第一篇：中國(guó)聯(lián)通CDMA開(kāi)封面市推廣廣告策劃方案

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中國(guó)聯(lián)通CDMA開(kāi)封面市推廣廣告策劃方案

前言

隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在人們的生活和工作中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。當(dāng)前手機(jī)

市場(chǎng)呈快速發(fā)展和多元化的趨勢(shì)，環(huán)保、便捷、新穎、靈巧等成為手機(jī)消費(fèi)的新趨向，這為

手機(jī)行業(yè)提供了契機(jī)。中國(guó)聯(lián)通近年來(lái)發(fā)展迅速，技術(shù)不斷升級(jí)，但與中國(guó)移動(dòng)相比仍有較

大差距，份額相差懸殊。

當(dāng)前在開(kāi)封移動(dòng)通信市場(chǎng)上有GSM , CDMA和既將推出的GPRS網(wǎng)絡(luò)，其競(jìng)爭(zhēng)方為移動(dòng)和聯(lián)通公司，但是在已有的市場(chǎng)上移動(dòng)公司具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是其GSM網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)即將推出的CDMA的聯(lián)

通公司已構(gòu)成威脅。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全

面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)

可此 方案，希望本次活動(dòng)完全照此執(zhí)行。

第一部分:分析部分

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的客觀經(jīng)濟(jì)形式：

開(kāi)封市總體經(jīng)濟(jì)形式趨于下滑，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度緩慢，經(jīng)

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濟(jì)低靡，人們的總體消

費(fèi)水平不高，處于中等水平。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素：

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：

CDMA手機(jī)屬于新推產(chǎn)品，在開(kāi)封市場(chǎng)雖已有宣傳但產(chǎn)品還未真正面市。

（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)關(guān)系：

有相當(dāng)一部分中間商已打出CDMA的宣傳標(biāo)牌，準(zhǔn)備參與到CDMA手機(jī)的銷售中去。

（3）.市場(chǎng)概況：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：

雖然目前市場(chǎng)消費(fèi)低靡，但是擁有巨大的潛在市場(chǎng)，如普通消費(fèi)群體，學(xué)生等。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

開(kāi)封地區(qū)通訊網(wǎng)絡(luò)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主，而聯(lián)通公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)公司的GPRS網(wǎng)絡(luò)也會(huì)參與

到這一市場(chǎng)中來(lái)，將會(huì)形成GSM，CDMA，GPRS三個(gè)網(wǎng)絡(luò)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，其中GSM擁有用戶量

巨大，但隨著人們對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)資訊的需要，人們選擇CDMA或GPRS網(wǎng)絡(luò)的可能性將會(huì)增大。

（3）市場(chǎng)特征：

在一些重大節(jié)日，如春節(jié)到來(lái)時(shí)，人們?nèi)菀仔纬少?gòu)買手機(jī)及入網(wǎng)的高峰期，平日里無(wú)明顯的

變化趨勢(shì)。

二.產(chǎn)品分析

1.GSM，CDMA，GPRS網(wǎng)絡(luò)之比較

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2.市場(chǎng)定位分析

低端消費(fèi)，高端享受

3.產(chǎn)品形象

時(shí)尚，實(shí)用，個(gè)性，精英

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

四.消費(fèi)者分析

1.市場(chǎng)定位

介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企業(yè)中高層人士、政府企業(yè)管理層。年齡在25-45歲，月收入1500以上。從總體上看，CDMA的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)較大，市場(chǎng)占有率比較可觀。

以高中端用戶為主，兼顧低端市場(chǎng)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成

a.現(xiàn)有市場(chǎng)

商務(wù)人士，白領(lǐng)，自由職業(yè)者等

b.潛在市場(chǎng)

學(xué)生，普通消費(fèi)者

五.企業(yè)SWOT分析

（S）

1.綠色手機(jī)更低輻射

采用碼分多址及功率控制技術(shù)，接收靈敏度更高、發(fā)射功率更小，對(duì)人體的輻射幾乎可以忽

略不計(jì)。

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2.語(yǔ)音更清晰

采用話音激活語(yǔ)音編碼，大大抑制了背集噪聲，加上系統(tǒng)優(yōu)越的通訊質(zhì)量，使得語(yǔ)音更清晰，聽(tīng)起來(lái)與固定電話無(wú)異。

3.通話更穩(wěn)定

采用寬帶載頻傳輸及先進(jìn)的功率控制技術(shù)，克服了信號(hào)路徑衰落，避免了信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)現(xiàn)象；

同時(shí)還使用了強(qiáng)糾錯(cuò)信道編碼，使得用戶在時(shí)速高達(dá)200公里的汽車上一樣能夠穩(wěn)定通話。

4.容納更多用戶

CDMA網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自干擾系統(tǒng)，用戶使用的頻率相同，依靠信道編碼來(lái)區(qū)分用戶，一個(gè)用戶的

信號(hào)是其他用戶的干擾源，同樣，其它用戶的信號(hào)也是本用戶的干擾源，用戶增加不會(huì)出現(xiàn)

打不了電話現(xiàn)象，只會(huì)使網(wǎng)上其他用戶質(zhì)量稍有降低。網(wǎng)絡(luò)容量取于忍受的干擾限度。一般

在保持用戶正常通話情況下，頻帶一定時(shí)，CDMA網(wǎng)容量是GSM的四倍。

5.手機(jī)更輕巧時(shí)尚

由于采用同頻碼分多址方式手機(jī)硬件相對(duì)簡(jiǎn)單（軟件復(fù)雜），可以做得更輕巧。

6.保密性更強(qiáng)

采用偽隨機(jī)碼（PN）作為地址碼，加上獨(dú)特的擾碼方式，在防止串話、盜用等方面具有其他

網(wǎng)絡(luò)不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，使得CDMA網(wǎng)通信保密性更強(qiáng)。

7.功能更加多

由于系統(tǒng)采用了先進(jìn)的接口協(xié)議，使得圖像傳真、短消息、小區(qū)廣播、004km.cn大量管理資料下載

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等諸多功

能在CDMA網(wǎng)中輕易實(shí)現(xiàn)，另外其最大特點(diǎn)是可以對(duì)網(wǎng)上的VIP用戶提供優(yōu)先級(jí)別的服務(wù)。

8.平滑進(jìn)入第三代

聯(lián)通新時(shí)空CDMA網(wǎng)屬于二代半移動(dòng)通信網(wǎng)，由于與第三代CDMA-2000寬帶移動(dòng)通信網(wǎng)使用相同

制式，因此可以直接平滑過(guò)渡到第三代（3G）。

(W)分析

聯(lián)通CDMA也有其劣勢(shì)，其價(jià)位高（摩托羅拉V8060：2150元、LG浪 潮CU100：3080元、京 瓷

R Z 610：3500元、海爾地文星1000：2980元、海 信 2101 ：4500元、三 星 A399 ：

4800元、三 洋SCH-600：4480元、C E C 6 2 6 ：4200元）是影響消費(fèi)者購(gòu)買的直接因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈而且，其網(wǎng)絡(luò)小也是重要因素。

(O)分析

聯(lián)通CDMA有很好的機(jī)會(huì)。手機(jī)市場(chǎng)朝著多元化、小型化 方向發(fā)展，產(chǎn)品更新的速度更快，科

技含量更高，尤其是一般青年女性，更是將其視為時(shí)尚用品。這些將為人們接受新產(chǎn)品提供可

能，也為推廣CDMA提供良好前景，可見(jiàn) 市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)品服務(wù)適合消費(fèi)需求。

（T）分析

聯(lián)通也存在威脅。中國(guó)移動(dòng)用戶多，網(wǎng)絡(luò)廣，信號(hào)強(qiáng)。聯(lián)通CDMA價(jià)格高并且話費(fèi)無(wú)優(yōu)勢(shì)。特別

是GPRS網(wǎng)絡(luò)的威脅，GPRS、CDMA大戰(zhàn)一觸即發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并且多數(shù)的普通消費(fèi)者。

推廣策略

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1.廣告策略：

a.媒介策略：

鑒于消費(fèi)者對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度不高的特 點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)借助電視，報(bào)紙，雜志，路牌等媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

行宣傳，提高知名度。具體講采取集中式宣傳戰(zhàn)略，電視形象廣告+戶外廣告+公益性贊助活動(dòng)；

開(kāi)封主要區(qū)域以電視+戶外為主，大專院校以戶外和公益性贊助活動(dòng)為主。

b.訴求策略：

感性訴求為主。旨在突出CDMA是比GSM更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)科技時(shí)尚，立足科技先端，以科

技帶動(dòng)時(shí)尚。是高科技和新時(shí)尚的象征。

C.創(chuàng)意策略

2.公關(guān)策略：

a.對(duì)社會(huì)知名的企業(yè)、教育、政府、高層人士即“意見(jiàn)領(lǐng)袖”進(jìn)行勸誘。

b.針對(duì)一般受眾，進(jìn)行導(dǎo)入期基本情況宣傳，使其了解、認(rèn)知、接受。

c.對(duì)有未來(lái)消費(fèi)潛力的受眾，通過(guò)支持、參與社會(huì)活動(dòng)，增加企業(yè)知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)潛在用戶。

3.促銷策略：

a.打折優(yōu)惠銷售

b.試用、免費(fèi)贈(zèng)送

c.買一贈(zèng)多（服務(wù)）

4.營(yíng)銷策略

a.差異化策略

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塑造產(chǎn)品“綠色環(huán)?！?，“時(shí)尚”等與眾不同之處。

b.差別化策略

地區(qū)差別化

5.推廣目標(biāo)

鑒于聯(lián)通為后起之秀，市場(chǎng)占有率較低，現(xiàn)面向開(kāi)封市場(chǎng)宣傳推 廣CDMA，以新科技搶占部

分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

a.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

b.提高產(chǎn)品的知名度

c.實(shí)現(xiàn)部分銷售收入

策略

a、在中高層政府或企業(yè)管理層中推行讓利優(yōu)惠或試用推廣活動(dòng)。

b、在大專院校中推行分期付款和租賃活動(dòng)，以期發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，帶動(dòng)和影響周圍

群體，并為培養(yǎng)未來(lái)潛在消費(fèi)者創(chuàng)造條件。

c、建立“全過(guò)程服務(wù)體系”?！叭^(guò)程服務(wù)體系”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的有利保證。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是

一種重要的營(yíng)銷手段，商品中附加的服務(wù)越完整，顧客也就越滿意。

具體策略

1.商務(wù)人士，白領(lǐng)，自由職業(yè)者

2.普通消費(fèi)者

A.宣傳重點(diǎn)：

CDMA卓越的通話質(zhì)量，及低輻射等

B.塑造形象：

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綠色環(huán)保，時(shí)尚

C.媒體選擇：

電視為主，報(bào)紙為輔，戶外廣告，POP，展示會(huì)等

D.訴求重點(diǎn)：

理性和感性并存

E.措施：

讓利銷售，預(yù)付費(fèi)等方式

3.學(xué)生

A.宣傳重點(diǎn)：

時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

B.塑造形象：

時(shí)尚，另類

C.媒體選擇：

報(bào)紙，雜志，POP，展示會(huì)等

D.訴求重點(diǎn)：

感性

E.措施：

預(yù)付費(fèi)，讓利銷售等

(未完待續(xù))

第二篇：中國(guó)聯(lián)通CDMA開(kāi)封面市推廣廣告策劃方案

中國(guó)聯(lián)通CDMA開(kāi)封面市推廣廣告策劃方案

前言

隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在人們的生活和工作中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。當(dāng)前手機(jī)

市場(chǎng)呈快速發(fā)展和多元化的趨勢(shì)，環(huán)保、便捷、新穎、靈巧等成為手機(jī)消費(fèi)的新趨向，這為

手機(jī)行業(yè)提供了契機(jī)。中國(guó)聯(lián)通近年來(lái)發(fā)展迅速，技術(shù)不斷升級(jí)，但與中國(guó)移動(dòng)相比仍有較

大差距，份額相差懸殊。

當(dāng)前在開(kāi)封移動(dòng)通信市場(chǎng)上有GSM , CDMA和既將推出的GPRS網(wǎng)絡(luò)，其競(jìng)爭(zhēng)方為移動(dòng)和聯(lián)通公司，但是在已有的市場(chǎng)上移動(dòng)公司具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是其GSM網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)即將推出的CDMA的聯(lián)

通公司已構(gòu)成威脅。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全

面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)

可此 方案，希望本次活動(dòng)完全照此執(zhí)行。

第一部分:分析部分

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的客觀經(jīng)濟(jì)形式：

開(kāi)封市總體經(jīng)濟(jì)形式趨于下滑，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度緩慢，經(jīng)濟(jì)低靡，人們的總體消

費(fèi)水平不高，處于中等水平。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素：

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：

CDMA手機(jī)屬于新推產(chǎn)品，在開(kāi)封市場(chǎng)雖已有宣傳但產(chǎn)品還未真正面市。

（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)關(guān)系：

有相當(dāng)一部分中間商已打出CDMA的宣傳標(biāo)牌，準(zhǔn)備參與到CDMA手機(jī)的銷售中去。

（3）.市場(chǎng)概況：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：

雖然目前市場(chǎng)消費(fèi)低靡，但是擁有巨大的潛在市場(chǎng)，如普通消費(fèi)群體，學(xué)生等。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

開(kāi)封地區(qū)通訊網(wǎng)絡(luò)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主，而聯(lián)通公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)公司的GPRS網(wǎng)絡(luò)也會(huì)參與

到這一市場(chǎng)中來(lái)，將會(huì)形成GSM，CDMA，GPRS三個(gè)網(wǎng)絡(luò)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，其中GSM擁有用戶量

巨大，但隨著人們對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)資訊的需要，人們選擇CDMA或GPRS網(wǎng)絡(luò)的可能性將會(huì)增大。

（3）市場(chǎng)特征：

在一些重大節(jié)日，如春節(jié)到來(lái)時(shí)，人們?nèi)菀仔纬少?gòu)買手機(jī)及入網(wǎng)的高峰期，平日里無(wú)明顯的

變化趨勢(shì)。

二.產(chǎn)品分析

1.GSM，CDMA，GPRS網(wǎng)絡(luò)之比較

2.市場(chǎng)定位分析

低端消費(fèi)，高端享受

3.產(chǎn)品形象

時(shí)尚，實(shí)用，個(gè)性，精英

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

四.消費(fèi)者分析

1.市場(chǎng)定位

介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企業(yè)中高層人士、政府企業(yè)管理層。年齡在25-45歲，月收入1500以上。從總體上看，CDMA的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)較大，市場(chǎng)占有率比較可觀。

以高中端用戶為主，兼顧低端市場(chǎng)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成

a.現(xiàn)有市場(chǎng)

商務(wù)人士，白領(lǐng)，自由職業(yè)者等

b.潛在市場(chǎng)

學(xué)生，普通消費(fèi)者

五.企業(yè)SWOT分析

（S）

1.綠色手機(jī)更低輻射

采用碼分多址及功率控制技術(shù)，接收靈敏度更高、發(fā)射功率更小，對(duì)人體的輻射幾乎可以忽

略不計(jì)。

2.語(yǔ)音更清晰

采用話音激活語(yǔ)音編碼，大大抑制了背集噪聲，加上系統(tǒng)優(yōu)越的通訊質(zhì)量，使得語(yǔ)音更清晰，聽(tīng)起來(lái)與固定電話無(wú)異。

3.通話更穩(wěn)定

采用寬帶載頻傳輸及先進(jìn)的功率控制技術(shù)，克服了信號(hào)路徑衰落，避免了信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)現(xiàn)象；

同時(shí)還使用了強(qiáng)糾錯(cuò)信道編碼，使得用戶在時(shí)速高達(dá)200公里的汽車上一樣能夠穩(wěn)定通話。

4.容納更多用戶

CDMA網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自干擾系統(tǒng)，用戶使用的頻率相同，依靠信道編碼來(lái)區(qū)分用戶，一個(gè)用戶的

信號(hào)是其他用戶的干擾源，同樣，其它用戶的信號(hào)也是本用戶的干擾源，用戶增加不會(huì)出現(xiàn)

打不了電話現(xiàn)象，只會(huì)使網(wǎng)上其他用戶質(zhì)量稍有降低。網(wǎng)絡(luò)容量取于忍受的干擾限度。一般

在保持用戶正常通話情況下，頻帶一定時(shí)，CDMA網(wǎng)容量是GSM的四倍。

5.手機(jī)更輕巧時(shí)尚

由于采用同頻碼分多址方式手機(jī)硬件相對(duì)簡(jiǎn)單（軟件復(fù)雜），可以做得更輕巧。

6.保密性更強(qiáng)

采用偽隨機(jī)碼（PN）作為地址碼，加上獨(dú)特的擾碼方式，在防止串話、盜用等方面具有其他

網(wǎng)絡(luò)不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，使得CDMA網(wǎng)通信保密性更強(qiáng)。

7.功能更加多

由于系統(tǒng)采用了先進(jìn)的接口協(xié)議，使得圖像傳真、短消息、小區(qū)廣播、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等諸多功

能在CDMA網(wǎng)中輕易實(shí)現(xiàn)，另外其最大特點(diǎn)是可以對(duì)網(wǎng)上的VIP用戶提供優(yōu)先級(jí)別的服務(wù)。

8.平滑進(jìn)入第三代

聯(lián)通新時(shí)空CDMA網(wǎng)屬于二代半移動(dòng)通信網(wǎng)，由于與第三代CDMA-2000寬帶移動(dòng)通信網(wǎng)使用相同

制式，因此可以直接平滑過(guò)渡到第三代（3G）。

(W)分析

聯(lián)通CDMA也有其劣勢(shì)，其價(jià)位高（摩托羅拉V8060：2150元、LG浪 潮CU100：3080元、京 瓷

R Z 610：3500元、海爾地文星1000：2980元、海 信 2101 ：4500元、三 星 A399 ：

4800元、三 洋SCH-600：4480元、C E C 6 2 6 ：4200元）是影響消費(fèi)者購(gòu)買的直接因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈而且，其網(wǎng)絡(luò)小也是重要因素。

(O)分析

聯(lián)通CDMA有很好的機(jī)會(huì)。手機(jī)市場(chǎng)朝著多元化、小型化 方向發(fā)展，產(chǎn)品更新的速度更快，科

技含量更高，尤其是一般青年女性，更是將其視為時(shí)尚用品。這些將為人們接受新產(chǎn)品提供可

能，也為推廣CDMA提供良好前景，可見(jiàn) 市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)品服務(wù)適合消費(fèi)需求。

（T）分析

聯(lián)通也存在威脅。中國(guó)移動(dòng)用戶多，網(wǎng)絡(luò)廣，信號(hào)強(qiáng)。聯(lián)通CDMA價(jià)格高并且話費(fèi)無(wú)優(yōu)勢(shì)。特別

是GPRS網(wǎng)絡(luò)的威脅，GPRS、CDMA大戰(zhàn)一觸即發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并且多數(shù)的普通消費(fèi)者。

推廣策略

1.廣告策略：

a.媒介策略：

鑒于消費(fèi)者對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度不高的特 點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)借助電視，報(bào)紙，雜志，路牌等媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

行宣傳，提高知名度。具體講采取集中式宣傳戰(zhàn)略，電視形象廣告+戶外廣告+公益性贊助活動(dòng)；

開(kāi)封主要區(qū)域以電視+戶外為主，大專院校以戶外和公益性贊助活動(dòng)為主。

b.訴求策略：

感性訴求為主。旨在突出CDMA是比GSM更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)科技時(shí)尚，立足科技先端，以科

技帶動(dòng)時(shí)尚。是高科技和新時(shí)尚的象征。

C.創(chuàng)意策略

2.公關(guān)策略：

a.對(duì)社會(huì)知名的企業(yè)、教育、政府、高層人士即“意見(jiàn)領(lǐng)袖”進(jìn)行勸誘。

b.針對(duì)一般受眾，進(jìn)行導(dǎo)入期基本情況宣傳，使其了解、認(rèn)知、接受。

c.對(duì)有未來(lái)消費(fèi)潛力的受眾，通過(guò)支持、參與社會(huì)活動(dòng)，增加企業(yè)知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)潛在用戶。

3.促銷策略：

a.打折優(yōu)惠銷售

b.試用、免費(fèi)贈(zèng)送

c.買一贈(zèng)多（服務(wù)）

4.營(yíng)銷策略

a.差異化策略

塑造產(chǎn)品“綠色環(huán)保”，“時(shí)尚”等與眾不同之處。

b.差別化策略

地區(qū)差別化

5.推廣目標(biāo)

鑒于聯(lián)通為后起之秀，市場(chǎng)占有率較低，現(xiàn)面向開(kāi)封市場(chǎng)宣傳推 廣CDMA，以新科技搶占部

分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

a.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

b.提高產(chǎn)品的知名度

c.實(shí)現(xiàn)部分銷售收入

策略

a、在中高層政府或企業(yè)管理層中推行讓利優(yōu)惠或試用推廣活動(dòng)。

b、在大專院校中推行分期付款和租賃活動(dòng)，以期發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，帶動(dòng)和影響周圍

群體，并為培養(yǎng)未來(lái)潛在消費(fèi)者創(chuàng)造條件。

c、建立“全過(guò)程服務(wù)體系”?！叭^(guò)程服務(wù)體系”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的有利保證。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是

一種重要的營(yíng)銷手段，商品中附加的服務(wù)越完整，顧客也就越滿意。

具體策略

1.商務(wù)人士，白領(lǐng)，自由職業(yè)者

2.普通消費(fèi)者

A.宣傳重點(diǎn)：

CDMA卓越的通話質(zhì)量，及低輻射等

B.塑造形象：

綠色環(huán)保，時(shí)尚

C.媒體選擇：

電視為主，報(bào)紙為輔，戶外廣告，POP，展示會(huì)等

D.訴求重點(diǎn)：

理性和感性并存

E.措施：

讓利銷售，預(yù)付費(fèi)等方式

3.學(xué)生

A.宣傳重點(diǎn)：

時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

B.塑造形象：

時(shí)尚，另類

C.媒體選擇：

報(bào)紙，雜志，POP，展示會(huì)等

D.訴求重點(diǎn)：

感性

E.措施：

預(yù)付費(fèi)，讓利銷售等

(未完待續(xù))

第三篇：中國(guó)聯(lián)通校園推廣活動(dòng)策劃方案

聯(lián)通校園推廣活動(dòng)策劃方案

前 言

大拇指廣告公司受河南聯(lián)通公司委托，進(jìn)行“聯(lián)通新生活 靚出你自己”的校園活動(dòng)策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2002年12月始，至2003年3月結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。

活動(dòng)目的

1、樹(shù)立中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國(guó)聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的

企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。

2、宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在

信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品做好市場(chǎng)鋪墊。

3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)這種互動(dòng)式、而非商業(yè)性的宣傳活 可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，廣大師生的積極參與將促進(jìn)企

業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、良好的社會(huì)效應(yīng)：首開(kāi)校園大型宣傳活動(dòng)之先河，從開(kāi)封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時(shí)間之長(zhǎng)、涉及面之豐是史無(wú)前例的；通過(guò)有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué)校乃至社會(huì)等方面的力量來(lái)推廣此次活動(dòng)，足可以形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個(gè)河南省。營(yíng)銷環(huán)境分析 機(jī)會(huì)

1.高校的通信市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全開(kāi)發(fā),屬于一個(gè)相對(duì)集中 的低端潛在用戶市場(chǎng)。2.前期移動(dòng)公司對(duì)于該市場(chǎng)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊,該市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)

品牌。

3.手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。

4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時(shí)尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機(jī)等。

5.目標(biāo)用戶群比較追求時(shí)尚,有一定的攀比消費(fèi)心理。

威脅

1.來(lái)自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進(jìn)入校園,將來(lái)可能引起來(lái)自電信的相應(yīng)的市場(chǎng)行為。

2.來(lái)自移動(dòng)的威脅。目前移動(dòng)已注意到大學(xué)校園并開(kāi)始采取相應(yīng)的措施,如解決目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買力不足的鎖網(wǎng)手機(jī)。

活動(dòng)主題

聯(lián)通新生活，靚出你自己 —— 聯(lián)通校園推廣活動(dòng)

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入

校園可以讓廣大師生通過(guò)企業(yè)所提供的服務(wù)來(lái)連接、通向新的生

活；作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企

業(yè)的象征。

“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行

為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國(guó)聯(lián)通給你一

個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。

傳播內(nèi)容

2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念 2 中國(guó)聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡(jiǎn)介

2 綜合業(yè)務(wù)：GSM移動(dòng)電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動(dòng)電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信 總體思路

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將聯(lián)通

形象代言人、Flash動(dòng)畫(huà)大賽貫穿活動(dòng)始終；在巡展活動(dòng)過(guò)程中，開(kāi)

展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情； 通過(guò)激情、奔放、火爆的大型動(dòng)感音樂(lè)Party來(lái)結(jié)束此次活動(dòng)。

活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時(shí)尚，充滿朝氣、動(dòng)感十足為基調(diào)。

活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展（大賽評(píng)選）——聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì) —— 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)內(nèi)容

2 聯(lián)通形象代言人征集大賽 2 Flash動(dòng)畫(huà)大賽

2 聯(lián)通高校巡展活動(dòng)（“4+1”有獎(jiǎng)沖關(guān)游戲）2 形象代言人、Flash動(dòng)畫(huà)評(píng)選活動(dòng)

2 “聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂(lè)party(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng))2 活動(dòng)總結(jié)會(huì)

活動(dòng)對(duì)象

高校的在校師生（研究生、本?？粕龋?/p>

活動(dòng)地點(diǎn)

鄭州市、開(kāi)封市等所在地主要高校

活動(dòng)流程

鄭州 —— 開(kāi)封 —— 鄭州 —— 晚會(huì)

第一階段活動(dòng)之

個(gè)性自我秀 —— Show me!聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

2003年3月20日 —— 4月16日 活動(dòng)目的： 2 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；

2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹(shù)立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。活動(dòng)對(duì)象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

活動(dòng)安排：

1、活動(dòng)前期開(kāi)始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹； 2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹； 2 網(wǎng)上對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。

2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；

3、由中國(guó)聯(lián)通河南分公司評(píng)出10名候選人參加決賽；

4、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。

5、獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，由公證人員進(jìn)行

6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

形象代言人：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書(shū)?；顒?dòng)文案：

1、年齡限制：17-25歲，男女不限

2、參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表

聯(lián)通形象，較強(qiáng)的反映出聯(lián)通公司的特點(diǎn) —— 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代

時(shí)尚。

3、活動(dòng)時(shí)間：2003年3月20日 —— 4月16日

4、總體活動(dòng)流程：

5、報(bào)名方式：

☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報(bào)

名點(diǎn)填寫(xiě)報(bào)名表格，交個(gè)人照片參加活動(dòng)。

☆ 您還可以通過(guò)團(tuán)委，填寫(xiě)報(bào)名表格，交個(gè)人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽。☆ 您也可以替您覺(jué)得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報(bào)名。

6、參賽內(nèi)容：

☆ 初賽：形象、能力。個(gè)人簡(jiǎn)介。

☆ 復(fù)賽：1）自我介紹 2）個(gè)人才藝展示 3）聯(lián)通知識(shí)問(wèn)答

7、評(píng)選內(nèi)容：

形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分 指 數(shù) 20 20 20 20 20 100 備 注

（總指數(shù)值為100分，每項(xiàng)20分）

8、評(píng)選辦法：

2 前期通過(guò)聯(lián)通公司評(píng)審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費(fèi)拍攝個(gè)人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開(kāi)封地區(qū)由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司安排攝影）2 決賽將公開(kāi)評(píng)比，現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題將包括簡(jiǎn)短自我介紹、個(gè)人專項(xiàng)能力表現(xiàn)、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)知識(shí)問(wèn)答、綜合素質(zhì)考評(píng)等。

2 由專家組成的評(píng)審小組根據(jù)以上規(guī)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選，并在決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)及頒獎(jiǎng)。評(píng)選結(jié)果將由公正人員進(jìn)行公正。

9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

形象代言人：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書(shū)。

第一階段活動(dòng)之二 無(wú)限創(chuàng)意秀 —— Show idea!聯(lián)通FLASH動(dòng)畫(huà)大賽征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

2003年3月20日 —— 4月16日 活動(dòng)目的：

將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)，電子技術(shù)的熱情，從而有效宣傳中國(guó)聯(lián)通?；顒?dòng)對(duì)象：

熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)、對(duì)聯(lián)通公司有一定認(rèn)識(shí)的人，并對(duì)FLASH動(dòng)畫(huà)感興趣，年齡不限，學(xué)歷不限?；顒?dòng)安排：

1、該活動(dòng)與“個(gè)性自我秀”同時(shí)進(jìn)行，在前期宣傳上會(huì)采用同樣的方式。在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站上做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下兩個(gè)方面的內(nèi)容： 2 聯(lián)通公司的整體文字介紹和相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹； 2 中國(guó)聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹；

2、活動(dòng)將主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。一方面是在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，主要依靠 發(fā)動(dòng)網(wǎng)民的興趣，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)進(jìn)行參與；另一方面有針對(duì)性的在幾所高校內(nèi)選取和該活動(dòng)相關(guān)的專業(yè)集中進(jìn)行征集；

2、前期在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱

報(bào)欄、校內(nèi)宣傳板、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；

3、FLASH動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來(lái)網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連。

4、由中國(guó)聯(lián)通河南分公司評(píng)出10個(gè)候選作品參加決賽；

5、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選作品進(jìn)行評(píng)選。

7、獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，并由公正人員對(duì)評(píng)選結(jié)果進(jìn)行公正。

8、獲獎(jiǎng)作品將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。二等獎(jiǎng)1名：價(jià)值600的MP3一部，并頒發(fā)證書(shū)。三等獎(jiǎng)1名：價(jià)值300元的191臺(tái)尋呼機(jī)一部（含全年服務(wù)費(fèi)），并頒發(fā)證書(shū)。入圍獎(jiǎng)7名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書(shū)。活動(dòng)文案：

1、年齡不限，男女不限

2、參加條件：對(duì)網(wǎng)絡(luò)、flash動(dòng)畫(huà)有較濃厚的興趣，對(duì)聯(lián)通品牌及業(yè)務(wù)有一定的認(rèn)識(shí)。

3、活動(dòng)時(shí)間：2003年3月20日 —— 4月16日

4、報(bào)名方式：

☆ 您可以到指定高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)分校工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定地 點(diǎn)填寫(xiě)報(bào)名表格，交個(gè)人FLASH作品參加比賽。

☆ 您還可以通過(guò)團(tuán)委，填寫(xiě)報(bào)名表格，交個(gè)人FLASH作品，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽。

5、FLASH作品內(nèi)容要求：

☆ FLASH動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來(lái)網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連；

☆ 題材不限，參賽者以充分表達(dá)自己的創(chuàng)意和想法為最佳。

6、評(píng)選內(nèi)容：

主題表現(xiàn) 創(chuàng) 意 音 效 畫(huà) 面 綜合表現(xiàn) 總分 分 數(shù) 20 20 20 20 20 100 備 注

（總分值為100分，每項(xiàng)2 0分）

7、評(píng)選辦法：

由專家組成的評(píng)審小組根據(jù)以上規(guī)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選，并在決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)及頒獎(jiǎng)，由公正人員進(jìn)行公正。

8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值2000元的時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)1名：價(jià)值600元的MP3一部，并頒發(fā)證書(shū)。

三等獎(jiǎng)1名：價(jià)值300元的191臺(tái)尋呼機(jī)一部（含全年服務(wù)費(fèi)），并頒發(fā)證書(shū)。入圍獎(jiǎng)7名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書(shū)。

“聯(lián)通新生活”形象代言人、FLASH大賽總決賽 整體方案

時(shí)間：2003年4月28日 地點(diǎn)：聯(lián)通河南分公司小禮堂 活動(dòng)文案：

1、參加人員：

① 評(píng)審小組：聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人、市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人。

② 媒體記者：大河報(bào)、東方家庭報(bào)、城市早報(bào)、河南商報(bào)、鄭州晚報(bào)等。③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。④ 與會(huì)同學(xué)、親友團(tuán)人員，項(xiàng)目小組成員。⑤ 主持人兩人（男女各一人）。⑥ 音響師一名 ⑦ 禮儀人員2名 ⑧ 攝影師 活動(dòng)流程： 第一場(chǎng)：

第二場(chǎng)：

1、比賽內(nèi)容：

① 三分鐘的即興演講（內(nèi)容要求：自我介紹、成長(zhǎng)感受、我與聯(lián)通、展示真實(shí)自我），要求與主持人同時(shí)進(jìn)行，形式活潑，避免呆板。② 兩分鐘才藝展示（表現(xiàn)形式不限）。

③ 通過(guò)翻題板的形式，對(duì)形象代言人進(jìn)行知識(shí)考評(píng)，一定題目要與聯(lián)通業(yè)務(wù)相關(guān)連。④ FLASH作品展示。

運(yùn)作流程：

1．以錄象形式簡(jiǎn)介校園活動(dòng)的場(chǎng)面。① 主持人上場(chǎng)，介紹評(píng)委及到場(chǎng)人員并做簡(jiǎn)單開(kāi)場(chǎng)白（3分鐘）② 主持人宣布FLASH作品評(píng)選開(kāi)始，介紹比賽規(guī)則（2分鐘）

③ 第一副參賽作品展示，作者簡(jiǎn)介作品的思想。評(píng)委打分，主持人公布分?jǐn)?shù)。第二副作品開(kāi)始展示。形式雷同第一個(gè)人。（2分鐘）④ 剩余九副作品同上（共計(jì)18分鐘）

⑤ 主持人上臺(tái)對(duì)FLASH評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并開(kāi)始介紹形象代言人活動(dòng)。

⑥ 九名形象代言人上場(chǎng)，從三方面作簡(jiǎn)單展示，要求輕松。愉悅。氣氛和諧。（2分鐘）⑦ 主持人宣布比賽正式開(kāi)始，第一位候選人上場(chǎng),三分鐘即興演講，才藝展示，聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)考評(píng)（共計(jì)7分鐘）

⑧ 評(píng)委打分，主持人宣布分?jǐn)?shù)，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)主持人宣布第二位候選人上場(chǎng)（1分鐘）⑨ 剩余九位候選人同上（共計(jì)75分鐘）⑩ 最后宣布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)（10分鐘）? 主持人宣布比賽結(jié)束（1分鐘）? 整場(chǎng)要求：

? 1。氣氛融洽，和諧。? 2。要求輕松愉悅。

? 3。透露出整場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)，輕松。

共計(jì)：120分鐘 前期物品準(zhǔn)備： 獎(jiǎng)品

① 形象代言人：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。

② 入圍獎(jiǎng)8名：價(jià)值308元的尋呼機(jī)一部（含半年服務(wù)費(fèi)），并頒發(fā)證書(shū)。FLASH大賽獎(jiǎng)品設(shè)置：

① 一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元的時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)

② 三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值308元的尋呼機(jī)一部（含半年服務(wù)費(fèi)），并頒發(fā)證書(shū)。道具類：

投影儀、電腦（上網(wǎng)）、音響、號(hào)碼牌、橫幅、泡沫筆、業(yè)務(wù)展板，題板（4*4）、板架、48道業(yè)務(wù)題目、才藝表演道具及音樂(lè)碟、FLASH集成光盤、評(píng)委L牌、評(píng)分表、工作證、背景板、鮮花、飲料、主持臺(tái)、調(diào)音臺(tái)、第二階段活動(dòng)

青春活力秀 —— Show youth!“新聯(lián)通◎新生活”高校巡展活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

2003年3月31日 —— 4月13日（所有活動(dòng)將安排在戶外進(jìn)行，如遇天氣原因活動(dòng)將隨之后延）活動(dòng)地點(diǎn)：

兩所高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、河南大學(xué)、鄭州大學(xué)工學(xué)院）校園內(nèi)人流量較大、場(chǎng)地開(kāi)闊的地點(diǎn)。

活動(dòng)對(duì)象：高校所有的在校學(xué)生和教職工 活動(dòng)目的：

通過(guò)這次高校巡展活動(dòng)，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸中國(guó)聯(lián)通，進(jìn)一步了解中國(guó)聯(lián)通這個(gè)企業(yè)以及企業(yè)所提供的移動(dòng)通信服務(wù)內(nèi)容，使中國(guó)聯(lián)通能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：

活動(dòng)前廣告造勢(shì)，在各高校媒體投放活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。含校廣播臺(tái)、校報(bào)、校內(nèi)閱報(bào)欄、海報(bào)、布標(biāo)、校內(nèi)宣傳板和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)DM宣傳資料的散發(fā)（人流量較大的地點(diǎn)散發(fā)，如食堂、寢室等）；

3月31日——4月13日輪流在兩所高校進(jìn)行游園會(huì)形式的巡展；

（內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)的簡(jiǎn)介），學(xué)生可憑此宣傳單張，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)撕下每個(gè)活動(dòng)的宣傳部分參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲或活動(dòng)；

學(xué)生可憑填寫(xiě)好的問(wèn)卷DM單，參加晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。游園會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分：

游園會(huì)共分為以下幾個(gè)區(qū)： A、簽到處

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備印有“飛揚(yáng)青春、激情你我（聯(lián)通新生活，靚出你自己）”字樣的橫幅，學(xué)生可在橫幅上簽名。

學(xué)生憑活動(dòng)DM單張簽到，并可在過(guò)關(guān)后撕下DM單上的兌換聯(lián)換取小禮品。B、業(yè)務(wù)演示及操作區(qū)

業(yè)務(wù)宣傳看板（8張），電腦（4臺(tái)），工作人員4名，大學(xué)生可在此看業(yè)務(wù)介紹，并可通過(guò)向工作人員咨詢中國(guó)聯(lián)通的相關(guān)業(yè)務(wù)。（電腦將播放聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)廣告片及介紹）

C、產(chǎn)品展示區(qū)

考慮到在巡展過(guò)程中，有可能會(huì)有學(xué)生對(duì)聯(lián)通業(yè)務(wù)感興趣，需要了解相關(guān)的產(chǎn)品，所以設(shè)立此區(qū)，可安排作為新產(chǎn)品展示區(qū)或者是“+++”的展示區(qū)，直接向?qū)W生介紹已開(kāi)發(fā)的針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品。

看板（2-4張）、柜臺(tái)（1個(gè)），禮儀人員（2名）

D、游戲區(qū)

在巡展的現(xiàn)場(chǎng)，除了各區(qū)將有自己獨(dú)立的游戲外，將會(huì)安排一個(gè)集中游戲的區(qū)域，以有利于到時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控。巡展現(xiàn)場(chǎng)游戲安排

整個(gè)巡展將以“4+1”的形式分為五個(gè)板塊。

“4”是指四個(gè)獨(dú)立存在的小游戲，過(guò)關(guān)者將獲得一份精美的小禮品和加蓋過(guò)關(guān)印章。

“1”是指最后的大獎(jiǎng)游戲。游戲?qū)⒃谡古_(tái)上進(jìn)行，由專職主持人組織，同時(shí)滾動(dòng)播放背景音樂(lè)及活動(dòng)總體介紹。

集齊四個(gè)小游戲不同的通關(guān)印章才有資格申請(qǐng)參加最后的大獎(jiǎng)游戲。在參加大獎(jiǎng)游戲之前，申請(qǐng)參加者必須正確回答主持人所提出的2~3個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題的答案就在參加者手中的通關(guān)卡片上，仔細(xì)就能找到。2 第一關(guān)

游戲名稱：移動(dòng)QQ 游戲細(xì)則：

n 參與者自由組隊(duì)，每隊(duì)五人。

n 三隊(duì)同時(shí)開(kāi)始用嘴上銜的吸管來(lái)傳遞QQ小掛件。n 在兩分鐘內(nèi)傳遞個(gè)數(shù)最多的隊(duì)勝出。游戲所需設(shè)施：QQ小掛件若干 有一定強(qiáng)度的吸管若干

游戲規(guī)則文案：傳！傳！傳！飛快地傳！移動(dòng)的QQ，帶出的是相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精 神，更是勝利是大獎(jiǎng)哦?。〔贿^(guò)小心，千萬(wàn)不要掉下來(lái)了??

2 第二關(guān)

游戲名稱：聯(lián)通非常男女 游戲細(xì)則：

n 一男一女組合參加。每一輪游戲由主持人從人群中抽出三個(gè)組合。

n 在游戲開(kāi)始時(shí)，每個(gè)組合的兩個(gè)人站在一張全開(kāi)報(bào)紙上。主持人提問(wèn)，三組參加者舉手搶答。沒(méi)有搶答到的組合將腳下的報(bào)紙對(duì)折后再站上去，游戲繼續(xù)。

n 搶答錯(cuò)誤者、未舉手就搶答者也要將報(bào)紙對(duì)折。每組中兩人都可參加搶答。兩人中任意一人將腳踏出報(bào)紙視作違規(guī)，淘汰出局。n 堅(jiān)持到最后的組合勝出。游戲所需設(shè)施：全開(kāi)報(bào)紙若干 問(wèn)題卡片若干

游戲規(guī)則文案：想體驗(yàn)與“他”或“她”同“舟”共濟(jì)面對(duì)挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)嗎？?jī)扇艘黄饋?lái)報(bào)名參加“聯(lián)通非常男女配”吧。好禮等你拿！

建議：主持人提問(wèn)采用類似“腦筋急轉(zhuǎn)彎”這樣簡(jiǎn)短、娛樂(lè)性強(qiáng)、答案簡(jiǎn)短的問(wèn)題。

諸如：?jiǎn)枺阂粭l繩子從中間剪斷，為什么還是一條？

答：因?yàn)槔K子是一個(gè)圈。

2 第三關(guān)

游戲名稱：動(dòng)感節(jié)拍 游戲細(xì)則：

n 兩組工作人員（四人/組）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“開(kāi)開(kāi)閉閉”的節(jié)奏隨4/4拍的音樂(lè)開(kāi)合手中所持竹竿。n 參賽者依次從竹竿中跳過(guò)。

n 能順利挑過(guò)一個(gè)來(lái)回而未被夾住者勝出。游戲所需設(shè)施： 工作人員八名 竹竿八根（3米）4/4拍音樂(lè)CD若干

游戲規(guī)則文案：動(dòng)感節(jié)拍，青春活力！你是否已被這動(dòng)感的節(jié)拍撩動(dòng)了心弦？想做一回真正的我嗎？對(duì)自己充滿了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起來(lái)跳舞跳到????飛起來(lái)！[建議]：采用4/4音樂(lè)

2 第四關(guān)

游戲名稱：130輕松更好打。

游戲細(xì)則：工作人員將小足球門安放在離發(fā)點(diǎn)球的距離，連續(xù)三次發(fā)中者勝出；

游戲所需設(shè)施： 工作人員1-2名

足球球門1個(gè)

小足球一個(gè)

游戲規(guī)則文案：體會(huì)賽場(chǎng)風(fēng)云，感受綠茵氣息，現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間播報(bào)足球賽況，動(dòng)感 無(wú)限，瞬間精彩！游戲音樂(lè)：運(yùn)動(dòng)旋律

最后沖關(guān)：美夢(mèng)成真 游戲細(xì)則：

n 當(dāng)參與者集齊蓋完4個(gè)章的通關(guān)卡片以后，就可以參加最后的沖關(guān)。n 每名參與者必須先回答主持人提出的三個(gè)問(wèn)題。n 答對(duì)問(wèn)題的人方可繼續(xù)下面的拼圖游戲。

n 在2分鐘內(nèi)拼完的人勝出。可獲得我們提供的超值大獎(jiǎng)！游戲所需設(shè)施： 問(wèn)題卡片若干 大拼圖若干 桌凳若干

[建議]：拼圖的圖案設(shè)定為聯(lián)通公司企業(yè)標(biāo)志或相關(guān)業(yè)務(wù)，切割為6×8的不規(guī)則小塊，最后拼圖將在舞臺(tái)背板上完成。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（見(jiàn)活動(dòng)獎(jiǎng)品細(xì)目）活動(dòng)文案

活動(dòng)時(shí)間：3月31日 ——4月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：兩所高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、河南大學(xué)及鄭州大學(xué)工學(xué)院）輪流上演

活動(dòng)方式：

1、最新的移動(dòng)科技展示；

2、多種精彩游戲，每日千份禮品，更有通關(guān)大獎(jiǎng)等候；

3、動(dòng)感晚會(huì)，時(shí)尚精彩，流行前線全接觸。

第三階段活動(dòng)

“聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂(lè)PARTY 暨現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì) 說(shuō)明：另案

第四篇：眼科醫(yī)院廣告推廣策劃方案

舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案

一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析

舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣。總?cè)丝?8萬(wàn)，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬(wàn)。由于居民沿海生活，長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒(méi)有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱，因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o(wú)法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過(guò)最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒(méi)有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。

舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對(duì)眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡(jiǎn)稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。

應(yīng)該說(shuō)，除了第一點(diǎn)具有獨(dú)一無(wú)二性以外（當(dāng)然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。

以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析：

1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？茷樘厣尼t(yī)院。(表略)

上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？?這四張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營(yíng)和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來(lái)愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會(huì)力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過(guò)多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購(gòu)兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

醫(yī)療投資公司有幾大熱點(diǎn)，如創(chuàng)辦細(xì)分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會(huì)員制醫(yī)院，與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。

強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問(wèn)職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。

在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。

3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院：(表略)

結(jié) 論：

醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來(lái)，眾多民營(yíng)醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂(lè)于接受新事物、以享受式生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同。隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對(duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時(shí)尚，成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當(dāng)?shù)奈??！癤X眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。

但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此，來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給“XX眼科醫(yī)院”提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“XX眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。

二、項(xiàng)目分析

(一)鮮明的項(xiàng)目特征

致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

對(duì)象的專屬性

舟山首家眼科專業(yè)醫(yī)院，僅限于眼患群體。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢(shì)科室: 醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；

專家特征：來(lái)自上海、杭州、寧波、余姚等地各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的知名專家。

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點(diǎn)：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。行銷的特殊性

行銷模式：運(yùn)營(yíng)前期可采用全開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)化診斷流程和手續(xù)。時(shí)間控制在門診量30人次/日。后可實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開(kāi)設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。并成立眼科健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。

其他特點(diǎn)

開(kāi)創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。

(二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)

1、現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集過(guò)內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心

環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式式就醫(yī)，感受專業(yè)級(jí)的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū)

核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望

所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場(chǎng)心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。

2、建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：

在四大優(yōu)勢(shì)中心外，針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國(guó)際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國(guó)內(nèi)心理治療學(xué)科的專家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié) 論：

因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更?duì)“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。

其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

三、項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)定位：

舟山首間眼科享受式醫(yī)院

支持點(diǎn)：

舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對(duì)眼患群體。

匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個(gè)專業(yè)（預(yù)測(cè)），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具一般專科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡導(dǎo)者！

支持點(diǎn)：

區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化專科醫(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。

服務(wù)周到體貼，提供享受式式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，為眼睛提供細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛(ài)的真情，做一個(gè)真正的光明倡導(dǎo)者。

3、消費(fèi)人群定位：

第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標(biāo)群：長(zhǎng)期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對(duì)近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品）

第四標(biāo)群：老年人群體（針對(duì)白內(nèi)障產(chǎn)品）

第五標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對(duì)醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。

4、形象廣告語(yǔ)：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導(dǎo)者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。與定海、普陀區(qū)域的寫(xiě)字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢等。

（二）主題系列促銷活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為客戶。

系列活動(dòng)一傳播明光大眾形象，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感——

主題： 希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)觀眾的心靈感動(dòng)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

系列活動(dòng)二針對(duì)母親節(jié)和父親節(jié)——

主題： 關(guān)愛(ài)老人，等于關(guān)愛(ài)自己

系列活動(dòng)三針對(duì)6.1兒童節(jié)—

主題： 眼睛健康，就是希望。

系列活動(dòng)四漁民

主題： 明光，為您點(diǎn)亮航行之光

針對(duì)生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動(dòng)五針對(duì)開(kāi)業(yè)

主題： 牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫(yī)院開(kāi)業(yè)典禮

邀請(qǐng)各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開(kāi)業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度。

五、廣告策略

1、廣告目的傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫(yī)院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。

以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：

1）新聞炒作——召開(kāi)各媒體、座談會(huì)、、眼科前沿、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。

2）軟文炒作——從情感角度和關(guān)心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點(diǎn)

舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山

行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前，連鎖品牌

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深

明光是專業(yè)的、值得信賴的對(duì)眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對(duì)形象的——牽手明光，一生平坦明光，探索光明的倡導(dǎo)者

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至親服務(wù)，至情關(guān)懷

針對(duì)行銷的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對(duì)激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對(duì)明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為醫(yī)院開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到眼睛目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來(lái)影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴求。第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送DM及報(bào)紙舟山訂戶夾報(bào)到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。(略)

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體

在進(jìn)入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。(略)

第三層面：大眾類媒體

電視、時(shí)尚類雜志、健康類雜志(略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法：

DM派送 + 時(shí)尚類雜志 + 健康類雜志 + 報(bào)紙+戶外

開(kāi)業(yè)期：開(kāi)業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度，利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿的氣氛： 電視 + 報(bào)紙 + DM派送+戶外

第五篇：為CDMA策劃營(yíng)銷方案

2010年中國(guó)電信CDMA營(yíng)銷方案

1）策劃案背景

2008年初，中國(guó)電信從聯(lián)通正式接手CDMA業(yè)務(wù)。而CDMA在2001至2008年間的崎嶇發(fā)展給消費(fèi)者留下了信號(hào)差，上網(wǎng)慢，手機(jī)質(zhì)量低下的極差形象。結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，很好地?fù)屨际袌?chǎng)份額，打擊中移動(dòng)、中聯(lián)通，中國(guó)電信需要重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究分析，重新界定目標(biāo)顧客群，設(shè)計(jì)一套新的營(yíng)銷運(yùn)作方案。

2）營(yíng)銷環(huán)境狀況

（1）整體市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從2001年CDMA進(jìn)行中國(guó)大陸以來(lái)，CDMA的業(yè)務(wù)發(fā)展艱難，一直受到中移動(dòng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，而且中移動(dòng)，中聯(lián)通的GSM業(yè)務(wù)客戶群龐大，消費(fèi)者無(wú)意換號(hào)使用CDMA業(yè)務(wù)。而之前由于中聯(lián)通的錯(cuò)誤“三高”定位“高技術(shù)含量、高價(jià)格、高端用戶”以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍小，窄帶CDMA在數(shù)據(jù)服務(wù)商的落后。這使得CDMA的發(fā)展雪上加霜，中電信在CDMA業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷難上加難。

（2）具體環(huán)境因素分析

①宏觀環(huán)境

A． 人口與地理

強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中移動(dòng)幾乎占領(lǐng)了所有移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶。中國(guó)電信在南方有巨大的固定電話用戶和寬帶用戶，以此為基礎(chǔ)，在南方發(fā)展CDMA用戶略顯容易。南方的流動(dòng)人口較多，也可以利用此特點(diǎn)發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)。

B． 政治與經(jīng)濟(jì)

中國(guó)大陸政治環(huán)境十分穩(wěn)定。但是國(guó)家政策偏向中移動(dòng)TD技術(shù)。對(duì)于WTO的交換物CDMA在扶助，補(bǔ)貼方面比較冷淡。南方的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，人均GDP，人均教育水平和城市文化程度都比較高。

C． 生活習(xí)慣

南方人重視家庭親人，而工作，生活環(huán)境的不同使他們經(jīng)常漫游到異地使用移動(dòng)業(yè)務(wù)。這也正是CDMA省內(nèi)接聽(tīng)，甚至國(guó)內(nèi)接聽(tīng)（不含港澳臺(tái)）免費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)所在。而且手機(jī)業(yè)務(wù)在南方各階段人士均廣泛使用，包括兒童，青年，老人等等。

②微觀環(huán)境

A． 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)。在移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)在大陸占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額，特別在南方市場(chǎng)上，其主要業(yè)務(wù)有飛信，GPRS，音樂(lè)咪咕咪咕，手機(jī)電視，手機(jī)閱讀等。其次對(duì)手是中國(guó)聯(lián)通。中聯(lián)通主打低價(jià)，其主要業(yè)務(wù)有GPRS，手機(jī)搜索，手機(jī)電視，手機(jī)音樂(lè)，wo3G

B． 潛在競(jìng)爭(zhēng)者

目前根據(jù)國(guó)家政策，不可能有國(guó)外或者本土營(yíng)運(yùn)商進(jìn)入。

C． 替代品競(jìng)爭(zhēng)者

IC卡電話，電話超市，回?fù)軜I(yè)務(wù)等

D． 消費(fèi)者行為

對(duì)中國(guó)電信真正忠誠(chéng)的顧客主要是南方寬帶用戶和小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，以及以前聯(lián)通CDMA僅有的老用戶。真正中忠誠(chéng)的顧客主要集中在29~35之間、收入為2500元以下的中低端人群。

E． 企業(yè)內(nèi)部

中國(guó)電信公司崇尚團(tuán)隊(duì)精神，注重品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性發(fā)展。

3）問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

（1）面臨的問(wèn)題

①與中移動(dòng)相比，中電信在市場(chǎng)占有率，用戶滿意度方面稍弱

②與中移動(dòng)相比，其移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)存在硬傷，并且質(zhì)量不高

③CDMA制式的專利費(fèi)用高昂，手機(jī)售價(jià)偏高而補(bǔ)貼力度偏低，難于打入低端市場(chǎng) ④國(guó)家政策不利于發(fā)展CDMA

（2）面臨的機(jī)會(huì)

①南方忠誠(chéng)用戶較多，寬帶，小靈通等捆綁了不少用戶

②品牌認(rèn)知率和品牌效應(yīng)比中聯(lián)通好，在3G方面打出了“天翼”品牌，寓意發(fā)展，高速的數(shù)據(jù)服務(wù)和滿意的體驗(yàn)質(zhì)量。

③天翼品牌通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一通話費(fèi)用，接聽(tīng)免費(fèi)等優(yōu)惠，吸引了大批用戶

④與中興，華為，天語(yǔ)，大唐，酷派等手機(jī)廠商進(jìn)行合作，手機(jī)價(jià)格相對(duì)下降，4）營(yíng)銷目標(biāo)和行動(dòng)方案

（1）營(yíng)銷目標(biāo)

①使中國(guó)電信搶先搶占南方3G用戶，在3G時(shí)代成為贏家

②進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率

（2）行動(dòng)方案

①進(jìn)行店內(nèi)POP、電視廣告、服務(wù)廳人員促銷、建立3G體驗(yàn)區(qū)，配合營(yíng)銷策劃

②改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，讓顧客覺(jué)得物有所值

③對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)品牌如寬帶E家、10000客服熱線等采取維持策略，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)

④找到真正忠誠(chéng)的客戶群，提高他們的貢獻(xiàn)率；同時(shí)將沒(méi)有忠誠(chéng)度的客戶變?yōu)橹艺\(chéng)客戶并進(jìn)一步提高他們的貢獻(xiàn)

5）營(yíng)銷策略

（1）價(jià)格策略

①維持低價(jià)，主攻中低端用戶

②分級(jí)定價(jià)，吸引中高端，高端用戶

③改進(jìn)人員服務(wù)態(tài)度

（2）產(chǎn)品策略

①提高服務(wù)速度、效率

②改進(jìn)SIM外觀

（2）渠道策略

增加學(xué)校營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)，完善居民區(qū)營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)

（3）廣告策略

主要以電視、報(bào)紙、戶外、交通廣告為主。主打促銷信息和品牌認(rèn)知度。

（4）公共關(guān)系與宣傳策略

以宣傳品牌為主，提高中電信在社區(qū)，學(xué)校中的美譽(yù)度，并且在各種場(chǎng)合舉行活動(dòng)。

（5）營(yíng)業(yè)推廣策略

主打網(wǎng)廳裝飾，勾勒促銷氛圍。

（6）人員推廣策略

以顧客互動(dòng)，讓顧客參與到活動(dòng)中，服務(wù)人員進(jìn)行有個(gè)性化的服務(wù)。