第一篇：我國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀分析

提要 20世紀(jì)九十年代以來，我國中小型外貿(mào)企業(yè)迅猛發(fā)展，在對外貿(mào)易中起著舉足輕重的作用。但近年來，在國家宏觀政策調(diào)整、出口退稅率下降、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等不利條件下，企業(yè)生存環(huán)境面臨著嚴(yán)重的問題，應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施。

一、中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀

1978年黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開放的重大決策，我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展由之前國家控制對外貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)榘耸甏蟮胤街鬓k外貿(mào)活動(dòng)；隨著九十年代國家放開企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，中小企業(yè)得到了迅猛發(fā)展；特別是近幾年，中小企業(yè)在我國產(chǎn)品出口中的地位日趨明顯。截至1993年底，我國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的各類企業(yè)只有8，000多家，而到1996年底，我國各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬多家，直至2000年底，具有進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)已達(dá)到19.3萬家；其中，中小企業(yè)數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的比例在70%以上。中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中有著舉足輕重的作用，已成為我國出口及外向型經(jīng)濟(jì)增長的生力軍。但近幾年，在國家宏觀政策調(diào)整、出口退稅率下調(diào)、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等一系列不利因素的作用下，外貿(mào)企業(yè)尤其是中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日益惡化，內(nèi)部也產(chǎn)生了較多壓力與問題，如何緩解當(dāng)前的問題，如何使中小外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

（一）融資難問題。目前，各地實(shí)行和創(chuàng)新出來的中小企業(yè)融資方式主要有：綜合授信、信用擔(dān)保貸款、買方貸款、異地聯(lián)合協(xié)作貸款、項(xiàng)目開發(fā)貸款、出口創(chuàng)匯貸款、自然人擔(dān)保貸款、個(gè)人委托貸款、無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、金融租賃、典當(dāng)融資等，其中運(yùn)用最為廣泛的是綜合授信。對中小型外貿(mào)企業(yè)來說，爭取銀行的授信額度并不是一件容易的事，銀行需要考察企業(yè)規(guī)模、運(yùn)營狀況、1～2年的財(cái)務(wù)報(bào)告、償還能力、現(xiàn)金流量、擔(dān)保或抵押等情況；同時(shí)，審批也是一個(gè)復(fù)雜和漫長的過程，需要經(jīng)過立項(xiàng)、聯(lián)網(wǎng)核查、風(fēng)險(xiǎn)評估、逐層審批等。中小型企業(yè)由于企業(yè)自身情況原本就比國有大型企業(yè)難以得到貸款，再加上2007年底，國家在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中提出了2008年要實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，無疑對中小企業(yè)是個(gè)致命打擊。由于國家信貸政策調(diào)整，迫使銀行壓縮對企業(yè)的貸款，致使中小型企業(yè)很難獲得銀行的貸款，不可避免地出現(xiàn)流動(dòng)資金吃緊、經(jīng)營困難的狀況，使資金本已緊張的小企業(yè)融資難問題更加突出。

（二）出口退稅率下調(diào)。2004年以來，中國已經(jīng)數(shù)次調(diào)整出口退稅政策，尤以2007年的退稅政策為甚。2007年7月1日起國家取消和降低部分出口商品的出口退稅率，涉及調(diào)整的2，831項(xiàng)商品中，約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37%。大部分化工產(chǎn)品的出口退稅率被取消，或從原來的11%、13%不等統(tǒng)一降低到5%。紡織業(yè)、服裝從13%降低到11%，部分化纖面料將從13%降低到5%。調(diào)整目錄中還有部分電子元件、小型機(jī)械等的出口退稅率從13%降到9%；部分工程機(jī)械、車輛的出口退稅也從17%和13%降到9%。從此項(xiàng)政策可以看出，國家已決心改變多年來實(shí)行的以出口為導(dǎo)向的政策，轉(zhuǎn)為進(jìn)口替代，以緩解貿(mào)易順差。此次出口退稅率調(diào)整范圍之廣，調(diào)整幅度之大，極大地影響了外貿(mào)企業(yè)的利潤。據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年1～5月，我國近期出口退稅調(diào)整商品合計(jì)1，768億美元，增長13.2%，比同期全國出口總體增速低9.7個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期的增速回落17.6個(gè)百分點(diǎn)，占我國出口總額的比重由上年同期的34.8%回落至32.4%。由此看來，退稅政策調(diào)整的影響初顯。

（三）人民幣升值壓力。自2005年7月21日起，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度，到2006年12月人民幣兌美元匯率中間價(jià)為7.8，累計(jì)升值6%；2007年12月累計(jì)升值13%，而到2008年7月，匯率中間價(jià)為6.8，匯改3年來累計(jì)升值已到21%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣每升值1%，出口企業(yè)的利潤下降比例將超過1%。一般而言，生產(chǎn)企業(yè)的利潤大概在5%左右，而純貿(mào)易型公司的利潤也只有2～3%，3年來出口企業(yè)不斷面臨漲價(jià)的壓力，產(chǎn)品在國際市場上的競爭力減弱，為了不失去訂單，有些企業(yè)不得不壓縮了自身利潤，再加上出口有時(shí)滯進(jìn)口有緩沖，國內(nèi)的原材料市場并未及時(shí)降價(jià)，致使有些中小型企業(yè)無法生存，瀕臨倒閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年絕大多數(shù)的外貿(mào)公司都是虧損的，大型國有公司有雄厚的資金作為支撐，但中小型企業(yè)面對虧損就很難維持。

（四）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化。2007年的次債危機(jī)席卷全球，對我國出口造成了很大影響。研究數(shù)據(jù)顯示，美國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩1%，我國出口增速就要放緩6%。美國次債危機(jī)同時(shí)降低了其國內(nèi)消費(fèi)需求，使得中國對美國的出口大幅下降。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，由于美國次貸危機(jī)的影響，我國對美國出口大幅下降，2008年1～5月，我國對美出口955.1億美元，增長9.1%，增速回落9.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，歐盟的REACH法規(guī)（《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制制度》）的實(shí)施，也將使我國面臨巨大的貿(mào)易壁壘。業(yè)內(nèi)專家指出，該法規(guī)的實(shí)施將影響中歐之間的絕大部分化工品貿(mào)易額，導(dǎo)致我國化工生產(chǎn)總值下降0.4%。REACH法規(guī)實(shí)際涉及的產(chǎn)品范圍很廣，雖然它的實(shí)施主要針對化工行業(yè)，但對其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如紡織、輕工、電子、汽車等行業(yè)的影響可能也會(huì)很大。

三、我國政府和企業(yè)的應(yīng)對措施

（一）政府方面

1、學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的政策，提供及時(shí)、準(zhǔn)確、豐富的商業(yè)信息。為了鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，如美國、歐洲、日本等已經(jīng)采取了一系列扶持企業(yè)發(fā)展的措施，包括政策、法律和資本市場、融資渠道等，都值得我們借鑒學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，政府應(yīng)該承擔(dān)起信息服務(wù)的職能，將外面的信息及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)，為其提供有效信息，引導(dǎo)企業(yè)與國外公司合作，同時(shí)將本國的信息推出去,加強(qiáng)企業(yè)與政府部門、行業(yè)用戶、投資機(jī)構(gòu)之間的交流與溝通，提升我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的整體形象，幫助企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)獲得訂單的能力，開拓國際市場。

2、不斷完善促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的政策措施。從國家來說，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對中小型外貿(mào)企業(yè)的扶持力度，加快中小企業(yè)管理政策、措施及相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)，對中小外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)實(shí)行一些特別的優(yōu)惠，及時(shí)制定并不斷完善促進(jìn)企業(yè)承接國際外包業(yè)務(wù)的政策措施。鼓勵(lì)企業(yè)積極參加國外展會(huì)，了解世界最近行情，建立健全中小企業(yè)服務(wù)體系，幫助企業(yè)解決困難、渡過難關(guān)，并在財(cái)政稅收、出口信貸和信用保險(xiǎn)方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

（二）企業(yè)方面

1、企業(yè)應(yīng)努力提高自身?xiàng)l件,培養(yǎng)外貿(mào)人才。企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)營理念和營銷策略，積極利用外經(jīng)貿(mào)扶持政策，規(guī)避貿(mào)易壁壘，分散企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，提高開拓國際市場的意識(shí)，充分利用好國家的扶持政策參與國際市場競爭，提高市場競爭力。同時(shí)，要積極引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)人才，企業(yè)要尋求發(fā)展，關(guān)鍵在人才。當(dāng)前形勢下，更為重要的是培養(yǎng)復(fù)合型人才，所謂復(fù)合型人才指在外貿(mào)、法律、財(cái)務(wù)等方面都有一定知識(shí)和能力的人。

2、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。我國目前的出口產(chǎn)品多是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級(jí)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。由于近幾年國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高，致使我國產(chǎn)品很難與印度等欠發(fā)達(dá)國家競爭，發(fā)達(dá)國家的外包產(chǎn)品也多轉(zhuǎn)向此類國家。所以，我國企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，改變追求市場占有率的思想，而以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開發(fā)技術(shù)含量高的制成品替代技術(shù)含量低的制成品出口，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國際競爭能力。

3、積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道。面對融資難問題，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求與國內(nèi)大型外貿(mào)公司的合作機(jī)會(huì)。國有外貿(mào)公司一般貸款容易但業(yè)務(wù)量少，可以通過支付代理費(fèi)用的方式來迅速得到間接的資金支持，降低經(jīng)營費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，還可轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，積極推行代理制，可多與國外公司簽訂代理協(xié)議。雖然代理利潤較少但收入比較穩(wěn)定，避免大起大落，使自己的業(yè)務(wù)在長期、穩(wěn)定的合作中得到鞏固。

4、關(guān)注遠(yuǎn)期匯率，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)手段包括：遠(yuǎn)期合同、掉期保值、外匯期權(quán)、保理業(yè)務(wù)等，企業(yè)應(yīng)結(jié)合對匯率走勢的判斷及不同的成交方式，選擇不同的融資方案。信用證（包括即期信用證和遠(yuǎn)期信用證）和拖收項(xiàng)下的出口業(yè)務(wù)都可以通過出口押匯或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，TT結(jié)算方式的業(yè)務(wù)可以通過出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)來融資，企業(yè)還可在對外報(bào)價(jià)時(shí)針對不同的付款期限運(yùn)用不同的遠(yuǎn)期匯率核算，同時(shí)盡量縮短賬期，及時(shí)催收賬款并及時(shí)結(jié)匯，避免匯率損益。

第二篇：我國中小型外貿(mào)企業(yè)國際競爭力分析

我國中小型外貿(mào)企業(yè)國際競爭力分析

摘 要：改革開放以來，我國對外貿(mào)易得到了快速發(fā)展。進(jìn)出口貿(mào)易額成倍增長，外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。在我國加進(jìn)WTO和外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后，近年來又成長起來一批中小型外貿(mào)企業(yè)，正在成為我國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的新氣力。那么，如何使這些企業(yè)在國際市場競爭中成長壯大，著力培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力，已成為一個(gè)事關(guān)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略題目。

關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào)企業(yè)；競爭上風(fēng)；核心競爭力中小型外貿(mào)企業(yè)的地位與作用

中小型外貿(mào)企業(yè)是我國外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展的產(chǎn)物，是我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中必不可少的組成部分，它也是我國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的新生氣力。目前，我國中小型外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中占有重要地位并發(fā)揮作用。

（1）活躍地方經(jīng)濟(jì)。中小型外貿(mào)企業(yè)能夠更有效地利用地方性資源，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。我國幅員遼闊、國情復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，適合中小型外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、利用的資源很多，彌補(bǔ)了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中小型外貿(mào)企業(yè)相對大型外貿(mào)企業(yè)來說更貼近地方經(jīng)濟(jì)，因此它們會(huì)挖掘和開發(fā)地方資源，促使實(shí)在現(xiàn)資源優(yōu)化配置發(fā)揮上風(fēng)，這對我國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

（2）積極開拓新市場。目前我國的整個(gè)社會(huì)供求關(guān)系己由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，在這種供求狀況下，企業(yè)必須致力于開拓新的市場機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發(fā)展的空間。我國中小型外貿(mào)企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營靈活，適合在國際大市場中尋找小機(jī)會(huì)，充分利用相對稀缺的資源開發(fā)市場，因此善于尋找新市場便成為他們生存與發(fā)展的上風(fēng)。由于中小型外貿(mào)企業(yè)會(huì)不斷努力往見縫插針地開發(fā)新市場，從而有利于使我國的國際市場走向多元化。

（3）為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不太高，企業(yè)間適應(yīng)市場的程度和能力也差別較大，因此在短期內(nèi)難以形成較為一致的貿(mào)易模式。與大型外貿(mào)企業(yè)相比，小型外貿(mào)企業(yè)的治理機(jī)制和經(jīng)營模式比較貼近市場，克服了大型企業(yè)過往遺留下來的條條框框束縛，能夠及時(shí)為市場上客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，也有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展。中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題

（1）整體經(jīng)營治理水平還比較低。我國的中小型外貿(mào)企業(yè)普遍偏重短期利益經(jīng)營，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。中小型外貿(mào)企業(yè)一般來說都要尋求出口代理商出口，銷售渠道往往受代理商控制，商貿(mào)信息交流有限，使決策缺乏科學(xué)性。我國的很多中小型企業(yè)還將競爭理念停留在“物美價(jià)廉”的傳統(tǒng)觀念上，僅僅把價(jià)格作為競爭的主要手段，而在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、品牌推廣和售后服務(wù)等非價(jià)格競爭的手段上投進(jìn)甚少，造成長期的低價(jià)銷售行為，使企業(yè)基本處于低水平經(jīng)營治理狀態(tài)。

（2）本錢上風(fēng)兩難，競爭無序化。我國的中小企業(yè)的競爭主要是建立在低本錢上風(fēng)上，多數(shù)企業(yè)是靠低本錢爭取到一定的國際市場份額。低本錢來自于兩個(gè)因素，①低廉的勞動(dòng)力和原材料；②產(chǎn)品科技含量和開發(fā)本錢低。在短期內(nèi)，小型外貿(mào)企業(yè)或許利用這兩個(gè)本錢上風(fēng)得到一些市場、獲得一些利潤，但實(shí)在從長期看，這種上風(fēng)很難持續(xù)。隨著我國加進(jìn)WTO市場化程度的進(jìn)步，以及環(huán)境保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，勞動(dòng)力和原材料低廉的上風(fēng)自然會(huì)被國際社會(huì)公共本錢所取代，而不投進(jìn)科技創(chuàng)新本錢僅靠模仿或加工別人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口，更無上風(fēng)可言。然而，很多企業(yè)仍樂于追求低本錢競爭的空間，在國內(nèi)市場上搞價(jià)格戰(zhàn)，在國際市場上搞惡性競爭，使企業(yè)發(fā)展處于無序狀態(tài)。

（3）專業(yè)性人才缺乏，人才流失嚴(yán)重。企業(yè)的競爭說到底還是人才的競爭，但是由于中小型外貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，再加上現(xiàn)在用人機(jī)制上還存在問題，很多的中小型外貿(mào)企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經(jīng)過多年培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干人才，也由于企業(yè)內(nèi)部治理和激勵(lì)機(jī)制不健全等原因，導(dǎo)致人才流失。

（4）抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)起步較晚，經(jīng)營治理經(jīng)驗(yàn)不足，出口產(chǎn)品品種比較單一，市場缺乏多元化，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，因此抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。

中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題，是企業(yè)成長發(fā)展中必然碰到而且必須要解決的問題，歸根到底是一個(gè)企業(yè)逐漸培育和建立自身的核心競爭力問題。要注重培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力

企業(yè)的核心競爭力又稱為核心能力，是企業(yè)長時(shí)間發(fā)展過程中形成的、蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)部的、企業(yè)所獨(dú)占的、能為企業(yè)帶來價(jià)值性的特殊能力，它是支撐企業(yè)過往、現(xiàn)在和未來發(fā)展的競爭上風(fēng)。1990年美國著名戰(zhàn)略學(xué)家普拉哈德和哈默在《公司核心競爭力》一文中提出“核心競爭力”這個(gè)名詞，其內(nèi)涵包括以下特點(diǎn)：①價(jià)值性。核心競爭力應(yīng)具備充分的用戶價(jià)值，即能夠給用戶帶來根本的好處與效用。②延展性。核心競爭力可以為一系列產(chǎn)品或服務(wù)提供支持，而不只是為一項(xiàng)產(chǎn)品提供服務(wù)。③關(guān)聯(lián)性。核心競爭力不是孤立的，而是企業(yè)綜合競爭力的一部分，不論是什么類型的企業(yè)，不論采取何種形式來安排價(jià)值鏈活動(dòng)，企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)且粭l完整的鏈。④動(dòng)態(tài)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和在不同的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，核心競爭力的構(gòu)成要素是不斷變化的。⑤相對性。核心競爭力是一個(gè)企業(yè)相對于另一個(gè)企業(yè)而言，所具有的某一方面如技術(shù)方面的上風(fēng)。⑥多樣性。核心競爭力的構(gòu)成的因素組合是多種多樣的，可以是資源，能力以及制度的組合，也可以是資源，技術(shù)和文化的組合。⑦難以模仿性。核心能力之所以使企業(yè)在較長的時(shí)期內(nèi)取得競爭上風(fēng),關(guān)鍵在于此能力的難以模仿性,即不能被競爭對手輕易模仿。⑧累積性。企業(yè)的核心競爭力不是與生俱來的，而是通過企業(yè)成員內(nèi)部與企業(yè)間的學(xué)習(xí)過程逐步累積形成，核心競爭力的形成過程就是企業(yè)不斷的學(xué)習(xí)過程。綜上所述，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化息息相關(guān)，大力發(fā)展對外貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)融進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的重要組成部分。在中國加進(jìn)世界貿(mào)易組織后，我國中小型外貿(mào)企業(yè)所面臨的國內(nèi)外市場環(huán)境的激烈競爭，實(shí)在質(zhì)是對我國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力的長期考驗(yàn)。因此，注重和加強(qiáng)中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育，事關(guān)我國外貿(mào)事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的大局。針對目前我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在的題目和所處的困境，筆者以為，政府和企業(yè)都有責(zé)任從戰(zhàn)略高度采取措施，以確保我國外貿(mào)企業(yè)的新生氣力具有核心競爭力。只有這樣，我國的外貿(mào)事業(yè)才能隨著國民經(jīng)濟(jì)的騰飛，真正做到未雨綢繆可持續(xù)發(fā)展。

培育我國中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力關(guān)鍵要做好以下幾方面工作。

3.1 政府要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，營造一個(gè)良好的外部環(huán)境

中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，是我國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，它是關(guān)系我國外貿(mào)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的大事。一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的成長壯大必然要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的磨練過程，在整個(gè)群體處于弱小的地位和階段時(shí)，國家應(yīng)給予必要的扶持和保護(hù)。（1）政府要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，從我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)在國際市場上的地位和發(fā)展趨勢，引導(dǎo)企業(yè)開辟國際市場的有利方向，使企業(yè)發(fā)展既符合國家整體利益，又避免盲目發(fā)展所帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；（2）政府制定鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力的政策法規(guī)，營造一個(gè)良好的外部環(huán)境，使企業(yè)循序漸進(jìn)地調(diào)整自己的經(jīng)營機(jī)制和發(fā)展方向，步進(jìn)良性健康的發(fā)展軌道。

3.2 進(jìn)步企業(yè)的治理創(chuàng)新能力

我國的中小外貿(mào)企業(yè)的治理水平普遍較低，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，這對企業(yè)的成長壯大極為不利。因此進(jìn)步企業(yè)的治理創(chuàng)新能力顯得至關(guān)重要。首先要有一個(gè)敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)決策集體，把治理創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要地位，以創(chuàng)新的思路開拓業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新的戰(zhàn)略謀長遠(yuǎn)發(fā)展。其次，要建立一套符合企業(yè)發(fā)展的治理創(chuàng)新機(jī)制，把鼓勵(lì)創(chuàng)新作為吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才的治理核心內(nèi)容，設(shè)立創(chuàng)新治理基金，為企業(yè)人才成長提供精神和物質(zhì)保障。從進(jìn)步企業(yè)治理創(chuàng)新能力進(jìn)手，是解決外貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展所面臨諸多題目的突破口。

3.3 穩(wěn)步推進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)制度改革

目前我國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍推行，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制不順，產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清，也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。如企業(yè)自有資金少，負(fù)債高，包袱沉重等題目仍然存在。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)改革應(yīng)繼續(xù)按照國家搞活放開小企業(yè)的精神，積極推進(jìn)企業(yè)制度改革，在中小企業(yè)中廣泛推行承包、租賃、股份合作制等靈活多樣的機(jī)制，使其真正成為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。另外，通過產(chǎn)權(quán)改革，可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重組和資產(chǎn)存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，能夠打破地區(qū)、部分、行業(yè)限制實(shí)行優(yōu)化組合，加速中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)?；?、實(shí)業(yè)化、團(tuán)體化進(jìn)程。

3.4 進(jìn)步企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力直接決定著企業(yè)的市場競爭能力。企業(yè)有了較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，才能夠研制開發(fā)出滿足市場需求的高技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品。對于我國的中小型外貿(mào)企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新一直是一個(gè)需要迫切解決的題目。沒有技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品就沒有生命力，靠仿制和加工企業(yè)難以做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在，由于中小外貿(mào)企業(yè)自有資金少、融資困難等原因，在技術(shù)創(chuàng)新上投進(jìn)不足。要改變這種狀態(tài)，除國家在金融政策方面給予支持外，企業(yè)也要與社會(huì)機(jī)

構(gòu)尋求合作機(jī)會(huì)，充分利用社會(huì)資源開展技術(shù)創(chuàng)新。如企業(yè)與大學(xué)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合，采取多種形式合作，把學(xué)校的科研氣力引進(jìn)企業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品，既可以解決企業(yè)技術(shù)人才不足的矛盾，也可降低技術(shù)創(chuàng)新本錢，使研發(fā)與市場緊密結(jié)合，進(jìn)步產(chǎn)品競爭力。

3.5 培育獨(dú)特的企業(yè)文化

培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競爭力的底蘊(yùn)，它是修養(yǎng)人才的蓄水池。培育獨(dú)特的企業(yè)文化應(yīng)從以下幾方面進(jìn)手：（1）倡導(dǎo)創(chuàng)新型文化。企業(yè)要樹立以客戶為中心的價(jià)值觀，堅(jiān)持以人為本的理念，建立輕松愉快的溝通和交流的環(huán)境，使極富創(chuàng)造性的思想在企業(yè)內(nèi)部得到充分開釋。（2）創(chuàng)立學(xué)習(xí)型文化。21世紀(jì)是人才與科技競爭的時(shí)代，學(xué)習(xí)型組織有利于團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的進(jìn)步，可以很快吸收消化競爭對手的上風(fēng)成果，同時(shí)在學(xué)習(xí)中能使企業(yè)得到自我完善。另外通過學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建，可以培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)濃厚的學(xué)習(xí)型文化，增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)積累，終極從根本上提升企業(yè)的核心能力。（3）創(chuàng)建綠色環(huán)保文化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國都在進(jìn)步環(huán)保意識(shí)，作為外貿(mào)企業(yè)注重國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、迎合廣大消費(fèi)者的綠色健康消費(fèi)觀念，創(chuàng)建企業(yè)的綠色環(huán)保文化，既是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也是企業(yè)應(yīng)該樹立的良好形象，這對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。

3.6 以專業(yè)化來提升企業(yè)的核心競爭力

作為基礎(chǔ)相對薄弱的中小型外貿(mào)企業(yè)，本身不具備與大型企業(yè)團(tuán)體在國際舞臺(tái)上競爭的實(shí)力，但可在自身發(fā)展過程中，選擇專業(yè)化的道路拓展市場空間。

綜上所述，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化息息相關(guān)，大力發(fā)展對外貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)融進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的重要組成部分。在中國加進(jìn)世界貿(mào)易組織后，我國中小型外貿(mào)企業(yè)所面臨的國內(nèi)外市場環(huán)境的激烈競爭，實(shí)在質(zhì)是對我國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力的長期考驗(yàn)。因此，注重和加強(qiáng)中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育，事關(guān)我國外貿(mào)事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的大局。針對目前我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在的題目和所處的困境，筆者以為，政府和企業(yè)都有責(zé)任從戰(zhàn)略高度采取措施，以確保我國外貿(mào)企業(yè)的新生氣力具有核心競爭力。只有這樣，我國的外貿(mào)事業(yè)才能隨著國民經(jīng)濟(jì)的騰飛，真正做到未雨綢繆可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：中小型民營企業(yè)人才現(xiàn)狀分析

中小型民營企業(yè)人才現(xiàn)狀分析

目前無論是國內(nèi)還是國外，都流行這么一種說法：家族企業(yè)是一代創(chuàng)業(yè)，二代守業(yè)，三代衰??；家族管理不行，外人管理又不放心。中國民營企業(yè)發(fā)展到今天也就是幾十年的時(shí)間，還沒有完全沿襲至二代、三代。但是企業(yè)制度和管理模式上的“家庭情結(jié)”已經(jīng)困擾著絕大部分的民營企業(yè)。雖然民營企業(yè)中有很多非常成功的例子，但是不少民營中小企業(yè)正在演繹著“創(chuàng)立、崛起、衰敗”的三部曲。這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，正處于起步階段或成長初期，但通常在所屬行業(yè)中已有＿席之地，有些甚至占有相對比較重要的位置，他們已完成了原始積累，具備了大踏步前進(jìn)的條件和能力，可此時(shí)他們卻在不經(jīng)意中停了下來，迷失了目標(biāo)和方向，從此江河日下、迅速衰敗.概括成因，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：管理體制不夠健全、管理決策不科學(xué)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、人才機(jī)制不靈活、利益機(jī)制不均衡、競爭環(huán)境不寬松等等，筆者僅對這-類民營企業(yè)在管理人才方面存在的問題談?wù)勛约旱目捶?。?/p>

民營企業(yè)人才管理理念和管理體制的不完善是導(dǎo)致人才流失的最大原因之

一。人才流失嚴(yán)重的中小民營企業(yè)主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第﹁，人才管理的“家族”特征

在企業(yè)管理中，重要職位由家族成員擔(dān)任，實(shí)行家族式領(lǐng)導(dǎo)。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中，也通常是以倫理規(guī)范代替經(jīng)營行為規(guī)范。家族成員自認(rèn)為對企業(yè)創(chuàng)業(yè)有功，與企業(yè)有特殊關(guān)系，時(shí)時(shí)以元老自居，以“自己人”自居，其他人都是“外人”，與吸引來的專業(yè)管理人員發(fā)生磨擦沖突，并將他們排斥在“圈”外，有一種排外心理?！巴鈦怼眴T工沒有了歸屬感，上下溝通受阻，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)管理水準(zhǔn)下降。許多優(yōu)秀人才之所以跳槽，就是因?yàn)樗麄冸y于融入家族圈內(nèi)，其抱負(fù)得不到施展，很難有成就感，無奈只好走為上策。

第二，人才管理方式方法上的“家長式”特征

由家庭作坊式逐步發(fā)展到今天的民營企業(yè)，雖然具有了一定的經(jīng)營規(guī)模，但是仍然擺脫不了家長式的管理作風(fēng)。由于缺少規(guī)范的組織架構(gòu)，運(yùn)轉(zhuǎn)缺少分擔(dān)明

確的管理或執(zhí)行責(zé)任，只能依賴于領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人指令，容易產(chǎn)生混亂甚至失誤。就像在一個(gè)家庭中作爺爺?shù)钠查_自己的兒女直接管教孫子，并將自己的想法和觀念灌輸給他們，做兒女的就是有再大的抱負(fù)和想法也只能迫于上面的壓力而被迫放棄。特別是當(dāng)人才晉升到一定的管理崗位時(shí)，為了企業(yè)的發(fā)展和施展自己才華的時(shí)候，權(quán)力就成為他們最大的苛求，能不能滿足他們就成為一個(gè)重要砝碼，他們總不可能戴著總經(jīng)理的帽子做著一般的管理打雜工作，成了資產(chǎn)所有者的一個(gè)影子。

第三，民營企業(yè)的管理方式會(huì)出現(xiàn)信任危機(jī)

民營企業(yè)在壯大之后，管理者也有了實(shí)行現(xiàn)代化科學(xué)管理的要求，然而僅靠現(xiàn)有的家族成員、元老的“忠誠”已遠(yuǎn)不能滿足日益加劇的市場競爭的要求。因此，對人才的需求也越來越迫切。而事實(shí)上是一些企業(yè)看似求賢若渴，實(shí)際卻是葉公好龍。對外聘人員的信任度總是持懷疑態(tài)度，甚至要考察若干年?？傉J(rèn)為既可信任又有才干的人太少。這實(shí)際上是民企在人才觀念上的一種短視和淺薄。有人這樣概括民企老板用人的觀念：“用人要疑，疑人也用”。其后果直接導(dǎo)致對民企的信任危機(jī)，更缺乏在國企里擁有的向心力和歸屬感。許以重金，委以重任；表面上放權(quán)放手，背后卻疑慮防范；如此令不少民企人才心寒齒冷。

第四，民營企業(yè)僵化的分配機(jī)制，僅靠“高薪”很難留住人才

目前民企引進(jìn)人才主要靠高薪聘請，并且在不短的時(shí)間里贏得了良好的口碑。但今天現(xiàn)實(shí)的問題是，僅僅憑高薪已很難真正吸引住人才。面對知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，老板與人才在分獲企業(yè)利潤上缺乏合理的比例關(guān)系，人才的智力付出與獲得的回報(bào)不成正比。人才與民企老板缺少相對穩(wěn)定的利益共同體，人才永遠(yuǎn)是高級(jí)打工者，企業(yè)的興衰榮敗對人才無關(guān)緊要。當(dāng)人才認(rèn)為向他這樣的人在社會(huì)上應(yīng)得的報(bào)酬遠(yuǎn)高于老板所給的報(bào)酬時(shí)，人才很容易“這山望著那山高”，死抱住原有的分配機(jī)制不變使得人才留不住，引不來?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解它所面對的人才是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造財(cái)富的寶貴人力資源，在一定程度上上升到人力資本的位置上，是與企業(yè)家的資本所有者地位對等的智力資本所有者，這樣企業(yè)與人才之間不僅僅是雇傭、使用關(guān)系，更是平等的資本所有者之間平等的合作關(guān)系——那就是資金與智力的合作。

第五，沒有順暢的內(nèi)部溝通渠道使人才很難真正融入到企業(yè)管理當(dāng)中去由于民營企業(yè)家族制裙帶關(guān)系的原因，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)企業(yè)有一個(gè)重大的決策，或者此決策仍然在醞釀之中時(shí)，不少家族的成員都已經(jīng)在“紛紛議論”，當(dāng)他們認(rèn)為你也是知情人之一，殊不知你仍然是一個(gè)局外人。沒有開放、透明順暢的內(nèi)部溝通渠道，久而久之心態(tài)再好，要求再低的人也會(huì)被這種不正常的現(xiàn)象拖垮。要知道沒有一個(gè)人才愿意被蒙在鼓里對企業(yè)運(yùn)作一無所知而成為企業(yè)的局外人，都渴望深入到企業(yè)經(jīng)營第一線，能夠在第一時(shí)間精確地了解企業(yè)經(jīng)營動(dòng)向和決策而不是接受傳了好幾手的信息。每個(gè)人都有被重視的渴望，企業(yè)敢不敢于放手用人，給予一個(gè)施展才華的舞臺(tái)與機(jī)會(huì)，使其經(jīng)常地產(chǎn)生自豪感與成就感，充分體現(xiàn)人才的自我價(jià)值和在企業(yè)中的位置，是影響人才忠于職守的一個(gè)重要方面。

第六，企業(yè)家個(gè)人的素質(zhì)直接影響著人才的穩(wěn)定

民營企業(yè)家個(gè)人的文化素質(zhì)和思想境界在企業(yè)文化建設(shè)中起著重要作用，反映了企業(yè)家的人生哲學(xué)和綜合素質(zhì)，同時(shí)也反映了在民營企業(yè)家主導(dǎo)下的整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。然而一些民營企業(yè)家這樣認(rèn)為：“自己的企業(yè)，自己就是一手遮天，有誰能管得了”?！拔艺f什么就是什么，我喜歡誰就是誰”！無論企業(yè)做的多大，仍然將賺錢作為唯一的目標(biāo)。有這種思想的企業(yè)家對“人”的態(tài)度可想而知，只把自己當(dāng)“人才”看，迷信自己以往的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，忽視了團(tuán)隊(duì)精神，忽視了人是精神與物質(zhì)、理智與情感的綜合動(dòng)物，有能力的人最需要的是找到感覺。人才的自我價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)，最終導(dǎo)致人心渙散。企業(yè)家也由開始的物質(zhì)匱乏狀態(tài)走向了最后的精神匱乏狀態(tài)。人生有等級(jí)，但并不表示人與人之間沒有更多的共同點(diǎn)。人生的機(jī)遇和背景不同，個(gè)人的努力不同，造就了人生的千人萬相。企業(yè)家在展示自己，同樣地，你的員工也在追求，也在成就和完成他自己，尊重他人，允許他人自我實(shí)現(xiàn)。把別人當(dāng)作人才或人來看，做到這件易事，是人生境界達(dá)到一定高度的一種表現(xiàn)。



企業(yè)的興衰，背后是企業(yè)管理水平的興衰，企業(yè)管理水平的興衰，背后是企業(yè)人才危機(jī)的周期性變化?？▋?nèi)基顧問公司行政總裁萊文這樣總結(jié)說：“人們往往在感受到被關(guān)心的情況下才會(huì)感到自信，并希望這種關(guān)心能用金錢或其他無形的東西表示。只有人才感到你在關(guān)心他們，才會(huì)追隨你，為你賣命苦干。”我們不是-味的批評民營企業(yè)在人才問題上存在的弊端，不是全盤的否定。而是羅列以上幾點(diǎn)現(xiàn)狀，與企業(yè)家共勉。

留住人才，千招萬招，貴在企業(yè)的誠心與真心。不斷完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)行為，增強(qiáng)制約機(jī)制和管理機(jī)制，只有真正把人才當(dāng)作是企業(yè)最寶貴的資源和事業(yè)發(fā)展的合作伙伴，從心里認(rèn)識(shí)到人才對于企業(yè)的價(jià)值，像對待股東一樣善待人才，把人才的事情當(dāng)作自己的事情，為人才考慮得更多、更好、更周全，以心換心，并有切實(shí)可行的舉措，人才才有可能會(huì)盡職盡責(zé)，忠誠到底。企業(yè)才能提升活力，進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)應(yīng)警醒自己：人才的忠誠，是企業(yè)用“心”換來的；只有用“心”，人才才會(huì)安“心”。對民營企業(yè)來說，贏得人才忠誠不僅是管理行為的創(chuàng)新，更是經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。

第四篇：中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

目 錄

[摘要]...................................................................I [關(guān)鍵詞].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.............................................1

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題.............................2

（一）內(nèi)部問題........................................................2

（二）外部問題........................................................4

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義.........................................7

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略.........................................8

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型..................................................8

（二）國家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型.........................................10 六 結(jié)束語...............................................................11 [參考文獻(xiàn)]..............................................................12 致謝語..................................................................12 I 中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

[摘要]

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)不景氣和國內(nèi)發(fā)展新階段等各種約束日益顯現(xiàn)，我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展遭遇諸多不利條件，如我國主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力不足，進(jìn)口需求縮減，加之人民幣升值導(dǎo)致的國內(nèi)土地、勞動(dòng)力及原材料成本的上升，我國外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。在此背景下，中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了必然趨勢。本文通過研究中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的突出問題，探討中小型外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)使得企業(yè)進(jìn)一步的提升生存能力，擴(kuò)大企業(yè)的貿(mào)易范圍，終而使得中小型外貿(mào)企業(yè)能夠成功的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

[關(guān)鍵詞]

中小型外貿(mào)企業(yè) 對外貿(mào)易 現(xiàn)狀 轉(zhuǎn)型 升級(jí) I

一、前言

本文所述的中小型外貿(mào)企業(yè)中的“中小型”和“外貿(mào)”作為企業(yè)的前置定語分別從企業(yè)規(guī)模以及企業(yè)行業(yè)屬性作為評判標(biāo)準(zhǔn)界定了企業(yè)性質(zhì)，因此，在這里可以將中小型外貿(mào)企業(yè)理解成：中小型的、以出口經(jīng)營為主要導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易或者服務(wù)的企業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的宏觀背景下，我國對外貿(mào)易飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，但自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化以及內(nèi)部化優(yōu)勢的逐漸減弱，我國外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱，更加容易受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和危機(jī)的影響使得生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。

中小型外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)是新形勢下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，因此，推進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須繼續(xù)實(shí)施好各項(xiàng)傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國中小型外貿(mào)企業(yè)從模仿創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)向自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，從粗放型、不可持續(xù)增長向兼顧經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的包容型增長轉(zhuǎn)型，從低成本競爭優(yōu)勢向全要素綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)型。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

中小型外貿(mào)企業(yè)是我國中小型企業(yè)的重要組成，也是我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和支撐國民經(jīng)濟(jì)增長的主要力量之一。自改革開放確定了中國出口替代的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，通過不斷滿足世界市場需求，促進(jìn)進(jìn)口，眾多中小型外貿(mào)企業(yè)因而迅速發(fā)展起來。根據(jù)中小企業(yè)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)估計(jì)，如果將各行業(yè)自身橫向及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向來看，中國現(xiàn)在有近六成以上是中小型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)是完全或者是主要以出口為主導(dǎo)的。

由我國相關(guān)部分近年最新發(fā)布的《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》表示我國中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模分別要從從業(yè)人員和營業(yè)收入這兩方面來看。其中工業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在20人到1999人，營業(yè)收入在300萬元人民幣到40000萬元人民幣。商務(wù)服務(wù)業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在10人到299人，營業(yè)收入在100萬元人民幣到120000萬元人民幣。由于我國地域廣闊、各地區(qū)的自然地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同導(dǎo)致我國中東部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)較西部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展較為成熟，東部沿海地區(qū)擁有優(yōu)越的港口區(qū)位優(yōu)勢再加上受改革開放的影響，起步早、發(fā)展快、平均產(chǎn)值規(guī)模高于中西部地區(qū)。我國東部沿海地區(qū)的江蘇、浙江、上海、廣東和福建等地從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)規(guī)模均在 2 萬億元左右，貴州等西部地區(qū)的規(guī)模產(chǎn)值不足 3000 億元。

我國傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型主要集中在輕型制造、加工組裝型制造、食品加工、飲料制造、服裝、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教體育用品、塑料制品、金屬制品、電子通信、儀器儀表等勞動(dòng)力密集型行業(yè)的一般生產(chǎn)和加工出口。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后世界經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了漫長的調(diào)整期，同時(shí)給我國中小型外貿(mào)企業(yè)帶來了著極大的挑戰(zhàn)，將我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展前期所積聚的問題凸顯出來，使得我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增速放緩甚至負(fù)增長。本文從企業(yè)內(nèi)部和外部分析當(dāng)前我國中小型企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題。

（一）內(nèi)部問題

自我國開始對外貿(mào)易以來，我國眾多外貿(mào)企業(yè)都被作為“世界工廠”納入全球價(jià)值鏈，從事著勞動(dòng)密集型的初級(jí)加工制造業(yè)生產(chǎn)和銷售，企業(yè)盈利主要來源僅是微薄的代工收益，自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌極度匱乏。隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢的急劇下降，代工如今很難繼續(xù)支撐貿(mào)易發(fā)展速度，并且外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新不足開始凸顯，成為制約我國在未來較長時(shí)期外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵問題。

1、勞動(dòng)力優(yōu)勢逐年下降

我國的勞動(dòng)年齡大多在16歲 到59 歲之間，在 2012 年我國勞動(dòng)人口達(dá)到了頂峰之后逐年下降，這意味著自改革開放30 年以來我國一直持續(xù)的人口紅利逐漸消失。并且，隨著計(jì)劃生育政策實(shí)施帶來的老齡化問題的逐年加劇，在未來較長的一段時(shí)期年輕勞動(dòng)年齡人口（15 到 29 歲）的數(shù)量仍會(huì)持續(xù)減少。導(dǎo)致的將是勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升。根據(jù)2015年中國社科院發(fā)布的《2015 年中國大 2 學(xué)畢業(yè)生就業(yè)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2009年至 2015年，本科畢業(yè)生的平均月工資從 2369 元增至 4793元，每月增幅達(dá)到8.527％，相比往年有較大增幅。同一時(shí)期，農(nóng)民工的工資也從 1417 元漲到了2864 元，平均月增幅達(dá)到了8.521％，幾乎與本科畢業(yè)生的工資增速持平。面對連續(xù)幾年以兩位數(shù)增長的工資水平，近幾年很多外資企業(yè)陸續(xù)將部分工廠從中國遷移到越南、印度、印尼、菲律賓以及孟加拉國，其中有在服裝制造業(yè)的知名品牌阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫、無印良品等，家電制造業(yè)的明星品牌三星空調(diào)、飛利浦、松下，以及食品類企業(yè)雀巢、百事，等等。眾多外資企業(yè)的移出嚴(yán)重影響了我國的出口量，然而勞動(dòng)力價(jià)格水平的攀升很大程度的增加了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口成本，阻礙了我國出口貿(mào)易的發(fā)展。[2]由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)主要從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，且多集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，對勞動(dòng)力的需求較大，與此同時(shí)，印尼等國家也不斷出現(xiàn)新的、強(qiáng)大的、更具有優(yōu)勢的勞動(dòng)資源。因此，我國勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，很大程度上加大了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，從而影響了國際市場對此的需求，對我國中小型外貿(mào)企業(yè)造成了很大的威脅。

2、中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力

自2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）來看，我國眾多企業(yè)加入了國際貿(mào)易的行列當(dāng)中，但全球貿(mào)易競爭十分激烈，我國外貿(mào)企業(yè)憑借著勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口在國際貿(mào)易市場上占有一席之位，并有眾多國際知名品牌在我國設(shè)有加工生產(chǎn)基地。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會(huì)能力總體的不斷提升，而我國大多外貿(mào)企業(yè)卻規(guī)模小、結(jié)構(gòu)單

一、實(shí)力弱、研發(fā)、品牌、營銷方面投入資金少，大多只專注于生產(chǎn)低附加值商品，很少中小型外貿(mào)企業(yè)有考慮過要利用或引進(jìn)外國的技術(shù)來提升自主創(chuàng)新能力或是改造自身企業(yè)。金融危機(jī)的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)局勢的震蕩，我國勞動(dòng)力、原材料等等生產(chǎn)要素價(jià)格也不斷提升，種種因素使得我國中小型外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的優(yōu)勢急劇下降。

3、盲目多元化

我國外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中，較容易忽視核心競爭力，盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，使得資金分散，不利于企業(yè)核心競爭力的培育。比如，有許多企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)了銷量熱的產(chǎn)品，便會(huì)跟風(fēng)投入生產(chǎn)。最后，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品供應(yīng)過多，庫存積壓，又不得不以低價(jià)銷售，給企業(yè)帶來許多的損失，更有甚者造成企業(yè)資金鏈斷裂，不利 于外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。[3]面對嶄新的市場競爭格局，由于眾多管理者的素質(zhì)尚不足以充分把握經(jīng)濟(jì)全球化對企業(yè)生存和發(fā)展的深遠(yuǎn)意義，市場的預(yù)測和運(yùn)作能力低下，管理方式和經(jīng)營體系仍相對落后。缺乏對國際市場應(yīng)有的了解，盲目的跟風(fēng)多元化，沒有針對市場需求為企業(yè)制定專門的生產(chǎn)方案，長期如此會(huì)成為企業(yè)的發(fā)展的絆腳石，利少虧大會(huì)使中小企業(yè)面臨破產(chǎn)的僵局。

（二）外部問題

1、對外貿(mào)易融資存在的問題

隨著中小企業(yè)的迅速發(fā)展，其對資金的需求與俱增。但受我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、國際貿(mào)易環(huán)境惡化、宏觀政策收緊和全球金融危機(jī)的影響，融資業(yè)務(wù)，尤其是與國際市場緊密相連，處于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)板塊連接處的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)受到較多沖擊，面臨著各方面不確定風(fēng)險(xiǎn)因素的考驗(yàn)。因此，金融機(jī)構(gòu)在信貸政策的把控上趨嚴(yán)格。

出于中小企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)能力弱，經(jīng)營中不確定因素較多，自籌資能力較差，金融機(jī)構(gòu)對待中小企業(yè)的信貸政策輕則上浮融資利率，重則不給予融資服務(wù)支持。中小企業(yè)在資金風(fēng)險(xiǎn)方面：跟大中型企業(yè)比較起來，小型貿(mào)易公司因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營的商品多以小商品為主，一筆交易的金額多則幾萬，小型貿(mào)易企業(yè)的企業(yè)主一般家底薄，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，貿(mào)易的運(yùn)營基本依賴于銀行貸款，即便有一些資金充裕，在業(yè)務(wù)量與經(jīng)營能力上依舊欠缺。中小企業(yè)難以從銀行獲得融資，無法獲得支持自身發(fā)展的大量資金。[4]資金的長期短缺使中小企業(yè)進(jìn)一步增規(guī)模求發(fā)展的目標(biāo)難以得到實(shí)現(xiàn)，亦難以提高其技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品發(fā)能力和產(chǎn)品營銷能力。如果資金周轉(zhuǎn)困難重重，為了維持經(jīng)營發(fā)展，中小企業(yè)多會(huì)選擇民間借貸的方式獲得短暫的資金周轉(zhuǎn)，高額的貸款利息和難以為繼的市場環(huán)境，會(huì)讓中小企業(yè)發(fā)生資不抵債的情況，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而難以維持經(jīng)營破產(chǎn)倒閉。

2、對外貿(mào)易中受人民幣升值的影響

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，中美間存在較大的利率差，我國外匯儲(chǔ)備過多，并且國際收支雙順差，以及歐美等發(fā)達(dá)國家的不斷施壓等原因，人民幣匯率不斷升值。人民幣升值帶來總是弊大于利，因此人民幣升值使得企業(yè)利潤嚴(yán)重縮水，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展。.（1）外幣資產(chǎn)貶值 2005年匯改至2013年，人民幣實(shí)際有效匯率已經(jīng)累計(jì)升值了四成。如此大幅度的升值已經(jīng)對中國的出口企業(yè)造成了巨大的出口壓力。尤其是對規(guī)模小，資本金少的中小型外貿(mào)企業(yè)造成的生存壓力十分之大。2014年，人民幣匯率開始呈現(xiàn)貶值態(tài)勢，雙向波動(dòng)局面開始呈現(xiàn)。因此中小型企業(yè)在未來的幾年很難躲過人民幣升值帶來經(jīng)營困難。

當(dāng)前，人民幣國際化尚未最終完成，當(dāng)并且在國際貿(mào)易中大部分使用的是外幣，特別是以美元為結(jié)算貨幣。這造成中小型外貿(mào)企業(yè)將所擁有的外幣資產(chǎn)折算成人民幣的價(jià)值大幅縮水。例如，在貿(mào)易過程中外貿(mào)企業(yè)必存在許多由于商業(yè)信用而產(chǎn)生的應(yīng)收款項(xiàng)，這類資產(chǎn)一般是用外幣表示的。人民幣匯率上漲導(dǎo)致這部分資產(chǎn)的價(jià)值大幅下滑，給企業(yè)的匯兌帶來嚴(yán)重的損失，而這部分損失一般是沒有利息來作為價(jià)值補(bǔ)償?shù)摹?/p>

（2）匯率變動(dòng)造成的國內(nèi)市場競爭力下降 015年，人民幣匯率的不可預(yù)測性較強(qiáng)。2014年，中國人民銀行再一次擴(kuò)大人 民幣對美元的浮動(dòng)區(qū)間，將浮動(dòng)區(qū)間從1％擴(kuò)大到2％，增加了人民幣匯率雙向波動(dòng)的可能。外貿(mào)形勢的嚴(yán)峻，人民幣匯率的雙向波動(dòng)使得眾多中小型外貿(mào)企業(yè)“苦不堪言”。有許多企業(yè)表示，只敢接短單而不敢接長單，作為普通的中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏對匯率波動(dòng)的判斷力，所以不敢輕易接大單，并且普遍的存在著缺單的現(xiàn)象。一家寧波中小型工貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理朱先生談到：“企業(yè)曾有一次真實(shí)的體驗(yàn)，因?yàn)榕c美國一個(gè)客戶簽訂了一筆高達(dá)幾百萬美元的合同，而訂單的周期是比較長的，由于匯率波動(dòng)的問題，最終導(dǎo)致企業(yè)的損失巨大。”在從事對外貿(mào)易中，中小型的企業(yè)對匯率的變動(dòng)極其敏感，人民幣幣值不穩(wěn)改變了商品在國際貿(mào)易中的相對價(jià)格，大大的削弱了我國中小型外貿(mào)企業(yè)的競爭力，隨著我國出口成本也相應(yīng)提高，出口商品的價(jià)格也相對應(yīng)上升，價(jià)格優(yōu)勢的下降，由此造成了外國市場的需求不斷減少，交易量也大幅度降低，外貿(mào)企業(yè)的利潤嚴(yán)重的縮水，對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的打擊。

3、國家出口退稅幅度下降，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型的局面

出口退稅管理政策的變化對中小外貿(mào)也產(chǎn)生了一定的影響。近期，政府針對相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅率做了調(diào)整，大部分商品（比如有色金屬等）的退稅率都有不同程度的下降。外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格競爭優(yōu)勢也越來越少，嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)使用，加大了資金的占?jí)撼杀尽：芏嗳狈Ω偁幜Φ钠髽I(yè)，由于出口退稅下降的影 響，將會(huì)面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，只有中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，才能緩解如此緊張的局面。

4、全球貿(mào)易保護(hù)主義盛行，反傾銷越演越烈

一些國家為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)市場，打著保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類生命健康的幌子實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義，中國已成為全球貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害國之一。而中小外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于技術(shù)含較量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，這些措施的出臺(tái)更加大了其進(jìn)入國際市場的難度。

貿(mào)易保護(hù)主義日益加劇，各國之間的競爭不斷加強(qiáng)，我國自然成為了貿(mào)易摩擦的主要對象，對于外貿(mào)出口造成了巨大的屏障，比如反傾銷，從而不利于我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。而對于外貿(mào)企業(yè)，如果遭遇到了反傾銷，銷售量就有可能從幾十億下降到零，這樣一來，我國很多中小企業(yè)毫無出路，最終將會(huì)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。[1]

5、主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)增速放緩

2013 年，我國進(jìn)出口貿(mào)易總額首次突破 4 萬億美元，進(jìn)入了對外貿(mào)易大國的行列中，其中從貿(mào)易組織的角度來看，亞太經(jīng)合組織的成員國（APEC）、歐盟（EU）以及東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）為我國的主要貿(mào)易對象。從國家或地區(qū)的角度來看，我國主要的貿(mào)易對象有：美國、香港、日本、韓國、臺(tái)灣、德國、澳大利亞等。隨著受金融危機(jī)的影響，主要貿(mào)易國的經(jīng)濟(jì)增速也呈現(xiàn)了放緩的趨勢，從而大大的抑制了我國的出口。1以表1數(shù)據(jù)顯示，2015年我國同這些主要貿(mào)易國的進(jìn)出口總值同上年比較除美國外均呈下降趨勢，嚴(yán)重了影響我國總體的進(jìn)出口總值。面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，我國最具代表性的中小型外貿(mào)企業(yè)受到很大的沖擊，中小企業(yè)出口需求量大減，使得企業(yè)利潤低，收入越來越少，甚至存在入不敷出的情況。

表1 2015年我國同主要貿(mào)易國的進(jìn)出口總值

① 資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

6、國家政策對中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

總體而言，中國對國際自由貿(mào)易的理論研究在相當(dāng)程度上還停留在傳統(tǒng)的 WTO多邊貿(mào)易框架體制下國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢以及中國當(dāng)前在對外開放領(lǐng)域的相對滯后，對中國進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放、參與國際規(guī)則制定提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果繼續(xù)保持當(dāng)前固步自封、裹足不前的被動(dòng)狀態(tài)，不僅不利于中國的國際形象，不利于走出去，也不利于通過擴(kuò)大開放促進(jìn)國內(nèi)改革以完善體制機(jī)制，而且更重要的是，可能導(dǎo)致中國在新一輪國際貿(mào)易自由化浪潮中，在標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定方面被邊緣化，最終無法維護(hù)好戰(zhàn)略機(jī)遇期，在新一輪國際競爭中敗下陣來。

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義

2014年“新常態(tài)” 這一詞由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安提出：世界也許再也無法回到全球金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)前穩(wěn)定的“正?！睜顟B(tài)，它將面臨一個(gè)全新的“正常”狀態(tài)。[5]我國的經(jīng)濟(jì)也同樣處在新常態(tài)時(shí)期，如果再依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和密集型生產(chǎn)的方式、粗放型投資擴(kuò)張和過度發(fā)行貨幣來維持經(jīng)濟(jì)增長的“常態(tài)”已經(jīng)難以為繼，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期三期疊加的階段性調(diào)整期?？倳浺苍赋觯何覈陌l(fā)展現(xiàn)仍然處于重要的機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)自信心，從當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

要繼續(xù)抓住和用好這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，與時(shí)俱進(jìn)，中小型外貿(mào)企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期中國外貿(mào)發(fā)展的“大邏輯”。新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！?，意味著相 對穩(wěn)定，新常態(tài)需要新機(jī)制，新機(jī)制就是倒逼外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而堅(jiān)定維護(hù)好戰(zhàn)略機(jī)遇期的平穩(wěn)延續(xù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綜合國力進(jìn)一步提升創(chuàng)造良好的外部條件。

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略

中小型外貿(mào)企業(yè)當(dāng)今所處形勢十分嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷擴(kuò)大，要想在逆境中前行就必定要進(jìn)行改革，否則，很容易面臨破產(chǎn)的危機(jī)。對于中小型外貿(mào)企業(yè)缺的不是客戶缺的而是不健全得外銷體制，一般情況下企業(yè)的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是實(shí)體制和企業(yè)的創(chuàng)新能力，如果一個(gè)企業(yè)沒有一套健全的體制規(guī)范、指引以及吸引客戶的策略，就象一個(gè)黨沒有黨章一樣，像一個(gè)人沒有個(gè)性。我國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)正處于后面的一個(gè)5—10年，因此，應(yīng)該抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)這一契機(jī)，企業(yè)自身應(yīng)不斷的從各個(gè)方面去改善企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，政府也?yīng)施展一定的力度使得我國的中小型外貿(mào)企業(yè)能夠穩(wěn)步前行。

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型

1、通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品的附加值

中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品的更新?lián)Q代，需要不斷的降低生產(chǎn)成本和延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而增加產(chǎn)品的附加值、不斷的提升產(chǎn)品的市場競爭力。

中小型外貿(mào)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，眼下就必須實(shí)行優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使商品的附加值不斷提高。這樣不僅可以通過延伸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，還可以不斷加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。通過延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，可以提高高技術(shù)含量產(chǎn)品的出口比重。

2、增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，不斷創(chuàng)新

國外有競爭力的產(chǎn)業(yè)都有龐大的執(zhí)行產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)簇群的支持。同樣的，我國也需要進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，要提高我國產(chǎn)業(yè)的競爭力還需要從目標(biāo)產(chǎn)業(yè)簇群上下功夫，同時(shí)要提高我國外貿(mào)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)最迫切、最根本和最有效的途徑是搞好創(chuàng)新，一個(gè)缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)將失去存在的根基，外貿(mào)企業(yè)還需不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。如果一直做傳統(tǒng)外貿(mào)，很多外貿(mào)企業(yè)擺脫不了低端加工廠的困境，一定要掌握終端，掌握定價(jià)權(quán)，可以提高外貿(mào)交易中的地位?？焖僭鲩L 的跨境電商行業(yè)中，除去自己研發(fā)電商平臺(tái)，更多的中小型外貿(mào)企業(yè)通過eBay、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)等大型電商平臺(tái)，嘗試網(wǎng)上外貿(mào)出口。[6]

3、通過強(qiáng)化企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性

強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新，構(gòu)建科學(xué)完善的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。要強(qiáng)化組織管理創(chuàng)新，建立適合企業(yè)發(fā)展要求的組織管理體系；強(qiáng)化制度管理創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)規(guī)章制度，增強(qiáng)制度的可執(zhí)行性，使之更貼近企業(yè)運(yùn)營與市場實(shí)際；強(qiáng)化人才管理創(chuàng)新，積極構(gòu)建人性化的管理體系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的崗位知識(shí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)；健全財(cái)務(wù)管理體系，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，提升資金使用。

我國外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)高級(jí)要素的建設(shè)。我國需要進(jìn)一步加強(qiáng)對專門教育的重視。高等院校、科研機(jī)構(gòu)要和企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，將研究和現(xiàn)實(shí)掛鉤;企業(yè)自身也可從事研究開發(fā)工作，進(jìn)一步建立高效的高級(jí)要素和專門要素的創(chuàng)造機(jī)制。企業(yè)文化是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，核心競爭力的創(chuàng)新性與延展性等，都屬于企業(yè)文化。它是決定現(xiàn)代企業(yè)效率高低、競爭力強(qiáng)弱的重要因素，外貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，促使企業(yè)形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

4、企業(yè)對外貿(mào)易融資能力方面的提升

對于外貿(mào)融資方面的相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)我國中小對外貿(mào)易企業(yè)對于對外貿(mào)易融資進(jìn)行了充分的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對于相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)是非常重要的。因?yàn)閷ν赓Q(mào)易融資是需要非常專業(yè)的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備以及非常專業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高。所以想要把對外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專業(yè)，就要加強(qiáng)相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國際上通用的貿(mào)易方面的法律知識(shí)盡可能詳細(xì)的對相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對于國際上經(jīng)常使用法律知識(shí)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時(shí)的對于新的融資產(chǎn)品有一個(gè)良好的掌握。企業(yè)自身也要學(xué)會(huì)應(yīng)用國際貿(mào)易融資工具, 選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式，通過對外貿(mào)易的實(shí)踐，不斷提升自身實(shí)力，提高企業(yè)資信。

5、企業(yè)有關(guān)匯率方面的轉(zhuǎn)型

雖然中小型外貿(mào)企業(yè)人員規(guī)模較小，資源不限，但也要建立一個(gè)能滿足企業(yè)日常匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)管理匯率的主動(dòng)性。企業(yè)在內(nèi)部建立匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制時(shí)，首先是確定一套指標(biāo)體系，由于企業(yè)較小，不可能自己去采集相關(guān)數(shù)據(jù)，可以選擇把研究機(jī)構(gòu)或金融機(jī)構(gòu)的預(yù)測指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，變成本企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系。當(dāng)匯率的波動(dòng)一旦達(dá)到較大幅度，企業(yè)能按照事先的預(yù)案進(jìn)行處理，使匯率風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控的范圍內(nèi)。

（二）國家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型

1、改善融資環(huán)境

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)無論是創(chuàng)業(yè)、成長以及創(chuàng)新都會(huì)遇到融資的問題，由于信息不對稱，金融體系、金融配置效率不完善，金融監(jiān)管的策略對中小型外貿(mào)企業(yè)的限制以及社會(huì)環(huán)境不優(yōu)種種因素導(dǎo)致中小企業(yè)在融資中遇到諸多困難，使得企業(yè)難以發(fā)展。因此在當(dāng)下最要緊的就是：

（一）建立保障中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持體系。(二)創(chuàng)建全面的中小企業(yè)國際貿(mào)易融資服務(wù)。(三)建立多元化的直接融資體系(四)建立良好的銀企合作關(guān)系。[7] 與此同時(shí)，各級(jí)政府應(yīng)落實(shí)并創(chuàng)新支持中小微企業(yè)融資的政策，一是財(cái)政補(bǔ)貼政策。對金融機(jī)構(gòu)為中小微企業(yè)融資給予財(cái)政補(bǔ)貼；按照市場化方式，建立中小微企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。二是財(cái)政貼息政策。對特定領(lǐng)域、特定區(qū)域的中小微企業(yè)融資給予財(cái)政貼息。三是獎(jiǎng)勵(lì)政策。對金融機(jī)構(gòu)支持中小微企業(yè)融資發(fā)展表現(xiàn)突出的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，各級(jí)基層政府對金融機(jī)構(gòu)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)和支持。四是增信政策。健全信用擔(dān)保體系，通過政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保和再擔(dān)保，引導(dǎo)商業(yè)性擔(dān)保機(jī)構(gòu)定位于中小微企業(yè)等方式，促進(jìn)擔(dān)保融資。五是引導(dǎo)投資政策。政府直接出資成立引導(dǎo)基金，引導(dǎo)私募股權(quán)投資基金 PE（private equity）、風(fēng)險(xiǎn)投資基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民幣升值對中小外貿(mào)企業(yè)的影響

人民幣升值對我國中小型外貿(mào)企業(yè)影響極大，于此國家可以運(yùn)用宏觀政策來進(jìn)行調(diào)整：一是要促進(jìn)國際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定；二是國家外匯局要進(jìn)一步加強(qiáng)對外匯資金流入的監(jiān)管，有利于減弱人民幣單邊升值預(yù)期。同時(shí)，要密切關(guān)注美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策轉(zhuǎn)向帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一旦其貨幣政策調(diào)整，不排除人民幣單邊升值次逆轉(zhuǎn)的可能性。政府也應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場建設(shè)，完善外匯管理體制。自 2001 年我國加入 WTO 以來，我國對外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，使得更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，完善外匯管理體制。我國央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國的外匯儲(chǔ)備，多管齊下加強(qiáng)對我國產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)直接對外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，對于我國的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國的產(chǎn)業(yè)競爭力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行市場多元化出口戰(zhàn)略，在加強(qiáng)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上注重新產(chǎn)品的開發(fā)和舊產(chǎn)品的升級(jí)，積極開拓亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)的市場。在出口結(jié)匯方面，外貿(mào)企業(yè)受匯率波動(dòng)的影響較大，因此應(yīng)該利用遠(yuǎn)期外匯期權(quán)等多種類型的金融工具來達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，提高企業(yè)自身的生存能力。

3、有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

政府要聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)搭建相應(yīng)的交易平臺(tái)，為中小型外貿(mào)企業(yè)提供豐富的金融衍生產(chǎn)品來使之在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的需要。政府加強(qiáng)對出口企業(yè)的保護(hù)力度。對出口企業(yè)實(shí)施政府補(bǔ)貼、稅收減負(fù)。對于高科技產(chǎn)品企業(yè)，政府予以重點(diǎn)支持。政府在出口企業(yè)融資方面起導(dǎo)向作用，以此來帶動(dòng)市場對出口企業(yè)的借貸。政府也應(yīng)改進(jìn)扶持企業(yè)的稅收制度，使它們在稅收方面享受優(yōu)惠，促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)金融市場建設(shè)，拓寬企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在稅收方面給予優(yōu)惠，鼓勵(lì)其發(fā)展。[10]此外，國家政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控,來保持人民幣匯率穩(wěn)定。對于人民幣升值帶來的壓力, 只有我國政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控,適當(dāng)?shù)膶R率水平及匯率制度進(jìn)行調(diào)整,才能有效減少人民幣升值對我國中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中所帶來的負(fù)面影響。

4、幫助中小型外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場

長期以來，中國出口企業(yè)在國外銷售的價(jià)格低于國內(nèi)價(jià)格，讓國外消費(fèi)者享受到廉價(jià)的“中國制造”。企業(yè)寧愿低價(jià)出口也不愿高價(jià)內(nèi)銷，必然是因?yàn)閮?nèi)銷有更高的額外成本，比如，存在地方保護(hù)、物流成本高、資金難以回收等。為此，應(yīng)深度整合國內(nèi)市場，加快國內(nèi)市場一體化，加快發(fā)展物流業(yè)地方政府應(yīng)嚴(yán)厲打擊欠款問題。此外，可出臺(tái)補(bǔ)貼消費(fèi)者的政策，鼓勵(lì)購買外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)品。

六 結(jié)束語

綜上所述，我國中小型外貿(mào)企業(yè)要在國際貿(mào)易市場上提升企業(yè)的競爭力，在看到自身優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，必須要認(rèn)清在殘酷國內(nèi)外競爭格局中存在的短 板以及缺陷，要能夠做到揚(yáng)長避短，用發(fā)展的眼光協(xié)調(diào)好內(nèi)外作用力，能夠充分利用好國家政策方面的支持，制定一系列行之有效的舉措，不斷提高市場競爭力，最終使企業(yè)能夠順利的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也成為中國經(jīng)濟(jì)和中國發(fā)展的重要以及。

[參考文獻(xiàn)]

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致謝語

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第五篇：中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理策略分析論文開題報(bào)告

中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理策略分析

一、本課題研究的目的及意義

中小型外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后，一般要經(jīng)過一段時(shí)間高速度增長。隨著市場份額的固定以及利潤率增長的趨緩，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展分階段。由于企業(yè)自身的不足以及經(jīng)營環(huán)境的因素，中小型外貿(mào)企業(yè)在這一階段面臨更為激烈的競爭，如果不能及時(shí)進(jìn)行全面調(diào)整，則企業(yè)很容易陷入經(jīng)營困境。

在這一階段中小型外貿(mào)企業(yè)主要存在如下問題：首先，家長式管理，問題嚴(yán)重。一些中小型外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)橐?guī)模不大，往往采用“家長制管理模式”，企業(yè)老板至高無上，企業(yè)“任人唯親”現(xiàn)象十分嚴(yán)重。其次，憑經(jīng)驗(yàn)辦事，屢見不鮮。第三，無視實(shí)際，盲目貪大。我們經(jīng)常提到中小外貿(mào)企業(yè)要發(fā)展壯大，似乎中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不擴(kuò)張，行業(yè)不擴(kuò)展，就算不上發(fā)展壯大。因此，很多中小外貿(mào)企業(yè)一旦有了一點(diǎn)資本，就迫不及待地上規(guī)模、進(jìn)軍新行業(yè)。第四，人才不足，勞動(dòng)力素質(zhì)低下。第五，資金短缺，籌資能力較差。中小外貿(mào)企業(yè)由于籌資渠道有限，且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高，所以籌資能力較差。從研究現(xiàn)狀及上述所反映出的種種因素，也就使得選題中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的研究具有了積極的現(xiàn)實(shí)意義。

隨著中國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的不斷放開，新的中小型外貿(mào)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，正在成為推動(dòng)中國對外貿(mào)易發(fā)展的重要力量。當(dāng)前大型國有外貿(mào)企業(yè)改制正處于攻堅(jiān)階段，有外資背景的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國市場的速度沒有預(yù)想的快，大型生產(chǎn)型企業(yè)忙于與國外行業(yè)巨頭競爭，這正為中小型外貿(mào)企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)遇。如果中小型外貿(mào)企業(yè)能夠把握住這一難得的機(jī)遇，根據(jù)自身特點(diǎn)，制訂與之相適應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而全面提升企業(yè)實(shí)力，就能在競爭日益激烈的市場中生存并且發(fā)展壯大。從我國外貿(mào)經(jīng)營體制改革以來，中國的對外貿(mào)易事業(yè)不斷發(fā)展。特別是2000年以來，進(jìn)出口總量迅速增長。2004年~2005年，我國連續(xù)二年對外貿(mào)易進(jìn)出口總值超過萬億美元大關(guān)，出口總值穩(wěn)居世界第三位，已經(jīng)成為名副其實(shí)的貿(mào)易大國。但是從出口商品結(jié)構(gòu)分析，我們的優(yōu)勢仍然集中在高能耗，重資源，低附加值的商品。而且部分外貿(mào)企業(yè)仍熱衷于價(jià)格競爭，導(dǎo)致企業(yè)的生存環(huán)境日益惡化。因此，相當(dāng)多的外貿(mào)企業(yè)都需要對自己的發(fā)展戰(zhàn)略做重新的思考和定位。由此，引出了本文對中小型外貿(mào)企業(yè)的研究，旨在通過對其的現(xiàn)象分析，以為其在探索發(fā)展思路上予以導(dǎo)向，以利我國中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的市場經(jīng)營中

揚(yáng)長抑短，以理性的經(jīng)營和創(chuàng)新的開拓，走上可持續(xù)發(fā)展的興盛之路。

二、本課題國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

伴隨著加入ＷＴＯ，中國的外貿(mào)企業(yè)正在經(jīng)歷著繼上世紀(jì)九十年代初期外貿(mào)制改革后的第二次大洗禮。尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)是遭受沖擊最大的企業(yè)群之一，面對風(fēng)云多變的國際貿(mào)易形勢以及強(qiáng)手如林的外貿(mào)大軍，中小型外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是要充分認(rèn)清自我，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，完善內(nèi)部管理機(jī)制，礪煉內(nèi)功，形成外部競爭力，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下謀求生存與發(fā)展。

中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的如下3個(gè)問題：

1、經(jīng)營主體競爭激烈

外貿(mào)經(jīng)營登記制取代審批制，使大批生產(chǎn)企業(yè)和外資企業(yè)獲得了外貿(mào)權(quán)。這類企業(yè)將盡量自己出口其產(chǎn)品，這就造成一方面原有貨源生產(chǎn)企業(yè)流失導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)收購成本的增加，另一方面其國外客戶也會(huì)被搶走一部分。再加上外商多方尋價(jià)，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)低價(jià)競銷，使外貿(mào)企業(yè)處于了更加激烈的競爭環(huán)境中。

2、信息資源優(yōu)勢越來越小

在信息擴(kuò)散能力不太發(fā)達(dá)的情況下，獲取進(jìn)出口信息捕捉商機(jī)必須通過參加國際性的商貿(mào)會(huì)及組織獲取，成本高、難度大，專業(yè)性的外貿(mào)企業(yè)在這種條件下具有信息資源獲取優(yōu)勢，并借此得以生存和發(fā)展。隨著進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，再加上供需雙方的接觸越來越容易，企業(yè)獲取信息的渠道會(huì)越來越廣，成本也會(huì)越來越低，這會(huì)使得外貿(mào)企業(yè)的信息獲取優(yōu)勢大大降低。

3、資金短缺制約業(yè)務(wù)的發(fā)展及拓寬

經(jīng)歷了外貿(mào)體制改革得以生存下來的中小型外貿(mào)企業(yè)，大多元?dú)馍形椿謴?fù)。普遍存在著底子薄、起點(diǎn)低，甚至擁有債務(wù)，自有資金嚴(yán)重不足，出口過程中需要的資金?？俊皟深^” 外商和國內(nèi)工廠）接濟(jì)、湊兌，業(yè)務(wù)開展受制約，更談不上擴(kuò)大規(guī)模以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。而大批外資企業(yè)進(jìn)來后，憑借其雄厚的優(yōu)勢，除自己的產(chǎn)品出口外，還可及時(shí)根據(jù)國外客戶的需求和訂單，自己組織生產(chǎn)或提供資金給國內(nèi)其他工廠生產(chǎn)，然后出口。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)因資金問題而使其業(yè)務(wù)發(fā)展及競爭能力均受到制約。

三、本課題實(shí)施方案及進(jìn)程

（一）本課題實(shí)施方案

第1章緒論

1.1 本課題研究現(xiàn)狀及意義

1.2 本課題研究的主要內(nèi)容

第2章相關(guān)基礎(chǔ)理論概述

2.1中小型外貿(mào)企業(yè)的概述

2.2經(jīng)典企業(yè)管理理論

第3章我國中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營策略分析

3.1發(fā)展中的主要優(yōu)勢分析

3.2發(fā)展中面臨的主要困難分析

第4章中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理策略的選擇

4.1經(jīng)營管理策略的選擇依據(jù)

4.2中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理的基本戰(zhàn)略

4.3中小型外貿(mào)企業(yè)的營銷策略

（二）本課題實(shí)施進(jìn)程

1、論文準(zhǔn)備（共1周）

2、收集、整理、分析有關(guān)資料（共2周）

3、撰寫開題報(bào)告（共2周）

4、組織開題（共0.5周）

5、外文資料翻譯（共1周）

6、撰寫、修改論文初稿及最后定稿（共5周）

7、答辯前的準(zhǔn)備（共1周）

8、答辯（共0.5周）

四、參考文獻(xiàn)

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