的認(rèn)知，只有形成了共同的價(jià)值觀，才能凝聚團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出最大的效能，才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，才能創(chuàng)造出自身的價(jià)值。

現(xiàn)狀分析

行政部上半年己完成了組織架構(gòu)的調(diào)整和人員的減編，崗位職責(zé)也進(jìn)行了重新梳理，同時(shí)通過引進(jìn)新鮮血液，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，來促進(jìn)原有成員工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，從總體上也使得部門內(nèi)的面貌得到了較大的改觀，但同時(shí)也存此不足和需要進(jìn)行一步調(diào)整的地方：

1、在新員工入職后，部門內(nèi)還沒有來得急開展團(tuán)建活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互配合與協(xié)作度不是很好，團(tuán)隊(duì)凝聚力也需要得到提升；

2、團(tuán)隊(duì)中的個(gè)別成員還沒有完全轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；

3、對(duì)后備人才的培養(yǎng)力度和課程的開發(fā)還比較緩慢；

4、內(nèi)部輪崗機(jī)制還沒有開始正式推進(jìn)；

為此通過對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，行政部的后期工作方向如下：

一、有效的貫徹公司文化

有效貫徹公司文化的第一步就是對(duì)應(yīng)地梳理自己部門的文化，而行政部的文化總結(jié)起來，部門使命：為員工提供合適的資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，價(jià)值觀：誠(chéng)信、陽(yáng)光、熱情、合適；

1、部門使命（為員工提供合適的資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)）：

行政部作為各類物料資源的管理部門，應(yīng)充分了解公司發(fā)展和目標(biāo)，為各部門和員工配備開展工作需要的、適合的資源。

2、價(jià)值觀

誠(chéng)信：做人要誠(chéng)信、做事要誠(chéng)信，要樹清風(fēng)，杜絕腐??；

陽(yáng)光：一切事情擺在桌面上說，杜絕背后議論；

熱情：熱情接待、響應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)溝通、盡力解決；

合適：用人、選物不選最好，要選最合適，要將在滿足需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)成本控制、突出性價(jià)比，作為行政人員工作的基本準(zhǔn)則；

第二步，就是不斷地通過各類平臺(tái)不斷地強(qiáng)化對(duì)公司文化和部門組織文化的學(xué)習(xí)和理解，同時(shí)將文化落實(shí)到具體工作中，通過績(jī)效進(jìn)行考核；

第三步，行政部要在公司大的發(fā)展戰(zhàn)略下制定部門自己的總體規(guī)劃，并將規(guī)劃要落實(shí)到每年、每季、每人，要形成目標(biāo)與責(zé)任掛鉤，與員工考核掛鉤；

二、組織和人才建設(shè)

1、加強(qiáng)后備人才梯隊(duì)建設(shè)

行政部后備人才梯隊(duì)實(shí)施自6月份以來，共從各小組選出8人，占員工比為30%，目前己組織了一場(chǎng)培訓(xùn)，其參與培訓(xùn)的員工反饋效果較好，為此后期應(yīng)至少保證每?jī)蓚€(gè)月組織一次培訓(xùn)；同時(shí)根據(jù)其后備人才的建設(shè)目的是在各小組中建立起一批符合組織文化的、工作態(tài)度好、責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)，隨時(shí)根據(jù)能需要頂上去的核心成員，為此在后期應(yīng)讓后備人才承擔(dān)更多的責(zé)任，授予更多的權(quán)力；

2、推進(jìn)輪崗機(jī)制的實(shí)施

部門輪崗機(jī)制有利于員工綜合能力的提高、有利于員工職責(zé)發(fā)展、有利于提高員工間的協(xié)作、有利于杜絕和防范腐敗，但輪崗機(jī)制也存在著用人不當(dāng)和人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，所以輪崗機(jī)制必須在團(tuán)隊(duì)較穩(wěn)定，有后備人才作為支撐，選擇的人能承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的前提來進(jìn)行推進(jìn)，為此我部計(jì)劃先以采購(gòu)組和行政組進(jìn)行試點(diǎn)，綜合目前情況，現(xiàn)采購(gòu)制度較為完善，團(tuán)隊(duì)成員較為穩(wěn)定，輪崗到采購(gòu)組的人也具有原則性較強(qiáng)，熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，而行政組目前無(wú)重大的工作的情況，故是適合輪崗到采購(gòu)組去，因此從本月開始先從將采購(gòu)主管和行政主管進(jìn)行對(duì)調(diào)，待其穩(wěn)定后再逐步擴(kuò)大。

3、強(qiáng)化績(jī)效考核

行政部目前績(jī)效考核主要是通過工作計(jì)劃和影響的工作目標(biāo)的顯性因素進(jìn)行考核的，而在后期應(yīng)將組織文化納入員工的績(jī)效考核中，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)做到盡可能量化，同時(shí)在部門內(nèi)部試推行360評(píng)議，讓考核做到盡可能公正，讓被考核人真正感受到工作不只是向上看。

4、加強(qiáng)員工間的溝通與交流

加強(qiáng)員工間的溝通與交流主要從兩方面進(jìn)行，一是在行政部?jī)?nèi)部建立成果分享機(jī)制，通過讓員工自己對(duì)自己的工作進(jìn)行分享，在分享的過程中也能讓其他同事學(xué)到不同的專業(yè)知識(shí)，多一份對(duì)他人的理解；二是通過不定期的組織團(tuán)建活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)成員間的友誼，提高凝聚力，更好地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間的相互配合與互幫互助。

綜上所述，為我在學(xué)習(xí)《馬云湖畔大學(xué)第三屆開學(xué)典禮演講視頻》的啟示。

第三篇：3小時(shí)2017馬云湖畔大學(xué)第一課(完整視頻建議收藏)

3小時(shí)2017馬云湖畔大學(xué)第一課（完整視頻建議收藏）

這是極具價(jià)值的一段視頻，你要知道現(xiàn)場(chǎng)聽課的這些人付出了多大“代價(jià)”！3月27日湖畔大學(xué)第三屆開學(xué)典禮在杭州舉行，校長(zhǎng)馬云下午做了將近3小時(shí)的第一課。馬云向現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員分享了諸多經(jīng)驗(yàn)。包括創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛、失敗案例、阿里的管理經(jīng)驗(yàn)、遇到困難時(shí)如何面對(duì)等等。畢竟各路大佬擠破頭都想進(jìn)去的地方僅此一家。視頻比較長(zhǎng)，建議轉(zhuǎn)發(fā)收藏再聽。授課精華文字版在視頻后。第一課上半段視頻馬云湖畔大學(xué)演講（上）第一課下半段視頻湖畔大學(xué)創(chuàng)立于2015年，由馬云、柳傳志、馮侖、郭廣昌、史玉柱、沈國(guó)軍、錢穎

一、蔡洪濱、邵曉鋒等九名企業(yè)家和著名學(xué)者發(fā)起并擔(dān)任首批校董，專注于培養(yǎng)擁有新商業(yè)文明時(shí)代企業(yè)家精神的新一代企業(yè)家。在第三期湖畔學(xué)員名單中，包括餓了么創(chuàng)始人張旭豪、快手創(chuàng)始人宿華、VIPKID創(chuàng)始人米雯娟、立白集團(tuán)董事陳丹霞、老板電器總裁任富佳、英雄互娛創(chuàng)始人應(yīng)書嶺、羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇等。據(jù)說湖畔大學(xué)報(bào)名申請(qǐng)基本條件極為苛刻：創(chuàng)業(yè)3年以上的企業(yè)決策者，營(yíng)收超過3000萬(wàn)，需提供企業(yè)3年完稅證明，公司規(guī)模超過30人，有3位推薦人，其中至少1位為湖畔大學(xué)指定推薦人。三個(gè)小時(shí)的授課內(nèi)容很多，此處提出幾個(gè)課堂上的金句：

1、從中國(guó)黃頁(yè)里學(xué)到的，最大的改變就是，不控制董事會(huì)。以后做任何事情，只要覺得你有道理，我就聽你的。我現(xiàn)在就是這么做企業(yè)，我不希望控制別人，也不要?jiǎng)e人像我恨中國(guó)電信那樣恨我。

2、中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在喜歡學(xué)習(xí)硅谷模式，我不太喜歡，我喜歡西雅圖的模式。硅谷是“Build to sale”，而西雅圖是“Build to last”，基業(yè)長(zhǎng)青，比如微軟、亞馬遜、星巴克等。

3、董事會(huì)是經(jīng)常要換的，幾年就要換一換。不要請(qǐng)名人，他花給你的時(shí)間非常少，你同意他愚蠢，反對(duì)他更愚蠢。獨(dú)立董事每個(gè)人帶個(gè)律師坐在那，一個(gè)決定四個(gè)月還沒出來，學(xué)者也很麻煩，說的都是對(duì)的，做出來都是錯(cuò)的。

4、我不喜歡從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人，一個(gè)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人是很不明智的，優(yōu)秀的員工一定是公司自己培養(yǎng)出來的。我們招進(jìn)來的人，3年才成阿里人，5年成為阿里陳。

5、戰(zhàn)略是不可以復(fù)制的，真正的戰(zhàn)略是藝術(shù)品，無(wú)法復(fù)制。阿里巴巴的淘寶、天貓、支付寶，在我眼里都是藝術(shù)品，是無(wú)法復(fù)制的。

6、小公司的成敗在于你聘請(qǐng)什么樣的人，大公司的成敗在于你開除什么樣的人。

7、常勝將軍不能放在重要的崗位上去。

8、我當(dāng)年和孫正義曾經(jīng)大吵一架，開始我認(rèn)為我是百分之百對(duì)的，但現(xiàn)在是百分之七十，那就是要不要給員工分股票，我主張給，孫正義主張不給。

9、KPI 設(shè)置得好的人才是真正適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人。

10、“會(huì)戰(zhàn)者不怒”，對(duì)手是用來學(xué)習(xí)的，不是用來仇恨的。如果一味的去仇恨對(duì)手，就會(huì)陷進(jìn)去。競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是讓對(duì)手生氣，不是讓自己生氣。

以下為部分昨天馬云演講記錄： 使命、愿景、價(jià)值觀

如果把戰(zhàn)略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、價(jià)值觀，決定這家公司要去哪里。腳的配合極其關(guān)鍵，如果上下不配合，這個(gè)戰(zhàn)略是假的，下面就是戰(zhàn)略的具體落實(shí)，一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是組織、人才、KPI。

使命感是一個(gè)組織最重要的，使命感不是一個(gè)人相信，是加入這個(gè)組織的任何人都相信他。你們想過沒有，你這個(gè)企業(yè)為什么而存在，也許很多人還沒有思考，你不是要問你，而是問你的員工，隨便一個(gè)員工過來，跟我講講這個(gè)公司的使命感是什么？他能說出來，這叫有了，而不是老板說出來，老板要把它做出來。

第二個(gè)是愿景，愿景就是公司要去哪里，要發(fā)展成什么樣子。愿景和使命是要和戰(zhàn)略掛起鉤來的，你憑什么102年？你說這個(gè)事情一下子順?biāo)^去，沒有的，一定是糾結(jié)的，戰(zhàn)略就是裁員、裁人、調(diào)組織，調(diào)來調(diào)去的調(diào)。所以你不希望公司大調(diào)整，你必須要這個(gè)公司不斷有小調(diào)整。愿景要有一個(gè)時(shí)間度，你這個(gè)公司到底準(zhǔn)備活多少年，這個(gè)還是要認(rèn)真思考的。

第三個(gè)是價(jià)值觀，價(jià)值觀就是做事的方法，沒有做事的方法，沒有做事的標(biāo)準(zhǔn)，沒有做事的共同達(dá)成的方法，你玩完了。所以我們那時(shí)候的價(jià)值觀考核非常嚴(yán)格嚴(yán)明，形成阿里最早的鐵軍，團(tuán)隊(duì)合作，大家一起去做一件事情，共同完成。每次的正面考核和負(fù)面考核，形成了阿里當(dāng)時(shí)的文化，這一波人成了阿里巴巴最了不起的一幫支柱。

后來我們做淘寶、做支付寶，反對(duì)的人多得去了，但是這些人一旦決定干，全力以赴去干。我希望告訴大家，價(jià)值觀一定要考核。很多人最后發(fā)現(xiàn)公司里面沒有同舟共濟(jì)的人了，很簡(jiǎn)單，你第一天就沒有說清楚，我們做事情的原則底線是這樣，誰(shuí)要那個(gè)，就把他辦了。如何對(duì)待公司大白兔

優(yōu)秀的人管理要靠文化管理，相對(duì)低端管理靠制度管理。中國(guó)很多人叫情、義、理，做企業(yè)的前面階段一定要講情，不講情做不起來，因?yàn)楦改盖樯?、兄弟情深，這個(gè)情做得不錯(cuò)，但是做到一定程度要義字當(dāng)先。

我看了很多這樣的悲劇，三個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，理念越來越不一致，如果不能達(dá)成一致，請(qǐng)那個(gè)人離開公司，不是壞事。反而一痛，就不痛了，咔碴一下沒了。最可怕是什么?分點(diǎn)給你吧，你要不做這個(gè)業(yè)務(wù)？其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)跟公司的戰(zhàn)略不吻合，結(jié)果那邊越搞越大，我看到這種悲劇太多了。公司發(fā)展到一定程度，就會(huì)有大白兔。給他一個(gè)好的Plan，請(qǐng)他離開不是一件壞事。

如果張三不行，換出去，他們被逼著把那些不好的人趕出去。這個(gè)人不干活，能力又差，那就換掉。用這些組織的架構(gòu)和人才的體系，倒逼去做那些他們不愿意做又不得不做的事情，這個(gè)組織才會(huì)起來。絕大部分的人是不愿意開除人、不愿意批評(píng)人的。

2012年的時(shí)候我說，2013年?duì)I業(yè)額要翻一番，之后他們給我算了下，說預(yù)計(jì)要增加8700人，我說不行太多，后來改成了7800人，我說不行，再后來是6000，我還是說不行，他們說，那你說多少，我說200人。他們說不可能，我們還要儲(chǔ)備人才，我說，不要儲(chǔ)備人才了，把儲(chǔ)備的人都用了，但后來的確成了，是怎么做的呢。

那就增加200人，是怎么達(dá)到的銷售額目標(biāo)的呢？因?yàn)樵谡腥说南拗粕?，只能用更有能力的人去替換掉能力不佳的人，這樣就把團(tuán)隊(duì)中不干活的人踢了出去。

小公司的成敗在于你聘請(qǐng)什么樣的人，大公司的成敗在于你開除什么樣的人，大公司里有很多老白兔，不干活，并且慢慢會(huì)傳染更多的人，老白兔的影響力是非常大的。成立一個(gè)部門，欣欣向榮，關(guān)掉那個(gè)部門的時(shí)候真是悲劇，這是最疼痛的，員工疼痛，你疼痛，如果一個(gè)老板不疼痛，那一定不是好老板。但是到現(xiàn)在為止，我和我的團(tuán)隊(duì)越來越明白什么是我們要的，什么是我們不要的，我們看得越來越清楚，這不是因?yàn)槲覀兘裉炱髽I(yè)大了、錢多了、人才多了，而是因?yàn)槲覀兿朊靼琢艘恍┑览怼?/p>

如果一個(gè)人沒有開除過人，那阿里不會(huì)讓他去招聘人，我們很少有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)找員工談話，即使找了，也不好意思批評(píng)員工，總是要帶上幾句好話，這就讓員工不知道是被表?yè)P(yáng)了還是被批評(píng)了，這就全亂套了。領(lǐng)導(dǎo)者不要丟掉和員工溝通的機(jī)會(huì)，也不要丟掉開除人的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)和略

什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)和略是兩個(gè)概念?！皯?zhàn)”是講執(zhí)行，做出來的?！奥浴笔且粋€(gè)方略，戰(zhàn)和略要經(jīng)常改，但是戰(zhàn)略本身改的并不太多。很多人講戰(zhàn)略第一責(zé)任人是什么？戰(zhàn)略第一責(zé)任人是CEO，公司里面不應(yīng)該有首席戰(zhàn)略官之說。我們都犯過這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)槿绻居幸粋€(gè)首席戰(zhàn)略官，亂了套了，是聽CEO的還是首席戰(zhàn)略官的？CEO就是戰(zhàn)略的執(zhí)行者和設(shè)定者。

戰(zhàn)略的要素，就是上山路要想清楚，上山路是使命感、價(jià)值觀、愿景，這三樣?xùn)|西缺一不可。人家總覺得你給我講大道理，這不是大道理，總結(jié)天下所有的組織、企業(yè)，如果沒有把這三個(gè)問題想明白，一定走著走著會(huì)迷茫。沒有愿景、思考，你就會(huì)被誘惑，最后員工四分五裂。所以我認(rèn)為使命感這個(gè)東西是一個(gè)組織中最重要的。你招聘員工的時(shí)候，跟他講我們公司的使命是讓天下沒有難做的生意，我最早看員工，有些員工就覺得這是傻子，不知道我在說什么。沒關(guān)系，使命未必他進(jìn)來之前就有，有人說我進(jìn)來就充滿使命感，未必，不要相信這些話。

要把它變成這個(gè)樣子，天天講、年年講、月月講、時(shí)時(shí)講，考核的時(shí)候這么講，那這樣會(huì)形成起來。波音747的引擎是不能裝到拖拉機(jī)里的

招聘優(yōu)秀的員工人太多也會(huì)出現(xiàn)問題。人才越多不一定是好事，就像河里營(yíng)養(yǎng)過多，就會(huì)形成富營(yíng)養(yǎng)，企業(yè)一定要招適合企業(yè)的人。

很多年前，當(dāng)時(shí)阿里巴巴融了500萬(wàn)美金，之后在香港租了個(gè)辦公室，請(qǐng)了一個(gè)世界500強(qiáng)的外國(guó)人來阿里，他做了個(gè)項(xiàng)目預(yù)算，算完之后需要1300萬(wàn)美金，我說我們一共就融了500萬(wàn)，他跟我說在之前的公司就沒做過低于3000萬(wàn)美金預(yù)算的項(xiàng)目。后來我明白了一個(gè)道理，波音747的引擎是不能裝到拖拉機(jī)里的。

招聘人是最最關(guān)鍵的，阿里巴巴花很多時(shí)間在評(píng)估一個(gè)人，這個(gè)人的好與壞，每年我們?cè)u(píng)估。但是我們覺得更多時(shí)間應(yīng)該花在招聘一個(gè)人，你的料取錯(cuò)了，進(jìn)來以后再怎么努力也沒有用。所以料取好了，再加上嚴(yán)格的訓(xùn)練，他就有可能好，多花一點(diǎn)時(shí)間在招人身上，這個(gè)是最大的投資。

不要迷信找最好的人，要找最合適的人。最好的人一定是你培訓(xùn)出來的，磨合出來的，爭(zhēng)吵出來的，天下沒有一個(gè)人你招進(jìn)來就是完美無(wú)缺了，招進(jìn)來一定是有問題，如果招進(jìn)來是個(gè)完美無(wú)缺的人，他來干什么？你要他干什么？而且我也告訴大家，有才華的人都有點(diǎn)怪異，他把一個(gè)地方做好了，有些地方就不靠譜，所以希望大家要招對(duì)人。

阿里巴巴和淘寶的組織，大概在過去的十七年，我們做了很多重大的組織變革，合起來打，分出來打，原來支付寶在淘寶里面，拆出來，天貓?zhí)詫毐緛碓谝黄?，合起來，什么原因？一個(gè)是對(duì)手變化了，第二是環(huán)境變化了，第三個(gè)很重要的問題，我們的人才不夠。當(dāng)你有七只缸，只有四只蓋的時(shí)候，你準(zhǔn)備怎么辦，來回轉(zhuǎn)？錯(cuò)。砸掉兩只缸。有些業(yè)務(wù)實(shí)在來不及，你人不夠，優(yōu)秀的人掐不住的時(shí)候，你有七只缸，干脆敲掉兩只缸，關(guān)停并轉(zhuǎn)弄掉，變成一只缸，你只有這樣才能做起來，要舍才能得，可有可無(wú)?？梢院系牡胤揭欢ê?，有的時(shí)候要分的時(shí)候一定要分，勢(shì)頭不錯(cuò)，分，勢(shì)頭不行，收，收了以后馬上合起來，團(tuán)隊(duì)人才進(jìn)行輪崗。

我們公司從前年開始，你們不一定學(xué)，但是我可以分享一下，我們?nèi)∠舜髮W(xué)本科應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入公司，我們后來決定最多不超過300個(gè)人，我們一年招幾千人，最多300個(gè)人。其中一個(gè)重要的原因，我分析了很多高科技公司，大概經(jīng)過15年、20年以后，這些公司都沒有創(chuàng)新能力了，互聯(lián)網(wǎng)這么大一波他們都沒有抓住，一個(gè)什么原因？他們都喜歡找應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)去以后容易聽話，但是聽話的人招進(jìn)來，經(jīng)過15年以后，這些公司都會(huì)走向沒有創(chuàng)新能力。

所以阿里仔細(xì)分析了一下，如果這么多高科技公司都沒有跨過這個(gè)坎，憑借什么阿里巴巴能跨過？這些人在社會(huì)上干過三年、四年，我們?cè)偃ビ眠@樣的人，這樣的人才是好的。硅谷模式和西雅圖模式中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在喜歡學(xué)習(xí)硅谷模式，硅谷是“Build to sale”，我不太喜歡，我喜歡西雅圖的模式，西雅圖是“Build to last”，基業(yè)長(zhǎng)青。比如微軟、亞馬遜、星巴克等。我雖然不太喜歡硅谷模式，但不等于我不喜歡的就不是好東西。

無(wú)論這兩種模式有什么不同，企業(yè)都應(yīng)該有相應(yīng)的愿景與使命。阿里巴巴的愿景有兩條，一是做102年的企業(yè)，以及做最幸福的公司。阿里人力資源部最好的愿景，是讓員工感到幸福。員工花了最好的時(shí)間到你的公司，你要想你能給員工帶來什么。千萬(wàn)不要想，我就是一個(gè)打工仔，公司做啥和我沒關(guān)系。

我去日本看到一個(gè)140多年的老店，門口一個(gè)老頭一個(gè)老太。有人問你們想不想開連鎖店，但人家就是想做一個(gè)小店鋪，在中國(guó)洗腳店都搶著開連鎖店，這兩種是完全不一樣的，所以企業(yè)一定要找到自己的定位。KPI是一門管理藝術(shù) 所有人都討厭KPI，但是沒有KPI是不行的，我們必須要設(shè)定KPI。一個(gè)KPI設(shè)置好的人才是真正成為領(lǐng)導(dǎo)者。KPI是一門管理藝術(shù)，定的高員工沒信心，定的低員工沒干勁，而且KPI一定不能拆分。不要幾個(gè)人去分一下KPI，那樣是不行的，要重視實(shí)現(xiàn)KPI結(jié)果前面的過程。

KPI雖然是一個(gè)結(jié)果，但一定要重視前面這幾段，做好哪幾件事情才有可能有實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，所以設(shè)在KPI前面的幾件事情是極其關(guān)鍵的。

KPI是從下往上的討論，但是從上往下的決定，決定是老板決定的。KPI設(shè)的好壞，決定了一家公司第二年是否活的好，如果KPI相差很大，無(wú)論是低于和高于都是領(lǐng)導(dǎo)力的能力，都是領(lǐng)導(dǎo)力太差。

如果你了解客戶，了解市場(chǎng)，了解員工，了解他的執(zhí)行力，你設(shè)的KPI應(yīng)該不會(huì)相差太大。所以我比較得意的事情是阿里巴巴這么多年來在公司內(nèi)部沒有一個(gè)人敢跟我拼第二年的目標(biāo)，我基本都還是比較準(zhǔn)的。

這兩年可能會(huì)衰退，我已經(jīng)當(dāng)主席了，但是去年我們的業(yè)績(jī)，他們幾個(gè)人告訴我，我說就在這條線上，很準(zhǔn)確在這兒又出來了，所以我也很得意。得意在哪個(gè)地方?因?yàn)槟懔私饽愕慕M織，了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能夠算出這個(gè)東西。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用來學(xué)習(xí)的，不是仇恨的

判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，客戶和市場(chǎng)對(duì)它的反應(yīng)是最重要的，對(duì)手是用來學(xué)習(xí)的，不是用來仇恨的。如果一味的去仇恨對(duì)手，就會(huì)陷進(jìn)去。競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是讓對(duì)手生氣，不是讓自己生氣。八、九年前，我們公司選擇發(fā)展路徑，一條路是搜索引擎，一條是大數(shù)據(jù)走，一條路社交走，我們決定應(yīng)該往云走。你做得最大的判斷就是你要丟掉，你不可能大兵押進(jìn)往社交走，走過來任何寶貴的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，我們后來押對(duì)了一條，往云上走。

而且如果8年前我們選了別的路，我們未必可能贏，這沒有什么后悔的。在座所有企業(yè)家，天下任何一次巨大災(zāi)難和錯(cuò)誤，冷靜三天時(shí)間思考，如何把它變成好事，如何把它變成未來成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)。犯了任何的錯(cuò)誤，都不是為了防止未來不犯錯(cuò)誤，而是我們?nèi)绾慰朔e(cuò)誤、接受這個(gè)錯(cuò)誤。一個(gè)巨大莫名其妙的好處來了的時(shí)候，一定要想想背后一個(gè)什么東西藏在那兒，我怎么沒看見呢。如果你不這么去想，你覺得我就應(yīng)該得到，你的災(zāi)難一定來了。這是我19年來，每次公司突然業(yè)績(jī)特好的時(shí)候，我都會(huì)莫名其妙的緊張，我總覺得有什么事情我沒有看見。每一次阿里巴巴出現(xiàn)重大錯(cuò)誤，我們反思以后，大家覺得很好，這個(gè)事情來得比較好。提問環(huán)節(jié) 阿里巴巴為什么要做文娛？ 大文娛是給大家?guī)砜鞓返模覀兘o大文娛的時(shí)間是11年，中國(guó)有好多的人都不開心，目前阿里大文娛沒有賺錢的目的，我們希望，10年以后，阿里大文娛會(huì)促進(jìn)中國(guó)與他國(guó)的文化交流。有好多姑娘逛淘寶兩三個(gè)小時(shí)，完了不買，我們要做的就是娛樂消遣轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。您為什么能看到8年或者10年后的事情？您的愿景與使命是什么？ 要多學(xué)習(xí)，要多聆聽，多和優(yōu)秀的人多交談，多和員工交談。關(guān)于使命與愿景，那就是讓天下沒有不做的生意，但這不是我的，是我們的。作為公司的CEO，比誰(shuí)都希望早一點(diǎn)離開這個(gè)舞臺(tái)，但是你有資源你就得多做事。我和CEO交流的多，我也不怕人說我說的不對(duì)，你喜歡就聽，不喜歡拉倒。這幾年盡我所能，把我的想法和大家分享下。我不想死在辦公室里，我想死在沙灘上。我不希望我80歲的時(shí)候還在開董事會(huì)。阿里是什么時(shí)候組織成形的？ 我覺的阿里巴巴現(xiàn)在還沒有成形，也不該成形，成形會(huì)受束縛。公司有兩個(gè)最好的時(shí)候要學(xué)會(huì)折騰，一個(gè)是好的時(shí)候，一個(gè)是走投無(wú)路的時(shí)候。您覺得大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源會(huì)出現(xiàn)在哪方面？ 我覺得大數(shù)據(jù)主要是在兩個(gè)方面，一個(gè)是生物科技，一個(gè)是IoT。在生物科技上的突破是人類的巨大發(fā)展，生命的突破，癌癥的突破，IoT，所有通電的東西都會(huì)有大量的數(shù)據(jù)。這兩年機(jī)器在圍棋上贏了人，我覺得這個(gè)沒什么，能做人做不了的事，才是牛的。我們公司有個(gè)ET項(xiàng)目，我認(rèn)為有一天時(shí)代雜志上的封面會(huì)是CEO ET，整個(gè)的趨勢(shì)會(huì)從AI走向MI（machine intelligence）。公司戰(zhàn)略方面是由CEO決定的還是董事會(huì)決定的？阿里接班人的進(jìn)展如何？ 百分之九十的公司都是CEO做決定，董事會(huì)批準(zhǔn)。我在95年離開阿里的時(shí)候，本想到05年的時(shí)候就可以當(dāng)老師了，但05年和eBay的競(jìng)爭(zhēng)火熱，離不開。到了09年的時(shí)候，又覺得任何人接班都有點(diǎn)困難，所以在09年阿里做了CEO梯隊(duì)訓(xùn)練，現(xiàn)在我已經(jīng)管的越來越松了。我也有自己的生活，花天酒地的事還沒干過呢。應(yīng)該如何更好的管理大白兔？ 公司發(fā)展到一定程度，就會(huì)有大白兔。給他一個(gè)好的Plan，請(qǐng)他離開不是一件壞事。

第四篇：馬云在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的講話

馬云在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)閉幕會(huì)上致辭 2015年12月18日

第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于2015年12月18日在烏鎮(zhèn)閉幕，馬云在閉幕會(huì)上致辭，以下為致辭全文：

各位下午好！

第二次參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，過去的一年我相信變化非常之大，去年我們這都是互聯(lián)網(wǎng)界業(yè)界的聚會(huì)，今年變了很多新的面孔，有國(guó)家元首，有各非通信行業(yè)的學(xué)者，還有整個(gè)各行各業(yè)的人。我覺得互聯(lián)網(wǎng)必須是一個(gè)生態(tài)，而這個(gè)生態(tài)就必須有多物種，物種越豐富，生態(tài)越健康，參與的人越多，才能真正做到共融共存，相互依賴。

我相信明年的現(xiàn)在變化會(huì)更加大，中國(guó)有一句話，“山中一天，似人間千年”，雖然沒有那么夸張，但是互聯(lián)網(wǎng)由于它強(qiáng)大的能力，所看問題的角度、深度、廣度的不一樣，確實(shí)我們把一個(gè)月當(dāng)一年用或者一年當(dāng)十年用，發(fā)展速度特別快。我在網(wǎng)絡(luò)上看到周鴻袆發(fā)的微博，“一夜之間，世界全變”，一下子成了最老的網(wǎng)紅。20年以前，我在北京參加過一次論壇，一個(gè)研討會(huì)，討論互聯(lián)網(wǎng)是否需要管理和治理，那時(shí)候的1994年、1995年年初我說互聯(lián)網(wǎng)都還沒接進(jìn)中國(guó)，就誕生了一批專家對(duì)未來要進(jìn)行管理。20年過去了，所有他們擔(dān)心的問題都沒有發(fā)生，但是沒擔(dān)心的問題全發(fā)生了。

今天全球有32億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中15億人是出生于1980年以后，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著世界，如果不對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的治理，相信這是對(duì)全人類的挑戰(zhàn)，當(dāng)然不是每個(gè)人都喜歡被管理，或者絕大多數(shù)的人都不是希望被管理。

美國(guó)有一些自由思想認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不需要管，該怎么樣就怎么樣，但是政府總是喜歡管的，但是事實(shí)上我覺得出了問題，大家覺得再管已經(jīng)晚了，畢竟20年以前我們不知道怎么管，但是20年以后我們必須要有一種治理的思考?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性就像烏鎮(zhèn)的水一樣，水是無(wú)處不達(dá)，必須互相連通，水是清澈透明，水又必須是公共的，所以水不是誰(shuí)能管好，而是要共同致力，各個(gè)國(guó)家，各個(gè)民族，各個(gè)文化的不同，治理的方法確實(shí)不同，我在海外有不少人講，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是不是管得太緊，但是我自己這么認(rèn)為，不管怎么樣，這個(gè)國(guó)家管出了七億互聯(lián)網(wǎng)用戶，管出了BAT，管出了無(wú)數(shù)的創(chuàng)新，還是有很多東西值得我們學(xué)習(xí)和反思的。就像阿里巴巴一樣，以前我特反對(duì)管，但是今天出現(xiàn)了假貨，欺詐，人家說你管理不嚴(yán)，所以還是需要管理。

第二，我們正在進(jìn)入IT向DT時(shí)代的轉(zhuǎn)型，IT和DT巨大的差異在于思想上的差異，重要的差異是成功者必須是利他思想。只有讓你的員工，讓你的客戶，讓你的合作伙伴比你更強(qiáng)大，只有讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更強(qiáng)大，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步，你才有可能成功。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把大家，把人類變成了共同體，在這里面，你中有我，我中有你，并不是你消滅我，我消滅他的情況，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)正在發(fā)生天翻地覆的變化，技術(shù)也未必是好的，技術(shù)也會(huì)帶來很多麻煩。

這次我看到了互聯(lián)網(wǎng)之光，整個(gè)博覽會(huì)，很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的技術(shù)展示，我相信人類在過去20年，我們把人當(dāng)作機(jī)器，未來很有可能我們會(huì)把機(jī)器當(dāng)作人。我相信衡量一個(gè)企業(yè)，一個(gè)個(gè)人的成功不是你獲得了多少權(quán)力，不是你贏得了多少財(cái)富，也不是你頭上有多少花環(huán)，而是讓你的客人，讓你的客戶，讓你的員工，讓你的社會(huì)贏得更多的權(quán)利，獲得更多的資源，獲得更多的財(cái)富，獲得更多的光環(huán)，才是真正的成功。

技術(shù)和思想的變革一定會(huì)引來各種各樣的不滿和混亂，今天我在中國(guó)也一樣，有人說賣假貨的馬云，有人說是顛覆的馬云，破壞者的馬云，我并不在乎，跟30年前改革家受到的壓力和指責(zé)，跟現(xiàn)在反腐倡廉所受到的阻力和指責(zé)（相比），我們這些算什么？但是我們今天必須要明白一個(gè)問題，社會(huì)的進(jìn)步是誰(shuí)也阻擋不了的，大家說制造業(yè)不行，制造業(yè)從來就沒有不行過，蘋果很好，特斯拉也很好，有人說實(shí)體不行，實(shí)體其實(shí)也不錯(cuò)，今天大家說零售行業(yè)被電子商務(wù)沖擊了，但是大家記住沒有，20年以前，今天的零售行業(yè)沖垮了零售小販，沖垮了國(guó)有體系，但是當(dāng)時(shí)他們引領(lǐng)了未來，創(chuàng)造了需求，引領(lǐng)了需求，發(fā)現(xiàn)了需求。今天的電子商務(wù)，今天的年輕人用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)現(xiàn)了需求，創(chuàng)造了需求，今天更誕生出無(wú)數(shù)的新實(shí)體，在我們看到別人這個(gè)不對(duì)、那個(gè)不對(duì)的時(shí)候，我建議大家多思考一下自己?jiǎn)栴}。

最后我想跟大家講，整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步誰(shuí)也阻擋不了，我們必須學(xué)會(huì)感恩昨天，沒有昨天IT的積累，沒有昨天全人類各個(gè)知識(shí)的積累，我們不可能走到今天，我們要敬畏明天，更要珍惜現(xiàn)在，不管今天互聯(lián)網(wǎng)在座的，BAT也好，谷歌也好，F(xiàn)acebook也好，不管多了不起，我們?cè)谂_(tái)上的時(shí)間并不會(huì)太久。珍惜今天每一天的努力，珍惜今天每一天的貢獻(xiàn)。我們時(shí)間不多，但是可以做出對(duì)人類影響的東西非常之多。沒有人是未來的專家，對(duì)未來我們既要敬畏，也要大膽的嘗試，只有從一點(diǎn)一滴做起，勇于犯錯(cuò)誤，這個(gè)社會(huì)才會(huì)進(jìn)步。希望每一年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)能夠越辦越成功，越來越多的新鮮面孔參加，世界各國(guó)的人能夠參與到這，分享到這，讓全世界的年輕人分享互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)創(chuàng)造正面的，積極的貢獻(xiàn)。謝謝各位！

第五篇：馬云杭師大開學(xué)典禮講話

馬云杭師大開學(xué)典禮講話

xilei 發(fā)布于 2011-9-7 16:05:00

鏈接：http://v.youku.com/v_show/id_XMzAxNjEzMDk2.html

“我有這樣一個(gè)思考，今天是第一天新生開學(xué)，老師講的，書記講的，校長(zhǎng)講的，前面的所有學(xué)生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十。”9月5日晚上，在杭州師范大學(xué)2011屆開學(xué)典禮上，馬云一講話就被大一新生用熱烈的掌聲表示認(rèn)同。

馬云話鋒一轉(zhuǎn)：“所有的年輕人都會(huì)這么想，但你經(jīng)歷過以后，回過頭來看，這些就是對(duì)的。有的時(shí)候人生就是去犯錯(cuò)誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠(yuǎn)覺得剛才他們講的話這是聒噪。”

好與不好不是別人怎么看 相信自己才有機(jī)會(huì)

馬云說，我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學(xué)校。

我去過很多大學(xué)，哈佛也好，MIT（美國(guó)麻省理工學(xué)院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學(xué)校。因?yàn)?，好與不好很多時(shí)候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會(huì)。

在世俗眼光里，我們杭師大確實(shí)跟北大清華有距離，但正因?yàn)橛芯嚯x才給了我們機(jī)會(huì)。假如我當(dāng)年考進(jìn)了北大，就不是我馬云了。因?yàn)楹紟煷蟛沤o了我這樣的機(jī)會(huì)。我自己也想，今天這個(gè)開學(xué)典禮不是為了慶祝我們?cè)?jīng)誕生了多少學(xué)友，而是我們希望創(chuàng)造出更多、更好的學(xué)友。

而這些學(xué)友就來自于這里，就坐在下面。因?yàn)槟阈?，你才有機(jī)會(huì)；如果你不信，你一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。

大學(xué)里經(jīng)歷最重要 有眼淚歡笑和淚水才會(huì)收獲成功

大家在學(xué)校里會(huì)學(xué)到很多知識(shí)，但我說句老實(shí)話，那么多知識(shí)真正畢業(yè)后所用不多。但是在學(xué)校里的經(jīng)歷，給了我們很多。人生不是你學(xué)到了什么，不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。

大學(xué)四年是我們?nèi)松凶蠲篮茫彩亲钔纯嗟?。因?yàn)槊刻烀χ荚?。我前幾年還做夢(mèng)，老師又要考試了。有時(shí)醒過來想，我今天終于不是學(xué)生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結(jié)合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會(huì)成功的。

同時(shí)，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會(huì)有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時(shí)候也想想將來自己能給別人做些什么事。

馬云拿出今年兒子過生日的時(shí)候，寫給兒子的一封信，告訴杭師大7000名新生三個(gè)道理。

你改變了 世界才會(huì)改變 才能改變未來

第一，永遠(yuǎn)用樂觀的眼光看待這個(gè)世界。在這個(gè)社會(huì)上，你永遠(yuǎn)會(huì)郁悶，一定會(huì)郁悶，一定會(huì)痛苦，一定會(huì)沮喪，一定會(huì)覺得這個(gè)不爽，那個(gè)不爽。不僅你們這么覺得，人類社會(huì)幾千年以來幾乎每個(gè)人都會(huì)郁悶過。每個(gè)人都痛苦過，每個(gè)人都難過過。

但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一代勝過一代。在座的，你們一定會(huì)勝過我們。一定會(huì)勝過所有的院長(zhǎng)們，這是我們的希望。不管發(fā)生什么事情，要相信明天會(huì)更美好。

這世界上會(huì)有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。

馬云舉了個(gè)例子：前段時(shí)間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結(jié)果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們?yōu)槭裁床痪栀?zèng)自己的國(guó)家，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個(gè)回信，我認(rèn)為，你捐是對(duì)的，不捐也是對(duì)的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯(cuò)的。今天任何一個(gè)災(zāi)區(qū)不會(huì)因?yàn)槟愕木杩畎l(fā)生改變，但是你捐了錢是因?yàn)槟惆l(fā)生了改變，這世界才會(huì)發(fā)生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會(huì)改變。

永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考 用獨(dú)立的眼光看問題

第二，我希望大家永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠(yuǎn)用自己的獨(dú)立思考，用自己的獨(dú)立眼光去看待任何問題。

任何人要去的時(shí)候，停一下，其實(shí)不差兩秒鐘；任何人反對(duì)的時(shí)候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠(yuǎn)記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會(huì)有成就感。永遠(yuǎn)要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業(yè)于名校，請(qǐng)用欣賞的眼光看別人。假如你畢業(yè)于一個(gè)普通的學(xué)校，請(qǐng)用欣賞的眼光看自己。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能走過一步一步的難關(guān)。

永遠(yuǎn)保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長(zhǎng)得挺漂亮，那就對(duì)了。

真話聽起來不爽 記住永遠(yuǎn)講真話

第三點(diǎn)，永遠(yuǎn)講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠(yuǎn)聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學(xué)弟學(xué)妹們，我們?cè)谒哪甑膶W(xué)習(xí)過程中，enjoy your life（享受你的生活）。同時(shí)，樂觀，獨(dú)特并且講真話。我相信只有這么走，我們?nèi)松攀秦S滿的。

希望學(xué)弟學(xué)妹們四年開開心心。過了四年，你一定會(huì)后悔的，當(dāng)年沒那么開心，我走過這個(gè)籃球場(chǎng)的時(shí)候，我感覺那時(shí)候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠(yuǎn)把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽。過好每一天。