第一篇：外貿(mào)公司的操作流程

外貿(mào)公司的操作流程

外貿(mào)個人是一個特殊的群體，個人對外貿(mào)業(yè)務(wù)肯定很熟悉，但是對掛靠外貿(mào)公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到拋磚引玉的效果。本文流程按照我司的操作方式撰寫，大體上可以代表另外的公司。各個公司不同，政策不同，操作上也許有所不同。流程如下 1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2 個人和國外客戶確認訂單 3 客戶匯款或者開立信用證 4 國外客戶匯款到帳，LC到達通知 5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 6 預付定金給工廠 7 訂倉報關(guān)出口 8 提單確認 9 通知開票 10 收匯完成以后清算 11 支付利潤 12 催要核銷單 詳細流程、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議 這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點： A 代理價格 一般來說，市場上外貿(mào)代理的價格可以分為2種： 一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）代理費參考：按照報關(guān)金額的1％－2％ B 外貿(mào)公司付貨款時間 具體情況有如下幾種情況：（A）出貨前，外匯先到如何付款 參考做法： 外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結(jié)清。（B）出貨以后，外匯到 參考做法：（分2種情況）I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結(jié)清。II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個工作日內(nèi)，全款結(jié)清。C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細參見代理協(xié)議書)注意：一般代理協(xié)議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規(guī)。

2、個人和國外客戶確認訂單 協(xié)議簽訂以后，個人可以用外貿(mào)公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過程完全由個人自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，個人自己更懂。

3、客戶匯款或者開立信用證 個人和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況： 國外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號或者開具L/C到外貿(mào)公司，請個人提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認L/C是否到外貿(mào)公司。、國外匯款到帳，L/C到達通知 外貿(mào)公司財務(wù)部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知個人，會傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復寫件給個人，以便個人操作和確認。情況分析：如果外匯長時間不到，個人就應(yīng)該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時間。、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 個人將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便個人盡快進行備貨。

6、預付定金給工廠 個人必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給個人提供清晰的付款憑證以便確認。、訂倉報關(guān) 個人必須將完整的報關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為個人制作報關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由個人自己指定或者由外貿(mào)公司指定。

8、提單確認以及單據(jù)制作 個人可以自己確認提單或者委托外貿(mào)公司確認，如果外貿(mào)公司代個人確認提單，那個人必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認提單。一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者個人自己制作。

9、通知工廠開票 報關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會按照報關(guān)預錄單的要求，制作開票通知給個人，由個人給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果個人指定貨代，個人有義務(wù)配合外貿(mào)公司拿到預錄單。、收匯完成后清算 L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和個人結(jié)算利潤。計算公式：一單個人利潤（買斷價格形式）：(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費 代理費形式 利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費 公式中如果不產(chǎn)生的費用，那按照0計算。

11、支付利潤 個人利潤經(jīng)過雙方確認以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給個人的指定帳號?；旧系耐赓Q(mào)公司要叫個人提供費用發(fā)票來沖減利潤。個人必須要想辦法解決這個問題。下面是我部門的付款方式供參考，不用個人費用發(fā)票，費用發(fā)票我們自己解決，也不扣點。支付時間：（1）個人指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關(guān)出口，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付（2）個人未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關(guān)出口核銷單安全退下，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付。、催討核銷單 核銷單必須在報關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，個人有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

第二篇：掛靠外貿(mào)公司操作流程詳解

掛靠外貿(mào)公司操作流程詳解

? 流程如下：賣方和外貿(mào)公司雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。（非常重要，不能省略）賣方和國外客戶確認訂單國外客戶匯款或者開立信用證國外客戶匯款到帳，L/C到達通知賣方和工廠簽訂合同，下單生產(chǎn)(如果賣方本身是工廠，省略此步驟)預付定金給工廠(如果賣方本身是工廠，省略此步驟)訂倉報關(guān)出口提單確認通知開票收匯完成以后清算支付利潤催要核銷單

詳細流程：

1、賣方和外貿(mào)公司雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議

這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

A 代理價格

一般來說，市場上外貿(mào)代理的價格可以分為2種：

一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。

買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）

代理費參考：按照報關(guān)金額的1％－2％

B 外貿(mào)公司付貨款時間

具體情況有如下幾種情況：

（A）出貨前，外匯先到如何付款

參考做法：

外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結(jié)清。

（B）出貨以后，外匯到

參考做法：（分2種情況）

I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結(jié)清。

II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個工作日內(nèi)，全款結(jié)清。

2、賣方和國外客戶確認訂單

協(xié)議簽訂以后，可以用外貿(mào)公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過程完全由賣方自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。

3、客戶匯款或者開立信用證

和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：

國外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號或者開具L/C到外貿(mào)公司，賣方請?zhí)峁┫鄳?yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認L/C是否到外貿(mào)公司。

4、國外匯款到帳，L/C到達通知

外貿(mào)公司財務(wù)部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知，會傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復印件，以便和賣方確認。

情況分析：如果外匯長時間不到，就應(yīng)該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時間。

5、賣方和工廠簽訂合同，下單生產(chǎn)

用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便盡快進行備貨。

6、預付定金給工廠

必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)提供清晰的付款憑證以便確認。

7、訂倉報關(guān)

賣方必須將完整的報關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為賣方制作報關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由賣方自己指定或者由外貿(mào)公司指定。

8、提單確認以及單據(jù)制作

賣方可以自己確認提單或者委托外貿(mào)公司確認，如果外貿(mào)公司代賣方確認提單，那賣方必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認提單。

一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者賣方自己制作。

9、通知工廠開票

報關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會按照報關(guān)預錄單的要求，制作開票通知給賣方，由賣方給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果賣方指定貨代，賣方有義務(wù)配合外貿(mào)公司拿到預錄單。

10、收匯完成后清算

L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，外貿(mào)公司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和賣方結(jié)算利潤。

計算公式：一單賣方利潤

（買斷價格形式）：

(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費

代理費形式

利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費

公式中如果不產(chǎn)生的費用，那按照0計算。

11、支付利潤

賣方利潤經(jīng)過雙方確認以后，由外貿(mào)公司匯到賣方的指定帳號。

12、催討核銷單

核銷單必須在報關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，賣方有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

第三篇：注冊外貿(mào)公司流程

注冊外貿(mào)公司流程注冊有進出口權(quán)的貿(mào)易公司，先期登記辦理程序以及所需材料與注冊普通貿(mào)易公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技術(shù)進出口、貨物進出口”。

（一）公司的形式與注冊資金的選擇普通貿(mào)易公司的形式一般選擇有限責任公司，股東為2個（含2個）以上50個（含50個）以下，一般選擇注冊資金100萬元、50萬元或10萬元，最低注冊資金3萬元，注冊資金越大當然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進出口”字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。新公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，又稱“一人有限公司”（執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元,并且一次繳足。

（二）公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系

1、從事貨物批發(fā)或零售的公司成立1年后，年銷售額達到180萬元以上，可以向主管國家稅務(wù)機關(guān)申請辦理增值稅一般納稅人的認定手續(xù)。

2、公司在申請注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。

3、公司注冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大于100平米，而且申請了進出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。

（三）注冊公司所需的注冊資料：(1)股東個人資料（身份證原件以及復印件、居住地址、電話號碼、法定代表人簡歷）(2)注冊資金(3)擬訂注冊公司的名稱五個(4)公司經(jīng)營范圍(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同(6)公司住所(7)股東名冊及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址(8)公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則(9)公司章程

（四）公司注冊的步驟：

1、企業(yè)名稱核準：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)(字號)名稱預先核準申請表”，填寫準備取的公司名稱，由工商局檢索是否有重名，如果沒有重名，即可使用并核發(fā)“企業(yè)(字號)名稱預先核準通知書”。工商名稱核準費30元，可以檢索5個名字。

2、租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果自己有廠房或者辦公室也可以，北京不允許在居民樓里辦公。簽訂租房合同，并讓房屋的產(chǎn)權(quán)人提供房產(chǎn)證復印件，再到稅務(wù)局買租房的印花稅。稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。

3、編寫公司章程：可以找人代寫，也可以從工商局的網(wǎng)站下載“公司章程”樣本，修改后，所有股東簽名。

4、刻法人名章：到刻章社刻法人名章(方型)，費用20元。5.到銀行開立公司驗資戶：攜帶“公司章程”、“工商局的核名通知”、“法人私章”、“身份證”到銀行去開立公司驗資帳戶，將股東的資金存入帳戶；聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張經(jīng)會計師事務(wù)所蓋章的“銀行詢征函”，由銀行對“銀行詢征函”蓋章，并出據(jù)“股東繳款單”。銀行詢征函10元，公司驗資戶開戶費20元。

6、辦理驗資報告：拿著“股東繳款單”“詢征函”“公司章程”“核名通知書”“房租合同”“房產(chǎn)證復印件”到會計師事務(wù)所辦理驗資報告，費用500元（驗資費用按注冊資金的千分之2收取，一般50萬元以下注冊資金驗資費500元左右）。

7、注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概5個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。公司注冊登記費，按注冊資金的萬分之8收取。

8、刻制公章：憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，刻公章以及財務(wù)專用章，費用120-180元。

9、辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證，費用30元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。

10、去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號，同時注銷原驗資帳戶，公司基本帳號開戶費20元。

11、辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。辦理稅務(wù)登記證時，因為稅務(wù)局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證，可先請一個兼職會計。按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），12、申請領(lǐng)購發(fā)票：服務(wù)性質(zhì)的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國稅發(fā)票。開始可先領(lǐng)購500元的發(fā)票，各地費用會略有不同。

（五）辦理進出口經(jīng)營權(quán)：

1、到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，7天后領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》。

2、到所在區(qū)縣國稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營范圍的變更手續(xù)，具有一般納稅人資格的出口公司辦理退稅登記。

3、到所屬區(qū)縣管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)，同時到公安局指定的地點申

刻報關(guān)專用章，領(lǐng)取《自理報關(guān)單位注冊登記證明書》。

4、到出入境檢驗檢疫局辦理注冊備案登記，出口企業(yè)如需要可申請原產(chǎn)地證書。

5、向海關(guān)中國電子口岸申請聯(lián)合審批，取得入網(wǎng)許可，購IC卡、軟件、讀卡器、17999撥號上網(wǎng)卡，從而成為中國電子口岸正式會員。

6、到外匯管理局申請出口核銷備案，進口單位進入名錄備案，外匯賬戶開立申請。

7、根據(jù)企業(yè)進出口岸的不同，到所屬地海關(guān)辦理異地備案關(guān)封。

上海外貿(mào)公司注冊流程為：公司名稱核準，開戶驗資，工商登記等。上海注冊外貿(mào)公司詳情如下：

一、上海外貿(mào)公司名稱 上海XX國際貿(mào)易有限公司 上海XX進出口有限公司 上海XX貿(mào)易有限公司如果公司名稱中不出現(xiàn)外貿(mào)或進出口字樣，只要公司經(jīng)營范圍里有“從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)”內(nèi)容，也可以從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、上海外貿(mào)公司注冊資本1.一人有限公司最低注冊資本10萬元人民幣，注冊資本需一次性出資。

2、二人或以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元人民幣，注冊資本可分批出資，首批不低于20%，其余的在2年內(nèi)到位。

3、外貿(mào)公司只有申請一般納稅人資格，才可以享受出口退稅政策。申請上海一般納稅人資格，注冊資本一般需要50萬以上，建議在市區(qū)注冊外貿(mào)公司的，若申請一般納稅人，注冊資本100萬或以上。

三、上海外貿(mào)公司經(jīng)營范圍

1、外貿(mào)公司主要經(jīng)營范圍：從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。

2、可選經(jīng)營范圍：計算機軟硬件開發(fā)及銷售，電子產(chǎn)品、工藝禮品、辦公用品等的銷售，建筑設(shè)計、建筑裝飾工程等咨詢服務(wù)或貿(mào)易類經(jīng)營范圍。內(nèi)資外貿(mào)公司從事進出口的產(chǎn)品清單不需要列明，只需要經(jīng)營范圍中有“從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)”即可，外資外貿(mào)公司需明確進出口商品目錄清單。

四、上海外貿(mào)公司注冊所需材料

1、股東、法人身份證及聯(lián)系方式；

2、公司名字、經(jīng)營范圍；

3、注冊資本及出資比例；

4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復印件；

5、財務(wù)人員上崗證與身份證復印件，照片2張；

6、其它注冊材料；外貿(mào)公司因涉及到出口退稅問題，上海大部分開發(fā)區(qū)不接受外貿(mào)公司注冊。

五、上海外貿(mào)公司注冊時間公司名稱核準后，自驗資開始25個工作日左右。

六、上海外貿(mào)公司注冊費用

1、政府費用：1600元人民幣左右（以注冊資本50萬為例，注冊資本越高，工商登記費越高）。

2、會計師事務(wù)所驗資費：1000元人民幣（以注冊資本50萬為例，注冊資本越高，驗資費越高）。

3、捷士佳代理服務(wù)費：1500元人民幣。

七、外貿(mào)公司申請進出口備案費用1.政府費用：4000元人民幣左右（以政府實際費用發(fā)票為準）2.捷士佳代理服務(wù)費：3000元人民幣。

八、上海外貿(mào)公司注冊流程 1.工商核名；2.簽署工商材料； 3.開戶驗資； 4.工商登記； 5.刻章；6.組織機構(gòu)代碼登記； 7.稅務(wù)登記；

九、上海進出口備案流程

1、外經(jīng)委備案；

2、海關(guān)備案；

3、出口退稅備案；

4、外匯登記及外匯核銷備案；

5、電子口岸備案；

6、檢驗檢疫備案；上海進出口備案所需時間在30個工作日左右。

十、上海外貿(mào)公司稅收優(yōu)惠政策如果產(chǎn)品出口，享受國家規(guī)定的出口退稅政策。

第四篇：外貿(mào)公司工作流程

例會管理

1.每周一針對本周工作計劃和工作重點進行整理規(guī)劃，力爭做到本周工作的計劃性、時效性、條理性、全面性。主抓重點客戶，高質(zhì)量客戶的同時兼顧非重點客戶，維護客戶的同時兼顧平臺信息優(yōu)化發(fā)布，在獲得訂單的同時做好售中以及售后工作。

2.周三例會針對遇到的實際問題，進行討論解決，力爭遇到問題就地分析就地解決，決不讓問題過夜，不讓問題成為達成訂單的絆腳石。

3.周五例會主要針對本周的工作總結(jié)回顧，分享收獲，討論不足，針對在工作中遇到的問題，應(yīng)用的銷售技巧，產(chǎn)品知識等進行討論學習。使我們每個同事都能夠有所進步、有所提升。

4.每月月末召開月度例會，針對本月工作進行整體總結(jié)匯總，統(tǒng)計當月訂單數(shù)量和銷售額，進行合理的獎懲，同時展望下月，制定下月工作計劃和銷售目標。

日常工作管理

1、每周周五下午上交周工作總結(jié)及下周工作計劃工作要點。

2、每月的15日、30日和業(yè)務(wù)經(jīng)理核對PI、訂單總結(jié)、生產(chǎn)進度、發(fā)貨情況，及時發(fā)現(xiàn)錯誤、避免丟漏產(chǎn)品、訂單修改后未安排生產(chǎn)等情況，掌握各方面進度，做到無縫對接。為按時保量提供合格產(chǎn)品做好各項準備。

3、每月30日進行月工作匯報，工作感想以及下月工作重點計劃。（可以和2同時進行）著重以下方面，近期回顧，優(yōu)點不足，績效分析，困惑建議，未來計劃等等

2014年人員招聘安排：

2月份外貿(mào)業(yè)務(wù)員2名，外貿(mào)助理1名。

其中外貿(mào)業(yè)務(wù)人員安排：一名負責拖車帳以及拖車的市場挖掘開發(fā)；一名負責旅游帳篷、睡袋、背包、沙灘椅折疊椅等產(chǎn)品的市場開發(fā)。3月份內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員1名，主要負責車頂帳國內(nèi)銷售。

第五篇：外貿(mào)公司注冊流程

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財務(wù)預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年

％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面(本文由范文之家004km.cn收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。

十、財務(wù)計劃

當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務(wù)風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分

紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市(本文由范文之家004km.cn搜集整理)的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。