第一篇：曹素華材料1

立德育人先進(jìn)個(gè)人曹素華同志先進(jìn)事跡材料

在瑪納斯縣教學(xué)戰(zhàn)線上有這樣一位園丁，她對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待同事滿腔熱誠(chéng)，對(duì)待學(xué)生猶如春雨潤(rùn)大地，而在對(duì)待自己時(shí)卻是出了名的嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)。與她共事的人稱(chēng)她為女強(qiáng)人，她就是瑪納斯縣第三小學(xué)的語(yǔ)文教師曹素華。

曹素華，30多歲，一身樸素干練的著裝和溫和大方的言談舉止，讓人感到一種特有的氣質(zhì)。平日的她除了教學(xué)、備課外，最大的嗜好就是學(xué)習(xí)。她經(jīng)常說(shuō)做教師就要有較寬的知識(shí)面，做語(yǔ)文教師就更應(yīng)該有海納百川的學(xué)習(xí)精神，只有這樣才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)工作的需要。身為黨員的她，忠愛(ài)我們的黨，愛(ài)自己所從事的事業(yè)。懷著對(duì)黨的教育事業(yè)的赤誠(chéng)之心，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，15年如一日，以高度的責(zé)任感出色地完成了學(xué)校交給她的各項(xiàng)教育教學(xué)工作任務(wù)。功夫不負(fù)有心人，付出的汗水總會(huì)有所收獲的。從2002年她帶班以來(lái)所擔(dān)任的科目均居年級(jí)之首。同時(shí)她本人也于2006被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師；2003年至2006年連續(xù)四年年終考核為優(yōu)秀；2008年縣級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)員；2010年被評(píng)為州級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)員、2005－2006年度連續(xù)兩年被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀中青年骨干教師；2009年被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀班主任，2010年被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀黨員、師德標(biāo)兵和校級(jí)優(yōu)秀讀書(shū)人物。辛勤的工作贏得了學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的一致贊譽(yù)，也贏得了同事的稱(chēng)道和組織的信賴(lài)。但她深深地體會(huì)到自己之所以有今天的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，與黨和人民的培養(yǎng)是分不開(kāi)的。她時(shí)常說(shuō)只有努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，用自己對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)黨和人民的高度的責(zé)任心，辛勤工作，勤奮實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師，職業(yè)道德的模范，才對(duì)得起黨的培養(yǎng)和人民的信任。

以身垂范踐行百年樹(shù)人之大計(jì)。她經(jīng)常說(shuō)作為一名人民教師要育人，就得為人師表，她是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。無(wú)論是在道德方面，還是在工作態(tài)度、工作責(zé)任心、組織紀(jì)律等方面，她都能以身作則，嚴(yán)格要求，在學(xué)生心目中真正樹(shù)立起了師表的形象。工作中兢兢

業(yè)業(yè)，一絲不茍，積極向比自己更優(yōu)秀的同志看齊，注重加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng)。提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)生如子，作風(fēng)正派，工作中顧大局識(shí)大體，積極承擔(dān)各項(xiàng)工作任務(wù)，做到了事無(wú)大小，處處認(rèn)真對(duì)待、踏實(shí)干好。

為了使自己業(yè)務(wù)上更精湛，成為又紅又專(zhuān)的師表。在業(yè)務(wù)量大的情況下，她還是擠時(shí)間，每天堅(jiān)持下班后看一些業(yè)務(wù)書(shū)籍，特別是一些關(guān)于教改方面的新知識(shí)、新方法。在課堂上保持與學(xué)生的平等關(guān)系，通過(guò)采用啟發(fā)式、情感教育、討論式等方法，廣開(kāi)學(xué)生的思路，使學(xué)生的個(gè)性美得到具體展現(xiàn)。2010年3月在瑪納斯縣小學(xué)語(yǔ)文調(diào)講賽中獲得二等獎(jiǎng)。在近幾年的課改實(shí)驗(yàn)中，她所帶的班的語(yǔ)文成績(jī)?cè)谄谀┙y(tǒng)考中都居年級(jí)首位。

言傳身教培養(yǎng)學(xué)生良好的道德意識(shí)。學(xué)校的教育對(duì)象是學(xué)生，而班主任的言行直接影響到學(xué)生世界觀的形成，曹素華老師做好班主任工作的最大特點(diǎn)就是言傳身教，用自己的一言一行去影響學(xué)生。她早出晚歸，用崇高的敬業(yè)精神去感染學(xué)生，生活儉樸，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，做事講話以理服人，力求公正，不存偏見(jiàn)，在她的熏陶下，她所帶的學(xué)生養(yǎng)成了守紀(jì)律、懂禮貌、講團(tuán)隊(duì)精神、勤奮好學(xué)的良好習(xí)慣。人們常說(shuō)：“現(xiàn)在教學(xué)難，當(dāng)班主任就更難”。曹素華同志也說(shuō)：“要使學(xué)生掌握扎實(shí)的科學(xué)文化知識(shí)，首先要使學(xué)生具有良好的思想品質(zhì)?！币虼?，她很重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義的思想教育，使學(xué)生從小就樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確奮斗的目標(biāo)。有了良好的思想基礎(chǔ)，多數(shù)同學(xué)思想上都能積極的要求進(jìn)步，她所帶班級(jí)學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象是年級(jí)中最少的。同學(xué)生病了有人主動(dòng)關(guān)心，學(xué)習(xí)中誰(shuí)有了困難馬上會(huì)有人熱情幫助，生活中誰(shuí)有了難處都能伸出援助之手，大家都體會(huì)到了集體的溫暖，在她任班主任期間，她通過(guò)自身的言傳身教及多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使同學(xué)們?cè)谒枷肷戏e極向上，學(xué)習(xí)上你追我趕，銳意進(jìn)取，形成了良好的班風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)。學(xué)校組織的大小活動(dòng)同學(xué)們都能積極參加，而且每次活動(dòng)都在年級(jí)組的前列。

傾注愛(ài)心為學(xué)生搭建溫馨港灣。無(wú)論是哪個(gè)同學(xué)有困難她都能

熱情關(guān)心，遇到困難竭力去幫助。張少華同學(xué)屬單親家庭，母親帶著孩子，加上工作上的壓力時(shí)常顧不上孩子。所以這個(gè)孩子性格有點(diǎn)孤僻還有網(wǎng)癮。曹素華老師就用一顆慈母般的心懷去溫暖這個(gè)孩子，經(jīng)常找該同學(xué)談心，問(wèn)寒問(wèn)暖。還將班上學(xué)習(xí)好的學(xué)生安排跟他同桌，在學(xué)習(xí)上幫助他。學(xué)生蔡春麗是一位民工的孩子，在路邊玩耍時(shí)被高壓線擊傷住院，當(dāng)曹老師知道后，立刻前去安慰，并送去了慰問(wèn)品。三小六三班郭子賢同學(xué)患了腦瘤,老師聽(tīng)到消息后，老師立即捐了100元帶著學(xué)生685元捐款送去了愛(ài)心。學(xué)生評(píng)價(jià)她既是生活中的慈母，又是學(xué)習(xí)中的良師益友。學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：“把孩子交給曹老師我們放心。”

曹素華同志多年來(lái)在教育教學(xué)第一線，以她高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，孜孜不倦的敬業(yè)精神，勇于開(kāi)拓的教學(xué)熱情，為黨和人民的教育事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。她從不以此為驕績(jī)，仍在一如既往的耕耘在教育事業(yè)這片廣闊的田野上……

瑪納斯縣第三小學(xué)

2011年3月23日

第二篇：曹素芹老師演講稿

我的青春，我的中國(guó)夢(mèng)

有人說(shuō),夢(mèng)是一種虛無(wú)縹緲的幻想。其實(shí),夢(mèng)是一種情感的寄托,是一種希望的真實(shí)?？倳?shū)記在參觀大型展覽《復(fù)興之路》時(shí)發(fā)表重要講話，深情闡述“中國(guó)夢(mèng)”，喚起廣大華僑華人和留學(xué)生心中的強(qiáng)烈共鳴。作為祖國(guó)接班人的我，盡管沒(méi)有過(guò)人的才智，沒(méi)有嚴(yán)密的思維，也沒(méi)有特別準(zhǔn)確的判斷力，但我仍不會(huì)放棄努力，仍不會(huì)停止追求，仍不會(huì)灰心喪氣，因?yàn)槲蚁嘈?，只有?jīng)歷地獄般的磨練，才能練出創(chuàng)造天堂的力量；只有流過(guò)血的手指，才能彈出世間的絕響；只有經(jīng)歷困難和挫折，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己心中的中國(guó)夢(mèng)。作為一名傳道授業(yè)解惑的教育工作者，不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、踐行十八大精神，而且要把十八大精神實(shí)質(zhì)與自己的日常教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)自己的思想，十八大報(bào)告從包括“同志們”開(kāi)始計(jì)算，一直到最后的“美好未來(lái)”，不含空格，一共28761個(gè)字，涉及方方面面。關(guān)于民生的諸多問(wèn)題中第一段就提到教育。

那段精辟的論斷中至少傳遞出五個(gè)信息，首先強(qiáng)調(diào)了教育的重要性，教育是民生之本，是國(guó)家復(fù)興的基礎(chǔ)，知識(shí)可以改變一個(gè)人的命運(yùn)，作為一名鄉(xiāng)村教師，更應(yīng)該明白只有知識(shí)才能改變農(nóng)村孩子的命運(yùn)。在日益發(fā)展的今天，知識(shí)越發(fā)凸顯出重要性，還記得《天下無(wú)賊》里黎叔最經(jīng)典的一句臺(tái)詞，“21世紀(jì)什么最貴?人才?！钡拇_，現(xiàn)在的生活無(wú)不聯(lián)系科技，現(xiàn)代化的養(yǎng)殖，現(xiàn)代化的種田，現(xiàn)代化的生產(chǎn)，1現(xiàn)代化的生活，大家可以聯(lián)想下從bb機(jī)、大哥大時(shí)代到功能手機(jī)現(xiàn)在發(fā)展到智能手機(jī)，有多少年的時(shí)間?六十年的時(shí)間，我們的祖國(guó)從一窮二白發(fā)展到世界第二大經(jīng)濟(jì)體;三十年的時(shí)間，我們的經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);十年時(shí)間，我們的生活進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，沒(méi)有知識(shí)別說(shuō)建設(shè)祖國(guó)了，起碼的生活都會(huì)遇到障礙，所以說(shuō)教育是進(jìn)步的基石。

其次，作為教師，我們必須明白，人才的培養(yǎng)要全面化。做學(xué)問(wèn)首先要學(xué)會(huì)先做人。鄧小平同志改革開(kāi)放的時(shí)候說(shuō)面向四個(gè)現(xiàn)代化，號(hào)召青年學(xué)生“德智體美勞”全面發(fā)展。德在智前，說(shuō)明人的品質(zhì)是首要的，高知犯罪是現(xiàn)在社會(huì)不斷發(fā)展出現(xiàn)的一個(gè)新詬病，我們?cè)谝晃稄?qiáng)調(diào)知識(shí)補(bǔ)充的同時(shí)確忽略了人品德的培養(yǎng)，有很多東西是不過(guò)時(shí)的，“五講四美三熱愛(ài)”永遠(yuǎn)是時(shí)代的旋律，同時(shí)，教師自身師德的建設(shè)更為重要，一位前輩告訴我，社會(huì)的誘惑是多方面的，如果你一旦選擇了教育和管理，你就要接受自己是中產(chǎn)階級(jí)者的身份，因?yàn)榻逃聵I(yè)是漫長(zhǎng)的，是不可能讓你暴富的，教育考驗(yàn)?zāi)愕牟粌H僅是耐心，更是韌性。貫徹黨的方陣，培養(yǎng)出一批有責(zé)任心，有使命感，德智體美勞的接班人是教育的主旨。

再說(shuō)素質(zhì)教育，何為素質(zhì)教育? 18歲的薛梟，在汶川地震的廢墟中被埋了80個(gè)小時(shí)，因獲救時(shí)說(shuō)的第一句話“我要喝可樂(lè)”逗樂(lè)了悲慟中的國(guó)人，在聯(lián)系不上家人的情況下，他平靜地為自己的截肢手術(shù)簽字，堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀。如今，薛梟已是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的學(xué)生，拒絕了

2家人陪讀，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)用左手生活，還忙乎著參加各種大學(xué)活動(dòng)。我們的素質(zhì)要更多的培養(yǎng)出心理健康，陽(yáng)光開(kāi)朗，堅(jiān)韌不拔的孩子們。

目前我所在的學(xué)校是鄉(xiāng)村學(xué)校，無(wú)論是辦學(xué)條件，還是師資力量，都無(wú)法和城市相比，甚至都不如縣城的學(xué)校，教育資源的不平衡嚴(yán)重制約著農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，“寒門(mén)再難出貴子”的現(xiàn)象是客觀存在的。首先，高考的題目對(duì)于農(nóng)村的孩子不利，比如考試中出現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，農(nóng)村的孩子可能沒(méi)接觸過(guò);其次，“寒門(mén)學(xué)子”大多信息面狹隘;再次，寒門(mén)學(xué)子社會(huì)關(guān)系匱乏，不利于他們的發(fā)展。良好的教育確實(shí)需要大量金錢(qián)，胎教要錢(qián)，早教班要錢(qián)，各種興趣班要錢(qián)，在農(nóng)村，由于生活水平較低，達(dá)不到這樣的條件，于是這群有這本科學(xué)歷，持有教師資格證書(shū)，整體素質(zhì)較強(qiáng)，思維活躍的年輕特崗教師們收到了學(xué)校和學(xué)生的一致歡迎，未來(lái)的十年，希望良好的教育能讓更多的人受益。

最后說(shuō)說(shuō)我們——教育的擔(dān)當(dāng)者。韓愈作《師說(shuō)》“師者，傳道授業(yè)解惑。”中國(guó)自古就是尊師重教的國(guó)家，老師在人們心目中的地位很重要。俗話說(shuō)“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師?！边@主要是從教師的技術(shù)層面去說(shuō)，作為一名教師，首先是品德的修養(yǎng)和情操的高尚 約束自己的行為作風(fēng)檢點(diǎn)，約束自己的品德以禁止道德敗壞，約束自己的生活作風(fēng)正派，可以立于講臺(tái)的品德修養(yǎng)之人，才可以成為教師，這個(gè)才是教師的師德。教師是人類(lèi)靈魂的工程師，“范跑跑”是個(gè)例，虐童、猥褻者更是教師隊(duì)伍中的敗類(lèi)，我們更要去看那些最美的教師，最美教師張麗莉感動(dòng)全中國(guó);汶川地震，譚千秋、3劉寧、等等，他們?cè)谧钗ｋy的一刻，用自己的無(wú)私向世人展示他們的良知，展示他們作為人民教師的高尚情操，他們用獻(xiàn)血甚至生命維護(hù)了教師的尊嚴(yán)，鑄就了師魂。

四年前，我就告訴自己，畢業(yè)以后，一定要回到這里，四年后的今天很幸運(yùn)，成為家鄉(xiāng)的一名教師，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量是我一直的夢(mèng)想與追求。我堅(jiān)信付出和回報(bào)是等價(jià)交換。關(guān)于青春，我無(wú)怨無(wú)悔；關(guān)于夢(mèng)想，我將不斷追尋。

第三篇：曹華平求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

祝您閱信愉快!我是布拉德福德大學(xué)金融與經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)屆碩士生。我于近日從貴公司網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘，大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘成為貴公司的一員。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。

我認(rèn)為適合貴公司的工作必須恪守誠(chéng)信，正直忠誠(chéng);工作富有責(zé)任感，踏實(shí)肯干，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價(jià)值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

以下是我個(gè)人能力與工作教育背景的綜合簡(jiǎn)介：

良好教育背景：于2012年7月獲得黑龍江大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院金融學(xué)學(xué)士學(xué)位。于2013年獲布拉德福德大學(xué)金融與經(jīng)濟(jì)發(fā)展碩士學(xué)位，在英國(guó)留學(xué)期間連續(xù)兩年獲得國(guó)際留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。

金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：在中國(guó)建設(shè)銀行泰安東岳支行從事客戶管理工作,解了銀行日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)范, 在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行聊城分行實(shí)習(xí)期間擔(dān)任客戶經(jīng)理助理 了解到客戶經(jīng)理室如何跟客戶打交道，如何維護(hù)客戶關(guān)系和服務(wù)客戶，學(xué)到了與客戶溝通的談話技巧，熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行實(shí)務(wù)工作,理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高

較強(qiáng)的溝通策劃能力：在校期間擔(dān)任黑龍江大學(xué)國(guó)際文化交流協(xié)會(huì)組織部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)各國(guó)交換生在黑龍江大學(xué)的日?；顒?dòng)，包括入住寢室校園導(dǎo)游及各項(xiàng)設(shè)備的講解與操作，學(xué)校周邊環(huán)境的解釋與日常生活的向?qū)АＴ谟?guó)留學(xué)期間，成為布拉德福德大學(xué)國(guó)際辦公室工作人員，主要負(fù)責(zé)新生周迎接新生工作，幫助新生安排宿舍，更快地適應(yīng)新環(huán)境；帶領(lǐng)新生游覽城市，警局注冊(cè)等。

扎實(shí)的個(gè)人技能：在英國(guó)留學(xué)期間培養(yǎng)了良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，并掌握了基礎(chǔ)日語(yǔ)，能夠熟練使用Excel，MS OFFICE, Data Analyst, MS Power point系統(tǒng)。

作為一名從英國(guó)畢業(yè)回國(guó)發(fā)展的應(yīng)屆研究生畢業(yè)生，我具有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平；優(yōu)秀的英語(yǔ)溝通水平；良好的自我控制能力，做事情非常仔細(xì)有耐心；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神以及領(lǐng)導(dǎo)能力, 學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠短期內(nèi)掌握新的知識(shí)和適應(yīng)工作環(huán)境, 能夠獨(dú)立完成所交付的工作，能夠承受工作壓力。我希望憑借自身所具有的工作實(shí)踐經(jīng)歷和知識(shí)技能，以及自身的刻苦、進(jìn)取精神，為貴公司的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

尊敬的招聘經(jīng)理，如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：您的過(guò)去，我來(lái)不及參與;但您的未來(lái)，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!

此致敬禮!

第四篇：張素華先進(jìn)事跡讀后感

張素華先進(jìn)事跡讀后感

在學(xué)習(xí)了張素華局長(zhǎng)的先進(jìn)事跡后，敬佩之情油然而生。我雖不是非常了解信訪部門(mén)的工作，但基于對(duì)基層一線工作的實(shí)際體會(huì)，對(duì)直接面對(duì)我們可愛(ài)的父老鄉(xiāng)親所要承受的工作壓力也感同身受。這種壓力來(lái)自2個(gè)方面，一方面是想盡力幫助那些老鄉(xiāng)，生怕工作中出現(xiàn)讓他們不滿意的情況而產(chǎn)生的內(nèi)在壓力；二是工作中往往碰到一些合情不合法的情況、導(dǎo)致他們的不理解、不配合而產(chǎn)生的外部壓力。所謂一樣米養(yǎng)百樣人，一線的工作確實(shí)比較棘手。

“從群眾中來(lái)到群眾中去”，這是我們的毛主席倡導(dǎo)的工作方法，也是張素華局長(zhǎng)這么多年工作的寫(xiě)照?！案刹康难劬Γ吹玫嚼习傩盏睦妗?、“官位是履行公仆職責(zé)的職位”，在她心中，群眾、群眾利益是放在第一位的。作為副局級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，她工作中體現(xiàn)的是面對(duì)群眾的低姿態(tài)、面對(duì)自己工作的高要求。對(duì)于我們?cè)谝痪€工作的小兵，很值得深思和學(xué)習(xí)。

記得大學(xué)的管理學(xué)老師曾教導(dǎo)：“先學(xué)會(huì)做人再學(xué)會(huì)做事”。如何把這個(gè)“人”字大寫(xiě)，需要我們?cè)趯?shí)踐中摸索。張素華所做的工作談不上轟轟烈烈、也不是豐功偉績(jī)，更不是拋頭顱灑熱血的那種悲壯事跡。她所做的就是在自己平凡的崗位上默默的無(wú)私奉獻(xiàn)，情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀。在她身上體現(xiàn)的是一名共產(chǎn)黨員的正直、善良。她的“人”字是大寫(xiě)的，是群眾認(rèn)可的，“金杯銀杯不如百姓的口碑”。不是只有革命先鋒或英雄豪杰值得我們?nèi)ゾ囱龊蛯W(xué)習(xí)，他們固然代表了一個(gè)民族的精神高度，但這樣的高度恰恰建立在社會(huì)基層的

高度之上。有這樣不怕艱苦，忘我工作，不畏困難，攻堅(jiān)克難，不忘宗旨，真心為民的普通黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)，才構(gòu)成了我們黨堅(jiān)如磐石的根基。

我們的黨歷經(jīng)了89年的風(fēng)風(fēng)雨雨，由弱小到如今的泱泱大國(guó)執(zhí)政，之所以不斷壯大，就在于這種最質(zhì)樸、最堅(jiān)強(qiáng)的力量在。這種力量來(lái)自于大地，來(lái)自于土壤，他居于天地的低處，卻能為我們提供博大的精神源泉，又因?yàn)檫@種力量來(lái)自大地，來(lái)自土壤，所以生生而不息，歷久而彌新。

作為一名中共預(yù)備黨員，作為基層的一名醫(yī)務(wù)工作者，就是要學(xué)習(xí)這種最樸質(zhì)、最堅(jiān)強(qiáng)為人民服務(wù)的精神，從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，時(shí)時(shí)刻刻為病人及家屬著想。

第五篇：“華素片”廣告策劃書(shū)

“華素片”廣告策劃書(shū)

一、前言

受北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司委托，為了能完成華素片制定的在2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.6個(gè)億的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo), 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，特撰寫(xiě)此策劃書(shū)。

二、分析

（一）、市場(chǎng)分析

1、目前市場(chǎng)上各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)咽喉類(lèi)用藥（含片）市場(chǎng)的產(chǎn)品知名度分析，排名前幾位的是金嗓子喉寶、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、華素片、億利甘草良咽等。其中，市場(chǎng)占有率最高的是金嗓子喉寶，達(dá)27%-30%。

2、隨著環(huán)境的惡化、生活節(jié)奏的加快、飲食雜、氣候多變等外部因素，中國(guó)城鎮(zhèn)咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求，即市場(chǎng)容量仍在增長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威部門(mén)的調(diào)查得知，國(guó)內(nèi)咽喉用藥市場(chǎng)2002年市場(chǎng)份額有25個(gè)億，預(yù)計(jì)2003年將達(dá)到28個(gè)億。

3、過(guò)去藥品的銷(xiāo)售渠道主要以醫(yī)院為主，非常單一，90年代中后期，中國(guó)OTC市場(chǎng)正在迅速形成，城鎮(zhèn)藥店渠道及醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)正在興起，OTC藥品逐漸呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。

4、中國(guó)各地區(qū)差異很大，特別是東西南北市場(chǎng)之間，均存在市場(chǎng)空檔。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、領(lǐng)先品牌金嗓子喉寶、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市場(chǎng)占有率大，知名度高，主要分布在醫(yī)院中，藥店次之。

2、這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng)。

3、已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)，調(diào)撥。

4、廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳，主要競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在中央媒體的電視宣傳上。

5、訴求重點(diǎn)均放在藥效、具體功效或產(chǎn)品形象上，比較多用名人（歌星等）幫助提高知名度。

（三）、消費(fèi)者分析

1、在諸多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者已經(jīng)變得越來(lái)越理智，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素，方會(huì)購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)已不存在，但是慣性消費(fèi)依然存在。

2、咽喉用藥多屬常用OTC藥品，由于常用與品種繁多，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)藥品的標(biāo)準(zhǔn)。

3、在價(jià)格相似的情況下，廣告宣傳在相當(dāng)程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。

4、電視廣告仍是消費(fèi)者了解咽喉用藥的的主要途徑，其次是醫(yī)生推薦和藥店店員推薦，此外，藥店現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列也很重要。值得注意的是口碑宣傳也在相當(dāng)程度上影響著消費(fèi)者。

5、由于咽喉疾病的特殊性，因此，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品非常講究口感（較甜/較清涼），這一因素在一定程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶、草珊瑚之所以暢銷(xiāo)，很大程度上得意于口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。

6、消費(fèi)者在服藥時(shí)，16%只服用消炎藥，84%服用消炎藥的同時(shí)服用含片類(lèi)藥物；63%在出現(xiàn)咽喉疼痛時(shí)會(huì)使用消炎藥。

7、經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者年齡層次的分析得知，咽喉含片類(lèi)藥品使用者以25-29歲比例為最高。

12、不利因素

對(duì)策

（二）、廣告?zhèn)鞑ジ拍睢放苽€(gè)性

“能消炎的口含片”

在產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上，建立明確的傳播概念，突出廣告聲音的差異性。通過(guò)獨(dú)特的傳播概念，給消費(fèi)者留下深刻的印象，并逐步建立一種新的關(guān)系，對(duì)競(jìng)品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳播概念—— “能消炎的口含片——華素片”

（三）、廣告創(chuàng)作思路：

簡(jiǎn)單、明了、不繞彎，不用類(lèi)比的方法更有銷(xiāo)售力。

體現(xiàn)時(shí)代感，貼近年輕人。

（四）、廣告創(chuàng)意方向：

通過(guò)“華素片不是潤(rùn)喉糖，華素片不是抗生素”建立信息的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)“華素片是能消炎的口含片”?！端幤?/p>

表現(xiàn)華素片局部殺菌專(zhuān)家。提煉 “華素片，能消炎的口含片，咽喉的局部，是我們的全部，—— 《咽喉篇》

通過(guò)華素片解決溝通中出現(xiàn)的各種障礙，凸顯“華素片是能消炎的口含片”?！痘貞?yīng)篇》

針對(duì)特定人群在特定場(chǎng)合的特殊情況，凸顯“華素片，能消炎的口含片”?！短娲?/p>

四、媒體策略

（一）、媒體目標(biāo)：

1、樹(shù)立四環(huán)企業(yè)形象，提升華素片品牌價(jià)值。

2、傳遞四環(huán)企業(yè)信息，增強(qiáng)華素片品牌正面態(tài)度。

3、在以往品牌積淀認(rèn)知基礎(chǔ)上，以華素片獨(dú)特的功能訴求為主的廣告宣傳爭(zhēng)取深入化傳播。

4、支持華素片在全國(guó)的銷(xiāo)售。

5、培養(yǎng)華素片的忠實(shí)消費(fèi)群。

（二）、媒體選擇：

1、全國(guó)性覆蓋媒體：

此次全國(guó)性覆蓋媒體選擇以中央電視臺(tái)為主，因?yàn)橹醒爰?jí)媒體最大的優(yōu)勢(shì)在于： a、中央電視臺(tái)的權(quán)威性無(wú)形中可以幫助企業(yè)樹(shù)立一種“強(qiáng)大的、有實(shí)力的、可信賴(lài)的”形象，這是其他媒體所做不到的。

b、中央臺(tái)的大覆蓋率及高收視率產(chǎn)生的迅捷傳播速度可以幫助企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到廣泛認(rèn)知。

c、對(duì)于“華素片”來(lái)說(shuō)通過(guò)中央臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳可以在消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者之間建立良好的口碑效應(yīng)。

d、中央臺(tái)各頻道收視群特點(diǎn)明顯，收視率較高，且較穩(wěn)定、均衡。

2、地方性覆蓋媒體：

a、報(bào)紙媒體以重點(diǎn)銷(xiāo)售地區(qū)當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、電視周報(bào)廣告發(fā)布信息及促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇原因：訊息的接收較為深入，商品訊息也因此而獲得較為完全的理解高閱讀率且閱讀人口集中于都市區(qū)，文字對(duì)不識(shí)字人口的限制以及媒體內(nèi)容偏向新聞，使報(bào)紙成為擁有較高素質(zhì)的受眾，且較具權(quán)威性。

B、戶外廣告以重點(diǎn)城市路牌廣告來(lái)持續(xù)提醒品牌、對(duì)電視和報(bào)紙媒體的補(bǔ)強(qiáng)。選擇原因：戶外媒體每天對(duì)置身戶外的消費(fèi)者而言，是唯一存在于周邊的媒體，因此對(duì)重點(diǎn)城市發(fā)布戶外廣告對(duì)“即興式”、低關(guān)心度的商品具有即時(shí)提醒品牌及促銷(xiāo)的作用。

1、在中央電視臺(tái)一套新聞?lì)悋?yán)肅性節(jié)目廣告段通過(guò)一段密集型宣傳攻勢(shì)，達(dá)到廣泛認(rèn)知以迅速提升華素片的品牌形象，建議使用《咽喉篇》15秒b版本。

2、在中央臺(tái)六套影視類(lèi)娛樂(lè)性節(jié)目廣告段通過(guò)長(zhǎng)期投放策略，點(diǎn)題性適量投放以維持華素片品牌形象，保持記憶度，建議華素片企業(yè)形象廣告與華素片功能性廣告交替播出。

3、在中央臺(tái)二套重點(diǎn)欄目中投放華素片功能性廣告，主打重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群，培養(yǎng)華素片的忠實(shí)消費(fèi)群。

（五）、媒體預(yù)算分配：

1、全國(guó)性覆蓋媒體：中央電視臺(tái)

2003年5月-11月約人民幣1100萬(wàn)元

2、地方性覆蓋媒體：

2003年5月-11月

報(bào)紙：約人民幣1000萬(wàn)元

戶外：約人民幣800萬(wàn)元

五、效果展望

我們相信，通過(guò)華素片新版廣告片的播出以及廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，能夠吸引廣大消費(fèi)者的注意力，增加華素片的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額，完成今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并有效的提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。