第一篇：保證鋁合金門窗活動開展成功的“五大關(guān)鍵點”

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保證鋁合金門窗活動開展成功的“五大關(guān)鍵點”

在競爭越來越激烈，利潤日益下降，鋁合金門窗市場蛋糕受房控越來越小的市場格局下。要想保持銷售穩(wěn)定的增長那么必然離不開促銷活動。今年建材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控的影響，整令個建材行業(yè)的銷售步履維艱。近三年可謂是建材行業(yè)快速發(fā)展的黃金時期，尤其是建材行業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)。鋁合金門窗廠家在為上量煞費苦心，鋁合金門窗終端零售商在為提升利潤(搶占市場)費盡心思。如何才能保證鋁合金門窗活動開展成功顯得尤為重要。

現(xiàn)在做一場活動投入(地級市場)10幾萬都不會有太大的動靜，前幾年做一場活動投入三五萬，發(fā)點單頁、短信夾點報就會有客戶上門，取得一個不錯的業(yè)績。但在今天就是很難說，市場活動接連不，短信、電話、單頁滿天飛。消費者都搞不明白到底誰家優(yōu)惠，誰家更給力。反正只要我需要的時候價格是一定可以砍下來的。對活動根本就不予理會。筆者就這幾年建材行業(yè)的銷售模式發(fā)展和促銷活動的一點經(jīng)驗在這里跟各位朋友分享成功促銷活動的幾個關(guān)鍵點：

第一：俗話說：“好馬還需配好鞍”，再大的活動方案是關(guān)鍵，活動方案主要體現(xiàn)在1、主題明確(如：總裁簽售全場直降40%，還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠?花一天時間省一年工資)就是省錢、優(yōu)惠。

2、優(yōu)惠方案直觀，讓客戶很容易能夠理解(復雜的方案把導購都搞糊涂了還怎么去吸引客戶呢)。

3、活動方案設(shè)計盡量能夠讓客戶參與到活動過程當中來，這樣利于口碑傳播且讓消費者心理上感覺優(yōu)惠來之不易。

第二：廣告?zhèn)鞑ブ苯記Q定活動的成敗，通常做促銷活動的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁、報紙、短信、游車等等海陸空集中轟炸。那么如何才能確?；顒拥男麄髂軌蛑苯有麄鞯侥繕讼M群體這才是關(guān)鍵。這要求我們要對目標樓盤進行分析，商品房、單位集資房宣傳的手段就有區(qū)別。對于商品房主要以小區(qū)廣告、電話營銷空中轟炸為主。對于單位集資房就要找到意見領(lǐng)袖充分借力(單位集資房可找工會主席宣傳，郵寄活動單頁和報紙宣傳為主)。廣告宣傳出去監(jiān)督跟進是關(guān)鍵。廣告有沒有及時、保質(zhì)的投放到位一定要落實到具體時間和監(jiān)督人跟進(促銷活動時間本就有限如果廣告沒有按預定時間投放延時投放將直接影響到蓄水的成敗)。

第三：活動蓄水是促銷活動成敗的關(guān)鍵。蓄水主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動的蓄水時間在20天在30天左右，時間太短宣傳達不到效果，時間太長客戶就容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。獲取客戶的信息主要通過如下渠道：小區(qū)物業(yè)(店員將小區(qū)信息電話進行篩選)，同行、裝飾公司安排專人定時上門抄取信息跟進。廣告宣傳蓄集客戶信息(通過廣告主動上門的客戶)，老客戶回訪介紹，很多商家在做活動時由于老客戶先前定的價格跟活動時有區(qū)別不情愿讓老客戶知道，其實大可不必，該知道都會知道，還不如主動告知客戶有活動讓其給店面推薦新客戶(設(shè)置適當?shù)亩Y品即可)?；顒又械男』顒?小區(qū)專場團購、網(wǎng)絡(luò)團購、酒店團購等等)。

第四：員工的士氣是促銷活動成敗的靈魂，沒有過硬的團隊就不要做大型促銷活動，否則就是燒錢。團隊的士氣只要一點點的小激勵即可解決。對活動我們要有團隊的整體目標任務和個人的指標任務。任務分解下來之后根據(jù)不同的達成標準給予不同的等級獎勵(個人和團隊獎)，另外再設(shè)置單天個人銷售最高獎、最佳個人達成獎等等。除了給自己店面員工設(shè)計激中國鋁鋼門窗第一門戶：http://004km.cn

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勵外對同行的員工亦可設(shè)置獎勵，對推薦客戶成交單個獎和累計達成多少個特別激勵獎。對銷售情況每周開會總結(jié)、分享、激勵?；顒忧暗膭訂T大會更是絕不能缺，活動前動員會的成敗直接影響到店員的士氣和對活動的理解。

第五：萬事具備，執(zhí)行為先。所有工作準備到位最終還得靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行的方案只是紙上談兵。要求我們對活動一定要有一個統(tǒng)籌的領(lǐng)袖。也就是活動的總負責人，總負責人要每天安排和監(jiān)督每一項工作的落實情況。

以上僅僅只是個人的幾點淺見，在一場大型的鋁合金門窗活動中還遠遠不止這些。不同的環(huán)境、不同的市場、不同的產(chǎn)品促銷的模式和手段也不盡相同。鋁合金門窗終端銷售人員只有對活動運籌帷幄，做足準備方能保證活動的成功。

文章來自：http://004km.cn/news/show.php?itemid=121 中國鋁鋼門窗第一門戶：http://004km.cn

第二篇：寫好求職信的五大關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一：保持目標

當你開始寫你的求職信的時候，直入主題。解釋你為什么寫這封求職信并將你感興趣的職位頭銜寫在里面。你可能還想要說一下你是在哪兒聽到這份工作的：“I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site.I have enclosed a copy of my resume for your review.”

關(guān)鍵點二：和你技能相匹配

一封求職信是你向雇主證明你是最好人選的好機會，因此確定該職位的技能要求是重要的第一步。然后，將你以前和這些技能相關(guān)的工作經(jīng)歷的具體介紹，并且最后以類似這樣的話總結(jié)：“I am confident that these combined experiences make me an ideal candidate for this position.”

關(guān)鍵點三：展示英語能力

如果要求你寫一封求職信，那可是顯示你流暢的寫作技巧和專業(yè)特性的絕好的機會。記住，無論如何，冗長的句子并不一定代表流暢。你的句子要短而精;不要試圖用你太過于復雜的句子來讓人影響深刻，否則的話會讓讀者有疲勞和困惑的感覺的。

關(guān)鍵點四：銷售自己

當你寫求職信的時候，你應該總是記得你的任務是-推銷自己!陳述你能為雇主所做的，而不是相反，將能讓你脫穎而出。使用行為動詞例如 facilitated，developed和managed來描述你工作的職責，并自信的表示例如“I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for”

關(guān)鍵點五：校正

坐下來，馬上寫然后馬上發(fā)出你的求職信將保證發(fā)生一件事-錯誤!一旦你寫了求職信，確定你稍后會校正一下或是請你的朋友看一下。仔細看拼寫和語法錯誤并確定寫的不會太長。最好，put yourself in the employer's shoes，或假設(shè)你是雇主，并決定是否你想要雇傭一名寫了這求職信的應聘者。如果不想，回過去并重新改寫直到你寫出一封令人入勝的求職信!

第三篇：閱讀教學與高考備考的五大關(guān)鍵點

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閱讀教學與高考備考的五大關(guān)鍵點

作者：郭毅峰

來源：《語文教學與研究(教研天地)》2008年第09期

在語文閱讀教學和語文高考備考兩大體系中，目前似乎更加強調(diào)探究性命題，而對于傳統(tǒng)語文的基礎(chǔ)教學則有所忽略。表現(xiàn)在平時學生的口頭表達和作文寫作等方面語匯貧乏、語言不暢和邏輯混亂，也表現(xiàn)在各科老師對學生因不懂詞語意義而使到審題失誤的無奈，更表現(xiàn)在高考語文基礎(chǔ)題考查成績的每況愈下。

要改變這一狀況，我認為應在閱讀教學與高考備考中加強語匯、語法、語段、語體和語境這“五語”知識的落實。因為在欣賞語文這幅山川美景中，語匯、語法是美景欣賞的起點（解讀的基礎(chǔ)），語段是美景欣賞的橋梁（解讀的中介），語體、語境是美景欣賞的背景（解讀的背景）。缺少其中任何一個解讀環(huán)節(jié)，就不能欣賞到語文之美。反過來說，關(guān)注三方五大關(guān)鍵點，你就能領(lǐng)略絕美語文。

先從解2007年廣東高考語文卷一道題說起。

9.斷句和翻譯。

（1）用“/”給文言文閱讀材料的最后一個自然段斷句。（3分）

[原文]：異史氏曰滿招損謙受益天道也名小立遂自以為是執(zhí)葉公之余習狃②而不變勢不至大敗涂地不止也滿之為害如是夫。

這是一道文言斷句考查題。斷句能力的高低，成了閱讀文言文能力高低的一個重要標志。要答好這道題，用好“五語”知識是關(guān)鍵。從“語匯”看，找出常處句子開頭結(jié)尾的文言虛詞：遂、也、是，可得1分。從“語法”看，找出結(jié)構(gòu)對稱的句子“滿招損，謙受益”和找出動賓結(jié)構(gòu)“名小立”、“執(zhí)葉公之余習”，可得1分。從“語段”看，這是一個結(jié)尾總結(jié)段，主要是說明驕傲自滿的危害性，“滿之為害如是夫”理應自成一句，而“滿之為害”在文段中對應有兩點，一為自以為是，一為因襲而不知與時俱進，因而在分析“滿之為害”時，這兩點應作為“大敗涂地”結(jié)局的兩個獨立原因，所以“遂自以為是”、“狃而不變”可斷，又可得1分。從“語體”看，選文是志怪小說，結(jié)尾段是有諷喻作用的評論語，如果留心“語體”，就會便于理解段落內(nèi)容，斷句就容易得多了，如“曰”后是評論語，“曰”可為斷句標志。從內(nèi)部“語境”看，前文一開始就提到郭生“家中患狐”他“深患苦之”，接著寫他在朋友王生的指點下以狐為師，學業(yè)大進，最后寫郭生“自以屢拔前茅，心氣頗高，以是益疑狐妄”而“不為狐設(shè)饌”，結(jié)果失去狐的幫助，學業(yè)止步不前；這樣，在掌握了本文大意的基礎(chǔ)上去對結(jié)尾總結(jié)段理解分析，斷句就有了保證。從外部“語境”（作者、書名、注釋等）來看，文章后的“選自《聊齋志異·郭生》，有改動”和

“注：……②狃：因襲”也可作為一些句子的斷句依據(jù)，據(jù)“選自《聊齋志異·郭生》”知作者為蒲

松齡，其所寫各篇結(jié)尾都有“異史氏曰”的評論，“曰”字后必要斷句；據(jù)“注：……②狃：因襲”知“狃”前必得斷句。

再從一節(jié)閱讀教學課例剖析。

課題：鐵肩擔道義（見《粵教版高中語文選修9·傳記選讀》第2課）

課后“思考·探究·練習”：

一、文中說，李大釗“在獄二十余日，絕不提家事”，“當他在審訊處最后一次，也是唯一一次見到自己的妻子、女兒時，只靜靜地看了看她們，沒有對她們說一句話”。從李大釗對親人的這些做法中，你體會到了什么？

二、李大釗是怎樣思考生死問題的？他的慷慨赴死體現(xiàn)了一種怎樣的精神境界？

三、本文使用了李大釗自己的一些文章、被捕以后的自述以及當時的一些新聞報道等。請找出這些資料，說說從中可以看出李大釗是怎樣的一個人？

四、本文是一篇評傳，作者不僅敘述了傳主從容就義的始末，還對傳主的思想進行了評議。請找出文章中作者評議性的文字，談談這些文字的作用。

根據(jù)“語匯、語法、語段、語體和語境”五大閱讀關(guān)鍵點，我們可作如下思考探究：從“語匯”思考探究，標題中“鐵”“擔”“道義”三詞含義應著力研究?！拌F”，堅硬、堅強；“擔”，挑起重擔，負起重任；“義”是國家民族大義，“道”是共產(chǎn)主義堅定信念；“道義”，文中指為國為民的理想和志向。

從“語法”思考探究，“擔”是行為謂語；“鐵肩”是“用鐵肩”之意，作狀語，它修飾“擔”，是“擔”的具體狀態(tài)，包含有人物豐富的內(nèi)在品質(zhì)；“道義”是“擔”的賓語，它不是實物，而是虛化了的人格力量?？傊?，“鐵肩擔道義”就是（李大釗）以堅強的決心和毅力，用畢生的力量來挑起救國救民這副重擔。可見標題對文章有高度的概括性，揭示了文章的中心。

從“語段”思考探究，第7自然段“……高壓之下……李大釗……堅持留下來”，可見他在白色恐怖極為嚴重的情況下，臨危不懼，堅守戰(zhàn)斗崗位；第22段“……供詞……有意無意地回避共產(chǎn)黨情況的傾向……為中國共產(chǎn)黨保守秘密……爭取到有利于自己和其他被捕同志的形勢”，可見他身陷囹圄，仍關(guān)心著黨的事業(yè)和同志們的安全，把個人的生命和家庭的安危置之度外，這是忠于革命意志堅；第20段“倘因此而重獲罪戾，則釗實當負全責。唯望當局對于此等愛國青年寬大處理，不事誅連，則釗感且不盡矣！”可見他勇于承擔責任，體現(xiàn)了一個革命者舍己救人，一心為革命的高貴品質(zhì)；第20-22段敘述他在獄中寫的《獄中自述》“巧妙”“充滿智慧”，充分反映了他堅定的革命原則和高超的斗爭藝術(shù)，這是他大智大勇的精神表現(xiàn)；第26段“判處李大釗……絞刑……神色未變，從容就義”，可見他堅貞不屈，大義凜然，從容就義，為黨獻身，視死如歸。通過語段分析，可歸納出課后練習二的答案：我們看到李大釗對于生死處之泰然，渴求生命超越的精神。他慷慨赴死體現(xiàn)了用真理化解生死，用精神贏得不朽的崇高革命境界。

從“語體”思考探究，本文“語體”是人物傳記，有史料的引用和思想的評議。引用李大釗自己的文章、“自述”和新聞報道集中在第10、13、14、15、19、20、21、22、23、24、25自然段，佐證了李大釗正確看待生死、視死如歸、大智大勇、大義凜然、從容就義、為黨獻身的無產(chǎn)階級革命領(lǐng)袖風范。通過分析，可回答課后練習三：從這些資料可以看出，李大釗是個超越生死、革命意志堅定、百折不撓、大智大勇、富有崇高社會聲望的人。而思想的評議集中在第11、12、15、17、18、19這六個較為集中的自然段，其中“無私無畏”“勇敢地面對死亡”“主張發(fā)展生命，美化人生”“為自己的同志……革命事業(yè)而斗爭”“沒有……恐懼……大我生命放射……光華”“他一生追求光明，追求真理，自信自己的事業(yè)言行有益于國家、社會、民族、人民，有益于全世界、全人類”等詞句，高度評價了李大釗的優(yōu)秀品質(zhì)、高風亮節(jié)和他行為的本質(zhì)及意義。至此，可回答課后練習四：這些評議性的文字評價公允，既是對事實的闡釋，同時也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。這些文字對理解傳主的性格、思想，對認識傳主的精神價值具有重要的點睛作用。

從“語境”思考探究，課后練習一的句意理解，可從第10、11段“李大釗……無私無畏……態(tài)度甚從容……鎮(zhèn)靜……絕不提家事……來自……信仰……信心”這些前后文詞語讓我們體會到：雖然最后也是唯一一次見到自己的妻子女兒時，李大釗沒有說一句話，但是他的內(nèi)心對親人是飽含真情的。傳記里提到他“靜靜的看了看她們”，在鎮(zhèn)定與沉默中含有關(guān)懷與保護之意。他相信他的親人能理解自己，理解自己的事業(yè)，他的這種鎮(zhèn)定與沉著，其實是寓濃情于平淡之中的。

當然，這“五語”在探究問題過程中是不能截然分開的，以上分開來說，只是為了方便解釋而已。譬如對標題《鐵肩擔道義》的理解就可綜合運用“五語”知識來探究解讀：對標題本身可用語匯、語法解讀（見前），從文章各段尋找信息來佐證解讀就要用上語段、語體和語境。如文章第7段的“留下”，第15段的“勇敢地面對”，第17段的“爭取”，第19段的“挽救”，第20段的“負責”等等，都是“擔”的同義語，在此不一一盡述。我們還可從外部語境來探討李大釗的對聯(lián)：鐵肩擔道義，妙手著文章。上聯(lián)前面已作分析，此從略。下聯(lián)的“文章”是指宣傳馬列主義，抨擊反動軍閥統(tǒng)治，歌頌革命和共產(chǎn)主義的作品?！懊钍种恼隆本褪且獙懗龈喔玫奈恼聛硇麄鞲锩β?lián)為傳主一生人格作注，他永遠是我們后輩的楷模。

由此觀之，語匯、語法、語段、語體和語境這“五語”知識對于語文閱讀教學和高考語文備考之重要就不言而喻了。我們有理由對“五語”作認真、深入的研究。

怎樣才能在極短時間內(nèi)更有效地掌握“五語”知識呢？下面簡談幾點做法，以拋磚引玉。關(guān)于“語匯”積累，可以采用“成語記憶法”，因為成語是勾連古今漢語形、音、義的橋梁。我們在識記文言實虛詞時，可以通過成語語素歸類來加強積累。譬如文言實詞“愛”，可憑借成語記其詞義：愛財如命（吝惜，吝嗇），愛不釋手（喜歡），愛莫能助（愛惜），愛屋及烏（喜愛），節(jié)用愛民（愛護），愛才若渴（愛慕，欣賞），甘棠遺愛（恩惠，恩澤），愛而不見（通“薆”）。把這些成語的音義也寫出來，并像學英語那樣進行“成語天天讀”，豈不是既積累了文言語匯，又掌握了現(xiàn)代漢語語匯中的形音義嗎？

關(guān)于“語法”掌握，遵循由簡單至復雜（主謂賓→定狀補，字→詞→短語→單句→復句→句群，短句→長句）的原則，運用古今漢語比較（判斷句、倒裝句、被動句和省略句等）的方法，注重漢語（文言翻譯、病句修改和語言運用等）“留、換、調(diào)、補、刪”辨析的共同規(guī)律，化難為易，各個擊破。

關(guān)于“語段”理解，分清對象轉(zhuǎn)換，找出對象特征，辨明褒貶評價，重點分析句群關(guān)系。句群關(guān)系有：并列、選擇、承接、遞進、解說、轉(zhuǎn)折、因果、假設(shè)、條件、目的、總分、補充。句群關(guān)系應該作為閱讀探究教學的重點，它前接詞句語法，后連篇章結(jié)構(gòu)，是閱讀理解鑒賞的橋梁，不可等閑視之。凡教學一文，選一段作突破口，便能落實語段知識。譬如教《六國論》，首段最堪玩味，“六國”總起，再分說“賂者”與“不賂者”，隨手略作分析并補充說明，脈理清晰，構(gòu)思老辣。之后引承轉(zhuǎn)接下文，章法嚴謹，又以“六國”煞尾，諷喻當今，含蓄深刻。關(guān)于“語體”學習，論說類說明類語體閱讀重在理清邏輯思路，如社科文按照“提出問題——分析問題——解決問題”思路來進行，科技文按照“提出概念——解說概念——歸結(jié)概念”思路來進行。文學類語體閱讀重在體味情思，如散文、詩歌情思在景、物、人、事之特點與作者之情感理趣相通處，或借景抒情，或移物就情，或借物說理，或托物言志；小說情思往往落在次要人物對主要人物的看法及評價上。實用類語體閱讀，是新聞，就重點探究“標題、導語、主體、背景和結(jié)尾”之間的關(guān)系；是傳記，就重點探究“傳主、事跡（簡歷）、性格（思想）、結(jié)局、作者評價語、人生價值和時代精神”之間的關(guān)系。

關(guān)于“語境”探究，按一般說法，所謂“語境”，就是專指書面語言中的“上下文”，即通常所說的“字不離詞，詞不離句，句不離篇”，指的就是這個意思。我認為這種說法太過于籠統(tǒng)。就文章內(nèi)部語境而言，具體的時間、地點、對象（人物或稱交際者、景物等）、場景、方式、語體等就是言語使用的語言環(huán)境，要重點關(guān)注它們，以準確理解字、詞、句、段、篇的意義。就文章外部語境而言，指注釋信息、作者生平、社會背景、文化背景、人際關(guān)系等等。高考時，外部語境常為考生所忽略，故平時應多加訓練。

郭毅峰，語文教師，現(xiàn)居廣東佛山。本文編校：王玲

第四篇：2013年動人求職信的五大關(guān)鍵點

保持目標

當你開始寫你的求職信的時候，直入主題，2013年動人求職信的五大關(guān)鍵點。解釋你為什么寫這封求職信并將你感興趣的職位頭銜寫在里面。你可能還想要說一下你是在哪兒聽到這份工作的：I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site.I have enclosed a copy of my resume for your review.精彩專題推薦：求職面試全攻略

和你技能相匹配

一封求職信是你向雇主證明你是最好人選的好機會，因此確定該職位的技能要求是重要的第一步。然后，將你以前和這些技能相關(guān)的工作經(jīng)歷的具體介紹，并且最后以類似這樣的話總結(jié)：I am confident that these combined experiences make me an ideal canidate for this position.展示英語能力

如果要求你寫一封求職信，那可是顯示你流暢的寫作技巧和專業(yè)特性的絕好的機會，求職信《2013年動人求職信的五大關(guān)鍵點》。記住，無論如何，冗長的句子并不一定代表流暢。你的句子要短而精；不要試圖用你太過于復雜的句子來讓人影響深刻，否則的話會讓讀者有疲勞和困惑的感覺的。

銷售自己

當你寫求職信的時候，你應該總是記得你的任務是-推銷自己！陳述你能為雇主所做的，而不是相反，將能讓你脫穎而出。使用行為動詞例如facilitated，developed和managed來描述你工作的職責，并自信的表示例如I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for

校正

坐下來，馬上寫然后馬上發(fā)出你的求職信將保證發(fā)生一件事-錯誤！一旦你寫了求職信，確定你稍后會校正一下或是請你的朋友看一下。仔細看拼寫和語法錯誤并確定寫的不會太長。最好，put yourself in the employers shoes，或假設(shè)你是雇主，并決定是否你想要雇傭一名寫了這求職信的應聘者。如果不想，回過去并重新改寫直到你寫出一封令人入勝的求職信！

第五篇：2014年成功求職的五個關(guān)鍵點

XX年蛇年來臨，今年的畢業(yè)生高峰即將來臨，每年的3月一到就是所謂的“金三銀四”了，在這段時間是成功求職的關(guān)鍵期，下面我們總結(jié)了求職5個關(guān)鍵點，幫助同學們減少犯錯的機會，提高求職成功的幾率，實現(xiàn)順利就業(yè)。

關(guān)鍵點一：細節(jié)決定成敗

隨著社會的縱深發(fā)展，企業(yè)對人才的考察已非停留在專業(yè)、技能、經(jīng)驗的需求，同時考慮人才的性格、合群、創(chuàng)新能力，注重細微功夫?？捎行┣舐氄卟荒苷嬲I(lǐng)會“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”的古訓，導致求職敗北。奧泰斯電子有限公司的王元元在接受采訪時說：“員工接聽電話時，如果講話不小心，就有可能丟掉客戶?！倍愃频默F(xiàn)象，在企業(yè)發(fā)展中屢見不鮮。為減少企業(yè)管理的失敗成本，選擇人才時注意細節(jié)考察，當然順理成章了。

關(guān)鍵點二：突出自己的優(yōu)勢

應屆生與社會人士相比，自有其不足之處，但未必所有環(huán)節(jié)都居人之下。如果在求職過程能將自己的性格特征、專業(yè)優(yōu)勢、鮮明亮點表現(xiàn)出來，或許能讓用人單位耳目一新，“萬花叢中一點紅”，被錄用的可能性就會增加。卓越典范企管顧問公司陳志嶸在談到自己的招聘經(jīng)驗時說：“相當多的應屆生，因不擅總結(jié)自己的優(yōu)點、不能發(fā)現(xiàn)自己的長處，導致求職失敗者比比皆是?！毕嚓P(guān)資料統(tǒng)計表明，應屆生因為不能突出自己的優(yōu)勢特長而失敗的比率超過77%，不能不說是個沉痛的教訓。004km.cn

關(guān)鍵點三：樂意從基層干起

許多從事人力資源管理工作的HR表示，他們的企業(yè)并不是不需要招聘應屆大學畢業(yè)生，而希望通過輸入新鮮血液的方式改變后備人才不足的困境?？梢蛘衅傅降慕^大多數(shù)應屆大學畢業(yè)生不愿到基層接受必需的鍛煉，使得企業(yè)在百般無奈之下忍痛割愛，找些學歷、專業(yè)、悟性并不如應屆大學畢業(yè)生的初高中生做學徒或培訓干部。我國高校教材編寫專家鄒金宏表示：“萬丈高樓平地起。如果應屆大學畢業(yè)生不愿到基層接受鍛煉，會有哪家企業(yè)敢冒風險，將項目交給一個幾乎沒有駕馭風險能力的新手呢？”如果應屆生要想成為企業(yè)的頂梁柱，在社會這所大學中，還需到基層去吃苦。

關(guān)鍵點四：擁有感恩的心

企業(yè)使用應屆生是需付出一定代價的?？捎行獙么髮W畢業(yè)生進入企業(yè)后，往往因為一些瑣事鬧別扭，甚至與企業(yè)分道揚鑣，簽訂的勞動合約有如一張白紙。為人得講誠信，可現(xiàn)在有些大學生，似乎視誠信如糞土。沒有上班之前信誓旦旦，而上班之后往往心猿意馬。沒有一門心思用在企業(yè)里，倒更多關(guān)注哪里會有更適合自己發(fā)展的地方，時刻準備跳槽。一港資企業(yè)的老板陸先生說：“不要埋怨我們不聘用應屆生，而是對他們的心態(tài)抱懷疑態(tài)度。如果擁有一顆感恩的心，真正同企業(yè)生死與共。

在日趨激烈的社會環(huán)境中，難道我們有人才不要不成？！”

關(guān)鍵點五：自信創(chuàng)造奇跡

自信是創(chuàng)造奇跡的靈丹妙藥。可一些應屆生在求職時，往往因為自己缺乏實際操作經(jīng)驗就無法在所應聘的工作崗位前表現(xiàn)十足的信心，導致企業(yè)不得不拒之門外。但有一點想告訴涉世不深的求職朋友，企業(yè)一旦確定招聘沒有社會經(jīng)驗的應屆生，就已在其培訓計劃與資源配置方面做了相應的安排。