第一篇：企業(yè)管理績效中獵人獵狗兔子的故事

企業(yè)管理績效中獵人獵狗兔子的故事

一、目標

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多?！鲍C狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二、動力

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。于是,獵人又買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒的吃。就這樣過了一段時間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們善于觀察,發(fā)現(xiàn)了這個竅門,專門去捉小兔子。慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了,為什么?”獵狗們說：“反正沒有什么大的區(qū)別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?”

三、長期的骨頭

獵人經(jīng)過思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時間,就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗,決定一段時間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心.但是過了一段時間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗的獵狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您,主人,但是我們隨著時間的推移會老,當我們捉不到兔子的時候,您還會給我們骨頭吃嗎?”

四、骨頭與肉兼得

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、只有永遠的利益，沒有永遠的朋友

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！?于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

六、危機感

被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了XXX公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當??

七、競爭隨時存在，不被模仿就被超越

XXX公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薠XX，一些在獵人門下的年輕獵口也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，YYY，TTT??一時間，森林里熱鬧起來。

八、標準與明星的誕生

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與XXX公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把XXX公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營公司，轉而開始寫自轉《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星，他們的創(chuàng)業(yè)史成為了行業(yè)成功的標桿。他們收版權費，沒有風險，利潤更高。

結論：干活的總是拿得少的，拿得多的都是不干活的。

第二篇：獵人與獵狗的故事,如何懂得績效管理

獵人與獵狗的故事，看完即懂績效管理??

一、關于動機

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多?！鲍C狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二、關于目標

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了,為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢？

三、關于動力

獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”

四、長期福利

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使想要了解更多行業(yè)資訊，添加微信zhl8881捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、骨頭與肉兼而有之

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

考核激勵是企業(yè)管理的永恒話題?？己思顩Q定了行為導向，考核激勵什么，就得到什么。許多企業(yè)不同階段考核激勵的重點不一樣。但從單一到全面，從粗淺到精細，是一個漸變的過程，從獵狗的故事可以看到，考核激勵要實現(xiàn)精細化，實現(xiàn)人性化，做到公司與人員的雙贏，這樣的考核激勵才是最有成效的。

第三篇：兔子和獵狗的故事感想

關于獵狗和兔子

通過《獵狗和兔子》，我們可以看到這樣一個事實，與企業(yè)的長足發(fā)展直接掛鉤的是企業(yè)的人力資源部。而與員工聯(lián)系最緊密的則是員工的薪酬。那么如何制定合理的薪酬，則是人力資源部的核心工作。在現(xiàn)在企業(yè)管理中績效考核也是重要的制定薪酬的標準。

在故事一中，首先是關于目標的描述。獵狗的目標是為了吃一頓飯，而兔子的目標是活命。于是出現(xiàn)了牧羊人看到的場景。小的反而跑的更快。在企業(yè)當中，也要適當?shù)囊敫偁帣C制，為員工設定目標，在不同的人的價值體系當中，對于目標的看法也存在差異。有的人全力拼搏，為的是能夠實現(xiàn)既定的目標；有的人看似在追趕，其實并不是他的主要目的。所以在進行績效考核時要只有設定合適的目標值，才能夠真正發(fā)揮每個員工的潛力，提高企業(yè)的效益。

在故事二中，獵人受到啟發(fā)多買了幾只獵狗，捉到兔子的有骨頭，捉不到的沒有骨頭。管理問題隨之出現(xiàn)，獎懲制度誕生。這相當于企業(yè)的發(fā)展擴張階段，隨著市場需求的增加，開始招募新人加入。為了吸引新人就會提供有一定誘惑力的獎懲制度，新人變成老人之后開始互相比較了，我做的多，為什么得到的報酬卻并不多，于是滋生了一種互相攀比的作風，導致效率低下，服務態(tài)度下降，客戶的流失。導致績效考核方式已經(jīng)滯后于目前的企業(yè)狀況。這時需要新的績效考核方式的出臺。

在故事三中，獵人更換了方式，不再以數(shù)量為標準，而是以重量為依據(jù)。在經(jīng)過一段時間的繁榮之后，獵狗們開始考慮自身的利益了，于是獵取食物的數(shù)量又開始減少。企業(yè)經(jīng)過了一定的擴張和調整之后，老的員工漸漸的開始關注自己的利益了。企業(yè)勢必會淘汰老的員工或者沒有學習再造能力的員工，這時他們開始怠工，更為嚴重的是，他們的這種態(tài)度，導致企業(yè)的出現(xiàn)所有員工消極工作的狀況。嚴重影響企業(yè)自身的發(fā)展，這時企業(yè)必須采用必要的激勵機制，避免員工出現(xiàn)消極的情緒。避免企業(yè)因此而遭受不必要的損失。

在故事四中，獵人開始采用長期激勵的方式，達到一定數(shù)量之后，即使捉不到兔子，也會給幾根骨頭。然而好景不常，獵狗又有意見了，甚至出現(xiàn)了有獵狗離開獵人的現(xiàn)象。企業(yè)意識到不給員工提供一定的保障員工就會抗議，需要長期的激勵機制來保證員工的長期利益。那么必須給企業(yè)員工提供一定數(shù)量的期權來保證員工在未來出現(xiàn)勞動能力下降或者喪失的情況下能夠有記得收益。于是員工為了獲得這些收益而努力工作。工作過程中他們也在思考，我得到的這些收益和我的付出之間是否成正比呢？一比較心里開始不平衡起來，我為企業(yè)才創(chuàng)造了那么多的價值，到頭來分給我的居然那么少，在這種心理暗示之下，他們開始紛紛離開，自立門戶。企業(yè)雖然獲得了很多的收益，然而這種“明星”員工的流失也必將影響企業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)還是需要思考用更好的方式留住員工。

最后在故事五，獵狗們紛紛自立門戶，還和獵人搶兔子，令獵人很是惱火。于是引誘了一只野狗。從野狗那得知，“獵狗吃骨頭，但吐得卻是肉。雖然并不是每只狗都有肉吃，有的甚至連骨頭都沒得吃。所以會被獵人誘惑。”于是獵人改革了原來的激勵方式，長期效益和短期效益并存，使得野狗也強烈要求回歸獵狗隊伍。企業(yè)的領導者在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的階段、發(fā)展階段之后，企業(yè)更加的穩(wěn)定，于是需要完善企業(yè)的各項制度，規(guī)范員工的行為，激勵員工能夠更好的為企業(yè)做貢獻。而這種激勵機制利用不當也會出現(xiàn)很多的問題，比如優(yōu)秀員工的流失、企業(yè)短期收益明顯而長期受益增長緩慢甚至阻礙企業(yè)的長期發(fā)展。

總結，在這個故事中，主要可獲得三點啟示。一個企業(yè)、員工的發(fā)展，其根源往往是機制，責任在老板。因此，我們要不斷改善機制，少責備員工。這樣管理才會不斷完善，勞資關系也會更加和諧融洽，最終實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。

第二點，企業(yè)中是否運用激勵制度，對員工的影響大不一樣。

第三點，員工的需求是不斷增長的，企業(yè)必須滿足員工的物質文化需要，這樣才能有效地激勵人才，留住人才。

第四篇：獵人與獵狗的故事感想

獵人與獵狗的感想

1.作為管理者要善于了解被管理者，融入群眾之中，換位思考，了解他們的想法，從而在制定規(guī)則的時候能夠充分考慮各方的需求，使規(guī)則更加人性化，更加全面，更有針對性的對于每個集中問題作出調整和解決的方案。在這樣的環(huán)境下，有利于消除被管理者的不滿情緒，提高其積極性，改善工作氛圍，提升工作效率。2.作為被管理者，不能一味的聽從上級的安排，而是應該積極思考，努力改善自身和周邊環(huán)境來提升自我價值。必要時，需要主動提出意見，反映自身情況，與上級共同商議，以尋取問題的解決。這樣才能從工作中找到生活的意義，使自身羽翼更加豐滿。

3.管理者要善于從細節(jié)中找到問題，并加以改善。這需要管理者擁有靈活的思維，跳出固有的規(guī)則體系，敢于改變，不拘泥于舊的規(guī)則。根據(jù)工作的不斷推進，要經(jīng)常進行分析比對，在數(shù)據(jù)體現(xiàn)出的問題上，加以實際情況的考量，找到問題的根源，第一時間從根本上改變錯誤，以適應新事物的發(fā)展。

4.管理者要懂得長期考量。管理，不只是理論和機械上的管理，更是對他人人生的一部分進行干涉的過程，因此，在管理過程中，一切決斷都不能輕率決定，而是要反復考量，對事物發(fā)生后將可能出現(xiàn)的長時間的影響，在一定范圍內預估后作出判斷，保證涉事人員在長時間內的利益問題，才能穩(wěn)定人心，讓工作人員無后顧之憂，全身心投入工作，提升工作效率。5.管理者要懂得因材施教，對于不同級別，不同潛力的被管理者，不能一概而論，要根據(jù)不同的能力，安排不同的工作。當差別產生，自然而然就會引發(fā)競爭機制，競爭在激勵員工工作積極性的同時，為企業(yè)挑選出真正具有能力的員工重點培養(yǎng)，使每個人的潛能得到充分利用，并且發(fā)揮出優(yōu)秀人才的模范帶頭作用。6.管理者要有完整的做事用人的計劃體系，要敢于分權，善于分權，不高舉領導者架子。隨著事業(yè)體系的不斷擴大，管理內容和需求也會不斷提升。管理者應學會適當分權，提拔優(yōu)秀人才共同進行管理。大膽預期，小心行事，不斷開拓事業(yè)主體的新的領域，給予優(yōu)秀人才更開闊的發(fā)揮空間。這樣才能在不斷擴充自身的情況下，留住有用之人，使事業(yè)體系永葆年輕的血液。

第五篇：《獵人與獵狗》讀后感

從前有個獵人，他天天都要自己抓動物吃，很累，也抓不到多少動物，他想得到更多的獵物,得想個好法子.于是,獵人買來幾條獵狗,可獵狗都很懶惰，每天也抓不了多少動物，《獵人與獵狗》讀后感。

為了讓獵狗抓更多的動物，獵人對獵狗說：“凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.”獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不愿意讓自己沒飯吃。

就這樣過了一段時間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們發(fā)現(xiàn)了這個竅門,專門去捉小兔子.后來,大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門.獵人對獵狗說:“最近你們捉的兔子越來越小了,為什么”?獵狗們說:“反正沒有什么大的區(qū)別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?”

獵人經(jīng)過思考后,就說：“你們抓到的兔子越大越多，分到的骨頭也就越多！”于是，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心，讀后感《《獵人與獵狗》讀后感》。

這篇寓言故事告訴我們，天上不會掉餡餅，付出，才能得到。在付出的時候，困難肯定會接二連三的發(fā)生，但只要善于思考，想辦法，就一定會解決的。