第一篇：經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)材料(修改稿)

在扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作經(jīng)驗(yàn)

介紹會(huì)上的講話

云浮市交通運(yùn)輸局 2011年7月22日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好，我是云浮市交通運(yùn)輸局派駐羅定市分界鎮(zhèn)羅金村“雙到”工作組組長(zhǎng)，現(xiàn)將我局開展“扶貧雙到”工作情況向大家匯報(bào)。

分界鎮(zhèn)羅金貧困村地理位臵偏遠(yuǎn)，距分界圩鎮(zhèn)約23公里，距羅定市區(qū)75公里，大部分轄區(qū)位于偏僻高寒地帶，2009年度村集體經(jīng)濟(jì)收入不足1萬元，全村共有勞動(dòng)能力貧困戶117戶，515人。

自扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作開展以來，我局傾力幫扶分界鎮(zhèn)羅金村以來，多措并舉做好做實(shí)扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作，取得了明顯成效。到目前為止，共投入資金120多萬元，用于幫助建設(shè)羅金電站至大坑自然村硬底化公路和白水片區(qū)水壩、500畝三華李種植基地、生姜種植示范點(diǎn)、扶持貧困戶建立50畝香芋種植示范基地、扶持貧困戶養(yǎng)殖生豬等項(xiàng)目。2010年度有 66戶貧困家庭實(shí)

現(xiàn)脫貧，扶貧雙到工作取得了實(shí)實(shí)在在的成效，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的一致好評(píng)。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，責(zé)任層級(jí)落實(shí)到位

為加強(qiáng)對(duì)扶貧雙到工作，我局專門成立了以局一把手為組長(zhǎng)，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長(zhǎng)的扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，選派了兩名干部組成駐村工作組，長(zhǎng)期駐村開展幫扶工作，局主要領(lǐng)導(dǎo)還每月聽取駐村工作組匯報(bào)有關(guān)工作開展的情況，及時(shí)研究解決“雙到”工作遇到的困難和問題。此外，實(shí)行“一名處級(jí)干部掛鉤幫扶二戶，一名科級(jí)干部掛鉤幫扶一戶”責(zé)任到人制度并確定了每一位干部負(fù)責(zé)具體幫扶的家庭。

二、深入一線調(diào)研，制定可行方案

為制定扶貧開發(fā)“雙到”工作方案，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次深入羅金村進(jìn)行調(diào)研，走村串戶，調(diào)查村情、聽取民意，摸清家底，并與分界鎮(zhèn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)以及羅金村的干部一道共商幫扶大計(jì)。在全面調(diào)研摸底的基礎(chǔ)上，工作組緊緊圍繞貧困村“六個(gè)有”和貧困戶“八個(gè)確?！钡哪繕?biāo)要求, 重點(diǎn)解決貧困村、貧困戶“行路難、住房難、飲水難(食水安全)、讀書難、就醫(yī)難”和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入及貧困戶增收等難題。

三、采取積極措施，扎實(shí)開展工作

目標(biāo)任務(wù)完成與否，關(guān)鍵是看所制定的措施是否可登、可觸、可及，是否狠抓落實(shí)。因此，我局圍繞幫扶工作目標(biāo)

要求，廣泛籌集幫扶資金，突出重點(diǎn)，在為民辦實(shí)事辦好事、創(chuàng)新幫扶方式上下功夫，推進(jìn)幫扶措施落到實(shí)處。

（一）積極多渠道落實(shí)扶貧資金。充分發(fā)揮局機(jī)關(guān)及局直屬各單位的積極性，由上級(jí)支持一點(diǎn)、單位下?lián)芤稽c(diǎn)，局干部職工捐資一點(diǎn)，工商企業(yè)以及社會(huì)人士贊助一點(diǎn)的辦法，到目前為止，共籌得扶貧資金150多萬元。

（二）突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)扶貧工作。選準(zhǔn)符合羅金村實(shí)際的扶貧開發(fā)路子，集中力量扶持一至三個(gè)項(xiàng)目。一是扶持愿意的貧困戶發(fā)展特色種植業(yè)。二是通過“專業(yè)合作社＋貧困戶”的模式，籌建成立三華李、大肉姜種植專業(yè)合作社，現(xiàn)已吸收117戶貧困戶及部分村民加入合作社。

（三）扶貧先扶智，變“輸血”為“造血”。認(rèn)真開展智力扶貧工作，其中江汝生局長(zhǎng)個(gè)人支持楊立志的兒子到云浮中等專業(yè)學(xué)校就讀中專。2010年春，勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移39人到外地務(wù)工，實(shí)現(xiàn)異地就業(yè)脫貧；還邀請(qǐng)相關(guān)專家到村舉辦了3期種養(yǎng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，有103人次參加了培訓(xùn)。2011年上半年，邀請(qǐng)了相關(guān)農(nóng)技師到村舉辦了三華李、大肉姜種植技術(shù)和管理技術(shù)培訓(xùn)班。

（四）著力改善民生工程。抓羅金村低收入住房困難戶住房改建工程、進(jìn)一步完善農(nóng)田水利設(shè)施的建設(shè)、羅金小學(xué)和木蘭小學(xué)的教育設(shè)施、村委辦公場(chǎng)所和設(shè)施的建設(shè)、村道水泥硬底化的建設(shè)，并為全部貧困戶購買新型農(nóng)村合作醫(yī)

療。

（五）建檔立卡，實(shí)行電腦管理。駐村工作組深入到貧困村進(jìn)行調(diào)查摸底，核實(shí)扶貧對(duì)象，逐戶登記造冊(cè)，將貧困村、貧困戶的基本信息錄入電腦，做到了“五個(gè)有”：人有卡、戶有檔、村有冊(cè)、鎮(zhèn)有簿、市有庫，建立動(dòng)態(tài)檔案，實(shí)行電腦管理。

四、抓好黨建促扶貧，凝心聚力促發(fā)展

我局堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，一手抓扶貧開發(fā)，一手抓基層黨建，以扶貧帶動(dòng)黨建，以黨建促進(jìn)扶貧，切實(shí)在扶貧開發(fā)“雙到”工作中做好統(tǒng)籌城鄉(xiāng)基層黨建工作。開展駐村工作以來，我們走到哪里，就把黨的政策宣講到哪里，主動(dòng)擔(dān)任了村黨支部學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的主講人。工作組以創(chuàng)建“五好”支部為目標(biāo)，大力加強(qiáng)村支部的班子和隊(duì)伍建設(shè)，通過灌輸先進(jìn)的理念，轉(zhuǎn)變支部班子的意識(shí)和觀念，通過工作組的幫助，把兩名年輕的農(nóng)村致富能人培養(yǎng)成為“兩委”班子的后備力量。完善村支部黨務(wù)公示欄和各項(xiàng)上墻制度，為黨員活動(dòng)室新添臵了6套桌椅，大大改善辦公環(huán)境和條件。在去年七一，我們還組織了局黨支部40多名黨員到羅金村開展黨日活動(dòng)和扶貧開發(fā)活動(dòng)，大大凝聚了黨員和群眾的力量，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)攸h員和群眾脫貧的信心和決心。

五、描繪致富新藍(lán)圖 攜手建設(shè)幸福羅金村

下階段，我局將圍繞羅金村的實(shí)際，在以下幾方面下大

功夫。一是繼續(xù)加大幫扶資金的落實(shí)。繼續(xù)通過各級(jí)的支持、市交通運(yùn)輸局自籌、局單位干部職工捐款和發(fā)動(dòng)社會(huì)力量參與等形式。二是積極爭(zhēng)取省交通運(yùn)輸廳的專項(xiàng)資金支持。三是在村委會(huì)設(shè)立農(nóng)資服務(wù)部，從而進(jìn)一步解決貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，提高貧困戶發(fā)展生產(chǎn)的積極性，確保村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)和貧困戶收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)而達(dá)到脫貧致富。四是加大對(duì)貧困村村民的思想引導(dǎo)和技能培訓(xùn)，從思想上調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)生產(chǎn)的積極性，從技術(shù)上增加他們自力更生的能力。

以上是我局在開展扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作的一些方法、經(jīng)驗(yàn)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指正，以便今后工作中少走彎路，多出實(shí)效，使羅金村貧困戶早日脫貧致富！

謝謝大家！

第二篇：高考經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)發(fā)言稿

高考經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)發(fā)言稿

首先，在開始之前，我先要感謝所有在xx幫助過我、教導(dǎo)過我的老師。沒有你們的悉心教導(dǎo)，我也不會(huì)取得今天這樣的成績(jī)。

xx的三年，只能記起一些片段。走在曾經(jīng)走過無數(shù)遍的校園里，往事紛紛涌入腦海。剛進(jìn)xx第一次期中考，考了年級(jí)四十多名，當(dāng)時(shí)就覺得xx高手如林。那個(gè)時(shí)候xx周末有提優(yōu)班，我還記得數(shù)學(xué)特別難，當(dāng)時(shí)發(fā)的卷子是一片一片都不會(huì)做，很有挫敗感。不過那個(gè)時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)也沒什么目標(biāo)，抱著做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)，一天到晚想著游戲，早早在學(xué)校趕完作業(yè)就回家去玩了。整整兩年的我的名次一直都是在年級(jí)十到三十之間徘徊。一切轉(zhuǎn)變都發(fā)生在初三。因?yàn)槟承┰?，我放棄了玩了兩年的網(wǎng)游。正當(dāng)生活空虛之時(shí)，化學(xué)這門全新的學(xué)科來到了我的生活中。對(duì)化學(xué)的喜愛，似乎是沒有什么緣由的。用一見鐘情來形容是再恰當(dāng)不過了，想必在座的一些男男女女肯定是對(duì)一見鐘情這種美妙的感覺有深刻體會(huì)的。不過我鐘的不是帥哥美女，而是一門學(xué)科。從來沒有如此認(rèn)真地寫一門科的作業(yè)，聽一門科的課。周末的時(shí)候經(jīng)常去南圖，用初三一年翻遍了那里和化學(xué)有關(guān)的書籍，雖然那時(shí)候的我對(duì)化學(xué)的了解只是蜻蜓點(diǎn)水，大部分書并不能看懂，但大概是好奇心驅(qū)使，書中的問題，吸引著我不斷學(xué)習(xí)。周末的時(shí)候還經(jīng)常跑去試劑店買試劑，自己在家做實(shí)驗(yàn)。在家中的樓道里做過炸藥，在學(xué)校門口點(diǎn)燃過自己的火箭，當(dāng)時(shí)在學(xué)校還算半個(gè)風(fēng)云人物。想想那時(shí)，還真是很懷念。不知道現(xiàn)在還有沒有像那時(shí)候的我一樣的化學(xué)狂熱愛好者了。

總之漸漸的，我花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間多了起來。每天在學(xué)校就能寫完作業(yè)，回家去做自己的那些題，以自學(xué)為主的學(xué)習(xí)方法那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)基本養(yǎng)成了。那個(gè)時(shí)候也養(yǎng)成了熬夜的壞習(xí)慣，經(jīng)常學(xué)習(xí)到十二點(diǎn)以后，不過是效率比較低，有磨時(shí)間的成分在里面。初三的大考，我的成績(jī)一次比一次好。期中期末一模二模，我都穩(wěn)定在年級(jí)前三。由于一模二模的優(yōu)異成績(jī)，南師附中和我簽了達(dá)中考分?jǐn)?shù)線進(jìn)省招班的協(xié)議。初三下學(xué)期抱著試一試的心理，我也參加了南外的考試。盡管沒有特別去準(zhǔn)備，但也許是平時(shí)的英語學(xué)得還算比較扎實(shí)，我也獲得了進(jìn)入南外的資格。由于對(duì)理科有特別的偏愛，最終我還是選擇了南師附中?，F(xiàn)在看來，這個(gè)選擇是非常明智的。從別人和自己的經(jīng)驗(yàn)來看，如果以后有出國(guó)或者學(xué)習(xí)語言的打算，南外肯定是你的不二選擇。但如果你希望在理科上有更深的造詣，南師附中肯定是最佳選擇。至于金中，不是我詆毀金中，和南師附中的差距還算非常大的。所以如果在座的各位如果有機(jī)會(huì)，一定不要猶豫去填報(bào)南師附中。另外，南師附中省招班和普通班的差距也是非常之大的。去年南師附中省招班有四十個(gè)清華北大，但是普通班只有寥寥幾人達(dá)到了東大分?jǐn)?shù)線。所以在座有意向留在國(guó)內(nèi)高考的尖子生們，應(yīng)該以南師附中省招班為努力的目標(biāo)。八月底有分班考試，一定要好好準(zhǔn)備。這場(chǎng)考試對(duì)你的重要性和中考相比有過之而無不及，這絕對(duì)不是危言聳聽。

有了協(xié)議，中考并沒有太大壓力。由于政治考砸了，我只考了七百小幾，在南京市只能勉強(qiáng)進(jìn)入前五十。不過至今都令我驕傲的是，我的化學(xué)是當(dāng)年南京市唯一一個(gè)滿分。這也使我更加堅(jiān)信一分耕耘，一分收獲。

其實(shí)相比于高考這種選拔性考試，中考只能算得上是通過性考試。相比于高中的知識(shí)，初中的知識(shí)既基礎(chǔ)又簡(jiǎn)單?？梢赃@么說，初中的難度絕對(duì)是每個(gè)人都可以學(xué)好的。只要你肯下功夫，一定可以取得一個(gè)好成績(jī)，現(xiàn)在還有大半年，時(shí)間一定是夠的。這一點(diǎn)信心一定要有。

中考結(jié)束徹底放松了三個(gè)月，進(jìn)入高中，幾乎所有的初中畢業(yè)生面對(duì)高中課程都會(huì)非常非常不適應(yīng)，更別說身處省招班全省精英的我。書看不懂，題不會(huì)做。語文一直是我的弱科，高一就從來沒過班級(jí)均分；數(shù)學(xué)也考過倒數(shù)前十，被數(shù)學(xué)老師狠狠鄙視過；自己一向引以為豪的化學(xué)在校內(nèi)選拔考試中竟然考了不及格。那一段時(shí)間是最苦悶、彷徨的時(shí)候。我們學(xué)校一個(gè)化學(xué)競(jìng)賽教練說：“想要比別人強(qiáng)就要在別人玩的時(shí)候?qū)W習(xí)?！边@句話雖然簡(jiǎn)單，但卻異常深刻。經(jīng)歷這些失敗以后，我就全身心地投入學(xué)習(xí)。南師附中布置的作業(yè)很少，作業(yè)做完了覺得掌握不扎實(shí)，就自己買書做，一本做完了還不行，就做兩本。最近復(fù)習(xí)的時(shí)候還經(jīng)?？茨菚r(shí)候的錯(cuò)題。盡管選拔考試很糟糕，我還是毫不猶豫地選擇了投身化學(xué)競(jìng)賽。化學(xué)競(jìng)賽要求高一就學(xué)完所有高中課程。我就買回來配套的輔導(dǎo)書開始做。運(yùn)動(dòng)會(huì)上我在做，在食堂吃飯的時(shí)候我也在做，從宿舍到教室的路上我也在做。高一上半學(xué)期我就自修完了高中化學(xué)課程。那段時(shí)間住校，幾乎天天在宿舍里學(xué)習(xí)到半夜一兩點(diǎn)，晚上整個(gè)樓層就我一個(gè)人的臺(tái)燈是亮的。后來十一點(diǎn)要熄燈，還要躲避$2老師查房，就自己買充電臺(tái)燈把被子罩在身上看書。每天六點(diǎn)的時(shí)候還會(huì)被學(xué)校的高音喇叭吵醒拖著疲憊的身軀去教室上早讀。困得實(shí)在不行了，只能給自己灌咖啡，一杯不行就灌兩杯。那段時(shí)間真的很艱難?？嘧x的效果并非立竿見影，但終于我的成績(jī)?cè)诟咭幌聦W(xué)期有了起色。以前年級(jí)百名開外的我也能考年級(jí)二十幾三十幾了。我花了整整一年才適應(yīng)高中生活。所以給各位一個(gè)忠告，中考結(jié)束以后，一定要提前預(yù)習(xí)一下高中課本，不是看書，而是一定要做題，精華的東西書上沒有，都在題目中。我就是吃了這個(gè)虧。

進(jìn)入高二生活就漸漸進(jìn)入了自己的節(jié)奏。不需要在課內(nèi)花那么多時(shí)間了，我就去課外尋找我想要的東西。高二上半學(xué)期，我靠三套書三套習(xí)題解析硬生生啃下了高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、常微分方程。這些東西高考不會(huì)考，但是大大提升了我的數(shù)學(xué)物理素養(yǎng)。站在更高的角度處理高中問題，我更加游刃有余。很多題，我可以一眼看出隱藏在背后的數(shù)學(xué)原理，或者用更加獨(dú)到的方法秒殺。暑假六十天我有四十天在南師大、南大、浙大上課。高二一年學(xué)習(xí)了所有本科以及研究生的化學(xué)課程。那段時(shí)間，是我在知識(shí)的海洋里最無拘無束、自由自在遨游的一段時(shí)間。我會(huì)為化學(xué)碩士研究生入學(xué)考試卷考九十分而興奮，也會(huì)為自己終于搞懂了一個(gè)晦澀的理論而睡不著覺。我們學(xué)校有一位高一就保送清華的大牛，他說感覺自己生來就受到了科學(xué)的召喚。我沒有他這么夸張，但是我也對(duì)科學(xué)有著自己的執(zhí)著。高二的我依舊熬夜，在十二點(diǎn)之前睡覺已成了一種奢侈。假期的時(shí)候會(huì)看書看一個(gè)通宵。漸漸發(fā)覺自己的體質(zhì)越來越差，這才意識(shí)到不能再熬夜了?，F(xiàn)在的我是絕對(duì)反對(duì)熬夜的，自己也會(huì)盡可能在十二點(diǎn)之前睡覺。熬夜這種透支生命的行為，在南師附中省招班非常盛行，但是實(shí)在是太傷身體了。

高二升高三的暑假，也就是幾個(gè)月前，我把自己埋在卷子堆里。暑假的最后十天，我刷掉了五十套競(jìng)賽模擬題。在暑假進(jìn)行的省級(jí)比賽里，我考取了全省第二的成績(jī)。今年的九月十一號(hào)，在全國(guó)中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽上，我考取了全國(guó)一等獎(jiǎng)，獲得了保送資格。憑借著自己在學(xué)校里的年級(jí)排名，我得到了校薦清華或者北大的資格。

回想這三年來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我獲得今天成績(jī)的秘訣只有一個(gè)——刻苦、堅(jiān)持。我從來不認(rèn)為自己是聰明的學(xué)生。三年里我見過很多比我聰明得多的人，他們之中有的比我更刻苦，比我早一年甚至更早就獲得了保送清華北大的資格，也有的人沒有我刻苦，成績(jī)很一般的。今年化學(xué)競(jìng)賽全國(guó)賽的卷子非常難，九月十一號(hào)的考場(chǎng)上，我做完前三題，發(fā)現(xiàn)后面的七題有五題自己都不太會(huì)做。當(dāng)時(shí)我真的很慌，閃過放棄的念頭，幾乎要哭了。但是我告訴自己，學(xué)了兩年化學(xué)競(jìng)賽，不能就跪在今天這場(chǎng)考試上。我就硬著頭皮往卷子上寫。不過好在取得了比較理想的成績(jī)。

安徒生有一作品集，叫《光榮的荊棘路》。沒有什么成績(jī)是可以輕易取得的。我一直認(rèn)為上帝是公平的，你要比別人優(yōu)秀，就必須比別人付出的更多。在我的這一段路上，一直支撐著我的是我的理想還有對(duì)化學(xué)執(zhí)著的熱愛。但凡是在競(jìng)賽之路上走到最后的，必定是對(duì)這門學(xué)科有著不懈熱愛的。王安石在《游褒禪山記》中說：“盡吾志也而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎？”這句話是我在xx的班主任兼語$2老$2老師第一次告訴我的。其實(shí)像我這樣為自己的理想不斷努力的還有很多人，不論結(jié)果是成功或者失敗，只要努力了就不會(huì)后悔。

其實(shí)，同學(xué)們可以在xx完成初中學(xué)業(yè)是十分幸運(yùn)的。就像你們很多的老師告訴你們的一樣，$2老師遠(yuǎn)沒有初中老師，尤其是xx的老師負(fù)責(zé)。拿我當(dāng)年的數(shù)學(xué)$2老師來說，她對(duì)班上每個(gè)同學(xué)的弱點(diǎn)了如指掌，總是耐心解答問題，幫助同學(xué)們克服困難。這在高中幾乎是不可想象的。南師附中的管理是傾向大學(xué)式的，你不去主動(dòng)問老師問題，老師絕對(duì)不會(huì)來找你。而且老師也總是“神龍見首不見尾”，我已經(jīng)半個(gè)月沒有在非上課時(shí)間找到我的英語老師了。其實(shí)這也體現(xiàn)了高中學(xué)習(xí)對(duì)自習(xí)能力的要求。對(duì)自己有所要求的同學(xué)，應(yīng)該培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，知道自己想要什么，并且自己給自己找食吃。而成績(jī)一般的同學(xué)，也應(yīng)該珍惜這些以后可能很少再聽到的嘮叨。

xx留給我的另一大寶貴財(cái)富是習(xí)慣。小到每到每科一個(gè)專門存放試卷的文件夾我從初三一直用到高三，英語錯(cuò)題集我從初二一直做到高二（后來由于題目太多了實(shí)在沒有時(shí)間整理），每逢假期一個(gè)簡(jiǎn)單或者詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃……無數(shù)這些細(xì)節(jié)使我在生活中處處受益；大到精益求精的態(tài)度，一絲不茍的精神，這些都是我從xx帶到附中的。

我們那一屆有一位同學(xué)，他初一初二的學(xué)習(xí)成績(jī)一直不是很理想，到了初三突然開始發(fā)憤，據(jù)說在廁所遇到成績(jī)好的同學(xué)還去請(qǐng)教問題。這位同學(xué)最終出乎意料，進(jìn)入了南師附中。離中考還有半年時(shí)間，無論你現(xiàn)在的成績(jī)?nèi)绾?，什么都還可以發(fā)生。同學(xué)、老師，你絕對(duì)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

引用周國(guó)平的一句話來作結(jié)：

“黑夜中我們并肩前行，行走在各自朝圣的路上?！?/p>

第三篇：產(chǎn)說會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹

產(chǎn)說會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹

小型產(chǎn)品說明會(huì)以其低成本、見效快、宣傳好、影響大等特點(diǎn)，已成為營(yíng)業(yè)單位與廣大伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)的一項(xiàng)利器。同時(shí)在個(gè)別單位存在產(chǎn)品說明會(huì)過時(shí)的消極情緒，那么從XX公司8個(gè)月的運(yùn)作情況來看，小型產(chǎn)品說明會(huì)不僅沒有過時(shí)，而且通過創(chuàng)新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)，尤其是他們?cè)跁?huì)前各個(gè)環(huán)節(jié)的精心準(zhǔn)備，會(huì)中的高度關(guān)注，會(huì)后的有效科學(xué)追蹤，給大家留下了深刻的印象，讓我們共同品味、反思、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大產(chǎn)品說明會(huì)。

低成本

高效益

——XX支公司農(nóng)村產(chǎn)品說明會(huì)小結(jié)

XX支公司07年截止8月份已累計(jì)召開產(chǎn)品說明會(huì)34次，其中城市團(tuán)隊(duì)5次，農(nóng)村團(tuán)隊(duì)29次，累計(jì)到會(huì)客戶達(dá)2000余人，簽單率達(dá)80%，收回保費(fèi)330多萬元。為XX支公司提前完成全年期交任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn)，現(xiàn)將在農(nóng)村召開的產(chǎn)品說明會(huì)情況小結(jié)如下：

一、會(huì)前準(zhǔn)備六個(gè)選擇

①時(shí)間選擇。為了便于集中客戶,保證客戶到會(huì)量，在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)舉辦時(shí)，把召開的時(shí)間選在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)逢集會(huì)時(shí)即白天召開；在村里舉辦時(shí)，便選在晚上老百姓飯后的納涼時(shí)間。這樣對(duì)客戶來說是一舉幾得，集趕了、涼納了、保險(xiǎn)知識(shí)也學(xué)習(xí)了，很受客戶歡迎，反響很好。

②地點(diǎn)選擇。為了提高公司在客戶心目中的地位，我們把說明會(huì)召開的地點(diǎn)選擇在各村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政務(wù)中心-----村委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的會(huì)議室（由所在村駐村業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系），并且邀請(qǐng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部到場(chǎng)作簡(jiǎn)要講話（講話稿由我們準(zhǔn)備，大致內(nèi)容為號(hào)召村民通過購買保險(xiǎn)的方式，降低家庭承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力）。

③客戶選擇。客戶主要由業(yè)務(wù)員持入場(chǎng)券上門邀請(qǐng)（入場(chǎng)券用介紹公司情況的精美小冊(cè)子做成）。要求業(yè)務(wù)員保證所邀客戶必須到場(chǎng)，同時(shí)也是整個(gè)說明會(huì)客戶量的保證。

④專題選擇。鑒于在農(nóng)村召開說明會(huì)，客戶相對(duì)來說對(duì)保險(xiǎn)了解的比較少，在專題安排上，將打通觀念的課程調(diào)整為“保險(xiǎn)意義與功用”，用來引起客戶的憂患意識(shí)，挖掘客戶的保險(xiǎn)需求，之后推出相應(yīng)的解決方案，以買保險(xiǎn)首選保障型險(xiǎn)種為切入點(diǎn)，推出我們的拳頭產(chǎn)品---康寧終身，同時(shí)搭配卡折單---歲歲平安，給客戶設(shè)計(jì)規(guī)避“大事故，小風(fēng)險(xiǎn)”全方位的保障，讓客戶心里很踏實(shí)。

⑤禮品選擇。每場(chǎng)說明會(huì)的禮品選擇均為帶有公司標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品。我們主要選擇的是國(guó)壽宣傳雨傘，因?yàn)槌杀镜?，而且寓意很?--為客戶遮風(fēng)擋雨，很富有紀(jì)念意義。

⑥禮儀選擇。每場(chǎng)說明會(huì)的禮儀人員均由所在村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員擔(dān)任，要求統(tǒng)一著職業(yè)裝，披掛綬帶，提升業(yè)務(wù)員自身及公司的專業(yè)形象。

二、會(huì)中運(yùn)作兩個(gè)注意

①客戶登記注意。客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)行入場(chǎng)登記，登記工作由簽到組二到四人負(fù)責(zé)。登記內(nèi)容為:客戶姓名、電話號(hào)碼、業(yè)務(wù)員姓名。同時(shí)進(jìn)行編號(hào)登記，即在入場(chǎng)券上加注入場(chǎng)順序編號(hào)，并在客戶登記表上作相應(yīng)登記。作用有二：一是用來統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量、客戶情況，便于業(yè)務(wù)員會(huì)后追蹤；二是用來說明會(huì)結(jié)束時(shí)搖號(hào)抽獎(jiǎng)（會(huì)議開始前宣導(dǎo)，減少客戶中途離場(chǎng)）。

②流程設(shè)計(jì)注意。與以往說明會(huì)流程不同的一是增加了村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講話（其實(shí)說倡議更為貼切，前面提到講話內(nèi)容及用意）；二是增加了業(yè)務(wù)員自我介紹，公開為客戶服務(wù)的承諾，在增強(qiáng)業(yè)務(wù)員責(zé)任心的同時(shí)提高客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)知度。

三、會(huì)后追蹤三個(gè)及時(shí)

①現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)及時(shí)。每場(chǎng)說明會(huì)結(jié)束后，立即召集所有參與人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，為再次會(huì)議所倡，同時(shí)吸取不到位的教訓(xùn)，為再次會(huì)議所免。

②目標(biāo)制定及時(shí)。在說明會(huì)結(jié)束的現(xiàn)場(chǎng)，利用客戶登記表所登記的客戶情況，公布每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶量，并根據(jù)不同情況給每個(gè)業(yè)務(wù)員制定出相應(yīng)的保單件數(shù)及保費(fèi)追蹤額，讓業(yè)務(wù)員在追蹤期內(nèi)工作目標(biāo)清晰。

③戰(zhàn)報(bào)督促及時(shí)。說明會(huì)結(jié)束十日內(nèi)，每天根據(jù)實(shí)收保費(fèi)情況，制作成戰(zhàn)報(bào)，以短信、電話等形式通知給各團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)員，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在業(yè)務(wù)員之間、團(tuán)隊(duì)之間形成一種“比誰在追蹤期內(nèi)簽單多、誰收保費(fèi)多；互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、做法；誰更敢啃硬骨頭；誰能勇于超越自我”良好氛圍。

我們所采用的這種產(chǎn)品說明會(huì)的形式成本很低，每場(chǎng)說明會(huì)視客戶量制定禮品贈(zèng)送數(shù)額，一般掌握在客戶總量的10%，也就是說每場(chǎng)說明會(huì)成本不超過400元（包括車輛燃油費(fèi)用）。但效益很高，每場(chǎng)說明會(huì)在追蹤期結(jié)束時(shí)，平均收回保費(fèi)均在5萬元以上。8月8號(hào)剛剛結(jié)束的在XX召開的說明會(huì)到場(chǎng)客戶160余人，僅三天時(shí)間就收回保費(fèi)3萬多元。

以上便是XX支公司在農(nóng)村召開說明會(huì)的情況小結(jié)，與兄弟公司比較還有很大差距，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

第四篇：經(jīng)驗(yàn)介紹

抓細(xì)節(jié)、重過程、求實(shí)效

蓮塘小學(xué) 葉桂蓮

今天，有幸在全鎮(zhèn)教導(dǎo)主任會(huì)議上發(fā)表自己的一些粗淺看法，深感榮幸，同時(shí)，也感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槲覜]有什么經(jīng)驗(yàn)可談，只是借此機(jī)會(huì)，拋磚引玉，學(xué)習(xí)更多更好的經(jīng)驗(yàn)。一年來，我校在中心校的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，在深化教育教學(xué)改革的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)全體教師進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)校教育教學(xué)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。一年來，我覺得我校的教導(dǎo)處工作主要體現(xiàn)在抓細(xì)節(jié)、重過程這兩個(gè)方面，從而在有條不紊的工作中才能取得實(shí)效。下面就以下四個(gè)方面來加以說明。

一、加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德建設(shè)

在開學(xué)初，教導(dǎo)處就組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《中小學(xué)教師日常行為規(guī)范》《義務(wù)教育法》等法規(guī)條文，提高教師“依法執(zhí)教”的意識(shí)；認(rèn)真開展每周一次的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教師的人生觀、世界觀的教育。通過加強(qiáng)教師行為規(guī)范的檢查力度，堅(jiān)決杜絕體罰或變相體罰學(xué)生及其他一切有損學(xué)校聲譽(yù)、教師形象的不良現(xiàn)象發(fā)生，從而進(jìn)一步純潔教師隊(duì)伍，強(qiáng)化教師的服務(wù)意識(shí)。使教師充分認(rèn)識(shí)到，在新形勢(shì)下，只有進(jìn)一步端正思想，轉(zhuǎn)變觀念，順應(yīng)改革潮流，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在教學(xué)中求生存、謀發(fā)展。

二、努力提高教師隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學(xué)、班級(jí)管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。

2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

三、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。開學(xué)初對(duì)

教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，全期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。我們的教學(xué)常規(guī)檢查主要有查計(jì)劃，備課，上課，作業(yè)等，并做好檢查記錄。首先是計(jì)劃，開學(xué)初，我們將下發(fā)各教師應(yīng)寫的計(jì)劃明細(xì)表，然后由教導(dǎo)處親自檢查，落實(shí)及跟蹤，嚴(yán)格把握好各年級(jí)各科的教學(xué)進(jìn)度。將全校教師分成三個(gè)教研組，利用教研組組長(zhǎng)定期組織教師進(jìn)行備課，集中研討，并作好教案檢查記錄。同時(shí)，每周我們將安排一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)值周，值周領(lǐng)導(dǎo)將和當(dāng)天的值日教師評(píng)好當(dāng)天的流動(dòng)紅旗評(píng)分表及領(lǐng)導(dǎo)巡查記錄表，這個(gè)記錄表包括清潔、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律、教師紀(jì)律等多方面的內(nèi)容，當(dāng)然，值周領(lǐng)導(dǎo)還可以根據(jù)具體情況，在不打招呼的情況下深入到班級(jí)中隨堂聽課，以便更及時(shí)、真實(shí)地了解個(gè)班的上課情況。然后對(duì)深入聽課的班級(jí)進(jìn)行意見反饋。對(duì)于語文課，我們要求各年級(jí)抓好“雙基”的訓(xùn)練，（即基礎(chǔ)知識(shí)及基本能力的培養(yǎng)），抓好語文科的補(bǔ)弱工作，做到講練結(jié)合，并要求低年級(jí)抓好拼音及識(shí)字，中年級(jí)抓好運(yùn)用準(zhǔn)確的詞語表達(dá)，高年級(jí)要求作文中有典型的事例，表達(dá)自己的真情實(shí)感。特別是六年級(jí)的同學(xué)還要寫周記。對(duì)于數(shù)學(xué)課，我們積極響應(yīng)中心校領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，做到每節(jié)課練的時(shí)間最少有三分之一，盡量課上多個(gè)別提問，課下多個(gè)別輔導(dǎo)，作業(yè)多眉批，并力求每節(jié)課讓學(xué)生知識(shí)當(dāng)堂消化，問題當(dāng)堂消化，達(dá)標(biāo)訓(xùn)練當(dāng)堂消化。通過課堂作業(yè)當(dāng)堂批改的方法，提高了學(xué)生的計(jì)算能力及綜合運(yùn)用的能力，從而使教學(xué)成績(jī)更上一個(gè)新的臺(tái)階。在此，我校有一個(gè)已經(jīng)推廣幾年的學(xué)習(xí)方法，我覺得效果應(yīng)該不錯(cuò)。每學(xué)期的開學(xué)初，我們都會(huì)讓班主任將班里的學(xué)生分成小組，這個(gè)組長(zhǎng)不僅僅是課上發(fā)言的小組組長(zhǎng)，同時(shí)還是早讀課的組織者，試想，短短15分鐘的早讀，怎能將一本那么厚的書讀?。康侨绻昧诵〗M長(zhǎng)的力量，將自己本班所要背的課文，字、詞、段以及數(shù)學(xué)公式一一列表，貼在墻上，誰達(dá)標(biāo)的情況一覽無遺，“比學(xué)趕超”的氣氛就明顯了，而學(xué)生為了所有的空格都打滿勾就不得不努力了?？偟膩碚f，在對(duì)教師的備講批輔工作中，我要求教師在開展工作時(shí)注意“六要訣”：

1、備課要全（顧及學(xué)生）；

2、上課要實(shí)（注重實(shí)效）；

3、教法要活（靈活多樣）；

4、作業(yè)要精（精挑細(xì)選）；

5、輔導(dǎo)要細(xì)（細(xì)致入微）；

6、考核要嚴(yán)（嚴(yán)格組織）。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。

抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，積極開展“每天鍛煉一小時(shí)活動(dòng)”，并且各年級(jí)的體育教師要進(jìn)行嚴(yán)格挑選，平時(shí)上體育課時(shí)注意挖掘各年級(jí)有體育特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，為小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔人才做準(zhǔn)備。同時(shí)還結(jié)合自己本校的實(shí)際，開展了豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，例如六一文藝匯演，書法比賽，拔河比賽，墻報(bào)比賽等。

3、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。保證學(xué)生流失率為0，鞏固率100%。

4、做好畢業(yè)班工作。

5、安全教育警鐘長(zhǎng)鳴，做到防范于未然。每學(xué)期我校切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)、自護(hù)自救常識(shí)等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時(shí)，要樹立三種意識(shí)：一是安全第一意識(shí)，安全重于泰山，全校教職員工每時(shí)每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識(shí)，堅(jiān)持預(yù)防為主，對(duì)事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除；三是安全無小事意識(shí)，對(duì)學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過問、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴(yán)重事故要及時(shí)匯報(bào)。每逢節(jié)假日都與學(xué)生簽訂安全責(zé)任狀，將安全責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。

6、對(duì)學(xué)生進(jìn)行知法懂法教育，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)等進(jìn)行大力宣傳。

7、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學(xué)習(xí)，將檔案分門別類，平時(shí)就注意收集，保存好檔案資料，科學(xué)規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。

四、抓好教科研工作，充分挖掘校內(nèi)資源

“ 以研促教，以研興校”是每一所學(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。

1、分三個(gè)教研組，開展集體備課、上達(dá)標(biāo)課、評(píng)課總結(jié)課堂教學(xué)活動(dòng)，求精不求多，力求實(shí)效，通過此種形式的活動(dòng)，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。

2、要求教師積極參加學(xué)校及上級(jí)教育部門組織的各種教學(xué)以及教具制作等評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思、課例，并積極投稿，對(duì)有作品發(fā)表和在評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的教師，學(xué)校將在考核中加分，并給于獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在評(píng)優(yōu)評(píng)先中學(xué)校將優(yōu)先推薦。

總之，我認(rèn)為教導(dǎo)主任應(yīng)當(dāng)充當(dāng)三種角色，一是當(dāng)好校長(zhǎng)的得力助手，二是當(dāng)好教學(xué)工作的組織管理者，三是當(dāng)好教育教學(xué)的帶頭人。有一句話說得好，“有什么樣的將，就有什么的兵”，如果想要教導(dǎo)處工作安排全部按部就班，并達(dá)到自己預(yù)期的效果，就必須做到“三個(gè)成為”：一是成為教學(xué)的內(nèi)行；二是成為教學(xué)思想的先行者。要勤學(xué)習(xí)，善思考，用新的教學(xué)思想影響老師，感染老師；三是成為學(xué)校教學(xué)的骨干，作為教導(dǎo)主任，我認(rèn)為教學(xué)上必須以身示范，深入教學(xué)第一線親自抓教學(xué)，要求別人做到的你必須先做到，要以能服人，以績(jī)服人。當(dāng)然，金無赤足，人無完人，就上課來說，有可能我上得不是很精彩，但是我堅(jiān)持做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)達(dá)標(biāo)課，批改好每一份作業(yè)，教育好每一位學(xué)生，做好每一份本職工作。這樣不就可以達(dá)到“身正，不令則行”的效果了嗎？否則你只管吹毛求疵，卻不付出自己的努力，又怎能讓人服氣呢？當(dāng)然，我也相信教研員黃容廷老師說的教導(dǎo)主任其實(shí)就是一位“管家婆”，這位“管家婆”其實(shí)應(yīng)該要把教職工的冷暖放在心里，真正地從工作和生活上關(guān)心他們，對(duì)于他們?cè)诠ぷ?，業(yè)務(wù)上的各種問題應(yīng)及時(shí)地作出處理和幫助，例如：幫忙打印一份資料或在學(xué)法，教法上的指導(dǎo)，或是在生病時(shí)，煩惱里的一句問候等，教導(dǎo)主任應(yīng)切記“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，“學(xué)校無大事，學(xué)校無小事”，良好的溝通也會(huì)使你的工作事半功倍。

最后，我想說，教導(dǎo)主任是一項(xiàng)辛苦的工作，也是一個(gè)鍛煉人的工作，更是一個(gè)出人才的工作。今后，我將繼續(xù)謹(jǐn)記著“人可以不成功，但不可以不成長(zhǎng)”的這句話，為小學(xué)教育的發(fā)展積極奉獻(xiàn)自己的力量。我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)和各位主任們的開拓創(chuàng)新、努力奉獻(xiàn)，全鎮(zhèn)小學(xué)教育一定會(huì)出現(xiàn)生機(jī)勃勃的局面。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，謝謝大家！

第五篇：經(jīng)驗(yàn)介紹

班主任經(jīng)驗(yàn)介紹

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀班主任。

下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一．開學(xué)三步曲

在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

1．自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長(zhǎng)，愿望。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。

2．競(jìng)爭(zhēng)班干部。每個(gè)同學(xué)都可以來競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí)。

3．給每個(gè)學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求。

營(yíng)造家的氛圍

1．學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)。”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來。

2．生日祝福，鮮花，值日生檔案，在同學(xué)過生日的那天，由班長(zhǎng)主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學(xué)的祝福；教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情；在后面的黑板報(bào)上有一個(gè)值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學(xué)們更多的了解他。

3．圖書角：由每個(gè)學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。

二．創(chuàng)特色班級(jí)

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)；愛心給社會(huì)；誠(chéng)心給朋友；孝心給父母；信心給自己。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責(zé)任”。讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的聯(lián)系，愛國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等，都是愛國(guó)的行動(dòng)。

通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時(shí)留下的彩紙，就主動(dòng)要求留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表揚(yáng)。特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性

1．規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律力爭(zhēng)在升旗和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。

3．狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。

要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組。

特色之四：注重師生的情感交流

我利用課間和學(xué)生一起游戲，談笑；利用午飯的時(shí)間和學(xué)生一起溝通思想，了解情況。利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心，交流…… 學(xué)生病了，我組織學(xué)生去看望他，送作業(yè)，送鮮花；我也利用休息時(shí)間去看望他；學(xué)生打架了，我會(huì)靜下心來了解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會(huì)有意想不到的效果；學(xué)生吵架生氣了，我會(huì)給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴。記得有這樣一首詩：我到河邊飲水的時(shí)候，我覺得那水也渴著，我飲水的時(shí)候，水也飲我……

我和學(xué)生之間，有三個(gè)共同：共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程；感受同學(xué)的情誼，感受生活的美好；

共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅； 共同成長(zhǎng)：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共

同成長(zhǎng)。

特色之五：和家長(zhǎng)成為朋友

我認(rèn)為和家長(zhǎng)的溝通是很重要的，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。

在第一次的家長(zhǎng)會(huì)上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢？這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個(gè)家長(zhǎng)都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？ 愛，就是共同感受，共同分享，共同成長(zhǎng)?！?/p>

我要求家長(zhǎng)和孩子定一個(gè)共同成長(zhǎng)的計(jì)劃。

我要求每個(gè)家長(zhǎng)給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育的期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

收到信以后，我給每個(gè)家長(zhǎng)打了電話，交換了意見，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進(jìn)行愛國(guó)主義教育的同時(shí)，我把“天下興亡，我的責(zé)任”復(fù)印給每一個(gè)家長(zhǎng)，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫出讀后感，這樣的活動(dòng)使家長(zhǎng)受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長(zhǎng)了。第二次家長(zhǎng)會(huì)，是學(xué)生和家長(zhǎng)一起開的，我們是以班會(huì)的形式開的，會(huì)議的主題是：心靈溝通。

我把這次會(huì)議教給了我的學(xué)生去策劃，安排，主持。

1．大合唱，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”、“感恩的心”、“檸檬樹”。

2．班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試的情況。

3．家長(zhǎng)代表發(fā)言。

4．學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)說的一句心里話。

5．學(xué)生代表講話，小品表演。

6．班主任做總結(jié)發(fā)言。

7．主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。

家長(zhǎng)會(huì)后，一個(gè)家長(zhǎng)告訴我，在會(huì)上，她有三次感動(dòng)的想流淚： 一次是開會(huì)前看見一個(gè)男生往老師的嘴里塞薯?xiàng)l；

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”，把手里的康乃馨送給父母；

一次是當(dāng)孩子走到父母的身邊，拉起父母的手，一起回家。

孩子們用真誠(chéng)打動(dòng)了父母，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。

家長(zhǎng)對(duì)我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對(duì)我的工作也有了很大的幫助。

三．班主任隨想

當(dāng)班主任很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快

樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了…… 那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！