第一篇：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的體會(huì)

精品文檔就在這里

-------------各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有------------------------------

專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的體會(huì)

中國(guó)抽紗山東進(jìn)出口公司

李 軍 劉延洲 李林清

未知

自1997年以來(lái)，我們中國(guó)抽紗山東進(jìn)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)方面做了一些有益的嘗試，取得了一定的成效。本文擬結(jié)合對(duì)公司一個(gè)海外投資項(xiàng)目選定過(guò)程的具體分析，談?wù)剬?duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的一些共性因素的認(rèn)識(shí)。

隨著我國(guó)外貿(mào)行業(yè)改革的日益深入，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所面臨的形勢(shì)已發(fā)生了巨大變化，具體表現(xiàn)在：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體極大地拓寬了，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容已徹底打破了過(guò)去那種單一的產(chǎn)品出口格局，國(guó)家對(duì)外貿(mào)行業(yè)的政策保護(hù)日趨減少，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)國(guó)家制定的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略，外貿(mào)行業(yè)今后發(fā)展方向應(yīng)是各項(xiàng)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)（對(duì)外貿(mào)易、利用外資、對(duì)外承包工程與勞務(wù)合作、對(duì)外援助、對(duì)外投資及其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)）互相滲透與融合，實(shí)現(xiàn)商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易的有機(jī)結(jié)合和協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，充分認(rèn)識(shí)并主動(dòng)發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，在堅(jiān)持主業(yè)的前提下，積極開(kāi)拓外經(jīng)業(yè)務(wù)，不僅有助于其開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且對(duì)其自身的外貿(mào)業(yè)務(wù)也會(huì)起到很好的推動(dòng)和促進(jìn)作用。自1997年以來(lái)，我們中國(guó)抽紗山東進(jìn)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)方面做了一些有益的嘗試，取得了一定的成效。本文擬結(jié)合對(duì)公司一個(gè)海外投資項(xiàng)目選定過(guò)程的具體分析，談?wù)剬?duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的一些共性因素的認(rèn)識(shí)。

1997年4月，根據(jù)對(duì)各方面情況的分析，我們初步選擇以在地處南亞的孟加拉國(guó)搞實(shí)業(yè)項(xiàng)目作為外經(jīng)業(yè)務(wù)突破口，逐步完成了市場(chǎng)分析、尋找合作客戶、洽談選項(xiàng)等工作；10月派出考察小組，帶著針織、抽紗兩個(gè)項(xiàng)目做實(shí)地考察、論證，確定了與客戶合作在孟建抽紗廠的意向，并完成了項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；1998年2月，向外經(jīng)貿(mào)部報(bào)送了申請(qǐng)使用多種形式援外專(zhuān)項(xiàng)資金搞此項(xiàng)目的有關(guān)材料待批。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，我們選擇在此地搞此類(lèi)項(xiàng)目的原因主要有以下幾點(diǎn)。

進(jìn)入20世紀(jì)70年代以來(lái)，國(guó)際間掀起了海外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的浪潮，不僅發(fā)達(dá)國(guó)家熱衷于此，發(fā)展中國(guó)家也積極從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)雖然發(fā)展較快，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比也還存在一定的差距?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)在繞開(kāi)貿(mào)易壁壘、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、滲入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)市場(chǎng)等方面具有其他形式難以替代的功能，我們要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就必須積極穩(wěn)妥地發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

縱觀世界各國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律，基本可分為四個(gè)階段：

（1）輸出型企業(yè)階段，通過(guò)貿(mào)易代理商出口商品和勞務(wù)；

（2）國(guó)外銷(xiāo)售階段，企業(yè)直接尋求貿(mào)易伙伴，并逐步在國(guó)外建立銷(xiāo)售公司，乃至建立世界范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)；

（3）國(guó)際型階段或國(guó)外生產(chǎn)階段，由于商品出口受限，企業(yè)開(kāi)始在國(guó)外建立生產(chǎn)機(jī)構(gòu)；

--------------------------精品

文檔-------

精品文檔就在這里

-------------各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有------------------------------

（4）跨國(guó)公司階段，企業(yè)以世界市場(chǎng)為基準(zhǔn)，追求全球總體戰(zhàn)略。

綜上所述，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一般都是以商品出口、海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)形成，通過(guò)生產(chǎn)基地國(guó)際化以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的梯度逐步推進(jìn)。我國(guó)抽紗、紡織品一直是傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，是率先面臨和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有較高的依存度，具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較好的需求基礎(chǔ)，建立了一定的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以，這應(yīng)是我國(guó)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首選產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)抽紗山東進(jìn)出口公司作為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，已具備如下優(yōu)勢(shì)：

（1）建立了一個(gè)遍及世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)，并在部分地區(qū)設(shè)有海外機(jī)構(gòu)。

（2）擁有一批精通國(guó)際貿(mào)易、金融及企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)人員和多語(yǔ)種人才。

（3）在傳統(tǒng)商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸諸環(huán)節(jié)擁有一批精通業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。

（4）在省內(nèi)與數(shù)百家生產(chǎn)廠家保持著密切的合作關(guān)系，并擁有19個(gè)自屬企業(yè)、15個(gè)中外合資企業(yè)，與牬牥余家生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行參股聯(lián)營(yíng)。

（5）公司所在地———青島及其腹地山東省擁有較為雄厚的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，勞動(dòng)力資源豐富。

（6）公司前幾年曾在抽紗、紡織印染及服裝等行業(yè)搞過(guò)外經(jīng)項(xiàng)目，如招商引資、海外辦企業(yè)并吸收國(guó)內(nèi)勞務(wù)、向境外派遣技術(shù)培訓(xùn)研修生等，通過(guò)這些項(xiàng)目，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支外經(jīng)工作隊(duì)伍。鑒于擁有上述有利條件，我們應(yīng)該據(jù)此去開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)，而不必（也不應(yīng)該）在陌生領(lǐng)域以己之短去與別人競(jìng)爭(zhēng)。

首先，我們明確了如下指導(dǎo)思想：配合公司主業(yè)，在與之相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)，把著眼國(guó)際市場(chǎng)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，近期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合；以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，并以此帶動(dòng)勞務(wù)及產(chǎn)品出口，向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)外經(jīng)、外貿(mào)業(yè)務(wù)互相推動(dòng)和促進(jìn)，為公司開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在明確了外經(jīng)工作指導(dǎo)思想后，我們還制定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，內(nèi)容有：（1）立足自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以確定協(xié)作單位的方式建立項(xiàng)目實(shí)施合作關(guān)系，形成群體優(yōu)勢(shì)，輔以建立國(guó)內(nèi)勞務(wù)基地，以保證外經(jīng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。（2）利用現(xiàn)有的資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。（3）搞好建章立制工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，防患于未然。（4）努力協(xié)調(diào)好與政府及社會(huì)各方面的公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。（5）兼顧國(guó)家、集體和個(gè)人三者利益，爭(zhēng)取為國(guó)家多創(chuàng)外匯，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加勞務(wù)人員個(gè)人收入。（6）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)政策，合法經(jīng)營(yíng)。（7）認(rèn)真貫徹“平等互利、講求實(shí)效、形式多樣、共同發(fā)展”的四項(xiàng)原則和“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的經(jīng)營(yíng)方針。

--------------------------精品

文檔-------

精品文檔就在這里

-------------各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有------------------------------

在此基礎(chǔ)上，我們又對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。我公司主營(yíng)抽紗品和相關(guān)原材物料的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，但這些國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口加以嚴(yán)格限制，使我們對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)受到很大制約，而來(lái)自其他一些發(fā)展中國(guó)家的同類(lèi)產(chǎn)品則基本不受限制，其原因主要是生產(chǎn)能力有限、水平不高及出于政治關(guān)系需要。其他一些對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不設(shè)限制的市場(chǎng)（如中東、拉美和非洲等地區(qū)），則需求價(jià)格低廉的產(chǎn)品。由于我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格水平正隨著人民生活水平的不斷提高而日益增高，越來(lái)越不能適應(yīng)該市場(chǎng)的要求，逐漸被來(lái)自其他發(fā)展中國(guó)家的低廉產(chǎn)品擠出市場(chǎng)，但中國(guó)企業(yè)目前所擁有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平對(duì)這些國(guó)家來(lái)說(shuō)，還是比較先進(jìn)和適用的，若能將之用于在這些國(guó)家舉辦實(shí)業(yè)項(xiàng)目，則可發(fā)揮我們現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)，使我們能以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，在全球范圍內(nèi)尋求和進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，在需求最旺盛的市場(chǎng)上銷(xiāo)售。從客觀上分析，這種設(shè)想是具有現(xiàn)實(shí)可行性的，因?yàn)橹袊?guó)目前正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，很多產(chǎn)業(yè)（包括抽紗、紡織類(lèi)）生產(chǎn)能力過(guò)剩，但產(chǎn)品還能在海外找到銷(xiāo)路，這些產(chǎn)業(yè)可以采用轉(zhuǎn)移投資的辦法，到海外繼續(xù)生產(chǎn)，中國(guó)政府對(duì)此大力支持；在海外投資方面，外貿(mào)企業(yè)可以和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，外貿(mào)企業(yè)了解市場(chǎng)，有渠道和經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，這兩種優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，其發(fā)展?jié)摿⑹蔷薮蟮摹?/p>

基于上述分析，我們確定了主攻方向：從這些分布在南亞、非洲及拉美的國(guó)家中選擇有一定生產(chǎn)基礎(chǔ)和條件的地點(diǎn)，與條件合適的客戶進(jìn)行合作，以舉辦抽紗、紡織類(lèi)實(shí)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)各項(xiàng)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的互相滲透與融合，以期達(dá)到迂回打入目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固、發(fā)展公司主業(yè)之目的；與東道國(guó)客戶合作，既可節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，又可幫我們協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)各方的公共關(guān)系，有利于項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

在考慮項(xiàng)目的區(qū)位選擇方面，我們認(rèn)為，與非洲、拉美諸國(guó)相比，南亞諸國(guó)與中國(guó)地域相鄰，文化傳統(tǒng)上也有認(rèn)同性；同時(shí)，有著數(shù)十億人口的南亞次大陸一直被認(rèn)為是繼中國(guó)之后的又一待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)，這里擁有豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力和蒸蒸日上的民族工業(yè)，這些都是吸引國(guó)外投資、合作的有利條件，其中孟加拉又以其穩(wěn)定的政局獨(dú)樹(shù)一幟。恰在此時(shí)，省外經(jīng)貿(mào)委下發(fā)了關(guān)于開(kāi)展對(duì)孟加拉國(guó)投資貿(mào)易合作項(xiàng)目的通知，由此我們有針對(duì)性地尋到一家實(shí)力較強(qiáng)的孟方客戶，在接觸和商洽過(guò)程中又逐步加深了對(duì)孟加拉國(guó)情況的認(rèn)識(shí)。孟加拉國(guó)是我國(guó)多年來(lái)的主要受援國(guó)，兩國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系很好；孟加拉國(guó)政局多年來(lái)基本保持穩(wěn)定，與周邊國(guó)家關(guān)系良好，居民中多數(shù)信仰伊斯蘭教，社會(huì)環(huán)境較為理想；曾長(zhǎng)期為英國(guó)殖民地，受其影響，經(jīng)濟(jì)立法較健全，且通用英語(yǔ)；政府從牳牥年代初就實(shí)行旨在吸引外資的開(kāi)放政策，投資環(huán)境較好。在后來(lái)的實(shí)地考察中我們又了解到：孟加拉國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)和日本可享受普惠制待遇，當(dāng)?shù)赜屑庸だC品的繡工社會(huì)基礎(chǔ)，但無(wú)抽紗品出口記錄，由孟向歐美市場(chǎng)出口抽紗品無(wú)配額限制，當(dāng)?shù)鼐邆渖a(chǎn)抽紗品所需的原材物料，且生產(chǎn)成本比中國(guó)低，合作客戶在孟社會(huì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，能協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的關(guān)系。對(duì)上述情況的掌握，使我們解決了外經(jīng)項(xiàng)目的區(qū)位選擇及產(chǎn)業(yè)選擇問(wèn)題。經(jīng)與客戶反復(fù)協(xié)商，雙方達(dá)成了在孟建抽紗廠的合作意向。

關(guān)于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)時(shí)須考慮的因素,筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾方面著眼:(１)解放思想。當(dāng)前,相當(dāng)多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想束縛,多多少少地將自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向限于外貿(mào)進(jìn)出口、單純勞務(wù)輸出等傳統(tǒng)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于提高經(jīng)濟(jì)效益,其根本措施就是對(duì)其所有的和可以支配的資源,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行--------------------------精品

文檔-------

精品文檔就在這里

-------------各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有------------------------------

最優(yōu)化配置,這就是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行大經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略的決定性原因。(２)明確指導(dǎo)思想。應(yīng)搞清自己為什么要開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)、如何看待它在企業(yè)總體業(yè)務(wù)中所占位置、其發(fā)展方向和目標(biāo)何在等問(wèn)題。(３)制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。(４)對(duì)自身實(shí)力及市場(chǎng)情況要在客觀分析的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確定位,樹(shù)立目標(biāo),尋求商機(jī)。(５)對(duì)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)性建設(shè)工作和市場(chǎng)開(kāi)拓工作應(yīng)“兩手都要抓,兩手都要硬”。(６)廣納真正有能力、有事業(yè)心的人才從事此項(xiàng)工作,在對(duì)其使用方面要責(zé)權(quán)利三者結(jié)合。(７)切忌急功近利,盲目行事。

--------------------------精品

文檔-------

第二篇：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的體會(huì)（范文）

專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的體會(huì)

中國(guó)抽紗山東進(jìn)出口公司李 軍 劉延洲 李林清未知

自1997年以來(lái)，我們中國(guó)抽紗山東進(jìn)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)方面做了一些有益的嘗試，取得了一定的成效。本文擬結(jié)合對(duì)公司一個(gè)海外投資項(xiàng)目選定過(guò)程的具體分析，談?wù)剬?duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的一些共性因素的認(rèn)識(shí)。

隨著我國(guó)外貿(mào)行業(yè)改革的日益深入，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所面臨的形勢(shì)已發(fā)生了巨大變化，具體表現(xiàn)在：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體極大地拓寬了，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容已徹底打破了過(guò)去那種單一的產(chǎn)品出口格局，國(guó)家對(duì)外貿(mào)行業(yè)的政策保護(hù)日趨減少，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)國(guó)家制定的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略，外貿(mào)行業(yè)今后發(fā)展方向應(yīng)是各項(xiàng)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)（對(duì)外貿(mào)易、利用外資、對(duì)外承包工程與勞務(wù)合作、對(duì)外援助、對(duì)外投資及其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)）互相滲透與融合，實(shí)現(xiàn)商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易的有機(jī)結(jié)合和協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，充分認(rèn)識(shí)并主動(dòng)發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，在堅(jiān)持主業(yè)的前提下，積極開(kāi)拓外經(jīng)業(yè)務(wù)，不僅有助于其開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且對(duì)其自身的外貿(mào)業(yè)務(wù)也會(huì)起到很好的推動(dòng)和促進(jìn)作用。自1997年以來(lái)，我們中國(guó)抽紗山東進(jìn)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)方面做了一些有益的嘗試，取得了一定的成效。本文擬結(jié)合對(duì)公司一個(gè)海外投資項(xiàng)目選定過(guò)程的具體分析，談?wù)剬?duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)的一些共性因素的認(rèn)識(shí)。

1997年4月，根據(jù)對(duì)各方面情況的分析，我們初步選擇以在地處南亞的孟加拉國(guó)搞實(shí)業(yè)項(xiàng)目作為外經(jīng)業(yè)務(wù)突破口，逐步完成了市場(chǎng)分析、尋找合作客戶、洽談選項(xiàng)等工作；10月派出考察小組，帶著針織、抽紗兩個(gè)項(xiàng)目做實(shí)地考察、論證，確定了與客戶合作在孟建抽紗廠的意向，并完成了項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；1998年2月，向外經(jīng)貿(mào)部報(bào)送了申請(qǐng)使用多種形式援外專(zhuān)項(xiàng)資金搞此項(xiàng)目的有關(guān)材料待批。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，我們選擇在此地搞此類(lèi)項(xiàng)目的原因主要有以下幾點(diǎn)。

進(jìn)入20世紀(jì)70年代以來(lái)，國(guó)際間掀起了海外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的浪潮，不僅發(fā)達(dá)國(guó)家熱衷于此，發(fā)展中國(guó)家也積極從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)雖然發(fā)展較快，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比也還存在一定的差距?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)在繞開(kāi)貿(mào)易壁壘、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、滲入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)市場(chǎng)等方面具有其他形式難以替代的功能，我們要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就必須積極穩(wěn)妥地發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

縱觀世界各國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律，基本可分為四個(gè)階段：

（1）輸出型企業(yè)階段，通過(guò)貿(mào)易代理商出口商品和勞務(wù)；

（2）國(guó)外銷(xiāo)售階段，企業(yè)直接尋求貿(mào)易伙伴，并逐步在國(guó)外建立銷(xiāo)售公司，乃至建立世界范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)；

（3）國(guó)際型階段或國(guó)外生產(chǎn)階段，由于商品出口受限，企業(yè)開(kāi)始在國(guó)外建立生產(chǎn)機(jī)構(gòu)；

（4）跨國(guó)公司階段，企業(yè)以世界市場(chǎng)為基準(zhǔn)，追求全球總體戰(zhàn)略。

綜上所述，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一般都是以商品出口、海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)形成，通過(guò)生產(chǎn)基地國(guó)際化以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的梯度逐步推進(jìn)。我國(guó)抽紗、紡織品一直是傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，是率先面臨和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有較高的依存度，具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較好的需求基礎(chǔ)，建立了一定的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以，這應(yīng)是我國(guó)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首選產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)抽紗山東進(jìn)出口公司作為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，已具備如下優(yōu)勢(shì)：

（1）建立了一個(gè)遍及世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)，并在部分地區(qū)設(shè)有海外機(jī)構(gòu)。

（2）擁有一批精通國(guó)際貿(mào)易、金融及企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)人員和多語(yǔ)種人才。

（3）在傳統(tǒng)商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸諸環(huán)節(jié)擁有一批精通業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。

（4）在省內(nèi)與數(shù)百家生產(chǎn)廠家保持著密切的合作關(guān)系，并擁有19個(gè)自屬企業(yè)、15個(gè)中外合資企業(yè)，與牬牥余家生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行參股聯(lián)營(yíng)。

（5）公司所在地———青島及其腹地山東省擁有較為雄厚的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，勞動(dòng)力資源豐富。

（6）公司前幾年曾在抽紗、紡織印染及服裝等行業(yè)搞過(guò)外經(jīng)項(xiàng)目，如招商引資、海外辦企業(yè)并吸收國(guó)內(nèi)勞務(wù)、向境外派遣技術(shù)培訓(xùn)研修生等，通過(guò)這些項(xiàng)目，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支外經(jīng)工作隊(duì)伍。鑒于擁有上述有利條件，我們應(yīng)該據(jù)此去開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)，而不必（也不應(yīng)該）在陌生領(lǐng)域以己之短去與別人競(jìng)爭(zhēng)。

首先，我們明確了如下指導(dǎo)思想：配合公司主業(yè)，在與之相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)，把著眼國(guó)際市場(chǎng)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，近期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合；以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，并以此帶動(dòng)勞務(wù)及產(chǎn)品出口，向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)外經(jīng)、外貿(mào)業(yè)務(wù)互相推動(dòng)和促進(jìn)，為公司開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在明確了外經(jīng)工作指導(dǎo)思想后，我們還制定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，內(nèi)容有：（1）立足自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以確定協(xié)作單位的方式建立項(xiàng)目實(shí)施合作關(guān)系，形成群體優(yōu)勢(shì)，輔以建立國(guó)內(nèi)勞務(wù)基地，以保證外經(jīng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。（2）利用現(xiàn)有的資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。（3）搞好建章立制工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，防患于未然。（4）努力協(xié)調(diào)好與政府及社會(huì)各方面的公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。（5）兼顧國(guó)家、集體和個(gè)人三者利益，爭(zhēng)取為國(guó)家多創(chuàng)外匯，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加勞務(wù)人員個(gè)人收入。（6）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)政策，合法經(jīng)營(yíng)。（7）認(rèn)真貫徹“平等互利、講求實(shí)效、形式多樣、共同發(fā)展”的四項(xiàng)原則和“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的經(jīng)營(yíng)方針。

在此基礎(chǔ)上，我們又對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。我公司主營(yíng)抽紗品和相關(guān)原材物料的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，但這些國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口加以嚴(yán)格限制，使我們對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)受到很大制約，而來(lái)自其他一些發(fā)展中國(guó)家的同類(lèi)產(chǎn)品則基本不受限制，其原因主要是生產(chǎn)能力有限、水平不高及出于政治關(guān)系需要。其他一些對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不設(shè)限制的市場(chǎng)（如中東、拉美和非洲等地區(qū)），則需求價(jià)格低廉的產(chǎn)品。由于我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格水平正隨著人民生活水平的不斷提高而日益增高，越來(lái)越不能適應(yīng)該市場(chǎng)的要求，逐漸被來(lái)自其他發(fā)展中國(guó)家的低廉產(chǎn)品擠出市場(chǎng)，但中國(guó)企業(yè)目前所擁有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平對(duì)這些國(guó)家來(lái)說(shuō)，還是比較先進(jìn)和適用的，若能將之用于在這些國(guó)家舉辦實(shí)業(yè)項(xiàng)目，則可發(fā)揮我們現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)，使我們能以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，在全球范圍內(nèi)尋求和進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，在需求最旺盛的市場(chǎng)上銷(xiāo)售。從客觀上分析，這種設(shè)想是具有現(xiàn)實(shí)可行性的，因?yàn)橹袊?guó)目前正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，很多產(chǎn)業(yè)（包括抽紗、紡織類(lèi)）生產(chǎn)能力過(guò)剩，但產(chǎn)品還能在海外找到銷(xiāo)路，這些產(chǎn)業(yè)可以采用轉(zhuǎn)移投資的辦法，到海外繼續(xù)生產(chǎn)，中國(guó)政府對(duì)此大力支持；在海外投資方面，外貿(mào)企業(yè)可以和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，外貿(mào)企業(yè)了解市場(chǎng)，有渠道和經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，這兩種優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，其發(fā)展?jié)摿⑹蔷薮蟮摹?/p>

基于上述分析，我們確定了主攻方向：從這些分布在南亞、非洲及拉美的國(guó)家中選擇有一定生產(chǎn)基礎(chǔ)和條件的地點(diǎn)，與條件合適的客戶進(jìn)行合作，以舉辦抽紗、紡織類(lèi)實(shí)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)各項(xiàng)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的互相滲透與融合，以期達(dá)到迂回打入目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固、發(fā)展公司主業(yè)之目的；與東道國(guó)客戶合作，既可節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，又可幫我們協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)各方的公共關(guān)系，有利于項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

在考慮項(xiàng)目的區(qū)位選擇方面，我們認(rèn)為，與非洲、拉美諸國(guó)相比，南亞諸國(guó)與中國(guó)地域相鄰，文化傳統(tǒng)上也有認(rèn)同性；同時(shí)，有著數(shù)十億人口的南亞次大陸一直被認(rèn)為是繼中國(guó)之后的又一待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)，這里擁有豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力和蒸蒸日上的民族工業(yè)，這些都是吸引國(guó)外投資、合作的有利條件，其中孟加拉又以其穩(wěn)定的政局獨(dú)樹(shù)一幟。恰在此時(shí)，省外經(jīng)貿(mào)委下發(fā)了關(guān)于開(kāi)展對(duì)孟加拉國(guó)投資貿(mào)易合作項(xiàng)目的通知，由此我們有針對(duì)性地尋到一家實(shí)力較強(qiáng)的孟方客戶，在接觸和商洽過(guò)程中又逐步加深了對(duì)孟加拉國(guó)情況的認(rèn)識(shí)。孟加拉國(guó)是我國(guó)多年來(lái)的主要受援國(guó)，兩國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系很好；孟加拉國(guó)政局多年來(lái)基本保持穩(wěn)定，與周邊國(guó)家關(guān)系良好，居民中多數(shù)信仰伊斯蘭教，社會(huì)環(huán)境較為理想；曾長(zhǎng)期為英國(guó)殖民地，受其影響，經(jīng)濟(jì)立法較健全，且通用英語(yǔ)；政府從牳牥年代初就實(shí)行旨在吸引外資的開(kāi)放政策，投資環(huán)境較好。在后來(lái)的實(shí)地考察中我們又了解到：孟加拉國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)和日本可享受普惠制待遇，當(dāng)?shù)赜屑庸だC品的繡工社會(huì)基礎(chǔ)，但無(wú)抽紗品出口記錄，由孟向歐美市場(chǎng)出口抽紗品無(wú)配額限制，當(dāng)?shù)鼐邆渖a(chǎn)抽紗品所需的原材物料，且生產(chǎn)成本比中國(guó)低，合作客戶在孟社會(huì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，能協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的關(guān)系。對(duì)上述情況的掌握，使我們解決了外經(jīng)項(xiàng)目的區(qū)位選擇及產(chǎn)業(yè)選擇問(wèn)題。經(jīng)與客戶反復(fù)協(xié)商，雙方達(dá)成了在孟建抽紗廠的合作意向。

關(guān)于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)時(shí)須考慮的因素,筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾方面著眼:(１)解放思想。當(dāng)前,相當(dāng)多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想束縛,多多少少地將自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向限于外貿(mào)進(jìn)出口、單純勞務(wù)輸出等傳統(tǒng)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于提高經(jīng)濟(jì)效益,其根本措施就是對(duì)其所有的和可以支配的資源,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行最優(yōu)化配置,這就是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行大經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略的決定性原因。(２)明確指導(dǎo)思想。應(yīng)搞清自己為什么要開(kāi)展外經(jīng)業(yè)務(wù)、如何看待它在企業(yè)總體業(yè)務(wù)中所占位置、其發(fā)展方向和目標(biāo)何在等問(wèn)題。(３)制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。(４)對(duì)自身實(shí)力及市場(chǎng)情況要在客觀分析的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確定位,樹(shù)立目標(biāo),尋求商機(jī)。(５)對(duì)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)性建設(shè)工作和市場(chǎng)開(kāi)拓工作應(yīng)“兩手都要抓,兩手都要硬”。(６)廣納真正有能力、有事業(yè)心的人才從事此項(xiàng)工作,在對(duì)其使用方面要責(zé)權(quán)利三者結(jié)合。(７)切忌急功近利,盲目行事。

第三篇：小外貿(mào)公司業(yè)務(wù)管理制度

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)管理制度

一、業(yè)務(wù)部職責(zé)

業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的獲得和業(yè)務(wù)過(guò)程的操作，其工作范圍和職責(zé)主要有：

（一）負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)的取得，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程和實(shí)際操作；

（二）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，建立業(yè)務(wù)臺(tái)賬，監(jiān)督業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；

（三）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì)，證照的辦理和年檢工作。

（四）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料收集、整理和聯(lián)絡(luò)

（五）配合公司和相關(guān)部門(mén)的關(guān)系處理以及優(yōu)惠政策的取得。

一、業(yè)務(wù)分工

（一）公司負(fù)責(zé)人兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理，職責(zé)為：

1、負(fù)責(zé)公司國(guó)內(nèi)外客戶聯(lián)絡(luò)；

2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)過(guò)程監(jiān)控；

3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)臺(tái)賬的建立和記錄；

4、負(fù)責(zé)公司國(guó)外事務(wù)的管理和執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作和審批管理；

6、處理公司所有突發(fā)事件；

7、公平合理的安排工作任務(wù)。

（二）公司業(yè)務(wù)人員職責(zé)

1、公司業(yè)務(wù)單證的傳遞和回收；

2、業(yè)務(wù)詢價(jià)和初步報(bào)價(jià)；

3、業(yè)務(wù)資料的收集整理；

4、業(yè)務(wù)過(guò)程的隨時(shí)跟蹤；

5、業(yè)務(wù)證照的辦理和年檢；

6、業(yè)務(wù)運(yùn)輸發(fā)貨和海關(guān)商檢等手續(xù)的辦理；

7、配合財(cái)務(wù)人員的各項(xiàng)工作中得車(chē)輛使用；

8、所有客戶資料的備案；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事物。

二、業(yè)務(wù)流程

1、取得業(yè)務(wù)后兩日內(nèi)應(yīng)當(dāng)立即將核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)手續(xù)交付報(bào)關(guān)運(yùn)輸單位或者客戶；

2、核銷(xiāo)單在財(cái)務(wù)備案去處以后應(yīng)當(dāng)立即發(fā)出并在發(fā)出以后一個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)催收?qǐng)?bào)關(guān)單、核銷(xiāo)單和運(yùn)輸手續(xù)；如不能及時(shí)收回，需要向公司負(fù)責(zé)人闡述理由；

3、取得相關(guān)業(yè)務(wù)單證兩日內(nèi)必須立即交給財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)備退稅手續(xù)；

4、公司業(yè)務(wù)經(jīng)理交辦的價(jià)格咨詢和運(yùn)輸咨詢等業(yè)務(wù)必須在兩日內(nèi)以口頭或者書(shū)面方式向業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人交代辦理結(jié)果；

5、公司相關(guān)資質(zhì)和證照的辦理必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)事項(xiàng)和其他事項(xiàng)必須在兩日內(nèi)拿出結(jié)果，未辦理妥當(dāng)，必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑?/p>

三、處罰

違反以上任何一條，未給公司造成損失的，每次罰款50元；給公司造成輕微損失的，相關(guān)責(zé)任人要予以賠償并接受公司罰款處理；造成較大損失的，由公司董事會(huì)研究對(duì)其進(jìn)行處罰；

第四篇：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)即我第一份正式工作的開(kāi)始，既讓我興奮又讓我收獲。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題有了深一層次的思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。我在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是跟單。

跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用qq、msn、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫(xiě)。這些單據(jù)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而來(lái)完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門(mén)的次數(shù)。

老板通過(guò)郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購(gòu)貨物合同，包裝合同，外商的購(gòu)銷(xiāo)合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，cif價(jià)我方出口，由我方指定船公司；詢海運(yùn)費(fèi)。fob價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來(lái)函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來(lái)送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單（cif下），產(chǎn)地證。收到到b/l掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫(xiě)離岸委托書(shū)，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷(xiāo)。

剛?cè)ス?，有一個(gè)師姐帶我入行，她在公司干了3年多。我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然我干的是本行，但畢竟具體操作的少，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。社會(huì)與學(xué)校是兩個(gè)地帶，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路。所以說(shuō)，社會(huì)是個(gè)大熔爐，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。

因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來(lái)說(shuō)，各種章什么都有。中英文長(zhǎng)條章，報(bào)關(guān)專(zhuān)用章，英文章，公章等等。例如：報(bào)檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單：市國(guó)稅局退稅證明；銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷(xiāo)外匯，需要跟許多部門(mén)不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒(méi)用!將好不容易打通了，又有貨沒(méi)有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時(shí)候到。唉，看來(lái)，一切都是有一定的門(mén)道！我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以后學(xué)得東西還很多，還要繼續(xù)努力！

其實(shí)在整個(gè)單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車(chē)熟路，漸漸地步驟，流程都會(huì)印在頭腦中，做起來(lái)輕松多了。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水，加油干吧！，七、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲；

（一）實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先應(yīng)該明確無(wú)論做什么只有理論是不行的，但沒(méi)有理論更是萬(wàn)萬(wàn)不行的。理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì)國(guó)際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據(jù)時(shí)，要時(shí)刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔?；蛟S有些資料錯(cuò)了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)誤才可以寄出，隨后交單。

（三）勤奮，持之以恒。記得以前老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)，要做事，先要學(xué)會(huì)做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應(yīng)該積極主動(dòng)?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”任何事情開(kāi)始都會(huì)遇到困難，但既然了這一行，就要堅(jiān)持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí)，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會(huì)成功。

(四)活到學(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過(guò)磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國(guó)際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。此外，英語(yǔ)在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語(yǔ)緊密聯(lián)系的。書(shū)到用時(shí)方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個(gè)學(xué)校，不斷深造。

（五）一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候，有很多可以供自己安排的時(shí)間，要好好計(jì)劃，充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無(wú)限資源，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系客戶還可以進(jìn)行后期學(xué)習(xí)。我不會(huì)因?yàn)榇龅投x開(kāi)公司，工作是為了另一場(chǎng)學(xué)習(xí)，是一種無(wú)形的積累，更是一種財(cái)富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識(shí)，而公司給予我們實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至是人生的舞臺(tái)。我將在社會(huì)這所大學(xué)好好運(yùn)用，使自己嶄露頭角！

第五篇：業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

河南國(guó)豪實(shí)業(yè)有限公司由陳超、萬(wàn)孝剛出資組建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司資產(chǎn)總額為2601.39萬(wàn)元，2012銷(xiāo)售收入為9462.04萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍：建材、鋼材、通訊器材、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備、機(jī)械設(shè)備（除汽車(chē)）、耐火材料、塑料制品、工藝品、五金交電、機(jī)電設(shè)備（除汽車(chē)）的批發(fā)與零售；計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)（除互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)）。

我公司主要與廣州彩歌數(shù)碼科技有限公司，深圳市百速維科技有限公司，溫州騰鴻科技開(kāi)發(fā)公司，上海四眾信息科技有限公司和安陽(yáng)市新思維電腦公司、安陽(yáng)市海龍電腦公司、安陽(yáng)市華億科技電腦公司、安陽(yáng)市萬(wàn)方電腦公司等多家公司建立有合作往來(lái)關(guān)系，現(xiàn)在每月平均銷(xiāo)售額700萬(wàn)元以上的良好局勢(shì)。