第一篇：淺談手機(jī)銷售渠道的未來趨勢

二、淺談手機(jī)銷售渠道的未來趨勢

就像我們問卷所涉及到的，現(xiàn)在的手機(jī)銷售模式以國美、蘇寧等大中型綜合家電賣場、移動聯(lián)通電信運(yùn)營商以及搜機(jī)城、樂語通訊為代表的手機(jī)賣場。由于渠道和銷售方式的不同，他們的各自發(fā)展和出現(xiàn)的問題也有所不同。用一句話總結(jié)：手機(jī)銷售渠道走進(jìn)戰(zhàn)國時代！

首先我們來說國美，以國美為代表的大中型綜合家電賣場可謂是動作最大的是奇招迭出，國美在去年曾經(jīng)召開過一次手機(jī)廠商峰會，手機(jī)廠商老總云集，紛紛表示支持在家電零售終端的手機(jī)銷售。今年7月23日，國美再次聯(lián)手二十多家國內(nèi)外手機(jī)品牌召開了一次規(guī)模盛大的手機(jī)高峰論壇。會上，國美電器采購中心總經(jīng)理李駿濤向媒體放言，家電賣場正在成為手機(jī)零售的主要渠道，而國美最晚將會在年底成為國內(nèi)手機(jī)零售領(lǐng)域的第一品牌。而今年上半年，國美全國的手機(jī)銷售已經(jīng)突破了90萬臺，而銷售收入也實現(xiàn)了15億元，分別比去年同期增長了130%和120%，而今年年底，預(yù)計這兩個數(shù)字將會分別達(dá)到230萬臺和32億元。國美最終的目標(biāo)，是要在國內(nèi)的手機(jī)銷售行業(yè)占到30%以上的份額。

國美在今年國慶期間采購了20億元的主流通信產(chǎn)品投放市場。為了打響這場節(jié)日大戰(zhàn)，國美店的手機(jī)價格全線下跌20%。國美的這一薄利多銷模式，收到了立竿見影的效果，“十一”期間，當(dāng)天銷量比平時翻了3番。與此同時，蘇寧、大中等家電賣場也取得了不俗的成績。

然而通過夠過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，如果你只認(rèn)為國美是依靠財大氣粗，依靠同批發(fā)商甚至生產(chǎn)商的合作關(guān)系而擴(kuò)大渠道，增加銷售，那顯然是小看了國美的實力。

目前，智能手機(jī)已經(jīng)成為集娛樂、通信、上網(wǎng)等多功能于一身的互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品。但國美通過消費調(diào)研發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)存在的觸屏故障、系統(tǒng)操作慢等問題也日漸凸顯。為了全方位保障消費者權(quán)益，國美在行業(yè)內(nèi)首次推出了“智能手機(jī)延長退換時限”的服務(wù)承諾。國美賣場陸續(xù)開展了購買智能手機(jī)指定型號的顧客，可享受有質(zhì)量問題“14天包退、30天包換”的延長服務(wù)，這高于國家原定“三包”要求時限。不僅如此，與國美合作的廠商將派駐200名“3G智能玩家”，免費提供各類軟件下載、手機(jī)美容、系統(tǒng)優(yōu)化等各項專業(yè)服務(wù)，免去消費者的后顧之憂。

業(yè)內(nèi)專家表示，服務(wù)和價格將成為直接影響手機(jī)銷量的兩大因素。對渠道商而言，品牌和服務(wù)的力量將得到進(jìn)一步彰顯，大型連鎖品牌經(jīng)營的優(yōu)勢會在今年顯露無遺，從當(dāng)前市場情況看，國美無疑已成為最大的手機(jī)推廣和銷售平臺。

眼看著綜合性的家電零售巨頭在大塊大塊地分食市場蛋糕，專業(yè)性的手機(jī)零售連鎖商家也不甘示弱。然而，我國專業(yè)手機(jī)零售商家存在著先天不足。目前國內(nèi)電信市場約有20萬至30萬個手機(jī)經(jīng)銷店，其中95%是零散的作坊式小店，與國美相比，連鎖經(jīng)營的市場業(yè)態(tài)仍然在發(fā)育初期。

為了應(yīng)對家電賣場的進(jìn)攻，傳統(tǒng)渠道商加大了優(yōu)惠，為了吸引消費者，各大手機(jī)賣場在降價、禮品、抽獎等活動中對消費者進(jìn)行讓利。然而我覺得手機(jī)賣場的致命傷是受黑手機(jī)（即非法渠道商品）的沖擊，傳統(tǒng)渠道的利潤越來越薄。改版機(jī)，翻新機(jī)，甚至山寨機(jī)充斥手機(jī)賣場。而大型家電賣場則不會出現(xiàn)這樣的問題。

手機(jī)賣場與國美分別代表了專業(yè)連鎖和家電賣場兩種手機(jī)零售模式。國美將在產(chǎn)品多元化方面及售后上具有明顯的優(yōu)勢，然而我不認(rèn)為家電賣場將會成為手機(jī)銷售的主要渠道，因為家電賣場的模式在中心城市雖然具有較強(qiáng)的影響力，但是無法滲透到二、三級市場，而這方面正是搜機(jī)城這樣的手機(jī)連鎖零售店的優(yōu)勢所在。

而運(yùn)營商對終端市場的掌控，以“黑馬”的姿態(tài)對以上兩種銷售模式進(jìn)行沖擊。最成功的當(dāng)屬聯(lián)通版的iPhone。中國聯(lián)通于2009年引進(jìn)iPhone3g和iPhone3gs，通過交話費送手機(jī)，完善應(yīng)用程序等促銷方式，成功的將iPhone打入中國市場，使用聯(lián)通業(yè)務(wù)的人也呈幾何倍增長。2010年，聯(lián)通開始了資源整合，在成熟的WCDMA（即3G網(wǎng)）業(yè)務(wù)的前提下引進(jìn)iPhone4，2011年又趁熱打鐵引進(jìn)最新版的iphone4s。可以說，中國聯(lián)通與iPhone的合作，實現(xiàn)了雙贏，很好的將移動通信市場、終端市場和增值服務(wù)市場整合在一起。

目前，我國的定制手機(jī)剛處于起步階段，但在國外，定制手機(jī)已經(jīng)占到70%~80%的市場規(guī)模。定制手機(jī)已是大勢所趨，并將逐漸成為我國手機(jī)銷售的主流模式。這意味著，移動運(yùn)營商將成為終端大賣家，并將影響到我國銷售渠道，而傳統(tǒng)渠道無疑成其最大受害者。

綜上所述，中國手機(jī)渠道的大變革、大碰撞還有待時日去發(fā)展。但可以肯定的是，零售終端勢力的增強(qiáng)也許會使手機(jī)廠商將目光更多地投向終端。在市場激烈的競爭和震蕩中，手機(jī)銷售渠道的變革甚至將推動我國整個電訊產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

第二篇：未來十年渠道六大趨勢

未來十年渠道六大趨勢

2011-

3種種跡象顯示，未來十年(2010-2019年)，在持續(xù)向好的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下以及溫和通脹的刺激下，在國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和強(qiáng)力拉動內(nèi)需作用下，整個行業(yè)也將延續(xù)前十年的良好發(fā)展勢頭。總的說來，酒類行業(yè)將呈現(xiàn)出六大趨勢: 趨勢一:中西文化相容

未來十年里，以白酒、黃酒為代表的中國酒和舶來的葡萄酒、啤酒將共存共容、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

從白酒來看，這個十年的開年----2010年，白酒的產(chǎn)量將達(dá)到850-900萬噸，突破1996年801萬噸的歷史高點，創(chuàng)造了建國以來的最高值，而銷售收人和利潤也將創(chuàng)造歷史新高。在原三種基本香型基礎(chǔ)上，各酒廠將通過挖崛自身企業(yè)和品牌的歷史文化，創(chuàng)出新的香型，如芝麻香、特香等;或在濃香基礎(chǔ)上加進(jìn)了自己品牌所特有的特點，如綿柔，淡雅等。與此同時，五糧液從濃香老大到涉足醬香生產(chǎn)，郎酒則從醬香向濃香拓展，包括度數(shù)、包裝、容量的變化也是未來十年的一大看點。但萬變不離其宗，對市場和消費者而言，這些變化都是沒有本質(zhì)的變化，白酒固有的特性決定了這個行業(yè)同質(zhì)化程度較高。

從葡萄酒行業(yè)來看，健康、浪漫、時尚的訴求，越來越受到應(yīng)酬頻繁的成功人士和年輕一代的喜愛。近年來，國產(chǎn)紅酒每年以超過20%的幅度增長，其中進(jìn)口紅酒在2009年出現(xiàn)了井噴，凈增長195%，特別是2L以下的瓶裝酒。歐州經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓國外葡萄酒品牌紛紛瞄準(zhǔn)了中國這個新興的大市場，列級酒莊主抱團(tuán)訪問中國，主動尋求合作，也刺激了進(jìn)口紅酒的發(fā)展。

從啤酒行業(yè)看，其體量雖然已經(jīng)很大、增幅趨緩，但已連續(xù)六年居世界產(chǎn)量和消費總量第一位，成為了年輕人聚會和重大活動消費的首選，如世界杯。由于人口紅線優(yōu)勢，我國的人均啤酒消費量還處于相當(dāng)?shù)偷乃?，因此，未來還有持續(xù)發(fā)展的空間。

未來十年里，酒類行業(yè)尤其是白酒和紅酒行業(yè)，將會出現(xiàn)一次調(diào)整和洗牌，市場將進(jìn)一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎(chǔ)工作的代理商和營運(yùn)商傾斜。

從黃酒行業(yè)來看，作為中國文化國粹的黃酒，歷史甚至比白酒還要悠久，但

1由于受區(qū)域文化的限制，作為區(qū)域酒種，一直沒能解決好將吳越文化和黃酒產(chǎn)品推向全國的問題。因此，在幾個酒種中，黃酒的發(fā)展相對緩慢，但黃酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)意識到了這個問題，如果黃酒協(xié)會加強(qiáng)引導(dǎo)和整合，在競爭中加強(qiáng)合作，舉整個行業(yè)之力，將黃酒推向全國，那么，在未來的十年中，黃酒的發(fā)展一定是爆炸式的。

然而，在整個行業(yè)高歌猛進(jìn)的背后，我們也應(yīng)該冷靜地思考一下:如今的發(fā)展是否有些急躁冒進(jìn)?是否存在隱患?去年以來，白酒眾多廠家紛紛在產(chǎn)能擴(kuò)張上投人巨資，動不動就是擴(kuò)產(chǎn)上萬噸，甚至三萬五萬噸，這是否會造成新一輪的產(chǎn)能過剩?如今，行業(yè)內(nèi)排名前十的企業(yè)都提出了新一輪的發(fā)展目標(biāo)，銷售規(guī)?；径家^百億，甚至有的還提出了300億元、500億元的目標(biāo)，而這還是廠價!那么，市場價又該是多少?

再看紅酒特別是進(jìn)口紅酒，現(xiàn)在歐洲、南美、北美、大洋洲幾乎世界上產(chǎn)葡萄酒的同家的產(chǎn)品在國內(nèi)都能看到，只是多寡而已。品牌更是多達(dá)一兩萬種，其中不乏部分魚龍混珠的產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商和消費者無所適從。

因此，未來十年里，整個行業(yè)向好的趨勢不庸置疑，但我們還是應(yīng)該保持清醒的頭腦。對于經(jīng)銷商來說，必須趁此機(jī)會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品類品牌的選擇上形成梯隊和層次化，構(gòu)建較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。筆者認(rèn)為，在接下來這個十年的中期，酒類行業(yè)尤其是白酒和紅酒行業(yè)將會出現(xiàn)一次調(diào)整和洗牌，市場將進(jìn)一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎(chǔ)工作的代理商和營運(yùn)商傾斜。

趨勢二:現(xiàn)代零售商業(yè)將成為銷售主渠道

據(jù)尼爾森公司的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，KA系統(tǒng)的酒水銷售每年正以兩位數(shù)增長，特別是賣場系統(tǒng)，酒水的品牌出樣數(shù)和銷售的增幅已遠(yuǎn)高于門店的發(fā)展，尤其是白酒產(chǎn)品的種類排行，僅次于小包裝食用油和酸奶、牛奶，排名第三。零售業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品銷售成正比關(guān)系。據(jù)對22城市賣場的調(diào)查，2009年白酒的銷售額約31億元，而僅2010年1-3月就已達(dá)到了22億元。其發(fā)展速度，由此可見一斑。

同時，由于這幾年作為酒水銷售的另一主渠道----餐飲業(yè)的門檻不斷提高，令經(jīng)銷商不堪重負(fù)。再加上酒駕禁令、自帶酒水等諸多因素，越來越多的經(jīng)銷商

開始把目光轉(zhuǎn)向KA系統(tǒng)。因此，未來十年里，KA系統(tǒng)將會成為酒水銷售無可替代的主渠道，但競爭也將會越來越激烈。

趨勢三:新型渠道進(jìn)一步發(fā)展

專賣店作為賣場和超市的一種細(xì)分，未來發(fā)展將會從專業(yè)化、品牌化、品類化的方向，以服務(wù)為支撐來滿足一部對專業(yè)有需求的顧客群，而且這業(yè)態(tài)的發(fā)展會模糊批發(fā)商與零售商的界線，作為一種相對專業(yè)的新型渠道，與團(tuán)購、網(wǎng)購相結(jié)合，未來發(fā)展前景將會非?？捎^。

而團(tuán)購作為以中國特有的政務(wù)、商務(wù)消費群體為對象，以銷售和服務(wù)相結(jié)合的一種新形式，已成為行業(yè)的共識，并正在迅速地被復(fù)制和采用。值得注意的是，團(tuán)購作為一種新型渠道，對產(chǎn)品應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并不是憑面子和關(guān)系賣點酒就能稱為團(tuán)購，它必須滿足以下三大條件:

1、團(tuán)購是一種以消費為目的的群體性批量購買行為;2,團(tuán)購商品應(yīng)該是具有一定市場基礎(chǔ)，為目標(biāo)消費群體所認(rèn)知和接受的品牌;3,團(tuán)購會產(chǎn)生重復(fù)購買行為。

未來，會飛速發(fā)展的另一新型渠道就是網(wǎng)購，包括電視購物、電話購物。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)和誠信體系的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)購越來越受到年輕一代的喜愛，年銷售已達(dá)數(shù)千億元，并且以每年兩位數(shù)的速度在增長。網(wǎng)購已經(jīng)從開始的小飾品、洗化用品等小商品、低價值開始發(fā)展到品牌服飾等高檔商品，甚至上海的東方電視購物節(jié)目已經(jīng)開始賣汽車、房子等大宗商品了，而專賣店的發(fā)展又為網(wǎng)購、團(tuán)購提供了有效的配送服務(wù)半徑。在新世紀(jì)第二個十年末，網(wǎng)購將會成為有效的、不可忽略的酒水銷售渠道之一。

趨勢四:產(chǎn)品價格持續(xù)走高

未來十年，中國的宏觀經(jīng)濟(jì)增長雖然未必達(dá)到兩位數(shù)，但一定會持續(xù)快速增長。今年，按發(fā)改委的口徑，90%左右的GDP增幅是能保證的，而3%的溫和通脹也將會保持一段時間。同時，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收人每年以8-9%的速度遞增，先富起來的群體積聚財富的速度更是驚人。

在這一大背景下，高端的需求將越來越旺盛，而中產(chǎn)階段也不斷在提高消費結(jié)構(gòu)，因此，各廠家特別是各名酒廠和地方強(qiáng)勢品牌不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高價格也是理所當(dāng)然。在供求關(guān)系作用下，到這個十年末，一定能看到飲用型的名酒零售價站上1000元/瓶。雖然目前茅臺在有些市場的售價已經(jīng)突破了千元大關(guān)，然而筆者認(rèn)為這是有特殊原因的，不可避免會出現(xiàn)波動。這對市場的競爭是不利的，所以廠家也會采取措施進(jìn)行管控。然而到這個十年末，五糧液、茅臺一定會穩(wěn)穩(wěn)站住1000元的零售價。屆時，隨著五糧液、茅臺的價格不斷攀升，將會留出巨大的價格區(qū)間和細(xì)分市場，對五糧液、茅臺來說，是如何著力打造系列酒、繼續(xù)保持原有價格細(xì)分市場的份額;對其他廠家來說，是如何清醒地看到市場空間，做細(xì)分市場的贏家，而不是去跟茅臺、五糧液比拼價格。未來，在次高端400-600元的價格區(qū)間會有很大的市場，在定價策略上做得比較好而獲得快速發(fā)展的是郎酒和洋河。

但另一方面，我們也應(yīng)清醒看到，價格的上揚(yáng)總有限度，飲用型酒價格真到了曲高和寡的時候，也就進(jìn)人了另一細(xì)分市場，如禮品市場、奢侈品市場，對其在飲用型酒市場上的競爭未必是好事。所以，從這個意義上講，市場份額才是關(guān)鍵，量價齊升才是贏家。

趨勢五：富二代接班帶來的影響

隨著時光的推移，老一代的創(chuàng)業(yè)者大多年齡老去，接班的問題已擺上了議事日程，包括很多國企里的一些打拼多年的老領(lǐng)導(dǎo)，也都面臨退休，主要掌門人和班子更迭是這十年中將頻頻發(fā)生。

事實上，近兩三年里，我們也看到了如五糧液、茅臺、朝批、北京市糖、海煙等業(yè)內(nèi)有影響的公司掌門人的更迭，不管是富二代接班還是國企掌門人和班子的更迭，其共性是年富力強(qiáng)、高學(xué)歷、有思想、自我表現(xiàn)欲望更強(qiáng)，不愿在老一輩的蔭庇下過安逸生活，極想按自己的想法去發(fā)展或創(chuàng)造一片新天地。因此，這一新銳群體的出現(xiàn)，必將給這些企業(yè)帶來觀念更新、戰(zhàn)略調(diào)整、甚至合作伙伴的重新選擇和調(diào)整，進(jìn)而對行業(yè)產(chǎn)生影響。盡管短期內(nèi)不會顯現(xiàn)，或者說不會用很激烈的方式顛覆，但必須密切關(guān)注、及時調(diào)整和預(yù)防，以免事到臨頭措手不及。趨勢六:資本杠桿將撬動酒類企業(yè)飛速發(fā)展

由于新世紀(jì)第一個十年，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)對資本市場的運(yùn)用成功極大地推動了企業(yè)發(fā)展和品牌提升，因此，資本扛桿作用已被行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)和企業(yè)家以及老板們廣泛認(rèn)識，在未來將會被廣泛和主動地運(yùn)用，并會成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的組成部分，并且在戰(zhàn)術(shù)層面的運(yùn)用手段和方法將會更豐富和多樣化。特別是投資基金等金融機(jī)構(gòu)越來越關(guān)注酒行業(yè)的發(fā)展，其進(jìn)人也助推了行業(yè)對資本

力量的進(jìn)一步認(rèn)識。

未來十年，除了前文所提及的資本運(yùn)用手段和方式外，更多的金融工具及手段將會被主動運(yùn)用及組合運(yùn)用，如小資本撬動大資金、不同資本組合、不同資本與不同資本市場結(jié)合等，正所謂:“給我一個支點，就能撬動地球。”資本已不再是單純的貨幣，或只是單純的資本市場運(yùn)作，而是能起到杠桿作用，撬動企業(yè)快速發(fā)展。因此，從這個意義上講，未來十年誰能更深更透理解資本杠桿功能，并善加利用財政政策和金融工具，誰就會為成為最后贏家而加上重要的琺碼。

第三篇：華為手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀

華為手機(jī)營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道

分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下： 1.全國總代理商：

全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網(wǎng)點，資金實力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪 貨和銷售能力。2.區(qū)域代理商：

省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。

3.網(wǎng)上代理銷售商

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。直銷渠道

直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型 超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移動運(yùn)營商營業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn)）等。

1.自建銷售網(wǎng)絡(luò)

手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國移動聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動通信 服務(wù)定制生產(chǎn)手機(jī)并負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售。中國聯(lián)通也計劃在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝”的公司，承擔(dān)起類似于“中國聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián) 通終端方面的管理和營銷。

2.家電連鎖商場

國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規(guī)模化銷售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。

3.手機(jī)連鎖銷售店

手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進(jìn)入市場提供了良好通路。

第四篇：[新聞]未來的手機(jī)游戲趨勢是什么？

[新聞]未來的手機(jī)游戲趨勢是什么？.txt愛，就大聲說出來，因為你永遠(yuǎn)都不會知道，明天和意外，哪個會先來！石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團(tuán)圓了。你永遠(yuǎn)看不到我最寂寞的時候，因為在看不到你的時候就是我最寂寞的時候！1。2D手游與3D手游

有人說現(xiàn)在是否應(yīng)該就著手準(zhǔn)備做3D手游了，是不是很快3D手游就會成為市場主流了。不多說，那么先請看看日韓方面的手機(jī)游戲，可以說日韓那邊無論手機(jī)的性能和開發(fā)人員的水平都高于國內(nèi)很多，但其實發(fā)現(xiàn)他們依然是以2D手游為主。其實原因很簡單，3D游戲需要性能到達(dá)一定的程度才能得到很好的表現(xiàn)?？纯醇词故菬衢T掌機(jī)NDS的3D游戲除了幾款如DQ,塞爾達(dá)畫面稍好以外，其他的基本都是慘不忍睹。

國內(nèi)現(xiàn)在基本都是做JAVA手游，其最大的優(yōu)勢就是支持的手機(jī)多，最大的缺點就是相對的手機(jī)多了五花八門，性能好的有，性能差的也有。這也就導(dǎo)致了在一些性能較差的手機(jī)上根本無法做3D游戲，這就是一個矛盾點。就是靠支持的手機(jī)型號多去賺錢，結(jié)果做了3D 游戲支持的手機(jī)型號又少了……所以說如果做JAVA手游搞3D游戲是劃不來的，當(dāng)然如果是為了打公司品牌，樹立公司亮點啥的就另當(dāng)別論了。

筆者認(rèn)為如果國內(nèi)繼續(xù)JAVA是主流，那么3年之內(nèi)2D手游仍然炙手可熱。當(dāng)然如果像 android,IPHONE等在國內(nèi)突起快速的淘汰掉了JAVA那就另當(dāng)別論了，或者說那些垃圾機(jī)型全部OVER，頂替上的全是高性能大屏機(jī)器。不過估計難，沒辦法誰叫諾基亞質(zhì)量那么好不容易壞呢= =!(不壞當(dāng)然也就不舍得丟了買新的了……)，而且事實證明在像IPHONE這么大屏幕的機(jī)器上實現(xiàn)3D游戲效果才會比較好，目前國內(nèi)的普遍手機(jī)屏幕大小很難展現(xiàn)3D的華麗效果，不過的確這是一個趨勢，3-5年后隨著手機(jī)性能的慢慢提升，3D手游肯定會在國內(nèi)異軍突起。

當(dāng)然了專心搞2D游戲的哥們也不用太在意(這里特指美術(shù))，就算從FC開始如今已過了30余年了，依然有很多的精美2D游戲充實著市場(像網(wǎng)游DNF,WII的妖刀村正等等)。

2。單機(jī)手游與手機(jī)網(wǎng)游

現(xiàn)在似乎越來越多的公司做手機(jī)網(wǎng)游了，也導(dǎo)致有人說以后會不會全是手機(jī)網(wǎng)游的天下，手機(jī)單機(jī)游戲就此沒落。

筆者認(rèn)為不會，首先單機(jī)游戲仍然有很大的市場，無論P(yáng)C還是TVGAME或是掌機(jī)。之所以國內(nèi)PC單機(jī)游戲沒落其實最大的原因大家都知道是D版，如果手機(jī)單機(jī)游戲把D版這塊整頓好即可，畢竟單機(jī)游戲有多種多樣的類型提供給大家，且擁有比手機(jī)網(wǎng)游更好的畫面表現(xiàn)效果。而網(wǎng)游的游戲類型則會比較局限，當(dāng)然這個也是沒辦法的事。不過手機(jī)網(wǎng)游隨著手游行業(yè)的快速發(fā)展與3G的到來也的確是趨勢，將來會有越來越多的公司去分這塊羹。

不過目前有些網(wǎng)游得設(shè)計理念筆者認(rèn)為存在一些問題，手機(jī)網(wǎng)游不同于PC傳統(tǒng)網(wǎng)游，玩家多數(shù)無法長時間于游戲眾呆上個4-5個小時，就算玩家愿意估計手機(jī)也沒電了……呵呵，不過相比如果參考時下流行的WEBGAME的設(shè)計方式也許是個不錯的選擇，呵呵，這里就不詳細(xì)解說了~單機(jī)手游并不會沒落，只會和手機(jī)網(wǎng)游更加平衡化

第五篇：軟件銷售渠道未來發(fā)展的探討

軟件銷售渠道未來發(fā)展的探討.txt等待太久得來的東西多半已經(jīng)不是當(dāng)初自己想要的了。一層秋雨一陣涼，一瓣落花一脈香，一樣流年自難忘，一把閑愁無處藏。幸福生活九字經(jīng)：有希望，有事干，有人愛。女人和女人做朋友，要之以綠葉的姿態(tài)，同時也要暗藏紅花的心機(jī)。軟件銷售渠道未來發(fā)展的探討

中小企業(yè)管理軟件市場通過一年的預(yù)熱，已經(jīng)逐步走向繁榮，而渠道銷售模式就是這個市場的主流營銷模式。毋庸置疑，得渠道者得天下，但關(guān)鍵在于怎樣得渠道，怎樣利用渠道得天下。

“我是做IT渠道的!”幾年前，這句話脫口而出總是帶著一絲居高臨下，一絲管理者的自豪感，渠道好像帶給人們的就是市場、財富和名利。硬件市場充足的利潤空間使得無論是供應(yīng)商還是代理商都是如魚得水、游刃有余，也著實地賺了個杯缽滿盈。幾年后的今天，誰還在驕傲地大喊“我是做渠道的”?更多的是抱怨“干了一年的搬運(yùn)工，無非是年底掙了

幾個返點”，這也就難怪越來越多的目光集中到了利潤空間更大的軟件銷售中去，其實道理很緊單，做了這么多年IT，肯定不想脫離這個圈子——總不能帶領(lǐng)我們數(shù)年積累下來的渠道商去賣汽車吧?

近兩年，中小企業(yè)軟件市場的競爭也確實造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。下面介紹的是現(xiàn)有軟件渠道銷售的模式、各種模式的優(yōu)缺點以及筆者對軟件渠道建設(shè)的見解。

以用友、金蝶為代表的分公司加代理商的模式

這種模式從開始建設(shè)到現(xiàn)在已頗具規(guī)模，大概用了10年時間，遍布全國的分子公司管理著各地的代理商，在數(shù)量上處于絕對的優(yōu)勢，這也就保證了這些軟件公司的出貨量，畢竟軟件行業(yè)還維持著較高的利潤，代理商在自己的“一畝三分地”上辛勤耕耘還是能夠獲得豐厚回報的。尤其是以SAP為首的外國軟件公司進(jìn)軍中小企業(yè)軟件渠道后，國內(nèi)的這兩家公司更是把這一策略發(fā)揮到了極至，他們推出2～3千元左右的產(chǎn)品，并以此產(chǎn)品在原有渠道之外再次招募渠道，用友通系列的產(chǎn)品今年的代理商發(fā)展目標(biāo)就是500家，并且獨立于U8系列之外。所以，競爭已經(jīng)由以前的產(chǎn)品、客戶之爭，發(fā)展到了渠道伙伴之爭。

這種模式的優(yōu)勢在于指揮得力、層次分明，分子公司扮演著管理者的角色，他們既能領(lǐng)會集團(tuán)公司的精神，又了解地域市場的特點。劣勢在于分子公司既管理渠道，同時也在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，所以經(jīng)常會出現(xiàn)分子公司的銷售人員與代理商的銷售人員爭奪一個客戶的情況，這種事情當(dāng)然不好處理，往往是處于管理地位的分子公司強(qiáng)行霸占客戶，導(dǎo)致代理商的不滿和損失。

以SAP(SAP business one產(chǎn)品)為代表的完全代理銷售模式

當(dāng)然這種模式可以細(xì)分成兩種模式：一種是多家總代理制，一種是獨家總代理制。在新產(chǎn)品剛剛推出市場時，大部分供應(yīng)商采用多家總代理制。其好處是可以在短期內(nèi)更多的發(fā)展二、三級代理，使新產(chǎn)品迅速推向市場，同時幾家總代理在市場上遛馬，一兩家的落后不至于導(dǎo)致供應(yīng)商的徹底失敗。一旦產(chǎn)品成熟了，市場穩(wěn)定了，大部分供應(yīng)商會采用獨家總代理

制，這樣可以提高總代理的忠誠度，可以使市場管理規(guī)范，避免代理之間的無序競爭。SAP當(dāng)初在新開發(fā)市場的時候采用了多家總代理制，一年的時間確實印證了這種代理制的好處：SBO這個產(chǎn)品迅速鋪向市場，第一時間就讓國內(nèi)的競爭對手在客戶那里感受到了來自SAP的壓力。從這方面說，SAP是成功的。

問題恰恰出自于這種代理模式的特點?？偞碇埔罂偞硪泻芎玫馁Y金背景，有對渠道較強(qiáng)的約束能力，有對渠道很好的市場宣傳、技術(shù)支持能力，最重要的是要擺正自己的位置，總代理是渠道建設(shè)者、管理者，不是銷售商。再看看SAP的這幾個合作伙伴：一家總代理剛剛簽約就退出了(了解自己能力的聰明人)，一家總代理原本就出身于國內(nèi)軟件銷售商，其資金、技術(shù)、人員的能力制約了他們，現(xiàn)在已經(jīng)是筋疲力盡，好在代理協(xié)議只簽訂了一年，但是這一年的時間和金錢損失誰來負(fù)責(zé)呢?作為產(chǎn)品的供應(yīng)商SAP做得又如何呢?總代理制是他們提出來的，但也是他們主動去打破的?？偞淼乃酱_實使SAP很著急，導(dǎo)致SAP的管理人員直接與總代理們的下級代理進(jìn)行聯(lián)系和溝通，甚至直接與他們另外簽訂代理協(xié)議，使他們成為脫離總代理之外的直接與供應(yīng)商簽約的代理商。

這種代理模式存在的另外一個問題就是各總代理之間的惡性競爭，多家總代理的模式經(jīng)常會導(dǎo)致在某一地域有隸屬于不同總代理的下級代理商出現(xiàn)，他們互相競爭的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，并導(dǎo)致實施服務(wù)質(zhì)量下降以及客戶抱怨。

成也渠道，敗也渠道

作為最底層的代理商，他們的生存哲理很簡單：給我利潤、給我支持、給我品牌，我就給你賣命。恰恰這幾點要求沒有統(tǒng)一在某一個供應(yīng)商身上，有的供應(yīng)商利潤高，但是沒有品牌，沒有支持。有的供應(yīng)商有品牌，有支持，但是利潤空間小。這樣就導(dǎo)致了國內(nèi)渠道商同時代理市場定位相同、市場定價相同的許多品牌的軟件產(chǎn)品。這能談得上忠誠度嗎?表面看起來給客戶的選擇更多了，然而客戶需要的是一個建議，專家的建議，而不是把一堆東西放在客戶面前，讓客戶去挑選。筆者相信，任何軟件存在都有它的道理，都有它對客戶的價值。代理商應(yīng)該對供應(yīng)商負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)，不能“有奶便是娘”。

軟件渠道發(fā)展探討

供應(yīng)商在，代理渠道就會在，軟件渠道還沒有演變成像硬件渠道那樣利潤空間狹小，但是這個演變的時間肯定會比硬件渠道的演變時間短得多。在可預(yù)見的兩、三年內(nèi)，軟件商關(guān)注利潤的同時要更加關(guān)注渠道的建設(shè)，那么他們究竟該怎么做?

無論是哪種代理模式，首先要分工明晰、特色鮮明，渠道管理者就是渠道管理者，不能直接去面對客戶。而代理商也要明確自身的優(yōu)勢，因為軟件的銷售過程包括銷售、咨詢實施、技術(shù)支持等幾部分，代理商的自身特點決定了優(yōu)勢所在，有的代理商營銷能力很強(qiáng)，有的代理商技術(shù)實力很高，這樣可以按照角色不同在同一個項目中分工合作，避免代理商之間的無序競爭，同時可以使利潤最大化。

代理商應(yīng)找到自己的定位，無論是地域定位還是行業(yè)定位，這就好像有了自己的根。不管代理什么產(chǎn)品，風(fēng)向如何變化，只要牢牢扎下根，就不怕被吹倒。

隨著時間的推移，我們可以設(shè)想一種嶄新的軟件渠道模式的出現(xiàn)：專業(yè)軟件渠道商。這

種渠道商會有在各地的營銷合作伙伴、實施合作伙伴、技術(shù)支持合作伙伴。這些合作伙伴會有序地成為一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，同時有很資深的軟件從業(yè)背景，有很好的行業(yè)知識積累;他們和供應(yīng)商的合作不單純是一種代理關(guān)系而是一種合作關(guān)系，共同開拓新產(chǎn)品、共同開拓新市場;他們會代理幾種不同品牌、不同市場定位、不同價格的產(chǎn)品，可以交付給客戶完整的信息化解決方案。這種公司的出現(xiàn)關(guān)鍵在于一個體制的出現(xiàn)，即渠道商自律制度的出現(xiàn)，這類似于計算機(jī)的協(xié)議，只有使用同一協(xié)議，才會形成通訊和網(wǎng)絡(luò)。

中小企業(yè)管理軟件市場通過一年的預(yù)熱，已經(jīng)逐步走向繁榮，而渠道銷售模式就是這個市場的主流營銷模式。毋庸置疑，得渠道者得天下，但關(guān)鍵在于怎樣得渠道，怎樣利用渠道得天下。